大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、添翼計劃風靡教育有限責任企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第1頁一、團體介紹企業(yè)組員介紹：大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第2頁 團體分工：總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理人力資源部財務部后勤部行政部業(yè)務部大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第3頁 二、項目產(chǎn)品介紹項目名稱：添翼計劃 伴隨我國教育事業(yè)不停發(fā)展，家長和學生也逐步開始重視本身素質(zhì)培養(yǎng)，而大學已成為眾多學子求學最高學府。不過對于很多高中在校學生而言，對大學生活非常憧憬與忐忑，迫切需要去了解和體驗一下他們夢想中天堂。同時對于那些非大學畢業(yè)生而言，沒有上大學也是他們?nèi)松幸淮筮z憾，他們也迫切希望有這么一個機會，去填補一個人生遺憾。 所以，在這個教育模式多樣化背景下，

2、我們“添翼計劃”“大學模擬體驗系統(tǒng)”應運而生。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第4頁關鍵產(chǎn)品：大學模擬體驗系統(tǒng)“添翼計劃”旗下關鍵產(chǎn)品是：大學模擬體驗系統(tǒng)。“體驗系統(tǒng)”主要包含：大學課堂模擬、大學游學參觀、大學學生會模擬、大學比賽模擬、大學集體旅游模擬、大學宿舍生活模擬、大學兼職模擬、大學志愿服務模擬等八個方面，豐富模擬體驗內(nèi)容讓客戶全方位，多角度去體驗大學生活。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第5頁 體驗示意圖大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第6頁產(chǎn)品服務可連續(xù)性分析一個企業(yè)想要在市場經(jīng)濟發(fā)展中立于不敗之地，那么它產(chǎn)品或者服務必須具備可連續(xù)性，我們風靡者企業(yè)提供“大學生活體驗服務”在橫向（服務范圍）和縱向（服

3、務深度）上都具備較為強勁可連續(xù)性。在服務內(nèi)容方面，本企業(yè)主打產(chǎn)品、服務就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個體驗大學生活平臺，這個平臺主要是模擬大學生活各方各面，包含生活、學習、娛樂等。在暑期階段，讓準大學生們對他們向往大學生活有一個初步了解，引導他們在大學階段樹立正確發(fā)展方向。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第7頁橫向連續(xù)性分析本企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上，表達了企業(yè)服務范圍可連續(xù)性。企業(yè)在服務概念初始階段，服務范圍主要是針對企業(yè)所在地（武漢）一些著名高校，譬如武漢大學、華中科技大學及華中農(nóng)業(yè)大學等，當企業(yè)服務模式成 熟時，企業(yè)將把體驗服務由武漢著名大學擴展到國內(nèi)、國際著名高校，讓我們體驗服務在每一個發(fā)展階段輻射不一

4、樣范圍，到達連續(xù)性發(fā)展。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第8頁橫向連續(xù)性分析圖大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第9頁縱向連續(xù)性分析 本企業(yè)主打產(chǎn)品“大學模擬生活體驗”服務在時間和消費群體上一樣具備可連續(xù)性?！按髮W生活體驗”服務主要針對群體是高三畢業(yè)生，那么體驗時間段主要集中在學生暑假這段時間，那么在體驗模式成熟之后，我們將會在其它時間段，把我們產(chǎn)品和服務推向社會大眾群體。 關鍵群體分為兩個部分：想體驗大學生活非大學畢業(yè)生及思念大學生活大學畢業(yè)生。針對這兩個群體，我們將推出兩種或者各種不一樣體驗套餐。針對非大學畢業(yè)群體，我們提供“成長型套餐”，針對大學畢業(yè)生群體，我們將推出“懷舊型套餐”，經(jīng)過不一樣套餐，不

5、一樣群體，不一樣時間段，我們能夠讓我們產(chǎn)品和服務在縱向上連續(xù)性發(fā)展。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第10頁縱向連續(xù)性分析圖 大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第11頁三、市場分析1、市場空缺 武漢地域，大學生體驗活動中心還處于萌芽期，并沒有這類項目標運行。 2、用戶需求 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學生活，大學畢業(yè)生希重新感受大學生活氣氛，非大學畢業(yè)生希望填補人生中遺憾。 3、高校競爭武漢是中國高校集中地之一，擁有很多優(yōu)異大學，各學校之間需要經(jīng)過各種宣傳提升學校著名度，擴大生源。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第12頁目標市場定位1 、高三畢業(yè)生高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學生活，2 、已畢業(yè)大學生大學畢業(yè)生希

6、望重新感受大學生活氣氛3 、非大學畢業(yè)生非大學畢業(yè)生希望填補人生中遺憾大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第13頁市場發(fā)展 2007-年我國素質(zhì)教育服務行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 2007-年中國素質(zhì)教育服務行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員1、市場發(fā)展趨勢大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第14頁2、市場容量估算表2.4.2.1 預估市場圖項目年份人數(shù)3001200132014521587利潤347,700353,368,209,5002,350,5002,410,500表2.4.2.2 預估市場表大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第15頁市場機會分析 中國是一個人口眾多國家，每年高中畢業(yè)生高達百萬，同時伴隨國內(nèi)人均經(jīng)濟水平提升，每一個家庭用于

