2022數(shù)控機(jī)床診斷與修理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告匯總(4篇)-數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)報(bào)告

1、2022數(shù)控機(jī)床診斷與修理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告匯總(4篇)_數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)“金工實(shí)習(xí)”三、四周了。在實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了在課堂上難已學(xué)到得東西。在豐富了自己的學(xué)問(wèn)的同時(shí)，更重要的是在學(xué)習(xí)過(guò)程中得到了親自動(dòng)手的機(jī)會(huì)。熬煉了動(dòng)手的力量。在此期間我們付出了汗水，也收獲了珍貴的閱歷。這種感受最為劇烈要數(shù)在數(shù)控車(chē)床實(shí)習(xí)期間。 數(shù)控車(chē)床就是通過(guò)編程來(lái)掌握車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。自動(dòng)連續(xù)完成多個(gè)步驟，同時(shí)在加工之前還可以進(jìn)行模擬加工，假如不勝利的話，可以修給程序，這樣就削減了由于誤操作

2、而帶來(lái)的原料的鋪張：并且，只要完成程序的編輯就可以用來(lái)重復(fù)加工，大大的提高了加工效率。 通過(guò)老師清楚明白重點(diǎn)突出的講解，我們很快把握了數(shù)控機(jī)床編程軟件的應(yīng)用，對(duì)常用的功能能嫻熟操作，并且學(xué)會(huì)基本語(yǔ)法和常用的編程語(yǔ)句，能進(jìn)行簡(jiǎn)潔的編程操作。隨后我們開(kāi)頭根據(jù)圖紙進(jìn)行程序編輯工作，開(kāi)頭的時(shí)候不太熟識(shí)，總是出現(xiàn)加工出錯(cuò)的狀況，經(jīng)過(guò)反復(fù)的討論和修改，根據(jù)老師的要求，我勝利完成了任務(wù)，用三種方式（肯定坐標(biāo)、相對(duì)坐標(biāo)、循環(huán)）編出了加工程序。 等到第一個(gè)程序最終順當(dāng)完成，看著界面上勝利模擬出加工的過(guò)程，加工出成品，我做的有高腳杯和葫蘆，心中陡然升起一股成就感。雖然我們所做的只是最基本的加工，相對(duì)于真正的生產(chǎn)加

3、工還有很大的區(qū)分，但是還是感覺(jué)收獲頗多 雖然我們所用的設(shè)備是僅供實(shí)習(xí)而特地設(shè)計(jì)的，與真正的生產(chǎn)加工用的設(shè)備有肯定的區(qū)分，而且比較陳舊，但是我們還是從中了解了數(shù)控機(jī)床加工的基本原理，只要將機(jī)床通過(guò)肯定的接口與計(jì)算機(jī)相連接，通過(guò)肯定的應(yīng)用軟件就可以勝利的掌握機(jī)床，將機(jī)床的轉(zhuǎn)速、進(jìn)刀量、進(jìn)到速度等通過(guò)編程來(lái)掌握，使加工自動(dòng)化程度和效率大幅度提高。數(shù)控機(jī)床還可以自動(dòng)完成一些復(fù)雜的加工過(guò)程。 經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、生產(chǎn)的進(jìn)展越來(lái)越多地依靠人的智力和學(xué)問(wèn)的今日，勞動(dòng)者科學(xué)文化素養(yǎng)的凹凸，對(duì)生產(chǎn)的進(jìn)展、.的進(jìn)步有著打算性的影響。我們學(xué)的是電氣，這對(duì)以后的工作都起到了極大的促進(jìn)作用。另外我

4、也獲得了課堂里面得不到也想不到的學(xué)問(wèn)，或許將來(lái)不會(huì)走上這些實(shí)習(xí)過(guò)的崗位，但現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問(wèn)和其中的感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我認(rèn)為實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)安排課時(shí)多一點(diǎn)，讓同學(xué)去學(xué)習(xí)了解更多的工種。另外，金工實(shí)習(xí)的工種安排的授課時(shí)間應(yīng)當(dāng)適當(dāng)削減，應(yīng)當(dāng)而更側(cè)重于讓我們通過(guò)自己動(dòng)手操作把握學(xué)問(wèn)。 最終，我還盼望學(xué)校能夠購(gòu)置多一點(diǎn)先進(jìn)的工業(yè)的設(shè)備，讓同學(xué)們能夠多了解一些科技進(jìn)展的前沿設(shè)備，開(kāi)闊眼界，獲得更多的學(xué)問(wèn)。特殊是我們這些讀電氣自動(dòng)化的，我們的理論完全是要用在實(shí)踐中，所以對(duì)口職業(yè)中下廠討論是必需做的事。假如我們對(duì)機(jī)械一點(diǎn)了解都沒(méi)有，那么以后真正就業(yè)了，要用到

