公司業(yè)務部部門職責與崗位職責

1、公司業(yè)務部門一、部門職責1、依據公司的業(yè)務進展戰(zhàn)略和規(guī)劃，爭辯制定公司業(yè)務的市場定位和進展規(guī)劃，擬定相應的實施方案并組織實施；2、貫徹執(zhí)行國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，制訂完善健進展；3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業(yè)務進展；4、構建公司金融業(yè)務信息渠道網絡，連接溝通相關政府治理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調研同業(yè)進展狀況，準時了解宏觀經濟進展狀況及調控政策的變化動態(tài)；5、建立公司業(yè)務的各類操作標準，組織對轄內公司金融業(yè)務進展標準檢查和指導；6保險、證券等機構，開展業(yè)務、產品的宣傳、籌劃、推廣，包括與

2、內的其它業(yè)務部門進展穿插協作，實現整體營銷、聯動營銷；7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對已有客戶開掘其潛在需求，通過共性化產品與效勞方案設計，提升營銷層次和成效；8、組織進展客戶關系治理，建設、運行、維護客戶關系治理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標準和標準；9、依據業(yè)務進展的需要，協作公司的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；11對外的各類報表統(tǒng)計、報送，及業(yè)務分析等；12推廣；13、對公司金融業(yè)務的營銷活動進展治理 ，確保各類市場營銷活動有序進展，杜絕不正值競爭行為；14、負責公司金融業(yè)務客戶經理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護。一營銷部門團隊職責1并組

3、織實施；2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系治理，落實穿插銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優(yōu)質客戶群體；3標準操作、正值競爭、優(yōu)化效勞；4、負責本部門授信客戶的風險治理，針對不同客戶制定相應的風險把握方案，認真貫徹落實，確保業(yè)務穩(wěn)健進展；5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，協作公司推廣產品，依托后臺創(chuàng)業(yè)務，努力制造價值，實現公司與客戶的合作雙贏；6、樂觀組織參與市場競爭，依靠技術、效勞和先進的理念開展正值競爭，以“效勞客戶，制造價值，創(chuàng)立品牌”為目標，把“以客戶為 中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為 客戶營銷的行動準則；7、依據公司進展規(guī)

4、劃，適應銀行業(yè)進展趨勢，優(yōu)化客戶構造和業(yè)務構造，確保各項業(yè)務持續(xù)快速增長。二、崗位職責一公司業(yè)務部門負責人1、組織制訂和實施全公司金融業(yè)務進展規(guī)劃和工作打算，協調開展公司金融業(yè)務的整體營銷方案和活動；2、貫徹執(zhí)行有關金融法規(guī)及政策制度，落實公司金融業(yè)務工作標準的監(jiān)視檢查，確保公司金融業(yè)務安康合規(guī)進展；3、依據對公司金融業(yè)務的工作部署，制訂年度、季度和月度工的分解、落實、考核與評價；4、組織開展公司金融業(yè)務調研，了解宏觀調控政策導向，把握關部門反映公司金融業(yè)務的進展狀況及遇到的問題，并提出合理建議；5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構的溝通，搭建

5、營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成公司金融業(yè)務的目標任務；6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓，提高專業(yè)隊伍的整體素養(yǎng)；7、負責部門日常事務及人員的治理工作，確保部門各項工作正常有序進展；8、完成領導交辦的其他各項工作和任務。二產品經理崗1、推廣實施公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、生疏度和把握度，幫助客戶進展產品應用；2、響應客戶要求，關注公司金融業(yè)務進展動態(tài)，為重點客戶供給適宜的解決方案，滿足客戶的各類貸款、融資及創(chuàng)業(yè)務需求，支業(yè)效勞；3、通過與和當地同業(yè)在投行、公司理財、及供給鏈融資等業(yè)務上的聯動效勞與創(chuàng)，謀求與客戶之間的雙贏；4、開展對宏觀經濟、政策

6、、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產品的年度打算制定營銷方案；5流程設計與市場測試，實施產品立項開發(fā)，進展產品改進優(yōu)化，功能完善及共性化改進推動，不斷提升產品的市場適應性；6牽頭開展市場籌劃與宣傳推廣；7、主動開展客戶資源二次開發(fā)，推動各類金融產品的穿插銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業(yè)績和市場形象；8、負責公司金融產品的日常治理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反響，制定和調整業(yè)務標準、治理方法和操作規(guī)程，實施產品的檢查監(jiān)控，防范業(yè)務風險，推動產品合規(guī)經營；9、負責收集整理各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織巧；10后跟蹤治理的組織、落實；11、

7、完成領導交辦的其它任務。三公司業(yè)務部綜合崗1、擔當公司業(yè)務條線的文檔治理和公司業(yè)務部門文秘工作；2性、完整性、有效性和合法性；3、負責營銷人員、團隊績效考核系統(tǒng)的運行、維護，及相關的數據分析與上報工作，建立公司業(yè)務營銷業(yè)績臺帳；4、負責公司金融業(yè)務營銷過程中各類資料文本包括各類制式合同文本、產品或業(yè)務宣傳資料、各項業(yè)務操作規(guī)章規(guī)程等的保管和領用；5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；6、負責綜合建立公司客戶核心數據系統(tǒng)，包括重點產業(yè)行業(yè)數據、重大客戶名錄，重要關系人員的相關資料等；7、完成領導交辦的其他任務。四營銷部門團隊負責人崗1、依據下達的經營指標和統(tǒng)一部署，擬定本部門營銷方案，并組

8、織實施，確保完成團隊營銷目標；2、負責本部門的業(yè)務風險把握，做到四個了解，“了解員工，了 解客戶，了解客戶業(yè)務，了解業(yè)務單據”，針對不同客戶的不同狀況， 擬定相應的風險防范方案，并予以落實；3、帶著并指導本部門客戶經理開展客戶營銷工作，樂觀維護客提高我行業(yè)務層次和市場份額，推動產品營銷、產品創(chuàng)；4、依據營銷秩序治理相關規(guī)定，樂觀開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協調進展；5、嚴格遵章守紀，依法合規(guī)經營，催促本部門客戶經理依據制定的營銷行為標準進展合規(guī)開拓，切實防范風險；6、組織本部門員工參與業(yè)務培訓，依據公司上崗資格規(guī)定，獵取相應的上崗資格，并不斷提高團隊成員的綜合業(yè)務素養(yǎng)；7、完成領導交辦的其他任務。五客戶經理崗1、依據業(yè)務進展規(guī)劃進展市場營銷，對公司確認的目標客戶群進展重點營銷，保質、保量、按時完成各項營銷工作任務；2、針對目標客戶進展調查和爭辯，了解其業(yè)務種類、范圍、規(guī)模、經營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態(tài)信息，通過深入爭辯客戶需求，為其供給具針對性的產品與解決方案；3、推廣現有的各類公司金融產品，依據需要為客戶供給創(chuàng)金綜合回報和資產質量；4奉獻度；5、負責對有授信需求的客戶進展資信調查，操作和治理具體授信業(yè)務，主動防范和化解可能產生的各