某項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷推廣方案

1、 HYPERLINK 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在. 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問., 加入.必要時可將此文件解密PAGE PAGE 38 榮寶齋項目 凌峻策劃榮寶齋項項目整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略暨營銷推推廣方案案廣州凌峻峻房地產產咨詢有有限公司司20033年6月月目 錄第一部分分 榮榮寶齋大大廈整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略及產產品力提提升方案案一、榮榮寶齋大大廈整體體策劃目目標二、榮榮寶齋大大廈開發(fā)發(fā)定位三、榮榮寶齋大大廈整體體發(fā)展四四大原則則四、榮榮寶齋大大廈整體體競爭策策略 五、項項目消費費群定位位分析六、銷銷售力的的深入整整合與提提升第二部分分 榮榮寶齋

2、大大廈營銷銷推廣計計劃一、銷銷售目標標二、十十大推銷銷原則三、推推廣階段段劃分四、推推廣階段段劃分表表五、各各階段推推廣策略略前 言通過對項項目的接接觸及對對其競爭爭區(qū)域市市場的調調查，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與這些些競爭產產品相比比，本案案目前具具有比較較明顯的的優(yōu)勢。一方面面，市委委領導比比較關注注本項目目；另一一方面，本項目目將要建建設成為為淄博城城市形象象的代表表作。因因此，如如何讓項項目在競競爭中強強勢入市市、一炮炮打紅，如何讓讓發(fā)展商商及產品品的品牌牌、形象象和淄博博城市標標志物業(yè)業(yè)形象同同時搭建建和樹立立起來，這是我我們需要要認真去去做、去去解決的的。因此，我我們在進進行本項項目的營營銷策劃

3、劃時，策策劃思路路的出發(fā)發(fā)點不僅僅僅是立立足于榮榮寶齋大大廈項目目本身，而是立立足于淄淄博城市市建設發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的高度度來考慮慮。這樣樣一來就就可以使使項目與與淄博城城市共同同發(fā)展，相互依依存。鑒鑒于此，本案將將以創(chuàng)造造項目的的全程銷銷售力為為核心，多角度度對項目目進行全全方位地地闡述，力爭全全面、務務實地解解析整個個項目，最大力力度地推推動項目目的全面面銷售成成功。在策劃思思路中，我們希希望能夠夠整合項項目目前前擁有的的各種優(yōu)優(yōu)勢資源源，力求求樹立榮榮寶齋項項目的獨獨特的個個性和鮮鮮明市場場形象，提高項項目整體體的核心心競爭能能力。根根據(jù)本項項目的具具體情況況，我司司用創(chuàng)新新、實效效的專業(yè)業(yè)

4、態(tài)度，通過認認真細致致的研究究分析，擬提出出以下營營銷推廣廣方案。第一部分分 榮榮寶齋大大廈整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略一、榮寶寶齋大廈廈整體策策劃目標標1、榮寶寶齋大廈廈是淄博博城市功功能的補補充淄博以“建設經經濟強市市、文化化大市、綠色城城市”實施的的“擴城戰(zhàn)戰(zhàn)略”將成為為魯中地地區(qū)名牌牌產品集集散地，成為國國際知名名品牌和和國內知知名品牌牌的魯中中地區(qū)的的大本營營。而作作為淄博博CBDD的張店店區(qū)卻缺缺乏能夠夠代表淄淄博城市市形象標標志物業(yè)業(yè)，這與與國際接接軌的標標準十分分不相稱稱。榮寶齋的的進駐是是響應淄淄博市提提出建設設“文化大大市”戰(zhàn)略“請進來來”的結果果。榮寶寶齋大廈廈項目建建成將成成為淄博

5、博城市形形象標志志物業(yè)，很大程程度上承承擔起整整個淄博博城市的的商業(yè)形形象傳播播及推廣廣，并從從而填補補了過往往物業(yè)市市場的不不足和不不完善。2、榮寶寶齋大廈廈是淄博博城市的的名片榮寶齋大大廈不僅僅僅是一一個房地地產項目目，而是是淄博城城市的名名片，是是一個形形象性工工程，榮榮寶齋大大廈將成成為代表表淄博形形象的一一個窗口口，榮寶寶齋大廈廈項目將將從一個個房地產產項目上上升到淄淄博城市市形象的的代表作作的高度度，向人人們展現(xiàn)現(xiàn)淄博城城市新形形象的魅魅力。3、榮寶寶齋大廈廈是淄博博城市向向國際接接軌的典典范物業(yè)業(yè)從目前產產品的概概念規(guī)劃劃來看，項目的的產品設設計將力力求打造造成為一一流國際際型的

6、建建筑造型型，項目目從建筑筑形象上上能夠獨獨樹一幟幟。其次次，榮寶寶齋大廈廈采用了了國際級級專業(yè)的的公司進進行服務務與管理理，榮寶寶齋大廈廈的國際際級服務務性公寓寓將領跑跑淄博國國際化物物業(yè)管理理。4、榮寶寶齋大廈廈是商業(yè)業(yè)投資者者的寶地地榮寶齋大大廈項目目將建設設成為淄淄博核心心地段CCBD上上的一顆顆璀璨的的明珠。淄博城城市形象象標志物物業(yè)的身身份和全全面領先先性決定定了榮寶寶齋大廈廈的開發(fā)發(fā)投資潛潛力，其其投資回回報、升升值潛力力是不言言而喻的的。榮寶齋大大廈集商商業(yè)、商商務、投投資 、居住、休閑、娛樂等等于一體體，在經經營理念念中，加加入文化化品牌等等因素，突破傳傳統(tǒng)經營營模式的的局限

7、。走特色色經營之之路，國國際級服服務性公公寓部分分采取帶帶產權的的發(fā)售模模式，為為投資者者開辟了了新的高高回報投投資渠道道，榮寶寶齋大廈廈對投資資者來說說，無異異于是一一塊投資資寶地。二、榮寶寶齋大廈廈的開發(fā)發(fā)定位在進行榮榮寶齋大大廈整體體的開發(fā)發(fā)理念定定位時，著眼于于兩個方方面因素素的考慮慮：第一、與與淄博城城市發(fā)展展同步。項目所所在的區(qū)區(qū)域是淄淄博的CCBD區(qū)區(qū)域，它它成為淄淄博城市市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略“建設經經濟強市市、文化化大市、綠色城城市”的一個個重要組組成部分分，項目目將成為為代表淄淄博形象象的一個個窗口，成為淄淄博邁向向國際化化大都市市的重要要形象物物業(yè)。第二、前前瞻性。榮寶齋齋大廈是是

8、適應未未來商業(yè)業(yè)市場發(fā)發(fā)展的需需要，與與淄博城城市的發(fā)發(fā)展同步步，與國國際接軌軌標志性性物業(yè)。一）項目目形象定定位榮寶齋大大廈的形形象必須須是高起起點切入入市場，能夠與與淄博城城市形象象緊密關關連，構構筑項目目強勢的的品牌平平臺，將將項目與與城市相相連，讓讓市場產產生強烈烈的認同同感。對對于項目目的形象象定位為為：淄博城市市形象標標志物業(yè)業(yè)定位闡釋釋：項目核心心地段的的表征不不容置疑疑，具有有絕對的的不可取取代性。作為一一種淄博博城市地地標的象象征，坐坐落繁華華都會，掌握經經濟、文文化脈動動。城市市生活的的豐富多多彩，才才能帶來來源源不不斷的活活力及想想象，雖雖身處城城市，兼兼具繁華華中的寧寧

