RDE百強如何改變世界

1、新興市場百強如何改變世界（上）2006-9-8 誰是新興全球挑戰(zhàn)者？ BCG6研究認為，在目前的RDE國家中，會誕生未來的國際市場領導者 一場全全球商業(yè)業(yè)革命正正在悄然然興起。來自巴巴西、中中國、印印度和俄俄羅斯等等RDEE國家的的企業(yè)正正在努力力向海外外發(fā)展，并迅速速改變著著全球各各個行業(yè)業(yè)和市場場。他們們擁有富富于進取取心的管管理者、低廉的的成本、極具吸吸引力的的產品或或服務，同時裝裝備了現現代化的的設備和和系統(tǒng)。隨著這這一進程程的不斷斷深入，傳統(tǒng)的的大公司司將在許許多領域域遭遇到到這些來來自RDDE本土土的新興興公司的的挑戰(zhàn)，這些領領域可能能包括：在供給給方面的的競爭、對人才才的爭奪奪、

2、對創(chuàng)創(chuàng)新的需需求、在在并購市市場以及及在國內內和國外外的各個個市場。每一次次遭遇都都將帶來來挑戰(zhàn)，同時也也蘊涵合合作的機機遇。 正如很很多韓國國和日本本的企業(yè)業(yè)已經充充分實現現了全球球化，在在目前的的RDEE國家中中，也會會誕生未未來的國國際市場場的領導導企業(yè)。事實上上，RDDE國家家本身具具有的特特性使他他們能夠夠成為國國際性大大企業(yè)誕誕生和成成長的有有力平臺臺。 在我們們研究的的RDEE國家中中，中國國和印度度格外令令人印象象深刻，這兩個個國家都都產生了了一批擁擁有強烈烈國際化化意愿的的企業(yè)。中國的的國際化化企業(yè)和和印度的的國際化化企業(yè)在在所有制制結構上上存在差差異。在在百強名名單中，超過

3、三三分之二二的中國國企業(yè)是是國有的的或者國國家控股股的，這這些企業(yè)業(yè)通常會會有一些些上市的的子公司司或者少少部分的的戰(zhàn)略投投資者（國內或或者國外外的）股股份。其其余的中中國企業(yè)業(yè)，大部部分是混混合所有有制結構構，只有有4家是是私營的的（其中中一家的的總部位位于香港港）。 印度公公司的股股份通常常被私人人所有者者、戰(zhàn)略略投資者者以及大大眾投資資者共同同擁有，沒有一一個投資資者能持持有絕對對比例的的股份。所有的的印度百百強企業(yè)業(yè)都是上上市公司司，并且且都有外外國戰(zhàn)略略投資者者作為股股東。只只有一家家上榜的的印度企企業(yè)是政政府控股股的。來來自其他他國家的的企業(yè)則則呈現出出了各自自不同的的所有制制模式

4、。在墨西西哥等國國家，戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資者扮演演著重要要的角色色，另外外一些國國家，如如：土耳耳其，創(chuàng)創(chuàng)始家族族依然對對企業(yè)保保持著控控制。 “RDDE百強強”全球球化戰(zhàn)略略比較 六種全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式 盡管這這六種模模式各不不相同，在實踐踐中卻往往往相互互重合，并且也也有一定定的相同同之處。所有的的模式都都是以低低成本定定位為基基礎這是RRDE的的關鍵優(yōu)優(yōu)勢。在在學習和和適應能能力方面面所有這這些企業(yè)業(yè)都表現現突出。這些能能力的優(yōu)優(yōu)勢是，他們能能夠向其其他更成成熟的公公司學習習， 以及從從自身大大膽的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經驗驗和適應應不斷變變化市場場環(huán)境的的意愿中中進行學學習。 模式一一：將RRDE品品牌推向

5、向全球 我們調調查的RRDE百百強企業(yè)業(yè)中有228家企企業(yè)通過過將成熟熟的國內內市場產產品線和和品牌推推向全球球市場而而實現國國際化發(fā)發(fā)展。利利用這一一戰(zhàn)略的的代表性性公司是是中國的的海信集集團有限限公司，一家價價值333億美元元的消費費電子集集團。除除了在中中國本土土的制造造能力，海信集集團還在在阿爾及及利亞、匈牙利利、伊朗朗、巴基基斯坦和和南非建建有生產產基地。 海信通通過其設設計時尚尚的消費費產品，以低廉廉的價格格提供超超值的產產品取得得了成功功。該公公司向國國際市場場源源不不斷地輸輸送由其其世界一一流的研研發(fā)中心心開發(fā)的的新產品品，而這這一研發(fā)發(fā)中心就就位于世世界發(fā)展展最快、需求量量最

