某開盤前營銷執(zhí)行方案課件

1、某開盤前營銷執(zhí)行方案某開盤前營銷執(zhí)行方案起From the beginning 政策頻出，購房群體融資受阻成交銳減，開發(fā)領(lǐng)域洗牌在即 媒體暴光，樓市慘淡再遭冰霜 二手降價，投資客戶信心受挫 2起From the beginning 政策頻出，購房群體逆勢中的惡性循環(huán)客戶購房信心降低客戶上門量減少購房行為更為理性現(xiàn)場推售效率降低成交量萎縮 成交率降低銷售人員欲望增強信心不足，逆市推售客戶購房壓力增大重磅調(diào)控逆市之下現(xiàn)場銷售氛圍減弱信心客源效率關(guān)鍵詞：引爆3逆勢中的惡性循環(huán)客戶購房信心降低客戶上門量減少購房行為更為理新政之后市場變化反映高端物業(yè)推售時間：07年9月1日產(chǎn)品：143套別墅 銷售率：1

2、00%客戶區(qū)域：深圳65%，惠州及其它35%；鵬基.萬林湖第一批單位第二批單位第三批單位推售時間：07年10月1日產(chǎn)品：87套洋房銷售率：60%客戶區(qū)域：深圳30%，惠州及其它70%推售時間：07年11月25日產(chǎn)品：86洋房和別墅開盤銷售率：4%客戶區(qū)域：深圳不足10%，惠州90%以上。新政前新政后惠州“高端物業(yè)”市場受新政的影響最大，受年市場火暴的影響，不少“偽”高端樓盤攪局高端市場，新政后“價格牽引”不在是惠州高端物業(yè)吸引深圳客戶的核心因素，具有獨特價值及內(nèi)涵的產(chǎn)品才是關(guān)鍵！豪宅回歸品牌！產(chǎn)品回歸價值！4新政之后市場變化反映高端物業(yè)推售時間：07年9月1日鵬基.新政之后市場變化反映經(jīng)濟型物

3、業(yè)泰富依山郡 物業(yè)性質(zhì)經(jīng)濟型物業(yè)開盤時間月日具有較強競爭力，城市山居物業(yè)銷售價格均價4100新政之后開盤，備受市場關(guān)注價格回歸理性，價格回歸價值銷售情況近似火暴開盤當天銷售144套，“火暴”成交可戶惠州為主惠州客戶80，少量深圳客戶開發(fā)商具有良好心態(tài)，產(chǎn)品具有良好競爭力的經(jīng)濟型物業(yè)受新政的影響相對較小，投資客退出，市場剛性需求仍然存在，當價格回歸價值，市場的繁榮值日可待！5新政之后市場變化反映經(jīng)濟型物業(yè)泰富依山郡 物業(yè)性質(zhì)經(jīng)濟型08年惠州高端物業(yè)市場研判供給市場07年存量巨大；受到政策影響，08年高端物業(yè)入市將放緩；但受之前“厚積”影響，供應(yīng)量仍然較大，高端物業(yè)競爭加??！需求市場消化量下降，銷

4、售速度放緩，投資比例下降；如何鍛造產(chǎn)品價值并釋放價值成為吸引高端客戶的關(guān)鍵因素！置業(yè)群體深圳客戶比例下降，置業(yè)本地化，購買理性化趨勢明顯，惠州外圍客戶的吸附將成為高端物業(yè)成敗的關(guān)鍵點！608年惠州高端物業(yè)市場研判供給市場07年存量巨大；受到政策影承View & Logic目標客戶細分回顧核心價值點梳理回顧 總體營銷策略回顧 7承View & Logic目標客戶細分回顧核心價值點梳理回目標客戶細分回顧深圳：需求旺盛，供給缺乏，供求矛盾顯著，價格上漲快，投資客戶已輻射到惠州、東莞等地，價格承受能力較強；但新政之后深圳高端客戶的跨區(qū)域投資放緩，如何鍛造及釋放產(chǎn)品價值將成為吸附深圳客戶的關(guān)鍵，具備區(qū)外

