保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)心得

1、保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)心得有了一些收獲以后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫(xiě)作力量了。許多人都非常頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，下面給大家?guī)?lái)保險(xiǎn)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)心得，希望大家喜愛(ài)!保險(xiǎn)明白學(xué)習(xí)心得篇1自從X人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來(lái)，到如今已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了許多東西。在學(xué)校里始終認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)潔了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)（比方：保險(xiǎn)法的相關(guān)學(xué)問(wèn)，考取代理人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)），而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氣氛很

2、好，每天都有晨會(huì)，大家快快樂(lè)樂(lè)的一起學(xué)習(xí)，共享經(jīng)驗(yàn)，是歡樂(lè)的工作。在這里，能學(xué)到許多的學(xué)問(wèn)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)膶W(xué)問(wèn)、人際交往的學(xué)問(wèn)等。退一步說(shuō)，即使我以后不合適作保險(xiǎn)，也錘煉了自己，增加了自身的一些素養(yǎng)。另外，我們新華保險(xiǎn)公司有許多的鼓勵(lì)機(jī)制不斷的激勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。從前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶，來(lái)到公司這些都是需要的（當(dāng)然，如今去應(yīng)聘都得這樣）。學(xué)習(xí)了一些根本的禮儀，還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話語(yǔ)。雖然這些都是一些根本的職業(yè)道德，但是我卻常常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把

3、精力放在自夸和貶低對(duì)手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶(hù)的利益去努力的效勞?？傊沂潜恍氯A十年的進(jìn)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深沉的文化氣氛等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!保險(xiǎn)明白學(xué)習(xí)心得篇2作為一名一般的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也始終在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推舉給客戶(hù)？在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，依據(jù)自己的一些勝利的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清楚的熟悉，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟識(shí)的產(chǎn)品，才有可能勝利的推舉給客戶(hù)。尤其要在詳情上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶(hù)介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專(zhuān)業(yè)的把客戶(hù)有懷疑的

4、詳情解釋清晰，會(huì)讓客戶(hù)更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。第二，把合適的保險(xiǎn)推舉給合適的人。要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，依據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫忙客戶(hù)分析保險(xiǎn)需求、制定方案、選擇適宜的產(chǎn)品。第三，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說(shuō)。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品，我們推銷(xiāo)的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些大事的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。在于客戶(hù)溝通時(shí)，要留意：鋪墊、幽默、傾聽(tīng)、以退為進(jìn)、數(shù)字表達(dá)。1、鋪墊：開(kāi)場(chǎng)應(yīng)酬過(guò)后，通過(guò)問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的工作、生活情況等，依

5、據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出合適客戶(hù)的產(chǎn)品。2、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)分，肯定要適合的插入幽默話題，這樣有助于制造溝通的融洽氣氛，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為好友。3、聽(tīng)完再說(shuō)：許多的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)剛提完問(wèn)題就趕緊盡力解釋?zhuān)罂蛻?hù)在提出第二個(gè)問(wèn)題，再連續(xù)答復(fù)，以此反復(fù)，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客戶(hù)沒(méi)問(wèn)題了，會(huì)以“我保險(xiǎn)明白學(xué)習(xí)心得篇3我今日能站在臺(tái)上共享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人XX經(jīng)理!感謝他始終以來(lái)對(duì)我耐煩的教導(dǎo)，使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們始終的支持和激勵(lì)!我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷的團(tuán)

6、隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家宏大的公司，我喜愛(ài)我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很主動(dòng)向上的團(tuán)隊(duì)!也喜愛(ài)我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜愛(ài)我們這個(gè)宏大的愛(ài)心事業(yè)，是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安靜的宏大天使!我們的公司有著很多深受客戶(hù)喜愛(ài)和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在參加太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失利又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最勝利的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人，我們每打一通電話每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不行能每次都勝利，其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多，成長(zhǎng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的代理人，我學(xué)了許多親朋好友不懂的學(xué)問(wèn)，我的責(zé)任是把我所

7、學(xué)到好的東西共享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)學(xué)問(wèn)!保險(xiǎn)如同預(yù)防針，人們明白打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器!接下來(lái)我的目標(biāo)是沖top20X，燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級(jí)!沖top20X是為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，體驗(yàn)一下我們公司的清華高校，為以后的路打下更扎實(shí)的根底!一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他肯定能到達(dá)他想要的目標(biāo)!我們?nèi)缃裾驹谀睦锊⒉恢匾?，重要的是朝著什么方向?只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)保險(xiǎn)明白學(xué)習(xí)心得篇4對(duì)于作為一名出單員來(lái)說(shuō)，不單單只是錄入一張保單那么簡(jiǎn)潔，由于對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，出單員保

