舵落口市場及消費者調查報告

1、【舵落口口市場及及消費者者調查報報告（第一版版）策劃部、研發(fā)部部、行政政部：石石春、胡胡小菡、彭望、李冠華華、李靖靖一、市場場調查簡簡介（一）目目前主要要旱地作作物除草草劑使用用情況湖北農民民主要種種植旱地地經(jīng)濟作作物為有有大豆、油菜、棉花、蔬菜；糧食作作物主要要為小麥麥、玉米米。其中中經(jīng)濟作作物收益益較高，農民更更愿意種種植；糧糧食作物物會得到到政府補補貼（44060元元/畝）。農民民在播前前會選擇擇滅生性性除草劑劑除草，使用最最多的是是美國孟孟山都的的農達，因為農農達上市市時間長長，農民民根據(jù)經(jīng)經(jīng)驗對其其比較信信任。百百草枯一一般用于于快速除除草，三三四天就就能見效效，效果果比草甘甘膦快。

2、也有一一部分農農民播前前不使用用除草劑劑，只翻翻地來除除草，而而在播后后苗前使使用氟樂樂靈、金金都爾（精異丙丙甲草胺胺）、莠莠去津等等，并進進行覆膜膜處理。苗后使使用較多多的有精精喹禾靈靈、乙羧羧氟草醚醚、乳氟氟禾草醚醚。而在在這些除除草劑中中，農民民主要采采用芽前前除草，因為這這樣比較較方便且且便宜。（二）市市場上常常見除草草劑使用用心得1 草甘甘膦：目目前用量量最大的的除草劑劑，最常常用的是是美國孟孟山都生生產的農農達，其其價格高高，利潤潤很低（出廠價價4.88萬，批批發(fā)價44.5萬萬，返利利50000左右右）。主主要用于于播前、棉花行行間（棉棉花根部部木質化化才能使使用）、荒地、果園除除

3、草，見見效時間間1015天天。2 百草草枯：見見效快，失效快快（遇土土壤失效效）故使使用時常常是考慮慮到時間間因素。百草枯枯推廣難難度在于于其毒性性，因目目前無特特效解藥藥，制劑劑時常加加入催吐劑，催吐劑價價格昂貴貴，很多多小廠家家不愿加加或只少少量添加加。3 酰胺胺類除草草劑使用用最多的的是乙草草胺，主主要作為為配劑使使用，在在北方用用量較大大，其弊弊端在于于對棉花花、芝麻麻根有傷傷害，且且只對嫩嫩芽有效效，出芽芽后無效效。異丙丙甲草胺胺和精異異丙甲草草胺對芝芝麻、西西瓜毒性性小，其其用量在在逐年增增加。4 二硝硝基苯胺胺類除草草劑中二二甲戊靈靈在芽前前芽后都都可使用用且效果果較好，但在湖湖

4、北的用用量較小小，主要要用于大大蒜田，但在新新疆、河河北使用用較多。5 二苯苯醚類除除草劑中中用量最最大的是是氟磺胺胺草醚（虎威），其次次是乙羧羧氟草醚醚（每年年原藥用用量幾百百噸,常常作莖葉葉處理不不傷根），果爾爾效果好好但常作作為配劑劑。6 芳氧氧苯氧丙丙酸類：精吡氟氟禾草靈靈（精穩(wěn)穩(wěn)殺得）吸附性性強，對對蘆葦也也有殺傷傷性，但但其極易易產生抗抗性，故故應交替替使用，目前主主原藥主主要是通通過進口口。7 磺酰酰脲類：苯磺隆隆，主要要用于小小麥田除除草。（三）小小結1、從環(huán)環(huán)保，藥藥效、草草的生育育周期來來考慮，使用得得越早，除草劑劑對作物物越安全全。從用用藥成本本，人工工成本來來看也是是如

5、此，故農民民也更傾傾向于播播前和播播后苗前前除草，防患于未然然；2、農民民使用的的大多是是15KKg的藥藥桶，灑灑半畝地地，故為為了農民民使用方方便，市市場上農農藥多以以此作為為劑量標標準；3、苗后后除草劑劑容易對對雜草產產生抗性性，應交交替使用用。相對對來說冬冬季作物物除草劑劑使用得得多，相相應的北北方便使使用除草草劑量也也更大；4、國外外產品價價格為國國產的多多倍，但但口碑極極好，農農民會根根據(jù)經(jīng)驗驗購買，利潤卻卻低；而而國內仿仿制品充充斥市場場，門檻檻較低，競爭開開始出現(xiàn)現(xiàn)白熱化化，主要要利潤來來自于信信息不對對稱及經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售技技巧；5、農民民更傾向向于購買買單劑，自行調調配；6、

