電動(dòng)車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、問題與出路課件

1、電動(dòng)車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、問題與出路真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商 電動(dòng)車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀老X，辛苦您了，幾個(gè)朋友約好了，下午打牌，晚上還要喝酒，店就交給您了 首先看看自己屬于哪種類型的經(jīng)銷商？每天，我都很忙碌，也很辛苦，我要買車，我要修車，我要送貨，我要收款前者屬于“事必躬親”型。 后者屬于“甩手掌柜”型。因?yàn)橘嵙它c(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無可救藥。 這兩種類型的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大電動(dòng)車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀電動(dòng)車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀這兩種類型占了全部電動(dòng)車經(jīng)銷商的90%以上當(dāng)前代理商需要解決的問題1、市場(chǎng)的生存和壯大問題。在

2、品牌成熟期，代理商和廠家要想生存都必須要擠進(jìn)前三名。否則，都會(huì)有被淘汰的危險(xiǎn)。管理能力消費(fèi)者為什么來你這個(gè)專賣店（宣傳、口碑、吸引力）？來了以后，怎么樣能讓他們接受你的介紹（環(huán)境的舒適度、客戶體驗(yàn)的舒適度和心情的放松）？怎么樣促進(jìn)最大成交（推銷技巧、成交率和成交金額）？怎么樣做好客戶滿意（問題的解決、售后服務(wù)、額外驚喜）？怎么樣吸引轉(zhuǎn)介紹（口碑、利益、導(dǎo)向）？ 從客戶的整個(gè)購買環(huán)節(jié)來提升自身的管理。 市場(chǎng)成熟后，整體市場(chǎng)開始萎縮，需要在管理上出效益。對(duì)店鋪類經(jīng)營，要從最基本的5個(gè)問題著手解決：當(dāng)前代理商需要解決的問題當(dāng)前代理商需要解決的問題布局不光光指自身專賣店和售后服務(wù)部的布局，還包括分銷網(wǎng)

3、點(diǎn)的布局。掌控能力不僅僅包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的掌控，還包括市場(chǎng)消費(fèi)主流導(dǎo)向、價(jià)格、活動(dòng)的掌控以及潛在客戶的開發(fā)（轉(zhuǎn)介紹）。很多客戶在當(dāng)?shù)亓亢艽螅粫?huì)引導(dǎo)消費(fèi)者，反而被其他經(jīng)銷商所引導(dǎo)。結(jié)果，市場(chǎng)份額逐漸下降，也是可以想見的。 市場(chǎng)的布局和掌控能力當(dāng)前代理商需要解決的問題一個(gè)品牌產(chǎn)品在一些人手里能夠同樣做好品牌化經(jīng)營，賺取高額利潤；有的卻只能做好產(chǎn)品經(jīng)營，獲取的利潤甚至比市場(chǎng)一般利潤還低，銷售經(jīng)營非常被動(dòng)。如何定價(jià)？如何推廣？如何抵制競品的競爭？如何打造品牌？都是一個(gè)代理商需要考慮的問題。同時(shí)，要考慮怎么借助產(chǎn)品品牌的強(qiáng)勢(shì)來打造自身公司品牌在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)化，最大化的占有市場(chǎng)，而不僅僅依附于某個(gè)品牌廠家

4、品牌化經(jīng)營能力老板的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商做不大，主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊?，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。 電動(dòng)車經(jīng)銷商的出路大經(jīng)銷商應(yīng)該做什么第一，研究市場(chǎng)。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動(dòng)作。廠家每年的工作計(jì)劃是什么，準(zhǔn)備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)備如何與競品競爭等；其次要研究商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做；最后要研究消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)規(guī)律。 第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了