投資建議書-眾信農(nóng)業(yè)科技項目

1、匯暉股權(quán)投資基金管理廣西眾信農(nóng)業(yè)投資建議書項目簡稱:眾信農(nóng)業(yè)科技項目(甘蔗聯(lián)合收獲機(jī))二一三年目錄第一部分1、2、3、4、5、6、7、8、9、投資要點2投資對象2投額2出資時間2股權(quán)占比2投資方式2決策、管理席位2退出方式2保障條款2前置條件210、 項目來源2第二部分 項目投資分析3一、項目概述31、2、3、投資對象3投資亮點3市場競爭風(fēng)險7二、企業(yè)基本情況121、2、3、4、5、6、信息12經(jīng)營范圍12股權(quán)結(jié)構(gòu)12組織架構(gòu)13管理團(tuán)隊13人力資源14三、公司的主要產(chǎn)品和技術(shù)151、2、3、公司產(chǎn)品概述15競爭力16產(chǎn)品研發(fā)19四、生產(chǎn)和銷售201、2、3、生產(chǎn)能力20生產(chǎn)工藝20銷售20五

2、、行業(yè)及競爭狀況251、2、3、行業(yè)概述25市場技術(shù)開發(fā)狀況26市場形勢以及國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策27六、公司發(fā)展291、2、七、 1、2、總體規(guī)劃29目前研發(fā)規(guī)劃29投資收益分析30退出方式30投資收益. 30八、結(jié)論與建議301、項目總結(jié)302、投資建議30第一部分投資要點1、 投資對象廣西眾信農(nóng)業(yè)2、 投投額額 5000 萬元注：廣西眾信農(nóng)業(yè)在未來兩年中預(yù)計總投資額達(dá)到 4.5-5億元。3、 出資時間根據(jù)項目需要，分期投資4、 股權(quán)占比股權(quán)認(rèn)購后，不高于投資后總股本的 20% 5、 投資方式股權(quán)投資6、 決策、管理席位1 個董事席位7、 退出方式IPO 或管理層回購8、 保障條款廣西眾信農(nóng)業(yè)承

3、諾 2014 年凈利潤 6432 萬元，浮動空間在10%以內(nèi)，如不能完成，則采取現(xiàn)金或股權(quán)的方式進(jìn)行補償。9、 前置條件1）、投資團(tuán)隊完成項目盡職；2）、投資團(tuán)隊向投資決策提交投資及其他資料；3）、投資獲得投資決策的通過；4）、投資方、被投資企業(yè)、投資企業(yè)原股東簽訂相關(guān)投資協(xié)議。10、項目來源匯暉股權(quán)投資基金管理尋找、開發(fā)第二部分 項目投資分析一、項目概述1、投資對象1.1企業(yè)名稱：廣西眾信農(nóng)業(yè)1.2所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)1.3主營業(yè)務(wù)：甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)及農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及出口業(yè)務(wù)。1.4市場地位：目前擁有業(yè)最先進(jìn)和最成生產(chǎn)技術(shù)，最廣泛的銷售。注:廣義上“甘蔗收獲機(jī)”與“甘蔗收割

4、機(jī)”相等同。2、投資亮點2.1 行業(yè)亮點公司產(chǎn)品具有對甘蔗去梢、切割、喂入、剝?nèi)~、輸出、分離、碼放等功能。產(chǎn)品操作舒適便捷，切茬低、蔗茬損害少，便于夏季發(fā)芽、剝?nèi)~效果好、葉稈分離好等優(yōu)勢，在同類國際市場中價格低性價比高。國內(nèi)主要以廣西為目標(biāo)市場，目前廣西農(nóng)機(jī)局和農(nóng)機(jī)推廣站、廣西主要甘蔗種植縣的農(nóng)機(jī)局、農(nóng)場、經(jīng)銷商都與該公司進(jìn)行了接洽，且金光農(nóng)場、崇左縣等多次邀請廣西眾信農(nóng)業(yè)代表到訪。該產(chǎn)品目前已得到廣西各農(nóng)機(jī)局、農(nóng)場、蔗農(nóng)、經(jīng)銷商認(rèn)可，且已有 500 臺以上的意向。廣西眾信農(nóng)業(yè)具有獲得知識情況及對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力。通過引進(jìn)外來技術(shù)消化吸收改進(jìn)提高國產(chǎn)化（超過國外）技術(shù)出

5、口，并采取一定的保護(hù)措施（知識保護(hù)）。在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，吸取發(fā)達(dá)國家關(guān)于甘蔗收割機(jī)的經(jīng)驗，根據(jù)客觀需要和現(xiàn)實可能，在技術(shù)水平、生產(chǎn)組織形式等方面，利用和借鑒先進(jìn)的科技研發(fā)成果，促使廣西眾信農(nóng)業(yè)實現(xiàn)發(fā)展。引進(jìn)技術(shù)的目的是為了本企業(yè)創(chuàng)新能力，達(dá)到創(chuàng)新。廣西眾信農(nóng)業(yè)作為甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)創(chuàng)新研發(fā)的主體，已與有關(guān)科研院所和高等學(xué)校開展合作研發(fā)，與有關(guān)技術(shù)中介機(jī)構(gòu)取得密切聯(lián)系，同時也得到了各級部門的大力支持。我國要使引進(jìn)技術(shù)真正發(fā)揮作用，就必須立足于創(chuàng)新。為甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)高新技術(shù)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，公司以“發(fā)展高科技”為本，運用新技術(shù)成果，建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走出一條研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展技術(shù)的新路子。2.2

6、國家政策扶持發(fā)展2013 年，財政和地方財政對甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)補貼已提高到最高補貼額 34 萬元，者只需 20 多萬元，就可買到廣西眾信生產(chǎn)的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)。農(nóng)業(yè)部了2012 年通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械財政最高補貼額一覽表，了通用類機(jī)具最高補貼額。級農(nóng)機(jī)化主管部門正抓緊開展非通用類和自選其他類補貼機(jī)具的分類分檔及補貼額測算等工作，加快制定（區(qū)、市、農(nóng)墾）2012 年農(nóng)機(jī)購置補貼機(jī)具補貼額一覽表，確保農(nóng)機(jī)購置補貼政策規(guī)范、高效、廉潔實施。為進(jìn)一步保障農(nóng)民購機(jī)的選擇權(quán)，充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，農(nóng)業(yè)部規(guī)在補貼種類范圍內(nèi)，經(jīng)過試驗鑒定合格的，符合先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位要求的，且已列入國家

7、和省級支持推廣目錄內(nèi)的產(chǎn)品均有資格享受補貼。2012 年省域內(nèi)年度補貼品目數(shù)量保持一致，縣級農(nóng)機(jī)化主管部門不得隨意縮小補貼機(jī)具種類范圍。同時，要求（區(qū)、市、農(nóng)墾）不再制定補貼產(chǎn)品目錄，要以農(nóng)機(jī)購置補貼機(jī)具補貼額一覽表作為實施農(nóng)機(jī)購置補貼政策的重要依據(jù)。一覽表中不再明示具體補貼機(jī)具的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號。補貼指標(biāo)確認(rèn)書中不再有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和型號，只有機(jī)具品目分檔名稱和補貼額，讓農(nóng)民選擇滿意的機(jī)具。為提高補貼額確定工作的科學(xué)性、合理性，農(nóng)業(yè)部重點抓了以下面工作：一是依據(jù)機(jī)具結(jié)構(gòu)形式、功能和作業(yè)能力等直觀易辨的項目與參數(shù)，進(jìn)一步完善通用類農(nóng)機(jī)購置補貼機(jī)具分類分檔辦法，并據(jù)此對通用類補貼機(jī)具進(jìn)行分類分檔