5、購買力；輻射范圍內(nèi)市場張力分析香港：一個被大多數(shù)惠州本地項目忽略的區(qū)域，隨著CEPA的實施，港人北上工作及開拓業(yè)務(wù)已成必然趨勢，同時由于人民幣的升值，港人內(nèi)地置業(yè)的已潮流萌動（臺灣客亦如此），具備區(qū)外購買力?；葜荼镜兀河袕妱诺母叨水a(chǎn)品需求，但在市場完全競爭情況下不可能完成對本項目所有產(chǎn)品的消化；（含惠東博羅等周邊縣區(qū)客戶）東莞：供需結(jié)構(gòu)中高端別墅類供應(yīng)量大，客戶呈啞鈴狀， 對獨棟別墅需求顯著，對聯(lián)排及類別墅物業(yè)需求不大，具備一定購買力外擴；廣州：供需平衡，價格穩(wěn)定，市場成熟度高，番禺/增城等形成緩沖市場，消化了廣州大量投資及自住客戶，截留外流購買力；但依據(jù)合生在廣州的強大影響力，廣州客戶特別是

6、享受到合生物業(yè)升值的忠誠客戶將有待挖掘；8目標客戶細分回顧深圳：需求旺盛，供給缺乏，供求矛盾顯著，價格2、客戶初判4、購買能力價格測試心理價位心理價位極限年收入 家庭特征結(jié)構(gòu)特征業(yè)余愛好樓市的判斷 個人特征性別、年齡、職業(yè)5、獲知途徑 報紙 電視 雜志戶外圈子3、購買誘因 購房目的 關(guān)注因素 選擇影響深圳豪宅客戶分析體系客戶分析主體結(jié)構(gòu)6、產(chǎn)品規(guī)劃8、附加值公共空間科技智能、環(huán)保設(shè)備水系統(tǒng)降低噪音物業(yè)管理園林綠化房間功能格局別墅產(chǎn)品的選擇需景觀的區(qū)域陽臺的面積需車位的數(shù)量車位的設(shè)置人車分流的形式單向車道的寬度7、配套規(guī)劃 生活配套 運動配套休閑配套 商務(wù)配套1、客戶意向 關(guān)注度放棄購買原因92

7、、客戶初判4、購買能力價格測試 家庭特征 個人特征5、獲知深圳豪宅客戶共性特征小結(jié)一、基本特征1、以35-50歲的男性為主，多為企業(yè)高管（國有和外企）、私營業(yè)主及政府人士；2、以兩代和三代的家庭結(jié)構(gòu)為主，注重健康，愛運動，喜歡陶冶情操的娛樂休閑活動；3、看好未來的經(jīng)濟和樓市，具有較強的投資傾向，認為房價上漲到41-50%即可出售；4、對價格的承受能力強，多數(shù)能接受總價在400萬元以上；5、在購房決策中起重要作用，其中配偶的影響力大；6、經(jīng)常閱讀的是特報/商報/財經(jīng)雜志/政經(jīng)雜志，主要看中央電視臺/鳳凰衛(wèi)視/翡翠臺。二、購房關(guān)注因素：主要是稀缺資源、開發(fā)商品牌、升值空間、物管及安全設(shè)施等；三、對

8、產(chǎn)品及附加值的要求、注重環(huán)保、健康和安全； 、別墅的私密性； 、建筑間距滿足舒適度； 、配套需滿足日常生活需求，注重運動及商務(wù)配套 、提供管家服務(wù) 、對科技智能化及環(huán)保設(shè)施要求高10深圳豪宅客戶共性特征小結(jié)一、基本特征12www.fdcsky惠州豪宅客戶細分本地中小企業(yè)主電子產(chǎn)業(yè)、燈飾行業(yè)、服飾制鞋、三來一補加工業(yè)等企業(yè)主。他們在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中迅速的積累了財富，擁有極強的購買力。大型企業(yè)中高層管理人員本地大型企業(yè)如TCL、華陽、德賽、僑興、富紳；大型國有壟斷型企業(yè)如中國移動、中國石化、四大國有銀行業(yè)等高層人士；大型外資企業(yè)如三星、索尼、LG、西門子可口可樂等高層管理人員；相關(guān)政府、事業(yè)單位技

