幼兒園大班8月招生方案7篇

1、幼兒園大班8月招生方案(7篇)_民辦幼兒園秋季招生方案 幼兒園招生的大幕又拉開了，招生對(duì)許多幼兒園是特別重要的，那么怎么樣在這么斷的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效的招生宣揚(yáng)呢？幼兒園招生要做到不一樣的招生感覺；就是讓家長(zhǎng)感覺到您家幼兒園的獨(dú)到之處，幼兒園招生，家長(zhǎng)最愛參加的活動(dòng)有哪些呢？活動(dòng)，家長(zhǎng)可以更好的了解幼兒園，認(rèn)可幼兒園，從而選擇確認(rèn)幼兒園 一、招生預(yù)備 招生對(duì)于幼兒園來說是很重要的，多方面的預(yù)備是確保招生宣揚(yáng)效果的重要條件。那么，我們都應(yīng)當(dāng)做哪些預(yù)備呢？ 1、幼兒園環(huán)境清掃。 無論是為幼兒園選擇幼兒園還是更換幼兒園，許多家長(zhǎng)都情愿親身到幼兒園“視察”一下。這對(duì)幼兒園來說是一個(gè)不小的考驗(yàn)，我們要針對(duì)家

2、長(zhǎng)的檢查做好相應(yīng)的工作。幼兒園環(huán)境衛(wèi)生是家長(zhǎng)特別重視的，由于自己的孩子將在幼兒園學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。幼兒園肯定要留意細(xì)節(jié)，教室、廚房、洗漱間都應(yīng)當(dāng)事無巨細(xì)的進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作。究竟第一印象是特別重要的。 2、招生宣揚(yáng)冊(cè)/單。 招生肯定要有一些幼兒園的資料給家長(zhǎng)，以便家長(zhǎng)在離開幼兒園或者離開幼兒園發(fā)宣揚(yáng)單的地方能.記幼兒園的信息并能保持和幼兒園的聯(lián)系。宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)很重要，除了要將幼兒園好的方面突出的展現(xiàn)出來以外，還要在醒目的位置印上幼兒園的聯(lián)系方式，比如幼兒園的電話、地址、 網(wǎng)站地址。要知道許多幼兒園現(xiàn)在都通過互聯(lián)網(wǎng)來了解幼兒園的狀況了，所以有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)幼兒園來說是特別重要的宣揚(yáng)平臺(tái)。 3、寫好幼兒園招生簡(jiǎn)

3、章，發(fā)布在幼兒園網(wǎng)站上。 幼兒園不應(yīng)當(dāng)忽視網(wǎng)上宣揚(yáng)，有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站相當(dāng)于每天24小時(shí)為幼兒園宣揚(yáng)推廣，所以建立屬于幼兒園的獨(dú)立的網(wǎng)站是特別重要的，許多幼兒園也都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站。 4、家長(zhǎng)問答培訓(xùn)。 無論是在小區(qū)發(fā)傳單還是在幼兒園接待家長(zhǎng)，負(fù)責(zé)招生的幼兒園老師都需要回答家長(zhǎng)的問題。怎么回答各式各樣的問題對(duì)老師和幼兒園都是至關(guān)重要的。幼兒園應(yīng)當(dāng)定下一般問題的基調(diào)，比如關(guān)于幼兒園的飲食一般怎么回答，關(guān)于幼兒園的教學(xué)一般怎么回答等等，全部老師必需有基本全都的答案，讓家長(zhǎng)感到幼兒園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 5、禮物贈(zèng)品。 為了更好的吸引家長(zhǎng)的眼球，幼兒園可以設(shè)計(jì)一些招生優(yōu)待政策，比如報(bào)名的前50個(gè)寶寶送書包

