某建材市場廣告策劃書樣本

1、 HYPERLINK xxxx/ 某建材市市場廣告告策劃書書-廣告告投放策策劃書|廣告策策劃書范范文目錄：一、前言二、市場概概況三、消費者者研究四、賽虹橋橋研究五、市場建建議六、營銷建建議七、廣告策策劃八、廣告效效果測定定一、前言由由于內(nèi)秦秦淮河從從賽虹橋橋地區(qū)穿穿過，歷歷史上賽賽虹橋就就是傳統(tǒng)統(tǒng)的木建建材交易易市場。近年來來，隨著著市場經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，賽賽虹橋地地區(qū)的市市場規(guī)模模有了進進一步的的擴大，但同時時也面臨臨著嚴峻峻的市場場競爭形形勢。環(huán)環(huán)顧南京京，裝飾飾城比比比皆是：北有江江北的南南裝、紅紅太陽為為首的十十家市場場群；金金陵路有有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為為南京燈燈具市場場）；西西有

2、金盛盛、金陵陵、五洲洲；東有有大世界界以及新新開張的的金泰。南京周周邊的上上海、南南通、揚揚州、淮淮陰、連連云港、安徽的的淮北等等地裝飾飾城也在在崛起。因此，賽虹橋橋建材貿(mào)貿(mào)易區(qū)要要在激烈烈的市場場競爭中中立于不不敗之地地，必須須優(yōu)化賽賽虹橋貿(mào)貿(mào)易區(qū)的的市場環(huán)環(huán)境，增增強整體體競爭力力，樹立立具有自自我特色色的形象象，打出出賽虹橋橋的品牌牌。二、市場場概況1、建材材消費市市場的一一般研究究裝潢建材材消費是是住宅消消費的重重要內(nèi)容容之一，而住宅宅消費是是深化城城鎮(zhèn)住房房制度改改革的需需要。國國家住房房改革的的目標是是：到220000年，每每個城市市家庭都都擁有自自己的住住房，人人均居住住面積達達

3、一五-一八平平方米。江蘇省省“九五”期末城城鎮(zhèn)人均均居住面面積目標標是100平方米米以上，要達到到此目標標必須促促進住宅宅消費。因此作作為住宅宅消費的的重要內(nèi)內(nèi)容之一一，裝潢潢建材的的消費在在未來幾幾年將是是一個很很大的市市場。同時，隨隨著經(jīng)濟濟發(fā)展和和人口素素質的提提高，講講究生活活品質越越來越成成為人們們特別是是都市人人的時尚尚。可以以預見，家居裝裝潢布置置在家庭庭支出中中將會占占越來越越大的比比重。因此，就就整個建建材市場場的消費費而言，前景是是非常樂樂觀的。2、競爭爭對手研研究就南京及及周邊地地區(qū)而言言，如前前言所述述，賽虹虹橋面臨臨的市場場競爭是是十分激激烈的。金盛裝裝飾城是是一家極

4、極具規(guī)模模的、實實力的材材料裝飾飾城，在在賽虹橋橋的競爭爭對手中中具有典典型性?，F(xiàn)以金金盛裝飾飾城為例例，分析析競爭對對手的一一些具體體情況。地理位位置：位位于南京京市河西西重點開開發(fā)區(qū)第第一路江江東路上上，周邊邊有茶南南小區(qū)、典雅居居、金陵陵世紀園園等多個個住宅小小區(qū)，交交通方便便，7、一八八、299、39、41、82路公公交車可可達，使使得金盛盛近可覆覆蓋河西西地區(qū)，遠可輻輻射整個個南京地地區(qū)。營業(yè)概概況：經(jīng)經(jīng)營燈飾飾、木業(yè)業(yè)、陶器器、五金金、鎖具具、潔具具、墻紙紙、窗簾簾、油漆漆、涂料料、廚具具、石材材等，目目前已匯匯聚六萬萬多種中中高檔裝裝飾材料料，占地地22萬平平方米，營業(yè)面面積一八

