國(guó)美電器圣誕狂歡促銷活動(dòng)策劃案

1、廣西桂林林市國(guó)美美電器圣圣誕狂歡歡促銷活活動(dòng)策劃劃案內(nèi)容：隨著科技技進(jìn)步速速度的加加快，家家電產(chǎn)品品發(fā)展速速度加快快，更新新?lián)Q代頻頻繁，產(chǎn)產(chǎn)品日新新月異、琳瑯滿滿目。在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，家家電連鎖鎖企業(yè)得得到規(guī)范范的法律律支持保保護(hù)，公公平經(jīng)營(yíng)營(yíng)，零售售毛利潤(rùn)潤(rùn)一般達(dá)達(dá)到300，最最少要達(dá)達(dá)到255。他他們引入入被廣大大消費(fèi)者者普遍接接受的“物美價(jià)價(jià)廉”經(jīng)經(jīng)營(yíng)哲理理，并通通過不斷斷在全國(guó)國(guó)開設(shè)“連鎖家家電賣場(chǎng)場(chǎng)”貫徹徹、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一經(jīng)經(jīng)營(yíng)哲理理，依此此而不斷斷擴(kuò)大市市場(chǎng)，最最后成為為行業(yè)的的領(lǐng)軍人人物。中中國(guó)家電電零售連連鎖起步步和發(fā)展展比較晚晚，近兩兩年發(fā)展展速度迅迅猛，在在全國(guó)各各中心城城市基本

2、本都成為為家電銷銷售的主主力，而而原來的的百貨業(yè)業(yè)態(tài)則在在家電零零售上逐逐漸退下下來，有有些地方方甚至逐逐漸淡出出。目前前的中國(guó)國(guó)家電零零售業(yè)就就好比中中國(guó)歷史史上的戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代，以國(guó)國(guó)美、蘇蘇寧為代代表的連連鎖業(yè)群群雄摩拳拳擦掌，都為獲獲得行業(yè)業(yè)霸主地地位拼爭(zhēng)爭(zhēng)。而國(guó)國(guó)門外又又有洋企企業(yè)如同同北方的的匈奴虎虎視眈眈眈。誰能能在此亂亂世脫穎穎而出，象秦王王嬴政般般挾虎狼狼之師，以吞八八荒、并并六合之之勢(shì)一統(tǒng)統(tǒng)四海并并修筑萬萬里長(zhǎng)城城抵御強(qiáng)強(qiáng)敵，只只怕沒有有哪一個(gè)個(gè)人敢于于輕下結(jié)結(jié)論。隨隨著國(guó)美美快速的的擴(kuò)張步步伐，國(guó)國(guó)美成為為了桂林林首家大大型家電電連鎖企企業(yè)。而而國(guó)美進(jìn)進(jìn)入桂林林市場(chǎng)前前，桂

3、林林的微笑笑堂商廈廈、桂林林百貨大大樓股份份有限公公司、星星達(dá)家電電公司、心連心心、百紡紡商城等等在桂林林都已占占據(jù)了一一定的市市場(chǎng)份額額。此外外，還有有大街小小巷里林林林總總總的各種種小型家家電商店店。國(guó)美美落戶桂桂林，要要依靠什什么手段段來確立立自己的的市場(chǎng)地地位呢？為了打破破桂林現(xiàn)現(xiàn)有的家家電供應(yīng)應(yīng)商的合合圍之勢(shì)勢(shì)，創(chuàng)造造出一片片自己的的市場(chǎng)天天空。我我從消費(fèi)費(fèi)者的最最優(yōu)決策策心理出出發(fā)，用用市場(chǎng)價(jià)價(jià)格為吸吸引力，以持續(xù)續(xù)發(fā)展為為長(zhǎng)遠(yuǎn)目目標(biāo)，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)使國(guó)美美成為桂桂林家電電市場(chǎng)巨巨頭的目目的，為為國(guó)美設(shè)設(shè)計(jì)了此此促銷活活動(dòng)策劃劃案。在在策劃中中我提出出“意”、“味味”、“深”、“遠(yuǎn)”

4、四個(gè)策策略，以以達(dá)到出出奇制勝勝的效果果。這四個(gè)策策略是整整個(gè)圣誕誕狂歡促促銷活動(dòng)動(dòng)的精髓髓所在，對(duì)突出出出奇制制勝的效效果起到到了重要要作用?！耙狻笔切枰覀?cè)谠诨顒?dòng)中中加入創(chuàng)創(chuàng)意，讓讓促銷活活動(dòng)更有有新意，把消費(fèi)費(fèi)者從其其他的家家電經(jīng)銷銷商那里里給吸引引過來；“味”意在適適合消費(fèi)費(fèi)者口味味，突出出活動(dòng)的的趣味性性，結(jié)合合人們好好奇、探探索的心心理為其其提供一一個(gè)表現(xiàn)現(xiàn)的平臺(tái)臺(tái)，此外外，還有有可能得得到意外外的驚喜喜，在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的購購物消費(fèi)費(fèi)之外更更能得到到諸多方方面的樂樂趣，讓讓其回味味無窮；“深”是說要要讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)公公司的形形象記憶憶深刻。促銷活活動(dòng)不是是簡(jiǎn)單的的猜謎，是有深深意的智智

5、力加運(yùn)運(yùn)氣的結(jié)結(jié)合，更更是將諸諸多實(shí)惠惠帶給消消費(fèi)者，讓利于于消費(fèi)者者，以此此得到消消費(fèi)者內(nèi)內(nèi)心深處處的共鳴鳴，使促促銷活動(dòng)動(dòng)取得成成功，讓讓消費(fèi)者者對(duì)公司司的形象象記憶深深刻；“遠(yuǎn)”是是指為提提高活動(dòng)動(dòng)的影響響力，要要做好活活動(dòng)的宣宣傳工作作，宣傳傳的范圍圍要遠(yuǎn)，不單是是局限于于桂林市市區(qū)里面面，要使使公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)近聞名名，擴(kuò)大大公司的的影響力力，提高高公司知知名度，要有通通過桂林林這國(guó)際際窗口走走向世界界的遠(yuǎn)見見。案例：20055年7月月9日，國(guó)美在在桂林正正式開業(yè)業(yè)，但受受到其他他電器供供應(yīng)商降降價(jià)的夾夾逼，其其在桂林林的電器器市場(chǎng)沒沒有打開開，離桂桂林零售售家電龍龍頭的地地位還有有較遠(yuǎn)距距

