2022出差個人總結(jié)報告范文

1、第 PAGE31 頁 共 NUMPAGES31 頁2022出差個人總結(jié)報告范文干部出差管理規(guī)定關(guān)于出差的短語表達(dá)出差心得體會感想出差工作自我評價出差的請假條五篇個人出差總結(jié)報告1(一)根本情況：經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在理解市場行情和品牌比照。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，

2、對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精巧，品種齊全，售后效勞好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意理解我們的全部產(chǎn)品。對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細(xì)的走訪和理解，理解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。(二)市場總結(jié)和方案

3、：對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望如今能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還

4、有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開場呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深化的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保存其現(xiàn)有的長處，或者說是消費(fèi)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就消費(fèi)什么樣的!總

5、而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?在這里我要提出一點建議，如今無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售

6、人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資去找一家可以控制江西的省級代理商。下一步的方案，我個人還

7、是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資，多理解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)合適我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。個人出差總結(jié)報告2一：出

8、差時間：20_年9月3日到20_月18日二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州三：出差目的：理解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。四：市場概況：浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。如今浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的本錢越來越透明，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧

9、波市場的比重大約在65%，而溫州的比重那么在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等?？傮w來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購置，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為70060%33.33%+(10060%)203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江

10、這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)才能，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、效勞才能、盈利形式。市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強(qiáng)勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性進(jìn)步對市場的占有率，小廠家那么以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取局部低端市場。大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯假設(shè)和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠

11、家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢困難維持，有些那么選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一局部批發(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對于銷量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經(jīng)營形式幫助終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。五：走訪的客戶分析p 六：客戶反響百祥的主要問題和要求主要問題：1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了

12、我們的畫冊多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比擬，群眾普通。沒有特別的吸引力。2、代理的保證金10萬太高，如今很多小廠家直接采取鋪貨的形式。3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。4、時間較晚，大渠道商和局部批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。5、價格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。8、對百祥不信任，小局部客戶對我們的歷史存在疑惑。七：浙江市場客戶反映的主要問題1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比擬消極悲觀，這是客戶普遍的反映。2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了局部市場。3、浙江

13、市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。4、廠家太多，貨充足。有山東谷陽，浙江臺州等消費(fèi)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)劇烈。6、消費(fèi)者品牌意識還未形成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有群眾知名產(chǎn)品。7、產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有局部終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。8、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到群眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)

14、致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，如今有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。10、廠家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。11、一局部批發(fā)商庫存太多在處理庫存。12、溫州坐墊市場主要的價格程度偏低，零售價大局部在500以內(nèi)，小局部在1000以內(nèi)。八：浙江市場的規(guī)劃和建立1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開拓大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。九：本次出差的收獲通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了局部的潛在客戶。同時也初步

15、理解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了珍貴經(jīng)歷和數(shù)據(jù)。個人出差總結(jié)報告3出差日期：20_年9月10號到20_月17號共七天出差地點：合肥出差人：姚虎出差事由：去安徽古林太陽能科技催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物如今7天出差詳細(xì)內(nèi)容報告如下：1)9月10號周三下午5點30時到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)絡(luò)古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，當(dāng)即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班消費(fèi)貨物沒?吳曉陽：沒有加班，我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠(yuǎn)?吳曉陽：是大約10公里的路程。隨后我接著要求晚上需要立馬組織，消費(fèi)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽 對方副總經(jīng)理汪總說出我們

16、的要求，對方也容許了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)消費(fèi)方案的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥采購和物流沒有到達(dá)，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達(dá)辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)消費(fèi)好局部支架，其他原材料剛剛剛到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。消費(fèi)方案給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準(zhǔn)時到達(dá)工廠查看現(xiàn)場。2)9月11號早上7點30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達(dá)

17、合肥昌達(dá)電機(jī)的廠區(qū)，我們問：你們工廠在哪里?吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)廉價出租給他們在用。隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺卷邊機(jī)在正常工作)，4臺沖孔機(jī)(兩臺正常使用)，6個人在漸漸悠悠的干活。通過與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。我問：總共到達(dá)了多少原材料，對方汪總答復(fù)說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)

18、做好一局部貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上可以排上單第二天早上可以鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復(fù)好。隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予消費(fèi)方案表和貨物發(fā)貨時間表，汪總答復(fù)：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們 他為什么一直都不接 ，給出的答復(fù)是一直在開會。隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老

19、板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很絕望。隨后我們要求再去辦公室就目前的消費(fèi)情況和消費(fèi)進(jìn)度做出分析p 和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施。11點30分，組織消費(fèi)和方案開會，我想這樣必需要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，1：增加工人，讓放假的工人及時到位。2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，3：維修好另外兩臺沖孔機(jī)，加快沖孔速度。4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。提出這幾點要求后，對方口頭容許下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守消費(fèi)。對方已暫時沒車

20、為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前理解到的情況盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供給商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機(jī)忙不過來。我當(dāng)時要求對方加班，然后我 汪總，就開場不接 ，我讓吳曉陽聯(lián)絡(luò)汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加

21、班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽容許了。晚上我屢次撥打汪總，洪總的 ，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方答復(fù)到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。個人出差總結(jié)報告420_年5月6日至2

22、0_月1日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)展深化理解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)展詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)展總結(jié)匯報：一根本情況：第一站：西安西安楊凌科森生物醫(yī)藥公司供給部羅紅軍經(jīng)理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供給。會通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反響，并作檢驗。陜西金建海康生物科技銷售部吳婷接待經(jīng)理外出，20_年10月才開場做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。陜西鑫盛隆藥業(yè)銷售部

