關于門店銷售崗位的頂崗實訓報告日記共享(4篇)-公司銷售實習日記

1、關于門店銷售崗位的頂崗實訓報告日記共享(4篇)_公司銷售實習日記 20 xx年7月20日 經(jīng)過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與學問有了肯定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，老師支配了我們在茶葉店銷售茶葉。今日特別的快樂。我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。 踏進店里，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，

2、常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅半天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我，所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改! 總結一下第一天，沒有實際接觸銷售茶葉，熟識了一下店里的環(huán)境。期盼其次天。 20 xx年7月21日 茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過去喝茶，當我坐下的時候，他開頭擺布

3、起來，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉預備好的時候水也開了。這個時候他才開頭說話：許多時候我們并不是有那么多話跟客戶聊，或者面對生疏客戶，或者我們心情不對的時候會一時不知道跟客戶聊什么，開場白不知道怎么開。 這個時候客戶來的時候第一件事情，請客戶落座，接著就是燒水，然后桌面整理干凈，茶具擺放也是有講究的(如我的擺放)許多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時候茶具的擺放肯定不能直排擺放，在許多地區(qū)在祭祀的時候會擺三個和六個杯子放茶倒酒來祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個杯子的話最好是擺出個三角形。接著就是開頭學泡茶除了學好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容

4、以外，泡茶的過程中假如遇到不當心燙手了，依舊要優(yōu)雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，許多新手在泡茶的時候必需遇到這些問題，許多人會把杯子扔了，在客戶面前失態(tài)。所以優(yōu)雅從容的忍耐性也是作為銷售茶業(yè)的必備素養(yǎng)之一。耐心的了解客戶的需求，細心的為客戶服務，給他們供應一個舒適的環(huán)境，讓他們有一種賓至如歸的感覺，靜心的服務客戶，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶需求。 其次天就不時的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽著他與顧客交談，然后賣一下少量的購買客戶需要的茶葉。 20 xx年7月22日 茶葉作為服務業(yè)，他的銷售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著我們的味覺和嗅覺感知，還有一個過硬的

5、泡茶技巧，人家說的技術會說話，過硬的泡茶技術在銷售過程中能夠起到很大的作用，技術+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個行業(yè)，必需先學會泡茶。 他敘述到：有一次在訪問客戶的時候，客戶在跟她的小弟說話，聽內(nèi)容知道其要給一汽車城的一位策劃總監(jiān)送一副一個名人的字，需要到一個相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來。他們想要打的過去，然后我當時有開車，就自告奮勇的說，我來幫你們載。就這樣很開心的打算了，當時花了一下午的時間幫他送到汽車城，到了那個老人家辦公室，老人家很熱忱的支配了掛畫的地方，等到畫掛好了，我們就坐下來預備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶小弟開頭寒暄起來，預備泡茶的時候我就自告奮勇的說，

6、你們談天我來泡茶給你們喝，我開頭泡起茶來，很規(guī)范的泡茶流程或者說行云流水。等到茶泡好了老人家很快樂的說：賣茶葉好，茶葉修身養(yǎng)性，喜愛茶葉的人素養(yǎng)都很高，然后跟我敘述了一些于丹老師寫的一些關于茶文化的見解并贈我一本茶道的書。泡幾道茶葉后，他主動說，下次來的時候帶一些宣揚單來，我?guī)闳サ紫律啼佇麚P宣揚。我表示感謝并留下聯(lián)系方式說明其次天將再次訪問。 作為營銷人也需要把握好行為主動性，抓住機會，制造機會。 20 xx年7月23日 到.工作，和自己所學的專業(yè)，實習結束后回到學校還可以有一段時間進行學習改正。實習是為了讓我們更加有信念去面對以后的工作，為以后的工作做做預備，預備充分后，在正式的工作中就不