6、大的的消費電電子產品品市場中國國本土。國內市市場也為為海信提提供了一一個規(guī)模模巨大、成本低低廉的生生產基地地，使其其可以充充分利用用低成本本的零部部件供應應商以及及專業(yè)化化的裝配配隊伍網網絡。同同時，海海信通過過和國際際化廠商商如惠普普、IBBM和松松下建立立合資企企業(yè)和戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關系獲獲得豐富富的經驗驗，從而而走上騰騰飛之路路。 采取這這一模式式的企業(yè)業(yè)，他們們的全球球化動力力來自于于本國市市場具有有全球吸吸引力或或者易于于針對新新市場定定制的產產品。在在發(fā)達國國家目標標市場，這些公公司常常常把自己己的產品品定位為為比成熟熟品牌“物美價價廉”的的另一種種選擇。在沃爾爾瑪這類類大型折折扣店的

7、的推動下下，如今今這一定定位策略略已經形形成了一一個規(guī)模?？捎^且且增長迅迅速的細細分市場場。 RDEE百強中中采用這這一戰(zhàn)略略的288家企業(yè)業(yè)集中在在消費電電子和家家用電器器、汽車車設備、特種食食品和飲飲料等行行業(yè)中。這些公公司20004年年的收入入總計高高達1，3800億美元元，其中中有199%，即即2600億美元元來自海海外銷售售。在220000年至220044年期間間，這些些企業(yè)的的年平均均增長率率是244%。這這些企業(yè)業(yè)大多（一八家家）來自自中國。 模式二二：由RRDE制制造轉向向國際化化創(chuàng)新 RDEE百強中中的222家企業(yè)業(yè)利用自自身的工工程和研研究優(yōu)勢勢開發(fā)以以技術為為驅動的的解決

8、方方案，并并通過向向全球銷銷售這些些方案實實現國際際化。這這一模式式的代表表企業(yè)是是印度的的IT服服務集團團WWiprro公司司。隨著著IT外外包服務務和業(yè)務務流程外外包的蓬蓬勃發(fā)展展，該公公司增長長迅速，其收入入從20000年年的5.45億億美元發(fā)發(fā)展到220044年的一一八億美美元。最最初Wiiproo的價值值定位集集中在成成本方面面，現在在該公司司的大部部分價值值來自對對客戶業(yè)業(yè)務流程程進行徹徹底的重重新設計計，這要要求企業(yè)業(yè)必須具具備全面面的流程程創(chuàng)新能能力。 另外，Wippro通通過建立立廣泛的的工程能能力將創(chuàng)創(chuàng)新推向向新的水水平，因因此研發(fā)發(fā)服務將將成為下下一個爭爭奪的戰(zhàn)戰(zhàn)場。據據

9、稱，該該公司已已經是世世界最大大第三方方研發(fā)服服務供應應商。其其120000多多名人員員組成的的產品工工程服務務部（PPES）為消費費電子產產品客戶戶提供全全面的研研發(fā)服務務從從產品戰(zhàn)戰(zhàn)略、硬硬件設計計到質量量咨詢。公司擁擁有1220多個個活躍在在半導體體、汽車車產品、平臺和和外圍產產品、消消費電子子以及醫(yī)醫(yī)療設備備行業(yè)的的客戶。PESS的收入入在20003年年至20005年年期間每每年以 36%的速度度增長。該部門門在Wiiproo的總收收入中已已經占到到36%的份額額。 RDEE企業(yè)在在某些領領域能夠夠創(chuàng)造出出比成熟熟市場競競爭對手手更大的的并且可可持續(xù)的的優(yōu)勢，基于創(chuàng)創(chuàng)新的全全球化要要求

10、，RRDE企企業(yè)在這這些領域域充分調調動工程程和技術術人才的的積極性性。在許許多領域域，RDDE國家家都擁有有一個巨巨大的不不斷發(fā)展展的人才才庫。在在利用這這一人才才庫的方方面，RRDE本本土企業(yè)業(yè)相對于于那些在在RDEE國家建建立研發(fā)發(fā)中心的的跨國公公司擁有有一定的的優(yōu)勢。舉例來來說，一一項中國國大學生生的排名名調查顯顯示，作作為雇主主，中國國的華為為技術有有限公司司比其他他任何跨跨國公司司都更具具吸引力力。 RDEE百強中中利用創(chuàng)創(chuàng)新性全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略的222家企企業(yè)主要要活躍在在電信設設備、航航空技術術、汽車車設備、制藥以以及技術術服務等等領域。他們220044年的總總收入為為5600億美

11、元元，其中中39%，即2220億億美元來來自海外外市場。在20000年年至20004年年期間，他們的的年平均均增長率率為333%。這這一類型型的很多多企業(yè)（11家家）都來來自印度度。新興市場場百強如如何改變變世界（中）20066-9-8 模式三三：尋求求特定領領域的全全球領導導地位 RDEE百強企企業(yè)中的的12家家企業(yè)通通過把自自身建設設成為專專業(yè)生產產商并在在一個具具體的、較邊緣緣的產品品領域成成為全球球領先者者而實現現國際化化的增長長。例如如，香港港德昌電電機（JJohnnsonn Ellecttricc）在220044年擁有有11億億美元的的收入（67%來自亞亞洲之外外的市場場），這這家

