茶葉營銷策劃3篇范文分享

1、茶葉營銷策劃3篇范文分享茶葉營銷籌劃書范本 (一)一、企業(yè)簡介xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、品味、同時不斷以用心做好茶的運營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、質(zhì)量純粹的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有寬敞的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推進茶文化的開展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的效勞，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!二、市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應該遵照這個行業(yè)開展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的途徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭

2、優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘阻礙和品牌征詢題，盡管我國茶葉出口量不斷在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)開展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是加強知識產(chǎn)權(quán)認識和品牌認識，盡快構(gòu)成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。到目前為止，只有今年x月國家商標局初次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國著名商標。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在特別長一段時期內(nèi)，花茶的消費不斷占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到缺乏60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的開展也呈騰躍

3、式開展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉是一個特別好的開展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用本身優(yōu)勢來進展開展。三、行業(yè)競爭分析目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推行基金，在全球市場上推行中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營建良好的運營環(huán)境。自20世紀90年代中期，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于

4、碳酸飲料和包裝水飲料。調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時仍然xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，可能比去年增長50%左右，同時有80%的產(chǎn)銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場仍然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的愛好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。四、網(wǎng)站推行的目的初級目的：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪征詢量到達4000，注冊會員到達5000以上，每

5、日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目的：尋找準確的訪征詢者，一切從訪征詢者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪征詢者都能成為本人的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與佳譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推行的策略這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推行分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建立階段：首先應對網(wǎng)站的總體構(gòu)

6、造進展規(guī)劃，詳細包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的規(guī)劃、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。xx網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、明晰、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感受，顧客重點理解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到本人需要的信息。其次確實是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)絡(luò)我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要

7、通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線協(xié)助的功能就需要FAQ、征詢題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后確實是網(wǎng)站的效勞，xx網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見征詢題解答、在線征詢題征詢、及時信息效勞等，如要理解華康的誠信情況就可以通過理解公司信息或者在線征詢題征詢。華康在其網(wǎng)站推行的初級階段主要的策略為電子郵件推行。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一留意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;xx將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewslette

8、r)。通訊中提供行業(yè)的新聞和效勞信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制造電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次確實是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹施行，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站構(gòu)造的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布預備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線征詢答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進展測試。對網(wǎng)站發(fā)布的預備主要包括：計劃建立和推行網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推行費用以及詳細的推行方法：在這方面xx還需要進展進一步的調(diào)查研究與核算。2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采納搜索引擎的推行方法，統(tǒng)

9、計說明，50%以上的自發(fā)訪征詢量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是留意力推行的必備手段之一;加注搜索引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站。3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和施行更有效的、針對性更強的推行方法，xx主要采納下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪征詢量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推行強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友誼連接等方法;其次是網(wǎng)下推行法網(wǎng)下推行方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)

10、查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：贊助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推行。六、網(wǎng)站定位關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位特別廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點的目的是推行網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。xx是基于推行產(chǎn)品效勞和聯(lián)絡(luò)客戶為目的的站

11、點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪征詢。這就需要考慮目的訪征詢者的需求，按照xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推行主要應該突出產(chǎn)品效勞的方面。七、網(wǎng)站推行的效果評價對主要網(wǎng)站推行措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推行手段，在效果明顯的推行策略方面加大投入比重。詳細可以從以下三個方面進展分析：1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名情況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3、網(wǎng)站訪征詢量指標的評價。4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標的評價。茶葉營銷籌劃書范本 (二)一、活動主題精英生活

12、圈系列活動之品茗論道，以茶會友二、活動主旨人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的互相交往中發(fā)揮過重要作用。事實上，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞歡樂扉、加深理解，以致成為茶友，結(jié)下終生友誼。尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結(jié)交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給本人由內(nèi)而外的舒適，在此拋開苦惱，留下歡笑。三、活動目的通過此次活動，讓企業(yè)老總、金融機構(gòu)、xx茶葉博物館茶友會、xxxx國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高質(zhì)量效勞，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌佳譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關(guān)系提供契

13、機。四、活動流程(當日按照實際情況有可能進展流程微調(diào))14：0014：30來賓簽到14：3514：45茶藝、古箏表演14：4514：50主持人入場分組命名14：5014：55活動承辦方致辭15：0015：15 有獎猜茶活動：看茶辨茶15：1515：45第一道茶品鑒及競答15：3016：00有獎猜茶活動：品茶猜茶16：0016：30第二道茶品鑒及競答16：3016：45有獎猜茶活動：聞茶識茶16：4517：15第三道茶品鑒及競答17：1517：30最正確團隊頒獎五、主辦單位主辦單位：xx茶葉博物館茶友會特別支持：xxxx國際六、活動時間和規(guī)模20 xx年xx月xx日下午14：00-17：30參與