6、離。國(guó)美電器器自從119877年在北北京創(chuàng)立立至今，國(guó)美電電器已經(jīng)經(jīng)從一百百平米的的小店發(fā)發(fā)展成為為中國(guó)最最大的家家電零售售連鎖企企業(yè)，位位居全球球商業(yè)連連鎖222位。在在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等等國(guó)內(nèi)1100個(gè)個(gè)城市以以及香港港地區(qū)擁擁有直營(yíng)營(yíng)店2770余家家，4000000多名員員工，成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)外眾多多知名家家電廠家家在中國(guó)國(guó)最大的的經(jīng)銷商商。在國(guó)國(guó)家商務(wù)務(wù)部公布布的20004年年中國(guó)連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)前300強(qiáng)中，國(guó)美電電器以2238。8億元元位列第第二，并并再次蟬蟬聯(lián)家電電連鎖第第一名，繼續(xù)領(lǐng)領(lǐng)跑中國(guó)國(guó)家電零零售業(yè)。20004年底底，國(guó)美美電器基基本完成成在中國(guó)國(guó)大

7、陸地地區(qū)的一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)展到較較為富裕裕的二、三級(jí)市市場(chǎng)，并并制定了了20008年實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額12200億億元的目目標(biāo)。然而，目目前國(guó)美美電器在在桂林卻卻未能完完全打開開市場(chǎng)，是其自自身實(shí)力力問題，還是其其他的原原因在影影響著國(guó)國(guó)美在桂桂林的發(fā)發(fā)展呢，問題究究竟出在在哪里?帶著這個(gè)個(gè)疑問，抱著查查找原因因?yàn)閲?guó)美美探詢解解決問題題路徑的的思想，我于220055年111月100日，我我以承輝輝文化公公司策劃劃總監(jiān)助助理的身身份迅速速組建了了策劃小小組進(jìn)行行了深入入的調(diào)查查分析：國(guó)際環(huán)境境分析歐洲、美美國(guó)、日日本等地地的零售售家電連連鎖行業(yè)業(yè)已發(fā)展展成型，主要模模式是以以開架式

8、式銷售、自主選選購為核核心特征征的超市市化營(yíng)銷銷，行業(yè)業(yè)進(jìn)入了了規(guī)范化化、健康康性發(fā)展展的軌道道。國(guó)際際市場(chǎng)上上，盡管管德國(guó)最最大的擁擁有3550家連連鎖家電電超市的的媒介市市場(chǎng)和擁擁有近1100家家門店的的土星家家電渠道道商均一一致看好好我國(guó)家家電市場(chǎng)場(chǎng)的前景景，但暫暫時(shí)還沒沒有進(jìn)軍軍中國(guó)家家電市場(chǎng)場(chǎng)的計(jì)劃劃。在法法國(guó)，作作為目前前法國(guó)最最大的專專業(yè)家電電超市集集團(tuán)達(dá)爾爾蒂，擁擁有2004家大大型家電電超市，有2002家是是設(shè)在法法國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的，目目前其首首要任務(wù)務(wù)也是保保持住在在法國(guó)的的霸主地地位，所所以在近近期內(nèi)不不會(huì)涉足足亞洲市市場(chǎng)。在在美國(guó)，百思買買(Beest Buyy)、電電路城(

9、Cirrcuiit CCityy)和福福萊斯是是三大知知名的家家電連鎖鎖渠道商商，都稱稱：暫時(shí)時(shí)尚未研研究進(jìn)入入策略。從總體體上可見見，國(guó)際際家電連連鎖巨頭頭短期內(nèi)內(nèi)將不會(huì)會(huì)開拓中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，但兵兵不厭詐詐，我們們?nèi)匀灰龊梅婪婪稖?zhǔn)備備。國(guó)內(nèi)環(huán)境境分析有資料顯顯示，我我國(guó)家電電零售企企業(yè)超過過3萬家家，目前前國(guó)美、蘇寧、永樂、五星、大中五五家家電電連鎖業(yè)業(yè)五分天天下，都都意圖以以擴(kuò)張銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來獲得得行業(yè)霸霸主地位位。20005年年更是中中國(guó)家電電連鎖的的“擴(kuò)張張年”，大型家家電連鎖鎖企業(yè)紛紛紛拋出出了20005年年的擴(kuò)張張計(jì)劃：國(guó)美計(jì)計(jì)劃在220055年新增增一三00多家店店；蘇寧寧計(jì)劃

10、在在20005年新新開一五五01170家家店；永永樂計(jì)劃劃20005年底底門店總總數(shù)要達(dá)達(dá)到2550家，并在44月進(jìn)軍軍北京市市場(chǎng)；五五星高調(diào)調(diào)宣布進(jìn)進(jìn)軍河南南、浙江江、成都都市場(chǎng)，開始全全國(guó)擴(kuò)張張的步伐伐，預(yù)計(jì)計(jì)20005年新新開店1122家家；大中中宣布同同時(shí)挺進(jìn)進(jìn)全國(guó)112個(gè)省省會(huì)城市市，計(jì)劃劃開設(shè)660家面面積均在在50000平方方米以上上的大型型家電連連鎖商場(chǎng)場(chǎng)，而首首先開進(jìn)進(jìn)的地區(qū)區(qū)將包括括廣州、深圳和和廣西的的南寧。誰將在在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中勝勝出，我我們拭目目以待。桂林市內(nèi)內(nèi)電器市市場(chǎng)分析析桂林雖只只是一個(gè)個(gè)中小城城市，但但因其旅旅游業(yè)的的發(fā)展，使得進(jìn)進(jìn)入桂林林的商業(yè)業(yè)軍越來

11、來越多。作為耐耐用消費(fèi)費(fèi)品的家家電，在在桂林主主要依靠靠桂林微微笑堂商商廈、桂桂林百貨貨大樓股股份有限限公司、星達(dá)家家電公司司、心連連心、百百紡商城城等公司司提供，市場(chǎng)相相對(duì)穩(wěn)定定。但得得天獨(dú)厚厚的國(guó)際際影響力力和桂林林這兩年年迅速提提高的消消費(fèi)能力力，是國(guó)國(guó)美電器器進(jìn)軍桂桂林的最最大誘惑惑力。目前，桂桂林的家家電連鎖鎖企業(yè)雖雖然小，但都已已經(jīng)站穩(wěn)穩(wěn)了腳跟跟，也有有著一些些很好的的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系，所以以國(guó)美電電器要想想在一年年之內(nèi)打打開市場(chǎng)場(chǎng)，其必必須要出出奇制勝勝，利用用其優(yōu)惠惠的價(jià)格格過硬的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來贏贏得消費(fèi)費(fèi)者對(duì)其其公司名名氣的好好感。所所以在進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)初期的的促銷活活動(dòng)就顯顯

