某都市領(lǐng)地招商推廣方案

1、都市領(lǐng)地地金旺角角招商推廣廣方案前言本項(xiàng)目的的招商推推廣是否否成功，將直接接決定項(xiàng)項(xiàng)目的資資金回收收狀況與與后續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)的基基礎(chǔ)穩(wěn)固固性，具具有舉足足輕重的的作用。為使本本項(xiàng)目達(dá)達(dá)到經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益與與社會(huì)效效益雙豐豐收的目目的，我我們?cè)谏仙弦浑A段段定位報(bào)報(bào)告的基基礎(chǔ)上，客觀分分析本項(xiàng)項(xiàng)目的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境、安安陽(yáng)商業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r及服服飾、食食品等行行業(yè)狀況況，結(jié)合合安鋼地地區(qū)的整整體發(fā)展展進(jìn)程與與需要，憑借專專業(yè)的知知識(shí)、豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，制制訂出項(xiàng)項(xiàng)目的招招商推廣廣策劃方方案。本本方案注注重實(shí)用用性、可可操作性性，務(wù)求求對(duì)招商商的實(shí)際際操作起起到指導(dǎo)導(dǎo)性的作作用。招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與時(shí)機(jī)機(jī)計(jì)劃“良好的的

2、開(kāi)始是是成功的的一半”，入市市時(shí)機(jī)和和方式把把握得好好，才能能產(chǎn)生好好的招商商開(kāi)局。項(xiàng)目AA區(qū)已經(jīng)經(jīng)先行開(kāi)開(kāi)發(fā)、其其招商入入市時(shí)機(jī)機(jī)的選擇擇要綜合合考慮以以下幾方方面因素素：項(xiàng)目入市市宣傳時(shí)時(shí)間應(yīng)選擇在在正式招招商前11個(gè)月入入市宣傳傳，一方方面為項(xiàng)項(xiàng)目提前前造勢(shì)、另一方方面可為為正式招招商積累累有效客客戶。準(zhǔn)備充分分后入市市入市前必必須對(duì)招招商中心心、項(xiàng)目目周邊環(huán)環(huán)境進(jìn)行行改造修修飾，讓讓項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)內(nèi)外包裝裝均有良良好的形形象展示示。在模模型、招招商手冊(cè)冊(cè)、展板板等招商商工具齊齊備的情情況下入入市，才才能彰顯顯出本項(xiàng)項(xiàng)目的氣氣勢(shì)與發(fā)發(fā)展商的的雄厚實(shí)實(shí)力，增增強(qiáng)客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的信心心。猛烈

3、造勢(shì)勢(shì)入市目前安鋼鋼地區(qū)的的商業(yè)氛氛圍欠缺缺這一現(xiàn)現(xiàn)狀，告告訴我們們“無(wú)造勢(shì)勢(shì)即無(wú)市市場(chǎng)”。入市市前的宣宣傳造勢(shì)勢(shì)與形象象展示，在前期期的招商商中對(duì)客客戶心理理具有較較大影響響，因此此在項(xiàng)目目入市前前必須要要有足夠夠的宣傳傳造勢(shì)，能夠初初步建立立品牌形形象并吸吸引客戶戶關(guān)注，為正式式招商作作市場(chǎng)鋪鋪墊。有目的入入市根據(jù)發(fā)展展商的資資金運(yùn)作作需要，合理安安排營(yíng)銷銷成本投投入和回回款的進(jìn)進(jìn)度，提提高發(fā)展展商的資資金利用用效率。有控制入入市根據(jù)價(jià)格格策略等等分期分分批有節(jié)節(jié)奏地向向市場(chǎng)推推出產(chǎn)品品，避免免一擁而而上，實(shí)實(shí)現(xiàn)均衡衡、有序序的招商商目標(biāo)。 小結(jié)：建議本項(xiàng)項(xiàng)目 “招商先先行，租租售并舉舉”

4、，以核核心租戶戶（次主主力店、國(guó)家一一級(jí)品牌牌）的入入駐來(lái)帶帶動(dòng)銷售售。綜合以上上因素，根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作的要求求確定本本項(xiàng)目從從08年年7月份份開(kāi)始入入市籌備備及預(yù)熱熱，088年8月月份開(kāi)始始進(jìn)行主主力店的的正式招招商。招商對(duì)象象特征分分析1、招商商對(duì)象定定位因本項(xiàng)目目定位于于“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”，經(jīng)營(yíng)營(yíng)者應(yīng)定定位為：次主力店店+品牌牌店+社社區(qū)配套套2、招商商對(duì)象分分析 次次主力店店：品牌牌超市大大賣場(chǎng) 超超市本身身具備強(qiáng)強(qiáng)大的聚聚集人流流作用。利用品品牌超市市引導(dǎo)作作用，零零售業(yè)全全面開(kāi)放放，通過(guò)過(guò)品牌進(jìn)進(jìn)駐宣傳傳，炒作作商圈效效應(yīng)，產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)勢(shì)吸引消消費(fèi)者的的威力。品牌店：國(guó)內(nèi)知