5、機(jī)械的時(shí)候就麻煩了。 總之，我很感謝學(xué)校賜予我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)在就業(yè)前先在工廠環(huán)境里面實(shí)踐一下，對(duì)我們以后的進(jìn)展都起到了不行小覷的作用。 2022數(shù)控機(jī)床診斷與修理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告【篇二】 我懷著感動(dòng)的心情踏上了期盼已久的實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)寶。那時(shí)候?qū)ψ约旱膶?lái)布滿盼望，盼望在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的理想。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺(jué)得我當(dāng)時(shí)是那么的稚嫩，不行能你剛出來(lái)什么都沒(méi)

6、有就讓你做好的崗位。 是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是布滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，許多人懊悔為什么當(dāng)時(shí)選擇了到捷普綠點(diǎn)頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，由于我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出頑強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能制造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也不例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開(kāi)頭，我要經(jīng)受的還有許多。到了捷普綠點(diǎn)之后，盡管他們很快就幫我們把食宿問(wèn)題解決啦，但那里生活習(xí)慣

7、還是有差異的。 實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入.進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我又將邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程困難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些有用學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些有用閱歷，我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)的目的，在廠中仔細(xì)的實(shí)習(xí)著，通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我知道上班是辛苦的，尤其是我們這樣剛出校門(mén)的實(shí)習(xí)生。是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是布滿艱辛和挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)公司，面對(duì)一間間廠房和一排排機(jī)器時(shí)，我們是多么的

8、興奮和奇怪，一臺(tái)臺(tái)我們從未見(jiàn)過(guò)的各種機(jī)床，和加工出來(lái)的各種各樣的工件。這一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是多么的新穎。到達(dá)公司之后，盡管他們很快就幫我們把食宿問(wèn)題解決了，在我們自己勞累了一天之后，我們的窩也預(yù)備好了。遠(yuǎn)離了家鄉(xiāng)，看著新的環(huán)境，睡在生疏的床上，我發(fā)覺(jué)我們長(zhǎng)大了。 起初，剛進(jìn)車(chē)間時(shí)，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕，讓我的心中不禁有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作6個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)頭工作時(shí)，小組長(zhǎng)，技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔的加工一種工件，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)著加工該工件，在加工的同時(shí)留意操作流程和留

9、意事項(xiàng)等。頂崗實(shí)習(xí)的第一天，我就在加工工件，體驗(yàn)首次在.上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車(chē)間的工作環(huán)境，作為初次到.上工作的我們來(lái)說(shuō)，對(duì).的了解以及工作單位各方面狀況的了解都是特別生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度、平安生產(chǎn)操作規(guī)程以及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解。于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，也向小組里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)、生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。 在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了很多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與.的溝通，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)

10、際工作力量以及待人接物與外界溝通的力量，以便把同學(xué)培育成為具有較強(qiáng)實(shí)踐力量、良好職業(yè)道德、高技能、高素養(yǎng)的，能夠主動(dòng)適應(yīng).主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)訓(xùn)練的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和.實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培育模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培育同學(xué)，同學(xué)通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培育高素養(yǎng)工程技術(shù)人才支配的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基矗通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和把握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)

11、容。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作力量等。 2022數(shù)控機(jī)床診斷與修理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告【篇三】 前 言 機(jī)床是人類(lèi)進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具，也是.生產(chǎn)力進(jìn)展水平的重要標(biāo)志。 一般機(jī)床經(jīng)經(jīng)受了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及自動(dòng)化，精密機(jī)械與測(cè)量等技術(shù)的進(jìn)展與綜合應(yīng)用，生產(chǎn)了機(jī)電一體化的新型機(jī)床一一數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床一經(jīng)使用就顯示出了它獨(dú)特的優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，使原來(lái)不能解決的很多問(wèn)題，找到了科學(xué)解決的途徑。 數(shù)控車(chē)床是數(shù)字程序掌握車(chē)床的簡(jiǎn)稱(chēng)，它集通用性好的萬(wàn)能型車(chē)床、加工精度高的精密型車(chē)床和加工效率高的專(zhuān)用型車(chē)床的特

12、點(diǎn)于一身，是國(guó)內(nèi)使用量最大，掩蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床，也是是一種通過(guò)數(shù)字信息，掌握機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的進(jìn)展，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國(guó)制造業(yè)中，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 正 文 自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今.，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子.閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)

13、外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，在這個(gè)假期里我開(kāi)頭了自己的校外實(shí)習(xí)。. 實(shí)習(xí)，就是把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)