9、靜。另另一方面面，與公公園為鄰鄰，廣大大的綠帶帶又提供供了養(yǎng)精精蓄銳的的健康氛氛圍，所所謂離離塵不離離城的的生活哲哲學。榮榮寶齋在在地段位位置與周周邊環(huán)境境的協(xié)調調，掌握握了城市市地標的的元素，更達到到無可取取代的城城市綠意意優(yōu)勢條條件。 項目擁有有了獨一一無二的的淄博的的CBDD上的核核心地段段優(yōu)勢，不僅僅僅是如此此，在淄淄博文化化強市的的背景下下，項目目以高檔檔次、高高水準、高起點點橫空出出世將成成為淄博博CBDD上當只只無愧的的城市形形象標志志物業(yè)。二）項目目產品定定位國際級服服務性公公寓定位闡釋釋淄博是齊齊魯?shù)貐^(qū)區(qū)的紡織織與陶瓷瓷中心，隨著邁邁向于國國際大都都市加快快，也將將成為魯魯中

10、地區(qū)區(qū)的人流流、物流流、信息息流、資資金流的的重要樞樞鈕。對對商務酒酒店需要要也日益益俱增。具有國國際服務務水準與與良好硬硬件設施施的商務務公寓將將成為淄淄博商家家以及外外地商家家的首選選。隨著中國國加入WWTO、世界經經濟距離離日益微微小、CCBD的的重要性性日漸顯顯著，再再加上信信息化時時代生活活方式的的改變，越來越越多的中中小型公公司、城城市高度度發(fā)達地地區(qū)高級級白領等等將鐘情情服務性性公寓。 國際級服服務性公公寓，意意為“酒店式式的服務務，公寓寓式的管管理”，是一一種只做做服務、沒有任任何酒店店經營的的純服務務公寓。既吸收收了星級級酒店的的服務功功能和管管理模式式，又吸吸收了信信息時代

11、代寫字樓樓的特點點，擁有有良好的的通訊條條件，可可針對性性地提供供秘書、信息、翻譯等等商務服服務，是是一種綜綜合性很很強的物物業(yè)管理理概念，集住宅宅、酒店店、會所所等多種種功能于于一體。服務性公公寓，它它是針對對“發(fā)展中中公司”而定位位的，它它追求生生活品質質，強調調投資性性，可以以說是知知識經濟濟時代強強調個性性定制和和體驗服服務的特特定產物物！它代表的的是成熟熟的商務務環(huán)境、條件完完善的辦辦公室、溫馨舒舒適的小小家三位位一體，可以說說是一個個年輕人人的“小型CCBD”。一般般為中小小型公司司或工作作室，從從其行業(yè)業(yè)看，多多是從事事于創(chuàng)意意行業(yè)、貿易、信息咨咨詢、網網絡行業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)藝術行行

12、業(yè)、媒媒體行業(yè)業(yè)、攝影影、軟件件業(yè)等所所謂“賣腦”行業(yè)。國際級服服務性公公寓成成熟商住住酒店店管理地段是頂頂級重要要的，榮榮寶齋大大廈正是是處于淄淄博成熟熟商圈，周邊有有立體式式的交通通支撐，有濃郁郁的商業(yè)業(yè)、文化化氛圍。榮寶齋齋大廈擁擁有開放放性的空空間，如如豪華高高挑的大大堂，適適合交流流、環(huán)境境幽雅的的廳堂等等，還能能夠向年年輕家庭庭或中小小公司帶帶來“在最小小的個人人空間享享受最大大的公共共空間”的酒店店式管理理與服務務。國際級服服務性公公寓創(chuàng)創(chuàng)業(yè)平臺臺投資資升值彈性未未來由于獨特特的市場場定位及及有針對對性的設設計，使使得Oppenooffiice的的特征之之一就是是以滿足足成長型型

13、企業(yè)的的需求，并且在在CBDD及商業(yè)業(yè)發(fā)達地地區(qū)有著著非常廣廣闊的市市場前景景。通常選擇擇作“國際級級服務性性公寓”辦公場場所的多多數(shù)是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期的中小小型企業(yè)業(yè)，這些些企業(yè)需需要一個個良好的的發(fā)展空空間；需需要價格格適中而而且各種種服務周周到的辦辦公場所所，同時時一些新新興白領領與經理理人追求求現(xiàn)代的的都市生生活方式式，隨著著中國與與全球經經濟一體體化的發(fā)發(fā)展日益益同步，作為我我國經濟濟最活躍躍的部分分大量的的中小型型公司將將會涌現(xiàn)現(xiàn)，榮寶寶齋項目目的出現(xiàn)現(xiàn)正是適適應潮流流的發(fā)展展，為淄淄博中小小型公司司提供了了良好的的發(fā)展空空間。因因此，項項目具有有相當?shù)牡南M群群體，帶帶來了豐豐厚的穩(wěn)

14、穩(wěn)定的高高投資回回報。國際級服服務性公公寓的主主要特征征表現(xiàn)在在：比商住有有氛圍 比商務務更便捷捷項目與商商住公寓寓相比，更有良良好的商商務氛圍圍。周邊邊地帶大大商務氣氣氛濃郁郁，便利利的交通通、優(yōu)越越的地理理位置、各種配配套設施施齊全的的生活環(huán)環(huán)境形成成了這里里獨特的的商務環(huán)環(huán)境。在同樣品品質的環(huán)環(huán)境與氛氛圍中，榮寶齋齋大廈在在生活與與工作上上又比商商務公寓寓更便捷捷。在生生活上，有一般般商住公公寓所沒沒有不可可能具備備的一流流的辦公公、商務務設施，再加上上商務公公寓所沒沒有的與與之相匹匹配的酒酒店式高高檔、體體貼、細細致的服服務項目目和全天天候商務務服務，它可以以作為老老板或高高級員工工的

15、日常常居住場場所，為為人們贏贏得了較較多的工工作與休休息時間間。比商住形形象好 比商務務更高檔檔普通的商商務公寓寓辦公的的公司要要比在正正規(guī)寫字字樓辦公公的公司司在形象象上稍遜遜一籌，商住公公寓更因因成本低低、價位位低、居居住辦公公環(huán)境較較差、未未形成成成熟的商商務氛圍圍而在形形象上不不如寫字字樓及商商務公寓寓。榮寶寶齋大廈廈擁有成成熟的商商務社區(qū)區(qū)與高檔檔的人文文環(huán)境而而顯示出出自身的的高品質質，給無無論是投投資、自自用還是是辦公的的客戶以以高檔次次的感覺覺。 比商住功功能多 比商務務項目全全榮寶齋大大廈為中中小公司司及居家家辦公的的sohho一族族提供了了一個“商+住住”的場所所，既有有先

