福建地區(qū)“新車心體驗團購PARTY”福建專項團購會課件

1、長安鈴木2011新款車型團購促銷活動策劃方案2010年11月活動備選區(qū)域：福州、泉州、廈門、漳州、龍巖、三明按長安鈴木廠家最終批復的活動費用結果為準，來決定福建省的地區(qū)（地級市），經銷商以及活動規(guī)模；經銷商與廣告商按照廠家規(guī)定的比例分攤11月份的活動費用。 1.市場分析2.產品分析3.活動思路4.活動實施5.活動費用市場分析2009年，世界汽車市場陷入低谷后，中國市場異軍突起，購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)和以舊換新三大政策的實施，加之09年國內車市剛性需求的爆發(fā)，拉動了中國汽車市場巨大的消費潛力，汽車產銷量奇跡般地突破千萬輛。同時，在經過了2009年國內車市的火爆增長后，汽車消費市場的購買能力已經被提

2、前透支，2010年政策扶持力度的減弱和通貨膨脹壓力的加大，將會在2010年（尤其是11-12月內傳統(tǒng)的汽車銷售淡季）為汽車廠商造成很大的銷售壓力。07年-09年全國汽車銷量（單位：萬輛） 市場分析由圖可知，長安鈴木在近年9月的銷量有明顯的上升趨勢，依然保持在較高位置。 長安鈴木全國銷量比較圖 市場分析由圖可知，長安鈴木在10月的銷量同比增長接近50%，在08年短暫低潮后銷量迅速上升。說明在09年全國市場推廣活動取得了比較好的效果，預計10月受黃金小長假和適宜的氣候影響，10月鈴木的銷量還會保持較高增長，1月-5月，長安鈴木已經實現(xiàn)銷量突破7萬輛，下半年有望突破11萬輛，從而實現(xiàn)跨越式增長。長安

3、鈴木全國銷量比較圖 市場分析 市場分析由上圖，我們可以知道長安鈴木天語三廂車型在09年一直不屬于暢銷車型，車型的性價比是其的主要制約因素，另外一個主要原因是天語三廂是國內自主研發(fā)，在國際上是沒有這類車型的，知名度美譽度都不是很高。因此，提高天語三廂的知名度和美譽度就顯的異常重要。 市場分析由上圖，我們可以知道長安鈴木雨燕車型至3月份到達銷量的最高值，4、5月份一直保持著高水平的銷售量，一方面各大競品加大宣傳，市場不在是一家獨大，圖上可以看出雨燕在同類型的車型中還是占有一定的市場優(yōu)勢，借助2011款新雨燕勢必掀起一陣銷售熱潮。主要的競爭品牌有POLO勁情、新嘉年華兩廂、晶銳、新賽歐兩廂、炫麗等車

4、型。 市場分析由上圖，我們可以知道長安鈴木新羚羊車型銷售量較比去年下降不少，各競爭品牌也在淡季中出現(xiàn)不同程度的下滑趨勢。同級車型中，自由艦占據主要的市場地位。其他車型銷量一般。因此，2011款新上市的新羚羊主要以鞏固自身市場占有率并開拓新的客戶為主。優(yōu)勢：外形時尚，高效省油，環(huán)保，操控靈活敏捷，耐用安全 劣勢：品牌知名度稍弱，車輛特點偏于女性消費群體機會：國家提倡小排量車的優(yōu)惠政策；城市擁擠帶來的 小型車消費效應；開發(fā)更多男性消費群體 威脅：雨燕的競爭對手隊伍擴大，競爭激烈 產品分析產品分析雨燕優(yōu)勢：高效省油，環(huán)保，操控靈活敏捷，耐用安全 ，價格便宜。劣勢：車型較老，銷量成績一般，室內空間小。

5、機會：國家提倡小排量車的優(yōu)惠政策；城市擁擠帶來的 小型車消費效應；威脅：新羚羊的競爭對手隊伍擴大，競爭激烈 產品分析產品分析新羚羊總結 1、長安鈴木小型車的消費群體在于時尚、個性、年輕化，是社會潮流的發(fā)起者和追隨者。2、雨燕、天語兩廂、的外形設計和優(yōu)秀操控是產品重要的賣點，也是消費者在乎的亮點。3、國家依然保持對小排量車的優(yōu)惠政策，小排量車的消費在今后仍是消費熱點和重點，以小排量車為主打的長安鈴木面臨前所未有的機遇。4、長安鈴木競爭對手隊伍的逐漸擴大和壯大，使其面臨巨大的競爭壓力。鈴木在推出個性化營銷差異化營銷越來越重要。5、長安鈴木全車系消費者群體范圍覆蓋各年齡段將會成為銷量提升的又一個重大

