公司發(fā)展戰(zhàn)略研究(doc 44)

1、下篇 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略研究需要回答答的關(guān)鍵鍵問題了解公公司目前前戰(zhàn)略及及管理定定位、組組織技能能、關(guān)鍵鍵管理流流程分析現(xiàn)現(xiàn)有問題題、并提提出可選選擇改善善方案主要任務(wù)務(wù)了解公公司目前前戰(zhàn)略定定位分析公公司現(xiàn)有有組織結(jié)結(jié)構(gòu)規(guī)劃公公司未來來三年的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)于核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)資源、技能根據(jù)公公司發(fā)展展模式提提出構(gòu)建建公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，優(yōu)化化公司運(yùn)運(yùn)營機(jī)制制于管理理流程的的初步建建議本分析報(bào)報(bào)告的基基礎(chǔ)和分分析平臺(tái)臺(tái)分項(xiàng)具體內(nèi)容容內(nèi)部資料料調(diào)查1、經(jīng)營營情況簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 22、組織織結(jié)構(gòu)及及部門職職能 33、財(cái)務(wù)務(wù)狀況 4、公司經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)做制制度 5、人人事管理理制度外部資料料1、產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu) 2、市場(chǎng)結(jié)結(jié)

2、構(gòu) 3、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者狀狀況報(bào)告結(jié)構(gòu)構(gòu) 公司司戰(zhàn)略目目標(biāo)總結(jié)結(jié) 公司司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略建議議 多元元化投資資業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略建議議 公司司管理體體系戰(zhàn)略略改善建建議報(bào)告具體體內(nèi)容（1）公公司戰(zhàn)略略目標(biāo)研研究 戰(zhàn)略略目標(biāo)匯匯總 （2）公公司業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀分分析 業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃 公司司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略診斷斷 公司司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略建議議（3）公公司多元元化投資資業(yè)務(wù)分分析 多元元化投資資業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀分析析 多元元化投資資業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略建議議（4）公公司管理理戰(zhàn)略分分析 公司司管理現(xiàn)現(xiàn)狀及問問題 集團(tuán)團(tuán)化管理理改善方方案 集團(tuán)團(tuán)化管理理改善實(shí)實(shí)施建議議戰(zhàn)略發(fā)展展研究報(bào)報(bào)告總體體結(jié)構(gòu)本中期報(bào)報(bào)告分四四部分公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)總結(jié)公司業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3、略建議多元化化投資業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略建議公司管管理體系系建議正文：北北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略研究報(bào)報(bào)告第一章 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略研究規(guī)規(guī)劃北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司發(fā)發(fā)展意愿愿以“資本本為紐帶帶”、“科技為為先導(dǎo)”，把北北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司建建設(shè)成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先的，為客戶戶提供最最大增值值的，具具有強(qiáng)大大凝聚力力的現(xiàn)代代化高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)化化公司。北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司的的戰(zhàn)略改改革發(fā)展展階段目目標(biāo)當(dāng)前狀態(tài)態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)形式式：對(duì)外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征征： 公司司業(yè)務(wù)單單元之間間相互獨(dú)獨(dú)立，無無互動(dòng)連連接 釹鐵鐵硼作為

4、為公司主主營業(yè)務(wù)務(wù)，為公公司提供供的利潤潤支持不不足總體目標(biāo)標(biāo)： 開開始改革革未來1-3年對(duì)外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)形形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征征： 通過過公司業(yè)業(yè)務(wù)初步步重組，實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)互動(dòng)動(dòng) 主營營業(yè)務(wù)釹釹鐵硼新新材料的的業(yè)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)大在國國際市場(chǎng)場(chǎng)份額，快速增增長總體目標(biāo)標(biāo)：加強(qiáng)并并擴(kuò)大釹釹鐵硼的的出口業(yè)業(yè)務(wù)單元元 對(duì)外外投資進(jìn)進(jìn)行多元元化組合合，剝離離不良資資產(chǎn)和項(xiàng)項(xiàng)目部分分進(jìn)行資資源整合合未來3-5年表現(xiàn)形式式：多元化投資 釹釹鐵硼 主營業(yè)務(wù)務(wù)高科技園園區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施管理理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征征：公司最最優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)初步形形成 釹鐵鐵硼高檔檔產(chǎn)品的的開發(fā)

5、與與研究生生產(chǎn)成長長成為最最具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的主主營業(yè)務(wù)務(wù)之一，鞏固并并擴(kuò)大進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù) 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并培育育新的業(yè)業(yè)務(wù)方向向總體目標(biāo)標(biāo)： 公司司已發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并投資資于多個(gè)個(gè)與主營營業(yè)務(wù)相相關(guān)的有有良好發(fā)發(fā)展前景景的業(yè)務(wù)務(wù)方向 擴(kuò)大大高科技技園區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施施配套與與開發(fā)的的收入，使之成成為公司司另一個(gè)個(gè)穩(wěn)定收收入的來來源未來5-10年年表現(xiàn)形式式：多元化投資 釹釹鐵硼 主營業(yè)務(wù)務(wù)高科技園園區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施管理理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征征： 公司司業(yè)務(wù)間間實(shí)現(xiàn)高高度多元元化融合合，形成成多元化化業(yè)務(wù)整整體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具有有高度綜綜合能力力，在國國際、國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)中成為為客戶的的首選對(duì)對(duì)象總體目標(biāo)標(biāo)： 公司司各業(yè)務(wù)務(wù)單元間間形

6、成整整體互動(dòng)動(dòng) 公司司核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和和資源不不斷加強(qiáng)強(qiáng) 公司司成為一一個(gè)成功功的戰(zhàn)略略投資商商北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司釹釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略目標(biāo)近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年年地域 深挖挖現(xiàn)有已已開 向原原有地域域的 通過過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域域 四周輻輻射，形形 等等實(shí)力的的增強(qiáng)，向的市場(chǎng)潛潛力 成成較大規(guī)規(guī)模 吸吸引力更更高的市市場(chǎng)進(jìn)入入價(jià)值鏈 將現(xiàn)有有價(jià)值鏈鏈 向上上游整合合，培養(yǎng)養(yǎng)研發(fā) 開發(fā)發(fā)研發(fā)能能力成熟熟做大，做做深 能能力，提提高在高高科技產(chǎn)產(chǎn)品設(shè) 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上游價(jià)價(jià)值鏈的的計(jì)、研發(fā)發(fā)方面的的盈利能能力 盈利能能力的大大幅提升升行業(yè) 深挖挖現(xiàn)有行行業(yè) 向新新能源、新材料料

