如何成功經(jīng)營完美事業(yè)

1、如何成功經(jīng)營完美事業(yè)一、成功經(jīng)營完美事業(yè)的框架1、新人起步六大差不多2、明確一個方向3、掌握兩個差不多點4、培養(yǎng)三大黃金心態(tài)5、避開四個成功障礙6、堅決五個絕對信任7、練就六項差不多功夫六大差不多：一、差不多心態(tài)：（一）歸零的心態(tài) 從事任何行業(yè)，都要從零開始學習，要想在那個行業(yè)里成功，就要從一個外行內(nèi)行行家專家最后才能成為真正的贏家。 （二）積極的心態(tài) 對待問題的態(tài)度：積極而不消極； 只要我去講，就有人感興趣， 只要有人感興趣，就會有人來了解， 只要有人來了解，就會有人來從事，只要有人來從事，就一定有人會成功。（三）老總的心態(tài)對待工作的態(tài)度：主動、自覺、不是要我干，而是要干。（四）長遠的心態(tài)

2、事業(yè)的進展，團隊的規(guī)模，業(yè)績和經(jīng)驗都需要有累積的過程（五）包容的心態(tài) 明白得換位考慮，凡事將心比心，我們每個人差不多上雙重身份，既是兒女又是父母。（六）團隊合作的心態(tài) 要有團隊意識和協(xié)作精神，常言道： 一流的人才靠團隊致富， 二流的人才靠個人致富， 三流的人才為不人所用。 四流的人才沒人所用（七）感恩的心態(tài) 珍惜才能擁有，感恩才能長久。 師傅領(lǐng)進門，修行靠個人！ 因此 一靠老師指導(dǎo)；二靠自己努力；三靠團隊合作。二、差不多預(yù)備： （一）工具的預(yù)備 一部電腦最好，自己上網(wǎng)查詢資料，給顧客講解更方便（二）資料的預(yù)備 必須預(yù)備一整套有關(guān)進展的相關(guān)資料，以備手里沒有電腦時使用，隨時攜帶因為我們的生意是走

3、到哪里就能夠做到哪里的。（三）時刻的預(yù)備 要想出業(yè)績，必須投經(jīng)歷。不管專職依舊兼職，都要把每一天規(guī)劃出一定時刻來運作三、差不多能力： 新人首先要盡快具備四個會講： （一）會講公司 歷史、概況、進展前景（二）會講趨勢 進展的歷史、時期、以后進展目標（三）會講產(chǎn)品、平臺 現(xiàn)有的產(chǎn)品分類、使用程序、以及相關(guān)要求 （四）會講制度 各級代理業(yè)績反饋和收入酬勞四、差不多方法：（一）列名單：把自己的親、朋、好、友按遠、近、親、疏分類列出，并找出可進行溝通的共同點。（二）電話溝通： 先讓我們的朋友了解我們的事業(yè)，再講有關(guān)公司的概況和產(chǎn)品的介紹，依照朋友的反應(yīng)再確定下一步！ （三）給朋友試用： 舍得舍得有舍才有

4、得，好的產(chǎn)品 朋友試用了，感受到名副事實上，物超所值他才會下定決心來購買或者來從事。 （四）一旦朋友決定來用或者從事的話，我們要做到幫教帶放： 新人起步需要有個熟悉業(yè)務(wù)的過程，要一幫、二教、三帶、四放。五、差不多打算： （一）工作時刻的打算： 每天工作必須在前一天就安排好，自己給自己定下約束，幾下工作記錄，日積月累。 （二）工作數(shù)量打算： 對自己的工作要求不但要有時刻打算，還要有數(shù)量指標，每周必須完成幾個人的溝通。 （三）團隊進展打算： 這是團隊治理的必須要求，堅持點、線、面操作方法。（四）個人收入打算： 事業(yè)進展獲得酬勞是必定的，對自己收入列一個目標，為此去努力。六、六字方針： 自當老總，自

5、覺學習，自上能力，自我改變，自愿堅持，自然成功?。ㄟx對一個愛人，你就幸福一生;選對一群朋友，你就歡樂一生；選對一個行業(yè)，你就成就一生！）明確一個方向夢想人類因夢想而偉大，夢想因為完美而實現(xiàn)完美成功階梯 夢 想 的 實 現(xiàn) 6 金鉆經(jīng)理 5 高級經(jīng)理 4 中級經(jīng)理 非凡的人生 3 初級經(jīng)理 富裕的生活 2 銷售代表 財寶的開端1 優(yōu)惠顧客 成功的起步掌握兩個差不多要點 銷售與推舉1、兩個差不多點銷售與推舉 第一個差不多點：銷售 不斷的分享產(chǎn)品，進展扎實的消費穩(wěn)固的消費給您帶來源源不絕的持續(xù)收入第二個差不多點：推舉 開拓您的合作伙伴，進展卓越的加盟 卓越的加盟給您帶來快速成長的倍增收入2、激情是遠

