建立快速反應(yīng)機(jī)制,提高產(chǎn)品競爭力

1、中國對覘工業(yè)詢奮- - - -2007年獲獎(jiǎng)企業(yè)案例建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高產(chǎn)品競爭力福建眾和股份有限公司創(chuàng)新體會(huì)我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)科技和資訊高速發(fā)展的時(shí)代，“快”已成為時(shí)代的要求，快速反應(yīng)是企業(yè)在市場競爭中的法寶。市場風(fēng)云變幻莫測，一個(gè)小小的突發(fā)性因素，都有可能造成市場份額的重新分配。這對企業(yè)來說，既是危機(jī)也是機(jī)遇。因此，企業(yè)和企業(yè)家要具有快速反應(yīng)的能力，能快速合理調(diào)整經(jīng)營思路，及時(shí)謀劃應(yīng)對之策，只有這樣，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動(dòng)、捷足先登。快速變化的服裝消費(fèi)需求給全球供應(yīng)商提出了新的要求，能夠立即響應(yīng)來自用戶市場反應(yīng)的制造商在競爭中無疑會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢。為建立快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)市場

2、掌控能力，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心棉休閑面料印染產(chǎn)品開發(fā)基地福建眾和股份有限公司（以下簡稱“眾和”）進(jìn)行了許多有益探索，逐步形成了在國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)模式，主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、建立以市場為導(dǎo)向的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制眾和將“自營+直銷”作為公司的營銷模式，將市場和客戶需要視為產(chǎn)品開發(fā)的方向和目標(biāo)。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)過程中，一方面通過全方位、多渠道收集新產(chǎn)品信息，如與國際一流研發(fā)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)行業(yè)權(quán)威中介機(jī)構(gòu)保持密切合作關(guān)系，由營銷渠道專員收集下游客戶反饋意見，每年多次參加國內(nèi)外大型服裝面料展等，保證所研發(fā)的新產(chǎn)品在保持高檔、新穎、引領(lǐng)流行趨勢的同時(shí)，具有充分的市場需求；另一方面，與國內(nèi)外紡織行業(yè)相關(guān)企業(yè)

3、、高等院校、科研機(jī)構(gòu)等保持密切的技術(shù)合作，共同開發(fā)新型高檔面料。如與法國貝克萊爾設(shè)計(jì)公司（國際知名的面料流行趨勢研究機(jī)構(gòu)）合作，聘請法國女裝工會(huì)副會(huì)長擔(dān)任企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)高級顧問等。在此基礎(chǔ)上，再經(jīng)過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝研究、產(chǎn)品試制、客戶信息反饋、批量生產(chǎn)等一系列流程，保證能及時(shí)開發(fā)出多種適銷對路的高檔服裝面料。同時(shí)，眾和建立了涵蓋織紗織造印染成衣的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)體系，充分協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的研發(fā)與設(shè)計(jì)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)把符合客戶需求的樣布、乃至成衣交到客戶手中。經(jīng)過不斷的實(shí)踐、探索，眾和已形成“以營銷為龍頭、以研發(fā)作依托”的主營業(yè)務(wù)流程。（詳見主營業(yè)務(wù)流程圖）產(chǎn)品開發(fā)賈猷獎(jiǎng)2007年獲獎(jiǎng)企業(yè)案例眾和主營

4、業(yè)務(wù)流程圖2、建設(shè)小型產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新研發(fā)體系染整對紡織行業(yè)上下游依賴性較大，上游紗線、坯布及下游服裝直接影響染整產(chǎn)品的創(chuàng)新速度和創(chuàng)新效果。由于紡織行業(yè)跨度大,上下游產(chǎn)業(yè)之間缺乏有機(jī)協(xié)作，是導(dǎo)致我國紡織行業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、創(chuàng)新有效性不足的主要原因。針對這種情況，近年來，眾和研發(fā)中心逐漸探索出獨(dú)特的開發(fā)理念：多纖維紡紗多組織織造多品種印染后整理成衣設(shè)計(jì)及成衣水洗。圍繞這一理念，研發(fā)中心加大投入，建立了涵蓋紡紗-織造印染成衣設(shè)計(jì)及成衣水洗的小型產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)體系。該研發(fā)體系實(shí)現(xiàn)以下兩項(xiàng)主要功能：1）縮短研發(fā)時(shí)間由于從紡紗、織布、染整到成衣，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的研發(fā)工作均在同一體系內(nèi)運(yùn)行，彼此之間能夠充分交流與溝通，共