12、企業(yè)業(yè)是汽車車、消費費、各種種商業(yè)應應用的小小型電機機的全球球市場領領導者。每天，該公司司在中國國的生產產基地可可以生產產3000萬臺電電機。除除此之外外，該公公司在拉拉美、美美國和西西歐還擁擁有生產產廠，并并在以色色列、意意大利、日本和和美國設設有研發(fā)發(fā)中心。 德昌電電機不僅僅強調積積極的有有機增長長，同時時還在美美國進行行了幾次次并購活活動，吸吸收了一一級供應應商的生生產能力力。同時時，德昌昌利用收收購擴大大自身的的能力基基礎，并并向更專專業(yè)化的的生產線線轉移。 德昌電電機充分分利用中中國市場場優(yōu)勢，采用大大規(guī)模的的制造生生產和材材料采購購以實現現高度的的專業(yè)化化、巨大大的銷量量以及低低廉

13、的全全球單位位成本。該公司司還采用用成熟的的全球化化供應鏈鏈管理以以達到汽汽車生產產商和全全球領先先商業(yè)品品牌的標標準。生生產商外外包發(fā)動動機生產產的趨勢勢，以及及國際化化企業(yè)把把中國作作為首選選生產基基地的熱熱情滿足足了德昌昌電機對對規(guī)模的的追求。德昌電電機還充充分利用用了其在在中國及及世界各各地的高高度專業(yè)業(yè)化和以以客戶為為中心的的研發(fā)能能力，使使自身發(fā)發(fā)展為一一個電動動系統(tǒng)的的創(chuàng)新者者以及領領先的電電機供應應商。 這一類類型企業(yè)業(yè)具有如如下的共共同點：為產品品定義明明確的目目標市場場；在所所選的特特定市場場取得相相當的深深度（在在某些情情況下形形成該領領域的全全球領先先地位）；具有有令人

14、嘆嘆為觀止止的制造造能力；具有高高度集中中的研發(fā)發(fā)能力；擁有已已經形成成的科學學化的全全球物流流系統(tǒng)。這些企企業(yè)的專專業(yè)化使使得他們們成為各各自領域域的卓越越典范，在成本本競爭、創(chuàng)新和和理解下下一代客客戶需求求等方面面都處于于領先。專業(yè)化化也為他他們提供供了一個個巨大的的平臺，借此推推動全球球行業(yè)的的整合，并增加加新的相相關特定定市場。 RDEE百強中中有122家追求求特定市市場領導導地位的的企業(yè)，他們主主要活躍躍在不同同的工業(yè)業(yè)品制造造領域：電機 （如德德昌電機機）、壓壓縮機（例如巴巴西的EEmbrracoo）、電電動工具具（例如如中國的的創(chuàng)科實實業(yè)）以以及航運運集裝箱箱（例如如中國國國際海

15、運運集裝箱箱（集團團）股份份有限公公司）。這些公公司20004年年總收入入達3660億美美元，其其中611%，即即 2220億美美元來自自海外市市場。在在20000年至至20004年期期間，這這些企業(yè)業(yè)的年平平均增長長率為223%。這一模模式中的的許多企企業(yè)來自自巴西和和中國。 模式四四：從RRDB的的自然資資源中獲獲利 RDEE百強中中的一三三家企業(yè)業(yè)通過銷銷售利用用本土自自然資源源優(yōu)勢生生產的產產品而實實現國際際化的增增長。主主要的例例子有巴巴西的食食品加工工公司 Saddia和和Perrdiggao，它們的的年收入入分別是是22億億和一八八億美元元，其中中近一半半收入來來自對1100多多

16、個國家家的出口口。兩家家公司主主要的產產品線分分別占有有巴西本本土市場場30%到500%的份份額。兩兩家公司司的業(yè)務務都貫穿穿從種植植到產品品銷售的的整條價價值鏈，其產品品包括了了冷藏和和冷凍食食品以及及高附加加值的產產品，如如即食產產品。 兩家公公司擴張張模式的的重點都都是在海海外建立立供應鏈鏈管理能能力而在在本國發(fā)發(fā)展生產產能力。Perrdiggao公公司的RRio Verrde Agrro工業(yè)業(yè)基地目目前是拉拉美最大大的屠宰宰場，該該基地每每月的總總出口量量達到66萬噸。Saddia公公司20005年年的總出出口量達達到1000萬噸噸，比220044年增長長了166%。220055年兩家

