公司工作總結(jié)和展望

1、 31 / 16公司工作總結(jié)和展望【公司工作總結(jié)和展望】裝飾公司工作總結(jié)及工作展望 是裝飾實(shí)施企業(yè)三年進(jìn)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)“思想觀 念創(chuàng)、經(jīng)營思路創(chuàng)、運(yùn)營治理創(chuàng)”的要求，努力拼搏，在寬闊工程經(jīng)理的支持和信任 下，視困難為考驗(yàn)， 化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)治理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人 的成績。一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式 依據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實(shí)行更加機(jī)敏有效、更加 務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營 治理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化效勞意識，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷 依據(jù)公司歷史

2、經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場進(jìn)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域， 其中重點(diǎn)、 成熟市 場劃分為一、二、三區(qū)， 由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)展責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn) 值指標(biāo) 每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)展績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了 區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和效勞意識。2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營治理。公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青 島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng) 絡(luò)，為下一 步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實(shí)的根底。與此同時，公司留意對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服 務(wù)和治理， 制

3、定實(shí)施了分支機(jī)構(gòu)治理手冊 。依據(jù)治理手冊 ， 公司先后與北京、上海、 江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。治理手冊的實(shí)施對構(gòu)建 公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、 明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、 增加各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng) 營效能等方面起到了巨大的推動作用。3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套效勞意識， 為了更好地效勞工程經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了客戶管 理制度 ，針對工程經(jīng)理 的實(shí)際狀況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面 賜予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。，公司合同總產(chǎn)值 50261 萬元,其中設(shè)計合同 1376 萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值 39646 萬

4、元，較好地 完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及寬闊工程經(jīng)理的共同努力下， ，公司細(xì)心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃 爾瑪購物廣場、成都sm 廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大 酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高區(qū)火炬大 廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江 潛水運(yùn)發(fā)動公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、 北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。 通過不懈努力， 公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了肯定的競爭優(yōu)勢， 為 公司的品牌建設(shè)打下了良好的根底；

5、翻開了建筑幕墻工程市場， 形成了公司的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度 1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)展清楚的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每 個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每 季度依據(jù)工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)展考評，分為 a、b、c 級，獎罰有據(jù)。2、加強(qiáng)公司治理本錢把握，實(shí)行費(fèi)用推測、把握制度， 實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降 5%的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程治理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程治理體系 通過總結(jié)工程治理閱歷，編制了工程工程治理手冊 ，實(shí)行工程責(zé)任經(jīng)營，明確了工程部 是本錢中心的定位。工程治理手冊的實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)、

6、制度化工程治理工作流 程；清楚崗位 職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確工程治理本錢任務(wù)，人性化、合理化工程考核鼓勵機(jī)制。三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力 為更好地為經(jīng)營制造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全 國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”“aaa 信用企業(yè)”“全國信息化先進(jìn)單位” “最正確室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號， 、 、 、 共獲得 1 項魯班獎、2 項全國裝飾獎、4 項省優(yōu)、3 項市優(yōu)裝飾工程獎， 5 個設(shè)計工程分別獲 得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀工程經(jīng)理” 、蔣劍榮獲 “全國出色青年室內(nèi)建筑師” 、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀工程經(jīng)理”榮譽(yù)

7、稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、 建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通 過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅實(shí)的根底。四、留意企業(yè)人才建設(shè)，增加企業(yè)競爭力 公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善員工手冊 ，初步形成鼓勵機(jī)制，努力形成 “公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、布滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人 才近 30 名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略， 逐步增加企業(yè)競爭力。五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)分散力 良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進(jìn)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊空間的改版， 文化宣傳欄的準(zhǔn)時更，拓展游，

8、攝影、詩歌、征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣傳、推 廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)分散 力。工作展望 經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升， 而品牌提升的根底是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的 工程治理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經(jīng)營 效勞，以良好的經(jīng)營 業(yè)績充實(shí)裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年” ，我們的口號是“品牌、使命、 追夢；競爭、溝通、執(zhí)行” 。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服 務(wù)商。我們的使命是：以功能性和有用性為前提，以制造空間美學(xué)和升華人類生活為 已任， 專業(yè)供給室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資

9、者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng) 造價值。為此我們要做好以下幾項工作一、連續(xù)大力推動區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手 段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績，提高 經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名工程，通過工程這個重要載體，弘揚(yáng)裝飾的品 牌，充分 發(fā)揮分公司和工程經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序進(jìn)展的目標(biāo)。二、連續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的 鼓勵和制約機(jī)制，在公司塑造一個 勇于創(chuàng)、 敢于擔(dān)當(dāng)、擅長治理、 勤于執(zhí)行的氣氛。完善企業(yè)治理體系，建設(shè)企業(yè)治理平臺。三、科學(xué)制定本錢費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對本錢費(fèi)用的把握，強(qiáng) 化工程本錢中心責(zé)任制，探究股權(quán) 和期權(quán)鼓勵的方式，吸取戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公

