祈年紀(jì)-國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案說(shuō)課講解

1、“ 2017祈年紀(jì)國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案、前言國(guó)風(fēng)音樂(lè)走到如今已近十年，從小小的麻雀瓦舍到鳥巢體育場(chǎng)，從每一個(gè)漫展舞臺(tái)到人民大會(huì)堂，國(guó)風(fēng)十年實(shí)屬不易。11月26日，“2017國(guó)風(fēng)音樂(lè)盛典一祈年紀(jì) 國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)”即將在北京居庸關(guān)長(zhǎng)城上演，這是國(guó)風(fēng)音樂(lè)界的又一場(chǎng)盛會(huì)。本次的音樂(lè)會(huì)與以前的最大不同，是“公益”二字，音樂(lè)會(huì)的門票不進(jìn)行售賣， 均以贈(zèng)送形式回饋群眾， 。祈年紀(jì)國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)的主辦方是中國(guó)兒童發(fā)展基金會(huì)， 這 是二次元原創(chuàng)音樂(lè)與公益事業(yè)的首次聯(lián)結(jié)，這是這一場(chǎng)對(duì)國(guó)風(fēng)音樂(lè)、對(duì)公益事業(yè)的踐 行之旅。此次對(duì)音樂(lè)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，目的是擴(kuò)大音樂(lè)會(huì)的影響力，從而宣揚(yáng)國(guó)風(fēng)文化、 推廣國(guó)風(fēng)音樂(lè)、

2、倡導(dǎo)青年責(zé)任、助力鄉(xiāng)村孩子的音樂(lè)夢(mèng)、傳播公益理念。同時(shí)，吸引 到更多青年人和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，關(guān)注國(guó)風(fēng)音樂(lè)，以弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化為己任，積極參 與公益事業(yè)。、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)風(fēng)音樂(lè)是當(dāng)代中國(guó)音樂(lè)的新生分支，其歌詞古典雅致、措辭整齊，巧妙 融合了民樂(lè)與流行樂(lè)， 具有“故事性” 和“畫面感”，充分符合中國(guó)古典審美。 國(guó)風(fēng)音樂(lè)受眾廣泛，其受眾深受富有中國(guó)傳統(tǒng)元素的影視、小說(shuō)、動(dòng)漫、游戲 等作品浸染，因而對(duì)國(guó)風(fēng)音樂(lè)格外青睞。而隨著國(guó)內(nèi)音樂(lè)正版化的普及，國(guó)風(fēng)音樂(lè)的商業(yè)價(jià)值不容小覷。以“2016 鳥巢國(guó)風(fēng)主題演唱會(huì)”為例，在“古風(fēng)音樂(lè)會(huì)”微博公布開售信 息后，幾小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就破萬(wàn)，當(dāng)晚十二點(diǎn)銷

3、售額就突破300 萬(wàn)。而與太合音樂(lè)集團(tuán)合作推出的國(guó)風(fēng)專輯十三夜之月 ，銷量就瞬間破萬(wàn)，上線幾十秒就達(dá) 到預(yù)售目標(biāo)， 而同期的某知名人氣歌手一個(gè)月才賣三萬(wàn)多張專輯。2014 年， 音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)體墨明棋妙獲得創(chuàng)新工場(chǎng) 1000 萬(wàn)的天使投資，這充分說(shuō)明了資本市 場(chǎng)對(duì)于國(guó)風(fēng)音樂(lè)抱有積極、看好的態(tài)度。由此可見，國(guó)風(fēng)音樂(lè)市場(chǎng)潛力巨大。而且，目前國(guó)風(fēng)音樂(lè)市場(chǎng)還是以墨明 棋妙、鸞鳳鳴等音樂(lè)團(tuán)體為主，國(guó)風(fēng)系列演唱會(huì)與各團(tuán)體中的熱門歌手都已進(jìn) 行過(guò)多次雙方滿意的合作?？梢哉f(shuō)，國(guó)風(fēng)系列演唱會(huì)在業(yè)內(nèi)，是前無(wú)古人的。（二）企業(yè)形象分析“2017祈年紀(jì)國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)”主要由米漫傳媒承辦， 米漫傳媒的前身 是專注二次元音樂(lè)

