地產(chǎn)銷售實習(xí)報告合集五篇

1、地產(chǎn)銷售實習(xí)報告合集五篇地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇1 很快樂最終是結(jié)束了這一場的房地產(chǎn)銷售的實習(xí)，在這段日子里我感受到了自己從未有過的充實感與成長，也讓我對接下來的畢業(yè)之后的生活有了更多的期盼與憧憬。對于這次的實習(xí)也是讓我對生活有了更多的認(rèn)知，明白句子接下來需要作出的更多的努力。 最初開頭實習(xí)的時候，對于銷售的各項技能都是完全不明白，所以在師傅的帶領(lǐng)下，我跟隨著師傅不斷地去學(xué)習(xí)，在更多的方面去提升，去努力，同時也讓我對生活有了更多的期盼與想象。師傅也是對我特別的照看，更是在自己的空閑時間都將自己的銷售閱歷與我傳授，雖然有時候我聽得是云里霧里的，但還是讓我感到特別的快樂與幸福。這段時間我也是漸漸的開頭

2、熟識房地產(chǎn)的市場，開頭懂得銷售的技巧與說話的技巧，這些都讓我更加的明白自己是應(yīng)當(dāng)要更多地去付出一切，努力地為自己的人生去奮斗終身。 從我這段時間的工作業(yè)績來看，也算是還不錯的，但大部分都是依靠著師傅對我關(guān)心與知指導(dǎo)，才讓我較為勝利地完成了銷售的業(yè)績。現(xiàn)在的我更是特別深刻的感受到了銷售方面的確是有特別多的門道，也只有在其中去漸漸地摸索才能夠真正的得到成長。身為銷售最為重要的就是與各種人打交道，所以在銷售的語氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲，更是能夠讓客人在自己的銷售中得到最好的服務(wù)感受。 現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束自己的實習(xí)生活后，慢慢來回想，才明白在銷售的工作上需要去努力的東西是真的特別多，同時

3、在個人的銷售力量上更是需要不斷地在自己的銷售過程中去感受，去反思，才能夠真正的把握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是特別重要的一項技能，同時我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長，去轉(zhuǎn)變自己，爭取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長。 眾所周知，銷售的工作是特別地熬煉人，同時我也是慢慢的在這樣的工作環(huán)境下得到了較好的成長，通過這樣的一份工作，我也算是真正的進(jìn)入到了這個社會，漸漸的感受到了社會對每一個人的磨煉。所以在往后的時間中我更是會努力的提升自己，爭取將這次實習(xí)所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的狀態(tài)來面對每天的顧客與工作。我信任往后的時間我都是會不斷地提升自己，努力地讓自己在工

4、作中做好該做的事情，所以我定是會提升自己，更是在將來的工作中都可以完成好工作。 地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇2 一、實習(xí)目的 通過房地產(chǎn)銷售的實習(xí)把握當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充分的預(yù)備！也盼望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。 二、實習(xí)時間 20 xx年x月x日-20 xx年x月x日 三、實習(xí)地點 xx房地產(chǎn)集團(tuán) 四、實習(xí)內(nèi)容 跟隨房地產(chǎn)營銷總監(jiān)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售的實習(xí)，主要的工作內(nèi)容是通過集團(tuán)內(nèi)部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會來我們集團(tuán)買房的客戶。 五、實習(xí)總結(jié) 不得不說，在實習(xí)之前，我對房地產(chǎn)銷售的了解和我實

5、習(xí)之后對房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當(dāng)，只要性非常向，腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實習(xí)了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個簡單的活。過去身邊許多人對銷售不好的評價，在實習(xí)之后都被打破了。 過去身邊許多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習(xí)了之后，我覺得這是一個特別大的誤會。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小廉價的人類劣根性。當(dāng)一個客戶真正認(rèn)可一個房地產(chǎn)銷售，從他的手里購買一套房產(chǎn)時，那其實根本就不算被騙，那是一種正值的交易，是一場聰慧對聰慧的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，

6、也就簡單被騙了。 在實習(xí)的過程中，我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經(jīng)受，那個房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標(biāo)，要買什么樣的房，而且肯定要用什么樣的價格買房，這樣的目標(biāo)讓那個買家一點虧都不會吃，最終還感謝我們房產(chǎn)銷售給他的關(guān)心。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。 通過這次在xx房地產(chǎn)集團(tuán)的實習(xí)，我不僅熟悉了房地產(chǎn)銷售這個行當(dāng)，也足夠了解了房地產(chǎn)這個行業(yè)，畢業(yè)之后，我還是會選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，為自己想要實現(xiàn)的抱負(fù)生活而努力！ 地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇3 實習(xí)目的：通過房