6、航的原動力培養(yǎng)三大黃金心態(tài)創(chuàng)業(yè)學習正向1、培養(yǎng)三大黃金心態(tài)創(chuàng)業(yè)學習正向 美國哈佛大學的研究發(fā)覺 一個人之因此成功，85%取決于心態(tài)，15%決定于其他因素2、創(chuàng)業(yè)的心態(tài) 100%全身心投入事業(yè)經(jīng)營 100%為事業(yè)負起完全責任 成為品牌堅實推廣者與進展專業(yè)知識3、正向心態(tài) 但您面向陽光是，永久看不背后的陰影海倫凱勒4、學習心態(tài) 學習改變命運 世界上最快的成功方法復(fù)制成功的思維與成功模式 窮人的學習從學校畢業(yè)結(jié)束；富人的學習從踏出學校開始跨越四個障礙自我環(huán)境無知錯誤美國開國元勛富蘭克林 許多人之因此無法成功，不在于不努力，而在于無法跨越阻礙成功的四大障礙四個阻礙成功的障礙 1、出身的2、環(huán)境的障礙3

7、、無知的障礙4、錯誤的障礙破除四大障礙的方法1、自我的障礙確信自我與強化自信2、環(huán)境的障礙融入正向會場與團隊3、無知的障礙透過學習強化專業(yè)力4、錯誤的障礙尋求領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的咨詢熟練六項差不多功夫邀約借力銷售推舉服務(wù)1、邀約 邀約是展開完美事業(yè)的重要步驟與行動的開端.正確邀約選對時刻、選對地點、選對場合、選擇好的邀約方式2、借力 明白得借力才能制造更多資源 借公司的力 借團隊的力 借會議的力 借領(lǐng)導(dǎo)的力 3、銷售 唯有透過持續(xù)的分享產(chǎn)品和銷售，才能關(guān)心更多人得到健康和漂亮，也能關(guān)心自我制造更多財寶.4、推舉唯有推舉更多事業(yè)型的對象加盟完美，我們才能擴展銷售管道，才能倍增市場，業(yè)績和收入5、會議行業(yè)是

8、凝聚和聚會的事業(yè)，會議是最好激勵，學習，療傷止痛的地點.更是制造無限激情與動力的關(guān)鍵6、服務(wù) 當消費意識抬頭，唯有落實服務(wù)，才能制造巨大商機與源源不絕的財寶！光是考慮，可不能找到新的行動方式；要行動，才能找到新的考慮方式。完美成功的五堂課借力使力的ABC法則ABC法則的定義借力使力少費勁B角色透過A的力量，關(guān)心我們成交，推舉或是伙伴輔導(dǎo)每個人從小就明白得如何運用ABC法則ABC法則的重要性讓新人能夠順利起步，減少挫折感讓我們經(jīng)營起來事半功倍，縮短成交時刻，提高成交幾率，加快成交速度發(fā)揮行業(yè)以代替競爭的精神ABC法則的差不多概念 ABC法則的對象1.A-Adivsor 專家、顧問、成功者 2.B

9、-Bridge 橋梁（我們自己） 3.C-Customer 客戶，新朋友 三不談時刻不對不談地點不對不對象不對不談ABC法則的運用技巧A與B的分工搭配：A角色的支援B角色的扮演ABC法則B角色的扮演和動作 見面前和聚會前將C數(shù)據(jù)清晰讓A明白性不、年齡、家庭狀況、工作，經(jīng)濟狀況，自己和對方的交情，個性潛在需求分析（產(chǎn)品，事業(yè)）過往同意行業(yè)的經(jīng)驗，差不多談到什么程度，決策者（自己或是另一半）有效的推崇A，讓C建立對A的A的成功故事A的背景、成績、專業(yè)度個人風格與特色，相處的小故事依照C的需求和在乎的重點健康的專家，創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師持續(xù)的推崇見面前和聚會中有效的引言、掌握整個溝通的流程持續(xù)推崇A，將C簡單