7、會什么都不會做，什么事情也做不了，就少了一個適應期。 我是一名銷售專業(yè)的同學，在這個.上只要有市場就有銷售，一般的銷售工資不高，但是卻有豐厚的提成，所以銷售人員都是靠自己的實力吃飯的。在學校的支配下，我到一家茶行進行銷售實習，在茶行完全是中國的古老特色，進去的第一感覺就是走進了一家書香門第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經(jīng)理的支配下，我先和一位姐姐學習一段時間，這段時間我的日常工作都由這位姐姐支配。剛開頭我每天的工作就是對這些茶葉進行了解。茶藝是我們中國的古老藝術，現(xiàn)在每個城市都有茶館，許多人在休息的時候，或者 伴侶聚聚的時候許多會去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有

8、許多，大家最熟識的就是鐵.和普洱了，它們出名是由于它們泡制出來的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、長久的，當然還有很多其他的感覺，讓人喝起來感覺很舒適。實習了一段時間，我對茶葉和泡茶都有了肯定的了解，所以我單獨開頭接待買茶葉的顧客，每個來買茶葉的顧客，我們都會為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來了。真是佩服老板教我這樣的方法來吸引顧客，不過成效還是不錯的。 20 xx年7月24日 實習了一段時間，我的交談力量推銷的力量有著很大的提高，漸漸的我也熟識了這項工作，經(jīng)過這段時間

9、的實習，讓我收獲頗豐。每個人不是一誕生就會做這做那，都是靠學習得來的，在實習中我們將課堂上學到的理論學問運用到工作實踐當中，讓我們對.工作和自己所學專業(yè)更加的了解，培育了我們的動手力量，增加了我們的工作閱歷，讓我們對以后的工作布滿了信念，也對以后的工作擁有了動力。在實習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學習工作中，我會連續(xù)努力。通過實習，我也明白做人要與時俱進，常常要有新的想法和創(chuàng)意來提高利潤，不然在這個競爭熱鬧地.，遲早會被淘汰。短短幾天的銷售時間就結束了，經(jīng)伴侶的介紹我來到了茶莊實習，雖然通過考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實習，剛開頭以為這是個簡潔輕松的工作，直到真正工作

10、了一個月我才知道這份工作其實也不輕松啊。所以我們這些實習生不僅要幫客人泡茶還要.各種茶葉價格和一些基本茶葉學問來銷售茶葉，除此之外每天做衛(wèi)生保持店堂潔凈是必不行少的重要環(huán)節(jié)，以為每個客人都喜愛潔凈干凈的環(huán)境來品茶談天，這看似簡潔的工作也讓我從中學習到不少東西，比如如何做衛(wèi)生，怎樣與客人更好溝通，怎樣處理各種突發(fā)狀況并隨機應變，同時也學到與自己專業(yè)有關的一些營銷學問，感覺實習真的學到不少，是特別值得的一次實習。 20 xx年7月25日 中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳呈現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則

11、不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器溫杯(壺)投茶沖泡分茶品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。 其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分快速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的

12、是為使杯中茶湯濃淡全都，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴勻稱分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不行沖到氣孔上，否則水易沖進壺中。 20 xx年7月26日 看著其他前輩勞碌著，自己在旁邊學著，早上我們要對包廂里的茶盤茶具消毒，擦包廂，換下過了一夜的開水瓶，接著是擦大廳澆花。站在大門邊上等待客人來臨同時還要關注店外是否有其他車輛任憑停留，當有客人來時我們就默契的分工一個開包廂燈和空調(diào)，另一個則是拿客人寄

13、存的茶葉再進包廂為客人泡茶。實際上泡茶是最重要的環(huán)節(jié)，剛來時學習如何用不同的茶具來泡鐵.，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當?shù)谝淮谓o客人泡茶時經(jīng)理就在我旁邊看著，使我更緊急了，水一百度燒開后，倒入蓋碗，刮完沫后要準時將茶水倒出，否則會泡壞茶葉，就在這時，遲疑我拿的姿態(tài)不是很精確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經(jīng)理在旁邊不出聲，我心想肯定不能讓客人察覺到于是始終忍著知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時手指真是如火燒，在這種狀況下也只有這個方法了，結果其次聽我的手起了好大一個泡，也由于這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿態(tài)不簡單被燙。接下來每一天泡茶的技術