8、。二是組織開展了補貼機(jī)具市場銷售情況摸底，結(jié)合農(nóng)機(jī)購置補貼計算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的信息，準(zhǔn)確掌握近年來市場銷售價。三是遵照“就低不就高”的原則，重新逐一核定分類分檔機(jī)具財政最高補貼額，為調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，加強宏觀調(diào)控和引導(dǎo)，對總量趨于飽和的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)適當(dāng)降低補貼額度；對于薄弱環(huán)節(jié)的大型免耕播種機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等單機(jī)補貼限額可提高到 12 萬元，甘蔗收獲機(jī)、200 馬力以上拖拉機(jī)單機(jī)補貼限額可提高到 20 萬元以上。廣西眾信農(nóng)業(yè)推出的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)單價 60 萬元人民幣，與地方最高補貼額為 34 萬元。農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備研制開發(fā)”課題申報指南：要

9、把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)”作為科技攻關(guān)項目，加大投入力度、加快研發(fā)力度，及時取得研發(fā)成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。主要研究內(nèi)容是：研究適合我國國情的甘蔗機(jī)械化收獲技術(shù)體系，開發(fā)懸掛式甘蔗整稈收獲機(jī)械裝備，進(jìn)行組裝集成，形成甘蔗機(jī)械化收獲成套裝備。主要指標(biāo)：懸掛式甘蔗整稈收割機(jī)生產(chǎn)效率大于或等于 0.2hm2/h;蔗根破頭率（入土切割）：小于或等于 18%；損失率小于或等于 7%；適應(yīng)行距：1.2m。甘蔗收割機(jī)械化系統(tǒng)的集成試驗研究：通過將甘蔗收割機(jī)、甘蔗剝?nèi)~機(jī)、系統(tǒng)等要素進(jìn)行組裝集成，對甘蔗收割機(jī)械化技術(shù)體系與裝備進(jìn)行實驗驗證，為甘蔗收割機(jī)械化提供整套較為成技術(shù)裝備。試驗面

10、積不少于 20hm2;每噸甘蔗收獲成本比人工收獲降低 40-50 元?？己酥笜?biāo)：研制開發(fā)出懸掛式甘蔗整稈聯(lián)合收割機(jī) 2 代樣機(jī)共 2-3 臺，用機(jī)電液一體化技術(shù)實現(xiàn)對倒伏甘蔗的扶起、切梢、切割和輸送集堆等功能；通過組裝集成形成甘蔗機(jī)械化收獲成套設(shè)備；作業(yè)面積大于 20hm2。2.3 農(nóng)業(yè)作為防御性行業(yè)，受宏觀調(diào)控的影響較小。近期國家正在進(jìn)行的宏觀調(diào)控，鋼鐵、電力、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)受到較大沖擊，而農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)具有明顯的防御性特征，受經(jīng)濟(jì)波動的影響較小，屬于經(jīng)濟(jì)回落周期中增速不下滑的行業(yè)。2.4 產(chǎn)品優(yōu)勢我國甘蔗生長長期處于主要依靠人、畜力作業(yè)、廣種薄收、面積產(chǎn)量低、甘蔗生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)效率低、

11、勞動強度大、土地產(chǎn)出率低、經(jīng)濟(jì)效益差等狀況。目前，我國甘蔗生產(chǎn)除耕整地和作業(yè)實現(xiàn)機(jī)械化作業(yè)外，播種、中耕除草、施肥培土、收獲等生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍主要依靠人、畜力作業(yè)，處于較低水平的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。的生產(chǎn)技術(shù)是造成甘蔗單產(chǎn)低、生產(chǎn)成本高、勞動強度大和生產(chǎn)效率低的主要原因。據(jù)統(tǒng)計，甘蔗的生產(chǎn)成本約占蔗糖成本的 60%-70%。而甘蔗收獲環(huán)節(jié)是甘蔗生產(chǎn)勞動強度最大、耗時最大的作業(yè)環(huán)節(jié)，其作業(yè)量占到甘蔗種植總作業(yè)量的 55%。人工收獲作業(yè)各道工序時間比例分別為：收割 17.2%；剝?nèi)~ 59.3%；清理打捆 10.9%；12.8%。由此可見，剝?nèi)~所占用的時間最長，影響最大，是甘蔗收割機(jī)械化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多年來，廣大蔗農(nóng)

12、迫切盼望采用機(jī)械收獲，以解脫繁重的體力勞動。根據(jù)甘蔗種植的情況，目前適應(yīng)我國國情的甘蔗機(jī)械化收獲技術(shù)可分為整稈聯(lián)合式收獲和分段式收獲兩種，聯(lián)合式是收割和剝?nèi)~一起連續(xù)完成，分段式則是先進(jìn)行整稈收割，然后用剝?nèi)~機(jī)進(jìn)行剝?nèi)~和去梢。雖然目前國內(nèi)研制了整稈式、切段式聯(lián)合收割機(jī)，分段式收獲的整稈割鋪機(jī)和剝?nèi)~機(jī)，但分段式等小型機(jī)械還不成熟，市場接受程度很低，仍處在研發(fā)試驗階段。因此，收獲機(jī)械在蔗區(qū)的應(yīng)用基本還處于空白，甘蔗收割基本上還是人力勞作、勞動強度大、效率低、生產(chǎn)成本高。所以，實現(xiàn)甘蔗收割機(jī)械化已成為甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化的關(guān)鍵。2.5 種植規(guī)模優(yōu)勢我國是世界第三大糖料生產(chǎn)國，甘蔗是農(nóng)業(yè)部優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)

13、劃（20032007）的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一，主要分布在廣西、福建、云南等省。甘蔗產(chǎn)業(yè)是廣西的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，是蔗區(qū)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增長的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近年來，我國蔗糖業(yè)得到了飛速發(fā)展。2005/2006 年榨季廣西入榨甘蔗達(dá)4332 萬噸，產(chǎn)糖量占總產(chǎn)量的 61%。蔗糖收入約占廣西 56 個縣（占全廣西縣市總數(shù)的 65.12%）財政收入的 20%-70%。甘蔗產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，蔗糖業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱和農(nóng)民脫貧致富的主要經(jīng)濟(jì)來源。該產(chǎn)品的推出可極大減輕廣大蔗農(nóng)的勞動強度，提高他們的種植積極性，降低糖廠的制造成本，促進(jìn)制糖業(yè)的快速發(fā)展。若按一天收割 150 噸即可減

14、少 150個勞動力，可節(jié)約人工費用 9000 元，為糖廠降低成本 100 元/噸；若一天軋制8000 噸甘蔗，則成本降低 80 萬元/天。預(yù)計新型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)投入市場后，節(jié)約的大量人力、財力直接帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使得我國糖業(yè)國際競爭力進(jìn)一步。廣西眾信農(nóng)業(yè)將直接促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化以及現(xiàn)代化區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.6 公司具有未來行業(yè)整合的潛力隨著糖業(yè)的發(fā)展，市場對原料甘蔗的需求逐漸加大。有關(guān)，開發(fā)生產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)具有良好的發(fā)展機(jī)遇和潛在市場，甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的問世將逐步替代人工收割。人工收割糖蔗，一個工作日（農(nóng)村按 1012 個小時計）最強的勞動力最多也只能收到 0

