互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

1、泓域咨詢(xún)/互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告xx有限責(zé)任公司報(bào)告說(shuō)明在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設(shè)備的市場(chǎng)份額占比較高，達(dá)到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次，出于保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮，PCB產(chǎn)線布局通常會(huì)配備多臺(tái)曝光設(shè)備。底片制作曝光設(shè)備的需求主要來(lái)源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新，隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流，底片制作曝光設(shè)備的市場(chǎng)份額較低。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3345.36萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2202.02萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的65.82%；建設(shè)期利息25.84萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.

2、77%；流動(dòng)資金1117.50萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的33.40%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入13100.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用10572.03萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1853.47萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率43.08%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4019.34萬(wàn)元，全部投資回收期4.13年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來(lái)源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。項(xiàng)目是基于

3、公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114014805 第一章 總論 PAGEREF _Toc114014805 h 7 HYPERLINK l _Toc114014806 一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人 PAGEREF _Toc114014806 h 7 HYPERLINK l _Toc114014807 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc114014807 h 7 HYPERLINK l _Toc114014

4、808 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114014808 h 8 HYPERLINK l _Toc114014809 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114014809 h 9 HYPERLINK l _Toc114014810 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 PAGEREF _Toc114014810 h 11 HYPERLINK l _Toc114014811 一、 我國(guó)PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114014811 h 11 HYPERLINK l _Toc114014812 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法 PAGEREF _Toc114014812 h

5、11 HYPERLINK l _Toc114014813 三、 PCB曝光設(shè)備的市場(chǎng)需求 PAGEREF _Toc114014813 h 14 HYPERLINK l _Toc114014814 四、 直接成像技術(shù)分類(lèi)及應(yīng)用 PAGEREF _Toc114014814 h 15 HYPERLINK l _Toc114014815 五、 發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合 PAGEREF _Toc114014815 h 16 HYPERLINK l _Toc114014816 六、 PCB及其分類(lèi) PAGEREF _Toc114014816 h 17 HYPERLINK l _Toc114014817 七、 新產(chǎn)品采

6、用與擴(kuò)散 PAGEREF _Toc114014817 h 18 HYPERLINK l _Toc114014818 八、 PCB曝光技術(shù)分類(lèi) PAGEREF _Toc114014818 h 21 HYPERLINK l _Toc114014819 九、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114014819 h 22 HYPERLINK l _Toc114014820 十、 PCB光刻及曝光設(shè)備 PAGEREF _Toc114014820 h 28 HYPERLINK l _Toc114014821 十一、 以消費(fèi)者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114014821 h 29 HYPE

7、RLINK l _Toc114014822 十二、 綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施 PAGEREF _Toc114014822 h 31 HYPERLINK l _Toc114014823 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114014823 h 35 HYPERLINK l _Toc114014824 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114014824 h 35 HYPERLINK l _Toc114014825 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114014825 h 41 HYPERLINK l _Toc114014826 第四章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc1

8、14014826 h 43 HYPERLINK l _Toc114014827 一、 企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114014827 h 43 HYPERLINK l _Toc114014828 二、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114014828 h 52 HYPERLINK l _Toc114014829 三、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114014829 h 56 HYPERLINK l _Toc114014830 四、 企業(yè)文化的分類(lèi)與模式 PAGEREF _Toc114014830 h 60 HYPERLINK l _Toc1140148

9、31 五、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114014831 h 69 HYPERLINK l _Toc114014832 六、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114014832 h 75 HYPERLINK l _Toc114014833 七、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114014833 h 85 HYPERLINK l _Toc114014834 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc114014834 h 90 HYPERLINK l _Toc114014835 一、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc114014835 h 90 HYPE

10、RLINK l _Toc114014836 二、 獨(dú)立董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc114014836 h 92 HYPERLINK l _Toc114014837 三、 專(zhuān)門(mén)委員會(huì) PAGEREF _Toc114014837 h 97 HYPERLINK l _Toc114014838 四、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114014838 h 103 HYPERLINK l _Toc114014839 五、 內(nèi)部控制的種類(lèi) PAGEREF _Toc114014839 h 104 HYPERLINK l _Toc114014840 六、 證券市場(chǎng)與控制權(quán)配置 PAGERE

