2020年市場營銷方案模板

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。PAGE PAGE 13 2020年市場營銷方案模板篇一：2020銷售工作計劃書范文 2020銷售工作計劃書范文 第1篇：個人銷售工作計劃書 在20XX年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20XX年的工作計劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要

3、一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 第

4、2篇：銷售工作計劃書范文 一、檢討與愿景 2020年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、

5、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與

6、落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制； 3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌

7、小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團隊 1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場分析 1、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富

8、的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò) ，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市

9、場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造”新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外） 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)

10、的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價值的資料，如”新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。 b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。 c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。 h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電

11、影循環(huán)播放，宣傳公司文化。 六、工作進度 第一季度： 1、確定本年度的廣告宣傳策略。 2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。 3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 4、策劃好經(jīng)銷商年會。 5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。 6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 第二季度： 1、策劃推出二季度促銷活動。 2、配合分公司推出市場活動。 3、參加全國性的行業(yè)展會一次。 4、配合各分公司做好駐點營銷工作。 5、利用”新威科技訊”和”山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 6、夏季文化衫的設(shè)計制作。 第三季度： 1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 2、文化衫的發(fā)放。 3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 4

12、、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度：篇二：市場營銷策劃書模板 市場計劃樣本 1.內(nèi)容概要 A市場潛力巨大，2020年A市場總值約為XX億，預(yù)計2020年增長XX%，可達XX億。 品牌競爭情況：市場競爭激烈，幾個主要合資品牌已占據(jù)大部分市場份額，在A疾病領(lǐng)域又有幾個新的競爭產(chǎn)品加入競爭，預(yù)計新一輪的競爭將更加激烈。 品種發(fā)展前景：國家醫(yī)療體制改革對A市場的機會。 擬實現(xiàn)的目標及策略：簡要介紹。 2.市場狀況 2.1.A市場分析 在我國總的A病發(fā)病人數(shù)無確切報告，但幾種主要疾病患病人數(shù)眾多，如A1，發(fā)病率為X %。按XX個主要城市(我們有可能覆蓋的城市)市區(qū)人口為X億(2020年)計算，

13、總患者數(shù)可達XX萬人；A2發(fā)病率為X %，XX個城市為XXX萬；A3和A4是兩組綜合性疾病的癥狀，具體患者總數(shù)不詳，但他們構(gòu)成了B2科門診病人的XX %(調(diào)查中發(fā)現(xiàn))。 人口老齡化的增長使得A2等疾病的發(fā)病人數(shù)繼續(xù)增長；人民生活水平的提高也意味著更多的病人將接受治療，因此A市場仍存在著增長潛力。 據(jù)統(tǒng)計2020年全國A市場價值為XX億人民幣，比2020年增長XX %，幾個主要跨國公司產(chǎn)品占據(jù)了主要市場份額。據(jù)估計2020年A 市場增長率將為X %，即可達到XX億人民幣。 2.2.市場環(huán)境分析 醫(yī)療體制改革， 2.3競爭情況分析 市場競爭更加激烈，越來越多的跨國公司品牌進入中國，并大力推廣，在我

14、們的調(diào)查中醫(yī)生提到的品牌就有XX個，另一份調(diào)查報告顯示XX病人、中小城市病人和醫(yī)生更傾向于使用中成藥制劑。3.產(chǎn)品情況 ? ? ? ? ? ? ? 化學(xué)成分為XXX，商品名為XXX，有X mg Y 片和X mgY2片兩種包裝。 利用X技術(shù)制造的產(chǎn)品。 作用機理XXX。 有效FFF作用。 半衰期X小時，每日只需服藥一次。 新的包裝將很快投入市場。 推廣要點： 4.SWOT分析 4.1優(yōu)勢(對企業(yè)自身的分析) 4.2弱勢(對企業(yè)自身的分析)4.3機會(企業(yè)所處的環(huán)境分析) 4.4威脅(企業(yè)所處的環(huán)境分析) 5.產(chǎn)品目標 中期(3-5年)：大力推廣，擴大至B2，B3，C，D疾病病人廣泛使用以提高銷量