14、越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。 1. F功能 F功能指令用于掌握切削進(jìn)給量。在程序中，有兩種使用方法。 (1)每轉(zhuǎn)進(jìn)給量，編程格式 功能 M00： 程序暫停，可用NC啟動(dòng)命令（CYCLE START）使程序連續(xù)運(yùn)行； M01：方案暫停，與M00作用相像，但M01可以用機(jī)床“任選停止按鈕”選擇是否有效；M03：主軸順時(shí)針旋轉(zhuǎn)；M04：主軸逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)；M05：主軸旋轉(zhuǎn)停止；M08：冷卻液開(kāi)；M09：冷卻液關(guān)；M30：程序停止，程序復(fù)位到起始位置。 5. 加工坐標(biāo)系設(shè)置的集成、FMS和CIMS的基本

15、技術(shù)。采納的方式有：串行通訊（RS-232等串口）自動(dòng)掌握專(zhuān)用接口和規(guī)范（DNC方式，MAP協(xié)議等）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（internet，LAN等）。DNC是Direct Numerical Control或Distributed Numerical Control英文一詞的縮寫(xiě)，意為直接數(shù)字掌握或分布數(shù)字掌握。 2) 計(jì)算機(jī)數(shù)控（CNC）裝置 2022數(shù)控機(jī)床診斷與修理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告【篇四】 近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展，數(shù)字掌握技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)掌握的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向進(jìn)展,最重要的一點(diǎn)是還可以利用現(xiàn)有的一般車(chē)床，對(duì)

16、其進(jìn)行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。 近年來(lái),我國(guó)世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、修理、維護(hù)人員在全國(guó)各工業(yè)城市都特別緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面特別廣，我們機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)里也開(kāi)設(shè)了數(shù)控技術(shù)這門(mén)課程，為了提高我們的就業(yè)力量,進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清晰更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，第十七、十八周，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了為期兩周的數(shù)控實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí)我對(duì)數(shù)控有了進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)到了不少數(shù)控學(xué)問(wèn)和技術(shù)。 還沒(méi)開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就在網(wǎng)上搜尋相關(guān)學(xué)問(wèn)，了解到數(shù)控技術(shù)是指用數(shù)字、文字和符號(hào)組成的數(shù)字指令來(lái)實(shí)現(xiàn)一臺(tái)或多臺(tái)機(jī)械設(shè)備動(dòng)作掌握的技術(shù)。它所掌握的通常是位置、

17、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開(kāi)關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依靠于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運(yùn)算的出現(xiàn)。 現(xiàn)在，數(shù)控技術(shù)也叫計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，目前它是采納計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字程序掌握的技術(shù)。這種技術(shù)用計(jì)算機(jī)按事先存貯的掌握程序來(lái)執(zhí)行對(duì)設(shè)備的掌握功能。由于采納計(jì)算機(jī)替代原先用硬件規(guī)律電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運(yùn)算、規(guī)律推斷等各種掌握機(jī)能的實(shí)現(xiàn)，均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件來(lái)完成. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中,老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門(mén)檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也樂(lè)觀仔細(xì)地對(duì)待，仔細(xì)完成每一次老師布置下來(lái)的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)

18、揮自己的想象空間，自己嘗試著車(chē)一些自己想要有圖案零件，效果還不錯(cuò)。 標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)報(bào)告. 高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告格式 工作實(shí)習(xí)報(bào)告 熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告 煤礦實(shí)習(xí)報(bào)告 裝飾公司實(shí)習(xí)報(bào)告 汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)報(bào)告 出納實(shí)習(xí)報(bào)告 室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間總是匆忙而逝，很快兩個(gè)星期就這樣過(guò)去了。大三了，我們就要步入.，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩的數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是

19、我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。 1020。 6、組裝手錘，擰緊后鉚住固定。 五、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)一周的鉗工實(shí)訓(xùn)，我有很深的感受，雖然很累，但是感覺(jué)很充實(shí)很歡樂(lè)，并且學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手力量。雖然實(shí)習(xí)只有一周的時(shí)間，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是特別難忘的一段回憶，究竟這是高校以來(lái)第一次自己動(dòng)手操作，也是一次真正的體驗(yàn).、體驗(yàn)生活。 通過(guò)這次的鉗工實(shí)訓(xùn)，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了

20、銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)潔了。同時(shí)我也知道了使用臺(tái)虎鉗夾工件時(shí)，不能用錘子敲擊臺(tái)虎手柄;在夾工件時(shí)必需夾緊，不然工件會(huì)來(lái)回?fù)u動(dòng)。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。 在第一天實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，磨了一個(gè)上午，反反復(fù)復(fù)就是一個(gè)動(dòng)作，那就是手握銼刀在工件上來(lái)回的銼，并且還要有力氣和做到位，在剛開(kāi)頭的時(shí)候，沒(méi)有