7、行業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張 成為為以新材材料行業(yè)業(yè) 內(nèi)的的市場(chǎng)潛潛力 以出出口信貸貸方式向向其他行行業(yè) 為為主，多多行業(yè)并并舉 領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)張 的綜綜合強(qiáng)大大實(shí)力的的 集團(tuán)團(tuán)化企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo) 初步步實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模效益益 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更高的的規(guī)?；A(chǔ) 利用用全球資資本市場(chǎng)場(chǎng)增強(qiáng)融資資能力和和資金 效益益，成為為跨行業(yè)業(yè)經(jīng) 進(jìn)行行融資，成為全全實(shí)力 營營，新材材料設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā) 球新新材料設(shè)設(shè)計(jì)、開開 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目管管理 、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資一一體化的的 發(fā)與經(jīng)經(jīng)營性的的公司 和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制能力成成為公 國國際化高高科技經(jīng)經(jīng)營性公公 司的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力 司 成為為效益好好，綜合合管理能力較強(qiáng)強(qiáng)，以新新產(chǎn)品行行業(yè)為主以高高科技園

8、園區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與與服務(wù)為為輔的高高科技型公司司（二）北北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司對(duì)對(duì)外多元元化投資資業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年年定位 以戰(zhàn)戰(zhàn)略性實(shí)實(shí)業(yè)投資資為 以戰(zhàn)戰(zhàn)略性投投資為主主 在原原有戰(zhàn)略略性投資資 主，嚴(yán)嚴(yán)格控制制風(fēng)險(xiǎn) 取得得良好回回報(bào)的基基 清理理原有不不良資產(chǎn)產(chǎn)， 礎(chǔ)上上，進(jìn)行行更多的的 退退出不盈盈利、與與新產(chǎn) 戰(zhàn)戰(zhàn)略性和和財(cái)務(wù)性性投 品品主業(yè)不不相關(guān)的的投資 資資行業(yè) 以新新材料行行業(yè)中原原有 向新新產(chǎn)品、新材料料行 進(jìn)入入整個(gè)新新產(chǎn)品、 已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)為 業(yè)的各各細(xì)分市市場(chǎng)中擴(kuò)擴(kuò) 新材料料行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域主 張實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo) 分散散經(jīng)營風(fēng)

9、風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并培育育新的戰(zhàn)戰(zhàn)略 公司司形成集集團(tuán)化 形成成整合效效應(yīng) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)會(huì)與投資資領(lǐng)域 投投資運(yùn)做做中心 強(qiáng)化化公司核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 通過過投資運(yùn)運(yùn)做獲得良好回回報(bào)第二章 釹鐵硼硼主營業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)在北北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍內(nèi)的定定位1、目前前公司近近53.21%的營業(yè)業(yè)收入和和16.44%的利潤潤來源于于釹鐵硼硼生產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，并并在該業(yè)業(yè)務(wù)中具具備了一一定資源源和實(shí)力力。北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司的的營業(yè)收收入構(gòu)成成和利潤潤構(gòu)成總計(jì)： 營業(yè)收收入43303.00萬萬元利 利潤潤 14403.00萬萬元北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司在在釹鐵硼硼業(yè)

10、務(wù)方方面的資資源和能能力公司在在該業(yè)務(wù)務(wù)中已經(jīng)經(jīng)形成了了自己的的品牌，并且具具有一定定的影響響力公司在在該業(yè)務(wù)務(wù)中建立立起來的的與供應(yīng)應(yīng)商和客客戶之間間的關(guān)系系是本業(yè)業(yè)務(wù)賴以以進(jìn)一步步發(fā)展的的重要基基礎(chǔ)公司具具有一定定的海外外市場(chǎng)開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和較強(qiáng)強(qiáng)的高科科技企業(yè)業(yè)背景公司目目前擁有有的社會(huì)會(huì)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)仍然然有潛力力可以挖挖掘2、釹鐵鐵硼永磁磁材料市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)成為容容量巨大大，發(fā)展展迅速的的國際大大市場(chǎng) 1999820001年全全球釹鐵鐵硼銷售售額統(tǒng)計(jì)計(jì)表 （單位：億美元元）年份19988年19999年20000年20011年銷售額45.6674.88130.9261.7 燒結(jié)結(jié)釹鐵硼硼永磁體

11、體銷售額額年平均均增長率率63.21%20011年全球球主要釹釹鐵硼永永磁體消消費(fèi)國消消費(fèi)情況況表125.61 （單單位：億億美元） 1009.99 中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間 226.119美國 日本 中中國 3、通過過適當(dāng)?shù)牡膽?zhàn)略定定位與管管理改善善，釹鐵鐵硼業(yè)務(wù)務(wù)的規(guī)模模和盈利利能力均均有較大大的拓展展空間燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展制定明確的戰(zhàn)略，指導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)開開發(fā)較為為 擁有有明確的的業(yè)務(wù)目目標(biāo)零散 市場(chǎng)和和相應(yīng)的的經(jīng)營規(guī)規(guī)模指標(biāo)依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系 公司司該業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營規(guī)規(guī)模 項(xiàng)項(xiàng)目平均均盈利水水平偏小，市市場(chǎng)占有有率不 超過行行業(yè)平均均水平足建立

12、、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度（財(cái)務(wù)制度等） 對(duì)該該業(yè)務(wù)的的總體宏宏觀 擁有有有效的的專業(yè)化化分控制不夠夠 工體體系和完完善的項(xiàng)項(xiàng)目 管理理組織能能力逐步實(shí)現(xiàn)客戶市場(chǎng)管理的本地化 缺少少公司整整體知識(shí)識(shí)積 公司司具有豐豐富的專專業(yè)累 知識(shí)識(shí)積累和和人才儲(chǔ)儲(chǔ)備 釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)的階階段性戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃 1、當(dāng)當(dāng)前釹鐵鐵硼業(yè)務(wù)務(wù)生產(chǎn)的的市場(chǎng)空空間和潛潛力分析析北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司釹釹鐵硼的的生產(chǎn)主主要集中中在中檔檔次水平平的N338系列列產(chǎn)品，進(jìn)入高高檔次，高附加加值、高高價(jià)值的的N455上游產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)域域較少，科技研研發(fā)力量量尚現(xiàn)不不足。市場(chǎng)空間 N355-388穩(wěn)定市市場(chǎng)區(qū) NN45以以上高價(jià)價(jià)值

