汽車銷售個人工作總結(jié)范文

1、汽車銷售個人工作總結(jié)范文20 xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

2、，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。20 xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們_銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和

3、用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20 xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，_月份在我們的二級_公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在_我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。一、本年度存在的問題在20_年_月_日國家實施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好

4、，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在_月_日和_月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到_月份又碰到金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。二、對20 xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施對于車價差萬元的情況我們在_第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們_人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!三、20 xx年個人工作目標(biāo)和計劃

5、我在20 xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!我希望在20 xx年里我能更進(jìn)，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，我在20 xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員，我會努力使自己的銷量和利潤化。轉(zhuǎn)眼間，我來_4s店已經(jīng)_年。這_年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售經(jīng)理。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和

6、問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。這_年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)

7、行談判?，F(xiàn)在_汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。一、每日工作1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2、每日至少回訪和跟蹤_到_個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上

8、報潛客系統(tǒng)。4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。二、20 xx年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公

9、司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20 xx年的工作計劃：1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握_汽車業(yè)的發(fā)展方向。2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解_車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客

10、戶做到每周至少三次的拜訪。3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。20 xx即將悄然離去，20 xx步入了我們的

11、視野，回顧20 xx工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0_進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了_年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力

12、的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上_總和_經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有_個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的_。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很

13、好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)

14、系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。今年整整的一年變化不

15、大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自

16、己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。很多值得學(xué)習(xí)的地方，很多觸動人心的地方。工作總結(jié)時光匆匆，轉(zhuǎn)眼來唐山遷安項目部已經(jīng)一年了，回顧這一年多來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年多來的工作情況總結(jié)如下我今年3月份來到唐山遷安項目部的，

17、擔(dān)任土建放線技術(shù)員。這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。因為剛開工的項目大家都是剛接觸認(rèn)識的，彼此及整個項目部的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，一開始時工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向自己同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。工程施工是按照設(shè)計圖紙把設(shè)計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計意圖再回頭修訂

18、圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復(fù)核的程序就一個都不能少(并且施測、復(fù)核的工作要有不同的人來做);其次要結(jié)合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進(jìn)行校對，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。在某一工程段施工完成后，要及時檢查，

19、驗收，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生。工程施工是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎こ碳夹g(shù)人員必須要把它作為一個自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風(fēng)，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。俗話說“皮之不存，毛

20、將焉附”一個打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟(jì)效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。一個人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規(guī)范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達(dá)到大家思想的一致統(tǒng)一，使工程能夠順利、如期地達(dá)到計劃要求。我雖然年紀(jì)較輕，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗有限，但我會發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢，彌補以上的缺點，勤學(xué)勤問，努力成為一個優(yōu)秀的技術(shù)人才，為公司的發(fā)展盡力。我喜歡我的專業(yè)，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導(dǎo)下，葵花藥業(yè)現(xiàn)代生物制藥工程能夠順利地進(jìn)行施工，并按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收

21、的任務(wù)第二篇：放線施工員崗位職責(zé)放線施工員崗位職責(zé)1放線前應(yīng)仔細(xì)熟悉施工圖紙，認(rèn)真領(lǐng)會設(shè)計意圖。熟悉本行業(yè)操作技術(shù)規(guī)范。2協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行施工的安排、監(jiān)控，負(fù)責(zé)現(xiàn)場放線，定墻、柱尺寸線，定高程等工作。并對其負(fù)直接責(zé)任。3按規(guī)范要求設(shè)置建筑物沉降觀測布點并進(jìn)行定期測量，作好記錄保存資料室。4施工過程中的測量放線應(yīng)嚴(yán)格按技術(shù)要求進(jìn)行投點、放線，保證放線的準(zhǔn)確。放線后須經(jīng)復(fù)核準(zhǔn)確無誤后才能進(jìn)行施工。保護(hù)好原始樁位、坐標(biāo)及控制線。5負(fù)責(zé)保管好儀器設(shè)備對測量儀器的正常使用負(fù)主要責(zé)任。不使用未做周期檢定的儀器。測量儀器在每次用過之后應(yīng)擦干凈，妥善保管，嚴(yán)禁“帶病”工作。6監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)情況，對

22、可能出現(xiàn)的問題及時采用解決措施。對施工班組的施工軸線承擔(dān)交底及檢查責(zé)任。 7完成負(fù)責(zé)人臨時交代的其它工作。第三篇：施工、放線員基本知識(一)施工、放線員基本知識（一）第一章建筑識圖 第一節(jié)概述一、施工圖紙的分類一套完整的施工圖紙根據(jù)其內(nèi)容和作用的不同分為：1、建筑施工圖（簡稱建施）。主要用來表示建筑物的規(guī)劃位置、外部造型、內(nèi)部各房間的布置、內(nèi)外裝修、構(gòu)造及施工要求等。它的基本圖紙包括：建筑設(shè)計說明、工程做法表，建筑總平面圖、各層平面圖、立面圖、剖面圖及詳圖，其中詳圖又包括：墻身詳圖、樓梯詳圖、浴廁詳圖等。在建筑施工圖的標(biāo)題欄內(nèi)均注寫建施XX號，可供查閱。2、結(jié)構(gòu)施工圖（簡稱結(jié)施）。主要表示建筑

23、物承重結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)類型、結(jié)構(gòu)布置、構(gòu)造種類、數(shù)量、大小及作法。它的基本圖紙包括：結(jié)構(gòu)設(shè)計說明、結(jié)構(gòu)平面布置圖及構(gòu)造詳圖，其中詳圖又包括基礎(chǔ)詳圖、梁、板、柱等構(gòu)件詳圖及節(jié)點詳圖等。在結(jié)構(gòu)施工圖的標(biāo)題欄內(nèi)均注寫結(jié)施XX號，可供查閱。3、設(shè)備施工圖（簡稱設(shè)施）。設(shè)施包括三部分專業(yè)圖紙：(1)給排水施工圖。主要表示管道的布置和走向，構(gòu)件做法和加工安裝要求。圖紙包括平面圖，系統(tǒng)圖，詳圖等。 (2)采暖通風(fēng)施工圖。主要表示管道布置和構(gòu)造安裝要求。圖紙包括平面圖，系統(tǒng)圖，安裝詳圖等。(3)電氣施工圖。主要表示配電線路的布置和走向，電氣設(shè)備的安裝要求。圖紙包括平面圖，系統(tǒng)圖，詳圖等。 在這些圖紙的標(biāo)題欄內(nèi)分別注

