2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)

1、第PAGE15頁共NUMPAGES15頁2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)入職培訓(xùn)的_天，從軍訓(xùn)到拓展，到企業(yè)文化的培訓(xùn)，還有國華中學(xué)等等，每一天都收獲了很多，都有感動，有成長?？偨Y(jié)下來，有以下幾點:一、合理安排時間。短短兩天的軍訓(xùn)，不僅僅讓我最真切地感受了廣東的太陽，更讓我認(rèn)識到自己做事方法的不足。因為時間安排的不合理和重慶暴雨的原因，我在_日傍晚才到達(dá)公司。放下行李就去吃飯開會，匆忙中完全沒有調(diào)整的時間，在第二天的軍訓(xùn)里非常的不適應(yīng)導(dǎo)致生病發(fā)燒。雖然教官和領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)心，但我依然必須清楚，這樣的結(jié)果都是因為我自己沒有合理安排時間，應(yīng)該早一點到達(dá)廣東，給自己多一些時間調(diào)整。做任何事情都要提前準(zhǔn)備，

2、這是我在碧桂園上的第一課。二、想到就去做。清遠(yuǎn)拓展基地魏教練的話教給我如何去面對生活，如何去面對工作。很多話，像一顆顆針刺在心底，讓我去反思去懺悔，然后逼著自己進(jìn)步。我們有夢想為什么不行動，為什么不喜歡卻依然無法改變自己的狀態(tài)，為什么我們會允許時間在一天天抱怨中流失。生活就是這樣，如果沒有一點刺激和思考，也許我不會想到自己可以更好。也許我們只是一個很淺薄的平臺里自滿自足，因為看不到最好的，就以為沒有更好的，就像井底之蛙，幼稚的驕傲著。三、沒有什么不可能。拓展的活動，我參與得不多，但是每一個都刻骨銘心。因為，每一次的體驗都是一個證據(jù)，讓我知道我所畏懼的不可能永遠(yuǎn)可以被打破。先是斷橋的體驗。穿著安

3、全衣在橋下，我鎮(zhèn)定自若，前面同學(xué)的勝利給了我足夠的信心，以為自己并不比他們膽小。直到站上高處窄窄的木板，一切卻變得那么的可怕。高空上腿不由自主劇烈的顫抖，看著前面一米左右的斷處，我完全不相信自己可以跨過去卻不從中漏下去。不斷的自我鼓勵中，一直不相信可以跨過去的我，已經(jīng)做好了跌下空中的準(zhǔn)備。在不斷掙扎中邁開了步子，無比詫異的是我居然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站到了橋?qū)Π?。盡管我曾是那么堅定的不相信自己可以成功，但我居然做到了，原來我堅定以為的不可能可能只是一種不切實際的想象。這一場實實在在體驗帶來的震動將會影響我一生。四、全力的投入。這樣的感觸來自于那個永生難忘的蹲馬步之夜。蒙著雙眼，不知道自己身在哪里，不知道

4、什么時候是勝利，前途的未知給身體上的痛苦添加了更多的重負(fù);忍耐著身體的痛苦和精神上的矛盾，我在放縱的音樂聲中大聲地為自己加油。一開始，我只要求自己不是最先放棄的那一個，但不斷的堅持和忍受，還有身邊哪個不知名的教練的鼓勵，讓我開始忽略了身邊的人，我開始集中注意力與自己戰(zhàn)斗。每一分鐘的堅持都是一次勝利，我仿佛在淚水和汗水中蛻變新生。我從來沒有這么主動的強迫自己去承受這樣的體驗。而當(dāng)時的痛苦在教練扶住我說已經(jīng)贏得了挑戰(zhàn)獲得勝利時，變得彌足珍貴。我的全力付出，讓結(jié)果變得更加難忘深刻。以前我常常不相信自己可以如此堅持有毅力的做一件事情，而在那個馬步之夜我是那么的佩服自己，那么真誠的為自己鼓掌，那么堅定的