5、八萬平方方米，營營業(yè)間出出租率達達1000%?？煽梢?，金金盛不僅僅產(chǎn)品品品種多樣樣齊全，給消費費者更多多的選擇擇，而且且人氣旺旺盛，具具有極強強的實力力。配套服服務：提提供汽車車配送、電話訂訂購、專專家咨詢詢、質量量跟蹤、商務中中心、銀銀行業(yè)務務、飯店店旅游、裝飾參參謀、技技術監(jiān)督督、集團團電話、背景音音樂等多多項服務務?？梢娨娊鹗⒉徊粌H硬件件實力強強，而且且軟件服服務也是是一流的的，多方方為消費費者著想想。整體管管理：金金盛采用用場地出出租、集集團管理理的模式式，獲得得管理及及服務質質量ISSO90002質質量認證證。室內(nèi)內(nèi)購物環(huán)環(huán)境舒適適，展廳廳間設有有服務廳廳，免費費贈送精精美購物物指南

6、，另有保保安維持持秩序，保潔員員維持購購物環(huán)境境的整潔潔。定期期地出版版內(nèi)部刊刊物，溝溝通管理理者與業(yè)業(yè)主，業(yè)業(yè)主與消消費者。一流的的管理必必將帶來來一流的的效益。營銷宣宣傳：凸凸顯整體體形象，不定期期在揚子子晚報等等報紙上上做廣告告，但主主要以路路牌、燈燈箱廣告告為主，并在其其他裝飾飾城（競競爭對手手）附近近打出金金盛巨幅幅廣告。業(yè)主個個體形象象通過內(nèi)內(nèi)部刊物物、精品品導購等等方式展展現(xiàn)。上上述方式式能以集集體的力力量參與與市場競競爭，收收到更好好的廣告告效果。三、消費者者研究11、裝修修新房的的消費者者996年南南京城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均年收收入為552099.688元，以以戶均人人口3.26人

7、人計，年年均家庭庭收入11.7萬萬。按國國際流行行的房價價收入比比，一般般房價為為家庭年年收入的的3-66倍，則則房價以以5.11-100.2萬萬為宜。而南京京地區(qū)房房屋平均均價格（每平方方米）為為：城區(qū)區(qū)35000-445000，新區(qū)區(qū)30000-335000，經(jīng)濟濟適用房房為20000-30000，安安居工程程房一五五00-20000。按按每平方方米25500元元計，一一套600平方米米的住房房也需一一五萬，超出一一般家庭庭的承受受能力。由此可可見，購購買新房房后立即即裝修，一般居居民有心心無力。22、裝修修已有住住房的消消費者資資料顯示示，966年南京京市民儲儲蓄余額額為3559億，戶均

8、44萬元左左右。聯(lián)聯(lián)系近年年經(jīng)濟形形式及醫(yī)醫(yī)療制度度改革、社會保保障改革革、子女女教育問問題等，一般居居民傾向向于保留留儲蓄。這也是是近年我我國整個個消費市市場內(nèi)需需不足的的原因。此類家家庭若需需裝修，必以中中低價位位為主。33、集團團消費者者此此類消費費者大多多委托裝裝潢公司司代理，裝潢公公司為獲獲得較大大利潤，必然努努力降低低成本，而建材材價格是是其成本本構成中中的重要要因素。44、綜述述由由以上分分析可得得，目前前及最近近幾年，建材消消費仍以以中低價價位為主主。賽虹虹橋要在在競爭中中勝出，準確的的市場定定位是必必要的。為謀求求長遠發(fā)發(fā)展，在在中低價價位的同同時，產(chǎn)產(chǎn)品和服服務質量量必須有

