家紡陳列標準課件

1、 目錄一、陳列目的二、區(qū)域規(guī)劃三、陳列標準四、陳列常規(guī)手法展示五、督導日常檢查標準一、陳列目的 提升產(chǎn)品關注率和進店率； 提升公司品牌形象； 提升產(chǎn)品的附加值； 提高商品的銷售。2、區(qū)域劃分 賣場區(qū)域基本劃分為：店前區(qū)、店中區(qū)、店后區(qū)。（如下圖）店后區(qū)：商品特色：高檔商品、特色商品區(qū)域特色、目的：更為注重燈光對環(huán)境的村托，營造高檔的家居氛圍，將顧客引入店內并長久駐足，提高整體檔次店中區(qū)：商品特色：大眾商品區(qū)域特色、目的：主要創(chuàng)造高銷售額及高成交量店前區(qū):商品特色：新品、推廣商品、特色商品、櫥窗商品區(qū)域特色、目的：通過色彩、價位或特色吸引顧客進店磁石點：商品特色： 主力商品、購買頻率高的商品、銷

2、售量大的商品、流行商品、 引人注目的商品、季節(jié)性強的商品二、區(qū)域規(guī)劃1、動向設計，產(chǎn)品風格分區(qū) 根據(jù)人流行走習慣方向，入口處的形象床主要展示促銷品，人氣及季節(jié)性主打主推產(chǎn)品 ，吸引消費者注意力提高銷量。香語家紡區(qū)賣場區(qū)域根據(jù)產(chǎn)品類主要劃分為：婚慶 （香甜密語系列）花卉 （愛園花香系列）豪華居家 （帝景韻婭系列）淑女 （園麗楓影系列）個性時尚 （個性夢想系列）休閑 （閑意尚品系列）兒童 （童年故事）枕芯被芯區(qū)季令，主推產(chǎn)品2、鋪床規(guī)則 床展必須展示主推、新款、搶眼的產(chǎn)品 鋪床步驟套件方枕65*65信封枕48*74床蓋抱枕A 30*50床單被套1、陳列貨品 1）大方枕65*65（2個）；短枕/信封

3、枕 48*74（4個） ；抱枕/裝飾枕； 2）床單、床蓋、被套； 3）被套里必須使用厚的被芯;2、床頭柜陳列道具/展床同系列的床品。3、床尾陳列標準：床尾展示床單及抱枕；4、床尾凳的標準： 有配套床蓋：展示床蓋 沒有配套床蓋：展示芯類產(chǎn)品 根據(jù)整體氛圍適當增加道具（注：主次分明）；5、展床區(qū)使用模特出樣，床品必須與展床同系列，色彩與床品搭配；6、床展必須展示主推、新款、搶眼的產(chǎn)品，形象床擺放活動促銷產(chǎn)品/當季流行款/季令品7、新款使用新品上市牌；8、每種系列展床的床品，3天更換一次同系列的床品；陳列原則床展實圖高柜首層參照婚慶套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：A1、A2、陳列形式，間隔陳列。高柜第

4、二層參照婚慶套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：C1、C2、A3陳列形式，間隔陳列。高柜第三層參照婚慶套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：B1、B2、B3陳列形式，間隔陳列。高柜低層參照婚慶套件柜陳列線圖執(zhí)行。陳列產(chǎn)品包裝盒婚慶套件居家套件居家套件高柜首層參照居家套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：A1、A2陳列形式，間隔陳列。高柜第二層參照居家套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：B3、B2陳列形式，間隔陳列。高柜第三層參照居家套件柜陳列線圖執(zhí)行。選擇其中：B2、B3陳列形式，間隔陳列。高柜低層參照居家套件柜陳列線圖執(zhí)行。陳列產(chǎn)品包裝盒普通套件被芯陳列標準 將棉被卷成筒式，下垂點要一致。（圖片） 出樣時將角標露出來。