24、寫水施XX號、暖施XX號、電施XX號，可供查閱二、施工圖編排順序一套房屋的施工圖編排順序：一般是代表全局性的圖紙在前，表示局部的圖紙在后；先施工的圖紙在前，后施工的圖紙在后；重要的圖紙在前，次要的圖紙在后；基本圖紙在前，詳圖在后。整套圖紙的編排順序是：圖紙目錄；總說明（說明工程概況和總體要求，對于中小型工程，總說明可編在建筑施工圖內(nèi)）；建筑施工圖；結(jié)構(gòu)施工圖；設(shè)備施工圖，一般按照水施、暖施、電施的順序排列。三、施工圖紙的一般規(guī)定為了使房屋建筑制圖規(guī)格基本統(tǒng)一，圖面清晰簡明，保證圖紙質(zhì)量，符合設(shè)計、施工、存檔的要求，以適應(yīng)國家工程建設(shè)的需要，由建設(shè)部會同有關(guān)部門批準(zhǔn)并頒布了一系列制圖國家標(biāo)準(zhǔn)。該

25、標(biāo)準(zhǔn)要求所有工程技術(shù)人員在設(shè)計、施工、管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行。1、圖紙的幅面和格式圖紙幅面是指圖紙本身的大小規(guī)格。圖框是圖紙上所供繪圖的范圍的邊線。圖紙的幅面和圖框尺寸應(yīng)符合表1-1-1的規(guī)定。圖紙幅面規(guī)格單位：mm尺寸代號、圖標(biāo)及會簽欄位置如下圖1-1-1所示圖1-1-1 尺寸代號、圖標(biāo)及會簽欄位置示意圖圖紙的圖標(biāo)及會簽欄的內(nèi)容如表1-1-2所示。圖紙的圖標(biāo)及會簽欄的內(nèi)容2、比例 圖樣的的比例，應(yīng)為圖形與實物相對應(yīng)的線型尺寸之比。比例的大小是指其比值的大小，如1：50、1：IOO、1:200等。比例宜注寫在圖名的右側(cè)，并優(yōu)先選用常用比例。一般情況下，一個圖樣應(yīng)選用一種比例。3、尺寸及單位施工圖中

26、均注有尺寸，作為施工制作的主要依據(jù)。尺寸由數(shù)字及單位組成?？倛D以米為單位，其余均以毫米為單位。4、定位軸線定位軸線是用來確定建筑物主要結(jié)構(gòu)及構(gòu)件位置的尺寸基準(zhǔn)線。凡承重構(gòu)件如墻、柱、梁、屋架等位置都要畫上定位軸線并進(jìn)行編號，施工時以此作為定位的基準(zhǔn)。定位軸線用單點長畫線表示，端部畫細(xì)實線圓，直徑8lOmm。定位軸線圓的圓心應(yīng)在定位軸線的延長線上或延長線的折線上。圓內(nèi)注明編號。在建筑平面上定位軸線的編號，宜標(biāo)注在圖樣的下方或左側(cè)。橫向編號應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，從左至右順序編寫：豎向編號應(yīng)用大寫拉丁字母，從下至上順序編寫，如圖1-1-2所示。大寫拉丁字母中的I、0、Z三個字母不得用為軸線編號，以免與數(shù)字

27、1、0、2混淆。5、標(biāo)高建筑物各部分的高度用標(biāo)高表示。標(biāo)高符號應(yīng)以直角等腰三角形表示，表示方法用符號“”。下面橫線為某處高度的界線，符號上面注明標(biāo)高，總平面圖的室外整平標(biāo)高采用“_”表示。標(biāo)高單位用米(m)。標(biāo)高分絕對標(biāo)高和相對標(biāo)高兩種。絕對標(biāo)高：我國把青島的黃海平均海平面定為絕對標(biāo)高的零點，其他各地標(biāo)高都以它作為基準(zhǔn)。 相對標(biāo)高：即把室內(nèi)首層地面標(biāo)高定為相對標(biāo)高的零點，寫作“0. 000”。高于它的為正，但一般不注“+”符號，例如2.950表示比首層室內(nèi)標(biāo)高高2950mm。低于它的為負(fù)，必須注明符號“-”，例如-0.010表示比首層室內(nèi)標(biāo)高低 100mm。一般在總說明中說明相對標(biāo)高與絕對標(biāo)高

28、的關(guān)系，例如0. 000=13. 85米。6、索引號索引號是便于看圖時查找相互有關(guān)的圖紙。索引號反映基本圖紙與詳圖、詳圖與詳圖之間、以及有關(guān)工種圖紙之間的關(guān)系。索引號的注寫方法，如圖1-1-3所示。詳圖編號 詳圖所在圖紙編號表承本張圖紙 圖1-1-3 詳圖索引示意圖7、 多層構(gòu)造引出線多層構(gòu)造引出線，應(yīng)通過被引出的各層。文字說明注寫在水平線的上方，或注寫在水平線的端部，說明的順序應(yīng)由上至下，并應(yīng)與被說明的層次相互一致；如層次為橫向順序，則由上至下的說明順序應(yīng)與由左至右的層次順序相互一致。8、 剖切符可建（構(gòu)）筑物剖面圖的剖切符號宜注在0.000標(biāo)高的平面上。剖視剖切符號的編號宜采用阿拉伯?dāng)?shù)字，