13、區(qū) N355以下低低價(jià)值區(qū)區(qū) NN40-45高高速成長長區(qū) 低 產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值增增長率 高高北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司現(xiàn)現(xiàn)已進(jìn)入入的市場(chǎng)場(chǎng)2、全球球三大釹釹鐵硼永永磁體消消費(fèi)地域域的市場(chǎng)場(chǎng)綜合吸吸引力分分析地域 市場(chǎng)場(chǎng)空間和和潛力 競(jìng)爭(zhēng)情情況 其他因因素 綜合合吸引力力歐美市場(chǎng)市場(chǎng)空空間巨大大，是全全球 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較 政局穩(wěn)穩(wěn)定 最大的的釹鐵硼硼消耗地地區(qū) 為激烈烈市場(chǎng) 亞太地區(qū)日本和和中國仍仍然保持持投資 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) 新加坡坡等地領(lǐng)先地位位 激激烈 區(qū)，政政局穩(wěn)香港、臺(tái)灣、新加坡坡等發(fā) 市場(chǎng)高高端 定 達(dá)地區(qū)區(qū)為很有有希望的的市場(chǎng) 產(chǎn)品品為日本本 政府投投資力 中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅速，國內(nèi)

14、所壟壟斷，中中 度度增大 市場(chǎng)空空間和潛潛力巨大大 低端產(chǎn)產(chǎn)品為 私人投投資增多多 中國國占有拉美地區(qū) 加勒比比海地區(qū)區(qū) 政局動(dòng)動(dòng)蕩 需求量量迅速增增加 中國企企業(yè)占有有的市 投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 智利、阿根廷廷 場(chǎng)分分額不大大 較較大 市市場(chǎng)潛力力巨大投資價(jià)值值：高 低3、北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司釹鐵鐵硼業(yè)務(wù)務(wù)的相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析核心成功功要素 公司司的相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)歐美市場(chǎng)場(chǎng) 價(jià)格格、產(chǎn)品品質(zhì)量的的檔次 相對(duì)對(duì)較低的的價(jià)格 對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的充分分理解 海外外市場(chǎng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的 和掌握握 初步步建立 抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力和管理理風(fēng)險(xiǎn)的能力亞太市場(chǎng)場(chǎng) 與當(dāng)當(dāng)?shù)氐某涑浞趾献髯?對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的初步步

15、價(jià)格格、質(zhì)量量優(yōu)勢(shì) 理理解 價(jià)格格優(yōu)勢(shì)綜合以上上分析：北京高高校創(chuàng)業(yè)業(yè)股份有有限公司司應(yīng)以深深挖現(xiàn)有有地域市市場(chǎng)為基基礎(chǔ)，逐逐步向四四周輻射射拓展，中期實(shí)實(shí)現(xiàn)向歐歐美市場(chǎng)場(chǎng)的滲透透。北美市市場(chǎng) （22）歐洲市市場(chǎng)亞太地地區(qū)（11）中國國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng) 不不進(jìn)入拉美市市場(chǎng)（33） 注：（1）近近期對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的深挖挖（2）中中期集中中優(yōu)勢(shì)力力量向高高價(jià)值區(qū)區(qū)域進(jìn)展展（3）遠(yuǎn)遠(yuǎn)期向拉拉美地區(qū)區(qū)滲透 北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入的的領(lǐng)域4、釹鐵鐵硼產(chǎn)品品業(yè)務(wù)中中的增值值金字塔塔分析主要業(yè)務(wù)務(wù)模式經(jīng)營中扮扮演的角角色典型代表表進(jìn)入門檻檻利潤BOT項(xiàng)項(xiàng)目 研研究開發(fā)發(fā) 生產(chǎn)銷售售計(jì)劃者組織者

16、設(shè)計(jì)者管理者 美國HHDK、日本住住友高高研究高檔檔次產(chǎn)品品 相關(guān)配配套產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)生產(chǎn)銷售售指導(dǎo)者設(shè)計(jì)者中科三環(huán)環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售售勞務(wù)提供供者大多數(shù)企企業(yè)低低綜合管理 公司研究開發(fā)發(fā) 設(shè)計(jì)兼生生產(chǎn)的公司以生產(chǎn)銷銷售 為主的公公司5、北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司現(xiàn)有有釹鐵硼硼業(yè)務(wù)模模式的吸吸引力分分析 高BOTT項(xiàng)目利潤空間出口信信貸（高價(jià)值值穩(wěn)定區(qū)區(qū)）產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)（高價(jià)值值穩(wěn)定區(qū)區(qū)）采購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)低高檔次次產(chǎn)品的的生產(chǎn)（高價(jià)值值較穩(wěn)定定區(qū)）（低價(jià)值值穩(wěn)定區(qū)區(qū)） 高 風(fēng)險(xiǎn) 低低 北京高高校創(chuàng)業(yè)業(yè)股份有有限公司司已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入的領(lǐng)領(lǐng)域北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司釹釹鐵硼永永磁體業(yè)業(yè)

17、務(wù)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析1、為獲獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必必須對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)中的客客戶和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)行分分析，從從而確定定自身需需要培養(yǎng)養(yǎng)的核心心能力，下面就就近期目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)展開分分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶公司目前的核心能力（1）客客戶分析析內(nèi)容：客戶類類型 客戶的的市場(chǎng)特特點(diǎn)客戶市場(chǎng)場(chǎng)需求（2）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析內(nèi)內(nèi)容： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的類類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)（3）公公司目前前核心能能力 分分析內(nèi)容容：公司目目前在各各個(gè)永磁磁應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域中的的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段2、加強(qiáng)強(qiáng)公司自自身產(chǎn)品品工藝設(shè)設(shè)計(jì)、研研發(fā)能力力，提高高產(chǎn)品知知名度，盡量避避免惡性性價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，以以獲取良良好的銷銷售

18、利潤潤率 類型型 市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn) 主要需需求客戶 國際型型永磁 當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，國際際 產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好材料需求求商 財(cái)團(tuán)團(tuán)貸款項(xiàng)項(xiàng)目較少少， 技術(shù)含含量高間接需需求商主主要為面面向國內(nèi)內(nèi)的永 價(jià)格合合理磁需求廠廠家，產(chǎn)產(chǎn)品檔 有相對(duì)對(duì)穩(wěn)定次要求高高 的合合作伙伴伴關(guān)系類型 優(yōu)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國國公司 具有有資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)， 國際際市場(chǎng) 產(chǎn)品價(jià)格格低 資源源基礎(chǔ)不足外國公公司 對(duì)國國外市場(chǎng)場(chǎng)的把握握 公司司的責(zé)任任程度好 心較弱弱 產(chǎn)品品具有高高附加值值 高檔檔次產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì) 比較較明顯對(duì)本公司司釹鐵硼硼永磁體體業(yè)務(wù)核心心能力培培養(yǎng)的 充分利利用公司司現(xiàn)有的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，建議議：