9、術(shù)/管理人員惠州著名學(xué)校的高級教師，大型醫(yī)院的技術(shù)骨干等具有龐大灰色收入的政府相關(guān)官員特殊團體協(xié)會：臺商協(xié)會等高收入金領(lǐng)人士：設(shè)計院、律師、房地產(chǎn)、保險等朝陽行業(yè)精英11惠州豪宅客戶細分本地中小企業(yè)主電子產(chǎn)業(yè)、燈飾行業(yè)、服飾制鞋、中國灣 世界島核心價值點梳理回顧 12中國灣 世界島核心價值點梳理回顧 14www.fdcsk核心價值點梳理回顧 東江上游，收藏東江最美的一段島居，最昂貴的個人收藏27洞國際高爾夫球場，富人的娛樂場合生創(chuàng)展，豪宅專家的顛峰作品尊貴典雅，古典主義風(fēng)情風(fēng)靡深惠世界頂級配套，星級酒店、尊崇GOLG會所匹配頂級人生亞太交流中心，CLUB HOUSE，讓建筑不僅僅是居住，更是身

10、份與交流合生禮賓司服務(wù)，全方位體現(xiàn)尊崇13核心價值點梳理回顧 東江上游，收藏東江最美的一段15www.客戶特征及興奮點與本項目的結(jié)合港臺客戶價值興奮點稀缺Rare身份Status度假Vocation關(guān)鍵詞：時尚Fashion深圳客戶價值興奮點關(guān)鍵詞：稀缺Rare度假Vocation惠州客戶價值興奮點關(guān)鍵詞：尊貴Rare度假Vocation本項目價值綱領(lǐng)東江上游GOLF古典風(fēng)情CLUB HOUSE私家島合生品牌頂級配套禮賓司服務(wù)本項目的價值體系與客戶需求能夠有效結(jié)合；產(chǎn)品價值體系與客戶關(guān)注因素能夠匹配；我們的賣點能有效攻擊客戶14客戶特征及興奮點與本項目的結(jié)合港臺客戶價值興奮點稀缺身份度假總體營

11、銷策略回顧線上樹立項目高端形象及生活方式形象問題客戶問題持續(xù)性問題高調(diào)高成本低調(diào)低成本高調(diào)高成本少成本高調(diào)性少節(jié)點持續(xù)性解決線下小眾傳播推廣活動傳播主線15總體營銷策略回顧線上樹立項目高端形象及生活方式形象問題客戶問一期總體營銷階段劃分3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月外展進場臨時售樓處進場開始認籌聯(lián)排第一批單位開盤第二批單位蓄客聯(lián)排第二批開盤公寓認籌公寓第一批開盤公寓第二批單位開盤16一期總體營銷階段劃分3月4月5月6月7月8月9月10月11月一期開盤前后推廣策略總體階段劃分報紙接待體系中原客戶資源預(yù)熱期推廣啟動線上線下活動I HOUSE網(wǎng)絡(luò)戶外短信開盤廣告語后續(xù)廣告語軟文持續(xù)開

12、盤信息/銷售信息形象/加推信息形象/信息廣告/網(wǎng)文城市雙核心，投資潛力廣告/網(wǎng)文.中原內(nèi)部推廣，中原客戶推廣活動營銷、展示營銷項目現(xiàn)場展示組織客戶現(xiàn)場推介開盤期營銷活動強銷期利用前期推售空白、月月開始預(yù)熱兩大節(jié)點，制定媒體和事件推廣活動，制定開盤時期的推售節(jié)點，合理鋪排線上、下資源，達到資源最大化 月 月 5月 6月17一期開盤前后推廣策略總體階段劃分報紙接待體系中原預(yù)熱期推廣啟轉(zhuǎn)Practice & Improvement開盤前細分階段分解開盤前營銷體系建立 18轉(zhuǎn)Practice & Improvement開盤前細分階段開盤前細分階段分解主要營銷節(jié)點3月01日惠州外展啟動3月09日深圳外展