9、有一定的的保證。四、賽虹虹橋研究究11、優(yōu)勢勢歷史傳傳統(tǒng)：歷歷史上，賽虹橋橋地區(qū)就就是傳統(tǒng)統(tǒng)的木建建材交易易市場。這一點點使得賽賽虹橋在在建材市市場中具具有一種種無形的的權威優(yōu)優(yōu)勢。同同時由于于這一歷歷史原因因，賽虹虹橋在南南京地區(qū)區(qū)早已具具有一定定的知名名度。地理位位置：位位于南京京城區(qū)南南部秦淮淮河畔，附近有有鐵路，貨運方方便。另另有199、21等公公交車到到達，消消費者交交通方便便。賽虹虹橋整個個地區(qū)22.2萬萬平方公公里，有有很大的的開發(fā)空空間。若若規(guī)模形形成，能能量巨大大，可輻輻射整個個華東地地區(qū)，甚甚至于全全國。政策：南京市市政府把把賽虹橋橋地區(qū)作作為南京京十大貿(mào)貿(mào)易區(qū)之之一，雨雨

10、花區(qū)委委、區(qū)政政府非常常重視，努力營營造賽虹虹橋的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢。這為為賽虹橋橋地區(qū)的的發(fā)展提提供了良良好的政政策環(huán)境境。22、劣勢勢營業(yè)概概況：現(xiàn)現(xiàn)有大中中型建材材市場，如寶林林、長江江等122家，零零散建材材門市880余戶戶，經(jīng)營營結構有有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)經(jīng)濟等。這一方方面活躍躍了賽虹虹橋地區(qū)區(qū)市場，另一方方面也給給管理，特別是是整體形形象塑造造帶來了了極大的的困難。就經(jīng)營營品種而而言，有有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等等，與其其他裝飾飾城雷同同。就檔檔次而言言，沒有有金盛之之類的競競爭對手手完備。配套服服務：配配套服務務少且差差。今年年，管委委會對該該地區(qū)實實行“統(tǒng)一管管理” 、“

11、統(tǒng)一收收費” 、“統(tǒng)一宣宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠政策策”。但服服務對象象僅為業(yè)業(yè)主，消消費者受受惠少。商家各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，消費費者享受受的服務務無法與與金盛同同日而語語。整體管管理：這這是賽虹虹橋最薄薄弱的一一環(huán)。該該地區(qū)特特色市場場由歷史史自然形形成，而而非有計計劃地規(guī)規(guī)模形成成，管理理難度大大。各業(yè)業(yè)主沒有有整體觀觀念，管管理者也也只起到到服務者者的作用用。大型型裝飾商商場和諸諸多臨街街單個門門面互相相競爭，沒有形形成互補補互動的的利益共共同體。整個地地區(qū)環(huán)境境嘈雜，較臟亂亂差，無無法給人人愉悅的的感覺。營營銷宣傳傳：缺乏乏現(xiàn)代整整體營銷銷觀念。大多業(yè)業(yè)主仍停停留在市市場經(jīng)濟濟初期的的水平，營

12、銷手手段單一一，以廣廣告為主主，且投投入不均均，效果果不佳。五、市場場建議1、定位中低低價位為為主，高高檔價位位為輔2、宗旨薄利利多銷3、戰(zhàn)術以具具有特色色和優(yōu)勢勢的木材材、油漆漆為突破破口4、戰(zhàn)略打出出賽虹橋橋這一品品牌，強強化地區(qū)區(qū)優(yōu)勢5、品牌牌形象價廉廉物美，歷久不不衰（突突出實惠惠及歷史史悠久）6、目標標市場一般般家庭裝裝潢，一一般集團團裝潢7、銷售售方式批發(fā)發(fā)、零售售、直銷銷六、營銷銷建議單單一廣告告效果不不佳，應應配以多多種方式式，進行行立體、整合營營銷11、設計計賽虹橋橋形象標標志，出出現(xiàn)在所所有有關關廣告、宣傳品品上22、貿(mào)易易區(qū)現(xiàn)場場環(huán)境保保持整潔潔、舒適適，多多多綠化，維持