17、家公司都都擴大了了以出口口為導向向的生產產能力。Perrdiggao在在巴西利利亞建立立了月產產能達4400噸噸的生產產車間，而Saadiaa在Poontaa Grrosssa建立立了一個個大型分分銷中心心并收購購了Soofraangoo公司巴西西利亞的的一家大大型禽肉肉生產商商。 這兩家家公司的的關鍵競競爭優(yōu)勢勢在于豐豐富的豬豬肉、禽禽肉、糧糧食等生生產資源源，還有有理想的的動物飼飼料生長長條件和和廉價的的勞動力力成本。兩家公公司都擁擁有世界界產量最最高的孵孵化場，成本低低廉且優(yōu)優(yōu)質高產產。同時時它們都都擁有值值得驕傲傲的世界界一流的的全球分分銷和供供應鏈管管理體系系。 這一類類型的企企業(yè)將

18、自自己的全全球擴張張建立在在低于國國際標準準成本的的自然資資源上，同時在在質量上上也毫不不遜色。這一優(yōu)優(yōu)勢來自自豐富的的能源、礦藏、農產品品以及上上述資源源的組合合。采取取這一模模式的企企業(yè)主要要從事石石油、礦礦業(yè)、金金屬以及及農產品品等行業(yè)業(yè)。舉例例來說，巴西的的Commpannhiaa Vaale do Rioo Dooce（CVRRD）就就是將自自己的全全球化優(yōu)優(yōu)勢和增增長建立立在豐富富而廉價價的鐵礦礦石儲備備的基礎礎之上。除了利利用豐富富的自然然資源，這一類類型的公公司通常常還建立立了一流流的行業(yè)業(yè)經營模模式。 采用這這一模式式的1ss家企業(yè)業(yè)20004年的的總收入入達到11，1110

19、億美美元，其其中的666%，即7550億美美元來自自海外。在20000年年至20004年年期間，這些企企業(yè)的年年均增長長率為226%。在這一一類型中中，幾乎乎所有企企業(yè)都來來自巴西西或俄羅羅斯。 模式五五：把新新業(yè)務模模式推廣廣到多個個市場 RDEE百強中中的門家家企業(yè)在在本土市市場擁有有領先的的業(yè)務模模式，他他們通過過把這些些模式推推廣到國國際市場場從而在在各自領領域建立立了地區(qū)區(qū)或全球球的業(yè)務務組合。這些企企業(yè)20004年年的總收收入達9950億億美元，包括229%，即2770億美美元的海海外收入入。在220000年至 20004年期期間，這這些企業(yè)業(yè)的年均均增長率率為288%。 這一戰(zhàn)戰(zhàn)

20、略的代代表企業(yè)業(yè)是Ceemexx，墨西西哥一家家價值一一五3億億美元的的水泥集集團。CCemeex是世世界最大大的預制制水泥公公司之一一。它采采取縱向向整合模模式，在在50多多個國家家擁有55萬多名名員工。Cemmex在在海外市市場創(chuàng)造造 1221億美美元收入入，占總總收入的的79%。通過過在美洲洲（哥倫倫比亞、多米尼尼加、巴巴拿馬、波多黎黎各和美美國其他他地區(qū)以以及委內內瑞拉）、亞太太地區(qū)（孟加拉拉、印度度尼西亞亞、菲律律賓以及及泰國）、中東東（埃及及）以及及歐洲的的各種收收購活動動，Ceemexx實際上上已經建建立了全全球化的的經營方方式。其其最大的的一筆收收購交易易是20005年年對英國

21、國水泥巨巨頭RMMC集團團的收購購。 Cemmex成成功的關關鍵在于于嚴謹的的收購和和整合方方式，這這也是所所謂的“Cemmex方方式”的的一部分分。這一一方法基基于一個個全球性性的能力力平臺，涵蓋業(yè)業(yè)務的每每一個方方面，包包括工廠廠管理、供應鏈鏈管理、分銷商商管理以以及終端端客戶服服務。由由一個經經驗豐富富的并購購和并購購后整合合（PMMI）的的團隊來來執(zhí)行這這一系列列并購活活動是這這一戰(zhàn)略略成功的的必要條條件。 這一類類型企業(yè)業(yè)大多仍仍處于全全球化的的早期階階段。除除了水泥泥行業(yè)，這些企企業(yè)還在在其它行行業(yè)領域域進行角角逐，如如化工產產品、食食品產品品以及電電信服務務。這些些公司一一般通過

22、過以下三三個方式式之一進進行擴張張。和CCemeex一樣樣，它們們可能有有一套詳詳盡的方方法用來來進行收收購、市市場運作作和良好好運營?；蛘咚鼈兛赡苣茉谀骋灰粋€關鍵鍵的領域域建立出出類拔萃萃的能力力以實現現成功經經營。這這一方式式的范例例是泰國國的Chharooen Pokkphaand食食品公司司，該公公司通過過技術和和規(guī)模實實現了高高效率的的農產品品生產。還有一一些企業(yè)業(yè)可能會會綜合利利用各種種優(yōu)勢，如：相相通的文文化、共共用的語語言、或或者是能能夠提供供市場進進入特權權的各種種政治紐紐帶。OOrasscomm電信公公司就是是利用埃埃及本土土的基地地向鄰近近地區(qū)進進行滲透透。 模式六六：