29、按順序由左至右、由下至上連續(xù)編排，并應(yīng)注寫在剖視方向線的端部，如圖1-14。斷面剖切符號的編號宜采用阿拉伯?dāng)?shù)字，按順序連續(xù)編排，并應(yīng)注寫在剖切位置線的一側(cè)；編號所在的一側(cè)應(yīng)為該斷面的剖視方向，如圖1-1-5。圖1-1-4剖視剖切符號 圖1-1-5 斷面剖切符號9、 指北針指北針的形狀如圖1卜6所示，其圓的直徑為24mm，用細(xì)實線繪制；指針尾部的寬度宜為3mm，指針頭部應(yīng)注“北”或“N”字。圖1-1-6 指北針 圖1-1-7對稱符號 圖1-1-8 連接符號10、其他符號 稱符號由對稱線和兩端的兩對平行線組成，如圖1-1-7所示。連接符號應(yīng)以折斷線表示需連接的部位。兩部位相距過遠(yuǎn)時，折斷線兩端靠圖

30、樣一側(cè)應(yīng)標(biāo)注大寫拉丁字母表示連接編號。兩個被連接的圖樣必須用相同的字母編號，如圖1-1-8所示。 11、閱讀房屋建筑工程圖的方法(1)閱讀房屋建筑工程圖應(yīng)注意的幾個問題A、 施工圖是根據(jù)正投影原理繪制的，用圖樣表明房屋建筑的設(shè)計及構(gòu)造作法。因此要看懂施工圖，應(yīng)掌握正投影原理、熟悉房屋建筑的基本構(gòu)造。B、 施工圖采用了一些圖例符號以及必要的文字說明，共同把設(shè)計內(nèi)容表現(xiàn)在圖樣上。因此要看懂施工圖，還必須了解常用圖例符號的含義。C、 看圖時要注意由主體到細(xì)節(jié)的順序。先大體看圖，了解工程的概貌，再仔細(xì)識圖。先看總說明和基本圖樣，再深入看構(gòu)件圖和詳圖。D、 一套施工圖是由各工種的許多張圖樣組成，各圖樣之

31、間是互相配合緊密聯(lián)系的。圖樣的繪制大體是按照施工過程中不同的工種、工序分成一定的層次和部位進(jìn)行齡的，因此要有聯(lián)系地、綜合地看圖。E、 結(jié)合實際看圖。根據(jù)實踐、認(rèn)識、再實踐、再認(rèn)識的規(guī)律，看圖時聯(lián)系生產(chǎn)實踐，就能比較快地掌握圖樣的內(nèi)容。(2)標(biāo)準(zhǔn)圖的閱讀在施工中有些構(gòu)配件和構(gòu)造作法，經(jīng)常直接采用標(biāo)準(zhǔn)圖集，因此閱讀施工圖時要及時查閱本工程所采用的標(biāo)準(zhǔn)圖集。 A、 標(biāo)準(zhǔn)圖集的分類。我國編制的標(biāo)準(zhǔn)圖集，按其編制的單位和適用范圍的情況大體可分為三類：(a)經(jīng)國家批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，供全國范圍內(nèi)使用。全國通用的標(biāo)準(zhǔn)圖集，通常采用“Jxxx”或“建XXX”代號表示建筑標(biāo)準(zhǔn)配件類的圖集，用“Gxxx”或“結(jié)XXX

32、”代號表示結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件類的圖集，例如03GIOI、03J930等。 (b)經(jīng)各省、市、自治區(qū)等地方批準(zhǔn)的通用標(biāo)準(zhǔn)圖集，供本地區(qū)使用，例如遼G107、DG811l等。 (C) 各設(shè)計單位編制的標(biāo)準(zhǔn)圖集，供本單位設(shè)計的工程使用。 B、 標(biāo)準(zhǔn)圖的查閱方法(a)根據(jù)施工圖中注明的標(biāo)準(zhǔn)圖集名稱和編號及編制單位，查找相應(yīng)的圖集。(b)閱讀標(biāo)準(zhǔn)圖集時，應(yīng)先閱讀總說明，了解編制該標(biāo)準(zhǔn)圖集的設(shè)計依據(jù)和使用范圍、施工要求及注意事項等。 ( C)根據(jù)施工圖中的詳圖索引編號查閱詳圖，核對有關(guān)尺寸及套用部位等要求，以防差錯。 (3)閱讀房屋建筑工程圖的方法 閱讀圖樣應(yīng)該按順序進(jìn)行。A、 讀首頁圖。包括圖紙目錄、設(shè)計總說

33、明、門窗表、以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等。 B、 讀總平面圖。包括地形地勢特點、周圍環(huán)境、坐標(biāo)、道路等情況。C、 讀建筑施工圖。從標(biāo)題欄開始，依次讀平面形狀及尺寸和內(nèi)部組成，建筑物的內(nèi)部構(gòu)造形式、分層情況及各部位連接情況等，了解立面造型、裝修、標(biāo)高等，了解細(xì)部構(gòu)造、大小、材料、尺寸等。D、 讀結(jié)構(gòu)施工圖。從結(jié)構(gòu)設(shè)計說明開始，包括結(jié)構(gòu)設(shè)計的依據(jù)、材料標(biāo)號及要求、施工要求、標(biāo)準(zhǔn)圖選用等。讀基礎(chǔ)平面圖，包括基礎(chǔ)的平面布置及基礎(chǔ)與墻、柱軸線的相對位置關(guān)系，以及基礎(chǔ)的斷面形狀、大小、基底標(biāo)高、基礎(chǔ)材料及其他構(gòu)造做法，還要讀懂梁、板等的布置，以及構(gòu)造配筋及屋面結(jié)構(gòu)布置等，乃至梁、板、柱、基礎(chǔ)、樓梯的構(gòu)造做法。E、