21、把握技巧，銼了一會(huì)就感覺(jué)手指和背都特殊酸，最終通過(guò)老師在一旁的指導(dǎo)和親自示范，讓我知道了怎樣做能更有效率。在接下來(lái)的時(shí)間里我就感覺(jué)沒(méi)有之前那么費(fèi)勁了。第一天結(jié)束后，看著自己加工以后的工件，感覺(jué)很有成就感，也為以后的幾天增加了更大的動(dòng)力。 在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有時(shí)抬頭看一看同學(xué)們?cè)谧屑?xì)的加工著自己的工件，并且在不懂的時(shí)候相互爭(zhēng)論一下自己的加工技巧，使每個(gè)人更有效率的加工出自己的工件。看著自己的工件在一每天的成型，大家都很興奮，感覺(jué)自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，很有成就感。 回憶起這一周的時(shí)間，看著自己成果，我明白了做什么事都要細(xì)心、有耐心。假如不細(xì)心，工件只能做到形像，做不成標(biāo)準(zhǔn)件;假如沒(méi)有耐心，工件就會(huì)做不

22、下去。所以在以后的時(shí)間里，不管做什么事都不能半途而廢，要努力做好每一件事。 【推舉】2022同學(xué)鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)選(三) 時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)瞬就結(jié)束實(shí)習(xí)生活了，這個(gè)時(shí)間里的確很辛苦，但卻學(xué)到了許多東西。而且也讓我更深刻地體會(huì)到宏大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!通過(guò)老師的講解。我最終明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)鉗工是最累的!” 鉗工實(shí)習(xí)是培育同學(xué)實(shí)踐力量的有效途徑。又是我們這些將來(lái)的高級(jí)技術(shù)工人，特殊是學(xué)機(jī)械裝配與修理鉗工的同學(xué)的必修課，特別重要也特殊有意義的必修課。鉗工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際把握學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)

23、也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。 從平安訓(xùn)練，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過(guò)渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)覺(jué)用于實(shí)際。從開(kāi)頭的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)潔，要用實(shí)際去證明它。眼見(jiàn)的不肯定真實(shí)(平面看上去很平，但經(jīng)過(guò)測(cè)光就能發(fā)覺(jué)它的不足);這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的珍貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們熟悉到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)覺(jué)不了自己的動(dòng)手力量，這都需要理論與實(shí)

24、際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的協(xié)作。 從平面打磨到劃線、打點(diǎn);從修整外形到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類(lèi)、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。 鉗工實(shí)習(xí)熬煉了我們，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的.熟悉，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手力量，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友情。

25、 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒?精致的螺母。看著這精致的工件竟然是我親自磨制而成的，這種驕傲感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒(méi)有想到當(dāng)時(shí)那么大的東西現(xiàn)在變成了一個(gè)精致的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧! 鉗工實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與歡樂(lè)，同時(shí)也鞏固了自己的學(xué)問(wèn)，這一切都給我留下了美妙的回憶。 經(jīng)過(guò)這么三個(gè)星期的鉗工實(shí)習(xí)，我學(xué)到的和體會(huì)到的都是無(wú)法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實(shí)踐出真知”不管你的理論學(xué)的再好，假如要是你的實(shí)踐力量差了，這都將是無(wú)濟(jì)于事的。我信任自己經(jīng)過(guò)這次鉗工實(shí)習(xí)，將會(huì)在很大

26、意義上為自己接下來(lái)的“車(chē)工”和“焊工”實(shí)習(xí)做下堅(jiān)實(shí)的鋪墊。 【推舉】2022同學(xué)鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)選(四) 我參與了這次學(xué)習(xí)組組織的鉗工實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了許多的東西。 一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間 二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) 學(xué)院鉗工實(shí)訓(xùn)室。 三、實(shí)訓(xùn)任務(wù) 用一根鐵棒做一個(gè)長(zhǎng)為150.1mm，寬為150.1的正方體。 四、實(shí)訓(xùn)目的 1、熟悉并把握鉗工基本操作步驟。 2、熟悉并把握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)學(xué)問(wèn)。 五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少

27、的重要工種。鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺(tái)、臺(tái)虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。 1、鉗臺(tái)要放在便于工作和光線相宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣以保證平安。 2、使用機(jī)床、工具。如鉆床、砂輪、手電鉆等。要常常檢查，發(fā)覺(jué)損壞不得使用需要修好再用。 3、臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。 4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣愛(ài)護(hù)和平安接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在鉗臺(tái)上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。 5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證平安，便于取放，并避開(kāi)

