碧桂園山湖城開(kāi)心菜園活動(dòng)提案課件

1、開(kāi)心菜園活動(dòng)提案金鷹955聲音工廠(chǎng)榮譽(yù)出品享受每天的度假生活方案策劃背景:碧桂園山湖城潛心運(yùn)營(yíng)，厚積薄發(fā)，項(xiàng)目日趨完美，但公眾對(duì)于山湖城有“遠(yuǎn)”的心理障礙，看樓的熱情不高，項(xiàng)目推盤(pán)銷(xiāo)售受阻。大河西先導(dǎo)區(qū)備受關(guān)注，但金洲大道沿線(xiàn)似乎經(jīng)常被忽略，因?yàn)楦鞣N原因,碧桂園山湖城目標(biāo)客戶(hù)被金星大道、麓南等眾多樓盤(pán)阻擋、過(guò)濾、分流，傳統(tǒng)廣告投放模式的效果被嚴(yán)重弱化。長(zhǎng)沙近郊以農(nóng)家樂(lè)為主的休閑渡假游生意火爆，但公眾心目中尚未形成“誰(shuí)是首選的田園休閑度假區(qū)”的概念。而以農(nóng)家休閑旅游為主打產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向的金洲大道沿線(xiàn)，最有可能被打造成為一條“鄉(xiāng)村休閑度假黃金走廊”。作為金洲大道沿線(xiàn)標(biāo)志性項(xiàng)目，山湖城必須依托區(qū)位特

2、點(diǎn)，去思考，去把握，去突破。目前金洲大道區(qū)位價(jià)值也有加大推介的內(nèi)在需要，區(qū)域和樓盤(pán)都呼喚一個(gè)實(shí)質(zhì)的行動(dòng)，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)和樓盤(pán)個(gè)性突顯出來(lái)。山湖城所在區(qū)域金洲大道沿線(xiàn)定位為近城不離城，休閑產(chǎn)業(yè)密集,自然環(huán)境極佳資源節(jié)約，環(huán)境友好的田園生態(tài)休閑度假區(qū) 版塊獨(dú)有的度假氛圍和度假村似的的樓盤(pán)小區(qū)環(huán)境引申出碧桂園山湖城的核心訴求：享受每天的度假生活，回家就是度假的開(kāi)始 區(qū)位形象定位和樓盤(pán)的訴求高度吻合，兩者宣傳推廣的聚焦點(diǎn)都在“休閑度假”上，推介區(qū)域與推盤(pán)是統(tǒng)一的。但一個(gè)區(qū)域的形象打造，非一夕之功，也并非一個(gè)企業(yè)所能獨(dú)立完成，但作為碧桂園而言，又需要率先行動(dòng)，打破平靜。 經(jīng)研究，我們建議以小切口，大互動(dòng)的思

3、路來(lái)啟動(dòng)整個(gè)金洲大道沿線(xiàn)“休閑度假”主題的推廣進(jìn)程： 1、小處著眼，以點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，簡(jiǎn)而言之就是以一個(gè)具體的創(chuàng)意扛鼎本次推廣，以一個(gè)小的熱場(chǎng)拉開(kāi)整個(gè)區(qū)域大推廣的序幕。 2、這個(gè)創(chuàng)意必須有足夠的體驗(yàn)感和互動(dòng)性，受眾很容易參與，并樂(lè)此不疲，樂(lè)于說(shuō)道，實(shí)現(xiàn)人際之間“病毒傳播”的效果。 3、這個(gè)創(chuàng)意必須有時(shí)尚感和話(huà)題性，必須具備長(zhǎng)年操作和不斷延展的特點(diǎn)。 4、這個(gè)創(chuàng)意需要有“休閑度假”的鮮明特征，符合目標(biāo)群價(jià)值取向，能精確影響到山湖城真正想影響的人群。靈感來(lái)源開(kāi)心網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)種菜”游戲，09年最風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)存在和人際互動(dòng)方式，職場(chǎng)人士熱衷的休閑解壓方式，更代表一種難以割舍的田園情結(jié)什么是當(dāng)前目標(biāo)人群最熱