19、深度度開發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)一一步拓展展亞太和和歐 美美市場(chǎng)加強(qiáng)公司司對(duì)高檔檔次產(chǎn)品品的研究究和開發(fā)發(fā)，以進(jìn)進(jìn) 一步步進(jìn)入高高利潤率率的釹鐵鐵硼產(chǎn)品品領(lǐng)域加強(qiáng)部門門間的合合作，進(jìn)進(jìn)一步實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)信息的的 充充分共享享加快國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)開開拓的進(jìn)進(jìn)程近期目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)開開發(fā)所需需要的核核心能力力匯總東南亞市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)充分利利用公司司現(xiàn)有的的關(guān)系和和網(wǎng)絡(luò) 對(duì)當(dāng)?shù)氐胤ㄒ?guī)、政策與與項(xiàng)，深度開開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng) 目目信息有有充分的的掌握加強(qiáng)各各部門間間（尤其其是項(xiàng)目目部和 利用公公司自身身價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì) 發(fā)發(fā)展部）間的合合作，實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)信 在在釹鐵硼硼永磁體體領(lǐng)域內(nèi)內(nèi) 息的充分分共享 進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)與與國際大大型磁粉粉供

20、應(yīng)商商的合作作 與當(dāng)?shù)氐卣ń⑤^為為親伙伴關(guān)系系 密密的關(guān)系系，以為為公司今今提高公公司在高高檔次產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與設(shè)計(jì)計(jì) 后在在東南亞亞市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行融方面的能能力 資建建立良好好基礎(chǔ)加快本本地市場(chǎng)場(chǎng)開拓的的進(jìn)程對(duì)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力培育的要求和建議 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的經(jīng)濟(jì)形形式、政政策法規(guī)規(guī)的掌握握與應(yīng) 用用能力 產(chǎn)品品市場(chǎng)開開拓、客客戶管理理本地化化的管理理能力 海外外市場(chǎng)中中產(chǎn)品銷銷售的品品牌營銷銷能力 加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品信息原原材料、設(shè)備、人力資資源等價(jià)價(jià)格的信信息掌握握能力和和分析能能力 精確確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡呢?cái)務(wù)估估算能力力 項(xiàng)目目的團(tuán)隊(duì)隊(duì)集體工工作能力力 公司司各個(gè)部部門間的的相互

21、協(xié)協(xié)作能力力 資金金的回收收能力五、近期期目標(biāo)市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)的核心心能力培培養(yǎng)建議議總結(jié)（4）市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力（1）綜合管理理能力公公司內(nèi)部部項(xiàng)目管管理能力力 （22）技術(shù)研發(fā)發(fā)能力（3）市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力培培養(yǎng)的關(guān)關(guān)鍵因素素產(chǎn)品信信息搜集集，與當(dāng)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系公關(guān)能能力項(xiàng)目市市場(chǎng)開拓拓，客戶戶管理的的本地化化能力合作原原料供應(yīng)應(yīng)商的管管理能力力海外市市場(chǎng)的品品牌營銷銷能力公司內(nèi)部部項(xiàng)目管管理能力力培養(yǎng)的的關(guān)鍵因因素公司業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)施中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與收益益的控制制能力項(xiàng)目管理理中復(fù)合合型能力力的管理理能力項(xiàng)目成本本與資金金的控制制能力合同的履履約能力力技術(shù)研發(fā)發(fā)能力培培養(yǎng)的關(guān)關(guān)鍵因素素產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)

22、、研發(fā)發(fā)能力產(chǎn)品質(zhì)量量的控制制綜合管理理能力培培養(yǎng)的關(guān)關(guān)鍵因素素公司業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃的的制定、評(píng)估、調(diào)整能能力人力、資資金，資資源的統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)調(diào)配能能力融資能力力專業(yè)型人人才的培培養(yǎng)與通通用型人人才的激激勵(lì)制度度公司釹鐵鐵硼業(yè)務(wù)務(wù)的內(nèi)部部管理診診斷1、公司司現(xiàn)有的的以新材材料事業(yè)業(yè)部為中中心的獨(dú)獨(dú)立業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)做制制約了公公司的運(yùn)運(yùn)營效率率的提高高，并帶帶來了極極大的控控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)運(yùn)營 （1）人力資源 （3） 財(cái)務(wù) （2）診斷：（一）運(yùn)營方面 以新新材料事事業(yè)部為為中心的的核算體體系，造造成公司司業(yè)務(wù)分分割運(yùn)做做，人員員的培養(yǎng)養(yǎng)費(fèi)用很很高，公公司的整整體專業(yè)業(yè)知識(shí)積積累困難難，公司司的持續(xù)續(xù)性發(fā)

23、展展受阻 各個(gè)個(gè)部門間間獨(dú)立運(yùn)運(yùn)做，很很難形成成合力 以新新材料事事業(yè)部為為中心的的運(yùn)做模模式使釹釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)規(guī)范化與與管理科科學(xué)化方方面難有有作為 缺乏乏科學(xué)的的分工管管理，造造成公司司人員培培訓(xùn)成本本很高，專業(yè)知知識(shí)的積積累相對(duì)對(duì)困難（二）財(cái)務(wù)方面 以新新材料事事業(yè)部為為中心的的財(cái)務(wù)運(yùn)運(yùn)做體系系很難實(shí)實(shí)現(xiàn)資金金的統(tǒng)一一調(diào)配和和成本的的統(tǒng)一控控制 缺少少財(cái)務(wù)管管理工具具，公司司內(nèi)部審審計(jì)工作作的力度度不足，不利于于 于財(cái)財(cái)務(wù)控制制體系的的實(shí)施（三）人力資源方面 公司司在培養(yǎng)養(yǎng)復(fù)合型型人才的的同時(shí)，應(yīng)加大大專業(yè)人人才的培培養(yǎng)力量量 量，以形成成集團(tuán)化化的復(fù)合合型能力力 缺乏乏科學(xué)的的，有效

24、效的考核核與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制2、公司司總部的的決策信信息不充充分，新新材料事事業(yè)部決決策層缺缺位，增增加了業(yè)業(yè)務(wù)的決決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)新材料事業(yè)部公司總部風(fēng)險(xiǎn)管理體系 新材料事業(yè)部決策層 信息傳遞分部門分部門分部門分部門現(xiàn)狀 公司司總部由由于缺少少 新材材料事業(yè)業(yè)部缺少少足夠 決策信信息，很很難做 的決決策層對(duì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量、質(zhì)質(zhì)出準(zhǔn)確的的決策 量量實(shí)施過過程中所所遇到問問題 公司司總部只只是表面面上 的決策策工具和和決策方方案的最終決決策者 新材材料事業(yè)業(yè)部有些些內(nèi)部問問題有時(shí)也也集中在在公司總總部解決決，影響響了公司司整體的的運(yùn)行效效率評(píng)價(jià) 由于于總公司司的決策策是建立立在 新材材料事業(yè)業(yè)部缺 不充分分信

