服裝工作總結(jié)

1、Word 服裝工作總結(jié) 服裝工作總結(jié) 總結(jié)是對(duì)過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，通過它可以正確熟悉以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是我為大家收集的服裝工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 服裝工作總結(jié)1 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首往年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。 往年自己有幸加進(jìn)了XX這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛的營運(yùn)部分工作，當(dāng)然不是新畢業(yè)的高校生，決然還是有種奇怪 和忐忑，由于畢竟是第一次做褻服方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心

2、，開頭了這一年的生活。今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。 第一關(guān)，面對(duì)題目要冷靜而不應(yīng)當(dāng)急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。 在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和XX責(zé)打造XX店，有一次在我們中午12點(diǎn)多到達(dá)門店后，前面的架子已空了許多卻無人補(bǔ)貨，而店長此時(shí)不在店里，其他的人都在談天。我（表情有點(diǎn)不興奮）就比較焦急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧xxx把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補(bǔ)貨的緣由是甚么，然后我們?cè)撛鯓觼碜?。店長回來后我們了解到，首先是由于職責(zé)分工不明確，大家不知道自己的

3、工作職責(zé)，再者是由于店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，假如店長不在，沒有同一管理，爾后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，和提升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)星期再來時(shí)，這類狀況就沒有發(fā)生了。 其次關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通。 我是一個(gè)北方人，在之前說話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來而疏忽了他人的感受，沒有到達(dá)預(yù)期的效果。在來到xxx后，經(jīng)過外訓(xùn)和XX和XX經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡潔的與人溝通的技能，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系和要溝通的內(nèi)容，其次知道其性情選，依據(jù)性情選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最終選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。 第三關(guān)：授之以漁。 而非授之以魚在8月份開頭有擺設(shè)小組擺設(shè)后，我始終埋頭

4、往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，致使在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他自立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像之前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)方案和實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)方案和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。 第四關(guān)：宏觀掌控題目的力量。 最終要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情，從這些全部的每步都要想好，頭腦里面有一個(gè)整體的框架，肯定要把每個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)往想一下，如何來做，甚么時(shí)候做誰來做

5、，通過怎樣的方式來做，會(huì)到達(dá)甚么預(yù)期的效果，假如錯(cuò)誤，該怎樣來改正，等等，讓自己心思變得周密，換一個(gè)角度和高度來思惟。 最終?？丛谛碌囊荒昀?，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希看自己能夠跟同事們共同努力加油！ 服裝工作總結(jié)2 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行實(shí)行價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格

6、出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的狀況總結(jié)如下： 金峰基本狀況： 轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。20 xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xxxx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx20 xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃

7、面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。 所在商圈分析： 同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獵取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。 消費(fèi)特征及市場需求分析： 將019歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社

8、會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明白服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)進(jìn)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)受：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參加市

9、場競爭的過程?，F(xiàn)已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競爭優(yōu)勢(shì)有肯定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實(shí)行屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成肯定程度的沖擊。 競爭對(duì)手及價(jià)格分析： cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞干凈；價(jià)格區(qū)間：299399在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢(shì)。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔

10、褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：4979。 不足之處： 1、周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清楚，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依舊清楚可見引導(dǎo)刺激作用。 2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱忱，亟待改進(jìn)。 4、缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì)；

11、但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。 方案： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀 樂觀了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，仔細(xì)考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷

12、提高自己的綜合素養(yǎng)。 服裝工作總結(jié)3 對(duì)我來說，這三個(gè)月是緊急而充實(shí)的。我三個(gè)月前加入了我們公司。由于工作需要，我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人，剛進(jìn)這個(gè)崗位的時(shí)候真的什么都不懂。感謝同事的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，讓我能夠漸漸適應(yīng)這份工作的需要，然后在這個(gè)試用期結(jié)束的時(shí)候能夠順當(dāng)轉(zhuǎn)正，所以肯定要感謝每一個(gè)關(guān)心過我的人！甚至公司的要求也是我自己對(duì)進(jìn)步的要求。以下是我在三個(gè)月試用期內(nèi)的工作總結(jié)： 作為一個(gè)服裝銷售員，公司對(duì)我們有銷售要求，而我又是一個(gè)涉及這個(gè)行業(yè)的新人，所以第一次了解這個(gè)規(guī)定的時(shí)候很驚慌，不過好在由于我們是新員工，所以有超前的方案。第一個(gè)月完成多少，其次個(gè)月完成多少，然