6、機會。 產品分析活動思路在11月推出“新車心體驗體驗、團購PARTY” 團購促銷專項行動，吸引客戶到店，提升展廳集客量。通過活動吸引原有的潛在客戶以及開發(fā)未知的潛在客戶的參加，增加客戶對長安鈴木的認知度，提升新車成交率。通過媒體的宣傳及后續(xù)的報道，提升產品知名度，提升客戶的品牌好感度。 活動思路活動目的活動以時尚溫馨的團購PARTY告別以往的“團購賣場”的形式，加入了時尚新穎的 元素，讓客戶在輕松的氛圍下完成訂單的簽約?；顒右詴r間段體驗式營銷模式即試乘試駕模式的亮點來實現(xiàn)體驗營銷，促成新車銷量?；顒右匀「鞯貐^(qū)全面開展吸引各城市潛在客戶到店?；顒油ㄟ^邀請潛在客戶參與活動，促成訂單，并通過誘惑性

7、獎品及優(yōu)惠體驗招募客流 來店，提升集客量和成交率。 活動思路活動亮點活動實施您有體驗過每天一次的幸運嗎？您有體驗過像酒會一樣的團購會嗎？您有體驗過PARTY的瘋狂嗎？來吧！長安鈴木11月份“新車心體驗，團購PARTY”等你來暢享。2010.11. 12010.11.30活動調性階段內容展廳活動體驗 好禮 品味 品味人生氣氛布置后續(xù)活動傳播及促銷傳播2010.11.13 活動前期宣傳 “新車心體驗、團購PARTY” 長安鈴木全車系團購促銷專項會 活動實施活動主題：“新車心體驗、團購PARTY” 長安鈴木全車系體驗團購促銷專項會活動時間：2010年11月15-30日 活動區(qū)域：福州、泉州、漳州、三

8、明、廈門活動地點：福州地區(qū)（寶龍城市廣場）、泉州地區(qū)（泉州晉江SM城市廣場）、 漳州地區(qū) (漳州長順4S店）、三明地區(qū)（三明威龍4S店 ） 廈門地區(qū)（廈門中展4S店）活動形式：每日試乘試駕體驗促銷、廣場團購PARTY活動車型：2011款羚羊、2011款雨燕、增配款天語兩廂 活動實施活動概況體驗團購交車每天第一幸運體驗團購PARTY交車多重好禮長安鈴木超值體驗非凡品味團購試駕體驗試駕體驗 活動實施新車心體驗、團購PARTY媒體招募：以網絡媒體發(fā)布招募令為主報紙、電臺配合宣傳1車友會宣傳：通知知名車友會俱樂部號召參與活動3經銷商通知：通知意向客戶報名參加2客戶在活動期間至展廳就能參與抽獎并獲取參與

9、名額參加團購PARTY 活動實施活動招募 活動實施試駕安全培訓客戶試乘試駕前銷售人員進行安全駕駛技能培訓 活動實施發(fā)布新車型介紹 新車型共有2款，分為標準型和舒適型。羚羊作是長安鈴木旗下的一款經典車型，性價比較高。此次上市的羚羊2011款在外觀、內飾等各方面進行了全新升級。 2011款新羚羊2011款天語兩廂 長安鈴木推出天語SX4靈動型新加入的大包圍和車頂行李架，天語SX4 1.6L運動型增配款特別加裝的前后保險杠銀色裝飾件，則更加突出天語SX4炫酷的運動氣質，此外，這款車型還加裝了GPS導航系統(tǒng)。 2011款雨燕 雨燕2011款通過獨具雨燕特色風格的平頂設計、環(huán)繞型車窗造型以及繼承雨燕運動