15、.7 噸。由于受到收割季節(jié)的限制，收割工作勞動強度大、生產(chǎn)效率低，大多數(shù)農(nóng)民需要雇請外來勞動力才能完成。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，富裕起來的農(nóng)民迫切需要改變這種工作方式。目前全球擁有甘蔗收割機(jī)的國家有巴西、澳大利亞、古巴等，他們的收割機(jī)主要有兩種：一是包括切割甘蔗頂葉部分和切割在地面根部的收割機(jī)，這種機(jī)器對過高或過矮的甘蔗收割都不理想，有容易造成嚴(yán)重浪費和脫葉不凈的缺點；二是先用火燒掉甘蔗田里的蔗葉，再用機(jī)械收割傳入帶有切割裝置的切割器里，切成 200250 毫米的短條。這種收割機(jī)在切成短條時，使短于 200 毫米的甘蔗無法回收，這種浪費是農(nóng)民無法接受的。除此之外價格也是關(guān)鍵，每臺在 35 萬左右的

16、甘蔗收割機(jī)，在農(nóng)業(yè)尚不發(fā)達(dá)的中國，廣大蔗農(nóng)根本無法消費。我國是一個產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。 面對如此巨大的需求，廣西眾信農(nóng)業(yè)所生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)具有極大的市場前景。3、市場競爭風(fēng)險（1）項目的技術(shù)路線、工藝的科學(xué)性、合理性，的先進(jìn)性和效果項目技術(shù)現(xiàn)狀：全球目前產(chǎn)聯(lián)合式甘蔗收割機(jī)的公司，國外主要有澳大利亞的，國內(nèi)有柳州漢森機(jī)械制造。由于收割機(jī)體過于龐大，價格昂貴，不適合中國國情。漢森則因為生產(chǎn)銷量少，質(zhì)量問題多，無法得到大力推廣。目前國內(nèi)甘蔗生產(chǎn)如廣西、云南等地，甘蔗種植面積約 2600 萬畝。但收割機(jī)械化程度依舊很低，造成的生產(chǎn)力和糖廠旺盛的甘蔗需求形成巨大的反差，所以市場上迫切需

17、要能夠代替人工的甘蔗收割機(jī)。項目主要研究內(nèi)容：本項目主要研究下列內(nèi)容的動作、動力傳輸、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)等。將甘蔗扶攏，切梢，甘蔗切割，切割后甘蔗向剝?nèi)~、輸送通道喂入，輸送，分離，輸出。項目技術(shù)路線：動作原理為扶起倒地甘蔗切割剝?nèi)~輸送分離去梢輸出；工藝流程為零加工車架等焊接組裝產(chǎn)品總裝調(diào)試油漆；項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)：支農(nóng)、惠農(nóng)政策，尤其對農(nóng)機(jī)者的補貼政策，極大地鼓舞著產(chǎn)品的開發(fā)與。眾信農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)在我國剛起步，目前市場上無成熟機(jī)型，主要技術(shù)屬業(yè)領(lǐng)先。該公司團(tuán)隊由經(jīng)管、市場、技術(shù)、財務(wù)等，對市場、技術(shù)具有敏銳的感知力，市場開拓、創(chuàng)新能力強。公司技術(shù)力量雄厚，技術(shù)占總?cè)藬?shù)的近 1/3，且主要為具有大

18、專以上學(xué)歷，在大型工業(yè)企業(yè)從事多年設(shè)計、工藝的專業(yè)。項目所處階段：目前產(chǎn)品已經(jīng)研制出樣機(jī)，并已進(jìn)行大量田間試驗。對甘蔗的切梢、扶攏、切割、喂入、輸送、剝?nèi)~、分離等技術(shù)效果良好，技術(shù)指標(biāo)基本確立。需進(jìn)一步改進(jìn)為甘蔗機(jī)械的打捆裝置，產(chǎn)品正在進(jìn)行企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上報技術(shù)鑒定等工作。（2）項目產(chǎn)品性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較該公司甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)克服了其他收割機(jī)的，將整個收割過程在一臺設(shè)備上完成。收割的甘蔗各項指標(biāo)都符合要求，能將切梢、扶攏、切割、喂入、輸送、剝?nèi)~、分離、碼放等整個收割過程全部連續(xù)完成，切割高度與蔗莖合格率很高，蔗根破頭率很低，甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)在規(guī)定的作業(yè)速度、蔗葉含水率不大于 60%，甘蔗

19、種植行距不小于 0.9 米，甘蔗無大面積嚴(yán)重倒伏的情況下收割。主要性能指標(biāo)符合下表的指標(biāo)規(guī)定：名稱技術(shù)規(guī)格型號4GZD-93結(jié)構(gòu)形式整桿式操作單人操作國外甘蔗收割機(jī)械主要有兩種型式：1.切段式甘蔗收割機(jī)；2.整稈式甘蔗收割機(jī)切段式甘蔗收割機(jī)世界上發(fā)達(dá)的產(chǎn)糖國家，由于土地資源十分豐富，甘蔗連片種植面積大，田園平整，便于機(jī)械化作業(yè)。同時糖廠制糖工藝接受切段式原料甘蔗，對機(jī)械化作業(yè)高度重視，因此甘蔗收割機(jī)械化水平高，大型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)得到了廣泛應(yīng)用。如巴西已有 80%的甘蔗生產(chǎn)實現(xiàn)了機(jī)械化收割，古巴也達(dá)到了 72%。目前，在巴西、澳大利亞、古巴等產(chǎn)糖發(fā)達(dá)國家，大型切段式甘蔗收割機(jī)是甘蔗收割機(jī)械

20、技術(shù)發(fā)展的主要方向。這些大型甘蔗聯(lián)合收割機(jī)具有功率大、作業(yè)效率高、功能齊全、自動化程度高、含雜率特點，是全程機(jī)械化生產(chǎn)中成熟、穩(wěn)定的收獲機(jī)具，能夠在作業(yè)時完成扶倒、切梢、收割、切段、清選、裝載、蔗葉切碎還田等工序。加上與收割機(jī)作業(yè)配套使用的車、加油車、維修車等，就實現(xiàn)了甘蔗收獲環(huán)節(jié)的全程機(jī)械化。大型甘蔗聯(lián)合收割機(jī)的代表廠商和機(jī)型有：英國 SERRANA 公司、最高行駛速度4.5km/h整機(jī)質(zhì)量5.2t收割率純小時生產(chǎn)率3 畝發(fā)型號4BTA3.9-C125發(fā)功率/轉(zhuǎn)速93kw/2200r/min外形尺寸（長、寬、高），870016702900mm軌距1065mm行走系統(tǒng)壓力18MPa工作系統(tǒng)壓力

21、5MPa收割行數(shù)1 行適用行距(m)900mm切割高度95%宿根破頭率10%未剝凈率10%含 雜 率3%總損失率3%蔗莖95%巴西 SAHTAL 公司、澳大利亞 TOFT 系列等。這些機(jī)械的 24 小時生產(chǎn)率達(dá)到了400-900 噸。小型甘蔗聯(lián)合收割機(jī)代表機(jī)型有久保田公司生產(chǎn)的 UT70K 型、松元機(jī)工株式會社生產(chǎn)的 MCH-15 型等。這些機(jī)型功率較小，每小時生產(chǎn)率為 3噸。整稈式甘蔗收割機(jī)這類收割機(jī)只實現(xiàn)甘蔗的割倒、鋪放等工序，再利用配套的剝?nèi)~機(jī)進(jìn)行切梢、剝?nèi)~，人工集堆后，機(jī)械裝載，再用車運到糖廠。因此，也稱為分段式甘蔗收割機(jī)械。這種機(jī)型適于丘陵地區(qū)小田塊蔗田作業(yè)，目前在尼西亞等國應(yīng)用。、