34、讀設(shè)備施工圖。包括管道平面布置圖、管道系統(tǒng)圖、設(shè)備安裝圖、工藝圖等。 F 讀圖時注意工種之間的聯(lián)系，前后照應(yīng)。 第二節(jié) 建筑施工圖一、建筑施工圖首頁建筑施工圖首頁是建筑施工圖的第一張圖樣，主要內(nèi)容包括圖樣目錄、設(shè)計總說明、工程做法表等。1、 圖樣目錄圖樣目錄說明工程由哪幾類專業(yè)圖樣組成，各專業(yè)圖樣的名稱、張數(shù)和圖紙順序，以便查閱圖樣。2、 設(shè)計總說明設(shè)計總說明是對圖樣中無法表達(dá)清楚的內(nèi)容用文字加以詳細(xì)的說明，其主要內(nèi)容有：建設(shè)工程概況、建筑設(shè)計依據(jù)、所選用的標(biāo)準(zhǔn)圖集的代號、建筑裝修、構(gòu)造的要求，以及設(shè)計人員對施工單位的要求等。3、 工程做法表工程做法表主要是對建筑各部位構(gòu)造做法用表格的形式加以

35、詳細(xì)說明。在表中對各施工部位的名稱、做法等詳細(xì)表達(dá)清楚，如采用標(biāo)準(zhǔn)圖集中的做法，應(yīng)注明所采用標(biāo)準(zhǔn)圖集的代號，做法編號，如有改變，在備注中說明。二、建筑總平面圖將新建工程四周一定范圍內(nèi)的新建、擬建、原有和拆除的建筑物、構(gòu)筑物連同其周圍的地形、地物狀況用水平投影方法和相應(yīng)的圖例所畫畫出的工程圖樣，即為總平面圖。主要是表示新建房屋的位置、朝向、與原有建筑物的關(guān)系，以及周圍道路、綠化和給水、排水、供電條件等方面的情況。總平面圖中一般應(yīng)表示如下內(nèi)容： L、 新建建筑物所處的地形。若地形變化較大，應(yīng)畫出相應(yīng)的等高線。2、 新建建筑物的位置，總平面圖中應(yīng)詳細(xì)地繪出其定位方式。3、 相鄰原有建筑物、拆除建筑物

36、的位置或范圍。4、 附近的地形、地物等，如道路、河流、水溝、池塘、土坡等。應(yīng)注明道路的起點、變坡、轉(zhuǎn)折點、終點以及道路中心線的標(biāo)高、坡向等。5、 指北針或風(fēng)向頻率玫瑰圖。在總平面圖中通常畫有帶指北針的風(fēng)向頻率玫瑰圖（風(fēng)玫瑰），用來表示該地區(qū)常年的風(fēng)向頻率和房屋的朝向。綠化規(guī)劃和管道布置。因總平面圖所反映的范圍較大，常用的比例為l：500、1：1000、1:2000. 1:5000等。三、 建筑平面圖建筑平面圖是用一個假想的水平剖切平面沿略高于窗臺的位置剖切房屋，移去上面部分，剩余部分向水平面做正投影，所得的水平剖面圖，稱為建筑平面圖，簡稱平面圖。建筑平面圖反映新建建筑的平面形狀、房間的位置、大

37、小、相互關(guān)系、墻體的位置、厚度、材料、柱的截面形狀與尺寸大小，門窗的位置及類型。是施工時放線、砌墻、安裝門窗、室內(nèi)外裝修及編制工程預(yù)算的重要依據(jù)，是建筑施工中的重要圖樣。一般情況下，房屋有幾層，就應(yīng)畫幾個平面圖，并在圖的下方注寫相應(yīng)的圖名。多層建筑的平面圖一般由底層平面圖、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、頂層平面圖，屋頂平面圖組成。1、 建筑平面圖的圖示內(nèi)容(l)表示所有軸線及其編號、以及墻、柱、墩的位置、尺寸。 (2)表示出所有房間的名稱及其門窗的位置、編號與大小。 (3)注出室內(nèi)外的有關(guān)尺寸及室內(nèi)樓地面的標(biāo)高。(4)表示電梯、樓梯的位置及樓梯上下行方向及主要尺寸。(5)表示陽臺、雨篷、臺階、斜坡，煙道、通風(fēng)

38、道、管井，消防梯、雨水管、散水、排水溝、花池等位置及尺寸。 (6)畫出室內(nèi)設(shè)備，如衛(wèi)生器具、水池、工作臺、隔斷及重要設(shè)備的位置、形狀。 (7)表示地下室、地坑、地溝，墻上預(yù)留洞、高窗等位置尺寸。 (8)在底層平面圖上還應(yīng)該畫出剖面圖的剖切符號及編號。 (9)標(biāo)注有關(guān)部位的詳圖索引符號。(IO) 底層平面圖左下方或右下方畫出指北針。(lI) 屋頂平面圖上一般應(yīng)表示出：女兒墻、檐溝、屋面坡度、分水線與雨水口、變形縫、樓梯間、水箱間、天窗、上人孔、消防梯及其他構(gòu)筑物、索引符號等。2、建筑平面圖的識讀 (1)標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的識讀下面以某住宅樓標(biāo)準(zhǔn)層平面圖為例說明平面圖的讀圖方法，如圖卜2-2所示。A、

39、了解平面圖的圖名、比例。從圖1-2-2中可知該圖為標(biāo)準(zhǔn)平面圖，比例l：1000 B、 了解建筑的朝向。從指北針得知該住宅樓是坐北朝南的方向。C、 了解建筑的平面布置。該住宅樓橫向定位軸線11根，縱向定位軸線6根，一個單元，單元內(nèi)兩戶，其戶型相同，每戶住宅有南、北兩個臥室，一個起居室（陽面）、一間廚房、個衛(wèi)生間，三個陽臺（凸陽臺）、樓梯間有兩個管道井。D、 了解建筑平面圖上的尺寸。建筑平面圖l：標(biāo)注的尺寸均為未經(jīng)裝飾的結(jié)構(gòu)斷面尺寸。建筑平面圖上的尺寸分為內(nèi)部尺寸和外部尺寸。內(nèi)部尺寸：說明房間的凈空大小和室內(nèi)的門窗洞、孔洞、墻厚和固定設(shè)備（如廁所、起居室等）的大小位置。如圖中軸、軸上的C-3距離C