13、好好秩序33、印發(fā)發(fā)宣傳小小冊子、精美的的產(chǎn)品推推薦，溝溝通顧客客與業(yè)主主44、成立立業(yè)主會會議，溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)各方利利益，以以求內(nèi)部部團結55、管委委會定期期出版內(nèi)內(nèi)部刊物物，溝通通管理者者與業(yè)主主66、裝潢潢公司進進駐，提提供有關關咨詢77、提供供有關運運輸服務務88、設立立投訴中中心99、增加加部分生生活服務務，如飲飲食店、休息桌桌椅、廁廁所等10、在在報紙專專業(yè)版設設賽虹橋橋專欄，全方位位介紹賽賽虹橋歷歷史、產(chǎn)產(chǎn)品、業(yè)主主和經(jīng)營營情況等等111、新新聞造勢勢，開展展“優(yōu)惠木木材展銷銷”、“優(yōu)惠油油漆展銷銷”等七、廣告告策劃11、廣告告目標前期依托賽賽虹橋的的歷史優(yōu)優(yōu)勢，推推出“價廉物物美

14、、歷歷久不衰衰” 的形象象并以優(yōu)優(yōu)惠木材材、油漆漆展銷配配合中期通過賽賽虹橋只只有一個個的宣傳傳，深化化其“價廉物物美、歷歷久不衰衰”的形象象，介紹紹其他各各類建材材后期進一步步深化形形象22、媒介介策略路牌燈燈箱光為為主，報報紙橫幅幅為輔，電視廣廣告更次次之。A、路牌牌燈箱光光地點賽虹橋周周邊各入入口（造造勢形成成整體感感）各大裝飾飾城附近近（引導導消費者者前來賽賽虹橋）各居民區(qū)區(qū)附近（引導消消費者）各公交車車站（提提高知名名度）對外交通通要道（擴大影影響，開開拓外地地市場）B、橫幅幅光地點點主要交交通要道道（配合合展銷節(jié)節(jié)造勢，營造熱熱鬧氣氛氛）C、報紙紙廣告展銷節(jié)節(jié)開幕前前一天幾幾當天刊

15、刊以半版版廣告（造勢，可選揚子晚晚報、現(xiàn)現(xiàn)代快報報，影響響廣泛）D、各類類宣傳小小冊子，購物指指南33、預算算分配廣告費費用總額額5000萬，具具體如下下：燈箱路路牌廣告告4000萬橫幅廣廣告100萬報紙廣廣告300萬廣告制制作費110萬其他費費用500萬44、廣告告設計A、路牌牌燈箱廣廣告（共共兩則）第一則則畫面：天平、彩虹，左是高高雅居室室，右為為鐵算盤盤文字：賽虹橋橋，室內(nèi)內(nèi)裝飾我我家，秀秀外惠中中意圖：高雅居居室意為為物美，鐵算盤盤意為價價廉，彩彩虹、天平意意為賽虹虹橋能給給予兩者者最佳的的結合點點。廣告語語“秀外惠惠中”，即秀秀美的效效果，實實惠的價格格，亦即即物美價價廉。第二則則畫面：上海虹虹橋機場場，南京京虹橋飯飯店，淮淮安虹橋橋，太倉虹虹橋等，最上端端為南京京賽虹橋橋文字：虹橋何何其多，賽虹橋橋卻只有有一個意圖：網(wǎng)羅華華東地區(qū)區(qū)虹橋之之名，推推出賽虹虹橋，加加深各地消消費者對對南京賽賽虹橋的的記憶B、橫幅幅廣告文字：某月某某日某月某某日賽虹橋橋優(yōu)惠木木材展C、報紙紙廣告揚子晚晚報、現(xiàn)現(xiàn)代快報報半版展展銷廣告告D、報紙紙賽虹橋橋專欄配合新新聞造勢勢，介紹紹賽虹橋橋情況和和展銷盛盛況八、廣告效效果測定定 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm