早教中心銷售工作計劃5篇

1、精品文檔Word格式 早教中心銷售工作方案5篇 早教中心是嬰幼兒早期訓(xùn)練效勞中心等機(jī)構(gòu)的簡稱。是特地為嬰幼兒的父母或家人供給兒早期訓(xùn)練培訓(xùn)指導(dǎo)和關(guān)心的效勞機(jī)構(gòu)。今日我在這給大家整理了一些早教中心銷售工作方案，我們一起來看看吧! 早教中心銷售工作方案1 第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及安排銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探究猜想銷售目的，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景。 第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以進(jìn)展銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計臺帳，按周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。 第三、以細(xì)心組織和籌劃銷售部門的工作方案

2、，以根據(jù)工作方案的流程，以進(jìn)展對銷售方案統(tǒng)籌管理和支配后續(xù)的事項，以排列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告。 第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊的研討案例進(jìn)展分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊的共同協(xié)作的力量，以進(jìn)展銷售業(yè)績的評估與掌握，以著力提升銷售業(yè)績和成果單。 第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作方案，以及編制銷售方案和提綱，以討論分析和檢查方案的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售方案和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作方案。 第六、以根據(jù)銷售部門的事務(wù)方案，以進(jìn)展對銷售團(tuán)隊分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并綻開銷售方案的詳細(xì)內(nèi)容，可以與銷售團(tuán)隊討論和分析事務(wù)

3、方案的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售方案，并達(dá)成全都共識。 第七、以正式施行銷售的工作方案，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門支配詳細(xì)的工作事項，并催促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報狀況。 早教中心銷售工作方案2 一：指導(dǎo)家長、效勞家長： 早教中心指導(dǎo)站我為家長舉辦多形式的效勞,如學(xué)問講座、閱歷溝通、專題爭論、個別詢問、抓好活動過程中的時機(jī),有意識地做好家長工作、。 2.走出園門,實行多種形式開展親子活動。走進(jìn)社區(qū),進(jìn)展早期訓(xùn)練的家庭調(diào)查活動。開展大型宣揚(yáng)活動。“六一節(jié)結(jié)合鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)教委、鎮(zhèn)兒?？?、各村委、社區(qū)共同舉辦了“我們的安康寶寶科學(xué)早教行動宣揚(yáng)活動。早教中心指導(dǎo)站

4、工作的輻射: 3.定期開展大教研活動,進(jìn)步基地園指導(dǎo)教師的科研程度。 4.迎接區(qū)三優(yōu)中心及姐妹指導(dǎo)站等相關(guān)單位的參觀學(xué)習(xí)。 5.常常為基地園教師供給早教示范學(xué)習(xí),發(fā)揮了良好的輻射作用。 二：培訓(xùn)一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊伍: 1.在幼兒園中成立了早教組,選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教,利用班級工作之外的時間從事早教指導(dǎo)與效勞。 2.送教師到區(qū)三優(yōu)中心學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和閱歷,使早教中心的師資培訓(xùn)更加深化。 3.加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)絡(luò)。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有閱歷的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢,促進(jìn)早教的推廣與深化。 早教中心銷售工作方案3 一、指導(dǎo)思想 根據(jù)?_省03歲兒童

5、早期訓(xùn)練試驗工作方案?(_教基_48號)的要求，樂觀探究以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)展指導(dǎo)效勞為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒程度，促進(jìn)兒童早期身心安康成長為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的訓(xùn)練資源優(yōu)勢，擴(kuò)大幼兒園早期訓(xùn)練的示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)03歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，實在進(jìn)步03歲嬰幼兒及其家長的受訓(xùn)練率，促進(jìn)0-3歲早期訓(xùn)練工作的全面開展， 二、工作目的 1、宣揚(yáng)科學(xué)的早期訓(xùn)練理念、學(xué)問和理論操作方法，有效促進(jìn)社會對0-3歲兒童早期科學(xué)訓(xùn)練重要性的熟悉和根本學(xué)問的理解，全面進(jìn)步全縣0-3歲兒

6、童家長或看護(hù)人員的科學(xué)育兒程度。 2、開展多種形式的早教效勞活動，使家長更樂于樂觀主動參加其中。關(guān)心家長把握03早期訓(xùn)練的科學(xué)教養(yǎng)方式，進(jìn)步家長的育兒閱歷。 3、加強(qiáng)早教師資力氣的培訓(xùn)，培育和建立從事0-3歲兒童早期訓(xùn)練討論與理論的師資隊伍，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的力量。 三、工作措施 1、組織廣闊幼教工仔細(xì)學(xué)習(xí)、執(zhí)行?_省0-3歲兒童早期訓(xùn)練指導(dǎo)綱要?，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期訓(xùn)練指導(dǎo)原那么、目的內(nèi)容、組織施行與評價方式，不斷進(jìn)步早訓(xùn)練兒理論程度與指導(dǎo)力量。 2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣揚(yáng)資料，逐步進(jìn)步03歲嬰幼兒家對早期訓(xùn)練的重視。 3、