12、得尤為為重要了了。通過過促銷活活動(dòng)讓消消費(fèi)者更更多的接接觸到國(guó)國(guó)美電器器的產(chǎn)品品質(zhì)量及及優(yōu)惠的的價(jià)格，那其打打入桂林林市場(chǎng)就就容易多多了。國(guó)美SWWOT分分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、分布布廣，規(guī)規(guī)模大，實(shí)力雄雄厚2、產(chǎn)品品豐富，含概面面廣，能能滿足不不同消費(fèi)費(fèi)者的需需求3、與國(guó)國(guó)內(nèi)外眾眾多知名名家電廠廠家合作作密切，進(jìn)貨渠渠道多樣樣，所以以其產(chǎn)品品成本低低，質(zhì)量量過硬4、在香香港上市市，具有有一定的的品牌影影響力5、注重重員工培培訓(xùn)教育育，員工工素質(zhì)高高，服務(wù)務(wù)態(tài)度好好，講究究以誠信信為本，保證較較好的售售后服務(wù)務(wù)6、任人人為賢，員工本本土化，方便公公司更好好的發(fā)展展1、桂林林的市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)已已經(jīng)被人人搶

13、占先先機(jī)2、在桂桂林的知知名度不不高，消消費(fèi)者忠忠誠度不不高3、大多多出售的的是品牌牌電器，產(chǎn)品將將受到低低端同類類產(chǎn)品的的沖擊4、電器器專柜不不及電器器專賣店店專業(yè)化化5、地理理位置不不在黃金金商業(yè)圈圈6、消費(fèi)費(fèi)者先入入為主的的觀念影影響機(jī)會(huì)威脅1、有可可能造就就出一個(gè)個(gè)新的黃黃金商業(yè)業(yè)圈2、利用用桂林的的知名度度，通過過桂林的的窗口作作用走向向世界3、成功功占領(lǐng)大大部分的的市場(chǎng)份份額，使使桂林家家電市場(chǎng)場(chǎng)重新洗洗牌1、其他他電器零零售企業(yè)業(yè)采用合合圍的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)沖沖擊2、電器器專賣店店分走的的市場(chǎng)份份額3、定位位太高，產(chǎn)品不不能進(jìn)入入大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者的生活活經(jīng)過以上上的分析析判斷，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)

14、，國(guó)國(guó)美電器器的本身身實(shí)力是是很強(qiáng)的的，問題題并非出出在實(shí)力力上，問問題是國(guó)國(guó)美沒有有讓消費(fèi)費(fèi)者更多多的去接接觸到其其出售的的產(chǎn)品，沒有讓讓更多的的消費(fèi)者者形成一一種去國(guó)國(guó)美買電電器，價(jià)價(jià)格實(shí)惠惠，質(zhì)量量有保證證的觀念念。所以以根據(jù)這這個(gè)判斷斷分析，為了盡盡快為國(guó)國(guó)美打開開市場(chǎng)，我們?yōu)闉閲?guó)美電電器策劃劃了圣誕誕節(jié)狂歡歡促銷活活動(dòng):步驟一：確定活活動(dòng)目的的，找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)群群體此次活動(dòng)動(dòng)主要是是針對(duì)桂桂林相對(duì)對(duì)穩(wěn)定的的電器市市場(chǎng)，要要將國(guó)美美品牌引引入市民民生活。其主要要的目標(biāo)標(biāo)群體是是桂林市市及周邊邊區(qū)域的的居民、市區(qū)附附近高校校的學(xué)生生以及部部分外地地游客購購買小型型的時(shí)尚尚小電器器（例如如MP

15、33、手機(jī)機(jī)等）。市區(qū)及周周邊區(qū)域域的居民民熟悉桂桂林電器器市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，要要打開這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，先要要用較優(yōu)優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格為引引力。另另外，他他們穩(wěn)定定的生活活習(xí)慣，顯得有有些單調(diào)調(diào)、枯燥燥，偶爾爾制造出出來的新新奇或者者刺激的的活動(dòng)，能給其其帶來一一些調(diào)節(jié)節(jié)的元素素，具有有較大的的吸引力力。市區(qū)附近近高校的的學(xué)生以以及部分分外地游游客購買買小型的的時(shí)尚小小電器。這個(gè)市市場(chǎng)的人人群，追追求的是是時(shí)尚，講究的的是新意意，但價(jià)價(jià)格也會(huì)會(huì)成為其其考慮的的因素。但在商商品同等等價(jià)格的的情況下下，他們們更需要要樂趣來來調(diào)節(jié)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的購購物消費(fèi)費(fèi)。所以，新新奇的促促銷活動(dòng)動(dòng)將是我我們吸引引目標(biāo)群群體的最最優(yōu)手段

16、段，讓利利于消費(fèi)費(fèi)者，讓讓實(shí)惠產(chǎn)產(chǎn)品更大大可能的的走入市市民生活活將是我我們推廣廣公司名名氣的最最終目的的。步驟二：出奇制制勝，制制定新奇奇的促銷銷活動(dòng)一、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：12月月25日日（星期期日）二、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)：桂林國(guó)國(guó)美電器器城三、活動(dòng)動(dòng)主題：尋寶大大狂歡四、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：在圣誕節(jié)節(jié)當(dāng)天，在國(guó)美美電器城城外，有有兩塊消消息布牌牌，每三三小時(shí)更更新一次次，提供供有尋找找寶貝物物品的第第一線索索（寶貝貝的最開開始給出出的較有有迷惑性性的線索索，也是是宣傳時(shí)時(shí)就對(duì)外外公布的的信息），在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)段（每每三小時(shí)時(shí)為一個(gè)個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找找到并買買下寶貝貝物品者者，將得得到以時(shí)時(shí)段規(guī)定定的優(yōu)惠惠折扣購購買

17、權(quán)，最低折折扣為00.1折折。不同同的寶貝貝將在不不同的時(shí)時(shí)間段里里出現(xiàn)，如果在在其出現(xiàn)現(xiàn)的時(shí)間間段之前前購買的的，將被被視為無無權(quán)參加加本次優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)。在寶貝物物品公布布的尋找找時(shí)間段段內(nèi)，1、在一一小時(shí)內(nèi)內(nèi)（含一一小時(shí)）找到寶寶貝物品品者，可可以以寶寶物原價(jià)價(jià)1%的的價(jià)格購購買；2、在112小小時(shí)內(nèi)（含兩小小時(shí)）找找到寶貝貝物品者者，可以以以寶物物原價(jià)110%的的價(jià)格購購買；3、在223小小時(shí)內(nèi)（含三小小時(shí)）找找到寶貝貝物品者者，可以以以寶物物原價(jià)550%的的價(jià)格購購買；4、如果果在寶貝貝物品線線索公布布三小時(shí)時(shí)內(nèi)，沒沒有人尋尋找到寶寶貝物品品，則此此寶貝物物品的供供應(yīng)量發(fā)發(fā)生變化化，增

