咸陽聆水居商業(yè)項目研究策劃報告(終稿)課件

1、咸陽聆水居商業(yè)項目研究策劃報告(終稿)咸陽聆水居商業(yè)項目研究策劃報告(終稿)機構(gòu)簡介Organization brief introduction 尊地中國地產(chǎn)機構(gòu)成立于1998年，自成立初便明確以高度社會責(zé)任為立業(yè)之本，以正直誠信為經(jīng)營之本，以高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)為作業(yè)之本，快速發(fā)展成為中國十大地產(chǎn)品牌顧問機構(gòu)、中國（深圳）十大銷售代理機構(gòu)、中國最具影響力商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)、國家二級房地產(chǎn)評估機構(gòu)、深港地產(chǎn)研究理事會理事單位、深圳房地產(chǎn)協(xié)會常務(wù)理事單位。目前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，在深圳、山東、合肥、東莞、惠州、西安、長沙等地設(shè)立多家分支機構(gòu)。 尊地在物業(yè)策劃、銷售代理、廣告整合推廣及咨詢評

2、估等方面形成自己獨有的優(yōu)勢，運用尊地運營模式的特色戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢的拳頭戰(zhàn)略、高裝備輸出的“尖刀團”戰(zhàn)略等超高方式解決地產(chǎn)問題，奠定了在別墅大盤、新區(qū)大盤、新都市綜合體等核心領(lǐng)域的專家地位?，F(xiàn)已策劃銷售的著名樓盤逾300個，總代理銷售額逾600億元，綜合銷售率高于95%，累計樓盤銷售面積超過3000萬平方米。尊地以自己的理念和實踐，堅實自己在中國地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的前沿地位，并將以更多的業(yè)績數(shù)據(jù)充實不斷發(fā)展前行的地產(chǎn)歷程。 機構(gòu)簡介Organization brief introdu追求客戶滿意度，締造利益共同體，尊地已成功為振業(yè)集團、深國投商用置業(yè)、東部集團、建設(shè)集團、沙河股份、鵬基集團、深圳天地集

3、團、順馳集團、山東魯能集團、山東銀座集團、合肥金水集團、西安紫薇地產(chǎn)等多家大型企業(yè)提供全方位專業(yè)服務(wù)，塑造了振業(yè)城、香山美樹苑、沃爾瑪亞洲中心、東營銀座城市廣場、合肥黃金廣場等大批明星項目。 多年持續(xù)穩(wěn)健成長，尊地?fù)碛幸恢г趯W(xué)戰(zhàn)思潮中歷煉的鉆石型專家團隊，以凝聚力與執(zhí)行力開創(chuàng)行業(yè)先鋒；并在地產(chǎn)界首創(chuàng)“橙色風(fēng)暴”行動，以卓越績效評比為核心，打造中國第一地產(chǎn)銷售軍團。 在“專業(yè)創(chuàng)造價值，用心服務(wù)每一天”的企業(yè)價值理念感召下，尊地依托自身優(yōu)越的資源平臺和專業(yè)精神，通過豐富的行業(yè)經(jīng)驗和高綜合銷售率，成為中國最具價值的地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)之一。 追求客戶滿意度，締造利益共同體，尊地已成功為振業(yè)集團、深國投案

4、例概述: case example says all: 深圳振業(yè)集團 深圳德泰房地產(chǎn) 合肥瑞發(fā)城投 深圳東部集團 山東魯商集團 安徽省國投 深圳天健集團 東莞三元盈暉投資 西安紫薇地產(chǎn) 深圳鵬基集團 東莞南峰集團 天地集團（西安） 深圳建藝實業(yè)股份 東莞建設(shè) 河南順馳集團 深圳物業(yè)發(fā)展（集團）股份 惠州日升昌 君安華投資 深圳萊英達(dá)房地產(chǎn) 惠州中天興源 亞泰集團 深圳鵬城建設(shè)集團 惠州鵬基投資 內(nèi)蒙古吉泰集團 深圳華寶（集團）西部房地產(chǎn) 惠州建藝 武漢嘉誠信地產(chǎn) 深圳融發(fā)投資 山東銀座集團 濟南新龍房地產(chǎn) 深圳旭飛集團 山東魯中集團 廣東云浮嘉信實業(yè) 深圳國投商用置業(yè) 山東眾成地產(chǎn) 百豐地產(chǎn)