40、、D軸線均為600mm，軸、軸問的M-5距離右側(cè)墻體300mm，兩戶型分戶墻即起居章中間隔墻的中心線為軸：為了便于施工讀圖，平面圖下方及左側(cè)應(yīng)注寫三道尺寸，如有不同時，其他方向也應(yīng)標(biāo)注。這三道尺寸從里向外分別是：第一道尺寸：表示建筑物外墻門窗洞口等各細(xì)部位置的大小及定位尺寸。如軸軸線線墻上ML.C-3的洞寬是1800n，軸線上C-6的洞寬是2100mm，MLC-3與C-6洞口之間的的距離(750+650) mm=1400mm，而C-6與C_6r洞口之間的距離為(650+500+500+650)mm=2300mm。 第二道尺寸：表示定位軸線之間的尺寸。相鄰橫向定位軸線之間的尺寸稱為開睜間，間，相

41、鄰縱向定位軸線之間的尺寸稱為進(jìn)深。本圖中起居室的開間為3900mm，進(jìn)深為3900mm，南面臥室的開間為3300mm，進(jìn)深為3900mm。 第三道尺寸：表示建筑物外墻輪廓的總尺寸，從一端外墻邊到另一端外墻邊的總長和總寬，如圖中建筑總長是15120mm，總寬13010mm。E、 了解建筑中各組成部分的標(biāo)高情況。在平面圖中，對于建筑物各組成部分，如地面、樓面、樓梯平臺面、室外臺階面、陽臺地面等處，應(yīng)分別注明標(biāo)高，這些標(biāo)高均采用相對標(biāo)高（小數(shù)點后保留3位小數(shù)），如本圖中標(biāo)準(zhǔn)層的室內(nèi)標(biāo)高為+3. OOOm一+12. OOOm。如有坡度時，應(yīng)注明坡度方向和坡度值。如軸左右兩側(cè)的陽臺，坡向為向南，坡度為1

42、%。F、 了解門窗的位置及編號。為了便于讀圖，在建筑平面圖中門采用代號M表示、窗采用代號C表示，門聯(lián)窗采用代號MLC表示，并加編號以便區(qū)分。如圖中的C-I、M-I等。在讀圖時應(yīng)注意各類型門窗的位置、形式、大小和編號，并與門窗表對應(yīng)，了解門窗采用標(biāo)準(zhǔn)圖集的代號、門窗型號和是否有備注?；?了解建筑剖面圖的剖切位置、索引標(biāo)志。在底層平面圖中的適當(dāng)位置畫有建筑剖面圖的剖切位置和編號，以便明確剖面圖的剖切位置、剖切方法和剖視方向。如、軸線間的1-1剖切符號，表示建筑剖面圖的剖切位置，剖面圖類型為全剖面圖，剖視方向向左。有時圖中還標(biāo)注出索引符號，注明該部位所采用的標(biāo)準(zhǔn)圖集的代號、頁碼和圖號，以便施工人員查

43、閱標(biāo)準(zhǔn)圖集，方便施工。H、 了解各專業(yè)設(shè)備的布晉情況。建筑物內(nèi)的設(shè)備如衛(wèi)生間的便池、盥洗池位置等，讀圖時注意其位置、形式及相應(yīng)尺寸。(2)標(biāo)準(zhǔn)層平面圖和頂層平面圖的識讀標(biāo)準(zhǔn)層平面圖和頂層平面圖的形成與底層平面圖的形成相同。為了簡化作圖，已在底層平面圖上表示過的內(nèi)容，在標(biāo)準(zhǔn)層平面圖和頂層平面圖上不再表示，如不再畫散水、明溝、室外臺階等；頂層平面圖上不再畫二層平面圖上表示過的雨篷等。(3)屋頂平面圖的識讀屋頂平面圖主要反映屋面上天窗、水箱、鐵爬梯、通風(fēng)道、女兒墻、變形縫等的位置以及采用標(biāo)準(zhǔn)圖集的代號、屋面排水分區(qū)、排水方向、坡度、雨水口的位置、尺寸等內(nèi)容。如圖卜2-3所示，該屋頂為有組織的四坡挑檐

44、排水形式，屋面排水坡度1%，中間有分水線，水從屋面向檐溝匯集，檐溝排水坡度為1%，雨水管設(shè)在軸線交、軸線處，o軸線交、軸線處及軸線交12、1/7軸線處，共四根雨水管，構(gòu)造作法采用OOJ202-I標(biāo)準(zhǔn)圖集第1頁l號圖的構(gòu)造做法。軸、軸交軸及軸、軸交o軸上共有四個出屋面孔。一般根據(jù)平面圖中房間的設(shè)置來判斷出屋面孔的性質(zhì)、類別等。第四篇：施工測量員必備的施工定位放線技巧施工測量員必備的施工定位放線技巧一.工程定位放線方法：(1) 進(jìn)場后首先對甲方提供施工圖進(jìn)行復(fù)核，以確保設(shè)計圖紙的正確。其次，與甲方一道對現(xiàn)場的座標(biāo)點和水準(zhǔn)點進(jìn)行交接驗收，發(fā)現(xiàn)誤差過大時應(yīng)與甲方或設(shè)計院共同商議處理方法，經(jīng)確認(rèn)后方可正