4、衷的一種休閑度假形式？許多人已經(jīng)不滿(mǎn)足虛擬網(wǎng)絡(luò)里種菜偷菜的游戲，夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中擁有一小塊自己的菜地。北京、上海、南京很多大城市已經(jīng)開(kāi)始了高端農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)地，很多精英人群爭(zhēng)相做“都市農(nóng)夫”，休閑度假活動(dòng)也因此有了一個(gè)牽腸掛肚的“根據(jù)地”。所以，我們想在山湖城周邊打造這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的種菜游戲碧桂園山湖城 開(kāi)心菜園體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)+心靈共鳴為政企中高層人群找尋屬于最淳樸、最簡(jiǎn)單的快樂(lè) ，為他們的孩子，為他們的家庭，開(kāi)辟一塊親情互動(dòng)的樂(lè)園！滿(mǎn)足他們親子互動(dòng)、商務(wù)休閑、工作解壓三大需求。目標(biāo)客群洞悉大多數(shù)有艱苦奮斗的過(guò)程，許多是政府、企事業(yè)單位中高層，大多有農(nóng)村生活經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)上具備二次或多次置業(yè)的能力，第一套房大多位

5、于市中心，有改善居住條件和居住方式的需要。對(duì)房產(chǎn)一般會(huì)有投資價(jià)值的考量。1、思想開(kāi)放，樂(lè)于接受和嘗試流行事物。2、成功之后追求生活健康和居住品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)生活方式的健康，居住環(huán)境的隨意、閑適、悠然自得。3、心理壓力大，極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活。4、責(zé)任心強(qiáng)，重視家庭，重視子女教育，希望擁有和諧的親子關(guān)系。5、懷舊心理強(qiáng)烈，希望子女也能感受和經(jīng)歷自己的生活（田園生活）?；顒?dòng)概述1、指導(dǎo)單位：望城縣旅游局2、主辦單位：ETV金鷹955電臺(tái) 碧桂園山湖城3、承辦單位：955汽車(chē)會(huì)所 滴翠山莊（或光明村）4、受眾對(duì)象：私家車(chē)主，主要選擇符合碧桂園山湖城消費(fèi)群體特征的車(chē)主（主要

6、定向邀請(qǐng)政商精英人士） 5、出行方式：以自駕車(chē)出行為主6、開(kāi)心菜園地點(diǎn)： 滴翠山莊（或光明村）蔬菜產(chǎn)業(yè)基地 全程管家式服務(wù)幾十分鐘的車(chē)程，最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)場(chǎng)，全程貼心服務(wù)，管家式的服務(wù)項(xiàng)目，為您做到真正的簡(jiǎn)單操作、輕松回報(bào)?；顒?dòng)周期1.籌備階段：2009年8月7日8月14日2.招募階段：2009年8月15日8月31日3.開(kāi)園籌備階段：2009年9月1日9月5日4.開(kāi)心菜園開(kāi)園：9月6日為開(kāi)園日期，舉行開(kāi)園儀式5.主體活動(dòng)期：2009年9月至2009年11月三個(gè)月時(shí)間，開(kāi)展六次主題活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)籌備階段：時(shí)間：2009年8月7日2009年8月14日在這一階段，主要是落實(shí)場(chǎng)地和一些執(zhí)行細(xì)節(jié)，做好人員分

7、工和前期安排1、場(chǎng)地選擇：本著給所有參與者創(chuàng)造最好條件的原則，我們將選擇民風(fēng)淳樸、自然風(fēng)景優(yōu)美，距離長(zhǎng)沙不超過(guò)一個(gè)小時(shí)，有一定的接待能力，在就餐、休閑、洗漱、停車(chē)等方面服務(wù)到位的活動(dòng)地點(diǎn)。綜合多方因素，可能選擇山湖城周邊的滴翠山莊（或光明村）。對(duì)開(kāi)心菜園基地的要求：占地面積大，總面積約18畝，有可擴(kuò)容的空間，周邊環(huán)境優(yōu)美，耕種、休息和停車(chē)等區(qū)域明確合理?；剞r(nóng)田的劃分整齊清楚。場(chǎng)地方最好能為基地配備自動(dòng)澆灌設(shè)備，為菜園的科學(xué)化快捷化的日常管理增添便利?；顒?dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具2 開(kāi)心菜園手冊(cè)每位報(bào)名者（以家庭為單位）都可領(lǐng)取一份活動(dòng)指導(dǎo)性文本開(kāi)心菜園手冊(cè)，內(nèi)容如下：關(guān)于活動(dòng)的簡(jiǎn)介關(guān)于活動(dòng)地點(diǎn)基地的