11、F _Toc114014840 h 109 HYPERLINK l _Toc114014841 第六章 運(yùn)營(yíng)模式分析 PAGEREF _Toc114014841 h 120 HYPERLINK l _Toc114014842 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114014842 h 120 HYPERLINK l _Toc114014843 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114014843 h 120 HYPERLINK l _Toc114014844 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114014844 h 121 HYPERLINK l _To

12、c114014845 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114014845 h 124 HYPERLINK l _Toc114014846 第七章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114014846 h 130 HYPERLINK l _Toc114014847 一、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類(lèi)型 PAGEREF _Toc114014847 h 130 HYPERLINK l _Toc114014848 二、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc114014848 h 130 HYPERLINK l _Toc114014849 三、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 PAGEREF _Toc

13、114014849 h 131 HYPERLINK l _Toc114014850 四、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制的對(duì)象與層次 PAGEREF _Toc114014850 h 133 HYPERLINK l _Toc114014851 五、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114014851 h 136 HYPERLINK l _Toc114014852 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì) PAGEREF _Toc114014852 h 138 HYPERLINK l _Toc114014853 七、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的類(lèi)型 PAGEREF _Toc114014853 h 139 HYP

14、ERLINK l _Toc114014854 第八章 投資計(jì)劃方案 PAGEREF _Toc114014854 h 143 HYPERLINK l _Toc114014855 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114014855 h 143 HYPERLINK l _Toc114014856 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114014856 h 144 HYPERLINK l _Toc114014857 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114014857 h 144 HYPERLINK l _Toc114014858 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc11

15、4014858 h 145 HYPERLINK l _Toc114014859 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114014859 h 146 HYPERLINK l _Toc114014860 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114014860 h 146 HYPERLINK l _Toc114014861 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114014861 h 147 HYPERLINK l _Toc114014862 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114014862 h 147 HYPERLINK l _Toc114014863 五、 資金籌措與投

16、資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114014863 h 148 HYPERLINK l _Toc114014864 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114014864 h 148 HYPERLINK l _Toc114014865 第九章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc114014865 h 150 HYPERLINK l _Toc114014866 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114014866 h 150 HYPERLINK l _Toc114014867 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114014867 h 15

17、0 HYPERLINK l _Toc114014868 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114014868 h 151 HYPERLINK l _Toc114014869 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114014869 h 153 HYPERLINK l _Toc114014870 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114014870 h 154 HYPERLINK l _Toc114014871 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114014871 h 155 HYPERLINK l _Toc114014872 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PA

18、GEREF _Toc114014872 h 157 HYPERLINK l _Toc114014873 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114014873 h 157 HYPERLINK l _Toc114014874 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114014874 h 158 HYPERLINK l _Toc114014875 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114014875 h 159 HYPERLINK l _Toc114014876 第十章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc114014876 h 160 HYPERLINK l _Toc114

19、014877 一、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc114014877 h 160 HYPERLINK l _Toc114014878 二、 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114014878 h 161 HYPERLINK l _Toc114014879 三、 資本成本 PAGEREF _Toc114014879 h 164 HYPERLINK l _Toc114014880 四、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114014880 h 172 HYPERLINK l _Toc114014881 五、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114014881 h 17

20、8 HYPERLINK l _Toc114014882 六、 計(jì)劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114014882 h 183總論項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人（一）項(xiàng)目名稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx有限責(zé)任公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。項(xiàng)目背景直接成像（DirectImaging，DI）技術(shù)，是通過(guò)計(jì)算機(jī)將設(shè)計(jì)好的電路圖形轉(zhuǎn)換為機(jī)器可識(shí)別的圖形數(shù)據(jù)，并由計(jì)算機(jī)控制光束調(diào)制器實(shí)現(xiàn)圖形的實(shí)時(shí)顯示，再通過(guò)光學(xué)成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板表面上，完成圖形的直接成像和曝光。整個(gè)曝光過(guò)程無(wú)需底片，省去了底片制作的流程。全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持穩(wěn)中有進(jìn)，發(fā)展質(zhì)量和效益

21、持續(xù)增強(qiáng)，經(jīng)受住了新冠肺炎疫情沖擊的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2020年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2870.9億元、年均增長(zhǎng)7.3%，人均生產(chǎn)總值突破10萬(wàn)元。一般公共預(yù)算總收入、地方一般公共預(yù)算收入分別達(dá)329.8億元、158.6億元，年均增長(zhǎng)4.1%、4.9%；固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)10.2%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)1259億元、年均增長(zhǎng)8.7%，外貿(mào)出口總額達(dá)228.6億元、年均增長(zhǎng)7.4%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較“十二五”末期均實(shí)現(xiàn)顯著提升。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3345.36萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資22