10、風格輪廓曲線勾勒出更加動感與新穎的全新造型。更具親和力的包圍式儀表板、流線型中控設計、圓形空調設計出風口配以柔和的橘黃色室內燈光，并結合運動化整車配色以及6種車體豐富色彩交織輝映，營造出強烈的視覺沖擊力，熠生出讓人流連忘返的絢麗視覺升級體驗。 日期項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日福州長安鈴木全車系新車體驗活動持續(xù)10天11月15日-25日泉州長安鈴木全車系新車體驗活動持續(xù)10天11月19日-29日三明長安鈴木全車系新車體驗活動持續(xù)10天11月15日-23日漳州長安鈴木全車系新車體驗活動持續(xù)8天11月20日-30日龍巖長安鈴木全車系新車體驗活動持續(xù)10天11月

11、27日福州長安鈴木團購PARTY11月25日泉州長安鈴木團購PARTY11月29日三明長安鈴木團購PARTY11月23日漳州長安鈴木團購PARTY11月30日龍巖長安鈴木團購PARTY總體安排 活動實施 活動實施時間項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日福州長安鈴木全車系新車試駕體驗活動持續(xù)10天11月27日團購PARTY9：00-14：00布展18：00音響燈光就緒19：00表演工作人員就緒19：30開場（領導致詞）19：30-19：35節(jié)目表演19:35-19:45新車揭幕19：45-20：00新車賣點介紹20：00-20：05公布團購信息及團購客戶20：05

12、-20：15試駕期間每日第一幸運體驗頒獎20：15-20：20節(jié)目表演20：20-20：30客戶交車儀式20：30-20：40訂車客戶抽獎20：40-21:30酒會20:40-21:30現(xiàn)場四重奏20:40-21:30現(xiàn)場銷售人員洽談客戶21:30-22：00統(tǒng)計訂單數、收集相關資料福州活動流程安排 活動實施泉州活動流程安排時間項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日泉州長安鈴木全車系新車試駕體驗活動持續(xù)10天11月27日團購PARTY9：00-14：00布展18：00音響燈光就緒19：00表演工作人員就緒19：30開場（領導致詞）19：30-19：35節(jié)目表演19

13、:35-19:45新車揭幕19：45-20：00新車賣點介紹20：00-20：05公布團購信息及團購客戶20：05-20：15試駕期間每日第一幸運體驗頒獎20：15-20：20節(jié)目表演20：20-20：30客戶交車儀式20：30-20：40訂車客戶抽獎20：40-21:30酒會20:40-21:30現(xiàn)場四重奏20:40-21:30現(xiàn)場銷售人員洽談客戶21:30-22：00統(tǒng)計訂單數、收集相關資料 活動實施三明活動流程安排時間項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日三明長安鈴木全車系新車試駕體驗活動持續(xù)10天11月27日團購PARTY9：00-14：00布展18：00

14、音響燈光就緒19：00表演工作人員就緒19：30開場（領導致詞）19：30-19：35節(jié)目表演19:35-19:45新車揭幕19：45-20：00新車賣點介紹20：00-20：05公布團購信息及團購客戶20：05-20：15試駕期間每日第一幸運體驗頒獎20：15-20：20節(jié)目表演20：20-20：30客戶交車儀式20：30-20：40訂車客戶抽獎20：40-21:30酒會20:40-21:30現(xiàn)場四重奏20:40-21:30現(xiàn)場銷售人員洽談客戶21:30-22：00統(tǒng)計訂單數、收集相關資料 活動實施漳州活動流程安排時間項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日漳州長

15、安鈴木全車系新車試駕體驗活動持續(xù)10天11月27日團購PARTY9：00-14：00布展18：00音響燈光就緒19：00表演工作人員就緒19：30開場（領導致詞）19：30-19：35節(jié)目表演19:35-19:45新車揭幕19：45-20：00新車賣點介紹20：00-20：05公布團購信息及團購客戶20：05-20：15試駕期間每日第一幸運體驗頒獎20：15-20：20節(jié)目表演20：20-20：30客戶交車儀式20：30-20：40訂車客戶抽獎20：40-21:30酒會20:40-21:30現(xiàn)場四重奏20:40-21:30現(xiàn)場銷售人員洽談客戶21:30-22：00統(tǒng)計訂單數、收集相關資料 活動