18、加加到原來來的100倍供應(yīng)應(yīng)，并在在原來的的消息布布牌上提提供第二二條線索索。此時(shí)時(shí)尋找到到寶貝物物品，則則只能以以寶物原原價(jià)900%的價(jià)價(jià)格購買買。由于第四四才是真真正的讓讓利于大大眾的思思想表現(xiàn)現(xiàn)，才是是本次促促銷活動(dòng)動(dòng)的主要要部分，所以為為了能為為消費(fèi)者者提供更更多實(shí)惠惠的物品品，在一一開始提提供的尋尋寶線索索的設(shè)置置將會(huì)有有一定難難度。在活動(dòng)時(shí)時(shí)段結(jié)束束時(shí)公布布獲獎(jiǎng)人人名單，并及時(shí)時(shí)給予返返還對(duì)應(yīng)應(yīng)現(xiàn)金額額。詳細(xì)細(xì)的物品品優(yōu)惠時(shí)時(shí)段和線線索發(fā)布布時(shí)間請(qǐng)請(qǐng)看優(yōu)惠惠時(shí)段與與信息發(fā)發(fā)布時(shí)間間。五、時(shí)段段劃分及及寶貝物物品組合合因?yàn)?22月255日當(dāng)天天是星期期日，所所以我們們將尋寶寶活動(dòng)分分

19、為五個(gè)個(gè)時(shí)間段段：第一時(shí)段段9：001112：000；高高檔寶貝貝物品中中的300%，中中檔寶貝貝物品的的40%，低檔檔寶貝物物品的220%。星期日的的早上一一般大家家都比較較有了點(diǎn)點(diǎn)精神，而且是是活動(dòng)的的開始，所以這這一時(shí)間間的寶貝貝物品發(fā)發(fā)布較多多些，難難度不大大，營(yíng)造造好的氣氣氛，吸吸引更多多消費(fèi)者者來光顧顧。第二時(shí)段段12：01一五：00；高檔寶寶貝物品品中的110%，中檔寶寶貝物品品的100%，低低檔寶貝貝物品的的30%。每天的這這一時(shí)段段，一般般大家都都比較沒沒有狀態(tài)態(tài)，大多多數(shù)人在在休息或或者是剛剛醒來，人比較較少，但但卻是邏邏輯思維維最活躍躍的時(shí)間間，所以以這一時(shí)時(shí)間的寶寶貝物

20、品品發(fā)布以以少為好好，難度度系數(shù)加加大，為為后面留留下更多多機(jī)會(huì)。第三時(shí)段段一五：01一八：00；高檔寶寶貝物品品中的一一五%，中檔寶寶貝物品品的200%，低低檔寶貝貝物品的的20%。這一時(shí)段段，很多多的主婦婦型消費(fèi)費(fèi)者要忙忙于一些些瑣事，一般人人也不多多，所以以這一時(shí)時(shí)間的寶寶貝物品品發(fā)布以以中偏少少，難度度系數(shù)中中等。第四時(shí)段段一八：0121：00；高檔寶寶貝物品品中的225%，中檔寶寶貝物品品的一五五%，低低檔寶貝貝物品的的20%。這一時(shí)段段，許多多消費(fèi)者者已經(jīng)吃吃飽喝足足了，要要出來走走走了，所以聚聚集來的的人就多多了起來來，所以以這一時(shí)時(shí)間新發(fā)發(fā)布的寶寶貝物品品將是第第二多的的，以達(dá)

21、達(dá)到讓更更多消費(fèi)費(fèi)者收益益的目的的。第五時(shí)段段21：0124：00伴伴隨圣誕誕鐘聲結(jié)結(jié)束活動(dòng)動(dòng)。高檔檔寶貝物物品中的的20%，中檔檔寶貝物物品的一一五%，低檔寶寶貝物品品的100%。這一時(shí)段段新發(fā)布布的寶貝貝物品雖雖不多，但加上上前面未未被在三三小時(shí)內(nèi)內(nèi)找到的的寶貝物物品，其其實(shí)寶貝貝物品的的總數(shù)應(yīng)應(yīng)該還是是比較多多的，能能滿足許許多趕來來準(zhǔn)備一一起圣誕誕大狂歡歡的消費(fèi)費(fèi)者，這這時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)多多。六、活動(dòng)動(dòng)中寶貝貝物品的的尋找線線索設(shè)置置以及供供應(yīng)的數(shù)數(shù)量開頭的第第一個(gè)信信息為第第一線索索，按箭箭頭方向向下去為為推理過過程，第第二個(gè)出出現(xiàn)的信信息為第第二線索索。第一一線索中中括號(hào)中中的是寶寶貝物品

22、品中的一一些小提提示，表表示的是是寶貝物物品的價(jià)價(jià)格，出出產(chǎn)年份份，上市市時(shí)間、型號(hào)等等信息，是最最后的解解釋?；顒?dòng)總共共提供寶寶貝物品品最少112522件。開開始設(shè)置置為高檔檔物品：12件件；中檔檔物品：2400件；低低檔物品品：10000件件；但具具體的提提供數(shù)量量是靈活活變化的的，要看看尋寶情情況不同同會(huì)有增增加。在在寶貝物物品線索索公布三三小時(shí)內(nèi)內(nèi)，沒有有人尋找找到的寶寶貝物品品，供應(yīng)應(yīng)量將增增加到原原來的110倍，并在原原來的消消息布牌牌上提供供第二條條線索。此時(shí)尋尋找到寶寶貝物品品，則以以寶物原原價(jià)900%的價(jià)價(jià)格購買買。高檔物品品主要有有：液晶晶彩電、背投彩彩電、等等離子彩彩電、

23、高高檔手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼產(chǎn)品、空調(diào)等等；中檔檔物品主主要包括括：普通通彩電、中、低低檔手機(jī)機(jī)、洗衣衣機(jī)、影影音家電電等；低低檔物品品主要是是：時(shí)尚尚小電器器、低端端手機(jī)、小家電電、廚衛(wèi)衛(wèi)家電、辦公耗耗材、影影音制品品等。高檔寶貝貝物品：每個(gè)個(gè)寶貝數(shù)數(shù)量為一一（臺(tái)、部）難難度系數(shù)數(shù)：高彩電：1、（225克拉拉）鉆石石（體現(xiàn)現(xiàn)出）高高貴、美美麗（是女女性的追追求）女女性（LLadyy、Giirl）（255寸）LLG品牌牌彩電（任意一一款）總總共數(shù)量量一臺(tái)。255克拉提提示的是是尺寸2、冬青青、云鵲鵲（筆畫畫提示）（丹麥麥的國(guó)花花和國(guó)鳥鳥）丹麥麥（著名名人物）安徒生生（安徒徒生作品品）海的的女兒海兒諧音

24、成成海爾（30寸寸）液晶晶彩電原原價(jià)99998元元筆畫畫數(shù)和為為30，提示的的是尺寸寸3、太陽陽下的中中國(guó)勞動(dòng)動(dòng)人民（最廉價(jià)價(jià)的勞動(dòng)動(dòng)力）站在太太陽下日立 HYPERLINK xproduct.ea3wx/10/9298/param.shtml CMMT4338600H（桂桂林國(guó)美美日立最最廉價(jià)的的電視）原價(jià)77一五00元最最廉價(jià)的的勞動(dòng)力力提示的的是最便便宜4、（227266年）一一種娛樂樂活動(dòng)中中大家都都希望得得到的東東西黑桃AA王牌TCLL王牌彩彩電（ HYPERLINK xxgomexx/mall/product.jsp?Pid=96053 TTCL彩彩電LCCD27726HH）原價(jià)價(jià)