16、進的的商務設設施和齊齊全的商商務功能能，同時時又能提提供高檔檔、細致致、周全全的酒店店式服務務?？梢砸哉f，它它是和和酒店式式公寓的的組合體體。在為為“商”服務方方面，硬硬件設施施完全能能滿足不不同客戶戶群體的的不同商商務需求求。全天天候的多多功能商商務中心心包括提提供小時中中不同時時段的商商務會議議、商務務秘書、翻譯、金融、郵政、票務、打印、復印、傳真、信息查查尋等服服務；程程控交換換系統(tǒng)能能滿足居居家商務務的需求求；小時監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)、進口口處樓宇宇可視對對講、戶戶門防盜盜開關和和緊急呼呼叫按鈕鈕；多功功能會所所；充足足的車位位等。在在為“住”服務方方面，酒酒店式商商務公寓寓能夠為為客戶提提供

17、清潔潔、叫早早、送餐餐、訂票票、洗衣衣、代購購物品等等比酒店店更周全全細致的的高檔、貼身、繁瑣的的多多種服務務。 三）市場場定位魯中1號號國際公公寓定位闡釋釋：榮寶齋大大廈要做做就做最最好，項項目具備備了成為為魯中11號國際際公寓的的兩個因因素：第第一，建建筑設計計的獨特特性。從從目前產產品的概概念規(guī)劃劃來看，項目的的產品設設計將力力求打造造成為一一流國際際型的建建筑造型型，項目目從建筑筑形象上上能夠獨獨樹一幟幟。正是是由于在在這一地地段上，周邊的的配套設設施非常常完善與與成熟。隨著本本地段新新商圈的的形成，構筑了了淄博的的CBDD（中央央商務區(qū)區(qū)）。而而項目恰恰恰是位位于淄博博CBDD的標志

18、志性地段段，將成成為地段段上的形形象所在在。第二二、項目目的全面面領先性性。項目目緊靠3345畝畝有城市市森林公公園之稱稱的人民民公園，擁有十十分優(yōu)越越的環(huán)境境優(yōu)勢；SOHHO商務務公寓的的獨特戶戶型淄博博絕無僅僅有；國國際級的的物業(yè)管管理，管管家式的的服務淄淄博也是是絕無僅僅有。三、項目目整體發(fā)發(fā)展四大大原則1、強勢勢啟動原原則區(qū)域市場場的發(fā)展展趨勢，以及來來自周邊邊的競爭爭壓力，需要我我們迅速速地將本本項目的的商業(yè)環(huán)環(huán)境及商商業(yè)氣氛氛組建和和聚攏起起來。同同時，客客戶對本本區(qū)域市市場消費費前景信信心不足足的實際際情況，更加要要求我們們不能按按照常規(guī)規(guī)的商鋪鋪銷售模模式來消消化這些些產品。2

19、、全面面領先原原則房地產物物業(yè)作為為一種大大眾消費費品，消消費者的的態(tài)度日日趨理性性和挑剔剔。房地地產物業(yè)業(yè)賣不動動，往往往是因為為項目缺缺乏創(chuàng)新新的個性性和特色色，只有有創(chuàng)新才才有生命命力。因因此，榮榮寶齋大大廈在產產品設計計時考慮慮到了兩兩個中庭庭的設置置、SOOH0公公寓戶型型、空中中園林會會所等創(chuàng)創(chuàng)新意念念，做到到了產品品形態(tài)獨獨特化，具有創(chuàng)創(chuàng)新性和和領先性性。榮寶齋大大廈品牌牌是不會會被可克克隆，因因為它具具備品牌牌的三個個特性，即唯一一性，排排他性與與權威性性。第一一、榮寶寶齋代表表著權威威、專業(yè)業(yè)、高品品質、是是信心的的保證。第二、項目的的地段優(yōu)優(yōu)勢、區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢也恰恰恰是競爭爭

20、對手無無法模仿仿與復制制的。全面領先先優(yōu)勢：地利領先先發(fā)展領先先產品領先先時尚領先先辦公領先先便利領先先品牌領先先文化領先先景觀領先先品質領先先配套領先先服務領先先3、復合合地產開開發(fā)模式式原則復合地產產開發(fā)模模式就是是跳出地地產做地地產，以以發(fā)散的的思維方方式，整整合各種種社會資資源，營營造新的的文化與與生活方方式。復復合地產產開發(fā)模模式比單單一的房房地產開開發(fā)模式式更有生生命力，更能夠夠全方位位滿足人人們的需需求。榮榮寶齋大大廈不是是依賴榮榮寶齋悠悠久的文文化品牌牌過日子子，也決決不僅僅僅是“文化+商業(yè)”形態(tài)那那么簡單單。榮寶寶齋大廈廈有著自自己獨特特的內涵涵，榮寶寶齋大廈廈做的是是復合地

21、地產概念念，做的的是住宅宅、商業(yè)業(yè)、文化化、國際際物業(yè)等等多種行行業(yè)的資資源的整整合，一一切有利利的資源源都是榮榮寶齋大大廈整合合的對象象。4、構筑筑品牌優(yōu)優(yōu)勢原則則確立鮮明明獨特、符合城城市發(fā)展展的社區(qū)區(qū)主題概概念（國國際級服服務性公公寓）和和形象定定位（淄淄博城市市形象標標志物業(yè)業(yè)），有有利于快快速傳播播，引起起市場的的注意力力。構筑筑榮寶齋齋大廈品品牌形象象，使業(yè)業(yè)主擁有有尊貴感感和自豪豪感。四、項目目整體核核心競爭爭優(yōu)勢 1、獨特特的產品品設計項目從產產品的規(guī)規(guī)劃設計計到戶型型設計都都在當?shù)氐厥袌鼍呔哂邢喈敭數(shù)念I先先性，填填補市場場的空白白點。產產品的整整體設計計能夠給給予市場場新鮮感

22、感，它將將是既符符合市場場規(guī)律，同時有有具有前前瞻性的的物業(yè)。2、稀缺缺自然資資源與稀稀缺的文文化內涵涵榮寶齋項項目獨有有的稀缺缺公園自自然資源源，是其其它樓盤盤所沒有有的。公公園森林林構成了了淄博的的“市肺”，如此此優(yōu)越的的自然環(huán)環(huán)境成就就了淄博博環(huán)境素素質最好好的樓盤盤。另一方面面，項目目擁有榮榮寶齋文文化品牌牌優(yōu)勢。文化品品牌的積積極推動動更是為為項目的的品牌豐豐富了內內涵，拓拓展了品品牌的發(fā)發(fā)展空間間。3、不可可以復制制的黃金金地段榮寶齋大大廈具有有絕對的的不可取取代性，作為一一種未來來城市地地標的象象征，坐坐落繁華華都會，掌握經經濟、文文化脈動動，是必必須的條條件擁有有四通八八達的便

23、便利交通通條件，繁榮的的商業(yè)文文化，購購物、娛娛樂、餐餐飲等一一應俱全全的生活活設施。其項目目所處于于的地段段不可以以取代和和復制，是淄博博城市核核心地段段中坐標標。 4、高成成長、高高回報、高穩(wěn)定定的投資資國際級服服務性公公寓投資資模式的的出現(xiàn)也也應成為為淄博投投資物業(yè)業(yè)發(fā)展到到一定階階段的亮亮點。本本項目所所倡導的的國際級級服務性性公寓投投資模式式有別于于其他的的商業(yè)投投資形態(tài)態(tài)，是一一種全新新的穩(wěn)定定型，城城市形象象與稀缺缺物業(yè)的的投資，具有其其他物業(yè)業(yè)類型不不可以比比擬的豐豐厚的投投資回報報。五、項目目消費群群定位分分析從本項目目自身定定位和功功能劃分分狀況來來看，本本項目的的目標客客