4、、送課本等等。這也是許多幼兒園勝利的閱歷，所以假如幼兒園的招生經(jīng)費(fèi)能夠擔(dān)當(dāng)?shù)钠穑隙ㄒ紤]一下這方面的預(yù)備。 二、招生方法 1、小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)。 在幼兒園周邊的小區(qū)進(jìn)行宣揚(yáng)是特殊有效的招生方法。幼兒園可以支配3-4個(gè)老師為一組在一個(gè)小區(qū)的入口處進(jìn)行宣揚(yáng)，對(duì)過路的家長(zhǎng)介紹幼兒園，發(fā)放傳單。有條件的幼兒園也可以帶上一臺(tái)大屏幕電視，滾動(dòng)播放幼兒園的宣揚(yáng)片，讓感愛好的家長(zhǎng)對(duì)幼兒園有直觀的了解。 2、手機(jī)短信宣揚(yáng)。 幼兒園在日常可能會(huì)得到一些即將入園的寶寶家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)，那么有針對(duì)性的給這些家長(zhǎng)發(fā)短信，也是特別便捷的宣揚(yáng)方式?，F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送手機(jī)短信是特別便捷的，幼兒園只需花費(fèi)100元即可購買1000條手機(jī)

5、短信，只需幾秒鐘就可以將短信群發(fā)給全部家長(zhǎng)。 3、通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚(yáng)。 在自己的幼兒園網(wǎng)站發(fā)布招生簡(jiǎn)章，讓家長(zhǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的招生信息是特別重要的。當(dāng)然幼兒園肯定要有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，讓家長(zhǎng)感到幼兒園的實(shí)力和信息的精確性。 4、公交廣告在公交站牌發(fā)布自己幼兒園的廣告是一種有效的宣揚(yáng)手段，由于這里每天的人流量特別大，效果特別好。 以上只是一些常見的幼兒園招生宣揚(yáng)方法，幼兒園可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況進(jìn)行選擇，也可以創(chuàng)新許多切實(shí)有效的招生途徑。特殊盼望幼兒園能夠很好的利用春季招生這個(gè)契機(jī)來擴(kuò)大幼兒園的知名度和影響力。 幼兒園大班8月招生方案【篇二】 一、園內(nèi)預(yù)備： 1、招生電話必需保持隨時(shí)有人接聽，座

6、機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避開漏接詢問電話。 2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼，焦急入園的家長(zhǎng)要么展現(xiàn)自己的“中國好聲音”，要么悄悄離開。 3、假如幼兒園開通了微信公眾賬號(hào)，將微信二維碼展現(xiàn)在幼兒園門口明顯位置，便利家長(zhǎng)通過微信了解幼兒園。 3、將幼兒園資質(zhì)展現(xiàn)在明顯的位置，讓家進(jìn)步到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參加.上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。 5、編寫幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼

7、兒園進(jìn)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一具體的介紹。若有家長(zhǎng)來詢問時(shí)，可送上一本，宣揚(yáng)冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。 6、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)詢問的時(shí)候展現(xiàn)，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。 7、在詢問環(huán)境中，為避開由于孩子哭鬧而導(dǎo)致詢問過程不暢，應(yīng)預(yù)備一些玩具，圖書讓孩子能臨時(shí)寧靜，假如條件允許的話，在面對(duì)帶著孩子來的家長(zhǎng)，支配兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。 8、依據(jù)幼兒園實(shí)際狀況，在幼兒園大廳及門口制作宣揚(yáng)展板，以便家長(zhǎng)前來詢問時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。 9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在詢問過程中，通過“平

8、板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展現(xiàn)給詢問的家長(zhǎng)，更直觀的呈現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。 10、家長(zhǎng)來詢問第一個(gè)見到的人肯定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季肯定要督促門衛(wèi)留意自身形象、留意言談話語，并且肯定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。 11、最重要的就是招生老師。招生老師不是一般的銷售，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師肯定不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)待、額外贈(zèng)送來達(dá)到銷售目標(biāo)，訓(xùn)練不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任，才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的生源。 二、廣告 1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)