5、深圳地鐵置業(yè) 煙臺圓成集團 南昌順立德地產(chǎn) 深圳天地集團 安徽金水地產(chǎn) 黃石隆泉地產(chǎn) 深圳瑞恒投資 合肥繁華房地產(chǎn) 江西仁利達(dá)地產(chǎn)案例概述: case example says all: 深圳振業(yè)城 西安紫薇龍騰新世界 鵬基萬林湖 安徽金水黃金廣場 深圳世紀(jì)村 深圳東方沁園 東莞百悅尚城 深圳俊峰麗舍 合肥繁華世家 合肥繁華金悅領(lǐng)地 深圳沃爾瑪亞洲中心 蘭州森宇花園 合肥安福國際廣場 深圳自由之光 西安天地時代廣場 濰坊沃爾瑪旗艦店 深圳航誠藝都 鄭州沃爾瑪旗艦店 淄博開元文化大世界 深圳地鐵大廈 濟南新龍現(xiàn)代城 深圳鑫竹苑 山東博山上海城 東莞金碧華庭 深圳靈芝苑 東莞東江觀邸 惠州錦繡前城

6、 惠州陽光御園 惠陽振業(yè)城 西安財富中心廣場 云浮城市花園 西安振業(yè)項目 深圳振業(yè)城 西安紫薇龍騰新世界 鵬基萬林湖 安2011年05月06日頂杰地產(chǎn) 【聆水居 】 商 業(yè) 部 分 研 究 策 劃 報 告2011年05月06日頂杰地產(chǎn) 【聆水商業(yè)項目營銷邏輯思路項目條件商圈論證商業(yè)定位專項調(diào)研租售模式銷售營銷招商營銷項目規(guī)模硬件條件交通、停車便利性得出結(jié)論項目可為多大范圍的客群提供服務(wù)范圍內(nèi)的人口數(shù)量、消費能力、消費特征范圍內(nèi)的商業(yè)設(shè)施業(yè)態(tài)、數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點得出結(jié)論商業(yè)設(shè)施供給與商業(yè)需求之間是否有差距？市場機會點在哪里功能定位業(yè)態(tài)定位檔次定位業(yè)態(tài)布局物業(yè)形態(tài)及商業(yè)理念業(yè)態(tài)專項

7、調(diào)研調(diào)研全市目標(biāo)業(yè)態(tài)的租售價格、經(jīng)營狀況區(qū)域?qū)ｍ椪{(diào)研調(diào)研周邊區(qū)域商鋪的租售價格、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營狀況可比實例專項調(diào)研租售價格租售返利模式現(xiàn)期遠(yuǎn)期收益分析投資客群定位推廣形象定位營銷路線節(jié)點、事件現(xiàn)場、物料目標(biāo)經(jīng)營戶范圍圈定經(jīng)營戶挖掘方式租賃優(yōu)惠策略鋪位分割及鋪位定價經(jīng)營硬件條件的磋商達(dá)成商業(yè)項目營銷邏輯思路項目條件商圈論證商業(yè)定位專項調(diào)研租售模式 本報告的主要目的在于為頂杰地產(chǎn)咸陽聆水居項目商業(yè)部分的銷售招商提供市場研究方面的決策依據(jù)，并且明確項目的商業(yè)規(guī)劃和業(yè)態(tài)經(jīng)營布局，制定招商執(zhí)行和營銷推廣策略，最終達(dá)成項目商鋪租售兩旺、現(xiàn)期回款與遠(yuǎn)期經(jīng)營雙豐收的目的。本報告的主要目的本報告的主要目的本報告