8、單的錄入是對(duì)于一張保單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)頭，若出單部分顯現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于客戶(hù)的新車(chē)上牌，車(chē)輛年審，以及出險(xiǎn)理賠等后續(xù)工作都會(huì)有所影響，所以保單信息錄入的精確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。伴著公司業(yè)務(wù)的順當(dāng)開(kāi)展，我在這個(gè)勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里，慢慢地成長(zhǎng)著，并在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能上有了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)就將X年工作總結(jié)如下：在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅(jiān)持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時(shí)上下班。主動(dòng)仔細(xì)參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)悟，化為自己的思想武器?，F(xiàn)階段，我主要在虹升江淮車(chē)行出單，一個(gè)直接面對(duì)客戶(hù)，需要耐煩和細(xì)心的工作崗位，所以我時(shí)辰留意自己的言談舉止，對(duì)待客戶(hù)熱忱大方，不由于自己的過(guò)失而影響到整個(gè)

9、公司的形象。在與客戶(hù)進(jìn)行溝通溝通時(shí)能主動(dòng)說(shuō)明、解釋在車(chē)行進(jìn)行購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)的所具有的全面保障，以此到達(dá)穩(wěn)定客戶(hù)，促成客戶(hù)在車(chē)行新購(gòu)保險(xiǎn)。在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必需仔細(xì)認(rèn)真的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對(duì)此抱著嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的看法來(lái)完成，催促自己更快更好的熟識(shí)把握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng)，同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，虛心謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量。在這段時(shí)間的工作中，自己還存在著很多的缺乏之處，比方學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車(chē)險(xiǎn)理賠方面還不能更具體的向客戶(hù)介紹等等。保險(xiǎn)明白學(xué)習(xí)心得篇5終于勝利順當(dāng)轉(zhuǎn)

10、正結(jié)業(yè)了，正式成為平安保險(xiǎn)壽險(xiǎn)代理效勞團(tuán)隊(duì)中的一員，真的很快樂(lè)。在昨天的轉(zhuǎn)正結(jié)業(yè)會(huì)上以?xún)?yōu)秀班干的身份轉(zhuǎn)正，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的心情也很好。第一個(gè)目標(biāo)：轉(zhuǎn)正已完成。這功績(jī)得歸從前的同事好友，沒(méi)有他們的支持我是不行能站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的，所以我最感謝的也是他們。第二個(gè)目標(biāo)是：明年六月份之前肯定要爭(zhēng)取做到區(qū)主任。由于我進(jìn)平安是沖著這些進(jìn)展平臺(tái)而來(lái)的，否則我也不會(huì)進(jìn)平安，在平安只有做了區(qū)主任，你才能更有時(shí)機(jī)更快過(guò)上五子登科的生活。三個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨給我的感覺(jué)就是：只要你樹(shù)立目標(biāo)，并且勤勞點(diǎn)努力點(diǎn)沒(méi)有攻不了的目標(biāo)。特別是保險(xiǎn)行業(yè)，每一個(gè)月都有鼓勵(lì)機(jī)制，讓你充滿(mǎn)活力，不動(dòng)都會(huì)被推著動(dòng)。成果已是過(guò)去，最重要的是以后都能最少維持過(guò)去的成果。晚上與二元的一些參訓(xùn)同仁在紅歌匯小聚，雖說(shuō)小插曲不斷，但跟高手溝通，真是受益非淺。能夠把保險(xiǎn)壽命沿長(zhǎng)，真的沒(méi)有充足的拜見(jiàn)量真的是不行，沒(méi)有拜見(jiàn)就不會(huì)有準(zhǔn)客戶(hù)，良好的展業(yè)方法也是因市場(chǎng)環(huán)境確定的，總之，保險(xiǎn)應(yīng)是一項(xiàng)宏大的職業(yè)，并不是求人家什么，應(yīng)覺(jué)得自已應(yīng)當(dāng)有義務(wù)讓客戶(hù)擁有平安的保障。這也是我們做保險(xiǎn)的動(dòng)