7、重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，進(jìn)步03歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。 一是每年出2-3期宣揚(yáng)欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣揚(yáng)資料; 二是每學(xué)期邀請03歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參加活動一次以上; 三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教詢問活動。 早教中心銷售工作方案4 一、活動時間 20_年8月14日 上午9：0011：30 下午：3：305：00 二、活動地點(diǎn) 店鋪門口 三、活動形式 開業(yè)慶典 四、活動目的 1、告知市民_早教中心正式開業(yè)迎賓。 2、以開業(yè)活動為載體，表達(dá)獨(dú)特的經(jīng)營形式。讓消費(fèi)者理解_的訓(xùn)練理念、進(jìn)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏

8、得有利競爭打下堅實的根底。 3、擴(kuò)大知名度和影響力。 五、活動宣揚(yáng)語 讓孩子在嬉戲中學(xué)習(xí)，歡樂中成長 六、活動流程 七、開業(yè)期間活動 (一)、報名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精致小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報告的寶寶可享受最低拆扣價。 (二)、主題活動：寶寶歡樂PK賽 開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參與，詳細(xì)活動方案及獎品設(shè)置如下： 七個月一歲半 寶寶爬行競賽 家長引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時最短的寶寶獲勝。 一歲半兩歲 拾豆豆 寶寶從起點(diǎn)動身，撿起途中的“豆豆到達(dá)終點(diǎn)，用時最短的寶寶獲勝，留意不行漏撿，否那么成果作廢。 兩歲兩歲半 采蘑菇 寶寶從起點(diǎn)動身走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返

9、回起點(diǎn)放在大筐中，用時最短的寶寶獲勝。 兩歲半三歲 運(yùn)蘿卜 寶寶從起點(diǎn)動身跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐 中，用時最短的寶寶獲勝。 早教中心銷售工作方案5 一、主題式促銷方案 所謂主題式促銷方案是指具有特定目的或是專案性促銷方案，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。 早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延長。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間可以吸引多少顧客，會直接影響將來早教中心運(yùn)營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因此顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動

10、就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的根底。 周年慶 早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎大回饋;創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋大放送。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍舊可以走出刻板的形式，制造出新奇感的話題。 社會特定大事 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此間隔 建立情感。遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動。 商圈

11、活動 早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營 的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，因此商圈活動必需成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必需迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參加式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客間隔 ，親近顧客的活動總是有益的。 二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N方案 業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿勢,營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地到達(dá)目的,平日應(yīng)建立促銷題庫,遇有狀況即能派

12、上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的關(guān)心。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，假設(shè)能平日建立“促銷題庫，在面對應(yīng)變時，緝拿感可以馬上運(yùn)用。 三、促銷方案方案 經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程： 1、目的對象 只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動，以便擬定最適宜的促銷方法。 2、主題 主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性、假設(shè)能制造出標(biāo)語,那么可兼具廣告效果。 3、誘因 誘因是指顧客獲得的局部,

13、例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的承受度,以及公司本錢的負(fù)擔(dān)。 4、參與條件 參與條件是界定哪些顧客可以參與優(yōu)待促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)的會員。 5、活動期間 活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去閱歷及消費(fèi)行業(yè)為特性，打算長短適宜的活動期間。 6、媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需慎重地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。 7、企劃 方案的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

14、每年11-12月由營銷企劃人員協(xié)作年度營業(yè)目的及新課程的研發(fā)方案。 企劃下一年度2月-次年一月的(年度活動方案書)。 8、修訂 (年度活動方案書)研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時的根據(jù)。 四、活動考慮要素 1、商圈特性 人口構(gòu)造：商圈內(nèi)的住戶家庭構(gòu)造、人口年齡分布分析。 消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。 經(jīng)濟(jì)力量：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。 生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時間、休閑方式的把握。 商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。 人潮特質(zhì)：流淌客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。 2、季節(jié)時機(jī) 節(jié)日：

15、各種重要公共假期、目的明顯的民俗節(jié)日。 慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。 時事：大事中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點(diǎn)大事的把握、協(xié)作廣告推廣期舉辦活動。 同業(yè)活動的應(yīng)變。 3、競爭狀況 同業(yè)的效勞：競爭對手的效勞方式、推廣方式。 同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。 同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析把握。 同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。 同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。 4、業(yè)績目的 年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目的來打算活動次數(shù)和內(nèi)容。 各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目的來打算活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。 每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目的來打算是否舉辦活動。 五、企劃案提出 1、時機(jī) 每一項活動企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分預(yù)備。 2、預(yù)估目的 業(yè)績目的、客流目的、。 3、內(nèi)容 活動名稱：取一個好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。 活動目的：使顧客能知道本早教中心的效勞特色、進(jìn)步業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、進(jìn)步早教中心在業(yè)界的知名度。 對象：依主要目的顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。 商品：活動期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動。 地區(qū)：周邊涉及到的全部地區(qū) 活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。 收益目的：業(yè)績目的、客流量目的。 活動內(nèi)容：將活動的執(zhí)行方式，留意細(xì)節(jié)明述。 工作分派、