14、人員：30人左右七、活動地點xxxx國際多功能廳八、活動模塊此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模塊不斷以品茶、辨茶為主線，交融茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推行以及客戶交流交融其中。1、三道茶品鑒本次活動將以茶品鑒為活動的核心，活動將設(shè)四臺茶席，活動開始后，每臺茶席設(shè)席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進展交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動茶品鑒互動方式：根本原則：本場活動將進展六次互動，

15、每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的方式進展評比，最后獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。1、茶知識搶答(3輪)老師設(shè)計關(guān)于該道茶的4個征詢題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人答復，答復正確，團隊記一分，答復錯誤不加分;同時答對征詢題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。2、猜茶互動在每道茶開始前，會進展活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進展以下互動活動2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經(jīng)協(xié)商同意意見以后，寫下團隊的答案，答案正確的客戶，團隊將獲得1分獎勵。2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請

16、各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團隊加一分。2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的品種，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演，時間約15分鐘。3、團隊命名方式活動籌備組提早為活動小組預備小組名，邀請各組代表抽簽選取九、擬參與活動人員年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;全省部分銀行部門主要負責人;xx茶博館茶友會精英生活

17、圈會員;xxxx金牌客戶;活開工作人員;十、擬邀請表演嘉賓茶道介紹老師 ：待定古箏老師：待定各茶席表演：(待定)十一、宣傳方案1、活動前期活動開始前一周，復地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(、郵箱、論壇、微群、群)進展活動預告;活動開始前一周，設(shè)計制造活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等方式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中2、活動中期活動當天xx茶博館茶友拍攝即時圖片，在朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)3、活動后期活動完畢后第一天，xxxx、xx茶葉博物館及茶友會、xx國際、平臺編輯發(fā)布活動新聞十二、精彩亮點1、 茶藝表演熱場，吸引客戶留意力姿態(tài)優(yōu)美

18、的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營建出輕松自然地氣氛，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感受。2、互動活動貫穿不斷活動的設(shè)計不是單調(diào)地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計屢次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓不斷處在興奮且留意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，加強活動的興趣性。3、小團隊的設(shè)計將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客戶互熟悉識，交融，也可以加強客戶參加活動的團隊認識，工作人員亦可參加到各團隊中，在輕松愉悅的氣氛下，和客戶建立友好關(guān)系。4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結(jié)合禮品

19、贈送的規(guī)風格整，使各個活動都保存吸引力直到活動完畢。客戶留意力高度集中的2小時內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中。茶葉營銷籌劃書范本 (三)前言唐代劉貞亮把飲茶的好處表述為十德：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。一、活動目的提供一個平臺讓更多的人認識茶、理解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中明白得道理，從茶中得到行為的標準，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言，結(jié)識摯友，提高本身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特

20、魅力，讓同學們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.二、活動主題“以茶會友”三、組織機構(gòu)主辦單位：茶社 指導老師：xx四、活動對象活動對象：河北xx大學全體學生五、活動安排活動地點：一餐小廣場 活動時間：春末夏初(待定)六、活動預備1、物品安排：茶葉假設(shè)干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板假設(shè)干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機一個，太陽篷四頂;2、預備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識_茶文化_茶藝_茶道等。3、場地審批4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響治理人員兩名，物品治理人員兩名，工作人員假設(shè)干5、服裝：主持人服裝(自備)，禮

21、儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其別人員全體正裝(自備)統(tǒng)一佩戴工作證七、活動流程前期預備：1、 宣傳：a、 活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動 b、 活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報 2、 人員培訓：a、 活動前期由老師對表演人員進展強化訓練 b、 提早一周確定主持人員及禮儀并進展訓練 3、場地布置：A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖B、音響的布置 C、主場的布置 D、整體的布置活動現(xiàn)場：開始1、 活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位2、 競賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動立即開始3、 主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動

22、開始4、 節(jié)目分上午下午兩場節(jié)目1、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其成效茶樣展示：我們會向同學們展示各種不同品種的茶，有我們協(xié)會的同學為你講述該種茶的產(chǎn)地、質(zhì)量、口感等。解析：茶葉中含有300多種化學成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具成效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì);維生素，又可詳細分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有特別多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所確信。如茶葉關(guān)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病

23、、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌癥、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的成效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，覺察茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地點要低?，F(xiàn)在根本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用。可能正是由于如此，茶在國外才有平安飲料、保健飲料、健康長壽飲料等各種各樣的贊譽之詞。2、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔構(gòu)造的多孔性材質(zhì)，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不松散，得茶之真香真味。(二) 紫砂壺透氣功能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立即傾出，再