某公司定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范

1、第一頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范第一部分第二頁(yè)，共三十三頁(yè)。定制包銷管理規(guī)范主要內(nèi)容：適用范圍及生產(chǎn) 合同簽訂結(jié)算方式合同期限及審批權(quán)限第三頁(yè)，共三十三頁(yè)。事業(yè)部品牌界定單品最低生產(chǎn)量(生產(chǎn)計(jì)劃下單標(biāo)準(zhǔn))生產(chǎn)周期（天）首次生產(chǎn)重復(fù)生產(chǎn)流通貴賓郎6600件/單7060鉆石郎寶石郎新郎酒金悅郎3300件/單7060定制3年定制6年區(qū)域管理部定制禮盒2000件/單9070定制包銷產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)：注：流通事業(yè)部的洞藏郎和原漿郎只受理老客戶訂單！第四頁(yè)，共三十三頁(yè)。定制包銷產(chǎn)品合同簽訂客戶類別最低年度合同量（萬(wàn)）首單保證金（萬(wàn)）年度返利500(含)-1000萬(wàn)1000(含)-150

2、0萬(wàn)1500萬(wàn)（含）以上主銷客戶新客戶省級(jí)客戶500不低于100萬(wàn)且每個(gè)單品不低于6600件合同量300萬(wàn)（含）以下：5萬(wàn)；超過(guò)300萬(wàn)：10萬(wàn)。2%3%4%地縣級(jí)客戶200老客戶不低于200萬(wàn)且增量不低于150%跟單客戶7月1日前簽約150每個(gè)單品不低于3300件7月1日后簽約100流通品牌事業(yè)部定制產(chǎn)品第五頁(yè)，共三十三頁(yè)。定制包銷產(chǎn)品合同簽訂新郎酒定制及區(qū)域禮盒定制產(chǎn)品事業(yè)部客戶類別最低年度合同量首單合同保證金（萬(wàn)）季度返利同品配贈(zèng)年度返利300（含）-500萬(wàn)500萬(wàn)（含）-700700萬(wàn)（含）以上新郎酒主銷/跟單300萬(wàn)不低于100萬(wàn)且每個(gè)單品不低于3300件合同量300萬(wàn)（含）以下交

3、5萬(wàn)，超過(guò)300萬(wàn)交10萬(wàn)5%15%2%3%4%區(qū)域品牌主銷客戶4000件每個(gè)單品不低于4000件5萬(wàn)無(wú)跟單客戶1000件每個(gè)單品不低于1000件2萬(wàn)說(shuō)明：1、新郎酒事業(yè)部金悅郎無(wú)市場(chǎng)支持！ 2、未完成合同銷量，公司將扣除合同保證金。第六頁(yè)，共三十三頁(yè)。定制包銷產(chǎn)品結(jié)算方式客戶需按每單批量訂貨總額的 50% 預(yù)付貨款，公司收到預(yù)付貨款后下單生產(chǎn)；客戶需在產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后一個(gè)星期內(nèi)付清差欠貨款，公司收到全部貨款后發(fā)貨。如超過(guò)付款期限15天未補(bǔ)付差欠貨款的，公司有權(quán)自行處置貨物且有權(quán)扣除預(yù)付貨款及合同保證金作為客戶違約金。 相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的結(jié)算方式與定制包銷產(chǎn)品相同第七頁(yè)，共三十三頁(yè)。定制包銷產(chǎn)

4、品合同期限及審批權(quán)限所有定制包銷產(chǎn)品的合同期限均為1年所有定制包銷產(chǎn)品合同在區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)審批后均需銷售公司總經(jīng)理終審。 相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的合同期限及審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品相同第八頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年專供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理規(guī)范第二部分第九頁(yè)，共三十三頁(yè)。專供產(chǎn)品管理規(guī)范主要內(nèi)容：適用范圍及生產(chǎn)等主要事項(xiàng)銷售政策第十頁(yè)，共三十三頁(yè)。事業(yè)部品項(xiàng)單品最低生產(chǎn)量生產(chǎn)周期（天）保證金（萬(wàn)）最低定價(jià)首次生產(chǎn)重復(fù)生產(chǎn)紅花郎10年250萬(wàn)元單且單品數(shù)不超過(guò)2個(gè)7060大企業(yè)及機(jī)關(guān)單位內(nèi)部消費(fèi)5萬(wàn)，銷售企業(yè)開(kāi)發(fā)且將進(jìn)行銷售的10萬(wàn)。不低于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品出廠價(jià)的110%15年20年老郎酒1898每個(gè)單品1650件/單1