25、69999元27226提示示的是型型號(hào)手機(jī)：5、（666和881）誰誰不可愛愛?。∟OO不K可可I愛AA?。㎞NOKIIANOKKIA（66881）手手機(jī) 原原價(jià)58880元元66681提提示的是是型號(hào)6、運(yùn)動(dòng)動(dòng)器材的的兄長(zhǎng)（3588）運(yùn)動(dòng)器器材品牌牌雙星的的兄長(zhǎng)（2星的的兄長(zhǎng)）三星三星手手機(jī)（SSGHE3558）原原價(jià)30080元元3558提示示的是型型號(hào)7、（9950年年前）人人類就已已經(jīng)擁有有的一中中能力大腦的的一中機(jī)機(jī)能聯(lián)想聯(lián)想手手機(jī)（ii9500）原價(jià)價(jià)33880元9500提示的的是型號(hào)號(hào)8、（6685年年前）交交通工具具與電影影人物的的結(jié)合交通工工具（摩摩托車）電影人人物（羅羅拉）

26、（結(jié)合合為）摩摩托羅拉拉摩托羅羅拉手機(jī)機(jī)（E6685）原價(jià)335000元6685提提示的是是型號(hào)空調(diào)：9、經(jīng)典典電影人人物之一一（婚于于19332年）費(fèi)雯麗麗（出演演經(jīng)典電電影魂斷斷藍(lán)橋、亂世佳佳人等片片）被譽(yù)為為絕代佳佳人美帝諧音美美的空調(diào)調(diào)（美的的空調(diào)KKFR-32GGW）原原價(jià)35500元元19932年年用322提示的的是型號(hào)號(hào)冰箱：10、現(xiàn)現(xiàn)在的中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)（2226）（現(xiàn)在在）在新新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的情情況是）飛速發(fā)發(fā)展（提煉煉出）新新、飛新飛冰冰箱（BBCD-2266GS）原價(jià)330800元2226提提示的是是型號(hào)洗衣機(jī)：11、洗洗紅薯（幸運(yùn)）海爾研研發(fā)的洗洗衣機(jī)的的（功能能）海爾

27、 HYPERLINK xxgomexx/mall/product.jsp?Pid=95716 海爾洗洗衣機(jī)（XQGG52系系列任意意一款都都可）原原價(jià)均在在31000元以以上幸幸運(yùn)提示示的是552數(shù)碼：12、國(guó)國(guó)家代表表（F）（國(guó)家家）日本本（代表表）象征征富士山山（代表表日本的的名山）富士（F100）數(shù)碼碼相機(jī) 原價(jià)334722元FF并非國(guó)國(guó)家字母母的代表表，而是是型號(hào)提提示高檔寶貝貝因?yàn)槌沙杀据^高高，吸引引力很大大，所以以推理程程序較多多，難度度系數(shù)較較高。而而且供應(yīng)應(yīng)數(shù)量不不多，為為的是控控制成本本?？梢砸陨蠟閰⒄?，設(shè)設(shè)置更多多，在此此不一一一列舉。中檔寶貝貝物品：每個(gè)個(gè)寶貝數(shù)數(shù)量為5

28、5（件、臺(tái)、部部） 難度度系數(shù)：中等手機(jī)：1、055超女常常用詞（第一要要發(fā)、永永遠(yuǎn)第一一）中性之之美（提煉煉出）中中性諧音中中興中興手手機(jī)（AA一八、A999每款55部原價(jià)價(jià)每部均均12000元以以上）第一為為A，要要發(fā)為一一八，永永遠(yuǎn)為9992、K王王勝利（9000次）勝利的的是K王王VK（V是勝勝利的手手勢(shì)） HYPERLINK xmobile.一三9shopx/mobile/73/3626.htm VK(唯開)手機(jī)（VK9900）原價(jià)223800元3、魂斷斷藍(lán)橋中中的影星星費(fèi)雯麗麗（出演演經(jīng)典電電影魂斷斷藍(lán)橋、亂世佳佳人等片片）被譽(yù)為為絕代佳佳人絕色佳佳人 松松下VSS2手機(jī)機(jī)原價(jià)22

29、0988元4、一種種飲料（一八型型）百事可可樂百事步步步高則則百事可可樂（所所有的東東西都可可以步步步高的話話那所有有的事都都值得開開心）（提出出）步步步高步步高高手機(jī)（LR00一八）原價(jià)110900元將將一八變變形為00一八提提示的是是型號(hào)5、（5529條條）運(yùn)動(dòng)動(dòng)的理念念科學(xué)健健身（提出出）科、健科健（K5229）原原價(jià)12280元元5229提示示的是型型號(hào)彩電：6、六方方位瀑布布黃果樹樹瀑布在多款款 HYPERLINK xxgomexx/mall/product.jsp?Pid=112826 海信彩彩電中播播放不同同地區(qū)的的瀑布旅旅游宣傳傳片其中一一個(gè)型號(hào)號(hào)（海信信彩電TTF21177H

30、H）播放放黃果樹樹瀑布的的宣傳片片原價(jià)110800元7、中秋秋中國(guó)的的民俗文文化過年（255寸長(zhǎng)虹虹純平）彩電播播放過年年相關(guān)影影片找到即即可中獎(jiǎng)獎(jiǎng)原價(jià)114500元8、（一一八900年的）運(yùn)動(dòng)型型美女運(yùn)動(dòng)即即健康，美女是是佳人（提取取出）康康、佳原價(jià)一一八900元的康康佳彩電電另外外設(shè)置有有多款其其他品牌牌一八990元的的彩電空調(diào)：9、一種種娛樂道道具（333、1101）麻將麻將中中的牌春、蘭蘭春蘭空空調(diào)（ HYPERLINK xxgomexx/mall/product.jsp?Pid=103303 春春蘭空調(diào)調(diào) KFFR-333GWW/V1101）原價(jià)一一八588元在中檔寶寶貝中，設(shè)置的的

31、問題主主要是用用來吸引引眼球的的，難度度系數(shù)不不高，推推理程序序相對(duì)高高檔而言言較少，但也不不容易猜猜中，所所以趣味味性比較較強(qiáng)。是是更多人人選擇尋尋找的對(duì)對(duì)象，所所以要設(shè)設(shè)置比較較多的寶寶貝物品品。以上上為參照照，設(shè)置置可以更更多，更更靈活，在此不不一一列列舉。低檔寶貝貝物品：數(shù)數(shù)量一般般為100（個(gè)、臺(tái)） 難難度系數(shù)數(shù)：易1、與運(yùn)運(yùn)動(dòng)器材材有關(guān)（2500）紅雙喜喜雙喜電電器品牌牌原價(jià)2250元元的雙喜喜壓力鍋鍋2550提示示的是價(jià)價(jià)格2、六方方位瀑布布黃果樹樹瀑布風(fēng)風(fēng)情vccd碟原原價(jià)100元+送送出任意意的一條條第二線線索3、一種種通訊產(chǎn)產(chǎn)品（5512）QQ（5122M）QQ版MPP3原

