會計主管部門的員工工作方案保藏五篇-公司會計工作方案

1、會計主管部門的員工工作方案保藏五篇_公司會計工作方案 會計工作涉及到的是公司的資金項目一塊，對于這一塊要做好，需要細心細致的努力不能出現(xiàn)差錯，一旦純在問題給企業(yè)帶來的就是巨大損失。為了避開在工作中出現(xiàn)批了我給自己工作定了要求。 1、每一份賬單都最少要審核兩道三次，保證每一次審核都正確有效沒有任何的紕漏存在。 2、再工作中嫻熟把握工作相關的一些工作軟件，多練多用，讓自己能夠在工作中提高速度。 3、保證正確率，不管任何時候都要做好細致的就按，對于不清晰的賬目必需要審核認真，不明白的地方準時詢問，避開錯誤出現(xiàn)。 4、對于公司的一些消費支出，和營收，都會多次審核，多次統(tǒng)計，精確無誤后才上報。 會計主管

2、部門的員工工作方案【篇二】 我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核、.國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的平安，帳務處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關。 一、加強學習，提高業(yè)務力量。 近幾年來，我國會計行業(yè)進展在不斷發(fā)生變化，特殊是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)章的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業(yè)務學問的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)章和方法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參與了公司組織的各種

3、業(yè)務培訓，仔細聽老師講課，并注意要在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)進展的形勢和企業(yè)進展的需要。無論是理論學問還是實際工作力量都得到明顯提高。 二、詳細的工作狀況。 我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核、.國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的平安，帳務處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。 1、仔細做好自己的本職工作。 一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務管理形成特別嚴峻的后果，我根據自己的工作職責范圍，每天我對各項銀

4、行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核以及.國債系統(tǒng)復核工作進行仔細嚴格的復核，每一筆業(yè)務，每一項資金的流淌及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣、收款付款等業(yè)務一律不予確認，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的平安性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆，保證項業(yè)務的規(guī)范有序。 2、完成了重大項目的資金核算工作。 今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發(fā)債權投資項目成立的前期預備工作等，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和精確性，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關項目投資的進展，我嚴格根據公司財務管理的各項要求和程序以及公

5、司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作，為公司的經營進展把好資金使用關，主要的業(yè)務是應付利息、管理費、托管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與托管銀行以及公司相關部門加強溝通和溝通，做好協(xié)調工作，使資金管理嚴格根據程序運作，有效防范了資金使用的風險。 3、協(xié)作有關部門做好相關工作。 今年，協(xié)作創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了仔細復核后，根據要求劃轉至項目方，使該項目準時根據預定的方案成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協(xié)調和溝通，實現(xiàn)該項工作的有序推動，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎。 我還依據投資部的工作需要和

6、指令，辦理了通知存款的相關手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預期的預備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知全部存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量，但是全面保證了公司資金的使用平安。今年，在同事的關心協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆，總金額達2100億元，為公司制造收益6100萬元。 4、做好檔案管理工作。 財務檔案管理必需根據國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還擔當了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格根據財務檔案管理的要求和程序進

7、行登記存檔，存放有序，便利存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證，通過仔細對比，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范。 5、做好應對突發(fā)大事的應急工作。 在詳細的工作中，防范突發(fā)應急大事是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現(xiàn)故障等緣由形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些領域做了樂觀的討論和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。特殊在網上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和討論，我們都預備了紙質劃款憑證，一旦發(fā)生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業(yè)務的連續(xù)性。還有在.國債系統(tǒng)的密押器的

8、使用上，為了防范.國債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務管理和其它因素的影響，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順當完成交易。 特殊是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網上銀行、浦發(fā)徐匯支行開戶、建行第一支行、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同，提高資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。 6、其它工作。 另外我還根據公司的要求和上級的支配，做好.國債公司開立的券款應付業(yè)務，仔細細致的進行業(yè)務核對，一是要保證和提高資金的平安性，同時也大大提高了資金的使用效率。 同時，今年1至4月份還擔當了華力公司投資報表的工作，在詳細的工作中，根據財務報表

9、程充有序進行，為企業(yè)經營決策準時供應了依據和基礎。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。 其次部分存在的問題和不足 一年來，我雖然在自己的本職工作崗位上仔細嚴格負責的工作，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距，例如還需要進一步學習，提高自己的業(yè)務力量，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務力量和水平。 第三部分下一部工作準備和方案 20 xx年，將是我公司經營進展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應當有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20 xx年的工作進行了認直認真的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下

