大學(xué)生創(chuàng)意大賽計(jì)劃書-全自動吸塵黑板擦

1、大學(xué)生創(chuàng)意大賽計(jì)劃書一、工程簡介（500字左右）本工程為全自動吸塵黑板擦，眾所周知粉塵的吸入會增大人體患某些疾病的機(jī)率，所以， 對于長時間在粉塵中的老師而言，吸塵黑板擦是不可或缺的。全自動吸塵黑板擦，會按照一定 的軌跡運(yùn)行，來保證黑板的整潔性。自動清潔黑板擦選用電動機(jī)來驅(qū)動，電機(jī)軸上帶一個小齒輪，小齒輪為主動輪，由它帶動 從動輪大齒輪做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，大齒輪的軸端帶有毛氈，毛氈旋轉(zhuǎn)可以擦去黑板上的筆跡，旋轉(zhuǎn)的 毛氈分上下兩排，可以把黑板擦得很干凈。黑板兩側(cè)，左邊是一根光杠，右邊是絲杠，絲杠也 是由電動機(jī)帶動來帶著黑板擦做上下進(jìn)給運(yùn)動，而左邊的光杠只起一個導(dǎo)向的作用。當(dāng)擦完黑 板，黑板擦是停留在最上面

2、的，需要的時候再讓它做進(jìn)給運(yùn)動。黑板擦的周圍是密封圈，同時 還裝有吸塵口，在黑板擦的右邊有一個總的出口，用來把粉塵吸到積塵盒里面，當(dāng)積塵盒滿了 再把它翻開倒掉里面的粉塵。黑板的左邊安裝一根光杠，光杠上下用滑動軸承座來固定在在墻上，右邊用一根普通絲杠, 絲杠兩端用滾動軸承座來固定在墻上，絲杠的上端用大齒輪來帶動，由電動機(jī)來驅(qū)動小齒輪， 在由大齒輪來驅(qū)動絲杠旋轉(zhuǎn)。黑板擦由電動機(jī)帶動，它有一個主動輪和五個大動輪、軸、還有 軸承組成，黑板擦的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分為兩局部，上面的一排三個軸，下面的兩個軸，他們上下左右 就從事形成黑板擦整個。黑板擦內(nèi)每根軸的端部都連接有一個毛氈，通過毛氈的旋轉(zhuǎn)來擦拭黑 板。如圖:二

3、、創(chuàng)新點(diǎn)社會環(huán)境分析：現(xiàn)在常用黑板擦存在很多缺乏，比方普通黑板擦的效率低下，且往往不能很好 的把黑板擦干凈，而且普通黑板擦的使用往往會造成大量的粉塵，對老師，前排同學(xué)的健康造 成不良的影響。如今學(xué)生壓力大，時間緊，能夠主動去擦黑板的人并不是很多。所以該產(chǎn)品的 出現(xiàn)順應(yīng)了社會的需求，其適用于小學(xué)，高中，大學(xué)各層次學(xué)校，各單位，公司，企業(yè)，培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)，市場廣泛，可置身于任何教學(xué)環(huán)境，可自動擦凈黑板，減輕教師教學(xué)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)效 率。.傳統(tǒng)黑板擦：價格廉價，在目前的中小學(xué)校中大量使用，占據(jù)了市場的70%.滾動式環(huán)保黑板：價格較高，在一些縣市級中小學(xué)校中較多使用，占據(jù)了市場的10%.吸灰黑板擦：價格適

4、中，在一些縣市級中小學(xué)校中較多使用，占據(jù)了市場的10% 競爭優(yōu)勢：新型多功能黑板擦本身的優(yōu)越性能；對其廣大的師生具有超強(qiáng)的優(yōu)越性能。三、可行性分析價值主張當(dāng)前，盡管多媒體為代表的現(xiàn)代化教育工具已經(jīng)普遍走進(jìn)課堂，但是在數(shù)學(xué)、物理等需要 講解與論證的課程中，傳統(tǒng)的黑板依然不可或缺。然而，傳統(tǒng)黑板需要手動擦拭，這無疑增加 了教師不必要的勞動，同時粉筆灰塵會對教師和學(xué)生的身體健康造成傷害。鑒于此，我們創(chuàng)新 設(shè)計(jì)了一種自動擦拭和吸塵的黑板擦，該黑板擦實(shí)現(xiàn)了自動擦拭和自動吸收粉筆灰塵，減輕了 廣大教師的負(fù)擔(dān)，也保護(hù)師生的身體健康。另外，對于一個營利性的公司獲取利潤同樣也是公 司的目標(biāo)。我們都知道一個群眾化