10、司的股權(quán)構(gòu)造，擴(kuò)大公司 的注冊資 本，以滿足市場競爭的需要。四、連續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獵取設(shè)計、施工市優(yōu)、 省優(yōu)、國優(yōu)的精品工程。加強(qiáng)企 業(yè)文化建設(shè)，賜予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值觀，實(shí)行切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌， 爭創(chuàng)知名品牌。五、做好材料供給商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算 中心，工程治理效勞中心建設(shè)，為 工程工程供給優(yōu)質(zhì)的效勞。六、 在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時， 探究鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、 家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、 工廠化生產(chǎn)的路子， 延長公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)閱歷和企業(yè)優(yōu)勢，尋求適宜的工程， 參與工程投資，增加公司的利潤增長點(diǎn)。公司全體同仁，全部關(guān)心、支持、信任的朋友們

11、，讓我們 在布滿期望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美 好生活！【公司工作總結(jié)和展望】裝飾公司工作總結(jié)及工作展望 2022 年是幸福之家裝飾三年進(jìn)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁 圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)， 依據(jù)“思想觀念創(chuàng)、經(jīng)營思路創(chuàng)、運(yùn)營管 理創(chuàng)”的要求，努力拼搏，在寬闊工程經(jīng)理的支持和信任下，視困 難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)治理、品牌建設(shè) 等方面 均取得了喜人的成績。一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式 依據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位， 我們實(shí)行更加機(jī)敏有效、更加務(wù)實(shí) 的措施、更科學(xué)的運(yùn)營治理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工 作流程，強(qiáng)化效勞意識，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷模式，

12、實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷 依據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場進(jìn)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營 區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn) 行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn) 行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā) 了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和效勞意識。2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營治理。公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江 蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分 公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺 階打下了堅實(shí)的根底。與此同時，公司留意對各分支機(jī)

13、構(gòu)的支持、服 務(wù)和治理， 制定實(shí)施了分支機(jī)構(gòu)治理手冊 。依據(jù)治理手冊 ， 公 司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽 定了經(jīng)營責(zé)任書。治理手冊的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間 的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增加各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng) 營效能等方面起到了巨大的推動作用。3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套效勞意識，為了更好地效勞工程經(jīng)理， 提高工程中標(biāo)率，我們制定了客戶治理 制度 ，針對工程經(jīng)理的實(shí)際狀況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計方案、標(biāo)書 評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應(yīng) 的效勞。公司合同總產(chǎn)值 50261 萬元,其中設(shè)計合同1376 萬元，實(shí)際完

14、成產(chǎn)值 39646 萬元， 較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)， 取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及寬闊工程經(jīng)理的共同努力下， 公司細(xì)心打造了潮流前 線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都 sm 廣場等商城裝飾裝修工 程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒 店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程； 中國鳳凰大廈、 洛陽高區(qū)火炬大廈、 國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、 國家體育總局湛江潛水運(yùn)發(fā)動公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行 總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。通過不懈努力， 公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了肯定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌

15、建設(shè)打下了良好的根底； 翻開了建 筑幕墻工程市場，形成了公司的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)展清楚的崗位描述 和責(zé)任要求， 明確了每個員工的崗位職責(zé)， 并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書， 設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標(biāo)完成情 況進(jìn)展考評，分為 a、b、c 級，獎罰有據(jù)。2、加強(qiáng)公司治理本錢把握，實(shí)行費(fèi)用推測、把握制度，實(shí)現(xiàn)了可控 費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降 5%的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程治理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程治理體系通過總結(jié)工程治理閱歷，編制了工程工程治理手冊 ，實(shí)行工程責(zé) 任經(jīng)營，明確了工程部是本錢中心的定位。

16、工程治理手冊的實(shí)施， 標(biāo)準(zhǔn)、制度化工程治理工作流程；清楚崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指 標(biāo)；明確工程治理本錢任務(wù)，人性化、合理化工程考核鼓勵機(jī)制。三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營制造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努 力， 公司先后榮獲“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”“aaa 信用企業(yè)”“全國信 、 、 息化先進(jìn)單位”“最正確室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得 1 項魯班獎、2 、 項全國裝飾獎、4 項省優(yōu)、3 項市優(yōu)裝飾工程獎， 5 個設(shè)計工程分別 獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu) 秀工程經(jīng)理” 、蔣劍榮獲“全國出色青年室內(nèi)建筑師” 、吳建輝和羅寧

17、榮獲“市優(yōu)秀工程經(jīng)理”榮譽(yù)稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹 級資質(zhì)升級、 建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通 過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設(shè) 奠下了堅實(shí)的根底。四、留意企業(yè)人才建設(shè)，增加企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效 考核體系，編制完善員工手冊 ，初步形 成鼓勵機(jī)制， 努力形成“公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、 布滿活力” 的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近 30 名， 初步實(shí)現(xiàn) “吸 引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。 五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)分散力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進(jìn)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè) 內(nèi)刊空