10、介紹給A清晰陳述見面緣故，效益簡單敘述進行的流程，交待C注意事項請A開始，將主導(dǎo)權(quán)交給A做個最佳的配合者點頭、微笑、錄音、做筆記四大動作記筆記除了做好示范，更重要的是“邊運作邊學習”A所講的重點C所提出的問題與A的回答C的反應(yīng)和特不感興趣的地點強化效果，敲邊鼓附和與應(yīng)答A講出來的話舉出大量的見證與案例幫C問問題讓C有好的感受幫A做配合，讓A能夠順勢成交不可當場考驗A，問有沒有預(yù)備的問題幸免恐懼B 六種恐懼B爽約B木頭B搶話B手機B拆臺B狀況外B見面前和聚會 跟進持續(xù)推崇A,并用A的力量贊美C確保成交或成功推崇ABC法則六種能夠借力的A六種能夠借力的A推崇人，上級領(lǐng)導(dǎo)群系統(tǒng)和團隊公司和產(chǎn)品文宣數(shù)

11、據(jù)和輔銷工具會議，培訓、活動，表彰會成功見證（產(chǎn)品，事業(yè)）上級和領(lǐng)導(dǎo)的借力重點維系好的互動關(guān)系配合上級的時刻和C溝通的時刻預(yù)備2-3個時段選擇我們熟悉的地點溝通不越級需求資源立即跟上級進行匯報會議和活動的借力重點了解每個會議的目的勤于邀約借力時，絕對全程陪同會議中強化伙伴信心會后落實跟進ABC法則A和B分工與搭配A和B的分工 A:專業(yè)度的展現(xiàn)與需求制造引導(dǎo)成交 B：1、引言，讓流程順利進行 2、C的負面情緒和狀況處理 3、會后跟進A和B座位的安排B和C坐在一起A坐在C的斜45度角盡量讓C能背對會受到干擾的干擾出口A和B的默契A和B平常就要多溝通關(guān)于每次A B C要有共識（成交）事前完善預(yù)備和預(yù)

12、演事后的充分檢討B(tài)演練A角色，以后要提升能力到A角色完美成功五堂課無往不利的邀約技巧1.邀約的重要性邀約是制造接觸的機會，是一切行動的開始。沒有邀約，就無法借力公司，會場，領(lǐng)導(dǎo)。2.邀約的差不多概念 邀約不等于成交，邀約最要緊的目的在于制造接觸的機會 邀約先邀后約，給對方一個強有力的，難以拒絕的理由 邀：制造對方情愿出來的強烈理由 約：當對方情愿出來后，約定時刻地點邀約不等于告知邀約的理由和方式要多樣化邀約必須持續(xù)當客觀條件不足時，無法直接邀約，必須進行兩段式邀約:先約出來暖身，再依照需求進行二度邀約成功的邀約步驟和技一、邀約的第一步：暖身鋪墊 暖身鋪墊1.興奮且自然地語氣，態(tài)度 2.談?wù)搶Ψ?/p>

13、關(guān)懷的話題FORMF:家庭與家人O：工作R：休閑M: 經(jīng)濟H：健康D: 夢想3.了解對方的近況（確認時機與找切入點） 暖身鋪墊的參考談話1.最近都在忙些什么啊 2.講確實，我們到了那個年紀，能夠拼搏的機會專門有限，你有什么打算 3.最近遇到些朋友，發(fā)覺他們掌握這波經(jīng)濟快速成長的機會，賺了專門多鈔票，挺不錯的。 4.最近保健品產(chǎn)業(yè)可真是熱門??！二、邀約的第二步：引發(fā)興趣與制造需求依照對方需求制造邀約理由1.創(chuàng)業(yè)的需求 2.賺鈔票的需求 3.健康的需求 4.改變的需求 5.好奇的需求 6.人情的理由依照對方需求和興趣制造邀約理由1.（創(chuàng)業(yè)）有個不錯額外投資，只要消費，就能擁有自己事業(yè)的機會2.（賺

14、鈔票）有個全球創(chuàng)業(yè)平臺，曾經(jīng)關(guān)心許多人改變生命，最近有一波全新，絕對賺鈔票的機會3.（健康）有個國際級的專家，免費教我們年輕十歲的秘密4.（成長）汲取一些新的觀念，保證人生會完全不一樣5.（朋友）我最近結(jié)交了一群好姊妹，大伙人都專門好，小小孩總該為自己的生活找個新的重心。三、邀約的第三步：強化意愿 強化意愿1.再次強調(diào)來的好處與不來的損失2.我跟你保證，這次的會議絕對特不精彩，假如您錯過，絕對會后悔3.人最可悲的不在于不人不給我們機會。而在于連自己都不情愿給自己機會，假如沒有任何損失，您能夠了解后再做決定。也許這確實是改變你一生，甚至家庭命運的機會，什么緣故不情愿給您自己實現(xiàn)夢想的可能性呢？關(guān)