23、經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)消費(fèi)，對植提比擬理解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。西安冠宇生物技術(shù)內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建消費(fèi)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比擬大，油沒有做過，詳細(xì)理解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰?。陜西慈緣生物技術(shù)公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司消費(fèi)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當(dāng)歸類，消費(fèi)來有：外加工。：在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))

24、。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC).杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。西安天一生物銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿(mào)易公司1/3，國內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02陜西邦生物技術(shù)姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，

25、可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的消費(fèi)資質(zhì)相關(guān)詢問的比擬詳細(xì)。宛西制藥根本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召I，以減少本錢。張仲景大廚房股份：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)理解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比擬小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有根據(jù)在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類產(chǎn)品。河

26、南香溢大廚房調(diào)料食品負(fù)責(zé)消費(fèi)廠長秦干奇接待，主要消費(fèi)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋。南召華龍新夷開發(fā)副總尚云接待，植物提取如今還在堅持做，但是重心已轉(zhuǎn)移至新工程玉蘭茶。目前在給一些化裝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯(lián)絡(luò)。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物產(chǎn)進(jìn)出口因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細(xì)理解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進(jìn)貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。吉安海瑞天然植物業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細(xì)理解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5Kg，開場談好價格2

27、300元/Kg，下午送貨結(jié)款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最后溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有局部客戶詢盤，但量比擬小。吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反響信息過來，到時候會和我們聯(lián)絡(luò)。不考慮存貨。江西康盛堂藥業(yè)去其公司之前聯(lián)絡(luò)，他說自己沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫助才簽的，自己如今不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通會談，他提出承兌3萬，油交付

28、與他，待銷售后付清余款。未同意。關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價格高了。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來做，做多種規(guī)格。c.銷售返點獎勵要設(shè)立幾個相應(yīng)等級。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。e.條款重要專門增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款。以上問題沒有直接答復(fù)，說好在上海參展時候和甘總直接談。吉安金海天然香料油科技王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自己的消費(fèi)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢，可以建立合作，同時提出了關(guān)于合作的幾點建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)消費(fèi)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定

29、價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)展返點。這種方式有利于長期合作。開場決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)絡(luò)發(fā)貨。吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品，有客戶會和我們聯(lián)絡(luò)，比擬敷衍。第四站：湖南長沙新晃長沙綠蔓生物科技張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，通過交流，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后可以在市場為客戶推介。留樣。長沙惠瑞生物科技銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠，做過當(dāng)歸提取物，價位較低。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資。該公司曾在甘肅做過

30、紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。新晃龍腦開發(fā)：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營形式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)中華人民和國植物新品種保護(hù)條例，該公司對龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國內(nèi)合法在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進(jìn)展。在這些渠道無法獲得的情況下，只有通過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開場通過一出租車司機(jī)介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩

31、和其聯(lián)絡(luò)，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯(lián)絡(luò)，經(jīng)多方聯(lián)絡(luò)，最后聯(lián)絡(luò)到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)絡(luò)好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?。?總結(jié)通過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識，為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認(rèn)為通過這次出差覺

32、得西安市場植提物公司比擬多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)絡(luò)溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不合適我們投入過多的精力，僅在原材料供給上可以適當(dāng)和他們保持溝通。香溢大廚房根本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產(chǎn)公司可以重點關(guān)注，保持聯(lián)絡(luò)暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價格定位上我們處于非常被動的場面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機(jī)，建立一個有序的價格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時，改變我們的被動場面。在不放棄吉安吉水全局市

33、場的前期下，適當(dāng)重點金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨會談工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的理解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步，接下來可以保持聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)溝通，通過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長沙市場。通過這次出差，發(fā)如今西安、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有局部醇沉。通過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，但是在前期的市場開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自己的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時使自己陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品構(gòu)造單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們在市場競爭中處于優(yōu)勢。

34、建議：1.在我們產(chǎn)品定價方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢工程的文章，保證主打產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性和控制本錢性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價格(通過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)歸提取物價格普遍很低，同時市場對當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶，拓展客戶資，保持市場份額的占有。2.在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節(jié)性的消費(fèi)一局部產(chǎn)品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流理解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，本錢也不會過高。另外幾個公司同時主動

35、詢問黃芪甲苷(5%、10%)的價格，通過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的根底上，能根據(jù)市場需求，適當(dāng)消費(fèi)一些含量40%的低價位產(chǎn)品，以滿足市場需求，擴(kuò)大銷售份額。個人出差總結(jié)報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20_年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”工程的情況匯報如下：一、出差根本情況關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20_年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)

36、控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點。出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。出差目的：通過對競賽的觀摩，理解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識。事件回放：(1)4月26日上午8：008：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。(2)4月26日9：0016：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開場了競賽(第一場)

37、。(3)4月26日17：0024：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。(4)4月27日9：0011：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)展了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。二、出差收獲作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也理解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼

38、產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加側(cè)重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面理解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的理解與認(rèn)識。本次競賽是以這樣的方式進(jìn)展的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)消費(fèi)，配置華中

39、數(shù)控消費(fèi)的HNC21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)展數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。1、機(jī)械裝配與調(diào)試根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。要想進(jìn)展好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不

40、允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)惹事故。(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)展裝配。(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)展裝配。(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。(7)機(jī)床裝配時，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈敏，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