23、獲取取自然資資源 與大多多數RDDE挑戰(zhàn)戰(zhàn)者企業(yè)業(yè)不同，RDEE百強中中有122家企業(yè)業(yè)，他們們向海外外擴張的的目的并并不是為為了開發(fā)發(fā)新的利利潤來源源，而是是為了給給本土市市場獲取取重要的的原材料料。中國國的上海海寶鋼集集團是一一個極好好的例子子。 寶鋼國國際擴張張的目的的是為了了保證長長期而穩(wěn)穩(wěn)定的鐵鐵礦石供供應。為為此，該該公司220011年收購購了CVVRD在在巴西的的Aguua LLimppa鐵礦礦開采基基地，一一年后與與Rioo Tiintoo集團的的澳大利利亞子公公司Haamerrsleey鐵礦礦公司投投資興建建一個合合資企業(yè)業(yè)。這家家合資公公司每年年將為寶寶鋼提供供超過22千萬

24、噸噸鐵礦石石。 這一類類型的企企業(yè)活躍躍在化石石燃料領領域或者者金屬和和礦產品品領域。這122家公司司中有99家公司司來自中中國。該該國消耗耗的石油油、天然然氣、鐵鐵礦石遠遠遠超過過自己的的生產量量。無論論來自哪哪個國家家，這些些企業(yè)一一般都享享有政府府對其海海外收購購活動的的大力支支持。隨隨著某些些領域的的產能過過剩（如如中國的的鋼鐵業(yè)業(yè)）以及及企業(yè)自自身運營營能力的的進一步步提高，這一類類型中的的某些企企業(yè)將有有可能在在全球的的產品市市場展開開競爭。采用這這一模式式的企業(yè)業(yè)20004年總總收入達達2，8820億億美元，但僅有有10%，即3300億億美元是是海外收收入。在在20000年至至2

25、0004年期期間，這這些企業(yè)業(yè)的年平平均增長長率為225%。 成長方方式：收收購和創(chuàng)創(chuàng)建 雖然公公眾對少少數幾家家RDEE企業(yè)的的金額達達幾十億億美元的的大宗收收購案件件格外關關注，但但這些交交易還不不到RDDE百強強企業(yè)國國際增長長的 220%。這些公公司800%的增增長是通通過有機機增長實實現的，要么通通過從本本土出口口，要么么通過建建立國際際經營機機構，有有時則通通過建立立合資企企業(yè)。我我們列出出的公司司中，僅僅有244%在119888年到220055年之間間進行了了超過三三次以上上的并購購，而227%的的公司沒沒有進行行過一項項并購。鑒于此此，我們們需要限限定兩個個重要的的條件。 首先

26、，在某些些全球化化模式中中，收購購是國際際擴張一一個不可可分割的的部分。例如，對于把把業(yè)務模模式推廣廣到其他他地區(qū)的的企業(yè)，收購對對它們來來說至關關重要。墨西哥哥的一家家電信服服務供應應商Ammeriica Movvil公公司從220011年到220055年投資資五十多多億美元元進行了了一五宗宗收購，目的是是在整個個拉美地地區(qū)建立立根基。原材料料公司也也運用了了類似的的戰(zhàn)略，特別是是為了保保證獲取取重要的的原材料料供應。而在另另一個極極端，把把自己在在本土市市場的品品牌推廣廣到全球球的企業(yè)業(yè)則很少少運用收收購戰(zhàn)略略（見圖圖2）。 其次，RDEE百強企企業(yè)的收收購活動動日益增增加。 20000年

27、他他們僅僅僅進行了了一五宗宗交易，20004年這這一數字字已經增增長到440宗，而20005年年為599宗。 絕大多多數交易易規(guī)模較較小，而而且目標標明確。這些交交易一般般有利于于RDEE企業(yè)在在現有品品牌、分分銷渠道道和本土土化管理理的基礎礎上建立立商業(yè)據據點。同同時，很很多 RRDE企企業(yè)，如如印度的的巴拉特特鑄造公公司（汽汽車設備備）利用用并購直直接獲得得關鍵技技術。一一些RDDE企業(yè)業(yè)購買了了績效欠欠佳的公公司或者者一些休休眠品牌牌，試圖圖扭轉局局勢。以以中國創(chuàng)創(chuàng)科實業(yè)業(yè)公司為為例，該該公司建建立了一一個強大大的電動動工具產產品組合合，旗下下品牌包包括AEEC， Atllas Copp

28、co，Dirrt DDeviil以及及Ryoobi等等品牌，同時該該公司在在中國擁擁有規(guī)模模龐大、成本低低廉的制制造能力力和一流流的研發(fā)發(fā)能力。目前該該公司是是世界第第一大DDIY連連鎖店家家得寶（Homme DDepoot）公公司的一一個品類類領先者者，其產產品贏得得了好幾幾個產品品質量和和創(chuàng)新獎獎。 我們預預計未來來收購將將發(fā)揮更更加重要要的作用用。 RRDE企企業(yè)對增增長的渴渴求可能能太高，超過他他們發(fā)展展自有實實力的能能力，這這就激勵勵他們去去收購其其他公司司。在發(fā)發(fā)現收購購目標和和整合方方面，這這些企業(yè)業(yè)將做得得更好。同時，成熟市市場的老老牌企業(yè)業(yè)也會越越來越多多的與RRDE同同行進