5、 出樣的被子規(guī)格要統(tǒng)一，卷出來的被子大 小才能一致。 不同類型、不同檔次的被子都陳列出來，滿 足不同的消費人群。季令品陳列標準毛毯的陳列:毛毯或蓋毯陳列時要根據(jù)產(chǎn)品顏色由淺至深， 漸變陳列，產(chǎn)品的下方保持在同一水平線上；毛毯或蓋毯卷成圓筒型將有織帶的一面朝外擺放陳列；將毛毯或蓋毯寬度四折后整齊平放于床上，光滑的一面朝外；整理整燙。涼被的陳列：涼被陳列時要同款同系列的產(chǎn)品放一起；折疊擺放整齊；產(chǎn)品顏色由淺至深，漸變陳列。圓形展臺的陳列（只用于150平米的店鋪）圓形展臺一般陳列毛巾與拖鞋，涼 被/毛毯圓臺中間的最高處擺放花瓶圓臺外圈擺放產(chǎn)品外圈擺放涼被時被子一律200米方向5折，依次擺放，折疊整齊

6、四、展臺與模特的陳列及步驟出樣商品系列統(tǒng)一POP與產(chǎn)品主題一致色調一致協(xié)調背景與商品主次分明，高低錯落模特著裝（產(chǎn)品區(qū)域）成系列 道具跟商品具有關聯(lián)性 高低展臺陳列展臺陳列步驟1.選品根據(jù)陳列區(qū)域，背景，高低柜擺放后面的專柜風格，確定陳列在高低柜上商品的系列風格，與區(qū)域系列風格保持一致，產(chǎn)品選擇主推或較有特色的產(chǎn)品2.構圖人體視覺最好的構圖方式就是三角形構圖，(但不要使用倒三角)根據(jù)現(xiàn)場位置的寬窄，產(chǎn)品的花色，初步設想如何擺放高低臺，以及套件和飾品的擺放盡量高低錯落擺放3.陳列高低臺擺放根據(jù)現(xiàn)場位置的寬窄，產(chǎn)品的花色，擺放高低臺。，套件陳列 把出樣的商品，根據(jù)花色擺放，高低錯落。飾品道具擺放擺

7、放相同風格的飾品4.調整根據(jù)整體調整產(chǎn)品飾品位置，顏色6、模特陳列模特著裝（產(chǎn)品區(qū)域） 成系列 ；模特陳列主要是根據(jù) 產(chǎn)品露出產(chǎn)品花色；要掩飾住夾子，和針6.陳列細節(jié) 陳列備用道具 2012年備用道具清單廣宣物料的陳列 必須懸掛擺放香語家紡最新主題POP;位置正確，擺放整齊，無明顯污跡.POP的陳列香語家紡必須使用香語家紡專用價簽及價簽；各標牌陳列在指定的區(qū)域內，每個標牌陳列在相應的產(chǎn)品旁邊。門口立牌陳列在店門口、推廣中臺旁邊，推介牌陳列在收銀臺推廣中的價格牌陳列在除芯類產(chǎn)品外的所有區(qū)域（包括展床）每個標牌陳列在貨架中間，床位上的價簽牌放于床正中，根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境可調整價格牌單套件產(chǎn)品每套配1個，

8、同一組高柜的價格牌必須靠同一方向陳列四、陳列常規(guī)手法展示五、督導日常檢查標準 ：陳列考核標準店面部分陳列考核標準店面部分店/柜名稱： 考核月份： 被考核人： 職務： 專賣店陳列考核標準標準分日期分數(shù)分數(shù)分數(shù)分數(shù)分數(shù)一、休息區(qū)（8分）、休息桌椅套保持平整、干凈、無污漬42、桌上只允許放應季新花產(chǎn)品圖冊或盆景4二、收銀臺（24分）、收銀臺、臺面除日常開單用品（電腦臺、pos機、打印機、電話）臺面禁止擺放其他物品32、柜內擺放各種單據(jù)及筆記本、必須擺放整齊、整潔33、保持電腦清潔，電源線需整理整齊34、私人物品在柜內擺放整齊35、每天在規(guī)定的時間內打開視頻（早上9：00晚上：00）36、收銀臺禁止擺