9、，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)，用80后家長(zhǎng)最簡(jiǎn)單接受的方式與家進(jìn)步行互動(dòng)。（詳細(xì)設(shè)置方法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷”內(nèi)容） 2、全部老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣揚(yáng)文章，通過活動(dòng)讓更多的人去參加。 3、彩頁雖然形式老套，但照舊是有效的做法，只要略微轉(zhuǎn)變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。留意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得肯定優(yōu)待或小禮物。 4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶稚嫩園限額報(bào)名中，報(bào)名熱掛在

10、小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。 5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。 6、與物業(yè)協(xié)商，在小區(qū)宣揚(yáng)欄中放置幼兒園招生海報(bào)。 7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)報(bào)、育兒故事等等。 三、活動(dòng) 1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。制造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要惋惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。 2、親子活動(dòng)：通過親子競(jìng)賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟識(shí)幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的生疏感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。 3、公益類活動(dòng)：兒童圖書館，對(duì)外開放，可以接受登記的家長(zhǎng)

11、，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取肯定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。 4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參與免費(fèi)特色課程（嫻熟課程），了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。 5、演出類：幼兒文藝匯演、老師才藝展現(xiàn)、畢業(yè)匯報(bào)演出。 6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、全部的活動(dòng)肯定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，假如能立刻成交的，肯定不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。 8、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)分對(duì)待，小班的孩子和大班

12、孩子的區(qū)分對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來詢問和媽媽來詢問，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)全部的家長(zhǎng)。 幼兒園大班8月招生方案【篇三】 一、市場(chǎng)調(diào)研 （一）做一個(gè)較為具體的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查 只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚(yáng)之前，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查，討論家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)盼望孩子在哪些方面能得到進(jìn)展等。 （二）依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚(yáng)詳細(xì)內(nèi)容 1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。 例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，

13、付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺得值得。 2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。 例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。 3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。 辦學(xué)理念，是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)?！钡纳顚哟嗡妓鞯慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于關(guān)心他們對(duì)幼兒園深化了解。 二、招生措施 （一）線上招生 招生

14、要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合.實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長(zhǎng)參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡(jiǎn)便易行。 活動(dòng)方案： 1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待 手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。 為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如： 前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待； 前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。 前100

15、名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。 前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園lo （二）線下宣揚(yáng) 這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。 1、到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料。 依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開頭宣揚(yáng)，逐步延長(zhǎng)到周邊各公眾場(chǎng)合。 詳細(xì)措施： 鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣揚(yáng)資料。 到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放方法。 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。 2、聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)。 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)?；顒?dòng)的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。 詳細(xì)措施：

16、 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 活動(dòng)正式開展，派發(fā)宣揚(yáng)資料，做好登記工作。 3、到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。 節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣揚(yáng)海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)的效果。 詳細(xì)措施： 資料預(yù)備：宣揚(yáng)海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。 協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào)。 橫幅的懸掛。 易拉寶的擺放。 接待家長(zhǎng)，做好

17、登記工作。 4、先試園后入園活動(dòng) 新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿足再交費(fèi)，這種對(duì)于家長(zhǎng)來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)，當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你情愿給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說的一切我都能做到。試驗(yàn)證明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。 許多人認(rèn)為這很恐驚，其實(shí)你認(rèn)真算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的狀況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更觀賞你，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長(zhǎng)對(duì)你更感謝了，由于

18、你有這個(gè)魄力供應(yīng)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對(duì)他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。 5、贈(zèng)送禮品 這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采納迂回宣揚(yáng)，讓家長(zhǎng)在不知不覺中接受了宣揚(yáng)，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。 現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚(yáng)海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛的動(dòng)畫人物或嬉戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上

19、幼兒園的電話和簡(jiǎn)介。他們肯定愛不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的愛好。 6、與周邊學(xué)校取得聯(lián)系 孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長(zhǎng)很關(guān)懷的一個(gè)問題。了解幼兒升學(xué)校的基本要求，解決幼兒升學(xué)校對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)學(xué)校生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。 7、異業(yè)合作 幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場(chǎng)來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。 （三）留意事項(xiàng) 1、宣揚(yáng)頁的發(fā)放 首先，宣揚(yáng)頁