5、相信，只要我肯，就可以做到。五、結(jié)果和過程。有一段時間，我疑惑過這樣的問題，如果人生的結(jié)果就是一個零，那所有的過程，所有對痛苦的忍受，所有的奮斗，又有什么意義。而在拓展中的體驗中，在魏教練的娓娓訴說中，我漸漸找到了頭緒。我們現(xiàn)在所做的一切，我們的夢想，我們?yōu)橹^斗的東西，或許在幾年后，幾十年后看來都不過是一個符號，一道生命的風(fēng)景。但我們依然竭盡全力去做，依然為之奮力拼搏，只是因為這個結(jié)果背后所體現(xiàn)的價值?；蛘呤沁@樣的過程讓我們證明了自己的勇氣，或者是看到了自己的潛力，又或者是這一路的投入不計代價的付出讓我們體驗到希望的魅力結(jié)果讓人無比向往的原因絕不僅僅只是可以看到的幾張紙或者幾句認(rèn)可，這些

6、也根本不足以讓我們?yōu)橹冻鍪裁?。我們需要在生命過程中不斷的證明自己的價值，不斷發(fā)現(xiàn)新的自我，獲得新的體驗，這才是我們不斷的尋找目標(biāo)，不斷追逐的原因。六、投入。這一點應(yīng)該是我所有經(jīng)歷的一個總結(jié)。投入才能體會到圓滿的幸福，這同談戀愛一個道理。當(dāng)我們毫不猶豫全力去做一件事情的時候，任何艱難都變得理所應(yīng)當(dāng)，只會推動我們前行，而不會是痛苦。我們投入的付出時，不再有時間去臆想失敗，恐懼未來，而只是單純的向著目標(biāo)前行，提前感受達(dá)到目的地的快樂。培訓(xùn)_天帶給我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的心里。生活本身就是一個大學(xué)堂，任何的思考和言語都能打動的只是最表層的內(nèi)心，而只有真正體會過，經(jīng)歷過，認(rèn)識才會變得

7、真實深刻。公司在培訓(xùn)過程中一直教給我們要用感恩的心面對生活和身邊的人。的確，短短的培訓(xùn)中，有太多人在為我們付出著愛和關(guān)心。尤其是敬愛的楊亭老師像一個親切的兄長般每天都那么辛苦的陪著我們，教導(dǎo)我們，鼓勵我們。還有教官，碧桂園所有的同事，我們就像一家人一樣，為了一個共同的目標(biāo)在努力著。為了我們自己，為了碧桂園，為了社會變得更加美好而努力著。附:銷售培訓(xùn)總結(jié)今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣

8、如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力。溝通方面在與客戶溝通的過程中，三不說:沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解

9、他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易

10、很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。心態(tài)方面人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)

11、新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。營銷人生的生涯的三部曲:干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的

12、想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)（二）磨課，顧名思義就是

13、像磨刀一樣去琢磨一節(jié)課，對一節(jié)課進(jìn)行反復(fù)的推敲，反復(fù)的打磨，使之最終成為一節(jié)大家公認(rèn)的好課。英語的課堂不僅僅是智慧的課堂，更應(yīng)該是授之以漁的課堂，輕松真實的課堂。要創(chuàng)設(shè)這樣的課堂，教師需要花盡心思，反復(fù)揣摩。研究學(xué)情，研讀教材，更重要的是同行之間的交流，也需要不斷地嘗試與改進(jìn)。反復(fù)的過程盡管繁瑣枯燥，但最終教師、學(xué)生的收益是無窮的?！肮び破涫拢叵壤淦??！睘榱松虾谜n，磨出好課，教師們可真是費盡心思，在磨課的每一個要求，每一個步驟的實施中，讓教師受益非淺。通過借閱，查尋資料，撰寫說課稿等，同時又幾經(jīng)易稿，幾經(jīng)推敲。在磨課教學(xué)中，教師們都進(jìn)行了大膽的嘗試，最大限度地發(fā)揮自己的教學(xué)特色，努力尋找