5、知名服飾飾品牌、國(guó)內(nèi)外外餐飲品品牌、文文化品牌牌及娛樂(lè)樂(lè)品牌招商范圍圍鎖定在在中國(guó)一一線知名名品牌。只要主主力店確確定進(jìn)駐駐，就為為本地區(qū)區(qū)的大投投資者、中小經(jīng)經(jīng)營(yíng)者注注入了一一劑強(qiáng)心心針，徹徹底打消消其經(jīng)營(yíng)營(yíng)上的疑疑慮，并并將發(fā)揮揮出羊群群效應(yīng)，促進(jìn)招招商進(jìn)程程。社區(qū)配套套性商業(yè)業(yè)：安陽(yáng)陽(yáng)本地大大中型零零售商、大中型型餐飲、文化、娛樂(lè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)店招商總體體思路經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種布布局規(guī)范范了本項(xiàng)項(xiàng)目的硬硬件功能能，而招招商與經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式則是完完善了本本項(xiàng)目的的軟件功功能，只只有好的的硬件基基礎(chǔ)，再再加上強(qiáng)強(qiáng)大的軟軟件支持持，項(xiàng)目目才能獲獲得良好好的招商商和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果。在招商與與經(jīng)營(yíng)模模式的建建立方面

6、面，依據(jù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況和制勝勝原則，制定了了三十二二字的招招商和經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式：敲山震虎虎、眾星星捧月 統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)、整合市市場(chǎng)打造樣板板、多元元招商 完善善政策、合理回回報(bào)我們重點(diǎn)點(diǎn)講述招招商思路路： 敲山震震虎構(gòu)筑較較高平臺(tái)臺(tái)，與城城市發(fā)展展互動(dòng) 公關(guān)活活動(dòng)先行行，如：舉辦省省級(jí)中高高檔次的的投資論論壇，邀邀請(qǐng)政府府、廠家家、經(jīng)營(yíng)營(yíng)商、媒媒體的權(quán)權(quán)威人士士。 媒體報(bào)報(bào)道緊隨隨，全程程報(bào)道及及后續(xù)跟跟蹤整個(gè)個(gè)公關(guān)活活動(dòng)。眾星捧月月項(xiàng)目與安安陽(yáng)地區(qū)區(qū)媒體結(jié)結(jié)合進(jìn)行行（包括括縣級(jí)媒媒體）。跳出安安陽(yáng)市區(qū)區(qū)信息圈圈，在周周邊縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目目的立體體媒體宣宣傳。打造樣板板經(jīng)營(yíng)者是是不會(huì)掏掏錢去

7、買買一個(gè)概概念，他他們要買買的是概概念帶給給的回報(bào)報(bào)，這是是商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目不同同于住宅宅項(xiàng)目的的重要特特征。 目前，安鋼地地區(qū)的商商圈氛圍圍不濃厚厚，缺乏乏標(biāo)榜型型建筑。在招商商策略的的具體操操作中，我們認(rèn)認(rèn)為，可可以立足足于“大安陽(yáng)陽(yáng)新安鋼鋼”的商圈圈環(huán)境中中，通過(guò)過(guò)商圈環(huán)環(huán)境烘托托項(xiàng)目。因而在在招商過(guò)過(guò)程中，不能單單純地宣宣傳本項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)。多元招商商為統(tǒng)一形形象，盡盡快繁榮榮市場(chǎng)，應(yīng)采用用多途徑徑統(tǒng)一招招商的原原則。對(duì)對(duì)于投資資者購(gòu)買買的商鋪鋪，應(yīng)采采用“返租”的形式式，進(jìn)行行統(tǒng)一招招商。項(xiàng)目的招招商可采采用聯(lián)營(yíng)營(yíng)和租賃賃等方式式展開(kāi)，其中次次主力店店和大型型品牌商商家可采采用聯(lián)營(yíng)營(yíng)方式展

8、展開(kāi)，中中小商戶戶應(yīng)以租租賃為主主。經(jīng)營(yíng)理念念（略）招商核心心策略1、次主主力商戶戶優(yōu)先招招商本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)采取“先確定定次主力力店，再再全面招招商”的基本本策略。根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目情況況，重點(diǎn)點(diǎn)引入品品牌超市市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)會(huì)產(chǎn)生生較大的的影響。因此，本本項(xiàng)目的的次主力力商戶應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先先招商，以大帶帶小，即即用次主主力店來(lái)來(lái)帶動(dòng)品品牌店和和中小商商家。核核心次主主力店對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的成敗敗起著決決定性的的作用，它決定定了本項(xiàng)項(xiàng)目的品品牌形象象、主力力客戶群群、人流流量和人人流動(dòng)線線。2、品牌牌客戶帶帶動(dòng)招商商 大型知名名品牌的的主力商商戶可以以為商業(yè)業(yè)項(xiàng)目帶帶來(lái)大量量的商業(yè)業(yè)人流