32、價(jià)價(jià)5400元5512提提示的是是容量4、童話話人物之之一小靈通通（小靈靈通漫游游未來的的主人公公）小小靈通漫漫游未來來VVCD碟碟原價(jià)110元+送出任任意的一一條第二二線索5、中國(guó)國(guó)航海日日7月111日鄭和下下西洋VVCD碟碟原價(jià)110元+送出任任意的一一條第二二線索低檔寶貝貝物品各各種類別別均要設(shè)設(shè)置有，因?yàn)榈偷蜋n物品品成本比比較低，所以這這部分的的問題和和線索就就會(huì)分類類設(shè)置很很多，而而且設(shè)置置得相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)單，滿足消消費(fèi)者的的驚喜需需求。以以上僅為為參照，更多的的設(shè)置在在此就不不一一羅羅列了！七、活動(dòng)動(dòng)購買規(guī)規(guī)則1、購買買者排隊(duì)隊(duì)在專柜柜商品員員處開購購票，并并讓專柜柜商品員員在購票票上標(biāo)

33、明明時(shí)間（以此來來判定購購買的時(shí)時(shí)間段）和買家家的x，方便獲獲獎(jiǎng)聯(lián)系系；2、購買買者拿購購票，在在保安人人員的指指揮下排排好隊(duì)，按先后后順序在在收銀處處付款，并保留留好付款款發(fā)票；3、拿好好購票和和付款發(fā)發(fā)票，在在專柜商商品員處處領(lǐng)取物物品，并并讓專柜柜商品員員在購票票上加蓋蓋公章（獲得參參加活動(dòng)動(dòng)資格）；4、保存存好購票票和付款款發(fā)票，兩者缺缺一不可可，只有有購票而而無付款款發(fā)票（或者只只有付款款發(fā)票而而無購票票）者，均無參參加活動(dòng)動(dòng)的資格格；5、活動(dòng)動(dòng)中寶貝貝物品的的購買，因數(shù)量量有限，所以按按交易成成功時(shí)間間的先后后來判斷斷，先交交易者先先得，獎(jiǎng)獎(jiǎng)完既止止；6、尋到到寶貝物物品并購購買者

34、，多支付付的現(xiàn)金金部分，將在公公布消息息半小時(shí)時(shí)后，帶帶好購票票和付款款發(fā)票，到服務(wù)務(wù)臺(tái)領(lǐng)取取。八、活動(dòng)動(dòng)秩序與與安全1、要求求排隊(duì)購購物，禮禮貌謙讓讓；2、調(diào)集集2000名保安安來維持持活動(dòng)秩秩序及其其他工作作；3、聯(lián)系系好桂林林消防大大隊(duì)，防防止意外外事故發(fā)發(fā)生；4、請(qǐng)求求桂林市市給予一一定的警警力，設(shè)設(shè)置安全全流動(dòng)站站。九、活動(dòng)動(dòng)咨詢及及服務(wù)1、設(shè)置置一個(gè)尋尋寶英雄雄宣傳舞舞臺(tái)（長(zhǎng)長(zhǎng)7米、寬寬3.55米），由圣誕誕老人主主持。由由主持人人隨時(shí)公公布剩余余寶物數(shù)數(shù)量以及及尋物的的情況，并請(qǐng)尋尋到寶物物者上臺(tái)臺(tái)介紹尋尋寶心得得和思維維推理過過程，讓讓大家一一起分享享快樂。舞臺(tái)在在空閑時(shí)時(shí)，配

35、合合街舞、小品等等表演節(jié)節(jié)目及電電器拍賣賣活動(dòng)，也是媒媒體對(duì)活活動(dòng)跟蹤蹤報(bào)道的的窗口。2、設(shè)立立活動(dòng)信信息咨詢?cè)兣_(tái)，安安排510人人輪班工工作；3、設(shè)置置兩塊消消息公布布牌，安安排2名名工作人人員隨時(shí)時(shí)更新信信息；4、設(shè)置置獎(jiǎng)金返返現(xiàn)咨詢?cè)兲?，安安?10名名工作人人員，及及時(shí)聯(lián)系系獲獎(jiǎng)的的消費(fèi)者者，并做做好返還還現(xiàn)金的的工作5、綜合合服務(wù)部部，安排排10名名工作人人員，負(fù)負(fù)責(zé)各種種應(yīng)急咨咨詢及服服務(wù)。申明：國(guó)國(guó)美電器器公司對(duì)對(duì)此次活活動(dòng)保持持有最終終解釋權(quán)權(quán)。輔助活動(dòng)動(dòng)一:圣圣誕狂歡歡大派送送在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天，從從國(guó)美開開門迎客客開始到到9：330分，在門口口有四位位圣誕老老人，只只要是光光臨國(guó)

36、美美的，均均可獲得得由圣誕誕老人送送出的一一份神秘秘的圣誕誕小禮物物，更有有可能從從中得到到任意的的一條第第二線索索，在尋尋寶活動(dòng)動(dòng)中獲得得別人沒沒有的先先機(jī)！輔助活動(dòng)動(dòng)二：購購物優(yōu)惠惠在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天，凡凡是在國(guó)國(guó)美購物物滿一五五00元元者，可可獲得價(jià)價(jià)值1000元的的購物優(yōu)優(yōu)惠券一一張，或或者是抽抽取任意意一條第第二線索索。凡是是購物滿滿30000元以以上者，可獲得得價(jià)值2250元元的購物物優(yōu)惠券券一張，或者是是寶貴的的任意一一條第二二線索。輔助活動(dòng)動(dòng)三：電電器拍賣賣在設(shè)置的的尋寶英英雄宣傳傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米米、寬33.5米米）上，由圣誕誕老人在在舞臺(tái)空空閑時(shí)主主持電器器拍賣活活動(dòng)。對(duì)對(duì)比較能能吸

37、引人人的MPP3、小小家電等等產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行拍賣賣，從物物品的成成本價(jià)的的5折開開始拍賣賣，設(shè)定定不同的的加價(jià)幅幅度，加加價(jià)幅度度要視當(dāng)當(dāng)時(shí)的具具體情況況而定，調(diào)動(dòng)氣氣氛，吸吸引更多多的消費(fèi)費(fèi)者，讓讓大家可可以得到到更多的的優(yōu)惠。輔助活動(dòng)動(dòng)四：推推出（九九五）至至尊貴賓賓卡在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天，凡凡是在國(guó)國(guó)美購物物滿2000000元以上上又未找找到任何何寶物者者，將獲獲得國(guó)美美至尊貴貴賓卡一一張。以以后來國(guó)國(guó)美購物物，國(guó)美美將會(huì)為為你提供供家電免免費(fèi)設(shè)計(jì)計(jì)、以舊舊換新、在家輕輕松買商商品等服服務(wù)，可可享受國(guó)國(guó)美稱之之為B22C上門門服務(wù)、閉店 HYPERLINK xinfo.news.hc360 x/ht