14、自己的教學(xué)平臺。教師除了在評課過程中收集到反饋信息，同時也從學(xué)生的身上找到了突破點，吸取上次教訓(xùn)，從中注入更多的營養(yǎng)，讓自己的教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍。我們在磨課過程中，經(jīng)過了多次教案的討論修改，老師們對教案的每一次修改討論都熱情高漲，積極參加，精辟的理論、獨到的見解，紛紛為上好這堂課貢獻(xiàn)自己的智慧。磨課過程帶給我更多的是對新課程的思考，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，教師的主導(dǎo)作用正在淡化，而將學(xué)生的學(xué)放在了主要的位置，為學(xué)生的學(xué)搭建平臺。這正是實現(xiàn)從教師的教向?qū)W生的學(xué)轉(zhuǎn)化的核心與關(guān)鍵。聽課之前要做好充分的準(zhǔn)備，了解活動流程、抓住活動的重難點，確定好觀察點，聽課時才能做到有的放矢，獲取

15、對自己有用的信息。聽完一節(jié)課后要及時地進(jìn)行反思、總結(jié)，深入地思考?xì)w納活動中的優(yōu)缺點，真正地消化、吸收別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，同樣也要思考如何改進(jìn)別人的不足之處。因為磨課，我們對教材的理解更深了，我們的教學(xué)設(shè)計更精了，我們的教學(xué)理念更新了。都說“好事多磨”，那么一節(jié)好的課也應(yīng)該是在不斷地實踐、總結(jié)、再實踐中反復(fù)打磨鑄造而成的。磨課中的得失在所難免，只要我們能認(rèn)真探討，及時反思，吸取經(jīng)驗，那我們的教師就能在磨課中得到鍛煉，得以成長。正如磨刀一樣，越磨越快，課越磨越精，很有磨勁。公開課是教師成長的匯報表演，雖說上課很痛苦，但是對于教師的成長來說，絕對是件好事。辛苦的備課、上課過程，可以使教師充分認(rèn)識到該如何

16、嚴(yán)肅認(rèn)真地對待一堂課，學(xué)會怎樣備課，怎樣上課?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?，寶劍鋒從磨礪出”，只有經(jīng)過無數(shù)次這樣的折磨和磨礪，才能成為一名真正的教師。總之，我們深刻體會到磨課的過程，是我們教師一次次與文本對話的過程;是與新課標(biāo)對話的過程;是反復(fù)與同事交流的過程。就在這一次次的“磨”中，我們?nèi)w老師漸漸成長了。2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)（三）參加小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程研修，充滿許多期待，伴隨著磨課活動的深入開展，有的期待在驚喜不斷中逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。七彩的果實在磨課中漸漸成熟，我們似乎已經(jīng)聞到了沁人心腑的誘人的果實飄香。本次磨課活動，我們確定了研究問題，經(jīng)歷了“三次備課，兩輪打磨”的過程。同時，在大家的共同努力

17、下，張真真老師為我們呈現(xiàn)了一節(jié)精彩的閱讀教學(xué)課。在釣魚的啟示一課的課例打磨過程中，我最大的收獲是，我的語文教學(xué)思路逐漸清晰了起來。一、不是教“啟示”，是教“啟示是怎么來的”從教十八載，一直任教小學(xué)語文課程，多次教授釣魚的啟示一課，每一次授課，總是習(xí)慣性地把教學(xué)的重點傾向于獲得的啟示，即“道德只是個簡單的是與非的問題，實踐起來卻很難?！北M管也引領(lǐng)學(xué)生朗讀感悟，看到學(xué)生似乎麻木的表情，看到學(xué)生的眸子中沒有煥發(fā)出我想象中的獲得新知澈亮，我的心也似乎涼了半截。在本次磨課活動中，我們調(diào)整了教學(xué)思路，把教學(xué)的重點集中在父子倆把釣到的大鱸魚放回湖中之前的心情變化。通過換詞練習(xí)、對比閱讀、朗讀感悟、聯(lián)系生活實