16、實施龍巖活動流程安排時間項目備注11月10日媒體宣傳、展廳布置、物料準備11月17日-27日龍巖長安鈴木全車系新車試駕體驗活動持續(xù)10天11月27日團購PARTY9：00-14：00布展18：00音響燈光就緒19：00表演工作人員就緒19：30開場（領導致詞）19：30-19：35節(jié)目表演19:35-19:45新車揭幕19：45-20：00新車賣點介紹20：00-20：05公布團購信息及團購客戶20：05-20：15試駕期間每日第一幸運體驗頒獎20：15-20：20節(jié)目表演20：20-20：30客戶交車儀式20：30-20：40訂車客戶抽獎20：40-21:30酒會20:40-21:30現(xiàn)場四

17、重奏20:40-21:30現(xiàn)場銷售人員洽談客戶21:30-22：00統(tǒng)計訂單數、收集相關資料1、軟性傳播： 在51QC、易車網等媒體上投放軟文數篇，每篇在300-500字左右，告知 活動信息，并召集客戶參與?；顒又醒埫襟w參與發(fā)布后續(xù)報道。2、硬廣宣傳： 報紙媒體采用彩色硬廣，告知潛在客戶和老客戶活動信息?；顒有麄?活動實施1、在試駕新車體驗期間，每天第一輛訂車客戶將享受特殊優(yōu)惠價格，并在團購PARTY當天享受額外的獎勵，并參加現(xiàn)場抽獎，多重好禮相送。2、在活動期間，各車型指定團購優(yōu)惠價格，并在試駕期間和團購PARTY上進行促銷?；顒哟黉N 活動實施當月意向客戶提升8-10%展廳客流提升20-3

18、0%訂單量提升10%活動期間每家4S店訂單目標20輛以上 活動實施活動效果預估活動費用福州活動費用 活動費用福州媒體費用媒體媒體類別媒體名稱媒體費用媒體邀約報紙福州日報500福州晚報500海峽都市報500東南快報500媒體投放網站51QC150/天X10天=1500（文字鏈接）電臺福州電臺音樂頻道 200元/次X2次/天X5天X5折=1000合計3500.00元 活動費用福州物料費用項目物料名稱數量單價總價備注簽到處背景架及噴繪3*2m850850試駕會試駕禮100303000試駕體驗活動刀旗50301500拱門1800/5天1600礦泉水2002400易拉寶2150300橫幅2150300試

19、駕車貼3300900項目物料名稱數量單價總價備注團購會費用場地費180008000簽到用品24080酒會酒店自助餐50502500抽獎箱15050紅酒、香檳15瓶1001500酒會燈光系統(tǒng)1套15001500酒會主背景8*4m960960包括行架、噴繪，安裝酒會舞臺8*4m864864包括紅地毯，安裝酒會音響系統(tǒng)1套800800新車交車鑰匙350150冷火焰9100900展車地毯60201200每日第一體驗獎品102002000物料運輸費用1次23002300費用總計31654元 活動費用 活動費用福州獎品禮品費用項目名稱獎項數量單價總價備注抽獎禮品一等獎110001000禮品價值二等獎240

20、0800禮品價值三等獎3200600禮品價值參與獎1050500禮品價值酒會到店禮50301500費用總計 4400元 活動費用福州人員費用項目人數單價總價備注主持人1800800舞蹈表演45002000薩克斯表演1800800魔術表演1800800工作人員78005600餐費、住宿費費用總計10000元福州地區(qū)總費用福州總費用媒體費用3500物料費用31654禮品費用費用4400人員費用10000福州地區(qū)總費用：49554元 活動費用泉州晉江活動費用 活動費用泉州晉江媒體費用媒體媒體類別媒體名稱媒體費用媒體邀約報紙晉江經濟報500海都報閩南版500媒體投放網站51QC150/天X10天=15

21、00（文字鏈接）廣播泉州人民廣播電臺交通之聲300元/次X4次/天X5天X5折=3000合計5500.00元 活動費用泉州晉江物料費用項目物料名稱數量單價總價備注簽到處背景架及噴繪3*2m850850試駕會試駕禮100303000試駕體驗活動刀旗50301500拱門1800/5天1600礦泉水2002400易拉寶2150300橫幅2150300試駕車貼3300900項目物料名稱數量單價總價備注團購會費用場地費170007000簽到用品24080酒會酒店自助餐60503000抽獎箱15050紅酒、香檳10瓶1001000酒會燈光系統(tǒng)1套15001500酒會主背景8*4m960960包括行架、噴繪