5、956紫砂郎新郎酒2010版系列專供產(chǎn)品適用范圍及生產(chǎn)等主要事項(xiàng)：說(shuō)明：此類產(chǎn)品無(wú)商品條形碼，不設(shè)計(jì)生產(chǎn)差異化包裝，只在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品包裝上加注“XX專供”或印制定制單位標(biāo)志。第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。專供產(chǎn)品銷售政策享受5%的同貨配贈(zèng) 高于產(chǎn)品定價(jià)部份的價(jià)差扣除30%的稅收后予以返還（以酒支付）由經(jīng)銷商聯(lián)系的，計(jì)入經(jīng)銷商合同銷量，只享受年度合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)。由大單位自行開(kāi)發(fā)的，比照經(jīng)銷商返利條件及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 提示：專供產(chǎn)品銷量占事業(yè)部及辦事處計(jì)劃內(nèi)供貨額度！ 第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。相關(guān)鏈接：專供產(chǎn)品的結(jié)算方式、合同期限及合同審批權(quán)限與定制包銷產(chǎn)品完全一樣：均需先付50%預(yù)付款合同期1年均需銷售公司總經(jīng)理終

6、審合同第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年訂單處理程序及配送規(guī)范第三部分第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。主要內(nèi)容：訂單類型及對(duì)應(yīng)的配送標(biāo)準(zhǔn)訂單注意事項(xiàng)訂單配送具體執(zhí)行2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。類型分類訂單簡(jiǎn)稱配送標(biāo)準(zhǔn)訂單級(jí)別正常進(jìn)貨開(kāi)增值稅票的訂單XA類單筆訂單20萬(wàn)或1500件。若客戶因價(jià)格或開(kāi)票原因需分開(kāi)下單的，可以合并計(jì)算，但訂單需同時(shí)下達(dá)主訂單開(kāi)普通發(fā)票的訂單XB類永遠(yuǎn)不要票的訂單XC類費(fèi)用訂單配贈(zèng)酒訂單XD類在無(wú)正常進(jìn)貨訂單的情況下，同一客戶符合以下符件的，可申請(qǐng)公司配送：1、此六類訂單累計(jì)金額20萬(wàn)或1500件；2、C類和T類訂單累計(jì)金額5萬(wàn)。附屬訂單，原則上隨正常進(jìn)貨訂單一

7、并發(fā)運(yùn)，不單獨(dú)發(fā)運(yùn)。以酒支付的媒體費(fèi)用訂單XE類客戶墊付的除媒體外的費(fèi)用訂單（含合同返利）F類無(wú)需客戶墊付、無(wú)需二次核報(bào)的費(fèi)用訂單Y類促銷物料訂單C類需進(jìn)行二次核報(bào)的訂單T類訂單類型及對(duì)應(yīng)的配送標(biāo)準(zhǔn)：第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。訂單注意事項(xiàng)：需開(kāi)稅票但稅務(wù)資料尚未完善的客戶，在下訂單時(shí)適用XA類訂單但需同時(shí)注明“暫緩開(kāi)票”。促銷裝與標(biāo)準(zhǔn)裝、因包裝升級(jí)換代而形成的不同版本產(chǎn)品，其產(chǎn)品編號(hào)均為獨(dú)立編號(hào)，請(qǐng)勿混淆。除Y訂單、E訂單、以T訂單形式處理的辦事處備用庫(kù)訂單仍需省辦附具或傳真紙制訂單到公司外，其余訂單從省辦到公司已全面取消紙制訂單，但業(yè)務(wù)經(jīng)理仍需填寫(xiě)紙訂單并按規(guī)定由經(jīng)銷商蓋章后傳至省辦統(tǒng)一處理、歸