38、ml/zt/ztswbz_hexinnengli/index.htm 銷銷售服務(wù)務(wù)，如果果至尊貴貴賓卡消消費(fèi)者到到國(guó)美的的門店來來還可享享受貴賓賓廳交易易，在單單獨(dú)的房房間為貴貴賓們提提供單獨(dú)獨(dú)選購，最后并并按九五五折結(jié)帳帳，感受受星級(jí)消消費(fèi)。輔助活動(dòng)動(dòng)五：圣圣誕舞會(huì)會(huì)在活動(dòng)結(jié)結(jié)束的224：000，在在國(guó)美電電器城門門外，安安排一個(gè)個(gè)場(chǎng)地，舉行國(guó)國(guó)美圣誕誕狂歡面面具舞會(huì)會(huì)，在場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)者可以以隨便邀邀請(qǐng)舞伴伴，大家家可以盡盡情舞動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)時(shí)間一一小時(shí)。步驟三：宣傳造造勢(shì)，吸吸引顧客客（信息息性：錯(cuò)錯(cuò)過）第一，新新聞發(fā)布布會(huì)。12月220日，在桂林林電視臺(tái)臺(tái)舉行新新聞發(fā)布布會(huì)，向向桂林全全體

39、人民民宣傳活活動(dòng)的趣趣味性以以及將為為大家?guī)淼膬?yōu)優(yōu)惠，并并在副部部會(huì)上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的舉舉例講述述尋找寶寶貝的推推理過程程，讓大大家了解解活動(dòng)的的規(guī)則與與樂趣。從12月月20日日起至112月227日，在桂林林廣播電電臺(tái)及桂桂林旅游游音樂廣廣播兩個(gè)個(gè)電臺(tái)里里，在不不同時(shí)段段（早上上8點(diǎn)、中午112點(diǎn)、下午66點(diǎn)、晚晚上9點(diǎn)點(diǎn)）播放放新聞發(fā)發(fā)布會(huì)的的錄音，讓宣傳傳效果更更持續(xù)、更佳，也讓更更多的消消費(fèi)者對(duì)對(duì)活動(dòng)的的過程以以及規(guī)則則有更具具體詳細(xì)細(xì)的了解解，為活活動(dòng)的成成功打好好了基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二，海海報(bào)宣傳傳。印制6萬萬張宣傳傳海報(bào)，在中心心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路路口、火火車站、汽車站站、北極極廣場(chǎng)、三里店店大圓盤

40、盤、會(huì)展展中心及及桂林各各高校校校園里發(fā)發(fā)放。海報(bào)上印印制有尋尋寶的時(shí)時(shí)間安排排、過程程講解、寶貝物物品的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格比率以以及部分分尋寶線線索等信信息，讓讓消費(fèi)者者看后躍躍躍欲試試。海報(bào)報(bào)要突出出寶貝物物品的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格比率，在中間間部分留留出一特特殊區(qū)域域，用醒醒目顏色色寫上“國(guó)美圣圣誕大狂狂歡，00.1折折、1折折、5折折多多種優(yōu)惠惠等著你你，天上上也會(huì)掉掉餡餅，實(shí)惠要要靠你自自己”這這樣的標(biāo)標(biāo)語，首首先吸引引住消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球，進(jìn)進(jìn)而他才才會(huì)去仔仔細(xì)研究究海報(bào)的的內(nèi)容。在宣傳傳活動(dòng)的的過程中中，也起起到了使使消費(fèi)者者對(duì)國(guó)美美加深印印象的作作用。第三，標(biāo)標(biāo)語流動(dòng)動(dòng)廣告。從12月月23日日

41、至122月255日，在在桂林各各要道公公車上做做流動(dòng)標(biāo)標(biāo)語，標(biāo)標(biāo)語以活活動(dòng)的宣宣傳為主主題。例如：圣圣誕狂歡歡尋寶去去，國(guó)美美電器多多驚喜沒沒有得不不到，只只怕想不不到國(guó)美尋尋寶驚喜喜多開開心實(shí)惠惠何處尋尋，國(guó)美美尋寶在在進(jìn)行如如果你有有一個(gè)聰聰明的頭頭腦，國(guó)國(guó)美將是是你購物物的天堂堂第四，報(bào)報(bào)刊宣傳傳。12月223日到到12月月25日日，在桂桂林晚報(bào)報(bào)上宣傳傳，活動(dòng)動(dòng)標(biāo)題可可為：智慧就是是財(cái)富，意外驚驚喜等待待有準(zhǔn)備備的你；機(jī)會(huì)是是找出來來的等。報(bào)紙上發(fā)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)的各類類相關(guān)信信息和規(guī)規(guī)則，發(fā)發(fā)布的部部分尋寶寶線索每每天各不不相同，以此來來分散消消費(fèi)者獲獲得的信信息，以以免形成成僧多粥粥少的

42、瘋瘋搶局面面。第五，在在國(guó)美電電器城門門口最顯顯眼的地地方，張張貼活動(dòng)動(dòng)的POOP宣傳傳海報(bào)。步驟四：做好活活動(dòng)后續(xù)續(xù)工作，樹立公公司形象象，占據(jù)據(jù)市場(chǎng)地地位在活動(dòng)過過后，要要依靠各各種渠道道，為活活動(dòng)做好好相關(guān)的的后續(xù)報(bào)報(bào)道。依依靠這次次活動(dòng)，讓產(chǎn)品品更多的的流進(jìn)市市民的生生活后，更要為為消費(fèi)者者做好售售后服務(wù)務(wù)。要改改正在人人們口中中單靠?jī)r(jià)價(jià)格作為為行業(yè)之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的“價(jià)格格殺手”或者“價(jià)格屠屠夫”的的形象，打出一一面引起起業(yè)內(nèi)外外廣泛關(guān)關(guān)注的旗旗幟服務(wù)制制勝。鮮鮮明地提提出“靠靠服務(wù)打打造家電電零售核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力”的的口號(hào)，并專門門組織了了一個(gè)“價(jià)格與與服務(wù)國(guó)美美電器倡倡導(dǎo)理性性消