14、都在不斷的進步著。 20 xx年7月27日 泡茶時，我遇到了許多客人，這是我在學校和家里都不怎么會遇到的，這真的是和.接觸了，有公安局局長，有火電產(chǎn)產(chǎn)長，有做生意的老板，還有白領，和他們也會聊到許多，他們有教我一些為人處事，有的以過來人經(jīng)受教我將來路如何走，也有和我們共享自己心情的，我學會做一個傾聽著，也會報著學習的態(tài)度聽他們的經(jīng)受感覺這些也是我實習重要的收獲，讓我更加了解接觸.，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會讓我們覺得很委屈，可是作為服務行業(yè)的我們必需以客人為大，學會了給客人陪笑臉，但對于一些無理取鬧的客人還是會和他說道理，最終我

15、明白了給人實習，為別人服務是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學會收斂自 己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個好的心態(tài)來應對了，這也是我的收獲。 總結：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延長，政府有扶持之意。另外，喝茶，特殊是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的精確把握。消費人群分析：.人員，主要是休閑，談生意，伴侶談天;再校同學和.青年，更注意于伴侶談天和浪漫情調(diào)。營業(yè)時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，供應粥之類的早點，應當也不錯，但營業(yè)時間相對拉長，

16、小規(guī)模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時依據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季依據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實習時間雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些.閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。 20 xx年7月28日 作為一名銷售人員，捕獲顧客信息是很重要的。由于，信息的獵取是多渠道的，通過對事物的觀看和感知會從中獵取許多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次勝利銷售都是從獵取信息開頭的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、

17、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獵取信息的過程，這方面已經(jīng)有過許多勝利的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀看到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大勝利。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣便利面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀看力量和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個著名世界的賭城，常常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都特別簡潔，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做便利面批發(fā)，結果一年內(nèi)掙了許多錢。試想不靠敏銳的觀看力量和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

18、 捕獲顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名勝利銷售人員的力量所在。 關于門店銷售崗位的頂崗實訓報告日記【篇二】 3月31日 小雨 實習第一天，我一大早匆忙的預備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個公司我是很熟識的，暑期.實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡潔的程序，我就順當?shù)某蔀榱斯镜囊粏T。精彩的一天要開頭了。林經(jīng)理是個很和氣的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡潔的介紹。 之后就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就

19、我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開頭我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。由于我之前沒有這方面的經(jīng)受。第一天就是在辦公室里了解狀況沒什么事做。 3月33日 小雨-多云 今日開頭我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應當留意的事項。從早上開頭一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的許多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的生氣不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的進展，以及做為公司的一員應當具備基本的情操和基本的素養(yǎng)。是比較學術的東西。 感覺和我們在學校上課沒什么區(qū)分。就是用我們本地話期間常常用我們本地的

20、語言進行溝通很親切也很好玩。大家都很樂觀的。下午是實踐老師帶我們很具體的參觀了公司的人事處和平安部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很常常的使用到的。 3月33日 陰-陣雨 雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。平常習慣于睡懶覺的我立刻覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要情愿擠，還是有的。 而且我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大

21、的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。所以只好開頭漸漸調(diào)整自己的生物鐘來適應上班族的快節(jié)奏生活了。 關于門店銷售崗位的頂崗實訓報告日記【篇三】 書店銷售員實習日記一 今日是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就常常去那里，但當時都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。 現(xiàn)代書城以經(jīng)濟管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)覺，它擺出的暢銷經(jīng)管書籍其實和我們書店的差不多，但陳設得特別好，用圓形展臺立體地陳設出來，使每一本展出來的書都特別搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點，一點都不突出，根本不能引起別人留意。店里喜愛把最暢銷的書放在最前面，原來這是無可

22、厚非的，但這個展臺正對大門，冬天寒風颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不情愿在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應當引起警惕呀! 書店銷售員實習日記二 今日熟悉了個新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個月了，對工作也比較熟識了，給我介紹了一下店里的狀況。我提到店里應當多多加強宣揚，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊! 沒事的時候我將店里的陳設擺設作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營，說起來都寒心。 書店銷售員實習日記三 今日主任又提到我上