29、行行并購交交易。銀銀行和私私募股權權公司也也將更多多地擔當當“中間間人”的的角色。 在哪里里增長：鄰近地地區(qū)還是是全球？ 當審視視RDEE百強企企業(yè)正在在準備擴擴張的目目標市場場時，我我們發(fā)現現企業(yè)在在決定是是在其他他新興市市場試水水還是直直接向大大型成熟熟市場進進軍時，主要取取決于他他們所處處的行業(yè)業(yè)以及采采用的業(yè)業(yè)務模式式（見圖圖3）。 正如上上文提到到的，電電信服務務供應商商，例如如埃及的的Oraascoom電信信和俄羅羅斯的MMobiile TelleSyysteems（MTSS）側重重于向與與他們本本土有密密切聯系系的鄰近近地區(qū)擴擴張。這這一戰(zhàn)略略也是中中國品牌牌消費電電子制造造商如

30、創(chuàng)創(chuàng)維集團團運用的的典型戰(zhàn)戰(zhàn)略。創(chuàng)創(chuàng)維在向向國際大大舉進軍軍之前先先是在亞亞洲和中中東地區(qū)區(qū)的較小小的新興興市場進進行滲透透。 從事食食品、飲飲料行業(yè)業(yè)以及家家電行業(yè)業(yè)的公司司采用的的是兩種種基本戰(zhàn)戰(zhàn)略。推推廣自身身品牌的的公司，如墨西西哥的GGruppoMoodello（啤啤酒）和和中國的的海爾（家電），首先先從其他他RDEE國家或或準空白白市場起起步，而而OEMM供應商商如土耳耳其的KKoc（家電）則直接接向成熟熟的大眾眾市場挺挺進（西西歐）。與之形形成反差差的是，從事工工程產品品的RDDE企業(yè)業(yè)，如德德昌電機機，則追追求全球球規(guī)模并并尋求各各國的大大型工業(yè)業(yè)客戶。 RDEE百強企企業(yè)的并

31、并購活動動一方面面面對成成熟市場場的企業(yè)業(yè)（交易易的577%），另一方方面，也也面對其其他發(fā)展展中國家家的企業(yè)業(yè)（交易易的 443%）。 出現在在我們名名單上的的中國和和印度企企業(yè)已經經與發(fā)達達國家的的競爭對對手展開開競爭，而其他他來自RRDE市市場的挑挑戰(zhàn)者則則將資產產主要集集中在新新興市場場（見圖圖4）。在后者者中，絕絕大多數數都把目目標鎖定定在與本本土接壤壤的國家家和地區(qū)區(qū)，而不不是距離離較遠的的國家。新興市場場百強如如何改變變世界（下）20066-9-8 新興挑挑戰(zhàn)者如如何克服服劣勢？ RDEE企業(yè)的的全球性性成功取取決于他他們能夠夠發(fā)展并并保持在在國際市市場的競競爭優(yōu)勢勢。顯然然，一

32、個個核心優(yōu)優(yōu)勢就是是能夠獲獲取成本本低廉的的資源。很多企企業(yè)共有有的其他他優(yōu)勢還還包括具具有能夠夠吸引價價格敏感感客戶的的產品、較為現現代且高高效的工工廠和設設備以及及擁有巨巨大的人人才庫。部分企企業(yè)取得得全球性性成功的的潛在阻阻礙包括括：缺乏乏與海外外客戶的的深層關關系、創(chuàng)創(chuàng)新速度度緩慢、缺乏強強大的品品牌和客客戶連鎖鎖網絡、缺少自自主知識識產權、缺乏高高效的分分銷渠道道以及管管理國際際業(yè)務組組合的經經驗不足足等等。 缺乏創(chuàng)創(chuàng)新 只有少少數幾家家RDEE企業(yè)憑憑借一流流的創(chuàng)新新技術進進行經營營。所持持專利權權數量少少反映出出他們在在知識產產權方面面的普遍遍弱勢。從19999年年到20003年

33、年，位于于五個最最大的 RDEE市場的的企業(yè)總總共僅僅僅掌握了了3，9900個個美國專專利，而而日本和和德國的的企業(yè)分分別掌握握16.6萬和和5.44萬個專專利。 然而，其他一一些因素素開始抵抵消這一一明顯弱弱勢的影影響。首首先，RRDE是是研發(fā)人人才發(fā)展展最快的的市場。例如，在20010年年中國將將有800萬名畢畢業(yè)生，他們將將可能成成為工程程師、數數學家、技術人人員、科科學家，而印度度將有660萬名名畢業(yè)生生。這兩兩個國家家的畢業(yè)業(yè)學生總總數是美美國同類類學科畢畢業(yè)生的的12倍倍。 同時，RDEE國家的的研發(fā)資資源也比比高度發(fā)發(fā)達的國國家便宜宜。像印印度Raanbaaxy制制藥公司司這樣的