8、簡(jiǎn)介和照片，有細(xì)節(jié)圖片，例如：浴室、就餐地點(diǎn)、停車(chē)場(chǎng)等等的照片。關(guān)于農(nóng)場(chǎng)的種植計(jì)劃，里面包括有所有可購(gòu)買(mǎi)的種子和其種植周期、植物性質(zhì)及如何種植。種植成果的處理問(wèn)題（成果由顧客自行處理，代收的果實(shí)一半交由開(kāi)心菜園用作公益用途）汽車(chē)會(huì)所咨詢(xún)電話(huà)和服務(wù)項(xiàng)目（安排菜園在顧客沒(méi)時(shí)間照顧下的日常管理和顧客來(lái)開(kāi)心菜園的日常接待以及瓜果蔬菜代收等）開(kāi)心菜園行車(chē)路線(xiàn)圖，山湖城看樓路線(xiàn)圖山湖城和金鷹955電臺(tái)各一個(gè)跨頁(yè)的形象宣傳附贈(zèng)一張山湖城購(gòu)房現(xiàn)金抵用券和碧桂園會(huì)所娛樂(lè)休閑消費(fèi)貴賓卡（憑卡可享受免費(fèi)會(huì)所所有娛樂(lè)項(xiàng)目）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)開(kāi)心菜園手冊(cè)示例活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)開(kāi)園籌備：時(shí)間：2009年9月1日9月5日此階段主要是為

9、了開(kāi)園做準(zhǔn)備，被招募的車(chē)主們?cè)谶@一階段到電臺(tái)簽署協(xié)議，并且提交種植計(jì)劃大致工作為：1、物料準(zhǔn)備活動(dòng)道具3 現(xiàn)場(chǎng)大型背景板：3m*9m活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具4 工具箱每戶(hù)一個(gè)工具箱，里面配備好所有的務(wù)農(nóng)工具，每件物品上都帶有山湖城活動(dòng)LOGO?；顒?dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具6 種植計(jì)劃書(shū)在活動(dòng)開(kāi)始前，我們都會(huì)制定好種植計(jì)劃書(shū)，主要內(nèi)容為該季可種植的植物名稱(chēng)、種植周期及如何栽種等，供車(chē)主們參考，并且提供無(wú)公害瓜果蔬菜、雞鴨魚(yú)肉蛋等農(nóng)副產(chǎn)品的代購(gòu)?；顒?dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具7 禮品盒（由山湖城負(fù)責(zé)）當(dāng)收獲季節(jié)到來(lái)，我們將會(huì)為各位車(chē)主將自家種植蔬菜洗凈打包，方便車(chē)主帶回家；并且，我們將設(shè)計(jì)好一個(gè)專(zhuān)屬的禮品盒，方便車(chē)主將

10、自己種植的蔬果送給親朋好友?；顒?dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具8 菜地?fù)醢寤顒?dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具9 展架（或易拉寶）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具10 勞動(dòng)實(shí)踐證書(shū)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具11 隊(duì)帽活動(dòng)道具12 車(chē)貼：（110*25）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)道具13 設(shè)置成果照片墻：布置在菜園和山湖城會(huì)所顯眼位置，刊登每次活動(dòng)的精彩照片和花絮照。2、人員通知和確認(rèn)955汽車(chē)會(huì)所負(fù)責(zé)提前通知開(kāi)園儀式消息，跟所有報(bào)名車(chē)主確認(rèn)好開(kāi)園儀式前抵達(dá)開(kāi)心菜園時(shí)間和路線(xiàn)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)落地階段：時(shí)間：2009年9月6日2009年11月6日舉行簡(jiǎn)單的儀式開(kāi)土，各車(chē)主在開(kāi)園儀式現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自己的務(wù)農(nóng)工具和種子，開(kāi)始開(kāi)心菜園生活大致工作為：1、開(kāi)園儀式時(shí)間：2