8、的邏輯思路項目分析市場研究商業(yè)業(yè)態(tài)招商策劃營銷推廣商鋪去化邏輯推理雙向互動目標(biāo)指向秉持前圖所示商業(yè)項目的基本思路，結(jié)合本項目的具體情況，本報告主要從圖示的幾個方面，粗略推求本案的操作思路。由于時間及人力物力所限，本報告結(jié)論及數(shù)據(jù)指標(biāo)并非最終，具體應(yīng)以合作期間逐一專項研究提報結(jié)果為準(zhǔn)本報告的邏輯思路項目分析市場研究商業(yè)業(yè)態(tài)招商策劃營銷推廣商鋪 以客群需求為基礎(chǔ)，從房地產(chǎn)市場及商業(yè)市場兩個維度，按照宏觀（全市）、中觀（區(qū)域）、微觀（周邊）三個不同范圍的外延，逐步挖掘項目的發(fā)展?jié)摿?，精?zhǔn)鎖定項目切入的商業(yè)市場機會點市場研究思路咸陽宏觀發(fā)展態(tài)勢區(qū)域房地產(chǎn)規(guī)劃走勢片區(qū)周邊房地產(chǎn)特征咸陽整體商業(yè)布局區(qū)域商

9、業(yè)業(yè)態(tài)分布周邊商業(yè)設(shè)施概況咸陽市國民收入、平均消費水平區(qū)域居民構(gòu)成、消費特征周邊居民構(gòu)成、商業(yè)需求 以客群需求為基礎(chǔ)，從房地產(chǎn)市場及一、房地產(chǎn)市場分析一、房地產(chǎn)市場分析宏觀分析經(jīng)濟發(fā)展關(guān)中天水經(jīng)濟帶核心城市之一西咸一體的國際化大都市利好咸陽是“關(guān)中天水經(jīng)濟區(qū)”內(nèi)核心成員之一，借西咸一體化之利，乘西安作為關(guān)天經(jīng)濟帶龍頭之便，雖是西安的配角，同時按照關(guān)中天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃，以先進制造、能源化工、物流等為重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向和產(chǎn)業(yè)布局，與西安、寶雞等大中城市形成產(chǎn)業(yè)分工和合作，以此凸顯咸陽獨特的經(jīng)濟地位。由此我們可以預(yù)期，咸陽制造業(yè)將會迎來一次提升改造的機遇，乘此東風(fēng)，本案隔路西臨的大廠居住區(qū)，其消

10、費能力必將隨之水漲船高。宏觀分析經(jīng)濟發(fā)展關(guān)中天水經(jīng)濟帶核心城市之一西咸一體的國際宏觀分析房地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方向咸陽城市未來的空間發(fā)展應(yīng)該采用“強化中心、優(yōu)先南擴、穩(wěn)步西拓、適當(dāng)東延、抑制向北”的發(fā)展戰(zhàn)略。中心城空間結(jié)構(gòu)“一河兩帶三軸多中心” （1）“一河”即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營造綠色開敞空間中發(fā)揮重要作用； （2）“兩帶”沿渭河兩岸形成“渭河北部發(fā)展帶”和“渭河南部發(fā)展帶”； （3）“三軸”沿長虹路-釣魚臺路、秦皇路-渭河南路、東風(fēng)路-扶蘇路等3條主要通道形成聯(lián)系東西發(fā)展帶的南北向發(fā)展軸； （4）“多中心”包括三個市級中心和各組團的公共服務(wù)設(shè)施中心，形成分級服務(wù)設(shè)施體系摘自咸陽200

11、6-2020城市總體規(guī)劃本案本案位置處于城內(nèi)區(qū)邊緣，位于“渭河北部發(fā)展帶”內(nèi)，為政府規(guī)劃優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)質(zhì)住宅用地區(qū)，區(qū)域升值前景看好宏觀分析房地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方向咸陽城市未來的空間發(fā)展應(yīng)該采用從發(fā)展現(xiàn)狀看區(qū)域規(guī)劃區(qū)域發(fā)展?jié)摿ι唐贩砍山粌r格持續(xù)穩(wěn)步上漲，商業(yè)價值迅速拔升，城內(nèi)區(qū)土地稀缺性日益體現(xiàn)。從發(fā)展現(xiàn)狀看區(qū)域規(guī)劃區(qū)域發(fā)展?jié)摿ι唐贩砍山粌r格持續(xù)穩(wěn)步上基于咸陽市發(fā)展及商業(yè)現(xiàn)狀的研判：從發(fā)展現(xiàn)狀看區(qū)域發(fā)展?jié)摿Τ悄?、城西、以及城中的改造是咸陽市未來發(fā)展重點。咸陽市目前大力推進城市化進程，隨著西咸一體化進程的深入，商業(yè)物業(yè)規(guī)模及需求必將進一步提升，于未來幾年迎來快速發(fā)展。投資、高端客戶群引領(lǐng)未來方向。市場量價