10、，在同事的關心協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康進展做出更大的貢獻，詳細的工作方案及建議如下： 一是加強學習，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)和綜合力量。隨著.的不斷進展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素養(yǎng)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加高校習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特殊要結合企業(yè)行業(yè)進展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務力量不斷提高，以適應工作的需求，特殊要樂觀參與公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參與一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，

11、使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。 二是更加仔細負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認).國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目、帳務處理的討論和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。 三是做好一些重大項目的投資核算。重大經營項目事關企業(yè)今后的進展，特殊是20 xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加

12、強與托管銀行的溝通和協(xié)調，不斷探究和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在20 xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。 四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在20 xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在20 xx年，我將在20 xx年的基礎上，嚴格根據國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證名目、各項帳本的存放等都高度的全都性，特殊是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。 五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和溝通，才能達到業(yè)

13、務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。 六是加強應急管理的討論和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)大事，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的討論，樂觀出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)大事時能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務管理的正常進行。 七是一些建議：應抓好“節(jié)支”工作，實行詳細措施，抓住關鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格掌握各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預

14、算管理范圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)省上;其次，在預算執(zhí)行中，要建立健全各項財務支出掌握制度，并結合單位事業(yè)進展的實際狀況，提出削減費用支出的各項措施，努力把各項費用支出掌握在預算范圍之內;第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務部門在建設節(jié)省型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業(yè)節(jié)省活動的開展，形成“節(jié)省光榮，鋪張可恥”的行業(yè)氛圍。 會計主管部門的員工工作方案【篇三】 一、制定崗位職責、完善業(yè)務操作規(guī)程、加強各項制度落實工作 1、制定信用.計、出納、儲蓄操作規(guī)程 今

15、年，我們財務科將根據新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用.計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現(xiàn)場指導，準時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用.計、出納人員進行學習和溝通，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用.計、出納工作逐步向高效科學的方向進展。 2、建立信用社業(yè)務操作考核方法，完善獎罰制度 為進一步加強

16、信用社措施落實力度，提高內勤員工業(yè)務操作力量，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業(yè)務操作考核方法，將日常業(yè)務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出具體的獎罰方法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務操作意識，確保我轄各項業(yè)務的正常運轉和全年業(yè)務操作平安無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。 3、建立信用社內勤各崗位職責 為了使信用社財務管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出縣農村信用社內勤員工崗位職責，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務范

17、圍，同時在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規(guī)定辦理業(yè)務，提高了內勤員工的自律性 二、搞好信用社費用核定，連續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查 1、科學核定信用社財務費用 信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標方案的完成。今年，我們將根據上級行和聯(lián)社辦公會要求，仔細測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：(1)以年終決算報表數字為基礎，仔細分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。(2)組織信用社進行一次全年經營狀況猜測，并結合有關金融政

18、策和本年工作需要，仔細編制20 xx年度財務收支方案，特殊是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯(lián)社審查批準后，按方案執(zhí)行。(3)依據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學的約束機制，另一方面我們在全轄的財務費用核定上也有了肯定依據，以此為信用社的全年財務方案的制定和財務工作的開展打下基礎。 2、搞好信用社財務常規(guī)檢查工作 為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。一方面財務科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進

19、行不定期的檢查，并還將在20 xx年試行把信用社數據盤和原始憑證抽到聯(lián)社進行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增加聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為20 xx年全面完成各項財務指標打下基礎。 3、連續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作 在重要空白憑證管理上，今年我們還將連續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20 xx年我轄將方案新設立4個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特殊是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必需對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必需指定專人對

20、所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查狀況還要照實填寫檢查登記薄和工作狀況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。 4、加強信用社往來帳管理，做好金融平安防范工作 近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此狀況，為了防患于未然，今年我們財務科將在往年的基礎上進一步加強往來帳管理，確保信用社業(yè)務的平安無事故。在往來賬務管理上，我們財務科將一方面準時印發(fā)關于加強信用社行社往來管理方面的相關文件;另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間;三是為確保

21、這項制度的貫徹落實，20 xx年，財務科連續(xù)要求信用社在每月1日前收回對賬單，每月全面對行社、行內對帳單進行仔細勾對，并對對帳狀況做好記錄，責權分明;同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必需進行一次全面對帳，下月按賬號排列挨次裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務往來平安無事故。 會計主管部門的員工工作方案【篇四】 *年 工作總結 及*年工作方案 財務部 *年財務部*領導的正確領導下，依靠全體同志共同努力，求真務實、踏實苦干，努力為*供應服務。時間如梭，轉瞬間又跨過一個年度之坎，為了總結成果，查找不足，根據公司的統(tǒng)一部署，財務部經過仔細總結，認為較好地完成了各項工作任務。公司內部，要求管理水平不斷地提升；外部