11、009年9月6日 上午10點(diǎn)嘉賓暫定為：山湖城領(lǐng)導(dǎo)、金鷹955電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、望城縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單流程（待完善）：10：00 現(xiàn)場(chǎng)OS：歡迎蒞臨金鷹955電臺(tái)山湖城開(kāi)心菜園的開(kāi)園儀式！10：0010：05分：開(kāi)場(chǎng)秀10：0510：10分：主持人開(kāi)場(chǎng)介紹到場(chǎng)嘉賓10：1010：15分：望城縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言10：1510：20分：山湖城代表發(fā)言10：20-10：25分：參與者代表發(fā)言10：25-10：35分：動(dòng)土儀式，由領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)土（音樂(lè)起、鳴彩炮）活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)儀式后，各家庭領(lǐng)取自己的務(wù)農(nóng)工具和種子去到自己的開(kāi)心菜園，開(kāi)始干活咯媒體邀請(qǐng)名單（待定）電視媒體：湖南經(jīng)視新聞、湖南都市一時(shí)間、湖南政法頻道電臺(tái)

12、媒體：湖南金鷹955電臺(tái)報(bào)紙、周刊：瀟湘晨報(bào)、晨報(bào)周刊、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)、法制周報(bào)、金鷹報(bào)、頂級(jí)TOP雜志、網(wǎng)站：尊品、紅網(wǎng)開(kāi)園儀式背景板活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)2、6次主題活動(dòng)開(kāi)心菜園共安排6次主題活動(dòng)，稱(chēng)為“主題開(kāi)放日”，接待所有參與客戶(hù)，主題開(kāi)放日非認(rèn)領(lǐng)了開(kāi)心菜園的朋友也可以參加，費(fèi)用自付。非主題開(kāi)放日的其他時(shí)間，客戶(hù)也可以自行來(lái)到菜園照顧自己的菜地，食宿費(fèi)用自理。會(huì)在菜園安排好專(zhuān)人負(fù)責(zé)菜地的日常維護(hù)。在收獲季節(jié)，果實(shí)有客戶(hù)自行處理，如客戶(hù)沒(méi)時(shí)間前來(lái)摘取自己的勞動(dòng)果實(shí)，開(kāi)心菜園的工作人員按照客戶(hù)意愿收割后將其保存或者代售或者捐做公益事業(yè)。當(dāng)確認(rèn)客戶(hù)沒(méi)法自己采摘果實(shí)，將有菜園工作人員代收，所有采摘

13、果實(shí)的一半將由開(kāi)心菜園處理，用作公益事業(yè)，或者以小朋友的名義送往福利院等機(jī)構(gòu)。注：主題活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況待定汽車(chē)會(huì)所貼心管家式服務(wù)： 安排好專(zhuān)人負(fù)責(zé)菜地的日常維護(hù)和開(kāi)心菜園擁有者的日常接待與參與者溝通成果處理方式每次活動(dòng)都填寫(xiě)好種植計(jì)劃書(shū)供車(chē)主們參考，并且提供無(wú)公害瓜果蔬菜、雞鴨魚(yú)肉蛋等農(nóng)副產(chǎn)品的代購(gòu)。將代收客戶(hù)提供的一半收成舉辦義賣(mài)將其送給福利院等等。活動(dòng)傳播整體規(guī)劃電臺(tái)宣傳1.預(yù)熱宣傳片提前2天對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳片全頻宣傳，91次/天，15秒/次2.招募期：2009年8月21日2009年8月31日15秒/次，8次/天活動(dòng)宣傳片:鉆石三次，黃金1兩次，黃金2三次3.開(kāi)園后：2009年9月

14、6日2009年11月6日活動(dòng)5秒標(biāo)版山湖城獨(dú)家冠名+15秒常規(guī)廣告宣傳12次/天（鉆石五次，黃金1四次，黃金2兩次，黃金三一次）4.電臺(tái)連線(xiàn)支持 落地實(shí)時(shí)連線(xiàn)報(bào)道、12次適時(shí)報(bào)道5.電臺(tái)節(jié)目支持 招募期間，955汽車(chē)會(huì)所節(jié)目口播支持招募 周末半小時(shí)互動(dòng)特別節(jié)目：開(kāi)心菜園開(kāi)心秀林歌雷蕾life秀活動(dòng)回顧連線(xiàn)，6期城市大海報(bào)節(jié)目軟性宣傳 周六、日周末自駕游節(jié)目回放上周實(shí)況集錦，12期6、電臺(tái)網(wǎng)站支持金鷹955網(wǎng)站專(zhuān)頁(yè)展示建立活動(dòng)獨(dú)立鏈接版塊活動(dòng)傳播整體規(guī)劃二、其他宣傳1.預(yù)熱宣傳期：整體活動(dòng)電視宣傳片 都市頻道全天5次滾動(dòng)播出：根據(jù)實(shí)際情況而定瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、法制周報(bào)、金鷹報(bào) 低通欄一次：具體