4、制作的獨(dú)立工作室，自 2002 年起，以網(wǎng)絡(luò)翻唱和國(guó)風(fēng)填詞 開始出現(xiàn)在受眾視線中，作為二次元的一個(gè)重要分支，這十余年間為米漫在音 樂(lè)制作上產(chǎn)出了大量耳熟能詳?shù)脑瓌?chuàng)歌曲及以音樂(lè)為載體的大IP,同時(shí)積累了大量的二次元用戶。米漫致力于原創(chuàng)古風(fēng)音樂(lè)創(chuàng)作、藝人培養(yǎng),更提出“國(guó)風(fēng)”新概念,同時(shí) 打造一系列以“國(guó)風(fēng)”為主題的線下漫展、大型主題音樂(lè)會(huì),用實(shí)際行動(dòng)讓大 眾真正了解到古風(fēng)音樂(lè)以及其背后所代表的中國(guó)傳統(tǒng)文化。米漫傳媒還在騰訊公益上開展了“國(guó)風(fēng)吹入希望小學(xué)”的募捐項(xiàng)目,關(guān)注 鄉(xiāng)村兒童的音樂(lè)發(fā)展, 讓孩子們通過(guò)國(guó)風(fēng)音樂(lè)感受到中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。（三）參演人員分析本次音樂(lè)會(huì)的參演嘉賓囊括多個(gè)領(lǐng)域,有李

5、玉剛、迪瑪希這樣顏值與實(shí)力 兼?zhèn)涞拇罂Ъ?jí)歌手,有國(guó)家著名民樂(lè)演奏家,還有國(guó)風(fēng)圈的大神級(jí)歌手,不再 是小圈子人的自嗨，是一場(chǎng)真正合格的音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)，一定能給到場(chǎng)觀眾帶 來(lái)一場(chǎng)視聽盛宴。其中，大咖級(jí)歌手有：李玉剛、迪瑪希、周深、阿蘭、哈輝、董貞；著名 民樂(lè)演奏家：陳軍、劉珂、陳悅、常靜、王佳男、陳依妙；以及國(guó)風(fēng)音樂(lè)圈的 一線級(jí)歌手：音頻怪物、李常超、HITA小愛的媽、銀臨、貳嬸、清弄、玄觴、 許多葵等。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)與國(guó)風(fēng)有關(guān)的音樂(lè)會(huì)。國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)作為米漫傳媒旗 下的知名品牌活動(dòng)， 自 2012年北京麻雀瓦舍演唱會(huì)開始， 一路下來(lái)走過(guò)全 國(guó)幾十個(gè)城市，步步堅(jiān)實(shí)，場(chǎng)場(chǎng)精彩。目前，

6、尚未出現(xiàn)如國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)這樣 的與國(guó)風(fēng)音樂(lè)有關(guān)的、抑或是專做國(guó)風(fēng)的音樂(lè)會(huì)或者演唱會(huì)。可以說(shuō)，國(guó) 風(fēng)音樂(lè)會(huì)是前無(wú)古人的、沒(méi)有先例的。國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)與眾多演出嘉賓都已合作過(guò)，合作愉快且達(dá)到了很好的效果。 即使出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)的演出嘉賓幾乎囊括二次元古風(fēng)音樂(lè)界的大神級(jí)人物，堪稱二 次元領(lǐng)域目前受眾最廣、規(guī)格最高、影響力最大的音樂(lè)盛典。本次國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)是完全公益性質(zhì)的， 門票不進(jìn)行售賣， 全部采用贈(zèng)送形式， 是回饋多年來(lái)支持國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)的消費(fèi)者、歌手、演員、民樂(lè)演奏。三、SWOT分析Strengths （優(yōu)勢(shì)）本次國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)是完全公益性質(zhì)的， 門票不進(jìn)行售賣， 全部采用贈(zèng)送形式， 具 有良