25、息的的基礎(chǔ)上上，很難難 少少相應(yīng)的的決策環(huán)環(huán)節(jié) 控制決決策性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) ，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)施施過程 信息息傳遞不不充分，不能保保證 中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制不不夠業(yè)務(wù)實(shí)施施過程中中的有效效監(jiān)控3、財(cái)務(wù)務(wù)管理監(jiān)監(jiān)管工具具的匱乏乏，使公公司業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營營性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)被放大大財(cái)務(wù)部分分主要評(píng)價(jià)新材料事業(yè)部財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行中中的財(cái)務(wù)務(wù)信息反反饋不夠夠 以新新材料事事業(yè)部為為中及時(shí)、完完整 心心的財(cái)務(wù)務(wù)運(yùn)做體體系很難難 公司司總部不不能嚴(yán)格格控制業(yè)業(yè)務(wù)管理理 實(shí)現(xiàn)公公司總部部的財(cái)務(wù)務(wù)整過程中的的財(cái)務(wù)管管理與資資金管理理 體體控制 總公公司對(duì)新新材料事事業(yè)部的的財(cái)務(wù)監(jiān)監(jiān) 公司司沒有建建立完整整的管與協(xié)調(diào)調(diào)力度不不夠 以

26、計(jì)劃劃/預(yù)算算為核心心 公司司內(nèi)部審審計(jì)工作作人員投投入的力力量 的財(cái)務(wù)務(wù)管理制制度來實(shí)實(shí) 不足 現(xiàn)資金金的統(tǒng)一一調(diào)配和和 成本本的整體體控制4、成功功的復(fù)合合型能力力管理需需要復(fù)合合型人才才與專業(yè)業(yè)型人才才相互配配合，共共同實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的的整體目目標(biāo)人力資源源部分描述成功的符合型能力管理管理人才技術(shù)人才市場(chǎng)人才財(cái)務(wù)人才公司對(duì)對(duì)符合型型人才與與專業(yè) 型人才才的分別別管理，需要復(fù)合型人才 復(fù)合型型能力時(shí)時(shí)迅速組組合共 同配合合完成公公司總體體目標(biāo) 完成成任務(wù)時(shí)時(shí)，專業(yè)業(yè)型人才才復(fù)合型能力負(fù)責(zé)相關(guān)關(guān)專業(yè)工工作，而而復(fù)公司總體目標(biāo)合型人才才負(fù)責(zé)全全面的協(xié)協(xié)調(diào) 工工作 符合合型人才才要求知知識(shí)面廣廣 ，

27、協(xié)協(xié)調(diào)能力力強(qiáng)；專專業(yè)型人人才要求求專業(yè)特特長突出出5、缺乏乏科學(xué)的的分工管管理，造造成公司司人員培培養(yǎng)成本本增加，專業(yè)知知識(shí)的積積累困難難 運(yùn)營部部分公司對(duì)符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢(shì)上升評(píng)價(jià)釹鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工管理 符合合型人才才的培養(yǎng)養(yǎng)周期長，培培養(yǎng)成本本高 符合合型人才才比較稀稀缺公司整體專業(yè)知識(shí)積累較為零散，缺乏共享，知識(shí)多積累與個(gè)人，且易流流失 有必必要進(jìn)一一步增加加專業(yè)人才的的培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響制約公公司長期期持續(xù)發(fā)發(fā)展的進(jìn)進(jìn)程，不不利于公公司擴(kuò)大大規(guī)模，提高運(yùn)運(yùn)營效率率 加大公公司的人人力資源源培養(yǎng)成成本和時(shí)時(shí)間釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)的管管理改善善建議整頓釹鐵鐵硼業(yè)務(wù)務(wù)

28、的運(yùn)營營管理機(jī)機(jī)制，提提高運(yùn)營營效率，獲取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)是是當(dāng)務(wù)之之急。 完善釹釹鐵硼業(yè)業(yè)務(wù)原有有的運(yùn)做做模式，明確業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展所需要要的核心心管理功功能，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司內(nèi)部組組織的完完善 - 逐逐步調(diào)整整釹鐵硼硼業(yè)務(wù)的的內(nèi)部分分工體系系 - 未來來35年新新材料事事業(yè)部可可能的組組織體系系 加強(qiáng)對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控控制的手手段，明明確風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制的的職責(zé)和和權(quán)利公司員工工激勵(lì)機(jī)機(jī)制的重重點(diǎn)應(yīng)放放在培訓(xùn)訓(xùn)體系和和業(yè)績考考核上2、改變變釹鐵硼硼業(yè)務(wù)原原有的運(yùn)運(yùn)做模式式，明確確業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展所需需要的核核心管理理功能，實(shí)現(xiàn)組組織完善善核心管理功能 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 綜合管理 產(chǎn)品管理高檔檔次產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)產(chǎn)品實(shí)實(shí)施中的的

29、技術(shù)服務(wù)與支支持市場(chǎng)開發(fā)發(fā) 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制 與管理理 定 新市市場(chǎng)開拓拓 區(qū)域域公司或或代表處處的建立立與管理理 產(chǎn)品品信息的的追蹤 產(chǎn)產(chǎn)品策劃劃/預(yù)算算的提出出與實(shí)施施 財(cái)務(wù)務(wù)成本于于控制 產(chǎn)品品質(zhì)量、成本的的控制 人力力資源的的控制和和支持 人力力資源的的協(xié)調(diào) 集團(tuán)團(tuán)的內(nèi)部部審計(jì)與與管理 后勤勤管理 信息息管理建 議 在加加強(qiáng)控制制的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，推推進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)做本本地化的的進(jìn)程，形成以以區(qū)域分分公司或或代表處處為核心心的區(qū)域域市場(chǎng)開開發(fā)體系系 設(shè)立立市場(chǎng)開開發(fā)管理理部門，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一一的管理理 增強(qiáng)強(qiáng)公司的的專門研研發(fā)人員員，以增增加公司司入主高高檔次產(chǎn)產(chǎn)品的能能力 建立立