15、于存有疑慮的對象，運用保證法1.我的個性你是了解，有興趣一起做，沒興趣沒有一絲一毫牽強，你總可不能連我都信只是吧2.假如你擔心，那么不要帶鈔票，不要帶卡來3.拜托，我保證你聽完之后會感激我，我還從沒有遇到參加完不講棒的四、邀約的第四步：約定時刻地點 約定時刻地點1.二擇一法則 星期三或星期五的時刻比較方便？ 平常生活或周末可能比較會有空？2.持續(xù)跟進3.再確認的動作超級銷售技巧一、銷售的定義1.透過溝通，讓潛在客戶（需要產(chǎn)品）同意產(chǎn)品的過程叫做銷售。2.銷售，是站在客戶立場和角度，幫客戶選擇他們需要的東西3.銷售，是透過親身的體驗和分享4.事實上，每個人每天都在做銷售5.找工作，談戀愛：將自己

16、銷售出去6.政策和戰(zhàn)略，將理念和做法銷售出去二、銷售的重要性1.透過銷售，我們才能關(guān)心他人得到健康和漂亮2.透過銷售，我們才能制造扎實的業(yè)績3.透過銷售，我們才能奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)三、銷售的差不多概念1.會場：產(chǎn)品分享會2. ABC：具備產(chǎn)品專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)3.一對一：透過親身分享讓對方同意產(chǎn)品銷售前的預(yù)備一、自我的預(yù)備自信、體驗、形象體驗：1.真感情的好文章，發(fā)自內(nèi)心的分享最能感動人 2.親軀體驗產(chǎn)品，用出感受，才能用最強的信心感染和阻礙客戶 3.客戶不只聽我們?nèi)绾沃v，更在看我們?nèi)绾巫?，唯有大量體驗產(chǎn)品，讓客戶看到效果，是愉快而有效的銷售模式形象： 為成功而穿著，為勝利而裝扮1.衣著：整潔、得體2.裝

17、扮：著淡妝，與年齡相符3.資料：專業(yè)化、全面4.微笑：給顧客全新感心態(tài)的預(yù)備： 美國哈佛大學的研究：一個人的成功，85%取決于你的心態(tài)，15%來自于技巧。1.我們是關(guān)心客戶買東西，不是賣東西給顧客2.現(xiàn)在不同意，不代表以后不同意專業(yè)的預(yù)備：1.專家才是贏家，充分的專業(yè)知識才能讓銷售過程順利。2.購買和使用公司的最新材料。3.訪問前要充分預(yù)備。學習專業(yè)知識： 投資你的腦袋，才能豐富你的口袋1.熟讀公司和團隊推舉資料2.參加所有能參加的會議，認真學習3.向你的領(lǐng)導(dǎo)請教4.學習事業(yè)進展所必備的知識銷售中的技巧取得信任： 1.開放且自然的態(tài)度 2.值得信任的特質(zhì)正直，誠懇，積極，有禮，善于傾聽，不具攻

18、擊性 3.妥善的預(yù)備與客戶背景的了解 4.自身對產(chǎn)品的深刻體驗和專業(yè)度 5.配合客戶的溝通模式 6.幸免過于夸張，或是具攻擊性的表達方式 7.善于見證或權(quán)威數(shù)據(jù)的力量建立需求：明確需求：有健康/肌膚上的問題1.強化放大，提供解決方案隱性需求：沒有明顯問題2.教育觀念，給予預(yù)防保健意識和保養(yǎng)的意識強化需求的話術(shù)：1.難道您不覺得軀體健康比什么都重要，沒有健康，不僅失去一切，對我們的家人更不公平，因為他們不僅可能面對失去我們的壓力，還必須承擔照顧我們而犧牲他們的生活，如此，對他們確實公平嗎？2.試問，當我們父母親為我們辛苦與犧牲了一輩子，我們卻連花少許金鈔票照顧他們軀體健康都不情愿，如此合理嗎？3