6、南方方溫度較較北方高高，故除除草劑用用劑量較較北方登登記用量量少，約約為600-700%。（四）調調查中遇遇到的困困難和想想法1、在我我們這兩兩天的調調查中，大部分分經(jīng)銷商商都不愿愿意配合合，只有有一家經(jīng)經(jīng)華農老老師介紹紹，我們們冒充學學生調查查他們才才愿意給給我們講講。我覺覺得華為為研發(fā)中中提到的的與客戶戶利益均均占的模模式很好好，我們們可以借借鑒，可可以采取取得與經(jīng)經(jīng)銷商合合作的方方式，來來了解更更多市場場情況。2、我們們的調查查不全面面有一部部分原因因在于我我們的方方式不對對，我們們需要通通過更好好的渠道道多方位位攻關，比如和和相關政政府部門門搞好關關系，或或請經(jīng)銷銷商過來來給我們們講課

7、；也可以以通過少少量的代代銷親身身體會，更好的的把握市市場脈搏搏。因為為我們不不能搞純純研發(fā)，而要通通過市場場帶動研研發(fā)，市市場調研研可靠性性是很關關鍵的。3、小企企業(yè)的生生存在于于對市場場的細化化，通過過對農民民的調查查我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，大大部分農農民都不不懂農藥藥，他們們對農藥藥的購買買很盲目目，跟風風或聽經(jīng)經(jīng)銷商介介紹。因因此，我我們不僅僅要研發(fā)發(fā)農藥，還應做做農民的的技術支支持。二、消費費者調查查簡介（一）武武漢周邊邊農村簡簡介武漢周邊邊農村的的耕地面面積越來來越少，大部分分農民的的耕地面面積從十十幾畝下下降到一一兩畝，甚至不不種地，主要是是變成工工業(yè)用地地?，F(xiàn)階階段主要要是種蔬蔬菜供應應武

8、漢市市蔬菜市市場，棉棉花、大大豆、玉米等等經(jīng)濟作作物也是是其種植植對象，沒有水水稻種植植。（二）主主要種植植農作物物武漢主要要種植作作物為棉棉花、大大豆、玉玉米、蔬蔬菜、油油菜。（三）主主要農田田雜草情情況湖北武漢漢地區(qū)屬屬于中北北部亞熱熱帶地區(qū)區(qū)，年平平均氣溫溫在l44188，年降雨雨量l0000mmm左右右，主要要農作物物有棉花花、大豆豆、玉米米、蔬菜菜、油菜菜。由于于四季分分明，雜雜草種類類繁多。本區(qū)主主要雜草草有稗草草、看麥麥娘、馬馬唐、千千金子、牛繁縷縷、凹頭頭莧、扁扁桿藨草草、牛筋筋草、眼眼子萊、鴨舌草草、異型型莎草、馬齒莧莧等。棉花田主主要雜草草：旱稗稗草、馬馬唐、千千金子、狗牙

9、根根、牛繁繁縷、馬馬齒莧、空心蓮蓮子菜、香附子子等；大豆田主主要雜草草：稗草、看麥娘娘、馬唐唐、千金金子、牛牛繁縷、凹頭莧莧、扁稈稈藤草、牛筋草草、眼子子萊、鴨鴨舌草、異型莎莎草、馬馬齒莧等等；玉米田主主要雜草草：牛筋筋草、蝴蝴蝶草（肺形草草）、田田旋花、馬齒莧莧、藜、馬唐、茼麻；油菜田主主要雜草草：看麥麥娘、棒棒頭草、千金子子、牛繁繁縷、小小藜、豬豬殃殃、早熟禾禾等；主要農作作物整個個生育期期用藥情情況蔬菜田主主要雜草草：馬唐唐、稗、牛筋草草、千金金子、看看麥娘、凹頭菟菟、空心心蓮子草草、藜、馬齒莧莧、牛繁繁縷等；（四）主主要農作作物整個生育育期用藥藥情況1、棉花花生育期期用藥棉田化學學除草