9、放椅子、凳子37、垃圾筐擺放在收銀臺看不見的地方（垃圾筐內禁止用公司禮品袋）38、公司禮品袋疊放整齊、分類擺放，放在收銀臺桌底39、終端店員禁止用公司的紙杯（飲水機周邊禁止擺放茶杯和其它物品）310、終端店員禁止在收銀臺吃零食和集中聊天3三、倉庫(16分）1、商品應分類擺放，整齊有序，保持商品清潔衛(wèi)生42、倉庫內要做到無垃圾、無蜘蛛網(wǎng)，無紙屑、地面干凈清潔43、清潔用品使用完后及時清理干凈，擺放整齊44、倉庫定期整理、整頓，環(huán)境整潔，通道暢通4四、燈光效果（12分）、燈具無損壞，保持店內所有燈光明亮，發(fā)現(xiàn)異常及時提報修理3、射燈光線使用合理，必須將光線打在產(chǎn)品上3、空調制冷效果好、無噪音、空調

10、網(wǎng)天清洗一次3、招牌無燈管損壞，保持干凈、店內外墻壁無污漬、無灰塵3五、專賣店衛(wèi)生執(zhí)行項目（40分）、店頭，櫥窗玻璃干凈、門框光潔、明亮、無褪色5、展示區(qū)，保持干凈、無雜物、無灰塵、整潔5、地面（地板），床架無污漬、無灰塵、隨時保持清潔5、貨柜整潔、無污漬、無灰塵5、地毯干凈、無泥土定期清洗，5、裝飾品、pop牌無破損、無褪色，不張貼過期錯誤及手寫的宣傳資料，陳列道具無損壞、無灰塵5、倉庫整齊、產(chǎn)品須分類擺放，禁止擠壓（進入倉庫隨手開關燈）58、衛(wèi)生間無異味，干凈、潔具擺放整齊（進入洗手間隨手開關燈）5合計（85分為合格分）處罰標準依據(jù)分公司所在地的薪金水平100陳列考核標準產(chǎn)品陳列部分店/柜

11、名稱： 考核月份： 被考核人： 職務： 一、床位陳列（24分）標準分分數(shù)分數(shù)分數(shù)1、床位上展示海棉床墊32、枕芯不少于6個（小枕除外）(大襯枕芯2個,標準枕4個)33、枕芯高低錯落、枕邊直立,陳列產(chǎn)品必須熨燙、無褶皺34、被芯要求為冬被，以保證床位的豐滿感35、展示床位上必須擺放大號價格牌且無臟污無破損（價格牌放在床中間位置）36、每張床位至少展示2款同風格、同色系的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的豐滿度3、床位陳列產(chǎn)品無污漬無破損3、展示床位床底下的產(chǎn)品必須分類擺放，不能外露在床單外（無倉庫）3二、小四件柜、禮盒套件陳列（34分）1、柜內商品一貨一簽，價目齊全，標價簽擺放位置一致準確，無破損52、貨柜的陳

12、列符合公司的陳列標準33、新花及主推花色放置于貨柜第一層，按統(tǒng)一標準擺放34、陳列展示空間相鄰若干個格內整體形式統(tǒng)一，色彩合理過渡3、貨品擺放按系分類列分區(qū)擺放，每組貨柜放置的陳列產(chǎn)品由淺到深、風格統(tǒng)一36、展示陳列產(chǎn)品細節(jié)（折疊處、陳列被芯不能外露，整體折疊必須整齊）67、過季、常備、重復的產(chǎn)品放置于貨柜下層，擺放整齊，包裝盒無破損38、膠袋包裝的散件擺放整齊，外包裝無污漬，價格標簽均貼于膠袋右上角，位置一致39、展示的禮盒套件要求圖片齊全，按統(tǒng)一方向擺放，包裝盒無破損5三、枕芯柜（1分）1、分類擺放、方向一致、產(chǎn)品包裝正面朝上、整齊平整，掩藏拉鏈和標牌32、價格標簽與所擺放產(chǎn)品一致且每個枕芯右上角須有產(chǎn)品標價33、價格簽無污漬、破損34、展示的枕芯必須干凈、無破損，圖片與所放產(chǎn)品一致(如：決明子枕）3、高檔枕芯必須拆開包裝展示，枕芯的更換頻率為次周3四、棉被柜（18分）1、嚴格按照公司最新棉被陳列標準擺放32、所有的棉被必須擺放整齊，一貨一簽（價格牌貼在柜位右角）33、掛