30、完善的的財(cái)務(wù)、人力資資源、后后勤、信信息管理理體系為為公司業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)實(shí)施與市市場(chǎng)運(yùn)做做提供強(qiáng)強(qiáng)大的支支持3、加強(qiáng)強(qiáng)釹鐵硼硼業(yè)務(wù)在在業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行過程程中的控控制手段段控制手段風(fēng)險(xiǎn)類型 深入入研究并并把握市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)和各個(gè)個(gè)方面的的信息市場(chǎng)信息失真風(fēng)險(xiǎn) 建立立當(dāng)?shù)刈⒆?cè)的獨(dú)獨(dú)立公司司，進(jìn)行行“本地化化” 運(yùn)做做 注重重維護(hù)與與當(dāng)?shù)赜杏嘘P(guān)部門門以及銀銀行的良良好公關(guān)關(guān)關(guān)系 每年年定期回回訪重要要客戶，維護(hù)與與客戶建建立的彼彼此信任任的良好好關(guān)系 注重重培養(yǎng)兼兼具基層層工作與與商務(wù)談?wù)勁械氖惺袌?chǎng) 開拓人人才 合同風(fēng)險(xiǎn) 注重重支付手手段的多多元化 隨時(shí)時(shí)了解客客戶資信信和財(cái)務(wù)務(wù)狀況 在合合同條款款上注意意

31、維護(hù)自自身利益益 加強(qiáng)強(qiáng)合同管管理、催催款工作作及時(shí)跟跟上，保保證 資金金的及時(shí)時(shí)回收和和良性循循環(huán)物資管理風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)強(qiáng)整體運(yùn)運(yùn)營成本本控制，并制定定相應(yīng)的的規(guī)章制制度財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)強(qiáng)成本核核算，公公司應(yīng)及及時(shí)了解解和掌握握成本開開支情況況，對(duì)成成本失控控部分采采取有效效的糾正正措施第三章 高科技技園區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施施開發(fā)與與服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃高科技園園區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施開開發(fā)與服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)在北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍內(nèi)內(nèi)的定位位1、高科科技園區(qū)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施開發(fā)發(fā)與服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)是是北京高高校創(chuàng)業(yè)業(yè)股份有有限公司司的業(yè)務(wù)務(wù)之一，在占用用公司資資源較少少的情況況下，為為公司貢貢獻(xiàn)

32、了330.35%的營業(yè)業(yè)收入和和61%的利潤潤。北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司的的營業(yè)收收入構(gòu)成成和利潤潤構(gòu)成總計(jì)： 營業(yè)收收入43303.00萬萬元利 利潤潤 14403.00萬萬元資料來源源：北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司20002年年7月財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表2、北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司在高高科技園園區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施開開發(fā)與服服務(wù)方面面的資源源和能力力具有一一定的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì) 相對(duì)對(duì)低廉的的管理成成本和經(jīng)經(jīng)營成本本 由于于此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)占用用公司的的資源較較少，故故可以通通過加大大資金力力度有效效提高業(yè)業(yè)務(wù)質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)范圍二、高科科技園區(qū)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施開發(fā)發(fā)與服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃 鑒于于北京

33、高高校創(chuàng)業(yè)業(yè)股份有有限公司司是致力力于開發(fā)發(fā)與銷售售新材料料領(lǐng)域的的高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，建議議在公司司今后發(fā)發(fā)展的33-5年年內(nèi)，成成立獨(dú)立立運(yùn)做的的子子公公司，將將高科技技園區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施施開發(fā)與與服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)分離離出公司司的經(jīng)營營范圍，以增強(qiáng)強(qiáng)公司自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 多元化化投資業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略建議一、多元元化投資資業(yè)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析 1、220011年公司司的對(duì)外外投資項(xiàng)項(xiàng)目所屬屬行業(yè)較較為分散散，管理理不嚴(yán)格格，投資資大多處處于中試試階段，盈利現(xiàn)現(xiàn)象不明明顯，投投資項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)開拓力力度不夠夠，若管管理有所所加強(qiáng)，項(xiàng)目可可以盈利利 2、對(duì)對(duì)外投資資的目的的 平衡衡公司經(jīng)經(jīng)

34、營性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 增加加公司收收益公司主要要投資項(xiàng)項(xiàng)目1、主要要投資項(xiàng)項(xiàng)目投資項(xiàng)目目/對(duì)外投投資投資形式式投資回報(bào)報(bào)發(fā)展前景景項(xiàng)目控制制能力激光防偽偽材料項(xiàng)項(xiàng)目購買技術(shù)術(shù)/設(shè)備不明顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較為激激烈，市市場(chǎng)開拓拓有待進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)控制能力力一般貨幣識(shí)別別器項(xiàng)目目購買技術(shù)術(shù)/設(shè)備無市場(chǎng)前景景看好，但關(guān)鍵鍵核心技技術(shù)掌握握及研發(fā)發(fā)力度不不夠控制能力力一般北京溫塔塔熱力有有限公司司控股（779.88%）有回報(bào)前景看好好可控性強(qiáng)強(qiáng)北京勤源源園林工工程有限限公司控股（551%）有回報(bào)前景看好好可控性強(qiáng)強(qiáng)2、公司司正在運(yùn)運(yùn)營的多多元化投投資項(xiàng)目目規(guī)模普普遍偏小小，投資資行業(yè)比比較分散散，投資資的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和

35、和關(guān)鍵技技術(shù)研發(fā)發(fā)能力有有待進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)，整回回報(bào)資回回報(bào)率不不高注：項(xiàng)目目統(tǒng)計(jì)為為按項(xiàng)目目數(shù)量計(jì)計(jì)算而非非投資額額計(jì)算遠(yuǎn)期（5-10年）三、公司司對(duì)外多多元化投投資的近近期、中中遠(yuǎn)期三三階段戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位中期（3-5年）近期（1-3年） 進(jìn)行行戰(zhàn)略性性實(shí)業(yè)投投資 以戰(zhàn)戰(zhàn)略性投投資 在原原有投資資定位為主，嚴(yán)嚴(yán)格控制制風(fēng)險(xiǎn) 為主主 取得良良好回報(bào)報(bào)行業(yè)清理原原有不良良投資的的基礎(chǔ)上上，進(jìn) 行財(cái)務(wù)務(wù)性和戰(zhàn)戰(zhàn)略性投投資 以新新材料領(lǐng)領(lǐng)域?yàn)橹髦?向其其它行業(yè)業(yè) 不限限行業(yè)滲透實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 分散散公司經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并培養(yǎng)養(yǎng)新的 通過過投資運(yùn)運(yùn) 形成成整合效效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng) 戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型機(jī)會(huì)與與 做獲獲得豐

36、厚厚化公司核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 投資領(lǐng)領(lǐng)域 回回報(bào)第五章 公司總總體管理理體系改改善建議議一、公司司總體管管理定位位及目前前現(xiàn)狀和和問題1、根據(jù)據(jù)公司總總部對(duì)改改造、管管理和投投資的關(guān)關(guān)注程度度差別，一般可可將公司司總部對(duì)對(duì)各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元元的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)風(fēng)格分分成三種種類型公司總部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)操作領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮很強(qiáng)強(qiáng)的調(diào)控控能力 對(duì)各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)單單元的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo) 通過財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)（計(jì)劃、控制、直接 者有著著很強(qiáng)的的影響力力 行領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)操作） 對(duì)公公司進(jìn)行行集團(tuán)化化領(lǐng)導(dǎo)集權(quán) 分分權(quán)2、根據(jù)據(jù)北京高高校創(chuàng)業(yè)業(yè)股份有有限公司司在管理理模式中中的定位位分析，公司應(yīng)應(yīng)采用以以戰(zhàn)略管管理導(dǎo)向向型為核核心的集集團(tuán)化管管理模

