主管年終工作總結(jié)5篇范文

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁主管年終工作總結(jié)5篇范文主管年終工作總結(jié)1我于20_年_月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20_年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作。作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障

2、。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些根本上做到了事事有著落。二、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況。作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。三、今后努力的方向。入職到如今，本

3、人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。四、明年工作方案。1、要全面。將總體的目的任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資進展合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但

4、是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，假如公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位。目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達成什么目的。先落實有把握的目的，期望到達的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。3、要有打破和亮點。打破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析p 清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效

5、的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是實效性的報告。在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。4、20_年的方案如下1)、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定

6、與客戶關(guān)系。2)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。主管年終工作總結(jié)2我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)異常是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自我來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的保護，感受到這種團體的氣氛，來公司我體會很多，也學到很多，讓自我成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和照顧，我在工作上也有了打破和改善，在以后工作總我會嚴格要求自我，做好自我的本職工作。作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我明白崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)絡(luò)的重要崗位，為銷售

7、業(yè)務(wù)人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析p 等各項工作都需要認真的去做，應(yīng)對這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自我做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自我認識自我身上有很多的缺點和缺乏，我也在一點點的進展自我的改善，自我完善。一、實在做好自我工作加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切實在實做好自我的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)

8、導(dǎo)的指揮和安排;加強自我的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自我，減少錯誤的發(fā)生。細節(jié)的工作異常能考驗一個人。二、加強統(tǒng)籌和管理銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;假如僅僅應(yīng)對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。三、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)內(nèi)勤工作崗位上，新參加了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，可是這些都不是問題，工作中經(jīng)過配合都能到達協(xié)調(diào)工作的目的，并且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。四、加強與公司內(nèi)部其別人員的協(xié)調(diào)工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他

9、部門、財務(wù)部、人力資補等，需要互相的幫助和支持。五、自我工作總結(jié)、審查經(jīng)常檢查、審視自我的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，理解自我工作的進展，有沒有偏離自我的方向，以便于更好的開展下一步工作。六、加強自我學習，進步自我學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力進步自我。我會經(jīng)過自我的努力，提升自我的工作本領(lǐng)，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。工作的進取性不高，也就是他們常說的要性不強。不是很有活力，缺乏主動性?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的

10、工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習相關(guān)專業(yè)明白，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司的開展做出更大更多的奉獻對客戶在銷售或使用的過程中出現(xiàn)的質(zhì)量等問題，給予相關(guān)部門及時的反應(yīng)做到妥善處理。完成公司交給的各項任務(wù)，并進取主動有預(yù)見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完好搜集，標準整理，及時歸檔，隨時為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)所需的準確銷售數(shù)據(jù)。銷售部是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，效勞客戶，要隨時堅持良好的儀態(tài)儀表，良好的效勞意識和效勞質(zhì)量，充分展現(xiàn)公司的良好形象。堅持工作環(huán)境的衛(wèi)生有序，隨時對擺放的辦公用品及時歸位，擺放整齊有序。主管年終工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)一年。

11、這一年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開場，一邊學習專業(yè)知識，一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學會了根底的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進展客戶會談、分析p 客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我

12、們老銷售員在會談的過程他們常常會帶著我這個新人，學習會談經(jīng)歷，這點我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶，我會汲取老銷售員的會談技巧，來進展會談。如今嘉興汽車銷售市場競爭的日益劇烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對

13、于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快進步自己的銷售技能。20_年工作方案公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20_年的工作方案：1.繼續(xù)學習汽車的根底知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的開展方向。2

14、.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解榮威車，并能親身體驗。理解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其別人多一個0類，多一個O類就多一個時機。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才

15、有動力。4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習別人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的

16、工作是否有沒做好的。是否需要改正。5)理解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當月自己的過失和做的比擬好的地方。3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作方案。最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。主管年終工作總結(jié)420_年即將過去，我們將滿懷信心的

17、迎接新一年的到來。過去的一年，是保安部提升平安、效勞品質(zhì)的一年，也是平安工作完成較為理想的一年，為了今后工作的順利進展，現(xiàn)對_年工作進展回憶，以總結(jié)經(jīng)歷，查找缺乏，期望在新的一年里可以揚長避短，再創(chuàng)佳績。一、發(fā)揚優(yōu)勢管理，狠抓基層建立。1、人員的變動情況。佳園別墅保安部原有編制8人(主任1人，帶班1人，保安員6人)，十一月份為了進一步完善編制，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，本年度先后完成了人員構(gòu)造調(diào)整，人員增加為9人(主任1人，領(lǐng)班1人，平安員1人，保安員6人)，同時順利完成了部門內(nèi)的離任及入職人員交接和酒店的培訓(xùn)工作。2、優(yōu)質(zhì)效勞，贏得信賴。加強保安部人員管理，嚴格按照保安員職責要求，強化管理準那么，加強現(xiàn)場