22、經受了稅務機關對企業(yè)的檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力地完成了各項工作。 現(xiàn)就年度財務部工作簡要總結如下： 回顧一年來本部門所做的工作：建設資金籌措壓力、銀行還貸壓力、大量資金結算業(yè)務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監(jiān)督工作，繁雜的項目核算工作，財務預算、方案合同執(zhí)行狀況的核算，各種財務票據的領取、規(guī)范化使用、票據核銷工作，財務規(guī)范的貫徹落實、資金借貸合同的草擬、公文寫作學問的學習、運用，內部部門間工作的協(xié)調，外部財政、物價、稅務、銀行、審計等工作的協(xié)調，財務新學問的學習與實踐等等。 財務人員始終.全公司工作一盤棋，以本部門的年度

23、工作目標為中心，通過群策群力，擰成一股繩，發(fā)揮財務人員的整體力氣。*年在公司財務人員較少的狀況下，財務部全體人員克服了工作中的種 種壓力與困難，在公司領導和公司領導及相關人員、相關部門的關懷、指導、關心下，全面完成了年度部門既定的工作目標，在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成果 一、財務會計核算方面 “凡事預則立”，*年度公司全體財務人員在公司財務部和公司領導的指導、關心下，結合公司的詳細狀況和年度財務工作目標，依據公司項目建設投資對會計核算 會計主管部門的員工工作方案【篇五】 財務部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。依據公司領導20 xx的工作指示和

24、公司詳細狀況制定了20 xx年的工作目標。 第一部分，各項目標 一、 制度建設目標 1、財務工作符合會計法和其它財經法律或法規(guī)。 2、財務違法亂紀行為為零。 二、 財務工作目標 1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。 2、準時供應財務報表分析和猜測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力氣。 三、 成本掌握目標 1、完善成本掌握制度，提出成本掌握措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。 四、 會計核算管理目標 1、會計核算資料精確準時完整，會計報告準時。 五、 資金管理目標 1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。 六、 部門管理目標 1、部門工作完成率100%，部門人員考

25、核合格率85%以上。 七、 精神文明目標 1、工作狀態(tài)飽滿樂觀。 2、工作仔細負責。 八、 業(yè)務培訓目標 1、加強培訓，隊伍綜合素養(yǎng)不斷提高。 財務部各崗位目標分解： 管理崗位目標：（會計主管） 會計崗位工作目標（總賬會計、往來賬會計） 出納崗位工作目標（出納） 倉管崗位工作目標（倉管） 再一次感謝公司領導對財務部工作的支持，感謝其他部門同事對財務部工作的關心和協(xié)作。財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱忱服務工作，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱忱服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求。 我的話講完了，感謝大家！ 精選閱讀 會計主管崗位工作方

26、案保藏(5篇) 隨著公司進展規(guī)模不斷壯大，對會計有了更高的要求，為了提高我們的工作效率，增加工作飽和度，當然需要我們提前擬制好會計工作方案，工作方案是一種把無形的工作轉變?yōu)橛行蔚?，可行的工作的重要工具。在寫會計工作方案時要怎么才能更全面呢？工作總結之家我收集并整理了“會計主管崗位工作方案”，盼望對您的工作和生活有所關心。 會計主管崗位工作方案(篇一) 一、細心細致 會計工作涉及到的是公司的資金項目一塊，對于這一塊要做好，需要細心細致的努力不能出現(xiàn)差錯，一旦純在問題給企業(yè)帶來的就是巨大損失。為了避開在工作中出現(xiàn)批了我給自己工作定了要求。 1、每一份賬單都最少要審核兩道三次，保證每一次審核都正確有

27、效沒有任何的紕漏存在。 2、再工作中嫻熟把握工作相關的一些工作軟件，多練多用，讓自己能夠在工作中提高速度。 3、保證正確率，不管任何時候都要做好細致的就按，對于不清晰的賬目必需要審核認真，不明白的地方準時詢問，避開錯誤出現(xiàn)。 4、對于公司的一些消費支出，和營收，都會多次審核，多次統(tǒng)計，精確無誤后才上報。 二、提升自己的力量 在工作中出現(xiàn)問題一個是自己力量不足，另一個就是自己的工作還有很多漏洞存在需要我彌補和整理，這時第一件事情就是提升自己的力量讓自己有更多的力量去完成自己的任務。 1、在工作時遇到問題，做好記錄，在工作休息時向其他同事請教問題，解決自己的錯誤，保證自己不再出現(xiàn)紕漏。 2、把會計