22、菲律賓、該類機(jī)型較小，采收方式為整稈青采式、其結(jié)構(gòu)特點是：以手扶拖拉機(jī)地盤為動力和行走裝置，安裝有地面仿型裝置，割臺可調(diào)程度高等。代表機(jī)型有文明農(nóng)機(jī)株式會社生產(chǎn)的 NB11 型、久保田公司生產(chǎn)的 NB11K 型等，剝?nèi)~機(jī)有久保田公司生產(chǎn)的 BMC250 型剝?nèi)~機(jī)等。該類機(jī)型在經(jīng)過近三十年的改進(jìn)與發(fā)展，技術(shù)上已較成熟和完善。總的來說，該類機(jī)型在世界主產(chǎn)糖國應(yīng)用范圍不是很廣泛。我國現(xiàn)階段甘蔗的收割方式還是主要以手工為主，甘蔗收割機(jī)在性能、結(jié)構(gòu)、技術(shù)上還有待完善。甘蔗收割機(jī)的到來，能加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)全面機(jī)械化、自動化、高效化的進(jìn)程。我國甘蔗收割機(jī)機(jī)型可以分為以下兩類：1.切段式甘蔗收割機(jī)；2.整稈式甘蔗

23、收割機(jī)。切段式甘蔗收割機(jī)該類機(jī)型是仿照國外大型甘蔗聯(lián)合收割機(jī)改進(jìn)而成。通過改造中馬力輪式拖拉機(jī)的輪系，抬高拖拉機(jī)的離地間隙，以適應(yīng)甘蔗壟作和原料甘蔗輸送。割臺懸掛于拖拉機(jī)尾部，以拖拉機(jī)后退方向為收割前進(jìn)方向，可完成切梢、扶倒、切割、喂入、切段、輸送、清選、裝載等工序。由于切段原料甘蔗容易造成蔗段糖分流失，容易霉變不易存放，且不符合國內(nèi)糖廠工藝要求，不受糖廠歡迎，該類機(jī)型沒有得到推廣應(yīng)用。整稈式甘蔗收割機(jī)整稈式甘蔗收割機(jī)的收獲方式為整稈全青采式，有兩種主要型式：一種為收割與剝?nèi)~聯(lián)合式，另一種為收割與剝?nèi)~分段式。聯(lián)合式整稈甘蔗收割機(jī)可完成：切梢、扶倒、切割、輸送、清選、剝?nèi)~等工序。這類代表機(jī)型有廣

24、西眾信農(nóng)業(yè)研制的 4GZD-93 型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)。經(jīng)試驗表明，產(chǎn)品適應(yīng)性好、可靠性高。產(chǎn)品性能水平與國內(nèi)同類產(chǎn)品的比較見下表：與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的參數(shù)對比管理風(fēng)險1. 純粹風(fēng)險與投機(jī)風(fēng)險。這兩種風(fēng)險的區(qū)別是風(fēng)險所致的結(jié)果不同。純粹風(fēng)險所致的結(jié)果只有兩種，一是遭損，二是無損。如企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險、風(fēng)險、職工安全風(fēng)險、投機(jī)風(fēng)險所致的結(jié)果就有、保本或虧損三種。2. 靜態(tài)風(fēng)險與動態(tài)風(fēng)險。這兩種風(fēng)險的區(qū)別是風(fēng)險形成的原因不同。靜態(tài)風(fēng)險是指由于自然力量或人們的錯誤行為所造成的，動態(tài)風(fēng)險則是由于經(jīng)濟(jì)或社會結(jié)構(gòu)的變動所致。前者如、海難事件等，后者如匯率變動，稅制，能源等等。二、企業(yè)基本情況1、信息名稱：廣西眾信

25、農(nóng)業(yè)住所：廣西壯族南寧東盟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大道銘基工業(yè)園法定代表人：指標(biāo)名稱澳大利亞柳州漢森廣西眾信農(nóng)業(yè)科技隴長要求隴長200-400 米無太大要求無太大要求行距要求1.51.6 米1.1 米900mm宿根破頭率30%20%10%資本：1000 萬元實收資本：1000 萬元2、 經(jīng)營范圍農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、加工及出口3、 股權(quán)結(jié)構(gòu)4、 組織架構(gòu)投資后組織架構(gòu)如下：董事會監(jiān)事會總經(jīng)理副總經(jīng)理股東名稱出資額(萬元)股權(quán)比例75075%申建設(shè)25025%合計1000100%供應(yīng)部生產(chǎn)部售后管理中心營銷中心研發(fā)中心行政中心法務(wù)部企業(yè)發(fā)展部財務(wù)部設(shè)備部市場部銷售部物流部外埠辦事處技術(shù)開發(fā)部質(zhì)管部人

26、力資源部辦公室5、 管理團(tuán)隊董事長：出生于 1966 年 10 月，黨員，周口人，高級人力資源管理師。1985 年 9 月至7 月，在南方冶金學(xué)院（現(xiàn)江西理工大學(xué)）壓力加工專業(yè)學(xué)習(xí)；9 月至 2005 年 8 月，在洛陽銅加工公司歷任銅板帶廠技術(shù)員、勞資處科員、人事部綜合科科長、人事部（組織部）副部長；2005 年 8 月至 2012 年 2 月，在中鋁鋁業(yè)歷任人力資源部、洛陽鋁箔廠廠長兼書記；2013 年至今，任廣西眾信農(nóng)業(yè)董事長總經(jīng)理 ：1994.09-1996.06省財經(jīng)學(xué)校文秘與管理專業(yè)1996.07-2005.10 擔(dān)任洛陽銅加工公司2005.10-2007.02 擔(dān)任中鋁鋁業(yè)審計部

27、2007.02-2009.11 擔(dān)任中鋁鋁業(yè)洛陽鋁箔廠副2009.11-2011.05 擔(dān)任中鋁鋁業(yè)洛陽鋁箔廠行政部經(jīng)理2011.05-2012.05 擔(dān)任中鋁鋁業(yè)洛陽鋁箔廠儲運車間2012.09 至今參與廣西眾信農(nóng)業(yè)甘蔗收割機(jī)研制工作2013.05 至今廣西眾信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理6、 人力資源分類數(shù)量（人）占員工總數(shù)比例員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)96.25%本科1510.42%大專785417%大專以下4229.16%合計144100.00%員工結(jié)構(gòu)182021.39%21307854.17%31404531.25%4150139.03%516053.47%60歲以上10.69%合計144100.00%三、公司的