28、碰傷已加工的表面。 6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件肯定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。 7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必需懂的基本學(xué)問(wèn)。 第一天，來(lái)到車(chē)間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的圖樣，我們便開(kāi)頭了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線。畫(huà)線，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的留意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，略微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘記的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，

29、就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來(lái)回拖啊拖啊。假如是這樣做的話，無(wú)論一個(gè)人多少?gòu)?qiáng)壯，都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)整好鋸口的方向，依據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)當(dāng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當(dāng)與工件傾斜一個(gè)鋸角約10度15度，起鋸過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當(dāng)直線往復(fù)，不行搖擺，前推時(shí)加壓勻稱(chēng)，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)當(dāng)

30、太快，鋸切開(kāi)頭和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。開(kāi)頭鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，由于我始終都是用力的拉啊、推啊!完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說(shuō)，其次天吃飯都成問(wèn)題，右手像裂開(kāi)了一樣，真是慘啊!還好我最終學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。鋸?fù)炅?，還得銼削。銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要把握方法?同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)潔了。

31、 六、心得體會(huì) 光陰似劍，轉(zhuǎn)瞬間，一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。 在這一周里，我學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和宏大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的必修課之一，或許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的珍貴閱歷是永久難以忘記的，并將作為我可以受用終生的財(cái)寶。剛開(kāi)頭的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢，兩個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)瞬間，最終一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最終一天即將向我們招手，不知怎么的，原來(lái)始終希望的最終一天，可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種劇烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你

32、分開(kāi)鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們?cè)跉g樂(lè)中獵取無(wú)盡的學(xué)問(wèn)。在實(shí)習(xí)期間我有很深的感受，很感謝學(xué)校能給我們供應(yīng)這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的學(xué)問(wèn)，或許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問(wèn)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。剛開(kāi)去的時(shí)候，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺(jué)得自己來(lái)錯(cuò)了地方，很不滿，也沒(méi)心思跟著老師學(xué)，心里想著自己是堂堂高校生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了高校嗎?一次次的這樣想，被老師發(fā)覺(jué)了，最終經(jīng)過(guò)老師的耐心講解和一些有著幾十年工作閱歷的老師的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期

33、不斷的辛苦的工作勞動(dòng)才變得那樣啊。所以剛開(kāi)頭工作時(shí)，不要總看工作好不好，而是要腳踏實(shí)地去仔細(xì)學(xué)習(xí)工作閱歷和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。一周看似漫長(zhǎng)，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)厲的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了很多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。 每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講解和在我們的樂(lè)觀的協(xié)作下，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了一周的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)鉗工。我

34、們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的外形，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)下午下來(lái)雖然許多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都情不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：第一，在了解、熟識(shí)和把握肯定的工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和操作技能過(guò)程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力量。其次，培育和熬煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)章和愛(ài)惜國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。第三，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求特別嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)

35、填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)同學(xué)的綜合工程素養(yǎng)培育起到了較好的促進(jìn)作用。第四，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確熟悉，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有肯定作用。對(duì)我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成果，實(shí)行逐個(gè)考察的方法，使我們能仔細(xì)對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。 我覺(jué)得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)特別有意義，特別實(shí)在.它們給我的高校生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(zhǎng)了更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，讓我熟悉到自己的特長(zhǎng)與不足。一年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不

36、具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡(jiǎn)潔的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀看，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培育了我們一種挫折感等等。一周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的?？偠灾?，雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員

37、也是從簡(jiǎn)潔到復(fù)雜“進(jìn)化”而來(lái)的。很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是興奮的，由于大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒(méi)有真的全部把握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對(duì)以后工作也有關(guān)心。這次鉗工實(shí)習(xí)我覺(jué)得特別有意義，雖然有點(diǎn)累，但我們的確學(xué)到了不少鉗工學(xué)問(wèn)，在和鉗工老師們談天中，同時(shí)也學(xué)到了工作閱歷，我們這些年輕人剛剛參與工作時(shí)，不管工作有多困難肯定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點(diǎn)累，有點(diǎn)困難就不干，馬上跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)把握工作閱歷，學(xué)好真正的技術(shù)學(xué)問(wèn)，這才是最重要的。因此我特別感謝學(xué)校和老師給了我們這么一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，來(lái)熬煉我們的