28、相關的學問點自學補足不足之處，讓自己的短板不再成為制約自己工作的因素。 3、在工作的時候不斷自己努力學習，也在工作中總結一些自己不會的技巧便利在工作之后使用。 4、支配時間學習，上班的時候能夠擠出的時間不多，更多的是下班之后的休息時間我可以提升自己的學習。 三、遵守公司規(guī)定 在公司上班我常常遲到，為了避開在以后工作中出現(xiàn)這樣狀況，我支配好自己的上班時間。 1、每天提前一個小時洗漱好，然后在花半個小時趕車，留半個小時的空余時間。 2、在每天回家之后盡量少熬夜，在超過11點之后就馬上熄燈睡覺，讓自己在的二天有精力上班，工作。 3、不在上邊期間抽煙喝酒等。 4、克制自己的壞習慣。 四、抗壓力量 在工

29、作中常常會遇到加班的狀況，由于工作沒完成，或者公司的業(yè)績好或者是其他，這時都需要我有更好的抗壓力量完成一天的工作。 1、擺正工作態(tài)度，遇到困難不躲避，把每天的任務做完，避開任務積累。 2、樂觀樂觀，休息的時候放松心情讓自己休息時可以有自己的時間。 3、對待自己的工作要熱忱，多思索自己犯的錯誤，任何壓力都是自己自找的。 4、不給自己找借口錯就是錯，對就是對。敢于面對問題，不躲避。 根據我個人的行為和一些習慣我制定了這份工作方案，這是根據自己的缺點做出針對性制定的方案，在今后的工作中我將嚴格依照這份工作方案執(zhí)行工作，完成每日的任務。 會計主管崗位工作方案(篇二) 20 xx即將過去，這一年來，得到

30、公司領導班子的正確領導，各部門親密協(xié)作，我行的全體員工的同心協(xié)力，以順當完成今年前十個月的財務工作，由于工作的支配，我部現(xiàn)按余下的兩個月的時間作初步猜測，并總結今年的工作如下： 一、上半年工作完成狀況 1、規(guī)范財務成本核算，嚴格掌握成本費用 依據XXXXX要求，對本年度全行經費開支進行了分解預算，合理確認各項支出數額，在財務執(zhí)行過程中，嚴格掌握專項經費支出，規(guī)范了財務審批程序，幫助單位領導加強財務管理。 2、組織人員培訓，提高團隊工作力量 上半年來，本部門組織人員參與了財務稅收培訓、統(tǒng)計培訓、資產管理培訓、會計人員年檢培訓、一般話培訓、新館展教工程培訓等多種培訓，提高了部門的整體工作力量，增加

31、了部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位人員的責任感。 3、加強財務管理制度建設，夯實工作基礎 以清理固定資產及推行公務卡為契機，本部門重新制定了更為完善的資產管理制度和財務管理制度。把固定資產管理與政府選購、行政審批相掛鉤，在對固定資產進行清理、處置的基礎上，嚴格掌握資產的購買新置，嚴防資產的重置、鋪張。于此同時，樂觀協(xié)作省科協(xié)做好公務卡的申報工作，做到人手一卡，為新的財務管理制度的推行奠定了基礎。 二、20 xx年度工作方案 1、連續(xù)完成財務、會計、統(tǒng)計、非信貸五級分類、財政快報、結算、改革及監(jiān)測、本級1004等各類報表的填報、匯總及上報工作，同時按月監(jiān)測各項經營指標、績效考核完成狀況，按季進行財

32、務會計檢查。 2、方案在1月末之前，完成賬戶聯(lián)網核查工作；在3月份進行一次銀行卡業(yè)務培訓，6、9月份搞兩次會計培訓及賽帳活動并按季做好格式化檢查工作。 3、樂觀協(xié)作網絡中心完成金信工程各項工作。 4、依據精確分類-提足撥備-做實利潤-資本充分率達標的監(jiān)管要求，針對信貸五級分類單軌運行的狀況，做好來年呆賬預備、應付利息、其他資產減值預備的提取方案，并按季度列賬，以逐步達到預備金提取的標準。 5、做好呆賬核銷工作。一是要樂觀協(xié)作風險管理部門加大呆賬貸款核銷；二是根據規(guī)章制度進行操作并對已核銷貸款做好相關賬務處理工作。 6、樂觀協(xié)調市區(qū)級財政對XX年年度風險預備金政策的落實工作，力爭補貼按時足額到位