8、檔。第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。訂單注意事項(xiàng)：集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)區(qū)臨時(shí)性用酒，由省辦內(nèi)勤將訂單直接傳真至集團(tuán)辦公室曹勝榮處，電話：。此類訂單需單獨(dú)進(jìn)行電話確認(rèn)且無(wú)需錄入公司訂單系統(tǒng)和報(bào)賬系統(tǒng)。業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)訂單下達(dá)的準(zhǔn)確性、規(guī)范性負(fù)責(zé)；省辦內(nèi)勤負(fù)責(zé)按合同簽訂情況初審品種、初審價(jià)格，并對(duì)訂單錄入的準(zhǔn)確性、規(guī)范性負(fù)責(zé)。第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。訂單配送具體執(zhí)行：同一客戶只要有符合配送標(biāo)準(zhǔn)的訂單，公司會(huì)主動(dòng)將該客戶戶頭下的所有未發(fā)貨訂單一并配送；在辦事處完善授權(quán)書(shū)的前提下，也可附帶發(fā)運(yùn)其他客戶未達(dá)配送標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用訂單（正常進(jìn)貨訂單除外）。（提示：如需附帶發(fā)貨，辦事處必須做好簽收、貨物移交等工作，否則會(huì)引起

9、糾紛?。┕緦?duì)正常進(jìn)貨訂單嚴(yán)格對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。單筆訂單未達(dá)20萬(wàn)或1500件，若需公司單獨(dú)或附帶發(fā)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。訂單配送具體執(zhí)行：特殊薄弱市場(chǎng)，經(jīng)公司審批后，不足20萬(wàn)的單筆正常進(jìn)貨訂單可隨其它主訂單客戶的物貨一并發(fā)運(yùn)，由其到主訂單客戶處自提，但單筆訂單金額不得低于10萬(wàn)元。 客戶收貨后應(yīng)在簽收單據(jù)上蓋章（建議客戶雕刻專門(mén)的“收貨專用章”），若無(wú)法蓋章的，收貨人必須出示加蓋客戶公章的授權(quán)委托書(shū)及本人的身份證，否則公司不予卸貨，由客戶自行到指定地點(diǎn)提貨并支付由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)。事業(yè)部打碼情況單噴碼（防竄貨系統(tǒng)）雙噴碼（防竄貨系統(tǒng)）打明碼（外箱打竄貨

10、碼）未打碼紅花郎主銷品：15年、20年、30年、50年；10年紅花高端禮盒500ml光瓶（非賣(mài)品）：10年、15年、20年。老郎酒無(wú)1898、1956、2002、紫砂郎無(wú)無(wú)新郎酒2010版6年、唐山專供產(chǎn)品2010版9年、12年、18年無(wú)定制3年定制6年如意郎如意郎全系列；喜福郎、鴻福郎、享福郎無(wú)小如意郎小福郎流通三星、五星全系列無(wú)定制包銷產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品(老川郎除外)區(qū)域無(wú)無(wú)古藺系列開(kāi)發(fā)產(chǎn)品禮盒系列2010年產(chǎn)品打碼執(zhí)行表：注：小貴賓郎實(shí)行瓶蓋頂部第三排及外箱生產(chǎn)日期下面分別噴注4位數(shù)的竄貨明碼！第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。特別提示：客戶編號(hào)（6位數(shù)）及客戶竄貨明碼（4位數(shù)）均為一戶一碼，業(yè)務(wù)經(jīng)理

11、及客戶均應(yīng)牢記這兩個(gè)碼！同一配送車(chē)輛上裝有多家客戶的貨品且貨品有部分或全部是相同的，公司會(huì)在相同產(chǎn)品的外箱上加打客戶竄貨明碼。 發(fā)往河南市場(chǎng)的10年、15年、20年及老郎酒全系列不管是同車(chē)配送還是單獨(dú)發(fā)貨公司均在外箱上加打客戶竄貨明碼 。第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)第四部分第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。主要內(nèi)容：2010年合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)的分類及結(jié)算時(shí)間各類返利的比例設(shè)定合同返利要點(diǎn)提示紅花郎的計(jì)劃管控第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。季度返利 結(jié)算時(shí)間：當(dāng)季度結(jié)束的次月年度合同銷售獎(jiǎng)勵(lì) 結(jié)算時(shí)間：次年3月份追加獎(jiǎng)勵(lì) 結(jié)算時(shí)間：次年3月份2010年合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)類型及結(jié)算時(shí)間：第二十五頁(yè)，共三十三