13、后第三個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候，會(huì)要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進(jìn)的支配，有了同事的關(guān)心，我會(huì)慢慢安心。 經(jīng)過三個(gè)月的工作，我知道銷售不僅需要溝通技巧，還需要許多重要的方面。三個(gè)月的試用期讓我在這些方面有了很大的進(jìn)步。我們?cè)阡N售的時(shí)候需要很大的自信，由于面對(duì)的是生疏人，所以在突如其來的溝通中，肯定要有自信才敢開口。剛開頭的時(shí)候我心里還在遲疑，但是在同事的關(guān)心下，我漸漸完成了幾個(gè)訂單，這些訂單的勝利漸漸讓我有了成就感和自信，所以我現(xiàn)在很自信，不會(huì)由于自己是生疏人而不敢溝通。 服裝銷售也需要學(xué)習(xí)許多服裝學(xué)問，許多會(huì)在購買前試穿，但是我們只是想評(píng)估一下，有時(shí)候需要我去搭配，所以我要了解許多服裝學(xué)問，了

14、解當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)，然后我在推舉的時(shí)候才能更加自信，從而增加銷售的勝利率。在匹配的時(shí)候，我們也用自己的學(xué)問關(guān)心他們匹配，更好的便利交易。 當(dāng)然，我還有許多缺點(diǎn)。比如前段時(shí)間的假期推廣活動(dòng)，發(fā)覺自己缺乏推廣閱歷。在活動(dòng)的預(yù)備階段，我不知道如何找到自己的工作。我還沒找到自己的東西就要被別人支配，所以我缺乏事情的主動(dòng)性，這也是我以后需要連續(xù)學(xué)習(xí)的地方。 服裝工作總結(jié)4 20 xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20 xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起勞碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，全體同事的熱心關(guān)心下，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，、

15、看問題和眼光等各方面都有了肯定的提高?，F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、就本年度工作的完成狀況匯報(bào)如下。 1、在同事的幫助和幫忙下，我部門參加并順當(dāng)?shù)耐瓿闪?0 xx年秋冬和20 xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。 2、在20 xx年的5月份我們有對(duì)我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了肯定的了解。 3、在公司的組織下，在20 xx年9月份的xx市場調(diào)研，使我們?cè)诹私鈬鴥?nèi)的市場的同時(shí)，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品嘗與時(shí)尚。 4、20 xx秋

16、冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時(shí)尚商務(wù)（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。 5、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。 6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)覺因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致許多輔料都不是自己抱負(fù)中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。 二、20 xx年工作支配。 1、協(xié)作各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨

17、會(huì)和9月份的20 xx春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作。 2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。 3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力，力求做的更合身與舒適。 展望明年，我們布滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，xxx男裝的明天肯定會(huì)更美妙。 服裝工作總結(jié)5 20 xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候，這是我做營業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是由于寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我許多的感受，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售狀況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作狀況總結(jié)如下： 在服裝銷售過程中

18、，作為一個(gè)營業(yè)員必需把握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，和具體描述之外，推舉是不行少的。既然是推舉服裝，那么就必需以引起顧客購買的愛好為目的。所以我在推舉服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法： 1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必需讓自己有信念 2、依據(jù)顧客的客觀條件，展現(xiàn)服裝和解說，推舉的服裝要是真的適合顧客的。 3、手勢(shì)很重要，協(xié)作手勢(shì)也是一種方法。 4、無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。 5、留意觀看顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售 6、精確 的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn) 重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷

19、售技巧是獵取勝利的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，依據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則： 1、對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。 2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素養(yǎng)，依據(jù)顧客的狀況而制定推銷語言，不行千篇一律。 3、營業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員 以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過自己的仔細(xì)觀看所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱

20、歷和工作中的不足，然后完成一份精彩的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。 服裝工作總結(jié)6 做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過程，而這里關(guān)系到許多學(xué)問，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流淌資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。 詳細(xì)來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。 1、選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你肯定要有一個(gè)清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝肯定要專一，不要讓別