38、意志。說(shuō)實(shí)在話，有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)很必要，明年我們就要去工作了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒(méi)有自己想的好，我都會(huì)堅(jiān)持干下去，努力學(xué)好技術(shù)學(xué)問(wèn)。 2022最新高校生暑期實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 高校生實(shí)訓(xùn)是提高高校生職業(yè)力量和積累職業(yè)閱歷的重要途徑，作為同學(xué)我們始終在學(xué)習(xí)積累理論學(xué)問(wèn)，當(dāng)我們步入高校之后就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)將理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中！下面是工作總結(jié)之家為大家預(yù)備的高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)，盼望大家喜愛(ài)。 高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)(一) 時(shí)間真的消逝很快。我們也走過(guò)了大二的時(shí)間。在學(xué)習(xí)的我們，體會(huì)到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)受一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活。 大二的我們。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的模擬

39、實(shí)訓(xùn)課程，讓我個(gè)人認(rèn)為會(huì)計(jì)對(duì)與我而言真的有種不能言語(yǔ)的情感。首先，我們依據(jù)教材資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，分析題型，到編制憑證。再過(guò)賬目中，然后是結(jié)賬，對(duì)帳，最終依據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。一步一個(gè)流程過(guò)來(lái)。從一開(kāi)頭的模擬的出納崗?fù)鈱?shí)訓(xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù)。全部賬目都弄好后，最終一步的裝訂等一系列的會(huì)計(jì)人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來(lái)完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗(yàn)，才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)的工作并沒(méi)有大人們所說(shuō)的只是在辦公室喝喝茶水這么悠閑。 雖說(shuō)自我在高中時(shí)期所學(xué)的也是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)老師講的題，分析的題也很具體。和高校中老師講的題，

40、分析的題目總是有所來(lái)源點(diǎn)的?？刹还茉鯓樱K是讓我受益匪淺。可讓我自我對(duì)會(huì)計(jì)多一度的深?lèi)?ài)。 “只有經(jīng)受過(guò)，才明白其中的味道”對(duì)于我而言，喜愛(ài)體驗(yàn)生活，能夠說(shuō)透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真實(shí)的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對(duì)會(huì)計(jì)最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份職責(zé)心。 不經(jīng)受過(guò)，我們永久都不會(huì)長(zhǎng)大。人生不是一條平坦的道路，只有走過(guò)坎坷、遇過(guò)逆境，以前跌倒、以前失去，經(jīng)受過(guò)挫敗、跨越難關(guān)。而仍舊能夠仰頭闊步邁向人生，才能熬煉出一顆堅(jiān)毅不屈的心。做一個(gè)頑強(qiáng)的人很難；需要的是一份堅(jiān)持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤，要不斷的修改，不

41、斷的矯正。尤其是最終在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候，那叫一個(gè)崩潰啊，當(dāng)你發(fā)覺(jué)編制到最終，借貸方不平衡的時(shí)候，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個(gè)字能夠形容累！參雜著繁瑣！ 透過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，培育了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，縮短了課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離。且理解到會(huì)計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對(duì)于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。 雖說(shuō)到本學(xué)期末，做的很累，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機(jī)會(huì)，所謂的，我們只有多做賬，多熟識(shí)，才能游刃有余！ 高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)(二) 通過(guò)了一周的電子電工實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多課本

42、上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)焊接技術(shù)、故障排解力量、元件的外表識(shí)別等等，拓展了自己的的視野。在實(shí)訓(xùn)中我熟悉到雖然有的電路看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，但是實(shí)際操作起來(lái)確是很簡(jiǎn)單出錯(cuò)，通過(guò)反復(fù)的排解和檢查才能將故障找出，這使我熟悉到自己閱歷的不足。在這次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目里用到了一些常用的電子元器件，所以通過(guò)了實(shí)訓(xùn)，我能夠識(shí)別相關(guān)的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩(wěn)壓器等常有的電子元器件，知道了它們的外形、它們的分類(lèi)、它們的型號(hào)規(guī)格、正負(fù)極的區(qū)分、它們的用法以及如何檢測(cè)這些電子元器件的好壞。通過(guò)這一周的電子工藝實(shí)訓(xùn)，也培育了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避開(kāi)觸電及意

43、外的受傷。 在實(shí)訓(xùn)中令我感受的是電烙鐵的使用，雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，但是初次使用特別簡(jiǎn)單燙傷，開(kāi)頭時(shí)焊接的電路也不合格，經(jīng)常出現(xiàn)虛焊、假焊、拉尖現(xiàn)象，從而影響電路的性能和外觀，而這些只有通過(guò)自己的不斷訓(xùn)練才會(huì)熟能生巧。這次實(shí)訓(xùn)使我懂得了動(dòng)手力量的重要性，紙上談兵在實(shí)際生活中是沒(méi)有什么意義的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我的動(dòng)手力量得到了增加，學(xué)會(huì)了基本電路的焊接以及調(diào)試，但是我知道自己學(xué)會(huì)的還只是皮毛而已，在今后的生活和學(xué)習(xí)中我會(huì)自覺(jué)的加強(qiáng)自己動(dòng)手實(shí)踐的力量，把每次熬煉自己的機(jī)會(huì)都當(dāng)成自己的“實(shí)訓(xùn)”。 高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)(三) 為期八個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，回想起實(shí)習(xí)日子里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感受頗多，受益匪淺。

