2023年最新的這屆輕人已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)了

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)2023年最新的這屆輕人已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)了五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天，一篇這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)了刷屏，文章寫道：下午茶沒(méi)有了，當(dāng)減肥；出門公交+共享單車，再也不任性地打出租車了；新出的手機(jī)也沒(méi)買，舊的還能湊合 最近，網(wǎng)上流行一種新的說(shuō)法：現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)了。 那么，真的有 消費(fèi)降級(jí) 嗎？ 實(shí)際上，我們認(rèn)為我們觀測(cè)到的局部的消費(fèi)降級(jí)部分原因在于高房?jī)r(jià)的擠出效應(yīng)（一二線城市為主）及消費(fèi)金融快速發(fā)展的影響，且主要體現(xiàn)的是部分群體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。 局部 消費(fèi)降級(jí) 來(lái)源之一是高房?jī)r(jià)對(duì)部分群體消費(fèi)者其他消費(fèi)的擠出效應(yīng)，這部分消費(fèi)者主要集中于一二線城市。一

2、二線城市與三四線城市房?jī)r(jià)對(duì)消費(fèi)的影響不同，房?jī)r(jià)對(duì)消費(fèi)既有擠出效應(yīng)又有財(cái)富效應(yīng)，一二線擠出效應(yīng)強(qiáng)于財(cái)富效應(yīng)，三四線財(cái)富效應(yīng)強(qiáng)于擠出效應(yīng)。 從宏觀的角度來(lái)看，我國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)近幾年出現(xiàn)了明顯的變化，食品煙酒、衣著等生活必需品消費(fèi)的比重逐年走低，交通通信、家具、家電、教育文娛、醫(yī)療保健等耐用品和服務(wù)類消費(fèi)比重不斷攀升。部分群體的 消費(fèi)降級(jí) 主要原因在于，隨著居住、汽車、教育、文化娛樂(lè)等方面支出的增多，在總收入一定的情況下，對(duì)生活必需品消費(fèi)的壓縮，體現(xiàn)出的是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其實(shí)質(zhì)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)。 消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)中，品牌如何順勢(shì)而行？ 鑒于頻頻發(fā)生的逆消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象，與其片面地用 消費(fèi)升級(jí) 描述這個(gè)時(shí)

3、代，不如說(shuō)是 消費(fèi)分級(jí) ： 一方面，越來(lái)越多人追求精品，愿意為建立在產(chǎn)品本身價(jià)值之上的品牌溢價(jià)和情感價(jià)值買單； 另一方面，低線城市仍有很多居民追求低價(jià)，高性價(jià)比產(chǎn)品在一二線城市也仍然大有市場(chǎng)。 但是，從追求產(chǎn)品的附加值回歸高性價(jià)比，絕不是消費(fèi)降級(jí)。消費(fèi)者回歸對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值的判斷，形式上的降級(jí)實(shí)則是消費(fèi)者需求的提高 既要價(jià)格合理，又要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，曾經(jīng)廣為流傳的 便宜沒(méi)好貨 升級(jí)為 便宜也要有好貨 。 那么，在這種大背景下，品牌如何才能刺激消費(fèi)呢？ （1）激活消費(fèi)者自我獎(jiǎng)賞的心理 一頓 與美味齊飛 的輕奢餐，對(duì)很多城市新白領(lǐng)明明充滿誘惑力，但為什么很多人仍然不去消費(fèi)？ 因?yàn)槲覀兿M(fèi)高檔品會(huì)有一定的負(fù)

4、罪感 比起餓了么上15元的外賣，出去吃頓150元的大餐，當(dāng)然花費(fèi)更多，吃完之后感覺(jué)： 唉，這下又得開(kāi)始省錢了 。 既然我們收入有限，自然就不能把 高檔品 當(dāng)成每天的選擇，只能當(dāng)成偶爾對(duì)自己的獎(jiǎng)賞。 而品牌方能做的，就是想辦法激活人的這種 自我獎(jiǎng)賞 心理，減少金錢方面的負(fù)罪感，從而刺激消費(fèi)者對(duì)高檔品的購(gòu)買。激活這種 自我獎(jiǎng)賞 心理，就需要給消費(fèi)者提供一個(gè) 理由 ，來(lái)減少負(fù)罪感。 （2）人格化和品牌附加值打造 放眼未來(lái)品牌制勝的方法：人格化和品牌附加值打造。人性化就是讓品牌有態(tài)度、有溫度，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)感；品牌附加值則是賦予產(chǎn)品超過(guò)使用價(jià)值之外的文化、時(shí)尚、生活方式等額外含義。近年來(lái)在白酒行業(yè)異

5、軍突起的江小白，主打青春小酒的品牌概念，一改消費(fèi)者傳統(tǒng)印象白酒正式、昂貴、老派、商務(wù)的定位，深刻洞察年輕人群的消費(fèi)訴求，精準(zhǔn)把握用戶畫像，推出低度小酒。人格化形象拉近品牌與消費(fèi)者距離，并以直戳生活痛點(diǎn)、道出年輕人心聲的文案，尋求情感共鳴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接。 （3）重新定義產(chǎn)品，放入不同 心理賬戶 比如一個(gè)美女眼中，杯子屬于實(shí)用品，其心理賬戶只有幾十塊，而你銷售幾百塊的杯子，不論質(zhì)量多么好，都可能無(wú)法打動(dòng)她。 但如果你重新思考 杯子 這個(gè)產(chǎn)品能滿足的需求 誰(shuí)說(shuō)杯子一定是實(shí)用品？ ，然后想辦法讓消費(fèi)者把它放到不同的 心理賬戶 中，就容易多了。 Swell bottle水杯，重新思考了 杯子能

6、夠滿足的需求 ，把杯子定義成了 裝飾品 而不是 實(shí)用品 ，結(jié)果讓幾百塊一個(gè)高價(jià)杯子大賣。畢竟，對(duì)于一個(gè)時(shí)尚裝飾品來(lái)說(shuō)，幾百塊其實(shí)一點(diǎn)也不貴 任何一條好看的項(xiàng)鏈都比這個(gè)貴多了。 再比如高價(jià)的酸奶歸類到 代餐酸奶 后，消費(fèi)者也覺(jué)得沒(méi)那么貴了（畢竟代餐的心理賬戶的錢，比買酸奶當(dāng)飲料的錢要多）。 （4）提升品牌內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力 如今的消費(fèi)者不是花不起價(jià)錢，而是會(huì)在內(nèi)心權(quán)衡是否值得花這個(gè)價(jià)錢。大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)企業(yè)如果擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，那么它的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，而且目前全球40%以上的市場(chǎng)份額是由3%的強(qiáng)勢(shì)品牌占領(lǐng)著。 如此來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品自身內(nèi)核的競(jìng)爭(zhēng)力才是能否立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵。例如汽車品牌，奔馳代表奢華、寶馬代表操