5、享新技術(shù)與流行信息，共同開展技術(shù)難點(diǎn)攻關(guān)，有效的協(xié)同作用使得各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力得以充分發(fā)揮，可以在較短時(shí)間內(nèi)把符合客戶需求的新產(chǎn)品、乃至成衣交到客戶手中。從常規(guī)紗支定制品種的開發(fā)時(shí)間來看，以往新產(chǎn)品交貨時(shí)間約在3060天，而有了小型產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)平臺(tái)，只要12個(gè)星期就可把用新開發(fā)面料制作的成衣交到客戶手中，不僅縮短了向品牌服裝客戶推出新款產(chǎn)品的前導(dǎo)時(shí)間，而且以成衣推廣面料比以往的傳統(tǒng)營銷方式更為直觀，縮短了客戶決策時(shí)間，增強(qiáng)了客戶對公司的依賴性。2）提高了研發(fā)創(chuàng)新能力根據(jù)在市場調(diào)研和客戶需求基礎(chǔ)上制定的產(chǎn)品開發(fā)方案，設(shè)計(jì)完善的小型產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新研發(fā)體系每天可完成10個(gè)品種、每個(gè)品種約300米的

6、坯布試樣，為印染環(huán)節(jié)的打版提供了坯布樣品支持，使得眾和面料創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力達(dá)到每年3000多個(gè)品種，形成了多纖維、多組織、多品種、滿足采購商需求的快速研發(fā)能力。3、構(gòu)筑以無縫供應(yīng)鏈為目標(biāo)的運(yùn)營體系由采購商主導(dǎo)的紡織服裝全球供應(yīng)鏈注重市場需求的適應(yīng)性，強(qiáng)調(diào)對時(shí)尚流行的快速反應(yīng)，對小批量多品種的柔性適應(yīng)，對市場需求和產(chǎn)品線調(diào)整的協(xié)同對應(yīng)。多年來，眾和以提高快速反應(yīng)能力為重點(diǎn)，從信息技術(shù)中國對覘工業(yè)詢奮中國對覘工業(yè)詢奮- - - #-支持系統(tǒng)、直銷模式、生產(chǎn)組織方式、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面入手，取得著顯效果。3.1信息化系統(tǒng)建設(shè)針對印染企業(yè)產(chǎn)品品種多、數(shù)據(jù)流量大的特點(diǎn)，眾和自2001年起陸續(xù)推行企業(yè)資源ERP

7、系統(tǒng)、用友財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)、營銷資源管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)，使得公司內(nèi)部技術(shù)部門、生產(chǎn)部門、營銷部門之間完全實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的技術(shù)工藝、材料配比、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品種分類的無縫共享，有關(guān)商品銷售、訂單需求、原材料庫存等現(xiàn)狀在公司與上游供應(yīng)商、下游客戶之間實(shí)現(xiàn)無縫隙的溝通，有利于公司根據(jù)市場需求確定產(chǎn)品，以客戶訂單確定產(chǎn)量，從根本上保證了生產(chǎn)與銷售，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大降低，經(jīng)營效率大大提高。卓有成效的直銷模式眾和在境內(nèi)外主要紡織品市場設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或子公司，直接向客戶推介產(chǎn)品，接受訂單，直接將服裝面料銷售給最終需求者，摒棄了國內(nèi)服裝面料生產(chǎn)企業(yè)通過代理商間接銷售的一般模式，一方面可獲取第一手市場需求信息，另一

8、方面減少了中間環(huán)節(jié)。這種繞過中間商與終端客戶直接對接的營銷模式，加強(qiáng)了眾和與最終用戶之間的交流合作，保證了產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與生產(chǎn)緊貼市場需求，有效地加快市場反應(yīng)速度，拓寬產(chǎn)品利潤空間。“小批量、多品種、差異化”的生產(chǎn)模式為實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，眾和從以下兩方面著手：1）提高設(shè)備適應(yīng)能力眾和的主要設(shè)備均系近年來技改升級、引進(jìn)的國際先進(jìn)設(shè)備，采用了自動(dòng)配色系統(tǒng)、在線控制設(shè)備、氣流染色設(shè)備及酶退漿、冷軋工藝等，提高了工藝重現(xiàn)性、品質(zhì)穩(wěn)定性和工藝適應(yīng)性。2）建立靈活多變的生產(chǎn)組織體系依托ERP企業(yè)資源系統(tǒng)，眾和建立了按訂單安排計(jì)劃、現(xiàn)場調(diào)度、工藝管理、業(yè)績考核的生產(chǎn)組織方式，既可組織大批量訂單生產(chǎn)，也可組織小批量訂單生產(chǎn)，形成多品種、多纖維、快交貨的生產(chǎn)能力優(yōu)勢，適應(yīng)了“小批量、多品種、差異化”的市場需求。綜合一體化的產(chǎn)業(yè)鏈布局染整對紡織行業(yè)上下游依賴性較大，上游紗線、坯布的生產(chǎn)質(zhì)量和工藝路線會(huì)直接影響染整產(chǎn)品的成本和效果，下游服裝面料可減少染整產(chǎn)品的盲目開發(fā)，提高生產(chǎn)效率。為解決我國紡織行業(yè)內(nèi)上