2022年銷售的實習報告三篇

1、第 頁2022精選銷售的實習報告三篇精選銷售的實習報告三篇隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告對我們來說并不陌生，不同種類的報告具有不同的用途。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是我精心整理的銷售的實習報告3篇，希望能夠幫助到大家。銷售的實習報告 篇1w arketing,俗稱掃樓，銷售拜訪客戶，我要給他們做Corporate Agreement, Short-time & Long-time enquiry,每次開會我要做會議記錄，酒店有慶典什么的邀請客戶，我要統(tǒng)計名單列表最終確認他們是否會來很忙，每天要做到九點十點。不過我覺得作為一個剛畢業(yè)的大學生，多多接受點這樣的磨練很有好處。每天的銷售

2、會議大家會在一起分析交流最近跟進的客戶和銷售技巧什么的，我覺得受益很大，學習到了很多東西。比方交易成交信號：開始批評本工程品質(zhì)或環(huán)境，交通情況；開始與同伴低語商量，使用計算器；開始頻頻喝茶或抽煙；開始與銷售人員討價還價；開始索要贈品；提出“我要回去考慮考慮時；劇烈提出反論后漂浮不語；反復詢問，巨細不遺，表現(xiàn)出小心翼翼的樣子。促成方法：推定承諾法，客戶當作已經(jīng)接受銷售人員的建議來行動；二選一法，客戶當作已經(jīng)接受銷售人員的建議，提出兩個方案供其選擇；反復陳述優(yōu)點法，客戶提出反論時，銷售人員堅持不懈克服，再三強調(diào)工程優(yōu)勢，但應注意語氣和態(tài)度，防止當面爭執(zhí)，可用 或其他形式闡述。我在xxxxxxxxx

3、xxxxxx期間，這個酒店正處于轉(zhuǎn)型時期，由接待團隊散客為主轉(zhuǎn)為接待商務散客，酒店的名字也即將改為京瑞國際溫泉酒店，主要是由于酒店是民航下屬企業(yè)，之前接待民航會議型以及旅游團型客人比擬多。而轉(zhuǎn)為商務型酒店對效勞質(zhì)量等一系列要求就要比擬高了，這也就需要酒店加強員工素質(zhì)及效勞意識建設，邀請了很多在酒店業(yè)很有名氣的人給我們做培訓報告。酒店領導在這方面已經(jīng)有了充分的意識，相信這種方法，對酒店效勞質(zhì)量的提高有很大的幫助?，F(xiàn)在酒店業(yè)競爭越來越劇烈，而且酒店本身又有淡旺季之分，通過這兩個月在酒店的實習，我從書本上學習到的知識和實踐有了很好的結(jié)合，對整個行業(yè)現(xiàn)況有了整理了解。今后，我還要繼續(xù)好好學習。銷售的實

4、習報告 篇2學校時主要學的是課本上的知識， 但是實踐畢竟和理論還有一段 差距，在實踐中，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去 感受的，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課 本上了學了很多理論知識， 但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事 情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代 管理理論為根底的， 我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷 學的根本知識.。 這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自店里同事們的教導， 這 是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中 和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人 的道理，如何

5、與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時 明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自 己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是 最好的老師。銷售的實習報告 篇3我們學校由于有著校企合作的緣故，從前我也沒有擔憂過實習的時候做什么工作，于是今年我和一批同學一起選擇了xx公司進行實習，職位是營銷儲藏干部，又叫營銷參謀，其實也就是做 銷售，我在那里做了將近兩個月的時間，以下是我的實習報告。一、實習時間20 xx年x月x日x月x日二、實習單位介紹xx公司是專門做搜索引擎的一家網(wǎng)絡信息效勞公司，擁有著許多優(yōu)秀的研發(fā)工程師，因此也有著一流的銷售團隊。三、實習過程

6、這是我第一次來到大城市，一開始是比擬緊張的，但到了公司以后卻發(fā)現(xiàn)公司在郊區(qū)，雖然有班車接送，但人生地不熟的，我便和幾個同學一起合租，第二天早早地來到了公司。最開始的時候先是簽實習協(xié)議，由于人數(shù)比擬多，專門空出一個會議室給我們開會。簽字完畢之后是為時一周的崗前培訓，鑒于我們都是剛出校園的大學生，對于銷售并不是很了解，因此我們上了一整周的課程，不過相應的我們也對銷售了解了很多。一周以后是劃分到不同的銷售部門，即便是下部門也只是實習生而已，并不是說這樣就能和一線員工一樣。我所在的部門配備了一個銷售經(jīng)理和兩名教練，雖然我也不知道為什么銷售團隊中會有教練這個稱呼，我們先是坐在相應的工位上，然后使用實習賬

7、號登錄后臺撥打 ， 號碼都是分配好了的，也不需要我們自己去找客戶。公司大概一天可以分配給我們120個 號碼，這些號碼有的能夠打通，有的是空號，不過大多數(shù)還是能夠打通的，我們遇到的情況大多數(shù)是兩種，一種是對方直接掛斷，即顯示“正在通話中，或者接 大概十秒就掛斷 。由于我們都是陌生號碼，因此客戶對我們都是處于不信任的態(tài)度，或者一聽到我們是做銷售的馬上就掛斷 。我們實習期間的任務是一個月之內(nèi)拿下至少兩個訂單，并且要簽約成功才算有效，這樣我們就能夠從所在部門畢業(yè)，然后進入銷售一線。當然這個過程中任務量是不斷遞增的，最開始每天的通話時長是40分鐘，后面那么會要求平均每天的通話時長到達96分鐘，而且只能聊

8、產(chǎn)品，不能說其他的內(nèi)容，因為我們的通話都有錄音，經(jīng)理每天都會聽我們到達一分鐘以上的錄音，到達三分鐘以上的錄音那么會重點標記出來，然后在會議室播放給我們所有人聽，這樣是為了找出我們銷售技巧的缺乏。四、實習體會實習了這么久，我學會了很多，也有著許多的感慨，首先對于客戶，我們一定要注意禮貌用語，不能對客戶發(fā)泄，而且要吐詞清晰，最好聊的話題能夠引起客戶的興趣，掌握談話的節(jié)奏，不然對方可能會直接掛斷 。對于 銷售，其實我有著很不滿的一點，因為這些 有很多都是重復的，比方這個人剛打過，下一個人接著打，這樣很容易引起客戶的反感，我曾遇到過一個客戶，一天之內(nèi)被我們公司打了17道 ，已經(jīng)算是騷擾 的范疇了，因此對方接 直接