18、際體悟等多種方式體味這種心情變化的自然與艱難，最后總結(jié)出“釣魚的啟示”也就成了水到渠成的事情了。學(xué)生的豁然開朗與課堂表達(dá)的精彩紛呈讓我們看到了調(diào)整授課思路帶來的可喜變化。我想，隨著小學(xué)語文課程改革的深入，大家把焦點集中在“教什么”之后，教學(xué)理念也在悄悄地發(fā)生變化。當(dāng)然，這種變化還只是一個開始。二、不是教“心情變化”，是教“怎么寫心情變化的”參加小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程研修的重要轉(zhuǎn)變之一就是明確了小學(xué)語文教學(xué)不是僅僅“教課文”，而應(yīng)該是落實到“教語文”。教學(xué)釣魚的啟示，把教學(xué)重點集中在“把大鱸魚放回湖中之前父子倆的心情變化”，盡管比以前有所進(jìn)步，但是，這樣做依然停留在了課文的文本層面，并沒有走出文本

19、。盡管學(xué)生的朗讀有了起色，甚至于有的學(xué)生能讀得聲情并茂，可是，學(xué)生到底從中學(xué)到什么了呢?如果說，只是學(xué)到了父子倆的心情變化，這不依然是“教課文”嗎?閱讀釣魚的啟示所在單元的“單元導(dǎo)讀”，結(jié)合本課的文本，我們不難發(fā)現(xiàn)釣魚的啟示一課的教學(xué)重點應(yīng)該是“學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會句子的含義與表達(dá)效果”，具體到這篇課文中，也就是“學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆的心情變化”。這樣一想，問題就明確了，“學(xué)習(xí)父子倆的心情變化”是表面的，而學(xué)習(xí)“抓住關(guān)鍵詞句”體會父子倆的心情變化的方法才是較為深層次的學(xué)習(xí)。也只有這樣做，才初步完成了從“教課文”到“教語文課程”的轉(zhuǎn)變?！敖淌裁础钡膯栴}解決了，目標(biāo)也就明確了，剩下的問題也就

20、是“怎么教”的問題了。三、不是“教語文”，是“教語文”與“學(xué)語文”的統(tǒng)一教是為了不需要教，語文教學(xué)的歸宿是學(xué)生的“學(xué)”，也就是讓學(xué)生學(xué)會運用語文。具體到釣魚的啟示一課，學(xué)生怎樣才能學(xué)會“抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆的心情變化”的方法呢?這是“怎么教”的問題。我們采用換詞練習(xí)、比較閱讀、朗讀感悟等手段學(xué)習(xí)課文的第3、4、5自然段，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂氣氛和諧，教學(xué)十分流暢。如此，再回顧我們的教學(xué)目標(biāo)，就變成了“運用換詞練習(xí)、比較閱讀、朗讀感悟等手段學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆心情變化的方法”。這樣描述的教學(xué)目標(biāo)，不但做到了挖掘文本中的語言文字學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且細(xì)化了語言文字學(xué)習(xí)目標(biāo)，這也是我們本次磨課活動的第

21、一個研究問題。老師如此教學(xué)，一定能夠達(dá)成目標(biāo)嗎?也就是學(xué)生一定能學(xué)會嗎?有時，即使學(xué)生學(xué)會了，也需要一個鞏固和提高的過程。教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)第3、4、5自然段后，體會到了從“得意”到“急切”的心情變化，學(xué)會了“抓住關(guān)鍵詞句體會句子的含義”。接著，老師放手引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，運用“抓住關(guān)鍵詞句體會句子含義”的方法學(xué)習(xí)課文的第7、8、9自然段，繼續(xù)體會父子倆的心情變化，體味從“沮喪”到“依依不舍”的變化過程，然后引導(dǎo)學(xué)生暢談感受，朗讀感悟。如此以來，也就做到了抓住語言文字訓(xùn)練點，在語文實踐中學(xué)習(xí)語言文字的運用，這也就是我們在本次磨課活動中確定的第二個研究問題。經(jīng)歷了“三次備課，兩輪打磨”，知道這是一個艱辛