28、主要產(chǎn)品和技術(shù)1、公司產(chǎn)品概述1.14GZD-93 型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)2、競爭力1、本公司研發(fā)的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)是國內(nèi)第一家研發(fā)，具有專有技術(shù)的新一代產(chǎn)品。該項目的樣機(jī)已試驗成功，主要技術(shù)屬業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)優(yōu)勢及新產(chǎn)品的科技研發(fā)能力是企業(yè)的競爭力。2、公司所研發(fā)的產(chǎn)品目前處國內(nèi)領(lǐng)先地位，填補了國內(nèi)外中型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的空白，在國內(nèi)市場上處于主導(dǎo)和地位。預(yù)計五年內(nèi)沒有產(chǎn)品可替代。（1）甘蔗種植規(guī)模優(yōu)勢我國是一個產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。在這樣一個巨大的市場上，幾年前有人發(fā)明過甘蔗收割機(jī)，但都不能有效地減少收割強度和加快收割速度，因而也未能得到推廣，所以開發(fā)、生產(chǎn)一種優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)具有良好的市場

29、前景。甘蔗種植業(yè)是制糖行業(yè)的上業(yè)，甘蔗是制糖生產(chǎn)的重要原料。甘蔗是喜溫、喜光作物，年積溫需 55008500，無霜期 330d 以上，年均空氣濕度 60%，年降水量要求 8001200mm，日照時數(shù)在 1195 小時以上。一般在秦嶺淮河以南種植。我國的甘蔗產(chǎn)區(qū)主要分布在、廣西、福建、云南、江西、湖南、浙江、等省市或。甘蔗是我國主要的糖料作物，其面積占我國常年糖料面積的 85%以上，產(chǎn)糖量占食糖總產(chǎn)的 90%以上，甘蔗產(chǎn)業(yè)已成為我國主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱和農(nóng)民增收的主要來源。我國蔗糖主產(chǎn)區(qū)主要集中在南方的廣西、云南、湛江等地，其中廣西產(chǎn)糖量占到產(chǎn)量的 60%以上。（2）甘蔗供需小幅上升2007

30、 年至 2011 年我國甘蔗種植面積呈現(xiàn)震蕩上行的趨勢。2011 年增至2379.32 萬畝，增速為 6.13%。甘蔗種植與食糖市場價格走勢和制糖企業(yè)的需求是相互影響的，種植面積影響食糖供給，從而影響食糖價格走勢。同樣，價格波動也會影響到甘蔗種植的收益。食糖價格上升會帶動農(nóng)民種植甘蔗的積極性，從而擴(kuò)大種植甘蔗的面積，食糖種植面積與食糖價格均呈現(xiàn)出周期波動的特點。2010、2011 兩年國內(nèi)食糖價格較高，刺激了糖農(nóng)生產(chǎn)積極性，因此甘蔗種植面積也在 2009 年的基礎(chǔ)上有所增加圖表 1 2007-2011 年甘蔗播種面積年份2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年面積2224.

31、55/萬畝 2399.25/萬畝 2257.60/萬畝 2268.71/萬畝 2379.32/萬畝增長率14.13%7.9%-3.31%3.02%6.13%資料來源：全球分析網(wǎng)糖業(yè)課題組整理我國甘蔗種植分布圖圖表 2 1995-2011 年食糖產(chǎn)量與甘蔗播種面積情況資料來源：全球分析網(wǎng)糖業(yè)課題組整理2007 年至 2011 年，我國甘蔗產(chǎn)量變化與種植面積變化趨勢基本一致。截至2011 年 12 月末，本榨季已累計產(chǎn)糖 300.46 萬噸（上榨季同期產(chǎn)糖 294.22萬噸），其中產(chǎn)甘蔗糖 226.89 萬噸（上榨季同期產(chǎn)甘蔗糖 231.99 萬噸）。廣西甘蔗產(chǎn)糖量繼續(xù)位居第一，達(dá)到了 190 萬

32、噸，比去年同期的 201 萬噸略有下降。（3）未來甘蔗供給將繼續(xù)增加甘蔗是糖業(yè)的“第一車間”。甘蔗種不好，糖業(yè)做強做優(yōu)就無從談起。廣西糖業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出，將重點建設(shè)糖料良種繁育、高產(chǎn)高糖基地和全程機(jī)械化等三大類。預(yù)計未來廣西甘蔗種植面積會有所增加。2013 年，廣西、紛紛出臺甘蔗保護(hù)價相關(guān)文件，蔗農(nóng)的利益相對有保障。從布計算的種植收益上看，2012/13 榨季我國甘蔗平均種植收益 1185元/畝（不含地租），利潤的可觀在一定程度上刺激蔗弄的生產(chǎn)積極性。由于甘蔗生長有周期性，一般是 3 年減產(chǎn) 3 年增產(chǎn)，在過去 3 個榨季已經(jīng)連續(xù)減產(chǎn)了。因此，從新榨季開始預(yù)計甘蔗種植面積會增加，不過增

33、幅不會太大。（4）2013 年甘蔗價格基本保持平穩(wěn)作為第二大產(chǎn)糖大省，云南省常年甘蔗種植面積達(dá) 450 余萬畝，但是在2012/12 榨季，高溫少雨的氣候讓今年的甘蔗砍收、種植都禍不單行。由于西南干旱導(dǎo)致的甘蔗大幅減產(chǎn)，預(yù)計 2014 年前期因干旱甘蔗價格會略有上漲，中后期將平穩(wěn)。3、產(chǎn)品研發(fā)四、生產(chǎn)和銷售1、生產(chǎn)能力設(shè)計產(chǎn)能甘蔗聯(lián)合收獲機(jī) 2014 年生產(chǎn) 500 臺/年產(chǎn)品科技含量其主導(dǎo)產(chǎn)品為新型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，該機(jī)具有切稍、扶到、砍蔗、喂入、剝?nèi)~、輸出、 分離、碼放等功能。且糖量損失少，甘蔗復(fù)發(fā)影響小。技術(shù)研發(fā)公司產(chǎn)品以 研發(fā)為主，設(shè)有 13 人組成的研發(fā)部，由總經(jīng)理親抓親管?，F(xiàn)共取得了

34、收獲機(jī)滾筒裝置，收割 速裝置等 10 項知識 ，并且新品種的研發(fā)也將要突破面世。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證公司已申報 IS09001-2000 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。用嚴(yán)格健全的質(zhì)量管理體系作；使用國家頒發(fā)的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作生產(chǎn)保障；設(shè)置積極優(yōu)質(zhì)的體系和舉措作服務(wù)保障。市場定位主要面向甘蔗生產(chǎn)密集的云南、廣西、等區(qū)域。產(chǎn)品競爭力甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)在當(dāng)前國內(nèi)尚無競爭；甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)造型優(yōu)美、設(shè)計獨特、可操作性強；市場拓展當(dāng)前產(chǎn)品已研發(fā)成功，同時在開拓廣西、云南、海南、陜西等地區(qū)市場及出口市場。2、生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝流程：購置原材料下料零制作車架焊接組裝總裝調(diào)試噴漆試機(jī)入庫運用已必備的機(jī)加工設(shè)備和機(jī)加工技術(shù)，采

35、用以技術(shù)產(chǎn)品和購置部分成熟相結(jié)合，并在總裝完成裝配、交付整機(jī)的生產(chǎn)和技術(shù)分工協(xié)作模式。3、銷售銷售區(qū)域圖實際產(chǎn)能根據(jù)訂單所需量來安排產(chǎn)量為廣西發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)之一，是廣西財政收入的主要來源。然而，隨著我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）和中國東盟（101）貿(mào)易區(qū)后，這給廣西糖業(yè)帶來了嚴(yán)重的和發(fā)展機(jī)遇。由于我國對糖業(yè)保護(hù)程度比較低，食糖進(jìn)口關(guān)稅較低，特別是東盟（101）貿(mào)易區(qū)規(guī)定的食糖零關(guān)稅條件下，廣西蔗糖直接受到產(chǎn)糖大國沖擊導(dǎo)致，廣西制糖工業(yè)的國際競爭力將受到很大的影響。2、分析造成廣西蔗糖業(yè)國際競爭力下降的主要，認(rèn)為表現(xiàn)在如下方面：（1）單戶種植面積過小，集約化水平低，甘蔗生產(chǎn)成本高廣西甘蔗種植戶