44、20 xx年暑假，在.環(huán)境的要求下，在校領(lǐng)導(dǎo)的努力下，學(xué)校與xx公司為我們搭建了一個(gè)校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺(tái)，我們21屆生態(tài)旅游，酒店管理專(zhuān)業(yè)的八十多名同學(xué)進(jìn)入xx公司的四個(gè)酒店實(shí)習(xí)，或許是未曾踏出過(guò).，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，新穎的！ 如我所愿，我被安排到了山莊的江南食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學(xué)，分到了不同的部門(mén)和崗位。其次天，酒店就對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)工作分為二塊：一是崗前培訓(xùn)，包括室內(nèi)培訓(xùn)和巡游培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況。同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了也許的了解。其次是消防平安意識(shí)培訓(xùn)，酒店特殊支配了保安部的主管為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，

45、讓我們對(duì)酒店平安和消防常識(shí)有了更深化系統(tǒng)的了解。 江南食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區(qū)域。在剛走進(jìn)工作崗位的幾天里我就領(lǐng)教過(guò)了，由于以前在學(xué)校，沒(méi)有開(kāi)過(guò)這門(mén)課，所以現(xiàn)在一切對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有是生疏的，茫然的。我就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)悟工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班的支配和他們手把手的教育。慶幸的是基本的老員工對(duì)我們都特殊的友好，領(lǐng)班還特地為我們第個(gè)新員工支配了一個(gè)師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在她們耐心而仔細(xì)的指導(dǎo)下，一個(gè)星期后，我們就正式單獨(dú)上崗了。 剛開(kāi)頭一個(gè)人單獨(dú)做服務(wù)的時(shí)候，還是會(huì)緊急。有時(shí)都不敢看客人的眼睛。上菜時(shí)也很少按要求報(bào)菜名，幾乎都是無(wú)聲服務(wù)。后來(lái)，慢慢對(duì)一切都熟識(shí)起來(lái)，做服務(wù)

46、時(shí)膽子也變大了，可以回答客人用餐過(guò)程中遇到的問(wèn)題了。在同事忙的時(shí)候也能抽出時(shí)間去幫忙了，其實(shí)看到客人在自己服務(wù)的區(qū)域用餐，而自己可以游刃有余的應(yīng)付時(shí)，的確是一件歡樂(lè)的事。在服務(wù)過(guò)程中風(fēng)們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的表?yè)P(yáng)，也由于客人服務(wù)的不夠，受到過(guò)領(lǐng)班的批判。 記得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了還是其他緣由，大杯的水喝的很快就沒(méi)了。我立刻給他加滿，沒(méi)過(guò)一會(huì)又喝完了。我又微笑的走過(guò)去給他加滿。前后加過(guò)幾次水，后來(lái)客人走的時(shí)候笑著對(duì)我說(shuō)：小姑娘，今日感謝你，你很有耐心，也很細(xì)心。雖然只是很平常的幾句句話，但我的心里還是很快樂(lè)，由于自己的工作得到了客人的認(rèn)可，這也是對(duì)自己

47、的一種確定，讓我對(duì)工作信念增加了不少。 八個(gè)月的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這些日子里我學(xué)天了不少的東西，除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學(xué)到了一些課堂上很難學(xué)到的東西。如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，更讓我了解到做為一個(gè)員工應(yīng)當(dāng)具有的執(zhí)行力。 高校生實(shí)訓(xùn)總結(jié)(四) 一轉(zhuǎn)瞬，大二的office實(shí)訓(xùn)已過(guò)去八周，自己在這段時(shí)間里感覺(jué)不錯(cuò)，在這里的日子也比呆在課室充實(shí)得多。 回首過(guò)往，雖然以前也在這個(gè)模具綜合實(shí)訓(xùn)樓實(shí)訓(xùn)過(guò)，但上次實(shí)訓(xùn)是在班級(jí)為單位，我想由于人數(shù)多老師管得不是很全面。所以就借機(jī)消遣度過(guò)兩周，但是這次實(shí)訓(xùn)不同，整個(gè)室場(chǎng)只有35個(gè)人。老師是