10、最最好出苗苗前使用用，苗后后使用，要定向向噴霧。棉田化學學除草使使用時期期：1、播前前土壤處處理：土土壤翻耕耕后，整整平土地地，進行行噴藥，可有效效防治多多年生和和一年生生雜草。但氟樂樂靈施藥藥后，應應進行混混土，除除草效果果很好。2、播種種后出苗苗前處理理土壤，這是目目前棉田田使用除除草劑的的重要方方法，效效果好，安全經(jīng)經(jīng)濟，但但在棉苗苗出土后后應停止止使用。3、生育育期作莖莖葉處理理，這是是一種應應急的措措施，在在一般情情況不可可使用。噴藥時時要定向向噴霧，防止棉棉苗接觸觸藥劑。2、大豆豆生育期期用藥1、大豆豆秋施藥藥、春季季播前、播后苗苗前選用用：精異異丙甲草草胺、異異丙甲草草胺、異異丙

11、草胺胺、甲草草胺、異異惡草松松、噻吩吩磺隆、惡唑磺磺草胺、90%乙草胺胺、丙炔炔氟草胺胺?；炫渑渲苿?0%滴丁異丙草草異惡松松。2、大豆豆拱土期期選用：精異丙丙甲草胺胺、異丙丙甲草胺胺、異惡惡草松、噻吩磺磺隆。3、大豆豆真葉期期（鴨跖跖草、刺刺兒菜、苣荬菜菜防治適適期）選選用：異異惡草松松、滅草草松，精精吡氟禾禾草靈、烯禾啶啶、精喹喹禾靈、高效氟氟吡甲禾禾靈、精精惡唑禾禾草靈、喹禾糠糠酯、烯烯草酮。4、大豆豆1片復復葉期選選用：異異惡草松松、滅草草松、氟氟磺胺草草醚、精精吡氟禾禾草靈、烯禾啶啶、精喹喹禾靈、高效氟氟吡甲禾禾靈、精精惡唑禾禾草靈、喹禾糠糠酯、烯烯草酮?；炫渲浦苿?18%氟氟磺

12、胺精喹禾禾異惡松松乳油、21%氟磺胺胺精喹禾禾滅松微微乳劑、36%氟磺胺胺異惡松松乳油、18%氟磺胺胺異惡松松微乳劑劑、133.6%氟磺胺胺精喹禾禾異惡松松微乳劑劑、200.8%氟磺烯禾啶啶乳油。5、大豆豆2-33片復葉葉期：單劑：異惡草草松、滅滅草松、精吡氟氟禾草靈靈、烯禾禾啶、精精喹禾靈靈、高效效氟吡甲甲禾靈、精惡唑唑禾草靈靈、喹禾禾糠酯、烯草酮酮、乳氟氟禾草靈靈、三氟氟羧草醚醚、甲氧氧咪草煙煙、氟烯烯草酸?；炫渲浦苿?118%氟氟磺胺精喹禾禾異惡松松乳油、21%氟磺胺胺精喹禾禾滅松微微乳劑、36%氟磺胺胺精喹禾禾異惡松松乳油、36%氟磺胺胺異惡松松乳油、18%氟磺胺胺異惡松松微乳劑劑、1

13、33.6%氟磺胺胺精喹禾禾異惡松松微乳劑劑、200.8%氟磺烯禾啶啶乳油、44%克莠靈靈。3、玉米米生育期期用藥1、播后后苗前：用388%的莠莠去津、40%乙阿合合劑，448%玉玉草靈，42%玉草凈凈或玉皇皇大地、異丙草草莠等畝畝2000毫升，50%乙草胺胺畝2000-2250毫毫升。畝畝用水量量45公公斤均勻勻噴霧。2、苗后后除草：玉米田田草3葉葉以下（雜草越越小，效效果越高高），用用80%玉農樂樂畝4-6克進進行雜草草葉面處處理；77葉以上上時（玉玉米拔節(jié)節(jié)后高度度60厘厘米以上上），用用克無蹤蹤除草劑劑行間定定向噴霧霧。4、油菜菜生育期期用藥1、以看看麥娘、牛繁縷縷等單、雙子葉葉雜草混混