33、。 7、與國、地稅部門溝通協(xié)調各項稅費減免、納稅申報等相關事宜。 回顧XXXX年，我支行方案財務部財務管理工作，雖然做了大量扎實有效工作，取得了肯定成果。但離上級行的嚴格要求還有肯定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在在新形勢下，全區(qū)財會人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素養(yǎng)有待進一步提高。其財務管理水平跟不上時代的進展，創(chuàng)新管理和監(jiān)督財務制度的落實有待進一步加強，對財會人員的輔導、培訓、更新學問有待進一步提高。 針對上述存在的問題，來年將在加強財會人員的訓練培訓、加強財會業(yè)務學問的輔導、完善會出內部約束機制等方面作出樂觀的努力。抓住機遇，克難奮進，開拓進取，團結務實，真抓實干，就肯

34、定能夠取得更大、更好的成果。 會計主管崗位工作方案(篇三) 一、樹立正確服務思想 結合我校的詳細狀況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產管理，勤儉節(jié)省，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的訓練教學供應良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣闊師生服務。 二、仔細抓好常規(guī)工作 （一）財務工作 1、加強過程管理，準時統(tǒng)計訓練經費使用狀況，做究竟碼清晰，精確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金供應依據。年底向職工匯報資金使用狀況，加強財務監(jiān)督。 2、支持財會人員的連續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換

35、證工作。 3、協(xié)同教育處搞好助學金、減免教科書費的工作。 4、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。 5、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。 （二）設施設備的管理及使用 1、加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)章，提高現(xiàn)有儀器設備的利用率，試驗開出率。 2、定期對各專室設備使用、管理等狀況進行檢查，準時記錄和處理。 3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。 4、加強財產管理，新購物準時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終仔細完成清產核資工作。 （三）的確抓好修繕工作，保證訓練教學順當進行 1、落實訓練大會要求，加強

36、農村基礎訓練工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作。解決大營滿族學校27間教室漏雨問題，滿意訓練教學需要。需投入18.3萬元。 2、中心校沒有.臺，體育設備存放在教室，操場不平，影響同學上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展訓練教學活動。中心校建.臺一個，房屋4間；規(guī)劃操場560平方米；北墻裂縫，重建90米，需投入30萬元。 3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。 會計主管崗位工作方案(篇四) 今年，我將一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務學問學習訓練。做到財務工作長方案，短支配。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮

37、作用。特擬訂方案如下： 一、參與財政局組織的連續(xù)訓練 但是，11月底連續(xù)訓練教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：財務上將有大的變動，實行新會計準則新科目新規(guī)范制度，可以說財務部的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，尤為重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先，參與財務人員連續(xù)訓練，了解新準則體系框架，把握和領悟新準則內容，要點、和精髓。其次，全面按新準則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據新的制度與準則結合實際狀況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。 3、

38、做好正常出納核算工作。 根據財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司供應財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉帳支票。 4、財務人員必需按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領導臨時交辦的其他工作。 三、個人建議 要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)

39、務操作力量，充分發(fā)揮財務的職能作用，樂觀完成全年的各項工作，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻。 會計主管崗位工作方案(篇五) 1、 制定出培訓方案，在20 xx年我們預備對我行股改上市后的會 計制度、支付結算方法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務學問以及各種新興業(yè)務進行培訓。準時讓柜員汲取新的業(yè)務學問，關心她們跟上我行的變革速度。 2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結算柜員講課，或講業(yè)務學問，或講自己的工作閱歷，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素養(yǎng)，更好地做好服務。 3、 好市分行會計

40、結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、 測試驗證、帳戶管理、方案任務等各項工作支配，并準時將業(yè)務信息向下轄網點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。 4、加強對營業(yè)經理的考核與考評工作，使營業(yè)經理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。 天貓主管部門的個人銷售方案書匯總(6篇) 隨著公司管制度的完善與規(guī)范化，為了溝通協(xié)調部門之前的工作支配，使工作有序開展，我們提前制定銷售月工作方案就顯得特別重要，制定工作方案時肯定要學會合理設定和分解目標。你是否在思索銷售月工作方案應當怎么寫呢？下面是由工作總結之家我為大家整理的“天貓主管部門的個人銷售方案書”，盼望能為您供應更多的參考。 天貓主管部