22、02.02萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的65.82%；建設(shè)期利息25.84萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金1117.50萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的33.40%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資3345.36萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2290.72萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1054.64萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：13100.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：10572.03萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1853.47萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：43.08%。5、全部投資回收期（Pt）：4.13年（含

23、建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3893.27萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益本項(xiàng)目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，主要原材料從本地市場(chǎng)采購(gòu)，保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述，項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，項(xiàng)目的建設(shè)，是十分必要和可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元3345.361.1建設(shè)投資萬(wàn)元2202.021.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1358.821.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元790.941.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元52.261.2建

24、設(shè)期利息萬(wàn)元25.841.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1117.502資金籌措萬(wàn)元3345.362.1自籌資金萬(wàn)元2290.722.2銀行貸款萬(wàn)元1054.643營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元13100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元10572.035利潤(rùn)總額萬(wàn)元2471.296凈利潤(rùn)萬(wàn)元1853.477所得稅萬(wàn)元617.828增值稅萬(wàn)元472.289稅金及附加萬(wàn)元56.6810納稅總額萬(wàn)元1146.7811盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元3893.27產(chǎn)值12回收期年4.1313內(nèi)部收益率43.08%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4019.34所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析我國(guó)PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)是全球最大PCB的生產(chǎn)基地，自2006年以來(lái)P

25、CB的產(chǎn)量和產(chǎn)值均居世界第一，同時(shí)也是最大的PCB曝光設(shè)備消費(fèi)市場(chǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模占全球的比重已超過(guò)50%。2020年我國(guó)PCB曝光設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72.71億元，受5G商用的驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到109.80億元。隨著全球PCB產(chǎn)能向我國(guó)大陸轉(zhuǎn)移，我國(guó)大陸逐漸形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)集群，然而國(guó)產(chǎn)PCB曝光設(shè)備，尤其是高端曝光設(shè)備的自給率仍然處于較低水平。近年來(lái)在國(guó)家高度重視和大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)高端裝備產(chǎn)業(yè)的背景下，國(guó)產(chǎn)PCB曝光設(shè)備行業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，芯碁微裝、大族數(shù)控、江蘇影速、新諾科技等國(guó)產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。在PCB曝光設(shè)備市場(chǎng)中，2020年我國(guó)PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工

26、序的曝光設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模分別約為1億元、58億元和14億元左右；預(yù)計(jì)到2023年將分別達(dá)到1.5億元、88億元和21億元，呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對(duì)產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分門(mén)別類(lèi)的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實(shí)用，缺點(diǎn)是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過(guò)程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。其研究結(jié)果形

27、成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問(wèn)題及解決方法。如將營(yíng)銷(xiāo)功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類(lèi)，并將之細(xì)分為購(gòu)、銷(xiāo)、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過(guò)程來(lái)分析闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究方法。如分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)（觀念）的演變過(guò)程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者一般都重視研究對(duì)象的歷史演變過(guò)程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和企業(yè)界采用較多

28、的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。其研究框架是：將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場(chǎng)環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場(chǎng)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策與管理問(wèn)題具體化、科學(xué)化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道

29、伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買(mǎi)主）、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個(gè)真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，必須對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門(mén)學(xué)科的生命力源泉之一。PCB曝光設(shè)備的市場(chǎng)需求除科研院所的研究設(shè)備需求外，PCB曝光設(shè)備的市場(chǎng)需求主要直接來(lái)源于下游PCB企業(yè)的設(shè)備投資支出，因此下游PCB企業(yè)的固定資產(chǎn)、在建工程、擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目等情況能夠在較大程度上反映PCB曝光設(shè)備的市場(chǎng)發(fā)展情況。此外，由于通信設(shè)備、消費(fèi)電子等終端應(yīng)用市場(chǎng)受技術(shù)創(chuàng)新周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期等因素影響具有一定的周