14、生的油油菜田：在直播油油菜4-5葉期期、移栽栽油菜田田栽后114天左左右，用用30%好實多多SC加加10.8%精精喹禾靈靈EC（蓋尖、高效蓋蓋草能）進行莖莖葉噴霧霧處理。2、以看看麥娘等等單子葉葉雜草為為主的油油菜田：在土壤墑墑情較好好的情況況下，于于移栽前前或播后后苗前用用96%金都爾爾或900%禾耐耐斯或550%乙乙草胺進進行土壤壤噴霧處處理，可可有效控控制看麥麥娘等單單子葉雜雜草的危危害，并并能較好好地防除除牛繁縷縷、薺菜菜等部分分闊葉雜雜草；在土壤壤墑情不不足或未未進行土土壤處理理的田塊塊，在直直播油菜菜4-55葉期、移栽油油菜田栽栽后7天天后，可可選用110.88%精喹喹禾靈或或5%

15、精精禾草克克等進行行莖葉噴噴霧處理理。以牛牛繁縷、豬殃殃殃等闊葉葉雜草為為主的油油菜田，在油菜菜6-88葉期，可選用用30%好實多多進行莖莖葉噴霧霧處理。5、蔬菜菜生育期期用藥化學除草草中，必必須充分分考慮除除草劑對對不同蔬蔬菜的適適用性，如氟樂樂靈在直直播蔬菜菜及苗床床上使用用時，對對胡蘿卜卜、芹菜菜和茴香香等傘形形花科蔬蔬菜基本本安全，對大白白菜、小小白菜、蘿卜等等十字花花科蔬菜菜有輕微微藥害，對番茄茄、茄子子和青椒椒等茄科科蔬菜有有一定的的藥害，而對韭韭菜、小小蔥、菠菠菜和黃黃瓜則有有嚴重藥藥害。由由于栽培培方式復復雜，如如露地與與保護地地上，同同種同量量的除草草劑在兩兩種菜地地上效果果

16、表現(xiàn)不不一樣，對蔬菜菜的影響響也不一一樣。除除草劑安安全使用用很重要要，不能能隨意加加大用藥藥量，未未試用過過的除草草劑需先先小面積積使用。還要考考慮對下下茬作物物的安全全，如下下茬為十十字花科科蔬菜，利谷隆隆就不宜宜在前作作使用。在使用方方法上盡盡量做到到苗前用用藥，因因為一般般蔬菜作作物生長長期短，生育初初期雜草草防除最最為重要要，尤其其利用種種子播種種者，如如豆類蔬蔬菜、撒撒播小蔬蔬菜、胡胡蘿卜等等，掌握握雜草生生長初期期用藥效效果好。噴藥時時要經(jīng)常常搖動，保證配配藥濃度度均勻，并均勻勻周到噴噴霧，防防止重復復噴藥以以免產生生藥害。保護地地等設施施栽培的的蔬菜地地減少220%30%用量，

17、防止藥藥害。一一旦發(fā)生生藥害，要及時時補救。三、市場場和消費費者分析析（一）消消費者心心理分析析通過武漢漢周邊農農村調查查，大部部分農民民的土地地被征用用為工業(yè)業(yè)用地。種地的的農民一一般都只只有1個個勞動力力，需要要的時候候再請人人幫忙，基本價價格在880元/天。另另外打電電話咨詢詢應城長長江埠、羅田等等湖北地地區(qū)，很很多農民民都不愿愿意種地地。通過對武武漢周邊邊種地農農民的調調查，都都會或多多或少的的用除草草劑產品品?？傊?，與與以前對對新疆農農戶的對對比分析析，新疆疆大面積積種地居居多，對對農藥產產品的認認知度更更強，種種地的科科學性更更高，所所以我們們把目標定定位在新新疆市場場是明智智之舉

18、。（二）不不同除草草劑品種種使用次次數(shù)除草甘膦膦、百草草枯根據(jù)據(jù)實際情情況最多多使用22次以外外，其余余同一有有效成分分的除草草劑品種種都只使使用1次次。（三）除除草劑使使用基本本情況針對闊葉葉作物如如棉花、大豆、花生、油菜等等經(jīng)濟作作物主要要包括如如下幾種種使用情情況1、荒地地時情況況未播種之之前為荒荒地時，可以用用草甘膦膦或百草草枯1次次，或者者人工翻翻地防除除雜草；使用除除草劑畝畝成本約約2-110元不不等，主主要原因因在于用用百草枯枯還是草草甘膦情情況不一一、所用用除草劑劑產品的的廠家不不一（包包括國內內外產品品的價格格差異）、自身身農田雜雜草情況況不一；2、播前前或播后后苗前土土壤處

