2023市場開拓工作計(jì)劃范文

1、2023市場開拓工作計(jì)劃范文市場開拓工作方案1 西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，許多大、中型國際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣機(jī)會，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展現(xiàn)銷售的機(jī)會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。 那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣打開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢？作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有許多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完

2、善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的詳細(xì)分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占據(jù)一席陣地。 首先對產(chǎn)品消費(fèi)對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)當(dāng)對自己皮膚要求完善、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有肯定消費(fèi)力量的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必需針對消費(fèi)群體來制定策略和渠道。 其次我們對渠道的策略應(yīng)當(dāng)針對消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必需重點(diǎn)針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美

3、體護(hù)理店，由于消費(fèi)者是注意生活品嘗和時(shí)尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也簡單提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點(diǎn)談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對象。 那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析： 一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛好和客情關(guān)系。 二、具有肯定的資金實(shí)力、 三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必需投入肯定的精

4、力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣， 四、必需具有肯定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。由于維肌泉的銷售必需要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣訓(xùn)練零售商團(tuán)隊(duì)。 五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營準(zhǔn)備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進(jìn)行細(xì)致選擇。 對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售 我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行： 1、省級經(jīng)銷商建立期、 2、零售渠道建立期、 3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、 4、產(chǎn)品推廣期、 5、產(chǎn)品終端陳設(shè)、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。 下面進(jìn)行詳細(xì)的分析。 1、省級經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶的省級代理商，在三到四

5、個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。 2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳設(shè)位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。 3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳設(shè)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。 4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品

6、的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟識的面膜產(chǎn)品，我們除了展現(xiàn)和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，由于這些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必需面對市場、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和詳細(xì)的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特殊是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇12款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。由于靠低價(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。 5、產(chǎn)品終端陳設(shè)、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以

7、我們必需分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售狀況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)查找公司和省級代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行訂正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。 在完成以上5個(gè)階段后，我們必需還要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售訓(xùn)練培訓(xùn)、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行漸漸的細(xì)化和跟蹤服務(wù)。 那么我們西南市場整體布局也就清楚明朗了，從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。 市場開拓工作方案2 在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我*

8、公司迎來20XX年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分熟悉到作為剛剛進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。 20XX年是特別又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步綻開，使得我部各項(xiàng)工作開展，在肯定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 為更好、更有效協(xié)作我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度制造出更輝煌更驕人的成果，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，我預(yù)備做出實(shí)施如下方案。 一、業(yè)務(wù)開展工作流程： 1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析 2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型 3、信息反饋 4、信息分類：A類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)選購 B類-選

9、擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)選購 C類-有選購方案或感愛好、6個(gè)月以上的客戶 二、產(chǎn)品開展 主推后羿產(chǎn)品同時(shí)依據(jù)國內(nèi)市場反饋、準(zhǔn)時(shí)與公司溝通改進(jìn)提高產(chǎn)品。 垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)(后羿風(fēng)機(jī)*4K*eddyGT*8600)客戶開展對象：移動基站、農(nóng)業(yè)澆灌、鹽場、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林眺望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等 風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)(風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后 BW庭徑風(fēng)光互補(bǔ)路燈 三亞風(fēng)光互補(bǔ)路燈(HOT)客戶開展對象：城市開發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等 新能源烘烤房項(xiàng)目方案 客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等 三、網(wǎng)絡(luò)推廣 考慮到目前狀況20XX主要是從以下幾

10、方面進(jìn)行推廣開展 1、關(guān)鍵詞 搜尋 2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接 3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項(xiàng)目為主) 4、微博的宣揚(yáng)(鄭婷婷的建議) 四、客戶資源管理及實(shí)施概要 1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)具體資料搜集。 2、 樂觀了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明白、把握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的進(jìn)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的進(jìn)展軌跡和進(jìn)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即勝利率，快速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。 3、 時(shí)刻留意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的

11、訪問，以及回訪記錄。 4、 依據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素養(yǎng)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理力量，對客戶進(jìn)行等級劃分，在依據(jù)公司政策、市場詳細(xì)狀況等因素前提下，打算近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。 5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。 五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動方案的制定 1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可依據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮實(shí)行區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的方法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下： (1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等

12、各種環(huán)境不生疏，有利于增加自信念，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。 (2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較簡單接受，可在肯定程度上增加我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的勝利率。 (3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實(shí)在缺少不了70%80%新老顧客的言語推舉、及閱歷傳授。而且實(shí)行這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。 (4) 有利于員工的力量、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等

13、長遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種詳細(xì)落實(shí)方案，此暫不贅述) 2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱難任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理力量要求都相當(dāng)高。不過我們會考慮實(shí)時(shí)賜予一些相對強(qiáng)度的掌握、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。 3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及訪問次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。 4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)反饋近期市場和客戶信息，協(xié)作其它部門統(tǒng)籌開展工作。 5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動開展各種實(shí)踐閱歷，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從肯定程度上增加我們團(tuán)隊(duì)人員