22、，安裝酒會舞臺8*4m864864包括紅地毯，安裝酒會音響系統(tǒng)1套800800新車交車鑰匙350150冷火焰9100900展車地毯60201200每日第一體驗獎品102002000物料運輸費用1次15001500費用總計29854元 活動費用 活動費用泉州晉江獎品禮品費用項目名稱獎項數量單價總價備注抽獎禮品一等獎110001000禮品價值二等獎2400800禮品價值三等獎3200600禮品價值參與獎1050500酒會到店禮50301500費用總計 4400元 活動費用泉州晉江人員費用項目人數單價總價備注主持人1800800舞蹈表演45002000薩克斯表演1800800魔術表演1800800工

23、作人員75003500餐費、住宿費費用總計7900元泉州晉江地區(qū)總費用 活動費用晉江總費用媒體費用5500物料費用29854禮品費用費用4400人員費用7900泉州地區(qū)總費用：47654元漳州活動費用 活動費用漳州媒體費用媒體媒體類別媒體名稱媒體費用媒體邀約報紙海都報閩南版500閩南日報500媒體投放網站51QC150/天X10天=1500（文字鏈接）電臺漳州人民廣播電臺 200元/次X6次/天X5天X5折=3000合計5500.00元 活動費用漳州物料費用項目物料名稱數量單價總價備注試駕會試駕禮100303000試駕體驗活動刀旗50301500拱門1800/5天1600礦泉水2002400易

24、拉寶2150300橫幅2150300試駕車貼3300900項目物料名稱數量單價總價備注團購會費用簽到用品24080酒會酒店自助餐50502500抽獎箱15050酒會燈光系統(tǒng)1套15001500酒會主背景8*4m30960包括行架、噴繪，安裝酒會舞臺8*4m27864包括紅地毯，安裝酒會音響系統(tǒng)1套800800新車交車鑰匙350150冷火焰9100900運費112001200展車地毯60201200費用總計18204元 活動費用 活動費用漳州獎品禮品費用項目名稱獎項數量單價總價備注抽獎禮品一等獎110001000禮品價值二等獎2400800禮品價值三等獎3200600禮品價值參與獎1050500

25、禮品價值酒會到店禮50301500費用總計 4400元 活動費用漳州人員費用項目人數單價總價備注主持人1800800舞蹈表演45002000薩克斯表演1800800魔術表演1800800費用總計4400元漳州地區(qū)總費用 活動費用漳州總費用媒體費用5500物料費用18204禮品費用費用4400人員費用4400漳州地區(qū)總費用：32504元三明活動費用 活動費用三明媒體費用媒體媒體類別媒體名稱媒體費用媒體邀約報紙三明日報500三明汽車網500媒體投放電臺三明人民廣播電臺 200元/次X6次/天X5天X5折=3000合計4000.00元 活動費用三明物料費用項目物料名稱數量單價總價備注試駕會試駕禮10

26、0303000經銷商承擔試駕體驗活動刀旗50301500拱門1800/5天1600礦泉水2002400易拉寶2150300橫幅2150300試駕車貼3300900項目物料名稱數量單價總價備注簽到用品24080酒會酒店自助餐50502500團購會費用抽獎箱15050酒會主背景8*4m960960包括行架、噴繪，安裝酒會舞臺8*4m864864包括紅地毯，安裝酒會音響系統(tǒng)1套800800新車交車鑰匙350150冷火焰9100900運費125002500展車地毯60201200費用總計18004元 活動費用 活動費用三明獎品禮品費用項目名稱獎項數量單價總價備注抽獎禮品一等獎110001000禮品價值二等獎2400800禮品價值三等獎3200600禮品價值參與獎1050500禮品價值酒會到店禮50301500費用總計 4400元 活動費用三明人員費用項目人數單價總價備注主持人1800800舞蹈表演45002000薩克斯表演1800800魔術表演1800800費用總計4400元三明地區(qū)總費用 活動費用三明總費用媒體費用4000物料費用18004禮品費用費用4400人員費用4