15、刊登日期待定 頂級(jí)TOP雜志整版宣傳一次：具體刊登日期待定戶(hù)外大型廣告牌宣傳一次：半個(gè)月新大新樓內(nèi)宣傳一次（電梯間、樓梯間）：半個(gè)月 紅網(wǎng)傳媒全網(wǎng)600個(gè)點(diǎn)宣傳一次：具體刊播日期待定 2.活動(dòng)操作期（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落地宣傳）：開(kāi)園儀式：邀請(qǐng)各大媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道對(duì)于一季度的6次落地宣傳，適當(dāng)?shù)难?qǐng)電視媒體進(jìn)行電視采訪(fǎng)所有參與人員的穿戴：帽子車(chē)身宣傳：帶有 山湖城LOGO 的旗幟、車(chē)貼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：帶有 山湖城LOGO 的背景板、成果照片公布板、菜地牌、選手工具箱和所有務(wù)農(nóng)工具、蔬果禮品盒、勞動(dòng)實(shí)踐證書(shū)晨報(bào)周刊雜志半版宣傳一次：具體刊登日期待定金鷹955宣傳內(nèi)容方案開(kāi)園前宣傳片：1、背景篇：國(guó)外、我國(guó)港臺(tái)

16、地區(qū)、我國(guó)其他城市（北京，上海等地）已經(jīng)成熟的模式古人對(duì)于農(nóng)居生活贊美的詩(shī)詞（如：陶淵明，）中國(guó)風(fēng)韻味，表現(xiàn)回歸田園之美。2、體驗(yàn)篇：不知道西瓜是長(zhǎng)在地上，還是長(zhǎng)在樹(shù)上的孩子，通過(guò)活動(dòng)了解了很多農(nóng)業(yè)常識(shí)，大大長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，親近了大自然。（采訪(fǎng)到人）困于工作受亞健康之苦的成人，感受到了田園風(fēng)光的美麗（采訪(fǎng)到人）3、招募篇：具體參與方式，可享受的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)易參與性。4、公益篇：名人倡議 身體力行（邀請(qǐng)本土名人加入到活動(dòng)中）線(xiàn)性節(jié)目：趣味農(nóng)業(yè)常識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保健康綠色生活 活動(dòng)中宣傳片：6個(gè)主題活動(dòng)的分宣傳片，隨具體活動(dòng)期換檔。名人講述自己的種植趣事。（采訪(fǎng)到人）參與聽(tīng)眾的親身感受（如第一次收獲的喜悅）新聞

17、跟蹤：飆新聞、新聞中場(chǎng)開(kāi)辟專(zhuān)題：開(kāi)園活動(dòng)盛況 每期專(zhuān)題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)參與家庭跟蹤欄目配合：博客部落：菜園日志林歌雷蕾life秀嘉賓做客：農(nóng)夫生活金鷹955宣傳內(nèi)容方案碧桂園山湖城冠名贊助，合作費(fèi)用人民幣60萬(wàn)元其中活動(dòng)執(zhí)行成本約 181，502元宣傳推廣費(fèi)用為 418500元（回報(bào)的媒體資源實(shí)際價(jià)值100萬(wàn)元）投入分析三個(gè)月投入合作費(fèi)用60萬(wàn)元（相當(dāng)于報(bào)紙常規(guī)廣告約5個(gè)整版，平均每周不到一個(gè)半版），分?jǐn)偤?，每月費(fèi)用20萬(wàn)元，不額外增加廣告預(yù)算。合作費(fèi)用1、執(zhí)行物料成本955汽車(chē)會(huì)所活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：12000元 2000元/次，3個(gè)月共6次活動(dòng)物料：29690元背景板、成果展示板、標(biāo)牌（含建設(shè)費(fèi)、更換費(fèi)