45、式定位。(2) 現(xiàn)場建立控制座標(biāo)網(wǎng)和水準(zhǔn)點?，F(xiàn)場平面控制網(wǎng)的測設(shè)方法在下面。水準(zhǔn)點由永久水準(zhǔn)點引入，水準(zhǔn)點應(yīng)采取保護(hù)措施，確保水準(zhǔn)點不被破壞。(3) 工程定位后要經(jīng)建設(shè)單位和規(guī)劃部門驗收合格后方可開始施工。 二.根據(jù)本工程的平面形狀，決定采用矩形網(wǎng)控制。按工程定位圖，以建筑縱橫兩個方向為座標(biāo)軸，每30m測設(shè)一條控制線，形成30m30m的現(xiàn)場控制網(wǎng)，建筑物的定位即以控制網(wǎng)軸線為準(zhǔn)。三.根據(jù)本工程的平面形狀，適宜于采用多邊形現(xiàn)場控制網(wǎng)。以與工程主軸線相對應(yīng)的互成120方向的三根線作為控制網(wǎng)的軸線，控制軸線的間距為30m，形成現(xiàn)場控制網(wǎng)。工程定位即以該軸線為準(zhǔn)。四.取工程縱橫向的主軸線作為現(xiàn)場控制網(wǎng)

46、軸線，組成現(xiàn)場控制網(wǎng)。工程的其它軸線依據(jù)主軸線位置確定。五.在土方開挖期間，對于標(biāo)高的測定，采用專人負(fù)責(zé)，隨挖隨測的方法。在接近基底時，應(yīng)將標(biāo)高點引到基坑內(nèi)，可在工程樁鋼筋上做記號。作為底板施工階段墊層澆筑、支底板模板的依據(jù)。六.地下室施工階段標(biāo)高測量方法 為了保證建筑全高控制的精度要求，在基礎(chǔ)施工中就應(yīng)注意準(zhǔn)確地測設(shè)標(biāo)高。為0.00以上的標(biāo)高傳遞打好基礎(chǔ)。采用經(jīng)緯儀將現(xiàn)場水準(zhǔn)點標(biāo)高引測至地下室基坑內(nèi)，可在基坑四周的擋土樁上畫出整米數(shù)的水平線，作為地下室標(biāo)高測量的依據(jù)。標(biāo)高控制線應(yīng)根據(jù)施工需要畫出多處，對于各條標(biāo)高線，應(yīng)予校測，誤差較大時(5mm)應(yīng)予調(diào)整。 七.外控法施工要點：施測時將經(jīng)緯儀

47、安置在建筑附近進(jìn)行豎向投測。(1)測前要對經(jīng)緯儀的軸線關(guān)系進(jìn)行嚴(yán)格的檢校，觀測時要精密定平水平度盤水準(zhǔn)管，以減少豎軸不鉛直的誤差。(2)軸線的延長樁點要準(zhǔn)確，標(biāo)志要準(zhǔn)確、明顯，并妥善保護(hù)好。應(yīng)盡量以首層軸線位置為準(zhǔn)，直接向施工層投測，避免逐層上投造成誤差積累。(3)取正倒鏡向上投測的平均位置，以抵消經(jīng)緯儀的視準(zhǔn)軸不垂直橫軸和橫軸不垂直豎軸的誤差影響。八.垂直度的控制采用吊線墜法：采用較重的特制線墜懸吊，以確定的軸線交點為準(zhǔn)，直接向各施工層懸吊引測軸線。(1)線墜的幾何形體要規(guī)正，重量要適當(dāng)(13kg)。吊線用編織的和沒有扭曲的細(xì)鋼絲。(2)懸吊時要上端固定牢固，線中間沒有障礙，尤其是沒有側(cè)向抗

48、力。(3)線下端(或線墜尖)的投測人，視線要垂直結(jié)構(gòu)面，當(dāng)線左、線右投測小于34mm時，取其平均位置，兩次平均位置之差小于23mm時，再取平均位置，作為投測結(jié)果。(4)投測中要防風(fēng)吹和震動，尤其是側(cè)向風(fēng)吹。(5)在逐層引測中，要用更大的線墜(如5kg)每隔35層，由下面直接向上放一次通線，以作校測。 九.上部結(jié)構(gòu)標(biāo)高測法：0.00以上的標(biāo)高測法，主要是用鋼尺沿結(jié)構(gòu)外部向上豎直測量，在四周共設(shè)三處，以便于相互校核。施測要點：(1) 起始標(biāo)高線用水準(zhǔn)儀根據(jù)水準(zhǔn)點引測，必須保證精度。(2) 由0.00水平線向上量高差時，所用鋼尺應(yīng)經(jīng)過檢定，量高差時尺身應(yīng)鉛直并用標(biāo)準(zhǔn)拉力，同時要進(jìn)行尺長和溫度改正。(

49、3) 觀測時盡量做到前后視線等長。并采用鋁合金直尺以硬鉛筆劃水平線，以確保精度。(4) 當(dāng)高度超過一尺長時，應(yīng)精確地定出第二基點，由第二基點向上量測。 十.采用天頂準(zhǔn)直法傳遞軸線：天頂準(zhǔn)直法是使用能測設(shè)天頂方向的儀器，進(jìn)行豎向投測。儀器采用：配90彎管目鏡的經(jīng)緯儀。激光經(jīng)緯儀。激光鉛直儀。自動天頂準(zhǔn)直儀。自動天頂天底準(zhǔn)直儀。將儀器安置在施工層的下面。因此，施測中要注意對儀器的安全采取保護(hù)措施，防止落物擊傷，并經(jīng)常對光束的豎直方向進(jìn)行檢校。 十一.采用建設(shè)激光測量儀進(jìn)行軸線垂直傳遞：(1) 測量儀器建設(shè)激光測量儀是一種能自動保持工作精度，可適用于各類工程建設(shè)的多工序檢測的便攜式儀器，它具有6種功

50、能(自動安平激光水平儀、自動安平激光水準(zhǔn)儀、自動安平激光水平面儀、自動安平激光鉛直平面儀、自動安平任意傾角激光束準(zhǔn)直儀、自動安平激光圓錐面儀)，是一種多功能、多用途、性能好、精度高的新穎測量儀，有助于提高測量精度和效率，節(jié)約勞力，提高工程質(zhì)量和加快工程進(jìn)度。(2) 施工方法使用建設(shè)激光測量儀進(jìn)行軸線豎向引測，首先選定控制點，將控制點選在1層或2層。經(jīng)測角、量邊核準(zhǔn)后，得引測控制點，組成控制網(wǎng)。將新建立的控制網(wǎng)作為施工全過程中豎向控制和施工放樣的依據(jù)，在以上各層樓面澆筑砼時，在對應(yīng)于這4個控制點的位置處均預(yù)留150150mm垂線投遞孔，并在留孔處四周砌200mm高阻水圈，以阻擋投點時施工用水流灑

