培訓西門子兩門冰箱銷售說辭

1、文件：培訓：西門子兩門冰箱銷售說辭各位城市經(jīng)理：目標：促銷員引導顧客通過看、摸、摔打、聞等方式，結(jié)合貼紙與銷售說辭，抓住三兩門冰箱消費者最關心的省電、耐用、安全，以促銷員：歡迎光臨西門子。的角度教消費者如何去判斷！顧客：促銷員：買一臺冰箱。西門子冰箱的德國說，選擇一臺好冰箱很簡單，只要看三個方面。顧客：哪三個方面？促銷員：好冰箱首先要省電！但冰箱省電不能只看能效標識。關鍵要看這臺冰箱的保溫效果怎么樣。保溫效果好，才能在使用中省電。否則冰箱就會在日常使用中反復啟動，耗電量大大高于能效標注的耗電量。顧客：那如何鑒別冰箱的保溫效果？促銷員：首先一定要選整體發(fā)泡，箱體一體成型的冰箱，這種冰箱才能擁有最

2、佳的保溫效果！才能在使用中最省電！顧客：如何判斷冰箱一體成型？促銷員：您來看 一下，西門子所有的兩門冰箱都是采用一體成型技術(shù)，頂部沒有頂蓋，沒有螺絲孔，背部沒有發(fā)泡孔眼。TO： 各地城市經(jīng)理各地督導CC：總經(jīng)理FROM / 發(fā) 自BS Home ApplianCo.,.博西家用電器（中國）Fujian Office/福建辦事處Received / 收 到 時 間 / 標 注Name /Phone /-813Fax / 傳 真Subject: 培訓：西門子兩門冰箱銷售說辭N0.20120531您來敲一下，聲音低沉，說明發(fā)泡工藝很密實。保溫效果肯定好，使用中冰箱不會反復啟動，特別省電！您再去敲一下

3、其他品牌的兩門冰箱，大都聲音空洞，發(fā)泡工藝差。那保溫效果肯定不好。使用中冰箱會反復啟動，耗電量會大大高于標注的耗電量！第二個判斷保溫效果是要看保溫層厚度是否達標，用材是否厚實！說，一臺保溫效果好的冰箱，冷藏室厚度必須大于6CM，冷凍室厚度必須大于8CM，并且使用高密度的環(huán)戊烷材料。只有達到這些厚度，并且使用高密度的材料，冷氣才更不容易散失，冰箱不會反復啟動，最省電！您可以量一下的保溫層厚度都大于這個標準，您再捏一下的保溫層，非常堅硬，密度很高，您再去對比一下其他品牌，您會發(fā)現(xiàn)他們的厚度薄，發(fā)泡層密度也低，比保溫效果肯定不好。第三個判斷保溫效果是要看底部，這個容易散失冷氣的隱蔽的地方很多人都忽視

4、了，軟，西門子冰箱在底部采用鋼板設計，配合高密度的環(huán)戊烷發(fā)泡層，從上到下，密不透風。使得整臺冰箱擁有了最佳的保溫效果，使您在使用中能夠最省電?？傊挥袧M足這三個方面的冰箱才能擁有最佳的保溫效果！才能在使用中最省電！顧客：真有此事？促銷員：！因此整個賣場也只有西門子敢跟你簽耗電量協(xié)議，公司白字黑字承諾165天內(nèi)如果您發(fā)現(xiàn)耗電量超過了標示的耗電量，無條件退貨！市場上沒有其他任何一個品牌敢給您這個承諾。因為他們標注的耗電量很低，但是使用中耗電量比標注的高太多?。ㄊ褂煤碾娏浚╊櫩停耗沁x擇一臺好冰箱的第二個方面呢？促銷員：好冰箱肯定要更耐用！冰箱要耐用就要看工藝和材料！像耐用，我簡單舉兩個例子。西門子

5、冰箱，用的材料和工藝都是最好的，自然就更加（拉開冷凍室抽屜）您看的抽屜，分體組裝，方便顧客了解食物狀態(tài)，減少冷氣流式，采用PPS可循環(huán)材料，防止熱脹冷縮，長使用易變脆，產(chǎn)生裂痕。設計。而普通冰箱采用普通，異味重，長時間（再拿出的防爆玻璃隔板，摔打給客戶看）您看的安全玻璃隔板，采用防爆玻璃設計，可以承受高達80kg的重量！經(jīng)久耐用！承重能力達到80Kg的鋼化安全玻璃擱板防爆玻璃標志顧客：那選擇一臺好冰箱的第三個方面呢？促銷員：最后一個方面是好冰箱必須要更安全！冰箱需要長時間和食物接觸，因此好的冰箱內(nèi)膽和料盒選用安全環(huán)保的材料非常關鍵。（打開門，引導顧客聞一下)您發(fā)現(xiàn)沒有，沒有任何異味，西門子冰箱采用ABS材料比普通冰箱使用的材料貴30%，絕無異味，更重要的是這種材料密度高，不透濕，保溫發(fā)泡層不會受到潮氣侵蝕，長時間使用也沒有異味，冰箱使用更加健康！您可以去比較一下其他品牌的冰箱，他們打開門異味很重，因為他們用的是HIPS材料，這種材料光澤度差、密度低，食物異味和潮氣很容易侵入內(nèi)膽，這就是很多朋友發(fā)現(xiàn)不管冰箱怎么做衛(wèi)生，但異味還在的原因。（拿出料盒與抽屜，引導顧客摸和聞）您再摸一