37、式式 財(cái)務(wù)導(dǎo)向型 操作管理導(dǎo)向型 戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型總部管理要求經(jīng)營多元化程度產(chǎn)品國際化程度業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部管理職能完備性總部管理職能的管理水平北京高校校創(chuàng)業(yè)股股份有限限公司管管理要素素定位3、戰(zhàn)略略導(dǎo)向型型的集團(tuán)團(tuán)化組織織管理原原則公司總總部應(yīng)采采取戰(zhàn)略略導(dǎo)向的的集團(tuán)化化經(jīng)營方方式，“抓大放放小” 總公公司下屬屬的各分分公司和和事業(yè)部部業(yè)務(wù)單單元產(chǎn)權(quán)權(quán)明晰，方向較較為明確確，且具具有一定定的經(jīng)營營自主權(quán)權(quán)，發(fā)展展方向符符合公司司總部的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 總部部職能部部門及各各個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營單單元間的的權(quán)責(zé)劃劃分應(yīng)更更明確 強(qiáng)化化公司總總部的核核心管理理功能 多元元化投資資的決策策和管理理 涉及及總

38、公司司長期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)的協(xié)調(diào)調(diào)和控制制 公司司總部機(jī)機(jī)構(gòu)的高高效工作作能力，靈活的的反映能能力和創(chuàng)創(chuàng)新功能能逐步培培養(yǎng)各子子業(yè)務(wù)單單元的管管理水平平和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制能能力，降降低各子子業(yè)務(wù)公公司對(duì)總總公司的的依賴程程度4、現(xiàn)有有組織系系統(tǒng)的信信息反饋饋體系不不暢事業(yè)部分公司 潛在問問題 公司總總部對(duì)下下屬分公公司與業(yè)業(yè)務(wù)單元元經(jīng)營運(yùn)運(yùn)做信 息 反 饋總 體 控 制公司總部 信息息和財(cái)務(wù)務(wù)信息了了解不很很充分 限于于對(duì)有些些下屬業(yè)業(yè)務(wù)單元元的信息息了解不不很充分，公司司總部的的經(jīng)營決決策和管管理控制制存在一一定 困難難內(nèi)運(yùn)營層對(duì)運(yùn)營營層的信信息反饋饋判斷力力有待加加強(qiáng) 對(duì)信信息的反反

39、饋往往往根據(jù)自自身需要要來進(jìn)行行 各自獨(dú)獨(dú)立運(yùn)做做對(duì)管理理層的控控制，反反映比較較消極5、總公公司層面面的控制制和支持持力度不不足，各各個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)單元層層面上沒沒有形成成合力理 想 的 組組 織 結(jié) 構(gòu)構(gòu) 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃集 團(tuán) 層 面人 力 資 源 管 理財(cái) 務(wù) 控 制集 團(tuán) 控 制信 息 管 理品 牌 管 理各個(gè)業(yè)務(wù)單元層面釹鐵硼業(yè)務(wù)對(duì)外投資業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)現(xiàn) 存存 問問 題題 公司司戰(zhàn)略與與計(jì)劃預(yù)預(yù)算職能能不完善善，使公公司運(yùn)營營過程中中的整體體性不足足 公司司總部與與各業(yè)務(wù)務(wù)單元間間的信息息溝通不不暢，使使公司人人力資源源和財(cái)務(wù)務(wù)管理分分塊進(jìn)行行管理，不能形形成公司司的統(tǒng)一一企業(yè)文文化 公

40、司司總部在在品牌管管理和信信息管理理方面力力度不足足 業(yè)務(wù)務(wù)單元中中的分部部門獨(dú)立立運(yùn)做，造成公公司資源源的統(tǒng)一一調(diào)動(dòng)比比較困難難，各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)單單元之間間的信息息傳遞比比較困難難，公司司整體知知識(shí)積累累存在一一定問題題 各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)單單元之間間的信息息共享不不足，不不能形成成統(tǒng)一的的市場(chǎng)開開拓合力力可 能能 的的 解解 決決 方方 案案 保持持公司整整體戰(zhàn)略略體系的的完整性性 加強(qiáng)強(qiáng)計(jì)劃預(yù)預(yù)算體系系的管理理，通過過計(jì)劃預(yù)預(yù)算體系系帶動(dòng)公公司整體體的財(cái)務(wù)務(wù)、人力力運(yùn)營管管理水準(zhǔn)準(zhǔn)的提高高 總部部需要有有負(fù)責(zé)品品牌/攻攻關(guān)和信信息管理理的專業(yè)業(yè)職能和和部門 加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)單單元的專專業(yè)化管管理

41、建立立各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元元的知識(shí)識(shí)管理系系統(tǒng) 建立立部門間間的信息息共享機(jī)機(jī)制6、公司司的財(cái)務(wù)務(wù)控制與與管理力力度不足足，財(cái)務(wù)務(wù)管理體體系還需需健全目前的財(cái)財(cái)務(wù)體系系 現(xiàn)狀狀與問題題公司總部財(cái)務(wù)部 公司司總部財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)整體公公司的資資金運(yùn)控制反饋?zhàn)?，但?duì)對(duì)業(yè)務(wù)部部門的資資金控制制不足各分公司財(cái)務(wù)部 總部部與部門門之間的的財(cái)務(wù)運(yùn)運(yùn)做目標(biāo)標(biāo)有時(shí)控制反饋不能達(dá)到到一致 業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行中中的財(cái)務(wù)務(wù)信息反反饋不夠夠及時(shí)業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)部 公司司總部外外派財(cái)務(wù)務(wù)人員較較難可 能 的 解解 決 方 案案 施行行財(cái)務(wù)銀銀行制度度，總部部統(tǒng)一控控制銀行行帳戶，清理混混亂的銀銀行帳戶戶 加強(qiáng)強(qiáng)計(jì)劃/預(yù)算的的管理，協(xié)調(diào)公