23、次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志訓練的書放在了少兒區(qū)展臺前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展現(xiàn)了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志訓練類圖書。 據(jù)我觀看，門市的客源主要分為三大類：計算機專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個就是四周居民(又以兒童居多)。一般來說，第一類：計算機專業(yè)人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全;其次類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩(wěn)定。他

24、們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經(jīng)濟管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤客觀，也應當引起重視;第三類：四周居民，特殊是兒童，常常出入書店，交易也常常發(fā)生，銷售量的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應當保持，但永久不會成為利潤源。 書店銷售員實習日記四 今日是星期六，只支配了三個人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據(jù)說幾年前，門市原來在現(xiàn)在三峽博物館那個位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個背街的位置，生意忽轉直下。再加上近年來網(wǎng)上購書的進展，菜園壩圖書批發(fā)市場的威逼，書店的生存更加的困難了。跟副主任溝通了一下，還有新發(fā)覺。我們分析了圖書品種的利潤

25、源：計算機圖書雖然利潤率不算高，進價普遍偏高，但通常單價高，均價在70、80元左右，利潤就相應的多了;而經(jīng)管書是利潤率比較高，但單價相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實具有很強的結構互補性。年 12月12日 星期一 我越來越覺得書店境況困難啊!生意冷清不說，想做一下宣揚都要被一再阻擾。據(jù)說，店里曾向大禮堂管理處申請做一個燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀! 令我感到無法理解的是，作為一個計算機方面如此專業(yè)的書店，在自己強勢項目下卻沒有一個屬于自己的網(wǎng)站!電子商務這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀!如今網(wǎng)絡營銷如此盛行，它卻無動于終，真是令人費解。 還真該想想方法讓書

26、店解困呢!好好想想! 書店銷售員實習日記五 雖然今日還是一如既往的上班，不過今日領導又來了，還給我下了任務，推銷10本計算機書和10本經(jīng)管書，我想應當是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。 我始終在想解困的方法呀!想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個新賣點。過刊進價低，簡單被人們所接受，我想到在學校里每次看到有人在賣過刊任憑都要買幾本回去看看，由于過刊一般很廉價，又是沒過多久的期刊，時效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時間跟主任說說。 書店銷售員實習日記六 今日我一口氣就賣了5本計算機的書，不知道是運氣還是天賦，銷售東西始終是我的強項，完成任務指日可待了，哈哈! 今日跟主任提了一下

27、過刊的事，但被堅決地回絕了!主任說，賣過刊風險太大了，由于是現(xiàn)款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，原來就是過刊了，假如賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己擔當全部風險。而且，說實話，在這里賣過刊不像學校那么有市場，這里的顧客多是四周居民，又以老人和小孩為主，他們估量對這個沒愛好。就此作罷吧! 書店銷售員實習日記七 最近，我們都在想如何使書店走出逆境，大家都覺得問題的關鍵在于書店現(xiàn)在的地勢不好，缺乏任期，過往的人都是居民和游客多，很難形成穩(wěn)定高效的購買力。有人建議遷址好了，我認為，首先要找準定位。我們書店的優(yōu)勢在于計算機方面的圖書種類齊全

28、，夠專業(yè)，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什么去跟對手競爭呢?其次，做好市場分析。按重慶的兩家書店：一是新華書店，以做教材為主，大而全;二是現(xiàn)代書城，以經(jīng)管、文化類為主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業(yè)市場。在計算機圖書做好的同時，可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線，與其鏡子對手相區(qū)分。 書店銷售員實習日記八 假如說到遷址，我倒有個辦法。首先，我們必需找到具有較大計算機書籍需求的地區(qū)，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所高校，特殊是重慶高校，又以計算機專業(yè)著稱，在大禮堂這邊常常都會有好多重大的同學來買專業(yè)書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還

29、有很多小型書店星點似的散布重大四周;另一個則是石橋鋪了，那里有重慶的電腦城，匯合了大量計算機從業(yè)人員和專業(yè)人士，計算機市場進展得比較成熟了，存在著潛在的巨大消費需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當然，這些都還只是我個人的意想而已。 關于門店銷售崗位的頂崗實訓報告日記【篇四】 銷售實習日記篇一 平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)受卻是實實