18、催促和質(zhì)量檢查，定期培訓(xùn)平安工作條例及消防器材使用知識，標準要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時中夜班不連續(xù)巡邏北別內(nèi)重點部位及業(yè)主的車輛平安，通過方方面面的努力，逐步提升了安保崗位的窗口形象，進步了自身優(yōu)質(zhì)效勞水準，得到了小區(qū)廣闊業(yè)主的信賴和好評。3、預(yù)防為主，重點布控，措施到位，消除隱患。在物業(yè)辦倪經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，制定了應(yīng)急突發(fā)事件預(yù)案，貫徹落實防盜、防火的措施，在今年施工人員出現(xiàn)的兩次不平安事故中能及時處置，妥善解決。在此根底上保安部實行群控、群防、群檢、群治等措施，確保別墅內(nèi)平安防范工作萬無一失。4、完善設(shè)施、設(shè)備及器材裝備，做到有備無患。物業(yè)辦今年內(nèi)為保安部裝備了強光手電、

19、警 棍、對講機、雨衣等用具，逐步完善了別墅區(qū)內(nèi)的監(jiān)控設(shè)施，為平安管理工作提供了強有力的保障，但還存在不可無視的問題：如消防栓無水、平安管理職責不明確不到位等，望能及時裝備，以保障平安工作的順利進展。二、嚴格管理，提升品質(zhì)，改變觀念，創(chuàng)新方法。1、按照年初制定的平安培訓(xùn)方案，參照行業(yè)標準標準，對保安員每周進展一次例會、培訓(xùn)，重點講解管理素質(zhì)、效勞意識、禮節(jié)、禮貌、專業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件應(yīng)對等，通過講解、點評、交流，使保安員在思想認識和日常工作程度上都有了不同程度的提升。2、保安部按照方案對保安員進展崗位培訓(xùn)，做到實際工作培訓(xùn)分階段分內(nèi)容考評，使每個隊員都能到達“四會”(會隊列、會消防器材使

20、用、會指揮手勢、會拳術(shù))。通過培訓(xùn)，整體思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、效勞態(tài)度得到了加強與進步。3、結(jié)合別墅區(qū)內(nèi)實際情況及保安部現(xiàn)有狀況，引導(dǎo)保安員提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。要求大家要有緊迫感、上進心和責任心，培養(yǎng)團隊精氣神，激發(fā)保安員的主觀能動性和工作積極性，同時通過樹立優(yōu)秀隊員，激發(fā)大家學先進、爭先進的工作熱情。通過在工作理論中的不斷探索和總結(jié)，制定出了“物業(yè)保安員應(yīng)知應(yīng)會”標準準那么，為更好的效勞于廣闊業(yè)主打下了根底。三、車輛及進出人員的管理。1、嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行，控制小區(qū)內(nèi)的車輛，保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境，保證井然有序、道路暢通。2、加強保安員的手勢、語言方面的培訓(xùn)工作。3、為保證業(yè)主車

21、輛的平安，對外來進出車輛施行登記制度，對帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴格標準，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證，查驗前方可放行，在嚴格細致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件。4、嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，及時辦理出入證件，對留守工地人員嚴格按照平安工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。物業(yè)保安部在_年工作中，雖然做出了一定的成績，但離上級的要求還有差距，需要在今后的工作中不斷學習，不斷積累，不斷總結(jié)經(jīng)歷，需要更加努力，爭取在新的一年里為保障業(yè)主平安做出新的奉獻。20_年，我們將會重點做好：1、始終貫徹落實“平安第一、預(yù)防為主”的方針，在各項預(yù)案詳細施行還不夠完善的情況下，保安部繼續(xù)跟進落實。2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理才能、個人素質(zhì)等參差不齊，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部工程制定的管理標準尚未全部落實，保安部將針對問題加強教育培訓(xùn)。3、效勞質(zhì)量尚需優(yōu)化和進步。個別崗位保安員效勞意識不夠，針對情況保安部將強化管理，到達白天與晚上、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣的效勞標準。4、反復(fù)出現(xiàn)的問題：有個別崗位保安員儀容儀表不整齊，禮節(jié)禮貌不主動，效勞不周到，處理問題應(yīng)變不靈敏，這些問題嚴重影響了整體效勞質(zhì)量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實，力爭有明顯提升，收到好的效果。主管年終工作總結(jié)5時間飛逝，騎馬趕羊。20_這一年里