21、的東西影響了你的思路。 2、進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、同學(xué)服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場調(diào)查，例如:你做高校生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格，全部批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰家批發(fā)的好、誰家進(jìn)貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)寶。另外，觀看來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有肯定的了解，

22、這對(duì)你開店有很大的關(guān)心。 3、進(jìn)貨。假如你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，由于你能說出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。 4、依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，由于第一次進(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以實(shí)行依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，由于你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的 衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提

23、是在批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成。 5、店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在訪問的時(shí)候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 6、把握市場行情。你要隨時(shí)把握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要立刻調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己肯定要做好調(diào)查并確定好。 7、做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以依據(jù)你店的大小打算購買禮品，還是有許多人喜愛貪小廉價(jià)的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些

24、氣球要帶字的那種，有許多小伴侶喜愛，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?，記住質(zhì)量肯定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，許多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。 8、做好經(jīng)營。促銷過后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時(shí)，你也千萬不行坐下來一起談天，這樣會(huì)讓人感覺到你的生意不好、服務(wù)不好，肯定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。 服裝工作總結(jié)7 通過實(shí)踐，努力提高自己的動(dòng)手力量，在實(shí)踐過程中找出它的不足，然后反饋給學(xué)習(xí)，這樣會(huì)

25、提高自己的力量。賣衣服是和客戶面對(duì)面打交道的科目！它需要很強(qiáng)的表達(dá)和反思力量，它接觸的客戶包羅萬象，你需要轉(zhuǎn)變！而且需要技巧！怎么賣衣服！求價(jià)格賺，數(shù)量最多，客戶滿足！ 在服裝店實(shí)習(xí)的主要目的是培育他們的表達(dá)力量、適應(yīng)力量和銷售產(chǎn)品的力量！向老員工學(xué)習(xí)。 一、實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面： 1、現(xiàn)場銷售：只有通過現(xiàn)場實(shí)踐，才能學(xué)到賣衣服的閱歷、表情和適應(yīng)力量！并且讓客戶滿足！ 2、總結(jié)閱歷：在短暫的實(shí)習(xí)中，每天記錄售后的閱歷教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，完善自我！從而提高他們的銷售業(yè)績。 3、學(xué)習(xí)管理：去服裝店不僅要學(xué)會(huì)直接銷售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)管理員工，支配任務(wù)！從而拓展思維

26、，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。 二、實(shí)習(xí)收獲 在短暫的實(shí)習(xí)期間，通過與客戶的直接接觸，真正熬煉了自己的表達(dá)力量，提高了自己的適應(yīng)力量，熬煉了自己的心理素養(yǎng)。免費(fèi)介紹衣服，現(xiàn)場敏捷處理，提高銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)書本學(xué)不到的閱歷！管理上也有收獲！ 通過這次實(shí)習(xí)，我的社會(huì)實(shí)踐力量得到了很大的提高，適應(yīng)社會(huì)的力量得到了加強(qiáng)，語言應(yīng)用力量得到了增加，真正走上了市場營銷的第一步。 三，實(shí)踐中的主要問題 以上是我實(shí)習(xí)的總結(jié)。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺自己還是有許多問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真的是“用書少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，學(xué)到的學(xué)問無法應(yīng)用到實(shí)踐中。沒有學(xué)問儲(chǔ)備體系，用起來可

27、以借鑒。而且他們適應(yīng)力量差，不能堅(jiān)決處理問題。在將來的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的力量，盡可能地完善自己。 實(shí)習(xí)是很重要的一步。在實(shí)習(xí)中提高自己的力量和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實(shí)習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是勝利的一半。 服裝工作總結(jié)8 這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏、于是我從對(duì)的產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下： 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 一、精神狀態(tài)的預(yù)備 在銷售的過程中，假如銷售人

28、員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種樂觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂觀的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。 二、身體的預(yù)備 假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，

29、所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。 三、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備 在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。 四、對(duì)顧客的預(yù)備 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一

30、部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的衣服。 在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是

31、什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。 銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客制造了價(jià)值。 供應(yīng)解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠關(guān)心顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。 a、服務(wù)技能培訓(xùn)。 b、商品學(xué)問與管理培訓(xùn)。 c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。 d、思