30、在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏.便有了很深的感受，正應了那句話：.是一所的高校。果真沒錯。 一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對.有用的一員。 臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，

31、茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的.照看和無私的關心，感謝你們，好人一生平安！ 至此，我的實習生活圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次經(jīng)受，并會.大家的教導，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。 銷售實習日記篇二 今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上

32、見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。 銷售實習日記篇三 這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首

33、先介紹一下實習單位：xx公司XX年在北京成立。經(jīng)過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。20 xx年隨著業(yè)務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及IT配件外設等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNSUNG等建立了長期穩(wěn)定的合作關系。 和雍科技的主要業(yè)務端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內(nèi)有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更便利及全

34、面的為客戶供應多品牌服務。 銷售實習日記篇四 經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。 由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是

35、怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，

36、告知自己，只要專心，就能做得更好！ 銷售實習日記篇五 實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。 幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，

37、雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！ 一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關心，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發(fā)揮的效能。 2022食品銷售高校生頂崗實訓報告日記【篇二】 (一)

38、 暑期實習是高校訓練的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實習供應一些很有價值的參考，也為我們今后步入.進行正式的工作奠定基礎。我所實習的公司是一家房地產(chǎn)公司孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么閱歷，公司支配我跟隨一名有閱歷的置業(yè)顧問，讓他指導我的實習工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務力量較強的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。 申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20 xx年，成長于孝感，進展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設在孝感市，業(yè)務領域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營兩大板塊。我所做的事就是在

39、這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡潔的事，由于今日是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人上午給我支配的任務是熟識工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎學問相關的資料，要求我回去認真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本學問，初步了解了之后，我準備晚上回家再好好認真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路

40、走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了許多學校里學不到的東西。 晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認真看到了凌晨一兩點，最終看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，準備迎接其次天的挑戰(zhàn)。 (二) 今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持

41、著樂觀向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學問和服務

42、客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今日的運氣特別好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個廉價。當時我就想這工作也太簡潔了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成。 于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來詢問。正在我感到愁悶的時候，一位阿姨走了進來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求狀況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫由于工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買

43、套房，用做兒子結婚?？吹竭@么樸實，也不簡單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她推舉了我們這個項目比較有用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信念又得到了滿意同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在肯定的方面，肯定的立場上替客戶著想，客戶肯定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。 (三) 今日，我又滿懷信念的去上班。由于我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我支配了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶

44、沒有什么，由于以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作。可是事情沒有我想象的那么順當，可能是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的原因吧，真的是特別糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開頭慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點始終坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔憂完不成任務不好交待、更是對自己的力量

45、產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的力量嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難過。此時的我都已經(jīng)做好被主管批判的預備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡潔，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待仔細的對待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出

46、了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話“給員工財寶：態(tài)度是打算一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作伴侶?！边@給了我信念，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的確定。 (四) 經(jīng)過一個星期的實戰(zhàn)，今日我不敢輕視這份工作了，我提前一個小時到上班的地點，由于已經(jīng)上了一個星期的班了，所以師傅支配我單獨接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥，您好，歡迎了解我們申

47、禾銀都才智城的高層住宅”?！班?銀都才智城啊，你們的項目在哪個位置?”“大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你認真介紹一下我們這個項目。首先我們項目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個位置，交通特別便利，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商議販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套你不用擔憂。再者，四周的訓練配套的比較完善，車站學校，車站中學，都在四周，您的孩子上學特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，確定讓您滿

48、足”此時的我越說越帶勁，我還想連續(xù)說。但他不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯了，我就把這個事告知楊師傅，我究竟哪出了問題。他說我太急功近利，應當每說一句話都應當讓客戶理解，才能往下說，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順當?shù)木统山涣耍磥砑儗龠\氣啊。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)受才能領悟其中的道理，特殊銷售者行業(yè)所面

49、臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你漸漸來吧，這些都沒什么說的，四兩個字堅持、領悟。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡潔啊，干了一天的活，學到四個字。 (五) 就這樣我又工作了好幾天，今日我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進入公司實習以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他竟然叫我負責帶上這個小組，一共6個人。我從來沒有在公司做過領導相關的工作，雖然我答應了他，但究竟能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好協(xié)作我