20、的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如幼兒園特色方面，可以采納表格對(duì)比方式，相對(duì)一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、訓(xùn)練理念、特色課程、硬件設(shè)備等。 其次，為了增加收到宣揚(yáng)單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣揚(yáng)頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎(jiǎng)品一份，或參與免費(fèi)親子嬉戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，老師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚(yáng)頁，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)懷的問題設(shè)問，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參與幼教專家關(guān)于家庭訓(xùn)練方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣揚(yáng)頁閱讀的愛好，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

21、2、稀缺性與緊迫性 “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有肯定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？由于我盼望能照看到每一個(gè)孩子，所以我不能接受許多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾考偃缒銢]有稀缺性，對(duì)方會(huì)遲疑，由于稀缺性會(huì)造成一種失去的感覺。 緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有許多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，由于沒有時(shí)間了。我們盼望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園預(yù)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，假如你在20號(hào)之后，再打電話過來，“對(duì)不起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可

22、以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。 3、口碑營(yíng)銷 其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣揚(yáng)，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，幼兒也每天都很歡樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家進(jìn)步行宣揚(yáng)，幼兒園的生源自然就有了。 三、招生時(shí)間 各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后） 四、招生指標(biāo) 依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人。 五、嘉獎(jiǎng)方法 嘉獎(jiǎng)方法： 1、老師向家長(zhǎng)宣揚(yáng)幼兒園，并留下家長(zhǎng)具體資料和電話的，每份資料嘉獎(jiǎng)xxx元； 2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來園參觀或參與活動(dòng)的，來一位家長(zhǎng)另嘉獎(jiǎng)xxx元； 3、家長(zhǎng)帶

23、幼兒參觀滿足后并報(bào)名入園的，一名幼兒另嘉獎(jiǎng)30元； 4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另嘉獎(jiǎng)班上老師100元/人； 5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，嘉獎(jiǎng)全體教職工100200元。 完成招生指標(biāo)人數(shù)嘉獎(jiǎng)方法： 1、每位老師完成10人嘉獎(jiǎng)200元加提成； 2、每位老師完成8人以上（含8人）嘉獎(jiǎng)150元加提成； 3、每位老師完成5人以上（含5人）嘉獎(jiǎng)100元加提成； 4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人。 懲罰方法： 在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺懲罰該老師50元； 零完成率對(duì)該老師懲罰50100元。 六、宣揚(yáng)事項(xiàng) 1、宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置 2、宣揚(yáng)人員安排（可分區(qū)域） 3、招生簡(jiǎn)章

24、4、招生時(shí)間 5、招生所需物品如小禮品、氣球等 6、幼兒入園須知 7、招生橫幅 8、校車 9、登記表格 幼兒園大班8月招生方案【篇四】 一、園況分析： 本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。 二、估計(jì)招生人數(shù)： 寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。 三、招生措施： （一）通過網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將相關(guān)網(wǎng)站完善。 （二）到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料。 依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選

25、擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開頭宣揚(yáng)，逐步延長(zhǎng)到各站臺(tái)和各班車線路周邊。 詳細(xì)措施： 1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣揚(yáng)資料。 2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商議合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放方法 3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。 （三）聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。詳細(xì)措施： 1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。 3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣揚(yáng)派發(fā)宣揚(yáng)資料及做好登記工

26、作 （四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。 利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣揚(yáng)海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)的效果。 詳細(xì)措施： 1、資料預(yù)備：宣揚(yáng)海報(bào)、登記表格、橫幅等。 2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置 3、協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào) 4、橫幅的懸掛 5、預(yù)備家長(zhǎng)接待及詢問人員做好登記工作 （五）老師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣揚(yáng) 為了保證宣揚(yáng)資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通詳細(xì)措施： 1、選擇發(fā)放