7、好的口碑。本次音樂(lè)會(huì)的參演嘉賓囊括多個(gè)領(lǐng)域， 堪稱二次元領(lǐng)域目前受眾最廣、 規(guī)格最 高、影響力最大的音樂(lè)盛典。Weakness （劣勢(shì)）2017祈年紀(jì)國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)的演出時(shí)間是 11月26日，11月的北京氣溫已 經(jīng)達(dá)到零度， 而演出地點(diǎn)定在了居庸關(guān)長(zhǎng)城， 郊外的溫度更為寒冷， 寒風(fēng)中的音樂(lè) 會(huì)，是否能達(dá)到預(yù)期效果，這是一個(gè)未知數(shù)。而且長(zhǎng)城周邊交通不便， 即使主辦方表示會(huì)安排車輛進(jìn)行統(tǒng)一的接送， 其執(zhí)行 難度依然困難。Opportunities （機(jī)會(huì)）國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)是米漫傳媒旗下品牌活動(dòng)，迄今為止，國(guó)內(nèi)從未有過(guò)相似的活動(dòng)， 在國(guó)風(fēng)領(lǐng)域里堪稱是開辟者，沒(méi)有對(duì)手，意味著具有無(wú)限的機(jī)會(huì)。Threats

8、（威脅）本次音樂(lè)會(huì)曾將演出地點(diǎn)定在天壇公園，在相關(guān)手續(xù)未辦妥之前便展開宣傳， 而后來(lái)進(jìn)行場(chǎng)地變更，對(duì)于音樂(lè)會(huì)的口碑，造成了一定的打擊。最近，出現(xiàn)了很多圍繞國(guó)風(fēng)的負(fù)面新聞和評(píng)價(jià)， 如：歌詞無(wú)病呻吟、 編曲抄襲、 歌手私生活被爆料等。 這對(duì)于音樂(lè)會(huì)能否達(dá)到預(yù)期效果， 都產(chǎn)生了一定程度的影響。本次國(guó)風(fēng)公益音樂(lè)會(huì)的門票變售賣為贈(zèng)送， 其中有一部分是采取微博抽獎(jiǎng)的形 式，而抽中的人可能會(huì)將門票進(jìn)行倒賣，對(duì)于音樂(lè)會(huì)可能造成負(fù)面影響。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)受眾及分析（一）目標(biāo)受眾 本次音樂(lè)會(huì)的受眾人群廣泛，以國(guó)風(fēng)愛好者以及二次元用戶為主，同時(shí)還有李玉 剛、迪瑪希等歌手的粉絲、民樂(lè)愛好者。而 2015 年，中國(guó)核心

9、二次元用戶已經(jīng)接近一 億，泛二次元用戶接近兩億，二次元用戶總?cè)藬?shù)近三億。（二）目標(biāo)受眾分析 受眾具有高黏性，三次元粉絲及偶像團(tuán)體粉絲運(yùn)作模式不同，國(guó)風(fēng)圈一些藝人的 微博粉絲可能不足一百萬(wàn)，但評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)早已超越很多一線大腕。比如，百度音樂(lè)人曾 推出“拯救河圖計(jì)劃”征詞活動(dòng)，短短兩周時(shí)間，就征集了超 5000 首原創(chuàng)歌詞作品。五、具體營(yíng)銷推廣策略搜索引擎關(guān)鍵詞推廣搜索引擎是現(xiàn)代人們獲取信息最常用的途徑， 通過(guò)搜索引擎可以進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣， 同時(shí)完善相關(guān)信息， 有利于人們獲取國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)的信息。 比如，當(dāng)人們搜索關(guān)鍵詞時(shí)， 呈現(xiàn)的信息完整且準(zhǔn)確， 受眾可以準(zhǔn)確有效地獲取信息。 當(dāng)人們搜索相關(guān)歌手名字時(shí)，