30、期性特征，這種周期性通過(guò)PCB產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)至上游的設(shè)備行業(yè)，導(dǎo)致PCB曝光設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期波動(dòng)性。在當(dāng)前5G商用的背景下，新一輪的PCB擴(kuò)產(chǎn)熱潮來(lái)臨，將帶動(dòng)PCB曝光設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模b2017年以來(lái)，隨著5G技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室測(cè)試到商用落地，受益于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等終端應(yīng)用的快速發(fā)展以及PCB產(chǎn)業(yè)投資熱潮的驅(qū)動(dòng)，PCB曝光設(shè)備行業(yè)進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)周期。2020年全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到135.50億元，隨著PCB產(chǎn)業(yè)5G擴(kuò)產(chǎn)潮的延續(xù)，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)200億元。PCB曝光設(shè)備主要用于PCB線路層、阻焊層和

31、底片制作的曝光工序。其中，線路層還可進(jìn)一步分為內(nèi)層線路和外層線路。在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設(shè)備的市場(chǎng)份額占比較高，達(dá)到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次，出于保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮，PCB產(chǎn)線布局通常會(huì)配備多臺(tái)曝光設(shè)備。底片制作曝光設(shè)備的需求主要來(lái)源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新，隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流，底片制作曝光設(shè)備的市場(chǎng)份額較低。在PCB曝光設(shè)備市場(chǎng)中，2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元；預(yù)計(jì)到2023年將分別達(dá)到2.72億元、163.05億元和

32、38.05億元，呈較快發(fā)展態(tài)勢(shì)。直接成像技術(shù)分類(lèi)及應(yīng)用直接成像根據(jù)使用發(fā)光元件的不同，可進(jìn)一步分為激光直接成像（LDI）以及非激光的紫外光直接成像，如紫外LED直接成像技術(shù)（UVLED-DI）。由于不同發(fā)光元件的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)不同，應(yīng)用領(lǐng)域也各不相同。LDI的光由紫外激光器發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中線路層的曝光工藝，線路層曝光對(duì)曝光的線寬精細(xì)度、對(duì)位精度要求較高；而UVLED-DI的光是由紫外發(fā)光二極管發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中阻焊層的曝光工藝，阻焊層曝光對(duì)產(chǎn)能效率和線路板表面質(zhì)量要求較高。發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。“營(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)

33、需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿(mǎn)足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，

34、而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相

35、加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。PCB及其分類(lèi)PCB（PrintedCircuitBoard，印制電路板）是所有電子產(chǎn)品必備的電路載體，廣泛應(yīng)用于通訊電子、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、汽車(chē)電子、工業(yè)控制、醫(yī)療器械、國(guó)防及航空航天等領(lǐng)域。作為“電子產(chǎn)品之母”及電子工業(yè)中的重要基礎(chǔ)部件，PCB產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平在一定程度上反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與技術(shù)水平。在當(dāng)前5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、云技術(shù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等快速發(fā)展的背景下，PCB行業(yè)成為整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的基礎(chǔ)力量。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散1、創(chuàng)

36、新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場(chǎng)接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場(chǎng)擴(kuò)散，反之，則不利于市場(chǎng)擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說(shuō)明和示范。凡信息傳播便

37、捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散人們對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國(guó)學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來(lái)源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說(shuō)明書(shū)、技術(shù)資料等。人們?cè)诖穗A段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費(fèi)者會(huì)積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對(duì)比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問(wèn)

38、題。如果滿(mǎn)意，將會(huì)產(chǎn)生初步的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（3）評(píng)價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開(kāi)始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過(guò)試用，顧客評(píng)價(jià)自己對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及購(gòu)買(mǎi)決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過(guò)試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開(kāi)始正式購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。2、顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中，由于社會(huì)地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)

39、新采用者。也稱(chēng)為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽(tīng)取他人意見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高，受過(guò)高等教育，易受廣告等促銷(xiāo)手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對(duì)新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對(duì)早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見(jiàn)，促銷(xiāo)媒體對(duì)他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過(guò)一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對(duì)社會(huì)中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理

40、。他們經(jīng)常是在征詢(xún)了早期采用者的意見(jiàn)之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費(fèi)潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對(duì)新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購(gòu)買(mǎi)。（5）落后的購(gòu)買(mǎi)者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對(duì)新事物、新變化多持反對(duì)態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程，從創(chuàng)新采用者至落后購(gòu)買(mǎi)者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)