51、在儀器上。為減少激光束衍射而產(chǎn)生的誤差，利用最有效可靠的測程(3040m)，分段進(jìn)行投點。投測時，將儀器置于控制點，調(diào)平，讓激光束垂直投測到新測樓面留孔處放置的有機玻璃平板(300300)接受靶上，記下激光束的光斑圓心位置，則可進(jìn)行所測樓面的放線工作。十二.建筑物的定位放線(1) 建筑物的定位應(yīng)以其平面布置形式和占地面積大小不同而異：當(dāng)以城市控制點或場區(qū)控制網(wǎng)定位時，應(yīng)選擇精度較高的點位和方向為依據(jù)；當(dāng)以建筑紅線樁定位時，應(yīng)選擇與主要街道中心線平行的建筑紅線為依據(jù)，并應(yīng)以較長的已知邊測設(shè)較短的邊；當(dāng)以原有建(構(gòu))筑物或道路中心線定位時，應(yīng)選擇外廓(或中心線)較完整的永久性建(構(gòu))筑物為依據(jù)。(

52、2) 定位的方法，在控制網(wǎng)上測定建筑物軸線控制樁。定位的方法應(yīng)以建筑物的形狀不同而異，矩形建筑物宜用直角坐標(biāo)法定位；任意形狀建筑物宜用極坐標(biāo)法定位；當(dāng)量距有困難時，宜選用角度交會法定位。 十三.采用天底準(zhǔn)直法傳遞標(biāo)高：天底準(zhǔn)直法是使用能測設(shè)天底方向的儀器，進(jìn)行豎向投測，也叫俯視法。采用儀器：垂準(zhǔn)經(jīng)緯儀。自動天底準(zhǔn)直儀。自動天頂天底準(zhǔn)直儀。將儀器安放在施工層，通過向天底方向投測的光束與在0.00m層上的軸線控制點相重合，即將軸線傳遞到施工層。 十四.軸線的垂直傳遞采用內(nèi)控法和外控法相結(jié)合的方法。首先在首層的適當(dāng)位置留設(shè)控制點，采用預(yù)埋鐵板的方法，制點固定。在施工上部結(jié)構(gòu)層時，在控制點的施工層的相

53、應(yīng)位置留設(shè)孔洞，采用鉛垂儀將控制點位置投影到各施工層。同時采用激光經(jīng)緯儀對各控制點的位置進(jìn)行校核。 十五.變形觀測的基本措施：為了保證變形觀測成果的精度，除按規(guī)定時間一次不漏的進(jìn)行觀測外，在觀測中應(yīng)采取“一穩(wěn)定、四固定”的基本措施。(1) 變形觀測依據(jù)的基準(zhǔn)點、工作基點和被觀測物上的變形觀測點，其點位要穩(wěn)定?；鶞?zhǔn)點是變形觀測的基本依據(jù)，因此設(shè)三個穩(wěn)固可靠的基準(zhǔn)點，并每半年復(fù)測一次；變形觀測點應(yīng)設(shè)在被觀測物上最能反映變形特征且便于觀測的位置。(2) 變形觀測所用儀器、設(shè)備要固定；觀測人員要固定；觀測的條件、環(huán)境基本相同；觀測的路線、鏡位、程序和方法要固定。 十六.對鄰近建筑物影響的觀測 地下室施

54、工過程中，為了及時掌握施工對鄰近建筑物影響的程度，因此對鄰近建筑物進(jìn)行觀測。在基礎(chǔ)施工影響范圍以外設(shè)基準(zhǔn)點，再根據(jù)設(shè)計要求，對距基坑一定范圍的建筑物，設(shè)置沉降觀測點，并精確地測出其原始標(biāo)高。以后根據(jù)施工進(jìn)展，及時進(jìn)行復(fù)測，以便針對變形情況，采取安全防護(hù)措施。 十七.施工塔吊基座的沉降觀測：為了避免塔吊基座沉降(尤其是不均勻沉降) 而影響正常施工，和發(fā)生意外事故，因此對塔吊基座進(jìn)行觀測，檢查塔吊基礎(chǔ)下沉和傾斜狀況，以確保塔吊運轉(zhuǎn)安全，工作正常。 十八.日照對高層建筑上部位移變形的觀測： 由于考慮到日照對建筑豎向偏差具有重要影響，因此需進(jìn)行觀測。觀測隨建筑物施工高度的增加，每30m實測一次，實測時

55、應(yīng)選在日照有明顯變化的晴天天氣進(jìn)行，從清晨起每一小時觀測一次，至次日清晨，以測得其位移變化數(shù)值與方向，并記錄向陽面與背陽面的溫度。豎向位置使用天頂法十九.工程沉降觀測是施工中一項重要工作。當(dāng)澆筑基礎(chǔ)墊層時，在墊層上埋設(shè)臨時觀測點。當(dāng)建筑施工到0.00層時，再根據(jù)設(shè)計位置和要求埋設(shè)永久性觀測點。然后每施工一層、測設(shè)一次，直至竣工。沉降觀測必須由專業(yè)測量師負(fù)責(zé)，采取定人員、定儀器、定時間的三定方針。以確保觀測結(jié)果的準(zhǔn)確。沉降觀測點位置與埋設(shè)方法見圖示。 工程竣工時，沉降觀測提供以下成果：(1)建筑物平面圖：圖上標(biāo)有觀測點位置及編號；(2)下沉量統(tǒng)計表：是根據(jù)沉降觀測原始記錄整理而成的各個觀測點的每