50、，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我真的沒有閱歷，只能這樣，沒有方法啊。不過還好我和同事的關系處得還不錯，他們也還很協(xié)作我，今日的表現(xiàn)比平常還好，來了幾位客戶，我們組很勝利的登記了客戶的電話號碼，等待客戶的認籌。真的感謝他們。今日才帶隊過程中，由于我們是分小組的去進行銷售的，于是我發(fā)覺了這樣一個問題，比如公司里的一些同事，他很留意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關系卻很淡漠，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關系很常見。但是同公司的業(yè)務開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內(nèi)學會用

51、一種新的方式進行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作具體的登記，以便后期回訪。今日我們組的一個同事不留意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結果被發(fā)覺，就說那個同事偷他的資料，最終弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不開心。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強調(diào)團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學校是大不一樣的，可見現(xiàn)實.和學校是有肯定區(qū)分的。這讓我感到有些擔心。 2022食品銷售高校生頂崗實訓報告日記【篇三】 20 xx年7月11日 今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得

52、很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著樂觀向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡潔，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會

53、和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學問和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今日的運氣特別好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個廉價。當時我就想這工作也太簡潔了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成。 于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c多，還沒有一個顧客進來詢問。正在我感到愁悶的時候，一位阿姨走了進來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求狀況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫由于工傷去世，

54、于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結婚。看到這么樸實，也不簡單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她推舉了我們這個項目比較有用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信念又得到了滿意同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在肯定的方面，肯定的立場上替客戶著想，客戶肯定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。 2022食品銷售高校生頂崗實訓報告日記【篇四】 1 實習第一天，到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡潔

55、的程序，我就順當?shù)某蔀榱斯镜囊粏T。精彩的一天要開頭了。經(jīng)理是個很和氣的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡潔的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。 辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開頭我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。由于我之前沒有這方面的經(jīng)受。第一天就是在辦公室里了解狀況沒什么事做。 2 今日開頭我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應當留意的事項。老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進來。開頭她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵，害

56、我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)覺著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新奇很好玩。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等許多啦 。就連笑都要怎么笑都有學問。真是感覺有點像古代大家閨秀學習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。 下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。 從早上開頭一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的許多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的生氣

57、不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的進展，以及做為公司的一員應當具備基本的情操和基本的素養(yǎng)。是比較學術的東西。下午是實踐老師帶我們很具體的參觀了公司的人事處和平安部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很常常的使用到的。 3 今日指導人帶領我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓的一大內(nèi)容，而且權當為明天的考核勞動放松下，所以今日就沒有實際意義上的教學課程了。公司庫房剛一進去感覺挺潔凈的，但一打開密集架卻發(fā)覺里面已經(jīng)積了好久的灰塵了！不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見公司在檔案管理這方面

58、還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在實習期間公司竟然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今日大發(fā)慈善請我們吃飯嘉獎我們一下呢。才想的，當時面試的時候沒說公司有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就用勁的吃！然后就順便熟識了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很感動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞光明，讓人有開心的心情進行工作。 這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我熟悉到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部詳細的細節(jié)是怎么也弄不清晰的。我想先對公司有個也許了解，在對自己的

59、崗位工作有所熟悉，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟識了自然會明白其中奧妙了。 4 今日午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入，說最近檔案室工作許多，人手一下子不夠也忙不過來，我今日手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷名目找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了！人事檔案根據(jù)姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后依據(jù)整理的結果諸次錄入，很快我就整了好多，經(jīng)理說我挺細心的，其實這我在

60、校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清晰。 2022食品銷售高校生頂崗實訓報告日記【篇五】 20 xx年11月25日 晴 其實今日不是我實習的第一天，今日是我寫實習日記的第一天。早上醒的特殊早，也有些興奮，由于很早以前就盼著上班賺錢找.閱歷。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡科技有限公司。我任職于市場部擔當市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷擔心，我走進了公司11樓的辦公地點(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡潔的介紹了一下自己的基本狀況。下午，一個人悄悄地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作方