41、門的個人銷售方案書【篇一】 20 xx年是我們地產公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學

42、習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭經理一起培訓新加入的員工

43、，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據市場變化準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化! 二、制訂學習方案 做房地產市場中介是需要依據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務

44、人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、加強自己思想建設。 增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去

45、尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。 天貓主管部門的個人銷售方案書【篇二】 一、工作要求 月銷售工作方案. 1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，

46、更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客

47、戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪

48、一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準

49、時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 天貓主管部門的個人銷售方案書【篇三】 一、5月份銷售數據分析 班組業(yè)績：A95052 B81298 二、5月份貨品分析 1、五月份貨品大類銷售排名（前五） 短袖POLO 短袖襯衫 休閑褲 短袖針織 鞋子 2、五月份貨品庫存分析 以銷售夏裝為主，大尺碼貨品

50、斷碼嚴峻。 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依舊很大。 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 鞋子庫存少，但銷量比較好。 三、5月份人員分析 1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。 2、整體樂觀性有所下降，缺乏.。 3、個別員工心情化，導致完成率極低。 4、人員聘請不是很順當，目前店內還需要招23個店員。 四、6月份銷售目標 銷售18萬元、附加目標： 2 、會員目標： 15、完成率目標： 100% 五、6月份詳細工作方案 1、人員招募 （1）估計存在問題：靠網絡發(fā)布的聘請信息重復率太高，效果不好。 （2）實施方案：關注地方性聘請會，去

51、相關品牌挖掘銷售精英。 （3）實施時間：月初 （4）完成時間：10號前人員到位。 （5）跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進。 2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK） （1）估計存在問題：店員普遍對懲處方式不情愿接受，可能會適得其反。 （2）實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最終一名，其次天集體上連班，處于倒數其次名，其次天店長店助上連班。 當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人嘉獎1000元銷售。 （3）實施時間：每天 （4）完成時間：其次天 （5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。 3 （1）估計存在問題：月初人員不充分，新人剛培訓結束，端午小長假有點壓力。 （2）實

52、施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數據，依據完成狀況定下周指標。每天 早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，其次天總結和分析昨日數據，匯報個人業(yè)績，依據指標達成率的獎懲方法做相應的獎懲。 （3）實施時間：每天 （4）完成時間：6月份 4、會員維護 （1）估計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導致會員的部分流失。 （2）實施方案：整理全部有效的會員信息，安排到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員。 （3）完成時間：10號之前 （4）跟進方法：每天回訪10個會員。 5、陳設維護 （1）估計存在問題：并不是每個人都能

53、主動去做陳設維護，更側重于做銷售。 （2）實施方案：陳設細節(jié)標準作為本月考核的內容，與考評獎掛鉤。 （3）完成時間：每天交接班任務之一。 （4）跟進方法：每天由對班的陳設專員檢查陳設細節(jié)的維護工作，出現(xiàn)問題必需整改好才能下班。 天貓主管部門的個人銷售方案書【篇四】 隨著1月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，汽車銷售每月工作方案?；仡欉@一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|汽車銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀?，F(xiàn)在特對2月分工作制定以下房產銷售工作方案。 1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江

54、淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。 2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對xx市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。 3、 本月實施了多次xx市內的小型車展活動，在xx廣場、xx廣場、xx美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特殊是在xxxx的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。 4、 本月由于汽博會的進行，公司的客戶進店數量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車詢問數量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商相互爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放

55、銷量也遇到明顯阻力。 5、 分析銷量低迷的主要緣由，我認為還是出在北大店面的形象問題上。許多客戶還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，盼望公司領導假如覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失許多客戶的。 6、 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴峻不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴峻影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存掌握力下降也影響著銷量。 7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展現(xiàn)等等活動基本沒有，客戶來電數量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結

56、和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。 天貓主管部門的個人銷售方案書【篇五】 下面是我對四月份的工作方案與支配： 首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。 第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來進展培育更多精英強將。 第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。 第五，組織三堂以上關于房地產銷售員的銷售技能與心態(tài)的.培訓課，同時加深提高自我工作水平。 其次，關于四月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。 1、自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋xx市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽

57、一租了，效果比較明顯。 2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。 3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，樂觀協(xié)作好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。 4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。 6、重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下，日常利用網絡四個以上。 天貓主管部門的個人銷售方案書【篇六】 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責

58、人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 銷售年度工作方案.6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

59、 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4、

60、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部