9、，創(chuàng)造良良好的商商業(yè)氛圍圍，從而而增強(qiáng)其其他商戶戶經(jīng)營(yíng)的的信心，促進(jìn)商商業(yè)項(xiàng)目目的招商商。本項(xiàng)項(xiàng)目可通通過(guò)采取取各種優(yōu)優(yōu)惠措施施，重點(diǎn)點(diǎn)引入知知名品牌牌商戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，以帶帶動(dòng)促進(jìn)進(jìn)對(duì)其他他商戶的的招商。在項(xiàng)目目的招商商廣告宣宣傳活動(dòng)動(dòng)中，可可以將引引入的品品牌商家家作為一一個(gè)重要要的賣點(diǎn)點(diǎn)信息，傳達(dá)給給其他的的目標(biāo)商商戶，以以刺激其其他目標(biāo)標(biāo)商戶的的經(jīng)營(yíng)需需求，促促進(jìn)本項(xiàng)項(xiàng)目的招招商。 3、分行業(yè)業(yè)招商根據(jù)項(xiàng)目目的業(yè)態(tài)態(tài)劃分，C區(qū)包包含超市市大賣場(chǎng)場(chǎng)、餐飲飲及銀行行、電信信、服裝裝、美容容美發(fā)、通訊產(chǎn)產(chǎn)品、日日用品、食品等等社區(qū)配配套性質(zhì)質(zhì)的業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種，涉及的的行業(yè)較較多，在在招商時(shí)時(shí)應(yīng)按

10、行行業(yè)分類類進(jìn)行集集中招商商。4、加盟盟招商品牌有拓拓展需求求，需要要發(fā)展加加盟，而而安陽(yáng)及及附近地地區(qū)的投投資者亦亦希望能能加盟知知名品牌牌，以此此在市場(chǎng)場(chǎng)上立足足并打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)，更是其其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的保保證，我我司建議議可設(shè)立立品牌加加盟服務(wù)務(wù)中心，提供品品牌推介介及解答答投資者者咨詢等等服務(wù)。 55、定向向招商周邊商業(yè)業(yè)氛圍不不濃厚，而本項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)劃分當(dāng)當(dāng)中，AA、B區(qū)區(qū)的主題題性較強(qiáng)強(qiáng)，因此此對(duì)商家家的類型型、性質(zhì)質(zhì)、品牌牌特征等等都具有有較高的的要求，而通過(guò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招招商將難難以滿足足本項(xiàng)目目定位的的要求，所以定定向招商商是本項(xiàng)項(xiàng)目招商商活動(dòng)的的必要方方式。6、總量量控制實(shí)現(xiàn)有效效的招商

11、商控制將將成為項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)鍵鍵。在項(xiàng)項(xiàng)目招商商過(guò)程中中，通過(guò)過(guò)分批推推出貨量量的控制制，制造造分批次次推出的的單位供供不應(yīng)求求的局面面，引起起市場(chǎng)轟轟動(dòng)，促促使商家家進(jìn)駐。再通過(guò)過(guò)經(jīng)營(yíng)大大戶先行行建立經(jīng)經(jīng)營(yíng)示范范區(qū)域，提升本本地與外外地高端端經(jīng)營(yíng)戶戶的經(jīng)營(yíng)營(yíng)預(yù)期值值，心理理防線受受到商鋪鋪有限數(shù)數(shù)量和確確保經(jīng)營(yíng)營(yíng)旺場(chǎng)的的雙重?cái)D擠壓，徹徹底粉碎碎他們的的對(duì)項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)的的疑慮，從而使使招商達(dá)達(dá)到預(yù)期期的目標(biāo)標(biāo)。7、優(yōu)惠惠招商招商條件件優(yōu)惠的的措施有有免租期期、折扣扣租金、管理費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠、送廣告告位等。對(duì)于主主力商戶戶、重點(diǎn)點(diǎn)商戶，招商條條件的優(yōu)優(yōu)惠幅度度要大，以吸引引其進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。招商租金金策略建建議1