19、.您有沒有想過，當您因為懷疑而失去減少二十公斤的機會，您將會失去多少可能擁有的歡樂，自信和更為豐富的人生？產(chǎn)品介紹：1.產(chǎn)品知識明白的越多越好，講解越少越好。2.依照客戶的需求和關(guān)懷點（價值）介紹3.銷售人員的天職在于關(guān)心客戶制造最佳使用效果，使用經(jīng)驗，以及最高價值，不在于關(guān)心客戶省鈔票。成交：1.唯有成交，才能帶給銷售人員成就感，以及取得后續(xù)服務(wù)客戶的機會2.沒有開口要求成交，客戶往往可不能自動成交3.鼓舞客戶，幫客戶下決定異議處理：1.先處理心情，再處理情況2.對客戶的問題表示理解3.誠懇的響應(yīng)和處理，不要和客戶爭辯4.熟悉常見異議問題的響應(yīng)問題一定有效嗎？1.反問法：假如沒有效果，完美如

20、何能在十七年的時刻在市場上存活，而且越做越好，甚至將產(chǎn)品營銷到世界其他的國家和地區(qū)2.專業(yè)法：我了解您的考慮和擔憂，怎么講，要投資自己軀體的健康必須先確認效果，我跟您解釋一下我?guī)湍愦钆涞漠a(chǎn)品，什么緣故有如此的效果（產(chǎn)品專業(yè)解講）太貴了？1.我了解，沒有適應(yīng)使用營養(yǎng)保健品時，總會覺得需要花如此的鈔票嗎？2.我剛開始接觸時，也是跟您有同樣的方法，這時候有個觀念出現(xiàn)在我腦海中“天底下有比自己健康更重要的東西嗎？”就算有再多的財寶，失去健康便沒有任何意義3.而且，自己健康后省掉以后的醫(yī)藥費，能夠有更好的軀體賺取更多的財寶，認真想想，確實太劃得來，絕對可不能貴的，您講是嗎？其他異議：1.我差不多有適應(yīng)的

21、營養(yǎng)保健食品2.我不喜愛那個行業(yè)的產(chǎn)品3.不急，再看看4.營養(yǎng)保健品，有吃有效，沒吃就沒效了5.吃不起不忘了，異議處理完了，要再引導(dǎo)成交！銷售后的服務(wù)售后服務(wù)：1.落實售后服務(wù)，透過關(guān)系的深度經(jīng)營，能夠制造更多的忠誠客戶。2.忠誠客戶的回購，能夠制造連續(xù)性的收入，能取得訂單是一回事，讓他們再度購買是另一回事，新客戶開發(fā)所發(fā)的時刻與精神是維系在舊客戶的5倍。3.中意客戶與忠誠客戶將會轉(zhuǎn)介紹更多的潛在消費者。4.將消費者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者5.制造市場對完美產(chǎn)品良好的口碑。客戶服務(wù)的重點：1.強化自己的專業(yè)能力，給予客戶最專業(yè)的產(chǎn)品使用建議2.客戶有任何需求和問題，第一時刻立即回應(yīng)3.養(yǎng)成定期跟客戶聯(lián)絡(luò)的

22、適應(yīng)4.讓客戶多接觸公司的各種信息5.善用1.4.7法則 第一天：電話聯(lián)系，確認使用產(chǎn)品 第四天：面對面，關(guān)懷使用方法 第七天：約到會場聽見證，強化信心6.獎勵老客戶7.善用公司，團隊，專賣店的資源。如何快速法展團隊一、什么緣故要強調(diào)快速進展團隊 “時刻確實是金鈔票，效率確實是生命！” 對以市場倍增學為原理營銷行業(yè)來講，時刻確實是要求快速！快速是團隊進展的保證。是團隊建設(shè)成長的差不多條件，時代和社會環(huán)境度告訴我們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。 在人類社會的農(nóng)業(yè)時代，誰有土地，誰進展快，誰富有。當人類社會轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代，誰擁有機器，誰進展快，誰富有。而在信息時代，由于信息傳遞的速度加快，加上信息

23、傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無分遠近的地球村，這就更突顯效率之重要，這確實是人們常講的“時刻確實是金鈔票，效率確實是生命”。誰先進入市場，誰就能夠依之優(yōu)勢快速進展，那個地點確實是要搶！要快！還有一點確實是交互式營銷有一個重要的原理，那確實是倍增。首先是團隊的倍增，要使團隊倍增有一個前提，這就要快速，時不待我，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就沒有倍增，倍增是有時刻界限的。二、快速進展團隊應(yīng)具有的差不多條件 中國古代確實是“量體裁衣”，“量力而行”之講。這確實是講，凡是做事要有個差不多的條件，要依照自己先有的情況量力而行。 首先，你的團隊具備一定的規(guī)模，一定得人數(shù)和時