27、的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及四周等人流量較大的地方 2、培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)待措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等 3、發(fā)放宣揚(yáng)資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。 4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系 5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料 （六）宣揚(yáng)資料的夾報(bào)、書刊等方法 對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙?jiān)敿?xì)措施： 1、向報(bào)亭仆人了解雜志和報(bào)紙的銷售狀況，并和店主協(xié)商如何進(jìn)行夾報(bào)宣揚(yáng) 2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣揚(yáng)資料（

28、手遞手發(fā)放） （七）刊登廣告 選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣揚(yáng)橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告詳細(xì)措施： 1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告 2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式 3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣揚(yáng)廣告做長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng) 4、了解廣告價(jià)格共參考 5、共同協(xié)商選擇廣告形式 （八）與周邊的學(xué)校取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長(zhǎng)很關(guān)懷的一個(gè)問題。 了解幼兒升學(xué)校的基本要求，解決幼兒升學(xué)校對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)學(xué)校生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。 四、招生時(shí)間 各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下

29、班后） 五、招生指標(biāo) 依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人 六、老師招生嘉獎(jiǎng)方法 1、老師向家長(zhǎng)宣揚(yáng)幼兒園，并留下家長(zhǎng)具體資料和電話的每份資料嘉獎(jiǎng)XX元 2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參與活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另嘉獎(jiǎng)XX元 3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿足后并報(bào)名入園的一名幼兒另嘉獎(jiǎng)30元 4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另嘉獎(jiǎng)班上老師100元/人 5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，嘉獎(jiǎng)全體教職工100-200元 6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)支配另算起加班費(fèi)，幼兒園供應(yīng)一日三餐 老師完成招生指標(biāo)人數(shù)嘉獎(jiǎng)方法 1、每位老師完成10人嘉獎(jiǎng)200元加提成 2、每位老師完成8人以上（含8人）嘉獎(jiǎng)150元加

30、提成 3、每位老師完成5人以上（含5人）嘉獎(jiǎng)100元加提成 4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人 懲罰方法： 1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺懲罰該老師50元 2、零完成率對(duì)該老師懲罰50-100元 七、宣揚(yáng)事項(xiàng)： 1、宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置 2、宣揚(yáng)人員安排（可分區(qū)域） 3、招生簡(jiǎn)章 4、招生時(shí)間 5、招生所需物品如小禮品、氣球等 6、幼兒入園須知 7、招生橫幅 8、校車 9、登記表格 幼兒園大班8月招生方案【篇五】 一、 園況分析 我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè). 二、 估計(jì)招生 本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生

31、70人，共計(jì)招生90人。 三、 招生措施 (一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 招生組長(zhǎng)：_ 電訪負(fù)責(zé)人：_、_ 幼兒資料收集人：_ 招生物資負(fù)責(zé)人：_ 來園接待：_、_、_ 招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和老師首問制。 (二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的預(yù)備工作 1、 連續(xù)堅(jiān)持我園面對(duì)中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精致、全彩印宣揚(yáng)冊(cè)，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境潔凈干凈、師資配備合理的特色。 2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)爭(zhēng)論擇園入學(xué)的主要緣由，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。 3、 組織全體老師，進(jìn)行專職培

32、訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特殊對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。 (三) 多渠道發(fā)布招生信息 1、 通過在園內(nèi)宣揚(yáng)欄、園大門口宣揚(yáng)欄張貼2022年春季招生簡(jiǎn)章和2022年夏季招生簡(jiǎn)章。 2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在_小區(qū)、_小區(qū)、_小區(qū)、_小區(qū)、_小區(qū)、_小區(qū)、_市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣揚(yáng)欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。 3、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來園觀看。 向曾經(jīng)來園詢問并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。 通過家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家進(jìn)步行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通。老師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對(duì)詢問者派發(fā)宣揚(yáng)冊(cè)的同時(shí)，具體了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等具體資料，建立具體的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 留意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)溝通的內(nèi)容要完整、精確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。 (五) 電話招生 依據(jù)收集整理的具體的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。 (六) 優(yōu)待政策，吸引招生 1、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)