41、銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。PCB曝光技術(shù)分類(lèi)在PCB規(guī)?；圃祛I(lǐng)域，根據(jù)曝光時(shí)是否使用底片，曝光技術(shù)主要分為傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)和直接成像技術(shù)。目前，中低端PCB產(chǎn)品制造的曝光設(shè)備仍以傳統(tǒng)掩膜曝光設(shè)備為主，直接成像曝光設(shè)備在高端PCB產(chǎn)品制造中已成為了主流。傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)，指通過(guò)曝光工藝將底片/掩膜版上的圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板上，類(lèi)似于“復(fù)印機(jī)”的工作原理。需先將有圖形的底片以PCB基板上的鉆孔進(jìn)行定位，緊貼在覆有感光材料的基板上，然后通過(guò)光源照射，底片上透光部分的感光材料發(fā)生光化學(xué)反應(yīng)，而未透光的部分經(jīng)過(guò)顯影工藝溶于顯影液，從而形成與底片上相同的圖形。直接成像（DirectImaging，DI）技

42、術(shù)，是通過(guò)計(jì)算機(jī)將設(shè)計(jì)好的電路圖形轉(zhuǎn)換為機(jī)器可識(shí)別的圖形數(shù)據(jù)，并由計(jì)算機(jī)控制光束調(diào)制器實(shí)現(xiàn)圖形的實(shí)時(shí)顯示，再通過(guò)光學(xué)成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板表面上，完成圖形的直接成像和曝光。整個(gè)曝光過(guò)程無(wú)需底片，省去了底片制作的流程。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指

43、導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開(kāi)始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車(chē)款車(chē)型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車(chē)已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，必然降低產(chǎn)

44、品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿(mǎn)足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車(chē)公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車(chē)，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型

45、轎車(chē)，而美國(guó)三大汽車(chē)公司都沒(méi)有意識(shí)到這種變化，更沒(méi)有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，致使大轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車(chē)市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車(chē)公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)

46、品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷(xiāo)售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)

47、戰(zhàn)略也稱(chēng)“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋?zhuān)锏陌l(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開(kāi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，也能更好地滿(mǎn)足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興

48、趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶(hù)一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類(lèi)產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可

49、根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類(lèi)產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類(lèi)同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與

50、其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷(xiāo)售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷(xiāo)售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分

51、市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化或選擇專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過(guò)保健食

52、品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開(kāi)展“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開(kāi)展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷(xiāo)有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷(xiāo)，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可。例

53、如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶(hù)群體的作用。PCB光刻及曝光設(shè)備PCB的生產(chǎn)過(guò)程較為復(fù)雜，涉及多個(gè)工藝環(huán)節(jié)，每個(gè)工藝環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的專(zhuān)用設(shè)備需求。曝光設(shè)備是光刻技術(shù)的集中載體，決定著PCB產(chǎn)品電路線路圖的質(zhì)量及產(chǎn)品的整體性能，是PCB制造中的關(guān)鍵設(shè)備之一。曝光設(shè)備通過(guò)光刻技術(shù)完成PCB制造中線路層、阻焊層和底片制作（如采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)）的曝光工序，主要功能是將設(shè)計(jì)的電路線路圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板或底片上。在PCB制造領(lǐng)域，曝光設(shè)備通常被稱(chēng)為曝光機(jī)、激光直接成像機(jī)、光刻機(jī)以及光繪機(jī)（主要用于線路層和阻焊層所需的底

54、片制作）。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開(kāi)發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購(gòu)買(mǎi)選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣(mài)方為中心的

55、思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺(jué)和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)，稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營(yíng)銷(xiāo)管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿(mǎn)足它，使顧客滿(mǎn)意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)

56、研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見(jiàn)，據(jù)以改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作，最大限度地提高顧客滿(mǎn)意程度。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過(guò)去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需要來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷(xiāo)、顧客滿(mǎn)意和盈利率。與推銷(xiāo)觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷(xiāo)和促銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是從

57、選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿(mǎn)足和滿(mǎn)意，來(lái)獲取利潤(rùn)、提高盈利率。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴(lài)以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿(mǎn)足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和人類(lèi)環(huán)境宣

58、言，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；19

59、94年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了中國(guó)21世紀(jì)議程中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理

60、論的創(chuàng)建，中國(guó)21世紀(jì)議程在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷(xiāo)組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合。1、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以滿(mǎn)足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿(mǎn)足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別