24、刻。在你剛剛加入并只有三幾個人時，你不可能做到快速進展團隊。一定要等團隊穩(wěn)步進展到一定規(guī)模時，同時，團隊成員差不多較好的掌握了進展團隊的差不多功，才能快速進展。 其次，要想團隊快速進展，必須先改變觀念，確實是講不能小打小鬧，不能只圖賺點眼前的快鈔票，要有把企業(yè)做大，把團隊做強，有一個真正的大型企業(yè)家的胸懷。這確實是講，要站得高看得遠。 再次，團隊要快速進展，先要定動身目標，既要近期目標又要長遠目標。而目標制定要切合實際要落實到具體的數(shù)字和具體的時刻，每天有每天的進展，每天進步1%，加起來確實是100%。同時還要不斷的檢查是否達到預(yù)定的目標，要實現(xiàn)目標必須快速進展團隊，要實現(xiàn)快速進展團隊還要一個

25、具有遠見卓識，特不能戰(zhàn)斗的核心隊伍和堅決，果斷有魄力的首領(lǐng)帶領(lǐng)。我們都明白，路線確定之后，首領(lǐng)確實是決定的因素。三、快速進展團隊的方法1.一個中心：快速進展，不快則亡 人類社會從農(nóng)業(yè)化時代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代，是由于機器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場競爭體現(xiàn)了機器人與人的競爭。當社會進入信息時代，給流通領(lǐng)域帶來了專門大的利益，當消費者成了終端之戰(zhàn)的焦點，因此市場經(jīng)濟展示了，先入為主。誰先進入誰占主導(dǎo)地位，誰先占據(jù)市場，還能夠引導(dǎo)市場。這一點對交互式營銷而言，更為突出，假如因市場經(jīng)濟先入為主，交互式營銷行業(yè)可稱為快速為主。在交互式營銷那個充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點，人們都有先睹為快的適

26、應(yīng)，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，因此，在進展擴張團隊時，一定要搶時刻，爭分奪秒，因為交互式營銷那個行業(yè)是可不能有人停在那兒等你的。社會的進展更可不能等你。2.兩個主攻方向 （1）擒龍先擒首，“抓鷹”是當頭大伙兒都明白養(yǎng)珠廠里的工作人員，每天都會打開許多的蚌，假如有珍寶的蚌便將珍寶取出來，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍寶的蚌立即放回水中，他們的目的是打珍寶。同樣，交互式營銷團隊快速進展的主攻方向確實是找精英。一個精英不僅是行業(yè)專的專家，也不僅僅是他有一個團隊，更重要的是他會帶，能帶一支過硬的團隊，這確實是常講的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。因此首先要查找精英，發(fā)覺精英。吸

27、引精英似的人物的加入。這一點也可稱為主攻方向點。 （2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人確實是整個社會的所有人，在這其中要善于發(fā)覺那些最具潛力的新人，任何人差不多上對象。人際是大伙兒最好的溝通，交互式營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達！陌生人可分成各種不同的類型，如：產(chǎn)品需求型，機會查找型、成就動機型，潛力十足型。之后能夠把這些最具潛力的陌生人分類排隊，然后詳細的分析再加以各個突破，把他們進展成為最有價值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動力，把生命的尊敬給以每個情愿活著的生命，就像給予自己一樣，把事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。 “你能夠讓1+12”。大意

28、是只有快速查找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。那個1+1將永久大于2的。三大戰(zhàn)略、四度原則三大戰(zhàn)略：（1）分散與集中戰(zhàn)略欲擒故縱 分散與集中戰(zhàn)略，是由交互式營銷行業(yè)的特點決定的：絕大多數(shù)時刻差不多上由直銷人員單獨作戰(zhàn)。這就需要把團隊集中作戰(zhàn)與個人分散行動相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣概，激勵，推動團隊快速進展。分則是一個對一個扎扎實實地為團隊的快速進展查找，吸引，發(fā)掘精英。分也能夠鍛煉和提高團隊成員單獨作戰(zhàn)的能力。（2）借力使力戰(zhàn)略借磚敲門，借名鉤利 借力使力，這確實是雙軌制系交互式營銷的一個優(yōu)勢。雙軌制的那個優(yōu)勢在團隊效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出