13、啟動3月30日臨時售樓處進場僅33天4月05日開始VIP認籌 僅38天4月20日樣板房開放 僅53天5月01日首批單位盛大開盤僅63天時間緊迫！海量蓄客篩選提純轉(zhuǎn)化成交19開盤前細分階段分解主要營銷節(jié)點3月01日惠州外展啟動時階段營銷三大難點遠離市區(qū)解決賣場問題啟動時間短市場低迷解決客戶問題開盤前營銷關(guān)鍵點20階段營銷三大難點遠離市區(qū)解決賣場問題啟動時間短市場低迷解決客如何解決客戶問題1、建立客戶渠道2、建立客戶忠誠度兩步曲：我們深知，我們創(chuàng)造的是消費者欲望的依歸，但如何讓消費者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認同，其間的紐帶便是我們的營銷推廣21如何解決客戶問題1、建立客戶渠道兩步曲：我們深知，我們創(chuàng)造的

14、本案的推廣思路本項目的總體推廣思路：尋找支撐元素逐個推廣打動消費者搭建推廣平臺通過全方位、立體式的廣告宣傳攻勢，掀動一股樓市的熱潮，帶動樓盤的銷售。22本案的推廣思路本項目的總體推廣思路：尋找逐個打動搭建通過全方建立深圳客戶渠道當前市場下，深圳高端客戶共性特征明顯：購買目的:資產(chǎn)持有，度假享受興奮點：稀缺，時尚，度假渠道策略：“引導(dǎo)”而非“強加”以深圳展場為中心，通過媒體渠道的導(dǎo)入結(jié)合有“吸引力 ”的事件營銷建立客戶渠道！針對深圳客戶，中原內(nèi)部推介、轉(zhuǎn)介將良好的彌補上述渠道的缺點。23建立深圳客戶渠道當前市場下，深圳高端客戶共性特征明顯：購買目直效營銷渠道中原客戶資源營銷短信發(fā)送DM單張直郵立

15、體化營銷渠道特色活動大型戶外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動（印象和口碑）建立完全實效的營銷渠道戶外廣告牌：重大營銷時廣告牌更換內(nèi)容，通過不斷更新廣告牌發(fā)布信息。報紙廣告：營銷重大節(jié)點時發(fā)布報紙廣告，傳播節(jié)點信息，報紙廣告以報眼為主。媒體整合戰(zhàn)略報紙、雜志廣告（反復(fù)信息灌輸）口碑媒介組合：報紙硬軟性廣告，電視形象廣告，雜志刊，網(wǎng)絡(luò)全面提升口碑。24直效營銷渠道中原客戶資源營銷短信發(fā)送DM單張直郵立體化營銷渠廣告選擇價值鏈戶外廣告地 段昭示性人車流量信息覆蓋面 價 格25廣告選擇價值鏈戶外廣告地 段昭示性人車流量信息覆蓋面 價 各區(qū)出入深圳關(guān)口交接部位深港臺商貿(mào)人士交通匯集點主要人流高峰地段深圳東