15、，讓眾多的醫(yī)生認識并接受A. 長期(5-8年)：建立A為前X位 A品牌。 6.產(chǎn)品定位 根據(jù)對產(chǎn)品特性、調(diào)研發(fā)現(xiàn)進行綜合分析充分考慮不同科室對新產(chǎn)品的需求情況，確定如下產(chǎn)品定位。 6.1.總體定位： XXXXXXXXXXXXXXXX 通過一系列的宣傳推廣活動，力爭讓目標醫(yī)生心目中建立XXX形象，與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)別開來。 6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX 考慮B1科醫(yī)生更關(guān)注XXXX的需求，而現(xiàn)有其他品牌沒有強調(diào)這種特性，因此在B1科突出宣傳XXXX的優(yōu)點。 6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX 在B2科(C科)市場，由于醫(yī)生已有眾多的產(chǎn)品可供選擇，以及

16、他們并不十分需要XXXXX的特性，但對現(xiàn)有XXXX不很滿意，因此我們重點強調(diào)XXXXXX與其他產(chǎn)品的區(qū)別，樹立XXX的形象。 6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXX B3科(D科)醫(yī)生接觸的產(chǎn)品更多也較關(guān)注藥物的作用機制，因此我們突出宣傳XXX技術(shù)，強調(diào)XXX的優(yōu)勢，使醫(yī)生接受XXXX。 7.產(chǎn)品定價 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生對D1的價格接受程度最好(X元/日)，作為一個新產(chǎn)品價格定在X 元/日也可以被接受，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，建議定價如下： # 零售價：X 元/Y mgZ (X元/日) #批發(fā)價：X 元/Y mgZ # 出廠價(經(jīng)銷商供應(yīng)價)：X 元/Y mgZ # 不含稅出廠價：X元/Y

17、 mgZ 8.分銷策略 根據(jù)產(chǎn)品和公司的實際情況確定分銷渠道，擬定渠道促銷方案。 9.推廣策略 9.1.策略性進入醫(yī)院 9.2.在通過B1科進藥、推廣X月后，延伸推廣到B2科(C科) 9.3.在B1科推廣X月后，開始在B3科(D科)推廣。 10.廣告策略 10.1媒體選擇 10.2.廣告投放計劃 10.3.廣告設(shè)計11.推廣預(yù)算(第一年) 1、專業(yè)雜志廣告 2、醫(yī)院推廣費 3、進藥費用 4、上市會 X個城市Y元/市=Z元 5、醫(yī)院科室會 XXX家進藥的X級醫(yī)院 Y人/次YY元Z次/醫(yī)院=X元 6、禮品費：X元 7、推廣資料：X元 8、贊助學(xué)術(shù)會：X元 一類全國會：X1元 二類全國會：X2元 三

18、類全國會：X3元 9、臨床實驗費：X元 B1科：X1元 B2 科：X2元 D科： X3元 10、免費樣品：X元 11、公關(guān)費：X元 12、內(nèi)部培訓(xùn)會(包括培訓(xùn)資料)：X元 13、銷售新產(chǎn)品獎X元 共計：XX元 12.贏利分析 在預(yù)計目標銷售達成的情況下，做前三年的投入與產(chǎn)出分析 13.行動計劃 共分三個階段：A.上市前準備階段；B.上市階段；C.上市后跟進/監(jiān)測階段 13.1產(chǎn)品上市前準備階段： 重要說明/提示： 1、推廣資料內(nèi)容： 2、PSR上市前培訓(xùn)應(yīng)包括下述內(nèi)容 3、臨床試驗 4、商業(yè)產(chǎn)品上市會 5、經(jīng)銷商選擇 6、產(chǎn)品銷售計劃： 7、區(qū)域市場調(diào)研及銷售計劃 8、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 13.2產(chǎn)

19、品上市階段： 1、大型專業(yè)推廣會 2、市場開發(fā) I期市場開發(fā)點 II期市場開發(fā)量 III期市場開發(fā)規(guī)模 3、市場臨床 4、銷售單元會 13.3產(chǎn)品上市后評估/監(jiān)測階段 14隊伍建設(shè) 從組織架構(gòu)和人力資源的角度上來支持銷售計劃的實施。篇三：2020年市場營銷實習(xí)報告范文 范文一 一、前言 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了

20、我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。 二、實習(xí)時間和過程 本次實習(xí)的時間是：20XX年1月4日到20XX年1月6日。 本次實習(xí)的過程是這樣的：20XX年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20XX年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20XX年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。 三、實習(xí)內(nèi)容 通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料

21、的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。 四、實習(xí)體會 這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。 (一)深刻了解茂石化 雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石

22、化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。 (二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械

23、化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速