7、地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實習(xí)時間： 20 xx.7.1 - 20 xx.8.1 實習(xí)地點： Xx縣Xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總結(jié)報告： 為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。 首先介紹一下我的實習(xí)單位： Xx縣Xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ，位于Xx省Xx縣Xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在Xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。 我應(yīng)聘

8、的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知.。 通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。 還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈

9、，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的彼岸！ 總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的

10、事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。 同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下 ：1、學(xué)問量少搭不上話。 2、學(xué)問結(jié)合實際工作慢跟不上。 3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。 4、核對文件效率低下。 5、實踐工作力量低下，不得法。 怎么彌補不足呢？ 首先，結(jié)束每項工作要準(zhǔn)時總結(jié) 。 其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不

11、知足地學(xué)習(xí)。說說簡潔做起來難，不過我信任我可以做到。 個人收獲及其心得體會： 社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。 通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己

12、的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時的方法。 在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個樂觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有

13、的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試 地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇4 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 對不起，作為公司的實習(xí)生，我很圓滿的告知您，我堅持不下去了，這份工作我真的接受不來，太多方面了，我這段時間可以說就是在讓自己強行的融入這份工作，不惜一切代價，但是最終還是只能做到這個地步，我就對這份工作不在抱有任何的盼望了，所以我只能考慮離職了，盼望您體諒，您也是知道的，房地產(chǎn)銷售這份工作并不是全部人都能接受的來的。 作為一個實習(xí)生，經(jīng)過這兩個月的工作，我

14、唯一的感受就是累、苦痛、辛酸！現(xiàn)在階段的我，可以說就是拿著非常微薄的基本工資，干著遠(yuǎn)超自己身體負(fù)荷程度以外的工作，我實在不想再連續(xù)下去了，就算還有一個月我就實習(xí)結(jié)束，我也不想堅持了，由于現(xiàn)在的我已經(jīng)是到了疲乏崩潰的邊緣了，一天都不想去工作了，這兩個月的時間，讓我無比堅決的確定了一件事，房地產(chǎn)銷售的工作，我是真的干不來，以后我再也不會接觸這個行業(yè)了。是我高估自己了，覺得自己肯定可以勝任這份工作，但是事實呢，我實習(xí)工作兩個月了，也就僅僅完成了一些租房的訂單而已，就這么點業(yè)績，我現(xiàn)在是房租都付不起了。您說我還留在這干嘛，我又不喜愛這份工作，既然這份工作連最基本的收入都不能保證給我，我也沒有任何的理由

15、連續(xù)留在這了。 我現(xiàn)在也是知道的，公司最近是找不到人了，所以就對查找工作的實習(xí)生進(jìn)行聘請了，由于公司工作崗位緊缺，您給我支配的是公司樓盤的售賣工作，但是我一個新人，什么都不懂，您就讓我擔(dān)此大任，我就只能擼起袖子干唄?；孟胧呛玫?，但是現(xiàn)實卻是很殘酷的，時間告知了我這份工作是有多么的難，我每天啥也沒干，光是陪客戶了，假如想要那些客戶選擇在我們公司的樓盤進(jìn)行購房，那么我勢必是要博取客戶的好感，那么請吃飯自然就是少不了的，這種場合一般都是少不了酒的，兩個月來我陪客戶喝醉五次，還有一次直接是送醫(yī)院了，但是最終呢客戶都沒盡興，導(dǎo)致我一單都沒談成，這不就是賠了夫人又折兵嗎？我知道我的酒量不行，但是這又是跟客

16、戶搞好關(guān)系的重要步驟，我再也不想喝酒喝到醉死了，那種感覺真的特別的不好受。最終還有最重要的一個因素，我覺得公司對我就是有點趕鴨子上架了，我一個實習(xí)生給我這么重的工作任務(wù)，也不給我一點緩沖接納工作的時間，讓我沒有感到公司對待員工的一點友好。 我這個銷售的身份從今日開頭就沒了，告辭。 此致 敬禮！ 辭職人：xx 20 xx年x月x日 地產(chǎn)銷售實習(xí)報告 篇5 房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無全部，由于現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就

17、是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校訓(xùn)練的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習(xí)。 實習(xí)目的: 1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職

18、能 2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程 3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位 4、實習(xí)期間，實習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行。 實習(xí)內(nèi)容: 職位:樓盤銷售 工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作。 公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。

19、我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細(xì)致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必需短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同