16、西、南北交通主干道競爭對手戶外附近深圳戶外選址原則26各區(qū)出入深圳關(guān)口深港臺商貿(mào)人士主要人流高峰地段競爭對手戶外附深圳戶外選址建議梅林海關(guān)深圳通往惠州、東莞、汕頭等周邊城市的主要通道；深圳二線關(guān)車流、人流量最大的海關(guān)。梅觀高速往來觀瀾高爾夫，惠州、東莞等地方的主要快速通道，房地產(chǎn)品牌項目在此區(qū)域投放較大。深圳南路位于上海賓館旁，周邊商業(yè)繁華，辦公氛圍濃。27深圳戶外選址建議梅林海關(guān)深圳通往惠州、東莞、汕頭等周邊城市的針對性雜志宣傳獅聲雜志廣告宣傳國際獅子會：是國際最大的非政府民間機構(gòu)，與其他所有慈善組織不同，國際獅子會的會員都是各國民間富翁、政界政要，包括前美國總統(tǒng)、前日本首相。僅以香港獅子會

17、為例，近2000名會員中，有30多位立法會議員、50多位太平紳士。深圳獅子會、廣東獅子會：共擁有近3000名會員。70%以上為有相當財富的民營企業(yè)家。30%為政府高級官員和專業(yè)人士。獅聲的發(fā)行渠道主要面向國內(nèi)、國際獅子會會員及高端消費場所客戶；年齡分析：25歲及以下1428%，2540歲6389%，45歲及以上2183%；收入分析：月收入10000元人民幣以下占12%，月收入為1000020000元占64%， 收入200，000元以上占24%；角色分析：商務(wù)人士、管理階層占42%，企業(yè)決策層占21%，行政人員占14%，律師 、醫(yī)師、會計師、教師等專業(yè)人士占18%，其余人士占5%；性別分析：男性

18、占71%，女性占29%；教育程度分析：大學(xué)及以上占86%，其他14%；閱讀率分析：獅子會會員閱讀率90%以上；高端場所人群閱讀率30%以上；受眾量分析：每期6000位精準定位受眾；獅聲每月發(fā)行一期，每期發(fā)行量有6000份，直達6000名深圳、珠三角及全國獅子會會員，發(fā)行至深圳高檔酒店、餐廳、候機廳、銀行營業(yè)廳等的有2000份。內(nèi)頁全版：近8000元封二：約24000元28針對性雜志宣傳獅聲雜志廣告宣傳國際獅子會：是國際最大的非網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用充分利用深圳與主流網(wǎng)站的強大整合能力，通過一系列炒作手法，擴大項目知名度，在此建議整合深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)資源，聯(lián)合炒作本項目。合生世界島開盤前網(wǎng)絡(luò)推廣方案.do

19、c建議邀請地產(chǎn)劍客對高爾夫投資型物業(yè)為題引發(fā)網(wǎng)絡(luò)論壇29網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用充分利用深圳與主流網(wǎng)站的強大整合能力，通過一系列2、深圳酒店/寫字樓分眾傳媒應(yīng)用電視短片1、鳳凰臺/翡翠臺黃金時間投放，每天三次，30秒通過輿論媒介渲染，引導(dǎo)深圳人認同，作為滿足高尚人群需求的生活之城，表現(xiàn)向外是唯一的方向，向上是唯一的境界，引領(lǐng)生活新天地合生世界島是唯一的選擇。302、深圳酒店/寫字樓分眾傳媒應(yīng)用電視短片1、鳳凰臺/翡翠臺黃報紙媒體應(yīng)用深圳區(qū)域報紙媒體投放建議選取深圳特區(qū)報、南方都市報、商報等深圳具有強大影響力的主流報紙媒體。2007年深圳特區(qū)報在深圳區(qū)域報紙的房地產(chǎn)廣告市場中占據(jù)絕對份額。2008年深圳主流