18、用）：15000元車(chē)貼(110*25)：10元/個(gè)*30臺(tái)車(chē)*6次=1800元橫幅（1*8）：10條*60元/條=600元X展架（60*80）或易拉寶：8個(gè)/次*2次*20元/個(gè)=320元隊(duì)帽：10元/頂*800頂=8000元隊(duì)旗（1.5*1）：50元/面開(kāi)心菜園手冊(cè)： 400本，1000元開(kāi)本尺寸：13cmX18cm P數(shù)：20P 封面250g高檔啞粉紙；覆膜；內(nèi)頁(yè)80g高檔啞粉紙；種植計(jì)劃書(shū)：520元400份 A4紙 250g銅版紙 0.3元/張*400張=120元設(shè)計(jì)費(fèi)：200元*2P=400元音響喇叭：2000元活動(dòng)執(zhí)行成本估算2、菜園操作成本土地租賃費(fèi)（三個(gè)月）：30000元（根據(jù)市

19、價(jià)估計(jì)，實(shí)際費(fèi)用）農(nóng)具購(gòu)置費(fèi)（包含損耗費(fèi)） ：20000元種子、肥料費(fèi)用（三個(gè)月）：75元/分*180分（18畝地）=13500元農(nóng)場(chǎng)工作人員費(fèi)用：10人 30000元 人員勞務(wù)稅：2635元開(kāi)園儀式：17366元舞臺(tái)搭建費(fèi)用：2500元 音響費(fèi)用：3000元舞美布置費(fèi)用：2500元 節(jié)目費(fèi)用：150元/人*8人+500元編舞費(fèi)=1700元嘉賓勞務(wù)：2000元/人 嘉賓勞務(wù)稅：75元媒體勞務(wù)：5591元 電視媒體：200元/人*3人*3家=1800元 電臺(tái)媒體：200元/人*1家=200元 報(bào)紙、周刊、雜志：200元/人*2人*7家=2800元 網(wǎng)站：200元/人*2人*1家=400元媒體勞務(wù)

20、稅：391元工作人員餐飲交通費(fèi)：1000元活動(dòng)總計(jì)：156516 元機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 10000 元營(yíng)業(yè)稅：14986元 共計(jì)：181502元注：主題開(kāi)放日人員接待費(fèi)用：30元/人*100人*6次=18000元（此費(fèi)用由參與主題活動(dòng)的會(huì)員AA制）活動(dòng)執(zhí)行成本估算如何把人吸引到山湖城銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)1、大部分參與者出來(lái)就是一天，菜園活動(dòng)最多半天，下午一般安排山湖城樓盤(pán)內(nèi)的免費(fèi)娛樂(lè)休閑活動(dòng)。（棋牌、釣魚(yú)、mini高爾夫、桌球、乒乓球、趣味互動(dòng)游戲等）2、開(kāi)心菜園每次主題活動(dòng)，山湖城也會(huì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題活動(dòng)接待客戶(hù)。3、手冊(cè)附贈(zèng)一張山湖城購(gòu)房現(xiàn)金抵用券，吸引活動(dòng)期間購(gòu)房。4、對(duì)于參與者介紹客戶(hù)看樓的，贈(zèng)送精美禮品，最終成交的，送加油卡。5、活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主，贈(zèng)送菜地一塊。6、活動(dòng)成果照片墻設(shè)在山湖城會(huì)所，部分活動(dòng)直接放在山湖城進(jìn)行（如針對(duì)小朋友的勞動(dòng)實(shí)踐獎(jiǎng)狀頒發(fā)儀式）?；顒?dòng)對(duì)于山湖城的商業(yè)價(jià)值研判1、吸引和聚集人群：比實(shí)際距離更遠(yuǎn)的是心理的距離，給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)理由，使山湖城更靠近客戶(hù)，幫助客戶(hù)沖破心理障礙，繞過(guò)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的合圍直奔主題。2、綁定和持續(xù)影響：不是一次兩次，而是一有時(shí)間就去，對(duì)山湖城的好印象將得到持續(xù)強(qiáng)化。能將目標(biāo)客戶(hù)吸引到現(xiàn)場(chǎng)安排行程，效果自然