29、，特不是團隊的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，那個優(yōu)勢關(guān)于快速進展團隊優(yōu)勢尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個好方法。你能夠借公司之力，借團隊之力，借他人之力，借名人之力，總之一切能夠借的力都能夠用來進展你的團隊，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷的倍增，團隊進展也會不斷倍增。 所謂借磚敲門，確實是交互式營銷也能夠借助其他營銷成功的手法個經(jīng)驗來達到自己的目的。 美國一家聞名的保險公司針對各商家掛牌不同意營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待劵，優(yōu)待上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待卷寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，那個地點答謝您的協(xié)助，并不

30、是請您加入我們團隊?！碑敼炯某鋈f封信時，反響特不行，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門訪問。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司兌現(xiàn)承諾的誠意，因此，對方不僅專門配合還表示情愿加保險。就如此，那個公司成功的從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！ “借名釣利”是講，在快速開始團隊的時候，能夠借用各地的名勝古跡進行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動假如在萬人向往的風景之地進行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地點進行的效果將會有天壤之不。這能夠稱為“借名地名山名水”。另外還能夠

31、借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴講出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外，還能夠借名人，名牌，名圣來為你快速進展團隊出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)。達到你設(shè)計的目的”！四度原則：（1）速度“24小時法則”。 確實是講一旦發(fā)覺了目標，就要在24小時內(nèi)，拿出方案首戰(zhàn)首捷。必須在24小時內(nèi)，裝個差不多的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。那個地點要求在24小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時刻。第一戰(zhàn)役達到什么目標？下一步如何樣走？由誰來接著跟進？誰做明白？都必須明確落實。只有快人一步才能步步主動。有快人一時，才能處處先導(dǎo)。24小時法則，是交互式營銷團隊快速進展實

32、踐的成功經(jīng)驗和總結(jié)。（2）寬度廣開的人脈網(wǎng)，找目標要廣。 交互式營銷團隊的快速進展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求入手，在某種意義上講沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有進展，甚至能夠把目標定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團隊和首領(lǐng)人才。因此你必須注意對手的動向和目標，來制定你自己團隊快速進展的策略，并從時機，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團隊各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團隊快速擴張奠定了基礎(chǔ)。（3）深度深挖人際關(guān)系網(wǎng)，查找精英 行業(yè)里講寬度決定深度，是有一定道理的。然而就深度在團隊快速進展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的那個地點講

33、深度，特不是聯(lián)邦公司是以國際互聯(lián)網(wǎng)為先導(dǎo)引入的交互式營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的一世界上的每位有緣從事交互式營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞、與溝通，這對發(fā)覺精英、拓展團隊、吸納新人是十分有利和重要的。穩(wěn)定團隊一定先穩(wěn)定，否則無法談進展要想快速進展你的團隊，切不可忽視先有團隊的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團隊，就談不上如何進展。所謂先穩(wěn)定團隊，是講擴張進展的同時把團隊的內(nèi)部建設(shè)好，組織機構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團隊成員分清層次和級不，按部就班地進行各種培訓。交互式營銷行業(yè)的進入、育人、留人三大原則，就體現(xiàn)了只有堅持團隊的穩(wěn)步成長，每天都有進步，哪怕僅僅是一小點也是特不重要的。團隊

34、的穩(wěn)定促進團隊的快速進展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進和相互推動的，缺一不可。再生戰(zhàn)略-激勵，激戰(zhàn) 交互式營銷有三大差不多原理，其一確實是激勵。因為交互式營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，因此有的人又稱交互式營銷為激情創(chuàng)業(yè)。有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。通常人們都認為“請將不如激將高”那個地點提醒了大伙兒在用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否能夠用激將法，因為激將法不是對每個人都能夠用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人的身上，關(guān)于謹小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次，用：“激將法”言辭要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。因此用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要

35、顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團隊和公司的形象。 那個地點講的再生戰(zhàn)略，是講要想團隊快速進展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者一出一批又一批的精英和人才，這確實是快速進展團隊的精英再生法！這也是交互式營銷團隊倍增理論的體現(xiàn)。擒是目的，故縱是策略，運用故縱是為了快速進展團隊和需求精英。當你發(fā)覺的目標專門可能是一只：“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，看起來漫不經(jīng)心，讓對方感受“你加入不加入無所謂”但一定表達清晰：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，使市場買不到的，更重要的事，過了那個村就沒那個店了！假如是行業(yè)的