20、報媒（深圳報業(yè)集四大報紙）廣告單價比2007普遍提高15-20%。在項目認籌、開盤等節(jié)點投放深圳特區(qū)報。深圳媒體的應(yīng)用關(guān)鍵渠道選擇31報紙媒體應(yīng)用深圳區(qū)域報紙媒體投放建議選取深圳特區(qū)報、南方都市引發(fā)關(guān)注：引領(lǐng)生活專版：通過各大報紙地產(chǎn)版，開辟引領(lǐng)生活專版，以及為高尚一族度身訂造的生活之城的形式，加以推薦本項目，借勢提升品牌形象與關(guān)注度，提倡以高性價比大型高端社區(qū)引發(fā)不滿：在一座追求引領(lǐng)生活的城市里，高尚生活隨之而來的是高價格，生活的引領(lǐng)愿望卻只能有少數(shù)人滿足。探秘式報道引導(dǎo)眼光，積蓄人潮：通過新聞的探秘式報道，話題性報道，選址深圳最大的高性價比高尚社區(qū)城市華僑城中心，攜手銀湖別墅區(qū)，與合生世界

21、島項目展開具有話題性的信息逐漸散布市場，引發(fā)關(guān)注，蓄積人潮與看樓動能。報紙媒體策略思考32引發(fā)關(guān)注：引領(lǐng)生活專版：通過各大報紙地產(chǎn)版，開辟引領(lǐng)生活專版活動策略鋪墊3月9日深圳展場啟動新聞發(fā)布會3月23日3月24 日深圳客戶合生體驗之旅：讓深圳客戶了解合生，參觀合生在珠三角品牌樓盤，感受合生的品牌價值。4月5日現(xiàn)場結(jié)合認籌舉辦孔祥東 “非凡音樂會”：以音樂為誘餌，以培養(yǎng)孩子為賣點。月26日4月27聚集深惠兩地客戶參觀本樓盤，并互動客戶參與主題為高爾夫業(yè)余賽的活動來提升客戶對樓盤品牌形象的延伸，感受產(chǎn)品價值。月16日邀請著名鋼琴演奏家郎朗現(xiàn)場表演，與城市域的高端人群互動交流，并向業(yè)主子女們親自傳授

22、鋼琴演奏技巧，充分挖掘有效客戶資源。 33活動策略鋪墊3月9日深圳展場啟動新聞發(fā)布會3月23日3月2惠州滲透式客戶渠道當前市場下，惠州高端市場特點：高端客戶相對分散；高端客戶圈層特征明顯。渠道策略：終端客戶營銷為主也即根據(jù)惠州高端客戶細分特征，對于不同類型高端客戶采取直接滲透的策略，在開盤前階段逐個擊破。大眾推廣渠道為輔。34惠州滲透式客戶渠道當前市場下，惠州高端市場特點：高端客戶相對客戶種類1:本地中小企業(yè)主電子產(chǎn)業(yè)、燈飾行業(yè)、服飾制鞋、三來一補加工業(yè)等企業(yè)主。他們在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中迅速的積累了財富，擁有極強的購買力，通常為行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，這類客戶的基數(shù)較大，由于行業(yè)的多樣而分布零散，平常

23、活動多和生意伙伴或圈子朋友（行業(yè)協(xié)會）一起。滲透策略：客戶資料收集（中小企業(yè)協(xié)會或各行業(yè)協(xié)會負責(zé)人）客戶梳理電子郵件或DHL特快專遞項目推薦電話跟進客戶預(yù)約來訪參觀現(xiàn)場接待成交惠州滲透式客戶渠道35客戶種類1:本地中小企業(yè)主電子產(chǎn)業(yè)、燈飾行業(yè)、服飾制鞋、三來客戶種類2：大型企業(yè)中高層管理人員本地大型企業(yè)集團如：TCL、華陽、德賽、僑興、富紳；大型國有壟斷型企業(yè)如：中國移動、中國石化、國有銀行業(yè)等高層人士；大型外資企業(yè)如：三星、索尼、LG、西門子可口可樂等高層管理人員；策略方向：銷售人員在這類型客戶的跟蹤工作中，主要將目標放在通過由低到高逐級滲透，盡量接觸到客戶的核心基層圈子，然后安排其主要的決