36、的種植生產(chǎn)規(guī)模小，每戶種植面積僅為 4 畝，與其它的產(chǎn)糖大國相比差之甚遠(yuǎn)。這些國家的單戶種植面積分別為：870 畝/戶，巴西 600畝/戶，古巴 190 畝/戶，澳大利亞 500 畝/戶，370 畝/戶。從數(shù)據(jù)對比來看，廣西區(qū)的蔗農(nóng)集約種植經(jīng)營水平相差巨大。若僅靠甘蔗來提高收入，這對降低糖廠的原料生產(chǎn)成本是極為不利的。（2）甘蔗砍伐手工化，砍伐成本過高，很難降低甘蔗進(jìn)廠價格世界上如、巴西、澳大利亞等產(chǎn)糖大國甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化程度已達(dá) 70%以上，與我國產(chǎn)糖區(qū)形成巨大反差。目前我國產(chǎn)糖區(qū)甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化程度基本為零，幾乎全靠大量人工來完成下種、深耕培土、砍伐收割全過程。種植成本高，農(nóng)民收益不大，甘蔗種

37、植積極性受到影響。（3）制糖企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小，精深加工及綜合利用比較差廣西目前的生產(chǎn)糖廠除了幾個大型骨干糖廠外，其余的生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，精深加工和綜合利用比較差。我國廣西目前平均糖廠日榨甘蔗規(guī)模為 3500 噸，產(chǎn)糖大國國為 10000 噸，巴西為 14000 噸，為 16000 噸，多國的平均糖廠日榨甘蔗都遠(yuǎn)高于我國廣西區(qū)。除此之外，我國在蔗渣資源沒有受到很好的開發(fā)利用。每噸糖所產(chǎn)出的蔗渣，可生產(chǎn)出 1 噸高檔生活紙品。每噸生活紙品的價值為食糖的 2.5 倍，而糖蔗渣生產(chǎn)的生活紙品成本僅為木材生產(chǎn)的一半左右?？梢娬嵩罴庸さ娜笔?，已超成巨大經(jīng)濟(jì)效益損失。我國加入世界貿(mào)易組織和中國東盟（101

38、）貿(mào)易區(qū)后，一方面給廣西的蔗糖業(yè)帶來了，但另一方面給帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。廣西區(qū)已在 2002 年頒布的桂政辦發(fā)2002113。關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)廣西工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)業(yè)升級專項的實施意見中，要求充分利用制糖工業(yè)結(jié)構(gòu)升級措施，力爭產(chǎn)糖量要占80%左右。同時組建幾個制糖，總產(chǎn)糖量要占到廣西的 60%以上，糖廠的日榨量在 10000 噸以上。我國發(fā)改委在未來五至十年內(nèi)，我國依舊是食糖凈進(jìn)口國，市場上仍然每年缺口 150200 萬噸食糖。根據(jù)廣西區(qū)文件精神，廣西各產(chǎn)糖區(qū)的各級將會不斷結(jié)合本地的實際情況，及時組織引導(dǎo)、協(xié)調(diào)原來小而分散的蔗田進(jìn)行連片建設(shè)，推廣每畝田/噸糖的甘蔗良種，擴(kuò)大種植面積以提高蔗農(nóng)收入

39、和滿足糖廠擴(kuò)大生產(chǎn)的需要。由此可見，把握目前難得的發(fā)展機(jī)遇對有效地我國蔗糖業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至的糖業(yè)發(fā)展有著重要的意義。二、應(yīng)用甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，將為甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)市場帶來生機(jī)。我國的甘蔗種植生產(chǎn)作業(yè)非常耗時費力，長期以來一直依靠人工完成，特別是甘蔗的收割工序是甘蔗生產(chǎn)過程中需要人力最大的環(huán)節(jié)。其經(jīng)歷砍伐、削葉、去尾、扎綁等環(huán)節(jié)，勞動強度大效率低，每人每天僅能砍伐 0.7 噸左右，每噸在120 元左右，甘蔗收割成本高。若天氣氣候比較差或勞動力比較缺乏的情況下，每噸的砍伐成本要小幅度上升。使得蔗農(nóng)的收入受到較大影響，從而影響到種植生產(chǎn)的積極性，這對擴(kuò)大我區(qū)甘蔗種植面積，擴(kuò)大骨干糖

40、廠生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整糖廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營是極為不利的。為了有效調(diào)動蔗農(nóng)種植積極性，必須尋求一種高效的種植措施。而甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的應(yīng)用，也就是甘蔗收割砍伐過程實現(xiàn)機(jī)械化，正是獲得這種高效措施的突破口，也是開展有效廣西蔗糖業(yè)國際競爭力工作的切入點，這將為甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)市場帶去前所未有的生機(jī)。甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的應(yīng)用，可為廣西的蔗糖業(yè)帶來如下良好的效應(yīng)：（1）極大減輕甘蔗收割砍伐勞動強度，降低蔗農(nóng)的甘蔗砍伐成本，從而提高農(nóng)民種植甘蔗的積極動大面積成片蔗田的建設(shè)。（2）蔗農(nóng)大力種植甘蔗良種和擴(kuò)大種植面積后，甘蔗原料總產(chǎn)量會穩(wěn)中上升，使糖廠獲得擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的先決條件。糖廠生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，有利于進(jìn)行深加工和綜合利用

41、，而生產(chǎn)經(jīng)營方式由粗放型轉(zhuǎn)為高效集約型，糖廠的經(jīng)濟(jì)效益將會得到明顯的提高。（3）可明顯地降低甘蔗砍伐成本。目前人力手工砍伐甘蔗，每噸要花費 120元左右，若天氣較惡劣或人力緊張時，其費用還要上升。而甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)砍伐約為 6080 元/噸左右，每噸甘蔗砍伐費用可降低 4050 元，從而使糖廠的每噸糖產(chǎn)品原材料成本降低 100 元，這極有利地提高產(chǎn)品的競爭力。（4）可穩(wěn)定糖廠日榨甘蔗的數(shù)量，使糖廠始終保持著滿負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。甘蔗人工砍伐作業(yè)一般會受到天氣氣候條件（刮風(fēng)、下雨、寒冷等）和人力的影響，進(jìn)廠的甘蔗數(shù)量不穩(wěn)定，常會使糖廠生產(chǎn)裝置處于半負(fù)荷或更低負(fù)荷的生產(chǎn)狀態(tài)，甚至嚴(yán)重時處于停車待