22、的教學(xué)研究過程，從研究目標(biāo)的確定到課堂教學(xué)的精彩紛呈再到第三次教學(xué)設(shè)計的完美呈現(xiàn)，凝聚著老師們的心血和熱情。同時，在課例打磨的過程中，我們也經(jīng)歷了教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變到教學(xué)實踐轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型，使我們的語文教學(xué)之路向著語文教學(xué)的本真又邁出了堅實的一步。2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)（四）課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育、提高質(zhì)量的主渠道、主陣地、最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是整個教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，是最基本的教學(xué)活動。根據(jù)嶧城區(qū)教育局關(guān)于開展“磨課”活動_的精神，我校堅持做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，重實效，做到“磨課”活動“全員、全程、全方位”，不斷完善“磨課”活動的形式，認(rèn)真開展校本“磨課”、區(qū)域“磨課”和網(wǎng)絡(luò)“磨課”，不斷豐富“磨課”的

23、內(nèi)涵，注重磨教師的素質(zhì)，磨教學(xué)的技巧，磨新課改的理念，磨課堂教學(xué)的模式。本學(xué)期第三周，我校與南關(guān)小學(xué)、榴園中心校，舉行了聯(lián)合區(qū)域教研活動，引進(jìn)來他們學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)科，進(jìn)行觀摩、探討，同時，我們還專門請了教育局教研室的領(lǐng)導(dǎo)前來我校，進(jìn)行了大型的教育教學(xué)專題講座。像這樣的活動我們還準(zhǔn)備繼續(xù)舉行，這學(xué)期我校將分別去南關(guān)小學(xué)、榴園中心校進(jìn)行區(qū)域教育活動，力爭把好的經(jīng)驗引進(jìn)來，優(yōu)秀的學(xué)科推出去。我們本校的“磨課”活動仍然象常規(guī)一樣，有始有終地進(jìn)行著，周二數(shù)學(xué)磨課日，周三語文磨課日，周四常識磨課日，周五英語磨課日，各磨課組能按時有序地進(jìn)行“磨課”，“磨課”活動開展的扎扎實實。對于網(wǎng)絡(luò)“磨課”，我校教師每人都

24、建了自己的博客，積極發(fā)表博文，有些教師的博客內(nèi)容豐富多彩。除建博客外，各磨課組還進(jìn)行了集中網(wǎng)絡(luò)教研，針對某一問題、某一講座、某一節(jié)多媒體課，磨課組的全體教師認(rèn)真觀看、討論、講評、寫心得，積極探討網(wǎng)絡(luò)“磨課”的形式和方法?？傊?，我校的區(qū)域“磨課”、校本“磨課”、網(wǎng)絡(luò)“磨課”，經(jīng)過全體教師的共同努力，開展的紅紅火火，有生有色。雖然我校的“磨課”活動在有條不紊的進(jìn)行，但“磨課”的質(zhì)量還有待于提高。如何磨出高效課堂，還是全體“磨課”教師所共同追求的目標(biāo)。如何有效地開展區(qū)域教研，需要制定詳細(xì)的計劃和步驟。如何更深入的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研，還是全體“磨課”教師想探究的。今后，我校還將繼續(xù)完善“磨課”工作，建立健全“磨課”活動過程監(jiān)管機制、獎懲機制和磨課組的捆綁的考評機制，以保證“磨課“活動扎實有效地開展。2022年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)（五）語文教研組結(jié)合學(xué)校工作，在本學(xué)期進(jìn)行了磨課，磨課教師是青年教師王如翠。磨課按照:選定磨課課題-開展備課分析，編制教案-在備課組說課(磨課教師應(yīng)持有稿子)，集體研討，對比研討，二次修改教案-組織同伴觀課、議課，三改教案-執(zhí)教，形成終結(jié)教案-撰寫磨課體會-如此反復(fù)，直至滿意為止。首先由執(zhí)教教師個人精心鉆研教材，潛心設(shè)計教學(xué)，精心設(shè)計問題，確實把握好不講和精講的尺度，把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的時間落到實處，備出最初執(zhí)教方案，各備課組老師圍繞執(zhí)教老師的說課進(jìn)行