19、理理情況播前或者者播后苗苗前，用用土壤處處理劑如如氟樂靈靈、乙草草胺、精精異丙甲甲草胺處處理1次次；使用用除草劑劑成本約約2-110元不不等，主主要原因因在于使使用除草草劑品種種不一、所用同同意品種種的廠家家不一（包括國國內外產產品的價價格差異異）、消消費者對對農田雜雜草防除除的態(tài)度度不一；3、苗后后處理情情況苗后防除除雜草，是針對對具體作作物具體體雜草產產生情況況進行施施藥。一一般的經(jīng)經(jīng)濟作物物使用選選擇性除除草劑畝畝用成本本2-115元不不等，還還是根據(jù)據(jù)作物雜雜草生長長情況，用藥的的品種和和廠家情情況，以以及農戶戶對雜草草的態(tài)度度情況來來用藥。綜上所述述，作物物整個生生育期用用藥成本本基

20、本上上在2-35元元不等。通過對對武漢周周邊的農農戶調查查，大部部分能接接受的除除草劑成成本基本本上在55-100元左右右。其中中生育期期內用11次土壤壤處理的的居多，荒地時時不用藥藥，苗后后也不用用藥，覺覺得用了了一次土土壤處理理作物基基本上可可以達到到農戶心心里許可可的產量量。4、實施施例介紹紹針對如上上所介紹紹的農戶戶使用除除草劑彈彈性較大大的因素素做大豆豆、棉花花、油菜菜田防除除雜草的的實施例例來說明明，如下下表大豆田施藥時期期荒地時播前或播播后苗前前土壤處處理苗后合計畝成成本產品名稱稱41%草草甘膦50%乙乙草胺25%氟氟磺胺草草醚產品畝用用成本（國內廠廠家）3-5元元/畝1.9-4

21、.66元/畝畝3-5元元/畝方案一7.9-144.6元元/畝方案二4.9-9.6元/畝方案三4.9-9.6元/畝方案四1.9-4.6元/畝各種方案案畝成本本區(qū)間11.914.6元/畝棉花田施藥時期期荒地時播前或播播后苗前前土壤處處理苗后合計畝成成本產品名稱稱41%草草甘膦48%氟氟樂靈10.88%高效效氟吡甲甲禾靈產品畝用用成本（國內廠廠家）3-55元/畝畝4.3-6.44元/畝畝5-77.5元元/畝方案一12.33-118.99元/畝畝方案二9.313.9元/畝方案三7.36.44元/畝畝方案四4.36.44元/畝畝各種方案案畝成本本區(qū)間44.318.9元/畝油菜田施藥時期期荒地時播前或播播

22、后苗前前土壤處處理苗后合計畝成成本產品名稱稱20%百百草枯48%氟氟樂靈50%草草除靈產品畝用用成本（國內廠廠家）3.3-5.55元/畝畝4.3-6.4元/畝2.4-3.2元/畝方案一10-15.1元/畝方案二6.79.66元/畝畝方案三7.611.9元/畝方案四4.36.44元/畝畝各種方案案畝成本本區(qū)間44.315.1元/畝四、總結結1、不同同作物使使用農藥藥的側重重點不同同，棉花花田偏重重殺蟲，大豆、油菜、花生、玉米、小麥偏偏重于除除草；2、國內內廠家同同一品種種、含量量、劑型型的除草草劑價格格出廠價價（一級級經(jīng)銷商商進價）基本一一致，國國外的相相對偏高高；國內廠家家同一品品種、含含量、劑劑型的除除草劑規(guī)規(guī)格不一一樣，產產品價格格也有差差異，主主要從包包裝途徑徑來獲取取不同的的利潤；3、兩種種非選擇擇性滅生生產品應應用比較較：一般般的草甘甘膦更能能根治雜雜草，但但見效相相對較慢慢，所以以在農忙忙季節(jié)，套種下下茬作物物