12、頁(yè)。返利類型返利比例設(shè)定備注紅花郎老郎酒新郎酒(2010版)如意郎流通區(qū)域季度返利2%+2%2%+2%+2%無(wú) 無(wú) 無(wú)基本考核：銷售進(jìn)度2%+竄貨考核2%，老郎酒另有綜合考核2%年度合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)大曲頭曲3%特曲5%古藺系列操作模式可調(diào)整追加獎(jiǎng)勵(lì)2%無(wú)只針對(duì)指定產(chǎn)品2010年合同返利比例設(shè)定：說(shuō)明：三類返利均只與單個(gè)事業(yè)部的考核指標(biāo)掛勾，公司嚴(yán)格對(duì)照事業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算；返利以酒支付，以F類訂單處理。2%、3%、4%第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年合同返利要點(diǎn)提示：季度返利和追加獎(jiǎng)勵(lì)只有一個(gè)通用的獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)標(biāo)，沒(méi)有分單品、分級(jí)別和渠道設(shè)置，適用于所有類型的客戶。年度合同銷售獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)各事業(yè)部相對(duì)

13、獨(dú)立，獎(jiǎng)勵(lì)條件不一樣。辦事處在簽訂返利補(bǔ)充協(xié)議時(shí)，一定要嚴(yán)格對(duì)照確認(rèn)相應(yīng)的返利比例。（各事業(yè)部返利條件：請(qǐng)參見(jiàn)管理手冊(cè)）第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年合同返利要點(diǎn)提示：合同一經(jīng)確認(rèn)，公司不再調(diào)整季度和年度合同銷量。公司不審批任何關(guān)于調(diào)整客戶合同銷量的申請(qǐng) 。沒(méi)有完成合同量，一律不得兌現(xiàn)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；如果客戶超額完成合同任務(wù)量，允許按實(shí)際完成銷量所對(duì)應(yīng)的返利比例結(jié)算相關(guān)合同獎(jiǎng)勵(lì)。特別提示：1、合同量為公司結(jié)算合同獎(jiǎng)勵(lì)的剛性指標(biāo)之一； 2、今年新增加了返利比例自動(dòng)調(diào)增機(jī)制。第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年紅花郎計(jì)劃管控：訂單受理：公司只受理簽約客戶下達(dá)的紅花郎訂單10年、15年、20年必須簽訂正

14、式合同 高端產(chǎn)品和禮盒必須是紅花郎客戶方可訂貨 第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年紅花郎計(jì)劃管控：計(jì)劃內(nèi)供貨額度管控15年、20年原則上在計(jì)劃內(nèi)訂貨，如超計(jì)劃訂貨可占用10年的計(jì)劃；但10年只能在額度內(nèi)訂貨，不得占用15年以上產(chǎn)品的計(jì)劃內(nèi)供貨額度，超過(guò)部分須執(zhí)行計(jì)劃外價(jià)。30年以上產(chǎn)品和高端禮盒在合同約定的計(jì)劃內(nèi)供貨總額度內(nèi)實(shí)行計(jì)劃內(nèi)價(jià)格。未完成季度任務(wù)，取消當(dāng)季剩余計(jì)劃內(nèi)供貨量；提前完成季度任務(wù)的，在年度計(jì)劃內(nèi)供貨總額度內(nèi)實(shí)行計(jì)劃內(nèi)價(jià)格，超過(guò)部分執(zhí)行計(jì)劃外供貨價(jià)。第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)。2010年紅花郎計(jì)劃管控：與之配套的系統(tǒng)建設(shè)3月底公司已完成合同管理系統(tǒng)的檢測(cè)工作。4月底前公司將完成已簽合同的系統(tǒng)錄入，完成2010年第一季度季度返利初算、第一季度紅花郎計(jì)劃執(zhí)行及扣減工作。第三十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。第三十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)2010年定制包銷產(chǎn)品管理規(guī)范。合同量300萬(wàn)（含）以下：5萬(wàn)。新郎酒定制及區(qū)域禮盒定制產(chǎn)品。2、未完成合同銷量，公司將扣除合同保證金?？蛻粜璋疵繂闻?/p>