43、費(fèi)研研討會(huì)”，與當(dāng)當(dāng)?shù)刂髁髁髅襟w一一起倡導(dǎo)導(dǎo)理性消消費(fèi)?？靠糠?wù)、靠品牌牌為公司司樹立良良好的形形象，贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的主動(dòng)，最后占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我我們策劃劃促銷活活動(dòng)的最最終目的的。費(fèi)用預(yù)算算：20055年111月100日，我我組建的的策劃小小組對(duì)國(guó)國(guó)美在桂桂林的銷銷售情況況進(jìn)行了了深入的的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)國(guó)國(guó)美未能能全面打打開桂林林市場(chǎng)的的問題在在于沒有有把產(chǎn)品品很好的的推向消消費(fèi)者，于是我我們開始始策劃此此案例。20055年111月255日，我我們將策策劃案提提交給桂桂林國(guó)美美的管理理層，經(jīng)經(jīng)一致認(rèn)認(rèn)可后立立刻讓我我著手實(shí)實(shí)施。20055年111月300日，開開始做前前期

44、準(zhǔn)備備工作，為活動(dòng)動(dòng)的順利利開展做做好了鋪鋪墊工作作。20055年122月3日日，將向向公司上上交基本本的廣告告制作設(shè)設(shè)計(jì)，公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)指導(dǎo)修修改后印印制。20055年122月5日日12月月20日日，與桂桂林各方方面媒體體聯(lián)系好好。在后后面的宣宣傳中，得到了了各方面面媒體的的鼎立支支持，使使活動(dòng)得得以成功功進(jìn)行。20055年122月200日，在在桂林電電視臺(tái)舉舉行新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，向桂桂林全體體人民宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。使得得活動(dòng)影影響力大大范圍鋪鋪開，活活動(dòng)當(dāng)天天門庭若若市，創(chuàng)創(chuàng)造了日日銷售額額數(shù)月以以來最高高的記錄錄。20055年122月233日12月月25日日，多方方位宣傳傳渠道齊齊頭并進(jìn)進(jìn)，不僅

45、僅推廣開開了活動(dòng)動(dòng)，也推推廣了公公司的名名聲。20055年122月255日，促促銷活動(dòng)動(dòng)正式打打響，各各工作人人員認(rèn)真真負(fù)責(zé)，活動(dòng)取取得圓滿滿成功。20055年122月255日-330日，活動(dòng)后后續(xù)宣傳傳。打響響服務(wù)牌牌，使得得國(guó)美成成功的走走進(jìn)了桂桂林市民民的生活活。此次促銷銷策劃活活動(dòng)，使使得國(guó)美美在桂林林電器市市場(chǎng)上站站住了腳腳，創(chuàng)造造出一片片自己的的市場(chǎng)天天空。通通過這個(gè)個(gè)活動(dòng)，國(guó)美已已經(jīng)走入入了普通通市民的的生活，成為了了桂林周周邊地區(qū)區(qū)人們熟熟知的電電器連鎖鎖大公司司。服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的提高，活動(dòng)的的后續(xù)影影響力，使得國(guó)國(guó)美電器器從開始始只占據(jù)據(jù)10%的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展到到占據(jù)了了桂林660

46、%的的市場(chǎng)，確立了了其在桂桂林電器器行業(yè)的的主導(dǎo)地地位，短短短幾月月時(shí)間內(nèi)內(nèi)就為桂桂林新增增稅收達(dá)達(dá)36萬萬元，日日后必將將成為桂桂林經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展的重要要貢獻(xiàn)者者之一。解釋：一、“意意”指的是創(chuàng)創(chuàng)意，也也可理解解為創(chuàng)新新意識(shí)。創(chuàng)意是是企業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展的源源動(dòng)力，是策劃劃的生命命。策劃劃活動(dòng)能能不能成成功，創(chuàng)創(chuàng)意是很很重要的的影響因因素之一一。世界馳名名品牌的的海爾，以什么么征服了了高科技技發(fā)展迅迅速的日日本人，打入日日本電器器市場(chǎng)，進(jìn)而立立足于世世界。因因?yàn)楹枲柲苤圃煸斐鲎屓杖毡救藷o無法想到到的，能能用來洗洗紅薯的的10方方位洗衣衣機(jī)。119966年，一一位四川川農(nóng)民投投訴海爾爾洗衣機(jī)機(jī)

47、排水管管老是被被堵，經(jīng)經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)發(fā)現(xiàn)四川川省是紅紅薯產(chǎn)地地，當(dāng)?shù)氐厝硕嘤糜孟匆聶C(jī)機(jī)來洗紅紅薯，所所以洗衣衣機(jī)排水水管老是是被堵。如果開開發(fā)出一一種可以以兼用作作洗紅薯薯的洗衣衣機(jī)的話話，也許許會(huì)在當(dāng)當(dāng)?shù)貢充N銷。在此此創(chuàng)意的的啟發(fā)下下，經(jīng)過過努力研研發(fā)，海海爾終于于研制出出一種可可以用來來洗紅薯薯的100方位洗洗衣機(jī)，成為了了當(dāng)時(shí)擁擁有這種種技術(shù)的的領(lǐng)先者者，由此此創(chuàng)造了了不匪的的利潤(rùn)。海爾也也正是憑憑借著這這種不斷斷的創(chuàng)新新意識(shí)，走向了了國(guó)際。在本策劃劃案中，為了讓讓促銷活活動(dòng)能把把消費(fèi)者者從其他他的家電電經(jīng)銷商商那里給給吸引過過來，我我們特別別結(jié)合了了消費(fèi)者者平淡穩(wěn)穩(wěn)定的生生活習(xí)慣慣以及

48、需需要尋找找一點(diǎn)新新奇和意意外的心心理，策策劃了將將尋寶這這個(gè)符合合探奇和和驚喜的的創(chuàng)意加加入到了了促銷活活動(dòng)中，使之成成為整個(gè)個(gè)活動(dòng)的的核心，致使促促銷活動(dòng)動(dòng)能最后后取得成成功。其他商家家在運(yùn)用用這一策策略時(shí)，要注意意創(chuàng)意與與消費(fèi)者者心理的的符合程程度，不不能隨意意搞活動(dòng)動(dòng)做促銷銷，這樣樣會(huì)給人人一種沒沒品位的的印象，無法達(dá)達(dá)到促銷銷的效果果。只有有是適合合主題，以消費(fèi)費(fèi)者為中中心的創(chuàng)創(chuàng)意才能能真正得得以發(fā)揮揮作用。二、“味味”是要迎合合消費(fèi)者者的口味味，從而而把產(chǎn)品品的信息息傳播出出去，通通過共鳴鳴引起消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的好感。飲料大王王可口可可樂公司司，從產(chǎn)產(chǎn)生一直直到上世世紀(jì)700年代中中期，一一直是美美國(guó)飲料料市場(chǎng)上上無可爭(zhēng)爭(zhēng)議的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在19976-19979年年間，可可口可樂樂在市場(chǎng)場(chǎng)上的增增長(zhǎng)速度度從每年年遞增一一三%猛猛跌至22%。與與此形成成鮮明對(duì)對(duì)比的是是，百事事