2022年白酒銷售經(jīng)理工作總結(jié)

1、第PAGE24頁共NUMPAGES24頁2022年白酒銷售經(jīng)理工作總結(jié)_年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)_地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自_酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過_酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有

2、800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了_啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助_加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了_元。二、拓寬了市場。在年初以前，_市場上_酒類占市場達_%以上。而_酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_地老百姓對_酒類家喻戶X，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促

3、銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年_酒類的銷售中，我們會做得更好。2022年白酒銷售經(jīng)理工作總結(jié)（二）一、上半

4、年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元，完成年計劃_萬元的_%，比去年同期增長_%，回款率為_%；低檔酒占總銷售額的_%，比去年同期降低_個百分點；中檔酒占總銷售額的_%，比去年同期增加_個百分點；高檔酒占總銷售額的_%，比去年同期增加_個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷

5、售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超_家，酒店_家，終端_家。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；_家酒店是分別是_酒店和_酒店，其中_酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，_酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“_酒”的認(rèn)知度

6、，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_個，其中煙酒門市部及餐館門頭_個，其它形式的廣告牌_個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更

7、加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保_萬元銷售任務(wù)的完成，并向_萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等

8、各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4

9、、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。2022年白酒銷售經(jīng)理工作總結(jié)（三）時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨，_年對于白酒界來

10、講是個多事之秋，雖然_年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、_和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在_，以_為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原

11、因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于_市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了_市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了_個新客戶，但離我本人制定的_個的目標(biāo)還差兩個，且這_個客戶中有_個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)

12、銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀

13、態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、_市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒_老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、_市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在

14、市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、_市場_的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個_年我走訪的新客戶中，有_多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，

15、浪費了大好的資源！四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“_發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方方針，針對不同市場各個解決。1、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、_：同_4、_：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場

16、狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；六、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀

17、能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造?？傊甠年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的_年，站在_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！2022年白酒銷售經(jīng)理工作總結(jié)（四）一年來，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣政法委的正確指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實_精神，堅持以_為指導(dǎo)，以維護人民利益為根本，以堅決防止發(fā)生重大政治性事件、_事件、大規(guī)模_為重點，結(jié)合我鎮(zhèn)黨建與精準(zhǔn)扶貧工作，深入開展平安創(chuàng)建，推進矛盾糾紛調(diào)處工作，切實解決突出問題，推進綜合治理及維護社會各項措施落實，有效夯實責(zé)任，確保我鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：一、加

18、強領(lǐng)導(dǎo)、落實制度、增強工作責(zé)任嚴(yán)格落實社會治安綜合治理各項制度，一是嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把綜治工作和平安建設(shè)工作做為黨政重要工作，鎮(zhèn)黨委書記為維護社會穩(wěn)定第一責(zé)任人，各工作分管領(lǐng)導(dǎo)和包村包片領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人。二是完善目標(biāo)管理責(zé)任制，在年初兩級干部會上與各村各單位簽定了目標(biāo)管理責(zé)任書。把責(zé)任切實落實到各單位、部門的主要負(fù)責(zé)人的身上。三是實行了責(zé)任包抓追究制，各分管領(lǐng)導(dǎo)和包片領(lǐng)導(dǎo)及包村干部是分管工作和所包村組綜治_和矛盾調(diào)解的首要責(zé)任人，對所分管和包抓村組的_工作直接介入和開展，對矛盾糾紛排查不到位，調(diào)處工作乏力，措施不落實引發(fā)重大_甚至激化升級的，將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。二、抓嚴(yán)打整治斗爭一是注重

19、開展嚴(yán)打整治。針對我鎮(zhèn)治安形勢，我們始終堅持嚴(yán)打方針不動搖，適時分析新動向、新特點，及時采取集中行動、專項治理等各種形式，重點打擊嚴(yán)重危害社會治安的惡勢力犯罪團伙和影響群眾安全感的多發(fā)性侵財犯罪和街頭犯罪，不定期開展掃除“黃賭毒”等社會丑惡現(xiàn)象，積極開展綜治專項工作，治安案件發(fā)生率比往年明顯下降。二是深入開展學(xué)校周邊治安環(huán)境整治工作。我們及時_了由鎮(zhèn)綜治辦、安監(jiān)辦、食藥所等組成的工作組，深入堆子梁學(xué)校進行全面安全工作檢查，下達整改安全隱患通知書_份，整改治安隱患_余處，建立護校隊，加強對學(xué)生宿舍、校園內(nèi)的治安巡邏，維護校園治安秩序。三是切實履行鐵路護路職責(zé)。提高護路工作整體水平。我們把鐵路沿線

20、各村的鐵路護路工作納入重要議事日程和綜治目標(biāo)考核之中，成立護路機構(gòu)，做到領(lǐng)導(dǎo)_、人員兩落實，明確責(zé)任，做到工作有人抓、有人管。三、整合各方面力量，重點抓好矛盾糾紛排查調(diào)處活動今年以來，我鎮(zhèn)綜治辦、派出所、司法所共排查各類民事矛盾糾紛_起，調(diào)處率_%，成功率_%，僅鎮(zhèn)信訪辦接待來信來訪_件，辦理_件，_局交辦案件全部辦結(jié)。特別是一些大的矛盾糾紛，我們發(fā)現(xiàn)及時，處理得當(dāng)，避免了多起大的惡性事件發(fā)生。我們還特別注重化解土地征用、拆遷、企業(yè)改制、環(huán)境污染等難點、熱點和信訪問題，開展矛盾糾紛排查，牢牢把握工作主動權(quán)，采取_聽證、部門聯(lián)手、法律援助等方式，加大解決信訪老戶問題的力度，花大力氣受理和辦理一批

21、信訪積案難案。一是抓隊伍建設(shè)，搞好_落實鎮(zhèn)里成立了司法調(diào)解中心，由鎮(zhèn)綜治辦、信訪辦、司法所、派出所、勞動保障辦、民政辦等單位負(fù)責(zé)人組成。各村相應(yīng)成立了矛盾糾紛排查調(diào)處站，配齊配優(yōu)各村綜合管理辦公室主任，負(fù)責(zé)全村的矛盾糾紛排查與調(diào)解工作。二是抓臺帳建設(shè)，鎮(zhèn)、村都實行糾紛受理登記制度，做到登記清楚，調(diào)處有時間，有責(zé)任，有結(jié)果，事事有人管，件件有落實，小事不出組，大事不出村，難事不出鎮(zhèn)。三是抓矛盾調(diào)處，搞好隱患排查。我們采取變_為下訪，變被動為主動，變強制為引導(dǎo)等辦法，在充分發(fā)揮基層調(diào)解員作用的同時，鎮(zhèn)村兩級干部主動配合派出所民警深入基層，幫助村組做好調(diào)解工作，把矛盾化解在基層，把糾紛調(diào)處在萌芽狀態(tài)

22、，力求做到處理矛盾不過夜，不上交，村組矛盾自己調(diào)，鄰村矛盾相互調(diào)，縣直部門與村矛盾配合調(diào)。四、完善綜治措施，進一步深化平安創(chuàng)建我們認(rèn)真抓好流動人口和刑釋解教人員的管理，對全鎮(zhèn)外出務(wù)工人員進行了登記造冊，并_公安、計生、司法等部門積極為他們提供戶口登記管理、生殖保健、法律等方面的服務(wù)，對全鎮(zhèn)_名刑釋解教人員強化了監(jiān)督和管控，實現(xiàn)了當(dāng)年無一人犯罪；深入開展了社會治安防控體系建設(shè)，重點加強了社會防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，治安卡點建設(shè)，單位內(nèi)部防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點人群和部位防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極推進“技防進農(nóng)家”活動，開展了校園及周邊環(huán)境整治，我鎮(zhèn)強化了綜治責(zé)任制，_月份鎮(zhèn)政府與各村、各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書并定期對綜治

23、工作進行督查。五、嚴(yán)格要求，做好三大深入，使_工作發(fā)展持續(xù)化1、深入創(chuàng)新工作機制，發(fā)揮干部的主觀能動性。創(chuàng)新是我鎮(zhèn)社會發(fā)展的需要，也是我鎮(zhèn)_工作持續(xù)開展的不竭動力。良好的維穩(wěn)新機制，能夠極大的發(fā)揮鎮(zhèn)村干部在處理不穩(wěn)定因素案件時的主觀能動性，使全體干部自覺認(rèn)識到_工作的重要性。2、深入推進維穩(wěn)宣傳，調(diào)動群眾的參與積極性群眾是_工作中的對象，更是維護社會穩(wěn)定的最強大力量。因此，我鎮(zhèn)將繼續(xù)推進宣傳，使全體群眾不僅在享受到社會穩(wěn)定的良好成果時，更能認(rèn)識到維護社會穩(wěn)定的重要性，甚至以最大的積極性參與到_工作中來。3、深入發(fā)揮部門合力，優(yōu)化部門的整體聯(lián)動性。_工作是各個部門都必須重視的工作之一，每個部門都

24、有著自己的維穩(wěn)職責(zé)，但在工作中不難發(fā)現(xiàn)往往很多問題涉及到幾個部門，因此我們將繼續(xù)深入部門合力，使各個部門包括村整體聯(lián)動起來，擰成一股繩，努力做好自己的工作職責(zé)和積極配合各個部門的_工作。雖然我們在社會治安綜合治理工作上做了一定的工作，取得了一些成績，但也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：法制宣傳深度廣度還不夠，一些群眾的法律意識不強，矛盾糾紛時有發(fā)生。防范措施不到位，對群眾的防范意識、教育抓得不夠。在今后工作中，我們將針對存在問題差缺補漏，制定措施。重視“打、防、控”體系建設(shè)，做好矛盾糾紛排查、調(diào)處工作，在工作中不斷創(chuàng)新；加強治安員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核；有針對性地開展法制宣傳，認(rèn)真及時抓好矛盾糾紛

25、的摸排、調(diào)處工作，全力維護社會穩(wěn)定，使我鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作取得更大的成績。_白泥井鎮(zhèn)委員會_年_月_日_白泥井鎮(zhèn)委員會_年_月_日印發(fā)共印_份綜治工作總結(jié)_#年度社會治安綜合治理工作在縣政法委綜治辦的正確指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委，政府直接領(lǐng)導(dǎo)下，以保障農(nóng)村社會穩(wěn)定，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，維護人民群眾利益為出發(fā)點，緊緊圍繞創(chuàng)建“平安鎮(zhèn)”活動這個中心，充分利用這一有效載體，進一步加強了綜治工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化建設(shè)。使全民法律意識明顯提高，積壓和_得到有效緩解和調(diào)處，基層_建設(shè)又上新臺階，校園環(huán)境徹底凈化，欺行霸市全部肅清，外來人口科學(xué)管理，社會治安有了很大轉(zhuǎn)變，截止目前，全鎮(zhèn)共發(fā)生治安案件_起，查結(jié)

26、_起，查結(jié)率_%；刑事案件_起，破_起，破案率_%，交通事故起、火災(zāi)事故_起，“_”習(xí)練者全部教育轉(zhuǎn)化，刑釋解教人員無一重新違法犯罪，回顧全年綜合治理工作，我鎮(zhèn)的主要做法是：1、深入開展創(chuàng)建“平安鎮(zhèn)”活動按照縣委社會治安綜合治理委員會_在全縣_新農(nóng)村建設(shè)中開展“平安鎮(zhèn)村”建設(shè)試點工作的實施方案要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，使創(chuàng)建“平安鎮(zhèn)”活動納入重要工作日程，作為中心工作抓緊抓實，供創(chuàng)建設(shè)“平安鎮(zhèn)”活動再上一個新臺階力促此項活動在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)鋪開，不留死角，知曉率達_%。采取板報、永久性標(biāo)語、宣傳單、廣播、村民大會等形式開展創(chuàng)建“平安鎮(zhèn)”活動的宣傳，在全鎮(zhèn)制作宣傳板_塊，永久性標(biāo)語_處，發(fā)放宣傳單_余份，

27、門牌_個。_月份按照縣要求大力開展安全宣傳月活動，張貼標(biāo)語_條。全鎮(zhèn)_個行政村有市級平安村_個、縣級平安村_個、平安校園_個。各村農(nóng)戶居住位置劃分十戶一聯(lián)、設(shè)聯(lián)長，三聯(lián)一組、設(shè)組長，聯(lián)長由村兩委成員、黨員、積極分子擔(dān)任，并登記入冊，全鎮(zhèn)_戶共劃分335聯(lián)、_組，覆蓋率為_%。充分發(fā)揮了三聯(lián)一組的作用。2、加強校園周邊環(huán)境整治工作。按照_#年#月_日縣委在全鎮(zhèn)開展了未成年人保_、預(yù)防未成年人犯罪法的宣傳教育和校園周邊整治活動，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)深入開展預(yù)防青少年違法犯罪工作，通過排查校園內(nèi)部、周邊學(xué)生接送車情況以及游戲廳、錄像廳、網(wǎng)吧情況，消除違規(guī)接納學(xué)生的現(xiàn)象，為學(xué)校提供良好的治安環(huán)境。由綜治辦牽頭

28、，派出所、交警隊、司法辦為組成普法小組，進行普法宣傳和教育，配合縣公安局、邊防大隊和交警大隊的送法下鄉(xiāng)活動，使我鎮(zhèn)普法面達到了_%。3、加強_領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任。進一步增強安全工作的責(zé)任感和緊迫感，由鎮(zhèn)政府牽頭，由派出所、供電所、綜治辦等部門組成的安全工作檢查小組，在元旦、春節(jié)、五一、十一、_期間對全鎮(zhèn)_個行政村、_個鎮(zhèn)直單位、學(xué)校、_個木材加工企業(yè)、_個網(wǎng)吧、_個游戲廳進行了用電、用火、值班值宿、安全通道、防火(滅火)器材等幾個方面進行了重點檢查，對存在安全隱患提出了整改意見，并下達了整改通知書_份，落實項并要求值班值宿人員_上報鎮(zhèn)政府備案。集中下發(fā)了開展火災(zāi)隱患普查整治工作實施方案和關(guān)于做

29、好預(yù)防一氧化碳中毒工作_通知。4、加強了對“_”習(xí)練者的教育轉(zhuǎn)化和監(jiān)管工作。_月_日對重點_人員進行了嚴(yán)密監(jiān)控。我鎮(zhèn)共有“_”習(xí)練者_人，通過做大量的幫教工作，確保無一人出鎮(zhèn)滋事鬧事_人全部轉(zhuǎn)化。成立了“包保教”小組，注意動向，發(fā)現(xiàn)異常立即報告。派出所統(tǒng)一管理他們的_，有事必須到派出所請假。5、在全鎮(zhèn)開展了警示教育工作取得很大成果，為我鎮(zhèn)加快建設(shè)和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。、_警示教育活動在全鎮(zhèn)得到普及。以防范冒用_名義的_為重點，繼續(xù)深入開展新一輪_警示教育活動，全鎮(zhèn)黨員受教育面達到_%，居民受教育面達到_%以上。、各項防控措施得到落實，全鎮(zhèn)實現(xiàn)“三個確?！惫ぷ髂繕?biāo)，沒有發(fā)生“_”_，確保全鎮(zhèn)在重要

30、節(jié)日和敏感時期實現(xiàn)“零_、零聚集、零插播、零事故”的發(fā)生，教育轉(zhuǎn)化率達_%。、教育轉(zhuǎn)化和宣傳教育工作有明顯改進，各村、單位發(fā)放_警示教育專題片_片，宣傳冊_本，各村_播放_專題片_余場次。宣傳面達到_%以上。加強和改進對社會公眾的宣傳教育。、進一步加強了教育轉(zhuǎn)化工作，教育工作有了明顯改進，采取切實有效的方式推進轉(zhuǎn)化工作，使全鎮(zhèn)“_”分子得到徹底轉(zhuǎn)化，無重新犯罪，教育轉(zhuǎn)化率達到_%。_#_年工作計劃：1、大力開展創(chuàng)建平安村，宣傳工作2、進一步加強校園周邊環(huán)境整治工作。3、加強對刑事案件、治安案件打擊力度。4、加強調(diào)訪一體化建設(shè)，積極開展矛盾糾紛的排查工作，抓早抓小，抓苗頭。5、宣傳推行保險參與平

31、安建設(shè)，把保險與治安管理工作有機結(jié)合起來。6、宣傳推行技術(shù)防范和保險業(yè)參與平安建設(shè)工作。7開展治安承包制。按照縣綜治委要求，建設(shè)_鎮(zhèn)矛盾調(diào)解預(yù)防處理中心，由派出所、綜治辦，武裝部、司法所、民政、土地、城建、經(jīng)管等相關(guān)單位組成，堅持“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，積極預(yù)防社會各類矛盾，為防止矛盾激化，維護社會和諧穩(wěn)定起到積極的作用。綜治工作總結(jié)洪村村綜治辦在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)綜治辦、綜治委的具體指導(dǎo)下，圍繞全年綜治和平安建設(shè)工作要點，以強化基層基礎(chǔ)建設(shè)為核心，以構(gòu)建治安大防控體系建設(shè)為重點，強勢推進各項工作措施的落實，有力保證了經(jīng)濟健康發(fā)展，社會持續(xù)穩(wěn)定，為新一輪的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條

32、件。現(xiàn)具體總結(jié)匯報如下：一、村黨支部和村委會高度重視，把維護社會_工作放在各項工作的首位。_年初，我村干部高度重視社會治安綜合治理工作，依照鎮(zhèn)_年綜治工作目標(biāo)，制定工作計劃，統(tǒng)一思想，認(rèn)為要把村里的工作做好，首先就必須抓好全村社會_工作。年初，我村召開了村干部、村民小組長、黨員、_干部的會議，會上強調(diào)“穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)，我們要致富，要把經(jīng)濟建設(shè)搞好，首先就必須抓好我村的社會穩(wěn)定”。村黨支部書記俞小茂對綜治工作做了安排：發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)生糾紛要及時上報，發(fā)現(xiàn)重大的不穩(wěn)定因素必須及時報告并及時處理。要依法辦事，搞好村民自治，把矛盾和糾紛盡量消除在萌芽狀態(tài)。村兩委會通過認(rèn)真研討，決定進一步完善綜治_網(wǎng)絡(luò)

33、和規(guī)章制度。要以綜合治理辦公室為中心，治保、調(diào)解等各領(lǐng)導(dǎo)小組，各行其職抓好本小組工作，進行夜間巡防，提高居民的防范能力，村民的意識明顯提高，村民積極參加，全年全村無刑事案件發(fā)生，治安案件明顯減少，無_、無吸毒、居民群眾的安全感明顯提高，社會秩序良好，人民_。二、抓好不穩(wěn)定因素大排查和民間糾紛排查調(diào)解工作。我村在綜治工作中，以維護穩(wěn)定為目標(biāo)，堅持打防結(jié)合，預(yù)防為主的方針，及時排查和掌握不穩(wěn)定因素和民間糾紛情況，處理糾紛做到“早、快、盡”，每月對村里的各類糾紛進行一次大排查活動，對不穩(wěn)定因素進行分析，研究并處理好，發(fā)現(xiàn)重大問題及時上報到鎮(zhèn)綜治辦。三、抓好流動人口，房屋出租戶的管理。1、加強流動人口

34、的管理，每月做到與外來人口，流動人口的回訪，了解他們的思想情況，并進行情況登記。2、利用宣傳手冊，活動室向外來務(wù)工人員宣傳黨的政策，法律法規(guī)，使他們安心工作，遵紀(jì)守法。四、緊抓安全生產(chǎn)防范工作。安全生產(chǎn)關(guān)系到國家和人民生活財產(chǎn)安全，關(guān)系到人民群眾的切身利益，安全生產(chǎn)時刻不放松，通過農(nóng)民信箱，上門簽責(zé)任書等形式抓好安全生產(chǎn)。五、大力開展綜治、法制的宣傳教育工作。我村充分利用村宣傳軟硬件設(shè)施，開展普法、遠(yuǎn)離_、_宣傳。在村宣傳窗、主要村道道路出入口處和村小店旁張貼宣傳資料，利用村遠(yuǎn)程教育室的遠(yuǎn)程資源定期為村民開展普法教育，和_宣傳，做到家喻戶曉。通過一年來的綜合治理工作運行，工作取得了一些成績，但

35、還有許多工作需完善，在以后的工作中，在鎮(zhèn)綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，注重本村實際，扎實開展各項_工作，努力為老百姓營造一個安定、繁榮、祥和的生活環(huán)境。橫畈鎮(zhèn)洪村村民委員會綜合治理辦公室白湖鎮(zhèn)順港中學(xué)_年上半年綜治工作總結(jié)今年以來，在上級綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的統(tǒng)一部署和指揮下，我校的綜合治理工作達到了預(yù)定的目標(biāo)，取得了預(yù)期的效果：確保了師生員工的生命財產(chǎn)安全，確保了我校長期安定團結(jié)_面的形成和維護。從而促進和推動了我校教育、教學(xué)改革的發(fā)展，為我校全面提高教學(xué)質(zhì)量，起到了保駕護航的作用?，F(xiàn)將我校今年的綜合治理工作情況總結(jié)如下：一、健全機構(gòu)明確責(zé)任今年我校對綜合治理的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和職能進行了重新調(diào)整，使得領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和職能

36、不斷的健全、完善和強化。表現(xiàn)在：我校主要領(lǐng)導(dǎo)直接抓此項工作，下面又由分管此項工作的一名副校長和綜治辦成員具體負(fù)責(zé)，行管人員全天候值班，負(fù)責(zé)治安保衛(wèi)工作的具體落實，并填好各項值班記錄和表格。這樣，我校的綜合治理工作形成了層層管理，責(zé)任到崗，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，各司其職的主體式、全方位的領(lǐng)導(dǎo)管理格局，確保我校的綜治工作始終沿著正確的軌道有序運轉(zhuǎn)。二、建章立制綜合治理工作是一項涉及面廣、內(nèi)容很多的龐雜工作。為使這項工作有序的開展，今年，我校綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組要求分管綜治工作的各處室，在原來建立的規(guī)章制度基礎(chǔ)上，根據(jù)新的實際情況，對原來的各項規(guī)章制度進行修改、增刪，使綜合治理的各項規(guī)章制度不斷地健全完善

37、和強化。這些制度主要是：安全保衛(wèi)制度，食堂膳廳衛(wèi)生安全制度，實驗室、教學(xué)樓、各班清潔區(qū)衛(wèi)生安全消防制度，學(xué)校安全衛(wèi)生工作應(yīng)急措施，教職工居住小區(qū)安全衛(wèi)生制度。三、以創(chuàng)建“和諧校園”為主線，繼續(xù)認(rèn)真創(chuàng)建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現(xiàn)象。綜合治理的計劃措施制定后，我校狠抓了貫徹落實的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在抓實施的過程中，采取了突出重點，帶動全面的方法。比如在校園衛(wèi)生方面，每天一次衛(wèi)生大掃除，及時檢查，及時通報，保證了學(xué)校的清潔，徹底治理好了“臟、亂、差”現(xiàn)象。四、深化普法安全教育，全面增強了師生的法制觀念，增強了師生的自護自救能力。我校在開學(xué)初的十天就進行了安全工作大排查，及時解決安全隱患為確保每位

38、師生的安全。_、_月下旬召開了法制教育報告會、家長會、召開交通安全教育廣播會等。2、開展了緊急疏散安全演練。3、及時把上級有關(guān)安全的文件精神傳達給全體師生，增強了教師的法制觀念。4、在家長會上，家長到校與班主任簽訂安全責(zé)任承諾書。教師與學(xué)校安全責(zé)任承諾書。5、為教育學(xué)生，各班進行了遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，做合格中學(xué)生的主題班會活動。五、加強了衛(wèi)生健康和心理健康的教育1、宣傳飲食衛(wèi)生知識，教育學(xué)生拒絕零食確保健康2、積極宣傳疾病預(yù)防知識、每天堅持晨檢。3、積極進行親情教育，_、幫助留守兒童的學(xué)習(xí)和生活。六、積極進行學(xué)舍安全工程建設(shè)宣傳工作針對我校實際情況及時向上級反映我校校舍狀況，積極要求實施校舍安全建設(shè)工程

39、，制定了實施方案。使廣大師生及家長了解實情，取得支持。七、存在問題1、無校警2、學(xué)校教學(xué)樓和諧樓電路嚴(yán)重老化，屋頂漏雨。3、學(xué)校圍墻多處開裂傾斜。白沙鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜治_工作方案社會穩(wěn)定事關(guān)改革發(fā)展大局。為嚴(yán)肅認(rèn)真地貫徹落實好縣衛(wèi)生局一系列關(guān)于有效防控、處置、化解衛(wèi)生系統(tǒng)_及信訪事件的文件及局領(lǐng)導(dǎo)具體指示精神，進一步加強我院信訪_工作的制度建設(shè)，增強責(zé)任意識，提高執(zhí)行能力，努力避免或者減少_的發(fā)生及其可能造成的負(fù)面影響，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)衛(wèi)生工作實際，特制定白沙鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜治信訪_工作方案。一、提高思想認(rèn)識，加強_領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)展是主題，改革是動力，穩(wěn)定是前提。因此，必須把維護穩(wěn)定擺到壓倒一切的位置。當(dāng)前，衛(wèi)生工作

40、的各項改革深入推進，各種矛盾和焦點日益突出，因此，要全面提高對綜治_防工作重要性和必要性的認(rèn)識，全力做好_排查化解和安全隱患排查整治工作。認(rèn)真_學(xué)習(xí)有關(guān)文件，領(lǐng)會精神實質(zhì)，要站在講政治的高度，充分認(rèn)識矛盾預(yù)警化解重要意義，進一步加大綜治信訪_工作力度，以解決問題為核心，力爭化解疑難復(fù)雜信訪和不穩(wěn)定隱患問題。為此，成立白沙鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜治信訪_工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：徐景礦院長對綜治信訪_工作負(fù)總責(zé)。副組長：何龍輝具體負(fù)責(zé)綜治信訪_工作的協(xié)調(diào)、檢查與督查，貫徹預(yù)防為主、常抓不懈，做到反應(yīng)及時、措施果斷有效。成員：張玲玲具體負(fù)責(zé)綜治_和信訪工作的調(diào)查和處置徐桂梅為_主任，負(fù)責(zé)綜治_和信訪常務(wù)工作及宣傳、調(diào)查、資料等具體工作。徐桂梅為_專干，具體負(fù)責(zé)本院醫(yī)政綜治_信訪工作及醫(yī)療救護工作。二、工作原則及要求。1、領(lǐng)導(dǎo)小組各成員要保持_小時通信暢通，遇突發(fā)應(yīng)急事件，_分鐘到達現(xiàn)場進行有效處置化解。2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員要不斷提高思想認(rèn)識，要將綜治_信訪工作擺在重要位置，正確處