12、穩(wěn)步提升，商業(yè)價值迅速拔升，城內(nèi)區(qū)土地稀缺性日益體現(xiàn)。咸陽湖的落成，延濱河路、渭陽路一線休閑商業(yè)正逐步升溫，顯現(xiàn)出城市商業(yè)功能化版塊劃分發(fā)展趨勢?；谙剃柺邪l(fā)展及商業(yè)現(xiàn)狀的研判：從發(fā)展現(xiàn)狀看區(qū)域發(fā)展?jié)摿Τ悄隙?、咸陽商圈及發(fā)展空間分析二、咸陽商圈及發(fā)展空間分析北門口商圈電影院商圈七廠十字商圈老秦都商圈中華路商圈第六大特色商圈傳統(tǒng)商業(yè)圈餐飲、娛樂、購物、休閑。優(yōu)勢：火車站、回民街、鳳凰臺古玩城核心商業(yè)圈娛樂、購物多元化綜合業(yè)態(tài)發(fā)展中商業(yè)圈購物、辦公、娛樂、餐飲區(qū)域城市綜合體傳統(tǒng)商業(yè)圈餐飲、購物生活配套新興商業(yè)圈餐飲、購物、休閑、汽車相關(guān)業(yè)態(tài)。北門口商圈電影院商圈七廠十字商圈老秦都商圈中華路商圈第六

13、大特北門口商圈北門口商圈：該片區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，物業(yè)形態(tài)以單位小區(qū)多層及新建高層為主。商業(yè)形態(tài)有底商大型KTV、網(wǎng)吧等休閑場所，商業(yè)類型豐富、客流量較大、商業(yè)氛圍濃厚。 靠近樂育路附近匯集眾多大型的手機通訊賣場，該地段商業(yè)氛圍較為濃厚。多層鋪面租金80-160元/之間北門口商圈北門口商圈：該片區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，物業(yè)形態(tài)以單位小區(qū)電影院商圈電影院商圈：人民廣場為咸陽黃金商業(yè)地段，匯集了中高檔的大型購物中心（民生百貨、紅旗商場）；綜合商業(yè)步行街（中宏、銀泰、嘉惠商業(yè)步行街），周邊交通便利、道路四通八達(dá)，該區(qū)域是咸陽市大型商業(yè)綜合體、大型商業(yè)街、最為集中的區(qū)域，匯集了知名餐飲娛樂（麥當(dāng)勞、雅泰來、金碧輝

14、煌KTV等） 、品牌服飾專賣店、珠寶專營店、金融機構(gòu)等。商業(yè)類型較多、客流量較大、商鋪租金較高。該地段商業(yè)氛圍較為濃厚。鋪面租金180-260元/之間電影院商圈電影院商圈：人民廣場為咸陽黃金商業(yè)地段，匯集了中高七廠十字商圈七廠十字商圈：該區(qū)域為咸陽發(fā)展商圈位置，財富中心在建設(shè)及熱銷中。該區(qū)域的商業(yè)人氣現(xiàn)主要集中在秦皇南路上，主要的業(yè)態(tài)為酒店（依凡酒店、四季陽光酒店）、銀行（招商銀行、中信銀行）、娛樂休閑場所（樂海漫步、上島咖啡），小型商業(yè)步行街。此區(qū)域的事業(yè)單位家屬區(qū)較為集中（廣電集團、中信銀行家屬區(qū)、商業(yè)銀行等），地段較好，商鋪的租金較高。一般都在100-160元/之間。七廠十字商圈七廠十字