42、料狀態(tài)，這對生產(chǎn)裝置的運行成本影響是非常大的。由于生產(chǎn)裝置系統(tǒng)要求是連續(xù)運行的，若系統(tǒng)處于低負(fù)荷運行，裝置系統(tǒng)所需的公用工程（即每噸糖產(chǎn)品所消耗的水、電、汽數(shù)量）會大大地高于正常負(fù)荷生產(chǎn)水平，若停車待料再重新開車一次，裝置系統(tǒng)的開車費用少得數(shù)十萬元，多的達(dá)數(shù)百萬元。這些會明顯地加重了制糖的生產(chǎn)成本，對提高糖產(chǎn)品的國際競爭力十分不利，這也是各大制糖廠在榨期中最為擔(dān)心的，但目前還沒有好的辦法避免該情況。而采用甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)后，甘蔗砍伐作業(yè)基本不受上述不利的影響，可有效地克服上述的致命弱點，能穩(wěn)定甘蔗進(jìn)廠量，從而使糖廠能處于負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。這有利于降低制糖過程的原材料和公用工程

43、消耗，從而更有效地降低糖廠各主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（5）有利于縮短榨季生產(chǎn)周期，減少后期甘蔗的糖份丟失。甘蔗生長到榨季的后期，其糖份會部分地轉(zhuǎn)化為其它物質(zhì)，時間越往后轉(zhuǎn)化量越高，甘蔗的糖份丟損越大，這會使制糖生產(chǎn)成本大幅度上升。而實現(xiàn)甘蔗收割機(jī)械化后，可穩(wěn)定甘蔗日進(jìn)廠量。使得糖廠生產(chǎn)能高負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行，從而有效地縮短了榨季生產(chǎn)周期，避免了榨季后期甘蔗糖份不必要的損失，穩(wěn)定甘蔗出糖率。三、國內(nèi)和東南亞地區(qū)對甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)需求情況分析由廣西眾信生產(chǎn)的式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)很適合我國的甘蔗種植情況，而且該機(jī)器具有實用性強、可靠性高、價格低的特點，在我國必然有很好的市場前景。我國年產(chǎn)甘蔗超過一億噸，若最終

44、有 60%以上的甘蔗由機(jī)械收割，則需要履帶式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的數(shù)量在 14000 臺15000 臺。在東南亞例如等國的產(chǎn)糖區(qū)，地形地貌與中國產(chǎn)糖區(qū)的比較相似，目前其甘蔗收割也是人工砍伐。因此，這些國家地區(qū)也是甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的巨大市場。從東南亞和等國家的近年產(chǎn)糖量情況來分析，他們的甘蔗年產(chǎn)量為泰國 6500 萬噸，5400 萬噸，尼西亞 3500 萬噸（估計在 2014 年達(dá)4500 萬噸），菲律賓 3700 萬噸，越南 1200 萬噸，22000 萬噸。上述各國甘蔗產(chǎn)量累計為 42300 萬噸。若其中有 50%以上的甘蔗，使用的式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)伐的話，每臺機(jī)器在一個榨期內(nèi)砍伐量按 10000 噸

45、計算，則市場需求量高達(dá) 40000 臺以上。這樣，在國內(nèi)和東南亞地區(qū)及等產(chǎn)糖國的市場上，甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)市場需求量在 54000 臺以上。若機(jī)器的使用為 8 年，則未來的三十年內(nèi)的總需求量將高達(dá) 16以上。正由于甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的應(yīng)用能帶來的良好效應(yīng)，甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的研制、生產(chǎn)和推廣必然出現(xiàn)一個嶄新的局面。五年前，該公司在就已研究分析出國內(nèi)外蔗糖業(yè)發(fā)展趨勢及廣西蔗糖的和機(jī)遇。因此及時作出研制甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的決策，迅速組織實施該項目。經(jīng)過努力，目前該公司新型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品樣機(jī)已成功問世，并成功通過國家法定技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu)檢驗。五、行業(yè)及競爭狀況1、行業(yè)概述農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化不但

46、是為了有效地解決“三農(nóng)”問題，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)加速建設(shè)我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，緩和在加入 WTO 之后我國蔗糖業(yè)所受到的嚴(yán)重沖擊，而且對于推動生產(chǎn)力的發(fā)展，加快我國工業(yè)化進(jìn)程，都有著十分重要的意義。機(jī)械制造技術(shù)的飛速發(fā)展，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)等谷物聯(lián)合收割機(jī)的更新?lián)Q代，大大地推進(jìn)了世界工業(yè)化的進(jìn)程，這也使得甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的發(fā)明研究更為重要。目前我國小麥、水稻和玉米等籽粒作物的收獲機(jī)械化程度都有了很大的突破和增長，而甘蔗收割機(jī)械化的程度卻很低，各個甘蔗種植區(qū)都在為甘蔗收割機(jī)械化做努力。我國制糖業(yè)要實現(xiàn)式的發(fā)展，必須有機(jī)械化產(chǎn)品做支撐，擴(kuò)大上下，加速甘蔗種植業(yè)及其深加工的工業(yè)化水平。目前，在技術(shù)、性能成熟、

47、適用性、可靠性等各方面優(yōu)質(zhì)的甘蔗收割機(jī)械在國內(nèi)還處于空白。研究甘蔗收割機(jī)械市場，研發(fā)適用先進(jìn)的甘蔗收割機(jī)械產(chǎn)品，就成為有志于振興民族工業(yè)的有識之士首當(dāng)其沖的重要任務(wù)。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國是世界第三產(chǎn)糖大國，年產(chǎn)量近億噸。在這樣巨大潛力市場中，過去也有人作發(fā)明過甘蔗收割機(jī)，但因沒有加快收割速度有效減少收割強度，所以未能得到推廣。所以研發(fā)一種優(yōu)質(zhì)、價廉的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)依然具有良好的市場前景。行業(yè)政策目前國內(nèi)的小麥、水稻和玉米等籽粒作物的收獲機(jī)械化程度都有了很大的突破和增長，而甘蔗收割機(jī)械化的程度卻很低?，F(xiàn)在各個甘蔗種植區(qū)都在為甘蔗收割機(jī)械化做努力，農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)

48、業(yè)技術(shù)裝備科研開發(fā)”課題申報指南：要把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)“作為重?fù)?dān)科技攻關(guān)項目來開發(fā)和實施。要加大力度，加快研究進(jìn)度，及時取得研究成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。當(dāng)前國家對已列入2009-2011 年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄 的農(nóng)機(jī)項目給予 30%的補貼政策，而今年對甘蔗收割機(jī)械的補貼金更是提高到 56.6%補貼率。行業(yè)周期該行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備使用周期將隨著甘蔗生產(chǎn)的周期而定。目前該行業(yè)屬于上升期。據(jù) 2007 年統(tǒng)計，我國甘蔗產(chǎn)量已達(dá)到億噸，蔗糖業(yè)已成為華南地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和財政收入的重要組成部分。由于甘蔗收獲勞動強度大，作業(yè)復(fù)雜，所以實現(xiàn)甘蔗收割機(jī)械化可極大的解放廣大蔗

49、農(nóng)的勞動強度，降低生產(chǎn)成本提高蔗農(nóng)的種植積極性。行業(yè)地位公司所生產(chǎn)的新型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)是國內(nèi)第一家研發(fā)、擁有多項專有技術(shù)的新產(chǎn)品。目前該項目的產(chǎn)品樣機(jī)已經(jīng)實驗成功，主要技術(shù)屬于 業(yè)領(lǐng)先地位，填補了國內(nèi)外中型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的空白，在國內(nèi)市場上處于主導(dǎo)和 地位。市場份額處于市場導(dǎo)入階段2、市場技術(shù)開發(fā)狀況國內(nèi)甘蔗收割機(jī)在 19 世紀(jì) 80 年代就已開始研制，最初的收獲機(jī)械并沒有剝?nèi)~機(jī)構(gòu)，只在必要時才用附加裝置去除葉子和梢部。1932 年發(fā)展起來的切斷式甘蔗收割機(jī)是通過在其上部設(shè)置吹風(fēng)系統(tǒng)以達(dá)到分離去雜的目的。二十世紀(jì) 50年代后，整稈式收獲成為主要收割方式，致使去梢、除葉技術(shù)得到了較快的發(fā)展。二十