5、的公式，即利潤=收入-本錢。在如今競爭激烈的市場中想要 從收入上來打敗競爭對手，獲得更高的利潤，幾乎是不可能的，但是我們完全可以通過降低成 本來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。我們可以通過對生產(chǎn)流程優(yōu)化等科學(xué)專業(yè)的知識方法來幫助客戶大大降 低本錢，從而使客戶公司的競爭力大大提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。客戶選擇傳統(tǒng)的黑板主要包括黑板面、粉筆、黑板擦。它主要存在兩大弊端:傳統(tǒng)黑板需要手動擦拭, 書寫不方便，一天至少寫十幾塊黑板，多數(shù)老師需要自己擦拭，手動擦黑板費(fèi)時費(fèi)力;擦拭黑板 產(chǎn)生的粉筆灰塵會對教師和同學(xué)身體健康造成傷害。如粉筆塵非常容易被教師或者學(xué)生吸入肺 部，粉塵被吸入肺部后多數(shù)被阻留在肺泡內(nèi)，進(jìn)而會誘發(fā)呼吸

6、系統(tǒng)炎癥并降低肺通氣功能，嚴(yán) 重的甚至?xí)?dǎo)致肺癌、塵肺病等。自動吸塵黑板擦正是緩解此類問題的最好幫手，但也因?yàn)槠?用處單一，面向的客戶大多數(shù)為教育行業(yè)，會由各學(xué)校的師生購買或者學(xué)校統(tǒng)一購進(jìn)。教育行 業(yè)熄火相傳，我們的客戶也此消彼長，市場潛力無限。客戶關(guān)系對于客戶聯(lián)系方面，我們可以和客戶建立長期的合作關(guān)系，對于長期的合作伙伴，我們將 在服務(wù)費(fèi)用方面給與優(yōu)惠，并會定期派工程師去客戶公司免費(fèi)為客戶做一些技術(shù)維護(hù)和生產(chǎn)指 導(dǎo)的工作，突出我們合作共贏的理念。另外，我們還會通過老客戶開展新客戶，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán), 逐漸增大客戶群。分銷渠道新型多功能黑板擦的主要銷售渠道是：*廠家直銷黑板生產(chǎn)廠家主要采取直銷的方

7、式。全省分五個銷售區(qū)域，銷售人員從該地區(qū)招聘，從而 減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入市場。銷售過程主要是這樣的：廠家作為銷售點(diǎn)，派出銷售人員去往對應(yīng)銷售地區(qū)的學(xué)校等進(jìn)行推銷，學(xué)校人員試用一段 時間后由使用者給出意見，將意見反應(yīng)到相關(guān)政府部門，總結(jié)出購買意向反應(yīng)給廠家，再由廠 家根據(jù)意見對產(chǎn)品或銷售政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后進(jìn)行購買。*網(wǎng)絡(luò)銷售主要是通過在網(wǎng)站上做宣傳，使廣大的教師和學(xué)生能了解該產(chǎn)品的功能，對人身體的益處。 從而能通過師生的反映，使學(xué)校和政府局部進(jìn)行黑板擦的更新。銷售過程主要是這樣的：生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品向各級經(jīng)銷商推薦，由經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時生產(chǎn)廠家也向政府機(jī)構(gòu) 進(jìn)行宣傳，通過師生、政府機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品廣告等的反映，廠家進(jìn)行調(diào)整，最終由政府和師生反應(yīng) 購買意向進(jìn)行購買。四、已有基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)成員掌握匯編語言，正在自主學(xué)習(xí)其他語言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)。而且該項(xiàng) 目對市場背景、市場機(jī)會、行業(yè)開展現(xiàn)狀做了詳細(xì)的分析，對商業(yè)模式以及營銷的策略做了充 分的準(zhǔn)備工作，對產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)格要求，對包裝和服務(wù)方面有提前的準(zhǔn)備，對品牌的設(shè)