15、商圈：該區(qū)域為咸陽發(fā)展商圈位置，財富中心老秦都商圈老秦都商圈：該區(qū)域為咸陽早起自發(fā)性形成的商圈，早年的秦都市場滿足了周邊居民日常生活消費，至今每周四依然在秦隆步行街形成集市。東方巴黎、民生百貨的進入逐漸形成以片區(qū)為主導(dǎo)的商業(yè)地段。80-120元/之間。老秦都商圈老秦都商圈：該區(qū)域為咸陽早起自發(fā)性形成的商圈，早年中華路商圈中華路商圈：該區(qū)域為咸陽近年來新興商圈，以世紀(jì)金花量販店、中華廣場、匯通夜市為基準(zhǔn)的生活商業(yè)便利圈。主要以彩虹集團、偏轉(zhuǎn)集團、秦寶小區(qū)為主的地緣消費為主導(dǎo)。該片區(qū)已逐漸形成多元化消費。未來該片區(qū)隨著城市的進一步發(fā)展將形成區(qū)域內(nèi)有影響力的商圈。目前租金在50-80元/之間。中華路

16、商圈中華路商圈：該區(qū)域為咸陽近年來新興商圈，以世紀(jì)金花小結(jié)：咸陽商業(yè)類比西安有很大質(zhì)的不同，發(fā)展速度較慢；商業(yè)消費以電影院商圈為中心相對集中；其它商圈只是以生活配套為主，商圈之間不存在競爭關(guān)系；消費習(xí)慣具有很強的針對性，對商圈受傳統(tǒng)觀念的束縛；小結(jié)：三、本項目區(qū)域商業(yè)前景探析三、本項目區(qū)域商業(yè)前景探析目前周邊項目的商業(yè)都屬于項目的配套商業(yè)，不具備大型商業(yè)入住及多元化商業(yè)發(fā)展空間。因此區(qū)域商業(yè)發(fā)展較為獨特，按照政府規(guī)劃將打造成為風(fēng)情酒吧街。隨著西咸一體化進程加快，將在未來以渭河為中軸，將打造百里景觀長廊。沿濱河路將形成集旅游觀光休閑、居住為一體的亮麗城市風(fēng)景線。濱河路處于咸陽湖西段，無論從交通條

17、件還是人流量來說，與人民路、渭陽路兩條主干道都存在較大的差異。目前周邊項目的商業(yè)都屬于項目的配套商業(yè)，不具備大型商業(yè)入住及讓我們從項目的本身條件入手，尋找我們營銷思路推求的出發(fā)點。知己從現(xiàn)實出發(fā)讓我們從項目的本身條件入手，尋找我們營銷思路推求的出發(fā)點。知項目基本概況8000平米的總體量決定了本項目不可能成為輻射區(qū)廣大的綜合性商業(yè)體，服務(wù)范圍只能輻射周邊步行距離（ 1公里以內(nèi)）。因此，全市宏觀商圈特征對本案不構(gòu)成直接參照要素。本案地面停車位受限，這就削弱了吸納遠(yuǎn)距離駕車消費人群的能力。裙樓小門店，層高和空間受限的情況下，決定了本案不具備運營大商家的條件，只能運營中小型精致型門店。本項目為咸陽市享

18、有盛名的高端住宅，同時若干高端河景住宅集中出現(xiàn)，且毗鄰區(qū)政府。隱含的題中之義是商業(yè)配套的最經(jīng)常消費人群具備較強的消費力和較高的消費層次。目前區(qū)域發(fā)展處于初級階段，商業(yè)幾乎為零，也非傳統(tǒng)型商業(yè)聚集地段。尚未形成消費氛圍。項目基本概況8000平米的總體量決定了本項目不可能成為輻射區(qū)先行招商，擇機出售？鑒于以上信息，立足于本區(qū)域本項目，我們應(yīng)該如何去做拋售套現(xiàn)？等待商圈成熟，實現(xiàn)利益最大化？先行招商，擇機出售？鑒于以上信息，立足于本區(qū)域本項目，我們應(yīng)那我們的業(yè)態(tài)應(yīng)該怎么去做？那我們的業(yè)態(tài)應(yīng)該怎么去做？小型超市寵物店美容美發(fā)店餐飲店咖啡茶吧足浴保健精品店汽車美容教育培訓(xùn)動漫城網(wǎng)吧銀行酒吧古玩字畫健身中