10、也會(huì)出現(xiàn)關(guān)于國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)的信息，這在一定程度上增加了音樂(lè)會(huì)受眾人群，在原有的 二次元古風(fēng)愛好者基礎(chǔ)上，增加了歌手粉絲這一群體。新聞推廣 此次對(duì)音樂(lè)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，目的是擴(kuò)大音樂(lè)會(huì)的影響力，從而宣揚(yáng)國(guó)風(fēng)文化、 推廣國(guó)風(fēng)音樂(lè)、倡導(dǎo)青年責(zé)任、助力鄉(xiāng)村孩子的音樂(lè)夢(mèng)、傳播公益理念。新聞推廣能 夠很好地打造音樂(lè)會(huì)的知名度、 樹立良好形象， 更好地?cái)U(kuò)大音樂(lè)會(huì)的影響力。 在騰訊、 新聞、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，發(fā)布與音樂(lè)會(huì)有關(guān)的軟文及通告，打造知名度和影響力。微博推廣 微博的使用者和本次音樂(lè)會(huì)的受眾群體在一定程度上有重合，因此，在微博上進(jìn) 行推廣，是傳播信息的有效途徑。音樂(lè)會(huì)應(yīng)該建立一個(gè)官方微博賬號(hào)，在這個(gè)賬號(hào)上 發(fā)布

11、與演唱會(huì)有關(guān)的信息，同時(shí)，相關(guān)演出人員或是其工作室發(fā)布演出消息或是轉(zhuǎn)發(fā) 官微的微博，并通過(guò)各大營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，能將宣傳效果最大化。在音樂(lè)會(huì)演出人員確定后，每天公布一位演出嘉賓，介紹與嘉賓相關(guān)的信息，與 嘉賓本人或是工作室進(jìn)行互動(dòng)。本次音樂(lè)會(huì)的門票是采取贈(zèng)送的形式，官博可以在微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，最大程 度地吸引受眾。在臨近演出日期時(shí)，每天發(fā)布一個(gè)視頻，視頻內(nèi)容為演出嘉賓對(duì)于本場(chǎng)演出的一 些寄語(yǔ)或是小劇透，小劇透能夠起到噱頭的作用，吸引粉絲。論壇推廣雖然論壇的影響力隨著微博微信等社交工具的出現(xiàn)變得漸漸式微，但是，論壇的 影響力還是不容小覷的。 在論壇的推廣， 主要是起到口碑營(yíng)銷的作用， 在天涯、

12、豆瓣、 百度貼吧等發(fā)布音樂(lè)會(huì)相關(guān)軟文，將焦點(diǎn)落在“公益” 、“推廣國(guó)風(fēng)音樂(lè)” 、“傳播中國(guó) 傳統(tǒng)文化”“助力鄉(xiāng)村孩子的音樂(lè)夢(mèng)”這樣的字眼上。微信推廣建立一個(gè)微信公眾號(hào)， 發(fā)送與國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)相關(guān)的推送， 主要起到“掃盲” 作用。 向大眾對(duì)于“國(guó)風(fēng)”這一概念進(jìn)行科普，同時(shí)，介紹相關(guān)演出嘉賓。6.7. 視頻網(wǎng)站推廣國(guó)風(fēng)圈粉絲以二次元為主， 迪瑪希、 李玉剛等人的粉絲群體也逐漸年輕化， 年 輕人是視頻網(wǎng)站的主要使用者。 比如 bilibili 這一視頻網(wǎng)站， 就是以二次元文化為特 色，同時(shí)開設(shè)了許多板塊，如直播區(qū)、音樂(lè)區(qū)、國(guó)創(chuàng)區(qū)等。而粉絲群體，也會(huì)將制作、剪輯的歌手作品傳上 B站?？梢哉f(shuō)，B站和演唱會(huì)的受眾基本是重合的。 以閃 光少女這一雜糅了二次元、 國(guó)風(fēng)、民樂(lè)等多種元素的電影為例， 其上傳至B站的 片段的點(diǎn)擊量，累計(jì)破百萬(wàn)。在演出開始前，國(guó)風(fēng)音樂(lè)會(huì)可以在B站等視頻網(wǎng)站上投放預(yù)告片，可以增加受 眾對(duì)于音樂(lè)會(huì)的期待，增強(qiáng)宣傳效果。在演出開始時(shí)， 與視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作， 進(jìn)行同步直播