42、公司總部部與業(yè)務(wù)務(wù)單元之之間的財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo) 改進(jìn)進(jìn)財(cái)務(wù)人人員的考考核與激激勵(lì)制度度 加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行中與與財(cái)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人的的溝通 減少少財(cái)務(wù)管管理層次次，明確確分工，分公司司或部門門財(cái)務(wù)重重點(diǎn)管理理財(cái)務(wù)帳帳戶，公公司總部部財(cái)務(wù)全全盤負(fù)責(zé)責(zé)整體的的財(cái)務(wù)控控制二、集團(tuán)團(tuán)化管理理改善方方案1、為改改善北京京高校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股份份有限公公司總部部的管理理現(xiàn)狀，建議從從以下六六個(gè)方面面加強(qiáng)公公司總部部的戰(zhàn)略略導(dǎo)向型型集團(tuán)化化管理組組織模式式戰(zhàn)略導(dǎo)向型管理模式集團(tuán)控制制 財(cái)務(wù)務(wù)管理 戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃人力力資源品品牌管理理信息管管理 調(diào)整整現(xiàn)有的的 財(cái)務(wù)務(wù)控制力力 公司總總部 加強(qiáng)強(qiáng)對(duì) 品牌管管理 為支持持部門設(shè)置置，加

43、 度應(yīng)應(yīng)與業(yè)務(wù)務(wù)單 統(tǒng)一一進(jìn)行 型復(fù)合合能 的有有效管 公司的的戰(zhàn)強(qiáng)公司總總部的 元的的管理水水平 戰(zhàn)略略策劃 力的建建設(shè) 理是是公司 略體系系實(shí) 核心職能能部門，和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制能能 并據(jù)此此確 引進(jìn)進(jìn)關(guān) 持持續(xù)增長長 施，信息實(shí)現(xiàn)對(duì)各各戰(zhàn)略 力相相匹配 定年度度預(yù) 鍵鍵業(yè)績指指 與獲得得高 共共享和風(fēng)風(fēng)業(yè)務(wù)單元元的有 近期期讓公司司 算 標(biāo)標(biāo)（KPPI） 額整整合利 險(xiǎn)控制制應(yīng)效控制 總部部承擔(dān)較較大 定期對(duì)對(duì)各 業(yè)進(jìn)進(jìn)行績 潤潤的有效效 由公公司總 隨著著業(yè)務(wù)單單 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)業(yè)務(wù)單 業(yè)業(yè)務(wù)單元元 考核核 途徑徑 部部進(jìn)行集集元管理水水平的 元，要嚴(yán)格格控 的戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí) 中中統(tǒng)一的的提高，逐逐步

44、降 制 行情況況進(jìn) ITT系統(tǒng)平平低對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)部門 行審審議和 臺(tái)臺(tái)管理系系的控制力力度 調(diào)調(diào)整 統(tǒng)統(tǒng)2、職能能轉(zhuǎn)變后后公司總總部與各各個(gè)職能能部門的的主要職職責(zé)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部管理層的主要職能 以高高效精簡(jiǎn)簡(jiǎn)的總部部機(jī)構(gòu)把把握公司司整體的的發(fā)展方方向，調(diào)調(diào)整組織織結(jié)構(gòu)和和優(yōu)化資資源配置置，通過過有效管管理程序序和變革革舉措提提高各個(gè)個(gè)分公司司和事業(yè)業(yè)部業(yè)務(wù)務(wù)單元的的業(yè)績，招聘并并培訓(xùn)優(yōu)優(yōu)秀的管管理人才才辦公室主要職責(zé)人力資源部主要職責(zé)作為公公司的對(duì)對(duì)內(nèi)職能能部門，負(fù)責(zé)公公制定公公司人才才資源戰(zhàn)戰(zhàn)略及實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃司內(nèi)外的的綜合型型協(xié)調(diào)和和支持工工作協(xié)助公公司對(duì)人人力資源源進(jìn)行開開發(fā)培

45、育育和優(yōu)化化配置審計(jì)部主主要職責(zé)責(zé)（討論論）建立和和完善與與人才戰(zhàn)戰(zhàn)略相配配套的的的激勵(lì)和和制約機(jī)機(jī)制 依照國國家法律律、法規(guī)規(guī)和政策策，結(jié)合合公司的的 進(jìn)行關(guān)關(guān)鍵業(yè)績績指標(biāo)考考核財(cái)務(wù)部主要職責(zé)規(guī)章制度度對(duì)本公公司以及及所屬單單位的財(cái)財(cái)務(wù)收 支和經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)的的真實(shí)性性、合法法性進(jìn)行行獨(dú)立的內(nèi)部審審計(jì)制訂公公司財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)，政策和和法規(guī) 證券部主要職責(zé)負(fù)責(zé)財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略和行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助完完成各個(gè)個(gè)分公司司和事業(yè)業(yè)部的績績效目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公司的的投資進(jìn)進(jìn)行審定定和調(diào)研研負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公司的的上市進(jìn)進(jìn)行操作作和概念念包裝信息中心主要職責(zé) （討論）統(tǒng)一負(fù)負(fù)責(zé)公司司內(nèi)所有有分公司司、事業(yè)業(yè)部的IIT基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施和

46、和應(yīng)用系系統(tǒng)維護(hù)護(hù)統(tǒng)一負(fù)負(fù)責(zé)公司司內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營信息息的收集集和管理理3、公司司近期應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)對(duì)擬投資資項(xiàng)目的的財(cái)務(wù)評(píng)評(píng)價(jià)（討討論）現(xiàn)金流控制預(yù)決策控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目目預(yù)算的的監(jiān)督制制定 貸款款管理 項(xiàng)目目預(yù)算的的控制執(zhí)執(zhí)行 合理理運(yùn)做資資金 項(xiàng)目目決算的的監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行 項(xiàng)目目的投資資管理財(cái)務(wù)人員控制 由公公司派出出專門的的財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理和項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制 資金金風(fēng)險(xiǎn)控控制成立統(tǒng)統(tǒng)一的項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)算算中心（統(tǒng)一帳帳戶）三、戰(zhàn)略略層面上上，公司司應(yīng)統(tǒng)一一進(jìn)行規(guī)規(guī)劃，并并椐此確確定年度度預(yù)算 制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 確定預(yù)算制定戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)制定公司司統(tǒng)一的的核心戰(zhàn)戰(zhàn) 配配合戰(zhàn)略略規(guī)劃的的實(shí)施， 為為支持年年度計(jì)劃劃的順利利略計(jì)劃，以指導(dǎo)導(dǎo)公司層層 制制定具體體的操作作方案， 實(shí)實(shí)施，為為各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元元面上的戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資源配置置 細(xì)細(xì)化年度度計(jì)劃 制定預(yù)預(yù)算周期特點(diǎn)不定期期進(jìn)行 具有明明確的時(shí)時(shí)間性（3-55年） 以年度度為單位位廣泛接接受各個(gè)個(gè)部門提提 系統(tǒng)性性、程式式性 圍繞不不同的責(zé)責(zé)任