48、有時(shí)間逐一教育，所以我也不敢放縱。 這次office實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師還是李xx。剛開(kāi)頭的一兩個(gè)星期我極為散漫，成天吊兒郎當(dāng)，做工件也很不仔細(xì)。李xx有時(shí)惡，有時(shí)和善，令人觸摸不透。前段時(shí)間他對(duì)我的印象不太好，特殊是剛開(kāi)頭實(shí)訓(xùn)就連請(qǐng)三日假，在一次偶然的機(jī)會(huì)我與他爭(zhēng)論問(wèn)題時(shí)，我大膽地說(shuō)出我的想法與構(gòu)思。他點(diǎn)了點(diǎn)頭竟當(dāng)場(chǎng)盛贊我思維獨(dú)特，是一個(gè)不行多得的人才，我心頭一震。之后，我打算發(fā)憤圖強(qiáng)。給我陽(yáng)光，我就絢爛。 不得不承認(rèn)李xx的思維很活躍，技術(shù)水平非常高，構(gòu)思出來(lái)的工件，做出來(lái)的時(shí)候也有非常強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，他多次提及自己的種種經(jīng)受，年少的時(shí)候，在許多廠里擁有不錯(cuò)待遇，但也擔(dān)心現(xiàn)狀，多次跳槽追求更有難

49、度、更有挑戰(zhàn)性的工件。強(qiáng)哥曾說(shuō)過(guò)一句話：我雖然讀書(shū)不多，但莎士比亞的一句話讓我激起要當(dāng)強(qiáng)人的念頭。有云：我可閑余核桃殼內(nèi)，而自認(rèn)我是個(gè)無(wú)限之君寶。 2022高校生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告薈萃 實(shí)習(xí)報(bào)告是展現(xiàn)自身實(shí)習(xí)收獲成長(zhǎng)的重要報(bào)告，那么實(shí)習(xí)報(bào)告該如何寫(xiě)呢?以下是工作總結(jié)之家小篇為大家整理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家參閱。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告（一） 剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷(xiāo)售技能，對(duì)將要開(kāi)頭的工作有了大致的了解，雖說(shuō)高校期間也學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以前也做過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的兼職，可對(duì)能否做好將要開(kāi)頭的工作還是有些不確定。 培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗

50、位開(kāi)頭接觸銷(xiāo)售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的確定。 在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)心及關(guān)愛(ài)下取得了肯定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著很多問(wèn)題。綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨便性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和制造性不夠;業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)

51、等等。 雖然開(kāi)頭認(rèn)為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到.競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。 通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)熬煉，我對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷(xiāo)售技巧： 一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售勝利進(jìn)行的前提 銷(xiāo)售的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是由于態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了許多顧客! 在開(kāi)頭上班的時(shí)候,由于態(tài)

52、度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但由于有前車(chē)之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。 二、超群的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售勝利的關(guān)鍵 在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的

53、時(shí)候,我才發(fā)覺(jué)假如不把握肯定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能勝利的完成交易的。 以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧： 1、溝通技術(shù)的應(yīng)用 1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展現(xiàn)給顧客的; 2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專(zhuān)業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好; 3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向進(jìn)展;

54、4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后查找顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。 2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧 1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排解法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品; 2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客樂(lè)觀參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。 3、排解異議的方法 (1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議

55、。 (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛(ài)好; 銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn); 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益; 承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。 (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油; 分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次; 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo); 轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移; 解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。 4、把握成交的掌握 (1)把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何掌握銷(xiāo)售過(guò)程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)關(guān)心顧客做出打算即成

56、交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。 (2)成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答; 不急不忙;保持態(tài)度。 三、擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷(xiāo)售勝利的保證 現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。 還有就是通過(guò)顧客的言行舉止把握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型推斷的方

57、法： 1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求; 2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。 要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問(wèn)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上.的一把不行獲缺的鑰匙。 .與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說(shuō)，無(wú)論你想做什么，.與耐心必不行

58、少。在不斷更新的世界里，需要你有.去發(fā)覺(jué)與制造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，由于細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)樂(lè)觀地查找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。 實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入.努力工作的開(kāi)頭。在這短暫的

59、實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入.的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)告知我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告（二） 為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，由于對(duì)于一個(gè)在校同學(xué)來(lái)說(shuō)，第一次

60、以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參與真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸.上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不簡(jiǎn)單，機(jī)會(huì)難得。 為了能夠更好地適應(yīng)外面、.上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參與了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培育了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，這次的培訓(xùn)讓我們快速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)力量和應(yīng)急力量。 僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和支配下，我們就快速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員支配和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)頭為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。 經(jīng)支配，我被安排到x