24、戶群大大致可分分為商業(yè)業(yè)投資客客和住宅宅投資者者兩部分分。一）本項項目的目目標客戶戶群主要要為為投投資者和和自用者者兩類投資者對對投資有有一定的的經驗，他們最最為關注注的就是是項目地地塊的升升值潛力力和投資資回報率率。本項項目作為為黃金商商圈的新新核心、淄博CCBD的的焦點，肯定已已早早地地受到有有眼光的的投資者者的注意意，一旦旦機會到到來，他他們的投投資是看看準理想想鋪位就就勢在必必得，而而且也會會是最早早的一批批落定者者。自用商家家比投資資者更注注重的是是局部性性的商業(yè)業(yè)環(huán)境，具體針針對自己己經營的的商品或或服務在在項目所所在商業(yè)業(yè)市場的的發(fā)展前前景和獲獲利空間間。本項目大大住宅自自用者多

25、多為中小小型貿易易公司、IT公公司、廣廣告公司司、設計計公司的的企業(yè)主主，小戶戶型自用用者多注注重商住住兩用，核心商商務區(qū)寫寫字樓昂昂貴的租租金阻礙礙了中小小型公司司進駐核核心商務務區(qū)，但但中小型型公司的的上游客客戶資源源多為商商務核心心區(qū)相對對集中的的大型企企業(yè)，為為了能夠夠與客戶戶保持快快速的溝溝通、為為客戶提提供有效效的服務務，以免免讓競爭爭對手有有機可乘乘，因此此，相信信本項目目永久產產權酒店店式商務務公寓的的低總價價和區(qū)位位優(yōu)勢將將贏得眾眾多中小小型公司司的親睞睞。二）榮寶寶齋商鋪鋪購買或或投資客客戶年齡齡分布預預測說明：從從商鋪購購買或投投資客戶戶年齡分分布預測測看，主主力購買買或

26、投資資客戶年年齡段主主 要要集中在在3149歲歲的范圍圍。此年年齡段的的人群實實際也是是置業(yè)和和消費的的重要 組組成部分分。生活形態(tài)態(tài)分析：夫妻年齡齡一般在在3050歲歲之間家庭年收收入人民民幣8萬萬至155萬元左左右一般可能能擁有一一輛國產產私家車車（轎車車或貨車車）人員職業(yè)業(yè)范圍涉涉及:大型國有有企業(yè)的的高級管管理人員員行政或事事業(yè)單位位干部中小型私私營企業(yè)業(yè)主或個個體實力力商販人員素質質及工作作心態(tài)、面貌：受過良好好的教育育有新的文文化背景景有較高的的素質和和教養(yǎng)有較好的的職業(yè)和和身份新的人生生體驗緊追時代代的脈搏搏生活方式式積極、健康、向上有事業(yè)心心，工作作勤奮，有拼搏搏精神針對性措措

27、施：由于年齡齡在311499歲的主主力購買買或投資資客戶比比較容易易接受新新事物、新發(fā)展展、新動動向，能能夠理智智地辨別別和分析析一些切切實問題題，投資資置業(yè)理理性成份份較重，所以，在推廣廣過程中中，我們們需要有有相應及及針對性性很強的的手段來來刺激并并引起他他們的消消費欲。誘導措施施：政府及媒媒介的造造勢宣傳傳項目戶外外廣告直直觀而形形象的宣宣傳實效性的的推廣計計劃價格調整整策略常規(guī)坐銷銷與泛銷銷策略三）榮寶寶齋商務務公寓購購買或投投資客戶戶年齡分分布預測測生活形態(tài)態(tài)分析：年齡一般般在30050歲歲之間擁有穩(wěn)定定的工作作和收入入SOHOO一簇丁克家簇簇中小型私私營企業(yè)業(yè)主或個個體實力力商販人

28、員素質質及工作作心態(tài)、面貌：受過良好好的教育育有新的文文化背景景有較高的的素質和和教養(yǎng)有較好的的職業(yè)和和身份新的人生生體驗緊追時代代的脈搏搏生活方式式積極、健康、向上有事業(yè)心心，工作作勤奮，有拼搏搏創(chuàng)業(yè)精精神自住者購購房動機機和消費費心理（1）為為改善居居住環(huán)境境或結婚婚需購房房，基本本為自住住購房，需求迫迫切。（2）有有勇氣借借貸購房房，也有有足夠的的還款能能力。（3）易易受媒體體廣告影影響。（4）求求新、求求美。自住者購購房需求求與開發(fā)發(fā)對策購房需求求開發(fā)對策策家庭結構構簡單，面積要要求不高高，承受受總價較較低小戶型： 800平方米米左右積蓄不多多，僅能能支付首首期，裝裝修、購購買家具具電

29、器壓壓力大降低置業(yè)業(yè)門檻低價入市市輕松付款款提供精裝裝修提供家具具電器一一體化貸貸款需要體面面公共空空間，滿滿足社交交需要大公共空空間價廉物美美榮寶齋品品牌延伸伸優(yōu)良的產產品規(guī)劃劃設計精致的細細部設計計增值服務務（如：e生活活智能化化服務、家政服服務、醫(yī)醫(yī)療保健健服務）關心未來來物業(yè)管管理服務務推出智能能化管理理系統(tǒng)酒店式星星級服務務聘請知名名物業(yè)管管理公司司做顧問問商住兩用用者購房房動機和和消費心心理（1）為為降低昂昂貴的辦辦公成本本，需求求迫切。（2）有有足夠的的購買能能力，但但會把錢錢用于事事業(yè)投資資，購房房選擇銀銀行按揭揭。（3）商商務社交交活動要要方便。（4）崇崇尚自由由的工作作空間

30、，不受朝朝九晚五五上班時時間的限限制，人人性化辦辦公。（5）易易受媒體體廣告影影響。商住兩用用者購房房需求與與開發(fā)對對策購房需求求開發(fā)對策策客廳面積積要求大大、采光光好、商商住分區(qū)區(qū)小戶型：1200平方米米以上陽光戶型型無時間及及人力花花費在裝裝修、購購買家具具電器配配套上提供精裝裝修標準準備選提供家具具電器套套餐需要體面面公共空空間，滿滿足社交交需要大型公共共空間商務會所所價廉物美美榮寶齋品品牌延伸伸優(yōu)良的產產品規(guī)劃劃設計精致的細細部設計計增值服務務（如：e生活活智能化化服務、貼心的的商務秘秘書服務務）關心未來來物業(yè)管管理服務務推出智能能化管理理系統(tǒng)酒店式星星級服務務聘請知名名物業(yè)管管理公司

31、司做顧問問無時限辦辦公環(huán)境境商務中心心24小小時 服服務六、銷售售力的深深入整合合與提升升一）地段段優(yōu)勢項目的核核心優(yōu)勢勢正是顯顯而易見見的地段段優(yōu)勢。榮寶齋齋大廈地地處張店店區(qū)屬淄淄博CBBD，地地段優(yōu)勢勢也恰恰恰是競爭爭對手無無法模仿仿與復制制的。因因此，將將地段優(yōu)優(yōu)勢進行行最大化化，在項項目的產產品規(guī)劃劃與銷售售中真正正將地段段價值進進行升華華，達到到地段商商業(yè)價值值最大化化的最終終目的。從淄博社社會經濟濟總體規(guī)規(guī)劃布局局與現(xiàn)實實發(fā)展看看，日新新月異的的張店區(qū)區(qū)區(qū)必將將成為淄淄博核心心商務圈圈。榮寶寶齋大廈廈將會是是中心的的中心。它的建建成將會會對區(qū)域域的發(fā)展展、甚至至城市的的發(fā)展起起到