24、策人與合生的高層商談，可采取到這類企業(yè)總部上門巡展的方式進行。操作流程：客戶資料收集電話預(yù)約上門巡展企業(yè)深度訪談電子郵件或DHL特快專遞多次拜訪項目推薦客戶來訪參觀雙方高層會晤成交。滲透策略：惠州滲透式客戶渠道36客戶種類2：大型企業(yè)中高層管理人員本地大型企業(yè)集團如：TCL客戶種類3：特殊團體協(xié)會：臺商協(xié)會，潮商會、浙商會等策略方向：一可以通過這些組織的社會公開電話取得聯(lián)系，與之協(xié)商，邀請這些組織到合生世界島會館來舉辦小型論壇、聯(lián)誼等活動；二是通過現(xiàn)有的各種資源，通過熟人進行接觸，商談共同舉辦活動的可能性，這種方式的成功率會比較高。滲透策略：操作流程：客戶資料 收集客戶梳理預(yù)約多次拜訪項目推薦

25、客戶來訪參觀現(xiàn)場接待/組織活動成交。 惠州滲透式客戶渠道37客戶種類3：特殊團體協(xié)會：臺商協(xié)會，潮商會、浙商會等策略方向相關(guān)政府、事業(yè)單位技術(shù)/管理人員惠州著名學(xué)校的高級教師，大型醫(yī)院的技術(shù)骨干等具有龐大灰色收入的政府相關(guān)官員高收入金領(lǐng)人士：設(shè)計院、律師、房地產(chǎn)、保險等朝陽行業(yè)精英依據(jù)以上兩類客戶的職業(yè)特性，加強“引導(dǎo)”，通過大眾的推廣渠道強化客戶對項目的認知是關(guān)鍵！惠州滲透式客戶渠道38相關(guān)政府、事業(yè)單位技術(shù)/管理人員惠州著名學(xué)校的高級教師，大型惠州大眾推廣渠道之短信短信1、與中國移動客戶服務(wù)部聯(lián)系針對每一個進入惠州境內(nèi)的珠三角及外地人士，發(fā)送歡迎短信，第一時間傳遞項目信息。比如：“#！合生

26、世界島歡迎您來到惠州2、針對惠州及深圳的高端客戶，通過專業(yè)短信公司發(fā)布項目信息。39惠州大眾推廣渠道之短信短信1、與中國移動客戶服務(wù)部聯(lián)系比如：DM直郵重點選擇的直郵點惠州已入伙高檔小區(qū)金山龍庭藍波灣湖畔花園東湖花園荷蘭水鄉(xiāng)直郵的時間：認籌前，開盤前 直郵的份數(shù)：待定惠州大眾推廣渠道之DM直郵40DM直郵重點選擇的直郵點惠州已入伙高檔小區(qū)金山龍庭直郵的惠州區(qū)域報紙媒體投放建議選惠州日報、今媒體、南方都市報等主流報紙媒體。2007年惠州日報據(jù)調(diào)查是覆蓋機關(guān)、單位、住宅、酒樓等最多的媒體報，是惠州面向主流消費群體、綜合性、高檔次的報紙媒體。今媒體是惠州市唯一以消費信息、實用信息為主的廣告雜志。單期發(fā)行量居惠州各媒體之首，今媒體分設(shè)惠州樓市版塊，且全方位涵蓋生活資訊版?；葜菝襟w的應(yīng)用關(guān)鍵渠道選擇惠州大眾推廣渠道之媒體的應(yīng)用41惠州區(qū)域報紙媒體投放建議選惠州日報、今媒體、南方都市報等主流惠州大眾推廣渠道之戶外廣告戶外廣告牌是項目形象展示的重要媒介，在繁華路段、車流量較多的地段設(shè)置戶外廣告牌，擴大項目在惠州的知名度和客戶認知度。 核心特點：時效長、信息沖擊強建議設(shè)置路段必須在一些重要路段，利用戶外廣告牌進行客戶截流： 三環(huán)路為惠州主要快速路之一，此廣告牌可以捕捉最多資源客戶；惠深高速出口（收費站旁），可與深圳廣告位對接乃挖掘客戶的重要載體惠州汽車總站(立