18、間的改版，文化宣傳欄的準(zhǔn)時更，拓展游，攝影、詩歌、 征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)， 增加 了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)分散力。工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升， 而品牌提升的根底是我們優(yōu) 秀的設(shè)計方案和精細(xì)的工程治理及良好的溝通渠道。為此，我們要通 過提升裝飾的品牌為經(jīng)營效勞， 以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)裝飾的品牌內(nèi) 涵。我們將年定為裝飾的“品牌年” ，我們的口號是“品牌、使命、 追夢；競爭、溝通、執(zhí)行” 。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝 飾工程整體解決方案效勞商。我們的使命是：以功能性和有用性為前 提，以制造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)供給室內(nèi)、外

19、裝飾 工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng) 造價值。為此我們要做好以下幾項工作：一、連續(xù)大力推動區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓 住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名工程，通 過工程這個重要載體， 弘揚(yáng)裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和工程經(jīng)理 在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序進(jìn)展的目標(biāo)。二、連續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的鼓勵和制約 機(jī)制， 在公司塑造一個勇于創(chuàng)、敢于擔(dān)當(dāng)、擅長治理、勤于執(zhí)行的 氣氛。完善企業(yè)治理體系，建設(shè)企業(yè)治理平臺。三、科學(xué)制定本錢費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對本錢費(fèi)用的把握，強(qiáng)化工程本錢 中心責(zé)任制，探究股權(quán)和期權(quán)鼓勵的

20、方式，吸取戰(zhàn)略投資者和合作伙 伴，調(diào)整公司的股權(quán)構(gòu)造，擴(kuò)大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的 需要。四、連續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獵取設(shè)計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國 優(yōu)的精品工程。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賜予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值 觀， 實(shí)行切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)知名品牌。五、 做好材料供給商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心， 工程 治理效勞中心建設(shè)，為工程工程供給優(yōu)質(zhì)的效勞。六、在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時，探究鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、 家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延長公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利 用我們專業(yè)閱歷和企業(yè)優(yōu)勢，尋求適宜的工程，參與工程投資，增加 公司的利潤增長點(diǎn)。公司全體

21、同仁，全部關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們在布滿期望 的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)奇特生活！我是家裝飾公司的，給你發(fā) 個樣本參考下XX 裝飾公司 X 月份工作總結(jié)一業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段 向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單。搜 集樓盤信息整理為 文檔。其次階段：主動出擊，查找客戶階段 公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度，爭取熟人客戶。偶遇。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū),走完全部的單元,能遇到業(yè)主 的,留他的聯(lián)系方式,要 不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進(jìn)單元門的， 就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣 每天奔波于各小區(qū)之間 .能夠遇到業(yè)主

22、的時機(jī)少之又少.而且， 之前放在入戶門上 的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了.轉(zhuǎn)變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū) ,等候業(yè)主。但是由于每 個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很小。間或遇到，也很難進(jìn)展 有成效的溝通。 于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大局部是住 在小區(qū)及四周的人，人流量少。進(jìn)出中，有一局部是正在施工中的，來回監(jiān)視運(yùn) 輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐 加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一 局部業(yè)主。但是最終

23、都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)進(jìn)展的根本?！竟竟ぷ骺偨Y(jié)和展望】雙擊此處修改或者 刪除頁眉頁腳信息精品資源，臨風(fēng)文檔。/afeiz 總結(jié)過去，展望將來-公司年終總結(jié)會發(fā)言敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家晚上好！ 今日我們在這里召開*年年終工作會議。主要目的是總 結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃將來。在過去的一年里，我們在 業(yè)務(wù)上有了的突破，銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，和 09 年相比 增長了 50%，生產(chǎn)力量和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多 競爭對手，員工隊伍在不斷壯大， 產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略在不 斷創(chuàng)，售后效勞網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，我們的客戶也越來越 多 *年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎之際，回首 xx 公司這些 年來的

24、進(jìn)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過 喜悅。今日，我想感謝和 xx 公司一路走來的每一位員工，為 了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦 的工作；就由于有了大家的共同努力和奮斗，讓 xx 公司在陶 瓷布料機(jī)械上取得今日這樣的成就。感謝你們的努力和堅持， 也感謝全部的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工 在實(shí)際工作中所面臨的困難和困難程度，往往是超出我們做 領(lǐng)導(dǎo)的估量和想象的。在此，我想借這個時機(jī)，向你們說一 聲“感謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到格外地傲慢！ 所以說，進(jìn)入 xx 公司并不意味著你就是一個 xx 人。只-1- 雙擊此處修改或者 刪除頁眉頁腳信息精品資源，臨風(fēng)文檔。/afeiz 有當(dāng)你真正地融入 xx 這個大家庭， 把這個公司當(dāng)成你自己的 公司，把 xx 公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當(dāng)成 你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個 xx 人。我 們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè) 進(jìn)展的力氣之源?！耙匀藶楸尽笔俏覀?xx 堅決不移的用人方 針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)員工價值是 xx 公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的進(jìn)展壯大，xx 公司將創(chuàng) 造充分發(fā)揮寬闊員工的樂觀