32、巨大大的推動動作用。二）環(huán)境境景觀優(yōu)優(yōu)勢榮寶齋大大廈臨近近一座占占地畝開開放式的的城市森森林公園園人民民公園，萬多多株喬木木、萬平平方米水水面、萬平平方米綠綠地。聽聽著廣場場背景音音樂，走走在公園園里，就就像在森森林中漫漫步。真真正實現(xiàn)現(xiàn)了“人在城城市中 ,城市市在森林林中”的美好好愿望，工作之之余可以以輕松徜徜徉于這這片“城市森森林”，似乎乎走進了了一個天天然的氧氧吧。榮寶齋大大廈作為為淄博城城市形象象重要組組成部分分，占據(jù)據(jù)著淄博博核心商商務圈的的核心地地段與制制高點。開放式式的城市市森林公公園更是是絕無僅僅有這一一區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，將將使榮寶寶齋大廈廈國際級級服務性性公寓在在借用城城市資源源優(yōu)

33、勢上上獨得其其先。假假以時日日，這里里將是商商業(yè)的中中心、旅旅游的熱熱點。三）文化化含量高高榮寶齋大大廈將以以文化特特色經營營理念著著稱，四四層將建建成文化化類精品品的賞析析交易中中心；五五層有亞洲文文化品牌牌和中國文文化龍頭頭之稱稱的榮寶寶齋對活活躍群眾眾文化生生活，及及提升淄淄博地區(qū)區(qū)的書畫畫收集、鑒賞和和創(chuàng)作水水平，帶帶動周邊邊地區(qū)與與淄博的的文化交交流起到到重大作作用。四）產品品獨特創(chuàng)創(chuàng)新榮寶齋大大廈國際際級服務務性公寓寓采用客客廳全挑挑空設計計，層高高控制在在5米。無論是是平面還還是空間間局部都都很緊湊湊，功能能分區(qū)明明確、抗抗干擾性性強、私私密性強強，戶型型會較有有特色，空間處處理

34、做到到了“標準層層面積，復式的的空間享享受”六）優(yōu)秀秀的物業(yè)業(yè)管理建議榮寶寶齋大廈將將聘請國國際酒店店管理公公司進行行全程管管家式的的高規(guī)格格的物業(yè)業(yè)管理服服務，以以確保物物業(yè)的保保值增值值功能，確保業(yè)業(yè)主在此此生活的的高品位位、高品品質。榮寶齋大大廈向業(yè)業(yè)主提供供細致周周到、體體貼入微微的服務務，真正正體現(xiàn)以人為為本的的管理精精神，也也是對業(yè)業(yè)主的一一項鄭重重承諾。需要全全面引入入通常星星級賓館館所能提提供的星星級服務務，還將將根據(jù)居居住物業(yè)業(yè)的性質質和小區(qū)區(qū)自身的的特點，提供一一系列便便民利民民的個性性化的生生活服務務，更為為人性化化，更具具家園的的親和力力和歸屬屬感。-榮榮寶齋大大廈，一

35、一個以全全新文化化理念打打造的高高規(guī)格、高品質質的國際際標簽特特區(qū)。-遠遠紅外線線自動化化報警系系統(tǒng)-閉閉路電視視監(jiān)控系系統(tǒng)244小時監(jiān)監(jiān)視小區(qū)區(qū)各通道道、電梯梯間、停停車場及及公共活活動區(qū)域域-智智能電子子巡邏系系統(tǒng)；-可可視對講講系統(tǒng)；-家家庭自動動報警系系統(tǒng)-家家電遠程程自動控控制系統(tǒng)統(tǒng)-水水、電、氣的自自動遠程程抄表系系統(tǒng)；-公公共區(qū)域域照明的的自動控控制系統(tǒng)統(tǒng)；-小小區(qū)公共共設備的的集中控控制系統(tǒng)統(tǒng)；-小小區(qū)局域域網系統(tǒng)統(tǒng)，可通通過VOOD視頻頻點播系系統(tǒng)點播播歌曲、影片；-車車輛出入入口管理理系統(tǒng)； -小小區(qū)一一卡通管理系系統(tǒng)；封閉式智智能化管管理，讓讓您感受受絕對安安全、舒舒適的

36、居居住生活活。五）投資資潛力大大采用了專專業(yè)的公公司進行行服務與與管理，同時，有具有有住宅與與寫字樓樓的一些些特點，既可以以居住，有可以以辦公，成為了了一個功功能自由由的公寓寓空間，它將空空間最大大化模糊糊，能夠夠讓市場場的接受受面更加加廣，能能夠適合合目前市市場的充充分需求求。建設成后后將物業(yè)業(yè)銷售后后，將它它交給專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司去管管理，專專業(yè)的物物業(yè)管理理公司成成立“房屋銀銀行”來進行行運作，保證了了投資的的持續(xù)的的高收益益，能夠夠充分刺刺激市場場投資的的積極性性。六）項目目會所功功能設置置建議項目的六六層作為為配套層層設立雙雙會所商務務會所與與住戶會會所1、商務務會所功功能設置置

37、建議：設立獨立立中型、小型商商務洽談談室，提提供視頻頻點播、衛(wèi)星頻頻道接收收、1000兆光光纖網絡絡終終端，能能滿足高高檔商務務洽談和和小型會會議的需需要。配設的商商務中心心提供滿滿足辦公公需求的的復印、打字、傳真、商務秘秘書等配配套服務務。設立立空中商商務酒吧吧，內置置特色吧吧臺，提提供飲料料、咖啡啡、其它它各種飲飲品及商商務餐，客人在在此盡情情享受緊緊張辦公公之余的的休閑樂樂趣。2、住戶戶會所功功能設置置建議：壁球室時尚健康康運動型型會所（棋牌室室、臺球球室、健健身區(qū)、乒乓區(qū)區(qū)）影音室不不僅有液液晶視頻頻可供觀觀賞經典典名片，還設有有家庭包包廂式的的卡拉OOK室。音樂閱覽覽室營造造了最為為

38、浪漫的的讀書方方式：心心儀的音音樂+喜喜愛的圖圖書+香香甜的咖咖啡+舒舒適的環(huán)環(huán)境=一一個有美美麗心情情的午后后生活。七）國際際級服務務公寓八八大標準準1國際際級的開開發(fā)理念念發(fā)展商秉秉承國際際化開發(fā)發(fā)理念，吸收國國外先進進的開發(fā)發(fā)經驗，充分結結合淄博博房地產產現(xiàn)狀與與趨勢，開發(fā)能能夠領先先淄博房房地產市市場的項項目。2國際際化的規(guī)規(guī)劃設計計項目規(guī)劃劃巧妙地地將“自然、生活、人”三者結結合，符符合國際際商業(yè)、居住潮潮流。集集商業(yè)、居住、休閑、娛樂于于一身，成為淄淄博一個個真正的的國際級級服務公公寓社區(qū)區(qū)。3國際際級的配配套設施施匯集特色色的生活活、休閑閑、運動動設施，為業(yè)主主提供高高品質的的生

39、活享享受，同同時提供供智能化化服務，讓業(yè)主主生活與與國際同同步。4國際際級的物物業(yè)管理理物業(yè)管理理與世界界知的物物業(yè)管理理公司合合作，使使物業(yè)管管理達到到世界先先進水平平，為業(yè)業(yè)主提供供“一站式式物業(yè)管管理”服務。物業(yè)管管理做到到規(guī)劃化化、標準準化。同同時為業(yè)業(yè)主提供供個性化化服務，所有的的服務項項目都能能夠在“客戶服服務中心心”一站辦辦妥。5、國際際級的資資訊系統(tǒng)統(tǒng)小區(qū)智能能化系統(tǒng)統(tǒng)包括“安全防防范系統(tǒng)統(tǒng)”、“物業(yè)管管理系統(tǒng)統(tǒng)”、“信息網網絡系統(tǒng)統(tǒng)”三部分分。按照照建設部部國家星星級標準準建設。將現(xiàn)代代網絡通通訊技術術、現(xiàn)代代科技控控制技術術與建筑筑環(huán)境有有機融合合，實現(xiàn)現(xiàn)資訊國國際化和和住

40、宅綜綜合自動動化。6國際際級的增增值服務務利用小區(qū)區(qū)網絡通通訊系統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)各各種，從從而取得得住戶的的信任，結合電電子商務務系統(tǒng)，使小區(qū)區(qū)的知名名度提高高，實現(xiàn)現(xiàn)軟性指指標的增增值。包包括，提提供遠程程服務（如醫(yī)療療、教育育、咨詢詢、購物物、閱讀讀）、視視頻點播播業(yè)務、網絡信信息電子子公告牌牌以及域域名服務務等。7國際際級的星星級會所所在會所設設計方面面體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代、時時尚、先先進超前前的意識識，展現(xiàn)現(xiàn)新世界界追求精精品的開開發(fā)理念念，迎合合項目業(yè)業(yè)主生活活追求的的需要，在會所所配置上上滿足未未來國際際級服務務公寓及及家居服服務的需需要，引引入先進進的設施施，建立立電子商商務平臺臺及與世世界接軌軌

41、的各種種經營模模式。8國際際級的社社區(qū)文化化倡導社區(qū)區(qū)文化的的建設，加強鄰鄰里之間間的聯(lián)系系，營造造良好的的社區(qū)文文化氛圍圍，把國國際化的的生活方方式體現(xiàn)現(xiàn)在社區(qū)區(qū)文化的的塑造中中；定期期舉辦業(yè)業(yè)主聯(lián)誼誼活動，使之貫貫徹社區(qū)區(qū)生活的的全過程程，用高高尚的生生活情趣趣和生活活品位來來提升小小區(qū)國際際化生活活品位，從在小小區(qū)范圍圍內形成成人與人人之間和和睦相持持、謙讓讓友愛的的氛圍。第二部分分 項目目營銷推推廣計劃劃一、銷售售目標開盤3個個月完成成銷售額額的800%二、十大大推銷原原則原則1: 先住住宅，再再商業(yè)銷銷售榮寶齋大大廈的核核心部分分就是住住宅。項項目位于于淄博張張店區(qū)屬屬于淄博博CBD

42、D，而且且項目周周邊商業(yè)業(yè)環(huán)境和和配套都都比較成成熟，又又緊靠人人民公園園，項目目區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢是其其他競爭爭項目所所無法比比擬的。由此可可以斷定定商業(yè)部部分不愁愁賣。項項目市場場定位為為“魯中11號國際際公寓”，就決決定了項項目的主主要目標標是SOOHO公公寓部分分，同時時先賣住住宅部分分也便于于項目前前期的包包裝與宣宣傳。另另外，國國際級服服務性公公寓的買買家也會會關注和和口頭宣宣傳商業(yè)業(yè)物業(yè)部部分，這這樣一來來，在推推出住宅宅部分時時就積累累了一部部分商業(yè)業(yè)物業(yè)買買家，為為商鋪的的公開競競拍銷售售奠定了了堅實的的基礎。原則2:賣點的的推出必必須有層層次。悠久的“榮寶齋齋文化品品牌”和環(huán)境境景

43、觀優(yōu)優(yōu)勢（畝畝開放式式的城市市森林公公園人人民公園園）以及及產品獨獨特創(chuàng)新新和國際際級的物物業(yè)管理理，這是是榮寶齋齋大廈擁擁有的核核心競爭爭優(yōu)勢，也即它它的核心心賣點和和特色。圍繞這這一核心心賣點我我們還可可以提煉煉出其它它眾多的的賣點，但是這這些賣點點的推出出必須是是有節(jié)奏奏和有目目的的，只有這這樣才能能輔助項項目進行行更好的的營銷推推廣。原則3: 采取取點對點點有效傳傳播方式式。市場推廣廣工作的的細致化化，主要要指每一一環(huán)節(jié)和和每一步步驟的周周到、細細膩與有有效、有有機結合合，根據(jù)據(jù)本項目目具體情情況，可可采取分分區(qū)域、分層次次點對點點有效傳傳播方式式進行前前期的銷銷售。原則4:充足的的客

44、戶儲儲備與管管理，開開盤前達達到1、強烈烈購買意意愿者：2000個以上上；2、較強強的購買買意愿者者：3000個以上上；3、意向向登記者者：5000個以上上。4、看樓樓者：100000人人以上原則5: “短、平平、快”原則由于市場場競爭壓壓力的迫迫近，以以及巨額額銷售量量，本商商鋪與商商務公寓寓的推售售時間與與周期不不可過長長，因此此，我們們建議本本商鋪宜宜采用“短、平平、快”的價格格策略，力求在在較短的的時間內內快速出出貨，并并形成濃濃重的商商業(yè)氛圍圍和社區(qū)區(qū)文化氛氛圍。原則6:綜合性性價比優(yōu)優(yōu)于對手手從目前的的市場來來看，榮榮寶齋項項目并沒沒有真正正意義上上的競爭爭對手，因此，項目的的銷售

45、必必須是讓讓投資者者能夠形形成巨大大的心理理落差，一方面面感覺到到能夠擁擁有超值值的回報報，另一一方面又又能夠超超值的價價位進行行投資。原則7:現(xiàn)場包包裝策略略把“生活活的藝術術”確立為為包裝設設計的理理念，營營銷中心心用藝術術吊燈、鋼琴、名人字字畫等來來體現(xiàn)榮榮寶齋項項目的優(yōu)優(yōu)雅、尊尊貴品位位，用文文化藝術術來引發(fā)發(fā)人們的的共鳴。將中國傳傳統(tǒng)的藝藝術氛圍圍、文化化思想融融入到榮榮寶齋大大廈現(xiàn)代代建筑的的環(huán)境中中，厚重重的文化化底蘊、國際化化的符號號、人本本氣質與與靈動的的思考空空間，造造就“魯中11號國際際公寓”榮寶寶齋大廈廈。售樓部“藝藝術館”榮寶齋大大廈可以以考慮建建設藝術術館形式式，布