34、的企業(yè)，僅用88，7000萬美美元的研研發(fā)經費費就可以以實現相相當多的的成果，而開發(fā)發(fā)成本僅僅僅是西西方國家家的五分分之一。所以，毫不奇奇怪，跨跨國公司司爭先恐恐后地到到RDEE國家建建立研發(fā)發(fā)中心。然而，RDEE企業(yè)可可能在有有效利用用本土人人才方面面擁有優(yōu)優(yōu)勢。例例如，中中國的海海爾公司司聲稱每每天開發(fā)發(fā)出兩種種新的家家電產品品。盡管管目前RRDE市市場的創(chuàng)創(chuàng)新很少少能夠具具有國際際領先水水平，然然而，最最成功的的 RDDE公司司將逐漸漸發(fā)展為為真正的的創(chuàng)新者者。 供應鏈鏈管理的的挑戰(zhàn) 有效地地把RDDE國家家的資源源與遙遠遠的市場場連接起起來依然然是巨大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。以亞亞洲和美美國之間間

35、的供應應鏈為例例，從下下訂單到到運抵銷銷售地點點平均花花費600天到990天的的時間，增加了了10%到300%的制制造成本本，RDDE節(jié)約約的制造造成本被被消除了了一半之之多。根根據我們們的經驗驗，這些些供應鏈鏈成本中中20%到600%都是是由缺貨貨、緊急急運輸、以及系系統(tǒng)中固固有的阻阻塞缺陷陷造成的的。優(yōu)化化長距離離供應鏈鏈的總體體績效要要求具備備嫻熟的的技巧、一流的的流程以以及嚴格格的組織織紀律。一些RRDE企企業(yè)，例例如中國國香港的的利豐集集團（紡紡織）已已經掌握握了這門門藝術，并將其其轉化為為主要業(yè)業(yè)務。對對于其他他RDEE企業(yè)來來說，與與擁有完完善供應應鏈系統(tǒng)統(tǒng)的跨國國公司相相比，供

36、供應鏈管管理依然然是一個個很大的的挑戰(zhàn)。 解決供供應鏈問問題的一一種方式式是在目目標市場場內部建建立產品品據點。在RDDE百強強企業(yè)中中，有339家企企業(yè)采取取了這樣樣的方式式。在運運輸成本本相對于于產品本本身價值值較高的的情況下下，當產產品面臨臨極大的的需求波波動或很很短的供供貨期要要求的時時候，或或者當貿貿易壁壘壘較高，或者“本土”依然可可以定位位為一個個強有力力的銷售售市場時時，這一一戰(zhàn)略會會格外奏奏效。 走向全全球市場場的阻礙礙 對大多多數RDDE企業(yè)業(yè)來說，要在一一個新市市場，尤尤其在一一個高度度發(fā)展的的市場采采取行動動，仍然然是一項項艱巨的的工作。他們需需要面對對各種各各樣的阻阻礙

37、：熟熟悉客戶戶和渠道道，了解解他們的的需求，設計合合適的產產品，以以及建立立有競爭爭性的分分銷能力力等等。雖然很很多RDDE企業(yè)業(yè)在本土土市場可可以很好好地針對對新需求求進行調調整，但但在國際際市場參參與競爭爭則意味味著要面面對很多多完全不不同的對對手。 成功的的RDEE公司意意識到這這一問題題，他們們運用以以下一種種或多種種方法來來提高他他們走向向全球市市場的能能力： 進行收收購，以以獲得市市場以及及必要的的商業(yè)能能力（例例如：220066年印度度的制藥藥企業(yè)DDr.RRedddy LLAboorAttoriies收收購德國國的Beetappharrm AArznneimmitttel公公司

38、） 與有限限的幾家家大型零零售商建建立深入入的關系系 （例例如：中中國美的的制冷家家電集團團通過家家得寶和和沃爾瑪瑪銷售空空調） 將大批批量的銷銷售目標標集中在在少數幾幾個大型型工業(yè)和和OEMM買家（例如：中國的的比亞迪迪股份有有限公司司將手機機電池銷銷售給摩摩托羅拉拉、諾基基亞以及及索尼愛愛立信） 集中在在對老牌牌公司來來說重要要性較低低的發(fā)達達市場（例如，中國康康佳集團團公司在在澳大利利亞的銷銷售，康康佳在該該國占據據了電視視市場的的第二把把交椅） 在向高高度發(fā)達達的市場場進軍之之前，為為具有與與本上市市場相似似特征的的其他RRDE市市場服務務（例如如，中國國創(chuàng)維在在進入西西歐市場場之前先