19、心茶城高端會所小型超市寵物店美容美發(fā)店餐飲店咖啡茶吧足浴保健精品店汽車美容1F2F主出入口因目前開發(fā)商所提供圖紙未帶有尺寸，對于項目商業(yè)部分的面寬、徑深僅根據(jù)目測與實地考察的結(jié)果進行業(yè)態(tài)設(shè)想，僅供開發(fā)商參考。1F2F主因目前開發(fā)商所提供圖紙未帶有尺寸，對于項目商業(yè)部分招商要點招商路線四、營銷要點招商要點四、營銷要點招商與銷售關(guān)系思考成功的招商直接關(guān)系項目整體收益尤其是遠(yuǎn)期穩(wěn)定收益的實現(xiàn)成功的招商能有力地保障與促進商業(yè)的銷售成功的招商能有力的推動住宅的銷售成功招商旺場旺業(yè)是提升品牌價值、提升區(qū)域地價、實現(xiàn)毗鄰續(xù)期滾動開發(fā)超額利潤的利器 把握的原則：招商先行擇機推售營銷戰(zhàn)略通常，我們將銷售動作的對

20、象劃定為投資型客戶，使用以租金收益升值為核心的宣介口徑，主要目的是實現(xiàn)銷售回款；將招商動作的對象劃定為經(jīng)營戶（包括自用型購買客戶），使用以區(qū)位、周邊消費力、項目硬件、鋪位店面位置綜合的商業(yè)經(jīng)營價值為核心的宣介口徑，主要目的是實現(xiàn)經(jīng)營旺場。招商與銷售關(guān)系思考成功的招商直接關(guān)系項目整體收益尤其是遠(yuǎn)期穩(wěn)招商工作不是被動的等客上門，而是主動甄選、主動出擊，對目標(biāo)商家的經(jīng)營管理、商品質(zhì)量、經(jīng)營狀況等方面的內(nèi)容進行全面考察 1、制定品牌策略招商代理依靠其豐厚的國內(nèi)外品牌資源，根據(jù)項目的業(yè)態(tài)定位、檔次定位及經(jīng)營特色、經(jīng)營理念的具體要求，圈列出有影響、有實力、貨品及經(jīng)營理念出眾的優(yōu)秀品牌、具備獨特文化品位的特

21、殊品牌、實力強的商業(yè)機構(gòu)、知名企業(yè)、知名品牌等，邀請實地踏勘項目，作為項目的重點品牌，安排位置優(yōu)越條件出眾的店面鋪位，重點招商。2、圈定大量目標(biāo)經(jīng)營戶范圍圈定檔次合適的目標(biāo)業(yè)態(tài)經(jīng)營集中地，通過挨門挨鋪地粗篩經(jīng)營業(yè)態(tài)、暗訪細(xì)選經(jīng)營狀況和經(jīng)營理念，篩查出合適的目標(biāo)經(jīng)營戶清單，作為主動出擊的目標(biāo)。招商策略 招商工作不是被動的等客上門，而是主動甄選、主動出擊，對目標(biāo)商3、制定招商優(yōu)惠策略 根據(jù)地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對象的優(yōu)惠措施，對于一些新興的沒有天然地理、人文等資源的商業(yè)街來說，這一優(yōu)惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。4、確定推廣通道對于大量、分散、同質(zhì)化的普通目標(biāo)商戶群，選擇合適的

22、傳播方式，如電話、散單、走訪等，選擇傳播成本低廉、送達(dá)效率高、傳播效果好的媒介方式，避免高成本的廣告轟炸。招商策略 3、制定招商優(yōu)惠策略 根據(jù)地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以5、合理分割鋪位、制訂單鋪單店價格經(jīng)營戶對位置的選擇極其敏感，鋪位大小劃分及價格制定必須精密符合人流動線規(guī)律，越接近主要、次要出入口的位置，鋪位越小、價格越高。6、深入了解業(yè)態(tài)經(jīng)營需求，主動配合裝修改造很多業(yè)態(tài)都有特殊的經(jīng)營硬件需求，例如生鮮配合上下水，餐飲配合抽排氣，汽配需要大層高等等，都需要招商過程中深入探討，提前了解，主動配合。招商策略 5、合理分割鋪位、制訂單鋪單店價格招商策略 4、招商流程 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談