56、次下沉量和累積下沉量的統(tǒng)計值；(3)觀測點的下沉量曲線。二十. 為了基礎(chǔ)施工階段的安全，及時掌握擋土體的變形狀況，對擋土體進(jìn)行監(jiān)測。在護(hù)坡樁基坑一側(cè)設(shè)置平行控制線，用經(jīng)緯儀準(zhǔn)線法，定期進(jìn)行觀測，以確保護(hù)坡樁的安全。 二十一.建立平面控制網(wǎng)及高程控制網(wǎng)所謂控制網(wǎng)是由一定等級(滿足一定精度要求)的控制點所組成的相鄰點互相通視并構(gòu)成一定圖形的測量網(wǎng)。平面控制網(wǎng)是建筑物定位的基本依據(jù)，要分清場區(qū)平面控制網(wǎng)還是建筑物平面控制網(wǎng)，根據(jù)整體控制局部、高精度控制低精度的原則，以場區(qū)平面控制網(wǎng)控制建筑物平面控制網(wǎng)。3.3.1大面積的建筑小區(qū)、大型建筑物或創(chuàng)市優(yōu)重點工程，必須測設(shè)場區(qū)平面控制網(wǎng)，作為場區(qū)的整體控制

57、，它是建筑物平面控制的上一級控制，應(yīng)結(jié)合建筑物平面布置的圖形特點來確定這種控制網(wǎng)的圖形，可布置成十字形、田字形、建筑方格網(wǎng)或多邊形。 建筑方格網(wǎng)應(yīng)在場區(qū)平整完成后在總平面圖上進(jìn)行設(shè)計，其設(shè)計原則如下。(1) 方格網(wǎng)的主軸線應(yīng)盡可能選擇在場區(qū)的中心線上(宜設(shè)在主要建筑物的中心軸線上)。其縱橫軸線的端點應(yīng)盡量延伸至場地邊緣，既便于方格網(wǎng)的擴(kuò)展又能確保精度均勻。 (2) 方格網(wǎng)的頂點應(yīng)布置在通視良好又能長期保存的地點。(3) 方格網(wǎng)的邊長不宜太長，一般小于100 m，為便于計算和記憶，宜取10 m的倍數(shù)。 (4) 軸線控制樁應(yīng)盡量投測在方格網(wǎng)邊上。(5) 方格網(wǎng)全部施測完成后，采用將所有建筑物一次性

58、定位的方法來檢驗其準(zhǔn)確性，對于未進(jìn)行平差的方格網(wǎng)是一種較好的檢驗方法。建筑方格網(wǎng)的測設(shè)方法是先測設(shè)主軸線，后加密方格網(wǎng)，并按導(dǎo)線測量進(jìn)行平差。3.3.2建筑物平面控制網(wǎng)是建筑物定位和施工放線的基本依據(jù)，它是場區(qū)內(nèi)的二級平面控制。 建筑物平面控制網(wǎng)的圖形，可以是一字形基線(兩個控制點組成的)、十字形控制網(wǎng)或平行于建筑物外廓軸線的其他圖形(圖1)。3.3.3高程控制網(wǎng)是建筑場區(qū)內(nèi)地上、地下建(構(gòu))筑物高程測設(shè)和傳遞的基本依據(jù)。 高程控制網(wǎng)布點的密度應(yīng)恰當(dāng)，一般每幢樓房應(yīng)設(shè)置12個點，主要建筑物應(yīng)設(shè)置3個點。其測量方法可采用水準(zhǔn)測量和光電測距中的三角高程測量方法。 高程控制網(wǎng)的等級為國家三、四等水準(zhǔn)

59、測量或等外水準(zhǔn)測量等。以上各等級都可作為建筑場區(qū)的首級高程控制。當(dāng)場區(qū)長、寬大于100 m時，可在場區(qū)內(nèi)布置4個以上高程起始點，與已知高程點構(gòu)成閉合水準(zhǔn)路線進(jìn)行測量。 二十二.控制樁的埋設(shè)和保護(hù)控制樁應(yīng)按照規(guī)程規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行埋設(shè)，一般應(yīng)埋設(shè)在距基坑放坡線1 m以外的堅固地方，其深度應(yīng)大于當(dāng)?shù)氐膬鐾辆€深度，樁頂周圍應(yīng)砌筑20 cm高的保護(hù)臺或設(shè)置其他保護(hù)措施( 二十三.基礎(chǔ)施工測量基礎(chǔ)施工測量包括樁基施工測量、基槽開挖的抄平放線、基礎(chǔ)放線、0.000標(biāo)高以下的抄平放線。在這些工作中，0.000標(biāo)高線的測定對確保槽底標(biāo)高無誤是至關(guān)重要的，此外還應(yīng)根據(jù)建筑物的大小適當(dāng)考慮沉降測量。 二十四.結(jié)構(gòu)施工

60、測量(1) 一般民用建筑物0.000標(biāo)高以上的結(jié)構(gòu)施工測量工作主要包括：首層軸線放線與抄平，施工層主軸線的豎向投測、施工層標(biāo)高的豎向傳遞、大型預(yù)制構(gòu)件的彈線及結(jié)構(gòu)安裝測量等。 (2) 首層放線驗收后，應(yīng)將控制軸線引測(彈出)在外墻立面上，作為各施工層主軸線豎向投測的依據(jù)。若視線不夠開闊，不便架設(shè)經(jīng)緯儀時，應(yīng)改用激光鉛直儀通過預(yù)留孔洞向上投測。這時的控制網(wǎng)由外控轉(zhuǎn)為內(nèi)控，其圖形應(yīng)平行于外廓軸線。(3) 控制軸線最好選在建筑物外廓軸線上、單元或施工流水段的分界線上、樓梯間或電梯間兩側(cè)的軸線上。由于施工現(xiàn)場情況復(fù)雜，利用這些控制線的平行線進(jìn)行投測較為方便。 (4) 標(biāo)高的豎向傳遞，可用鋼尺以首層0.