46、置置名畫家家字畫、古董文文物、散散發(fā)著強強烈的文文化氣息息和藝術術魅力，吸引著著淄博以以及全國國的藝術術家和藝藝術愛好好者、藝藝術工作作者，使使榮寶齋齋大廈從從骨子里里透出一一股高雅雅的風范范。藝術博物物館前期期作為項項目的營營銷中心心使用。在項目目的營銷銷中心以以藝術氛氛圍來裝裝點，提提高項目目的文化化底蘊，賦予項項目豐富富的品牌牌價值。為了更好好的利用用項目的的藝術資資源，在在項目的的外立面面顏色的的選擇搭搭配上賦賦予一定定的說法法，如項項目的整整個色彩彩計劃是是邀請陳陳逸飛作作為色彩彩顧問，同時還還可以邀邀請余秋秋雨先生生作為項項目的藝藝術指導導等，邀邀請啟功功先生為為項目題題詞，通通過

47、與名名家的聯(lián)聯(lián)合能夠夠增加項項目的整整體文化化價值的的提升。樣板房“藝術生生活時空空”榮寶齋的的樣板房房包裝必必須是樹樹立項目目的個性性，在裝裝修中注注現(xiàn)代氣氣息，強強調一種種生活情情趣和品品位格調調。對于于全新形形象導入入后推出出的榮寶寶齋國際際級服務務性公寓寓，特別別命名為為“藝術生生活時空空”、“藝術工工作室”進行全全方位包包裝。藝術之旅旅將書畫作作品、攝攝影作品品、現(xiàn)代代雕塑作作品融入入到樣板板房裝飾飾中，使使樣板房房充滿藝藝術氣氛氛與格調調。讓看看樓者感感受到，來樣板板房參觀觀就是享享受一次次藝術之之旅。哪哪怕是犧犧牲數(shù)小小時也值值得！樣板房的的藝術包包裝樣板房包包裝的個個性化裝裝飾

48、將成成為項目目的一道道亮麗的的風景。因此，建議將將榮寶齋齋的一套套樣板房房進行藝藝術包裝裝（側重重于居住?。?，設設計一種種可伸縮縮的空間間，將樣樣板房全全部用特特殊材料料包起來來，如同同一件包包裝好的的禮品，建立項項目樣板板房的感感性和整整體格調調的，制制造項目目自身熱熱點，以以新聞為為項目造造勢。榮寶齋大大廈SOOHO公公寓市場場定位為為初次置置業(yè)自住住者、商商住兩用用者，因因此，建建議將榮榮寶齋的的一套樣樣板房以以居住文文化時空空為主題題，以清清溪、竹竹林、木木廊等中中式符號號營造出出禪意景觀觀和儒雅雅氛圍，讓中國國深厚的的文化內內涵自然然滲透居居室的每每一寸空空間。彰彰顯榮寶寶齋悠久久的

49、文化化品牌的的無限魅魅力。另另一套樣樣板房則則作時尚尚前衛(wèi)的的包裝（側重于于辦公），演繹繹未來的的國際化化辦公模模式，在在樣板房房中融入入可視電電話、酒酒吧臺等等SOHHO概念念元素。原則8:造勢策策略：做做勢，做做市，做做事，三三者同步步進行。要在激烈烈的市場場競爭中中贏得“先手”，并保保證項目目在全面面進入市市場后短短期內迅迅速取得得成功，我們認認為“造勢、做市、做事”三位一一體的全全方位整整體推廣廣策略勢勢在必行行。1、造勢勢：1）利用用政府及及媒介的的權威性性開展新新聞炒作作在項目開開盤前期期，積極極利用項項目位于于淄博市市張店區(qū)區(qū)是城市市CBDD商業(yè)圈圈的優(yōu)勢勢，借助助政府搭搭臺、媒

50、媒介唱戲戲進行造造勢炒作作淄博城城市形象象標志物物業(yè)。2）形成成輿論口口碑地位位“政府搭搭臺、媒媒介唱戲戲”開始后后，項目目所在區(qū)區(qū)域必將將成為市市民關注注的亮點點。通過過政府這這種具有有權威性性的造勢勢和媒介介轟炸性性的煽動動，將淄淄博榮寶寶齋項目目渲染成成一個淄淄博城市市形象標標志物業(yè)業(yè)，并順順利成章章。讓這這種輿論論在市民民口中傳傳播開來來，有利利項目的的推廣和和招租。3）采用用“事件行行銷”活動，制造轟轟動效應應為達到造造勢的目目的與效效果，在在商鋪租租售的導導入期（蓄客期期），建建議采用用淄博“新城市市、新形形象、新新地標物物業(yè)”論壇暨暨榮寶齋齋大廈開開發(fā)理念念論證會會、售樓樓部和樣

51、樣板房公公開開放放剪彩儀儀式、“認購榮榮寶齋大大廈物業(yè)業(yè)送當代代名人藝藝術作品品”活動、舉辦淄淄博國際際公寓高高峰論壇壇暨投資資論壇、“與文化化名人面面對面”活動和和專題藝藝術沙龍龍和名畫畫、文物物、國寶寶展這幾幾大行銷銷事件來來制造轟轟動效應應。開盤前期期，在項項目現(xiàn)場場項目售售樓部舉舉行知名名藝術作作品展示示活動，展示國國家的無無價之寶寶，在淄淄博是不不多見的的，同時時，更能能夠體現(xiàn)現(xiàn)項目的的與眾不不同與發(fā)發(fā)展商的的實力體體現(xiàn)，引引起市場場高度關關注的同同時，也也為項目目吸引更更多的人人氣，吸吸引更多多的市場場注意。在開盤期期間，通通過知名名藝術作作品的展展示，能能夠吸引引更多的的人來現(xiàn)現(xiàn)

52、場營銷銷中心參參觀展出出，制造造項目開開盤期間間旺盛的的人氣和和現(xiàn)場火火暴的場場面。2、做市市1）創(chuàng)新新拓展銷銷售渠道道榮寶齋項項目要實實現(xiàn)快速速地銷售售，僅僅僅依靠常常規(guī)的銷銷售是不不足夠的的，根據(jù)據(jù)現(xiàn)代市市場營銷銷戰(zhàn)略中中的4CC理論，其中，銷售模模式的創(chuàng)創(chuàng)新與銷銷售網點點的增設設，為項項目迅速速地接觸觸目標客客戶，樹樹立強而而有力的的“勢”，并為為其提供供置業(yè)的的方便、靈活性性是相當當重要的的一環(huán)。從另一個個角度考考慮，諸諸如淄博博這類城城市，傳傳統(tǒng)媒體體的宣傳傳推廣力力量始終終有限，尤其是是項目的的銷售任任務是盡盡快結束束銷售階階段，迎迎接開業(yè)業(yè)，由此此可見，更加有有必要不不斷創(chuàng)新新，

53、并突突破常規(guī)規(guī)的銷售售推廣模模式，方方有可能能實現(xiàn)即即定的目目標。因此，我我司建議議，從多多個層面面出發(fā)，積極地地打一場場銷售的的“滲透戰(zhàn)戰(zhàn)”，以保保證與客客戶接觸觸面及到到達率的的廣且深深入。3、做事事3.1 統(tǒng)一形形象VI系系統(tǒng)設計計對項目的的主題概概念進行行挖掘、演繹，建立全全方位統(tǒng)統(tǒng)一的VVI體系系，包括括標志、標準字字、標準準色以及及現(xiàn)場廣廣告牌、公交車車身、手手提袋等等各種場場合的應應用物品品設計。一經推推出，造造成排山山倒海、鋪面而而來的氣氣勢。3.2 放眼皆皆是榮寶寶齋戶外廣廣告先行行。戶外廣告告（廣告告牌及燈燈箱廣告告）作為為一種瞬瞬間產生生高度注注目率的的媒體，具有展展示時