36、精英，職業(yè)的敏感是可不能讓他們放過任何一個能夠成功的機會的。團隊危機治理與方法【心理危機】 直銷所帶來的回報在理想中的期望值與現(xiàn)實中的差距所造成的。我們經(jīng)常聽到有直銷商朋友如此跟人溝通：“某某老師才做了幾個月時刻，就差不多掙了專門多專門多鈔票，直銷是朝陽產(chǎn)業(yè)，是今后的趨勢，一旦抓住那個機會，就會賺大鈔票?！苯酉聛砭蜁牙蠋煹拿?、豪宅以及出國旅游的照片翻給新人看。在團隊的組建之初，吸引直銷新人的時候，這也許并沒有錯，因為遠景規(guī)劃會使人們獲得清晰的方向和路線，能夠確立明確的目標。然而這種放大直銷遠景規(guī)劃、縮小直銷運作難度來吸引信任的策略,會在一開始就埋下心理危機的隱患：一是新人沒有失敗的心理預(yù)備

37、，也沒有對失敗的承受能力；二是容易造成新人急功近利的心態(tài)，使他們做情況只圖眼前，不踏實、不從長計議。 那么，作為直銷商應(yīng)該如何幸免團隊出現(xiàn)心理危機呢？這就需要從直銷團隊組建的那一天起，建立團隊的求實文化。讓新進的直銷商清醒地認識到直銷運作的難度，有一定的心理預(yù)備和技能預(yù)備，如實地告訴新人取得直銷的成功是一個循序漸進的過程，而絕非一夜暴富；做直銷同樣需要付出艱辛的勞動，甚至還需要遭遇常人難以承受的挫折和打擊，而絕非投機取巧，坐享其成。直銷商要本著求實而不隱瞞的態(tài)度來推舉新人，不僅能夠讓直銷新人平復(fù)、理性地面對直銷，還能夠大大減少團隊所承擔的道義成本。【動力危機】 直銷朋友在接觸直銷之后顯得異常興

38、奮，因此在朋友面前豪言壯語的講“一年之后將月收入將上萬”。結(jié)果一年后，他并沒有能實現(xiàn)當初的目標，最后懷著遺憾的心情離開了直銷行業(yè)。如此的例子在直銷行業(yè)屢見不鮮。 直銷新人起初進入團隊的時候都會全力以赴，想抓住目標，但通過幾次的失敗，就挫傷了信心和斗志，再也提不起勁頭，最后只能灰溜溜地退出。 什么緣故有些直銷團隊在運作一段時刻之后出現(xiàn)業(yè)績下滑、團隊動勢減緩等現(xiàn)象呢？其中一個重要緣故確實是團隊遭遇到了動力危機。 那么，應(yīng)該如何樣克服這種由于目標無望而造成的團隊動力危機呢？直銷商需要做好以下兩個方面的工作。首先是強化夢想。事實上，沒有哪一個直銷人會真正忠實干一家公司或一個團隊，他們只會忠實于自己的夢

39、想。直銷團隊出現(xiàn)動力危機地緣故不在于公司、產(chǎn)品、制度而在于團隊成員是否還有勇氣接著追求夢想?！矩攧?wù)危機】 一位專門好的朋友原本在一家食品企業(yè)擔任主管，有專門豐厚的收入，但當他接觸直銷之后便豪情滿懷地辭去了工作，全職投入直銷以期快速成功。然而情況卻并沒有他想象的那樣樂觀。做直銷盡管進入成本專門低，但在實際運作過程中卻需要經(jīng)濟上的不斷、持續(xù)的投入，同時在前期沒有多少回報，最后他陷入經(jīng)濟上的危機不得不選擇離開。這位朋友之因此離開直銷，其緣故就在于他在進入直銷行業(yè)的時候沒有做好財務(wù)規(guī)劃。 直銷是一門生意，是生意就需要資金投入，需要做好理財規(guī)劃，才能幸免財務(wù)危機?！韭曌u危機】 一位直銷商在從事直銷的2年時刻里連續(xù)換了7家直銷公司。每次跳槽的時候他都信誓旦旦地告訴他的朋友講這次選擇是絕對正確的，結(jié)果卻一而再再而三地跳槽，因此他被周圍的朋友稱作“直銷跳騷”。他的朋友在跟隨他一兩次之后，就再也不相信他的選擇。失去朋友對他的信任，他在直銷這條路上舉步維艱。 直銷團隊出現(xiàn)的“跳騷現(xiàn)象”背后反應(yīng)的確實是直