39、先在馬來來西亞、墨西哥哥和俄羅羅斯的消消費電子子市場發(fā)發(fā)展壯大大） 國際管管理人才才短缺 在我們們對RDDE百強強的全球球化模式式的研究究中，管管理層的的素質作作為一個個重要的的成功因因素浮現現出來。擁有國國際經驗驗的經理理人才的的短缺成成為RDDE企業(yè)業(yè)全球化化的一個個重要的的限制。RDEE企業(yè)不不僅需要要大批可可以在公公司層面面制定全全球業(yè)務務戰(zhàn)略的的人才，也需要要大量可可以在目目標市場場沖鋒陷陷陣的一一線管理理人員。RDEE百強企企業(yè)中僅僅有屈指指可數的的幾家公公司擁有有外國董董事，高高管層中中有外籍籍管理人人員的就就更少了了。 大多數數RDEE企業(yè)都都認識到到這一缺缺陷，正正在組織織內

40、部積積極培養(yǎng)養(yǎng)管理人人才。很很多公司司已經為為本土經經理建立立了國際際工作輪輪換計劃劃，并開開始雇傭傭擁有國國際經驗驗的經理理人才，他們往往往從本本國出生生的在國國外工作作的管理理人才中中進行挑挑選。 缺少嚴嚴密的戰(zhàn)戰(zhàn)略和路路線圖 正如前前面提到到的，RRDE百百強企業(yè)業(yè)有很多多仍然處處于全球球化的早早期階段段。對這這些公司司來說，尤其重重要的是是要在全全球化的的道路上上避免機機會主義義的盲動動，并制制定更連連貫的全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略。 成功的的關鍵要要素包括括制定周周密的長長期全球球化戰(zhàn)略略，完善善的財務務管理制制度和有有具體里里程碑的的路線圖圖。例如如巴西的的Natturaa（化妝妝品公司司）制

41、定定了一個個指導公公司國際際化行動動的全球球化長期期路線圖圖。通過過規(guī)劃好好的進入入新市場場的方案案與公司司運營能能力的融融合，這這家企業(yè)業(yè)力圖擴擴大自己己的價值值定位，并在海海外市場場提高自自己的品品牌知名名度。 我們預預計，到到20110年我我們列出出的RDDE百強強企業(yè)的的國際收收入將翻翻番。同同時，他他們從國國際業(yè)務務中獲取取的收入入占總收收入的比比例將從從目前的的28%增長到到40%以上。估計220%或或更大比比例的公公司將在在所在行行業(yè)中位位居全球球前五名名，而今今天只有有屈指可可數的幾幾家公司司位居前前列。我我們同時時預計，在未來來幾年，杰出的的全球化化RDEE企業(yè)將將發(fā)展到到幾

42、百家家。帶來來的影響響不可估估量對新興興的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，對對老牌企企業(yè)都是是如此。 到20050年年，中國國和印度度將成為為世界三三大經濟濟體中的的兩個。到那時時，嚴格格來說，任何一一家真正正意義上上的全球球化公司司都必須須是中國國、印度度或這兩兩國，以以及北美美、歐洲洲或日本本等重要要市場的的參與者者。而到到那時，很多全全球企業(yè)業(yè)將真正正地扎根根在中國國、印度度和今天天屬于RRDE經經濟體的的其他一一些國家家。 中印百百強誰更更強？ 在波士士頓公司司挑選出出的RDDE百強強企業(yè)中中，中印印兩國的的企業(yè)存存在較大大的差異異中中國百強強更多的的是國有有企業(yè)，而印度度上榜企企業(yè)中只只有一家家是政府府控

43、股，并且所所有印度度百強企企業(yè)都是是上市公公司，都都有外國國戰(zhàn)略投投資者作作為股東東。這些些差異意意味著什什么？哪哪個國家家的企業(yè)業(yè)更具全全球化競競爭力？在這一一輪全球球化浪潮潮中居后后的中國國民營企企業(yè)該如如何趕上上？本刊刊記者近近日采訪訪了波士士頓公司司全球高高級副總總裁、北北京辦公公室領導導人麥維維德（DDAVIID CC.MIICHAAEL）。 中國國企業(yè)家家：從從中印兩兩國百強強企業(yè)的的差異中中能得到到什么結結論？ 麥維德德：第一一個結論論，中印印兩國企企業(yè)在全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的不同，反映了了兩國經經濟發(fā)展展模式的的差異。印度國國有企業(yè)業(yè)在其最最大企業(yè)業(yè)的排名名中占有有的數量量比起中中國國有有企業(yè)要要少得多多，因而而印度國國有企業(yè)業(yè)的國際際化行為為較少。第二個個結論是是，現在在中國的的全球化化只是第第一波浪浪潮，還還會出現現第二波波、第三三波浪潮潮，我們們預計在在以后的的浪潮中中民營企企業(yè)將會會更多地地參與進進來。第第三個結結論