50、世紀(jì) 80-90 年代，成切段式收獲方式成為現(xiàn)代化甘蔗收獲技術(shù)的主流，其蔗葉通過和大功率的吹風(fēng)系統(tǒng)來去除，使用這一技術(shù)的大型收割機(jī)在澳大利亞、南美洲得到普遍的應(yīng)用?，F(xiàn)代主流的切段式甘蔗收獲技術(shù)并不適應(yīng)亞洲的甘蔗生產(chǎn)作業(yè)，主要原因是由于亞洲國家地形復(fù)雜、田塊小、種植規(guī)模小，造成效率低下，以至于機(jī)械收獲成本高于人工收獲。二十世紀(jì) 70 年代開始研制甘蔗剝?nèi)~機(jī)，其代表是大學(xué)和鹿兒島大學(xué)研制的鋼絲繩式甘蔗脫葉機(jī)，采用轉(zhuǎn)速為 800rpm 的脫葉滾筒帶動鋼絲繩打擊沖刷蔗莖去除蔗葉含雜率為 2%-4%。旁遮普研制的甘蔗剝?nèi)~機(jī)采用滾筒抓取式來剝?nèi)~，含雜率 0.87-6.4%。二十世紀(jì) 90 年代根據(jù)本國小地

51、塊、地形復(fù)雜的特點研制的小型收割機(jī)也出許多問題，最突出的就是剝?nèi)~、去梢等收割后續(xù)處理沒有得到較好的解決。我國于 20 世紀(jì) 60 年始研制和使用甘蔗收割機(jī)械。1961 年研制成功第一臺甘蔗剝?nèi)~機(jī)，工作原理是采用排列滾筒四周的膠棒機(jī)械指，在蔗莖三側(cè)沖擊和摩擦，使蔗葉和葉梢脫落。20 世紀(jì) 70 年代以后，研制的重點是以手扶拖拉機(jī)為配套動力的甘蔗剝?nèi)~機(jī)，其工作原理是利用滾筒上的膠指在高速旋轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的離心摩擦力打擊蔗莖而將蔗葉剝除。主式：前喂入臺、方向盤、后喂入輥、后輸出集蔗臺、剝?nèi)~、剝?nèi)~滾筒、尾輪、前喂入輥。生產(chǎn)率約為 2 噸/臺/小時，含雜率 5%。未能推廣應(yīng)用的原因是由于橡膠元件容易磨損，短。

52、20世紀(jì) 80 年代以后，我國加大了對甘蔗收割機(jī)械的研制力度，1998-1999 年在廣西農(nóng)機(jī)和廣西大學(xué)分別研制成兩種采用尼龍絲作剝?nèi)~元件的剝?nèi)~機(jī)，主要指標(biāo)達(dá)到同類機(jī)型的水平，但由于含雜率過高，導(dǎo)致蔗農(nóng)無法接受而得不到應(yīng)用。雖然華南、廣西大學(xué)，廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械、湛江農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所等有關(guān)高等院校和科研機(jī)構(gòu)近年來也進(jìn)行了相關(guān)的研究，甘蔗剝?nèi)~機(jī)械的研究主要競爭對手暫無也取得了一定得進(jìn)展，但含雜率和剝?nèi)~元件短兩大關(guān)鍵問題仍沒得到根本解決，致使甘蔗剝?nèi)~機(jī)仍未能大量推廣使用。3、市場形勢以及國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策目前在國際上大規(guī)模種植甘蔗的國家有古巴、巴西、澳大利亞、等國家，這些國家一些大莊園已經(jīng)開始涉及到使用甘蔗

53、收割機(jī)來減輕自己的勞動強度。目前，國家正在組織引導(dǎo)和協(xié)調(diào)原來小而分散的甘蔗種植模式向相連片建設(shè)轉(zhuǎn)化，并積極擴(kuò)大甘蔗種植面積，以提高蔗農(nóng)的收入和滿足制糖業(yè)的擴(kuò)大規(guī)模的需要。按甘蔗收割機(jī)每臺每小時收割 3 畝地、每天工作 10 小時計算，預(yù)計僅廣西就有 5甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的市場需求。國外市場西、墨西哥、古巴及東南亞各國甘蔗種植面積是我國的數(shù)倍，則對甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)的需求量更大，預(yù)計將會超過 20。因此開發(fā)、生產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)市場前景非常廣闊。我國加入世貿(mào)組織和中國東盟（10+1）貿(mào)易區(qū)后，給我國制糖業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)和難得的發(fā)展機(jī)遇。我國是世界上較大的產(chǎn)糖國，2007 年產(chǎn)糖超過 1100 萬噸，相應(yīng)

54、所生產(chǎn)的甘蔗 1 億噸以上。蔗糖業(yè)已成為我國華南省區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和財政收入的主要來源。農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)布“十五”國家科技攻關(guān)計劃重點項目“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備研制開發(fā)”課題申報指南：要把“甘蔗收獲技術(shù)體系及裝備的研究與開發(fā)”作為科技攻關(guān)項目，加大投入力度、加快研發(fā)力度，及時取得研發(fā)成果，滿足和服務(wù)“三農(nóng)”的迫切需要。主要研究內(nèi)容是：研究適合我國國情的甘蔗機(jī)械化收獲技術(shù)體系，開發(fā)懸掛式甘蔗整稈收獲機(jī)械裝備，進(jìn)行組裝集成，形成甘蔗機(jī)械化收獲成套裝備。六、公司發(fā)展1、總體規(guī)劃目前土地規(guī)劃總體規(guī)劃 70-100 畝的工業(yè)用地?，F(xiàn)有廠房 1960 平方米左右，辦公及住宿 650平米左右。2、目前研發(fā)規(guī)劃公司力爭在

55、最短時間內(nèi)研發(fā)、改進(jìn)出第二代甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品，使之成為國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、性能最穩(wěn)定的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)。七、投資收益分析1、退出方式方式一：公司擬于 2016 年上報 IPO 材料方式二：投資后 1-2 年可通過管理層回購?fù)顺?、投資收益從 2010 年開始，甘蔗收割機(jī)財政、省級及縣級限額提高至 34 萬元，者只需二十多萬就可以買到本公司生產(chǎn)的甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，而目前要生產(chǎn)的產(chǎn)品就是唯一享受雙重補貼的新型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)。農(nóng)業(yè)部了2012 年通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械財政最高補貼額一覽表，了通用類機(jī)具最高補貼額。級農(nóng)機(jī)化主管部門正抓緊開展非通用類和自選其他類補貼機(jī)具的分類分檔及補貼額測算等工作，加快制定（區(qū)、市、農(nóng)墾）2012 年農(nóng)機(jī)購置補貼機(jī)具補貼額一覽表，確保農(nóng)機(jī)購置補貼政策規(guī)范、高效、廉潔實施。為進(jìn)一步保障農(nóng)民購機(jī)的選擇權(quán)，充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，農(nóng)業(yè)部規(guī)在補貼種類范圍內(nèi)，經(jīng)過試驗鑒定合格的，符合先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、