7、教育投資百分比資金越來越高，在國家大力發(fā)展素質(zhì)教育大背景下，在全民消費方式向文化精神消費轉變同時，企業(yè)以提升學生綜合素質(zhì)為己任，在高校支持下大學模擬系統(tǒng)將會蒸蒸日上。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第16頁市場調(diào)查分析1、調(diào)查目標此次調(diào)查目標是為制訂創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)：2、調(diào)查方法依據(jù)調(diào)查目標，確定調(diào)查提要，采取深度訪談和問卷調(diào)查形式進行調(diào)查。3、調(diào)查時間外出調(diào)查于4月7日至4月14日進行。之后時間再定。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第17頁市場競爭者分析1、現(xiàn)有競爭者（1）國內(nèi)外暑期夏令營。（2）綠色生活體驗生活2、潛在競爭者（1）服務項目可復制性較大，（2）高校開放日分化市場3、替換品威脅全新產(chǎn)品，更

8、全新更豐富體驗項目。甚至是顛覆行業(yè)新興產(chǎn)品，直接淘汰這類服務。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第18頁 4、供方議價能力對于本企業(yè)體驗項目，一是需要師資力量和足夠工作人員，二是需要租用學校教室和寢室等場所。5、客戶議價能力客戶議價能力較弱，市場競爭小，符合大眾可接收水平，本項目標各方面優(yōu)惠活動大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第19頁 四、營銷策略 1、營銷目標 早期營銷目標：產(chǎn)品品牌化后期營銷目標：利潤最大化中期營銷目標：成本最低化大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第20頁 2、營銷渠道1)價格促銷2)實體促銷3)校園營銷4)微博營銷5)廣告媒體促銷大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第21頁 3、營銷戰(zhàn)略 品牌演進（1）

9、早期單一品牌模式（2）中期和長久連鎖模式大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第22頁 戰(zhàn)略發(fā)展階段模式模式架構早期區(qū)域營銷擴大市場中期全國營銷塑造品牌長久國際化營銷走向國際大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第23頁 4、產(chǎn)品售后服務策略與辦法(1)工作人員全程參加(2)成立心理服務機構(3)總結解答出版書籍(4)激勵機制大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第24頁五、財務分析1.企業(yè)財務工作范圍和職責2.財務分析及年總收入預計3.融資策略和股權安排4.風險資本退出.大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第25頁 財務部是企業(yè)一切財政事務及資金活動管理與執(zhí)行機構，負責企業(yè)日常財務管理、籌資管理和財務分析工作，其工作范圍和職責主要有：

10、1.負責企業(yè)財務管理工作。編制企業(yè)各項財務收支計劃；審核各項資金使用和費用開支；收回售樓款，清理催收應收款項；辦理日常現(xiàn)金收付、費用報銷、稅費交納、銀行票據(jù)結算，保管庫存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù)，按日編報資金日報表；做好企業(yè)籌融資工作；處理、協(xié)調(diào)與工商、稅務、金融等部門間關系，依法納稅。 2.負責企業(yè)會計核實工作。恪守國家頒布會計準則、財經(jīng)法規(guī)，按照會計制度，進行會計核實；編制年度、季度、月份會計報表；按照會計制度要求設置會計核實科目、設置明細賬、分類賬、輔助賬，及時記賬、結賬、對賬，做到日清月結，賬賬相符、賬實相符、賬表相符、賬證相符；管理好會計檔案。 企業(yè)財務工作范圍和職責大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計

11、劃書第26頁企業(yè)財務工作范圍和職責 3.負責企業(yè)成本核實和成本管理。設置成本歸集程序和成本核實賬表，做好成本核實，控制成本支出，搜集登記匯總各項成本數(shù)據(jù)資料，及時、正確地為成本預測、控制、分析提供資料；按協(xié)議、預算、審核支付工程、設備、材料款項，配合工程部等部門做好工程、材料設備款結算及完工工程決算；完善各項成本輔助賬設置，健全各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 4.建立經(jīng)濟核實制度，利用會計核實資料、統(tǒng)計資料及其它相關資料，定時進行經(jīng)濟活動分析，判斷和評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營結果和財務情況，為企業(yè)領導決議提供依據(jù)。 5.配合企業(yè)內(nèi)部審計。依據(jù)上述工作范圍和職責，為加強財務管理，特制訂本制度。 大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書

12、第27頁融資策略和股權安排 創(chuàng)業(yè)早期，我們準備自籌資金15萬，主要用于企業(yè)創(chuàng)辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購置、原材料購進、部分資金預付、員工工資、房租和日常營運。 三年后，我們企業(yè)將會有快要兩百萬資產(chǎn)。而且還擁有一整套熟悉產(chǎn)業(yè)鏈和營運模式。等候時機成熟，我們將會向風險投資企業(yè)融資500萬，到時風險投資方將擁有30%到40%股份。融資后資金，主要用于連鎖店創(chuàng)辦、市場開拓、企業(yè)經(jīng)營、業(yè)務拓展等。 五年后，在全國主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營店，五年后假如運作順利將考慮整合資源準備上市。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第28頁風險資本退出1.企業(yè)上市 企業(yè)上市無疑是最理想資金退出方式，我國現(xiàn)在也設置了創(chuàng)業(yè)板塊，使得上市條件有了較大彈性，執(zhí)行起來較為靈活，我們要依據(jù)今后幾年發(fā)展情況來看，不過我們也不能過分樂觀，畢竟這是一次全新開拓，風險很大。大學模擬體驗系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書第29頁2.協(xié)議出售 企業(yè)上市不成功時，我們將以協(xié)議出售方式實現(xiàn)風險資本退出。第一，我們會在平時經(jīng)營活動中尋找有實力賣家，并保持良好關系，爭取在普通出售方式下能夠使風險資金取得好收益。第二：采取整體出售，從