54、間間長，針針對性強強、表現(xiàn)現(xiàn)手段靈靈活，費費用比較較低，并并可以利利用光電電技術更更具有吸吸引力等等優(yōu)點。而對于于榮寶齋齋項目，若要在在開盤之之前形成成“路人皆皆知”的局面面，大量量地運用用戶外廣廣告是勢勢在必行行的。我司建議議，在淄淄博市主主要街道道、商業(yè)業(yè)區(qū)、通通往項目目的主干干道、高高速公路路路口均均大批量量地投放放戶外廣廣告牌及及燈箱廣廣告，造造成遍地地皆可見見到“榮寶齋齋項目”，形成成全城為為之矚目目的狀態(tài)態(tài)，以此此，迅速速地樹立立榮寶齋齋項目的的品牌形形象，以以轟動性性的效應應創(chuàng)造項項目之高高關注率率與高知知名度。3.3 流動的的傳播媒媒體車身廣廣告。車身廣告告是流動動性的傳傳播媒

55、體體，在其其所經過過的地區(qū)區(qū)皆可吸吸引廣大大公眾的的注目，在這一一過程中中也較好好地解決決了知名名度推廣廣的問題題。我司司建議，在淄博博地區(qū)的的公交車車，尤其其是來往往各城區(qū)區(qū)的線路路上，投投放車身身廣告，達到“花小錢錢，辦大大事”的媒體體原則。3.4 讓政府府的咽喉喉為項目目樹品牌牌大旗創(chuàng)造造新聞價價值。創(chuàng)意，不不僅僅來來自于廣廣告的表表現(xiàn)，若若在媒體體設計下下更多的的心思，所創(chuàng)造造的影響響與沖擊擊有可能能發(fā)揮超超常的力力量。報報紙媒體體除了常常規(guī)的廣廣告宣傳傳外，其其相當關關鍵是，在于成成為了政政府的宣宣傳咽喉喉，對于于國人來來說，則則意味著著權威性性與公正正性。這這一點，有必要要成為榮榮

56、寶齋項項目在入入市期將將充分利利用的資資源。對此，我我司建議議，與市市委宣傳傳部和主主流媒體體展開緊緊切的聯(lián)聯(lián)系，以以超常規(guī)規(guī)、大篇篇幅地報報道榮寶寶齋項目目，從加加快淄博博建設“經濟強強市，同同步建設設文化大大市、綠綠色城市市”戰(zhàn)略意意義的高高度、分分析項目目所在區(qū)區(qū)域的經經營發(fā)展展前景、結合項項目自身身的多種種優(yōu)勢、文化廣廣場對城城市精神神文明建建設的提提升等等等方面，利用報報紙媒體體的輻射射面，向向眾多的的讀者強強烈地灌灌輸榮寶寶齋項目目將建設設成為淄淄博城市市形象標標志物業(yè)業(yè)的信息息。為項項目的強強勢入市市奠定基基礎。在讀者接接受信息息的同時時，可感感受到政政府對榮榮寶齋項項目的認認同

57、與支支持，對對項目亦亦產生高高度的關關注；同同時，也也深刻體體會到發(fā)發(fā)展商所所擁有的的雄厚實實力與社社會資源源，無形形中提升升了信心心。3.6 展現(xiàn)項項目魅力力影視視廣告的的力量。電視廣告告具有可可觀性、可感性性強；圖圖文并貌貌；音樂樂、人物物的動感感性；對對客戶較較有吸引引力等優(yōu)優(yōu)點。榮榮寶齋項項目作為為期鋪，未能將將自身的的優(yōu)勢直直觀地展展現(xiàn)在目目標客戶戶群面前前，難免免存在著著信心的的不足。通過影視視廣告的的傳播，將日后后經營的的場景與與特色精精彩地給給予演繹繹，讓客客戶群仿仿佛身臨臨其境，在理性性的認知知與感性性的認同同上得到到統(tǒng)一，強化了了榮寶齋齋項目的的品牌形形象與認認知度，對銷售

58、售的幫助助是顯而而易見的的，且是是立竿見見影的。37成成立“榮寶齋齋大廈生生活會”，提出出“一切為為客戶”的服務務理念1、“榮榮寶齋大大廈生活活會”的成立立最大的的意義在在于樹立立榮寶齋齋在淄博博地區(qū)的的品牌形形象及榮榮寶齋大大廈-魯魯中1號號國際公公寓的市市場地位位。“榮寶齋齋大廈生生活會”的宗旨旨不僅僅僅是客戶戶提供榮榮寶齋大大廈樓盤盤資訊及及榮寶齋齋大廈企企業(yè)管理理與運作作新動向向，也向向客戶提提供優(yōu)先先定購榮榮寶齋大大廈物業(yè)業(yè)，享受受會員優(yōu)優(yōu)惠政策策及精選選商號的的購買折折扣等。另外，榮寶齋齋大廈也也通過“榮寶齋齋大廈生生活會”了解客客戶對物物業(yè)的需需求，密密切把握握市場及及消費者者的

59、動態(tài)態(tài)。成立“榮榮寶齋大大廈生活活會”，是與與榮寶齋齋大廈的的老客戶戶，或者者想成為為未來的的榮寶齋齋大廈客客戶，或或不想成成為榮寶寶齋大廈廈客戶但但想了解解榮寶齋齋大廈的的消費者者溝通的的渠道，把客戶戶層面最最大程度度地向社社會推廣廣，擴展展與客戶戶交流的的途徑。2、定期期舉行社社區(qū)文化化活動，加強往往戶之間間的交流流，培育育人文氛氛圍。 創(chuàng)造良良好的社社區(qū)居住住氛圍，是通過過定期舉舉行社區(qū)區(qū)文化活活動，加加強往戶戶之間的的交流來來實現(xiàn)的的，以達達到讓居居住于此此的每一一住戶相相處得更更和睦、更融洽洽。3、聘請請“生活顧顧問”，定期期與業(yè)主主進行交交流活動動。 聘請社社會各界界精英作作為榮寶

60、寶齋大廈廈的“生活顧顧問”，定期期與業(yè)主主進行生生活各方方面的交交流活動動，能有有效加深深社區(qū)居居住文化化。原則9:對消費費者進行行誘導:采取“非非實體化化”營銷策策略，以以實體化化的產品品為載體體，傳遞遞和表達達在產品品實體中中所蘊涵涵的理念念和價值值，并使使這種信信息通過過有效的的溝通傳傳遞給尋尋求某種種意義的的消費者者，引起起消費者者的情感感與價值值認同，從而形形成具有有較高穩(wěn)穩(wěn)定性與與高度忠忠誠度的的意義或或價值共共同體。項目確保保銷售上上的成功功關鍵之之一，即即需要在在正式全全面推售售前營造造區(qū)位投投資信心心，這種種投資信信心目前前在本區(qū)區(qū)位市場場缺乏并并不明顯顯，因此此，榮寶寶齋項