新零售電商新營銷

1、黃興朋頭狼電商學(xué)院新零售：電商新營銷第1頁自我介紹頭狼電子商務(wù) 創(chuàng)始人龍崗區(qū)電子商務(wù)商會 副會長廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校客座教授。十多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)電商人才培訓(xùn)及電商團(tuán)體建設(shè)、考評等。 第2頁今天要處理問題一、淘寶為何難做？二、淘寶趨勢是什么？三、新零售是什么？跟我們有什么關(guān)系？四、新環(huán)境下，怎樣處理流量問題？五、傳統(tǒng)電商、跨境電商、移動(dòng)電商六、新營銷怎樣布局第3頁一、淘寶為何難做，怎么辦？第4頁天貓?zhí)嵘腭v門檻第5頁電商為何發(fā)展這么快傳統(tǒng)線下模式詬病淘寶無償模式出現(xiàn)多商家參加移動(dòng)智能手機(jī)第6頁誰在縱容著競爭?第7頁做電商想到那些？競爭較量第8頁

2、老板6.中促銷報(bào)名了雙11雙12又要準(zhǔn)備了情人節(jié)、三八節(jié)、聚劃算能夠參加活動(dòng)，老大都要參加 一切都是為了積累用戶發(fā)展品牌第9頁一定要干！ 必須讓同行知道 我們虧起！第10頁“1元游” 無償用半價(jià)、紅包、補(bǔ)助 統(tǒng)統(tǒng)來了！第11頁商家獲益了嗎？第12頁商家為何熱衷價(jià)格戰(zhàn)第13頁商家為何熱衷價(jià)格戰(zhàn)同行強(qiáng)迫：同行不良競爭(無序地經(jīng)過銷量占有市場)流量誘惑：平臺利益最大化（活動(dòng)換流量，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣）搜索誘惑：被迫應(yīng)戰(zhàn)（各大平臺促銷活動(dòng)，經(jīng)過搜索干預(yù)，脅迫參加）先做市場，再做利潤先做規(guī)模，再做品牌先做數(shù)量，在做質(zhì)量先有客戶，再有服務(wù)不過絕大多數(shù)商家只有了前者，沒有了后者善良商家被洗腦第14頁淘寶現(xiàn)實(shí)

3、狀況第15頁你我心情第16頁生意本質(zhì)是什么？盈利盈利發(fā)展第17頁為何要盈利利潤低，發(fā)展后勁不足品質(zhì)差，客戶體驗(yàn)不好客戶多，服務(wù)不能到位以淘寶天貓為經(jīng)典引發(fā)活動(dòng)價(jià)格競爭，不足以提倡第18頁跳出愚蠢無序價(jià)格競爭戰(zhàn)第19頁再來說說淘寶客第20頁再來說說淘寶客第21頁高額傭金第22頁反思+機(jī)會第23頁反思什么？第24頁機(jī)會第25頁機(jī)會第26頁過去與未來第27頁二、未來電商方向第28頁年10月13日 杭州 云棲大會第29頁阿里巴巴讓天下沒有難做生意？B2C模式對嗎？渠道要不要？暴利和利益獨(dú)占欲博弈第30頁機(jī)會在哪里？消費(fèi)者開始理性消費(fèi)網(wǎng)商美夢開始清醒微商時(shí)代人人有機(jī)會新商業(yè)模式即將重新洗牌傳統(tǒng)企業(yè)第31

4、頁未來電商會怎樣線上線下一體化。云庫存云管理，微商粉絲經(jīng)濟(jì)！多渠道扁平化管理！社群銷售第32頁阿里巴巴變革第33頁阿里巴巴變革第34頁微分銷第35頁微分銷第36頁直播第37頁跨境電商第38頁跨境電商第39頁跨境電商第40頁新渠道第41頁第42頁新玩法第43頁兩個(gè)關(guān)鍵第44頁三、新零售來了第45頁新零售即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依靠，經(jīng)過利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)伎倆，對商品生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及當(dāng)代物流進(jìn)行深度融合零售新模式。第46頁共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶共享睡眠艙、共享馬扎.第47頁第48頁新零售內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng) +？第49頁新營銷模式第50頁第51頁第52頁第53頁四、新零售來了第54頁霸 屏第55頁搜索引擎營銷第56頁baidu營銷第57頁baidu營銷第58頁baidu營銷第59頁關(guān)鍵詞表第60頁關(guān)鍵詞表第61頁內(nèi)容公布第62頁微營銷第63頁手機(jī)霸屏第64頁手機(jī)流量第65頁移動(dòng)營銷第66頁人群定位第67頁找到老板第68頁找到客戶第69頁微信工廠第70頁全民營銷第71頁工具第7