12、、針對(duì)對(duì)業(yè)態(tài)招招商租金金策略建建議a、針對(duì)對(duì)次主力力店，它它是整個(gè)個(gè)項(xiàng)目商商業(yè)價(jià)值值的體現(xiàn)現(xiàn)與維系系項(xiàng)目整整體招商商成功率率的前提提，是項(xiàng)項(xiàng)目整體體策劃定定位的支支持點(diǎn)和和保障，應(yīng)實(shí)行行局部區(qū)區(qū)域性低低價(jià)招商商策略，可考慮慮以低于于面價(jià)330%作作為優(yōu)惠惠。b、針對(duì)對(duì)品牌店店，它是是項(xiàng)目整整體租金金的主要要來(lái)源，租金可可考慮以以接近面面價(jià)或略略低于面面價(jià)5%100%作為為招租標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。c、針對(duì)對(duì)散戶，它是項(xiàng)項(xiàng)目整體體租金的的重要補(bǔ)補(bǔ)充，租租金可考考慮以接接近面價(jià)價(jià)或略高高于面價(jià)價(jià)5%10%作為招招租標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。d、針對(duì)對(duì)專業(yè)店店，服務(wù)務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)項(xiàng)目整體體經(jīng)營(yíng)必必需的補(bǔ)補(bǔ)充，租租金可依依據(jù)相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)

13、品或或業(yè)態(tài)在在面價(jià)的的基礎(chǔ)上上作相應(yīng)應(yīng)調(diào)整。2、針對(duì)對(duì)不同因因素差異異招商租租金策略略本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)根據(jù)各各商鋪位位置差異異、視覺(jué)覺(jué)效果差差異、交交通組織織差異等等因素來(lái)來(lái)制定各各商鋪的的具體租租金價(jià)格格。a、位置置差異：按商鋪鋪門前經(jīng)經(jīng)過(guò)人流流量大小小，商鋪鋪位置優(yōu)優(yōu)劣的租租金單價(jià)價(jià)差異，差價(jià)比比例控制制在100-155%之間間。b、視覺(jué)覺(jué)效果：消費(fèi)者者在中庭庭位置直直接注意意到的商商鋪?zhàn)饨鸾饐蝺r(jià)高高于其它它內(nèi)鋪，差價(jià)比比例控制制在100-155%之間間。c、流通通情況：人流疏疏導(dǎo)良好好的商鋪鋪?zhàn)鈨r(jià)高高于其它它商鋪，差價(jià)比比例控制制在4-8%之之間。3、保證證金策略略建議向經(jīng)經(jīng)營(yíng)者收收取三個(gè)個(gè)月

14、的租租金與管管理費(fèi)作作為保證證金，在在租賃合合同期滿滿退場(chǎng)時(shí)時(shí)予以退退還。4、租金金遞增策策略經(jīng)歷了守守場(chǎng)期后后，隨著著商場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)步步入正軌軌、經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況蒸蒸蒸日上上，在續(xù)續(xù)簽租賃賃合同時(shí)時(shí)，可采采取租金金逐年遞遞增的方方式，遞遞增幅度度為5%10%。招商優(yōu)惠惠條件建建議1、免租租項(xiàng)目所在在區(qū)域的的商業(yè)氣氣氛缺乏乏，基于于此，要要吸引商商家特別別是品牌牌商家進(jìn)進(jìn)駐，使使本項(xiàng)目目形成強(qiáng)強(qiáng)烈的商商業(yè)氛圍圍，必須須減少其其經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，降降低其進(jìn)進(jìn)駐門檻檻。因此此在項(xiàng)目目開(kāi)業(yè)初初期，必必須給予予租戶足足夠而合合理的免免租期。建議本本項(xiàng)目一一般免租租期為33個(gè)月。2、送裝裝修建議本項(xiàng)項(xiàng)目可推推出送裝裝

15、修的優(yōu)優(yōu)惠措施施，作為為與知名名品牌或或其特許許經(jīng)營(yíng)商商、代理理商等的的合作形形式，以以落實(shí)有有號(hào)召力力的知名名品牌進(jìn)進(jìn)駐本商商場(chǎng)，并并藉此吸吸引其它它品牌商商戶及經(jīng)經(jīng)營(yíng)者。3、扣點(diǎn)點(diǎn)我們應(yīng)盡盡量選擇擇有潛質(zhì)質(zhì)的知名名品牌，對(duì)其受受歡迎程程度及營(yíng)營(yíng)業(yè)額有有信心，利用優(yōu)優(yōu)惠的扣扣點(diǎn)方式式，與商商家共同同分享利利潤(rùn)，更更有機(jī)會(huì)會(huì)成功突突圍這個(gè)個(gè)市場(chǎng)，利用知知名品牌牌入駐作作為號(hào)召召力，吸吸引其它它有實(shí)力力的商家家進(jìn)駐本本項(xiàng)目。采取扣點(diǎn)點(diǎn)的方式式可向商商家表達(dá)達(dá)出發(fā)展展商對(duì)成成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)本項(xiàng)目目的決心心與信心心，雙方方是共存存共榮的的，從而而堅(jiān)定商商家的信信心，促促使其進(jìn)進(jìn)駐。4、租賃賃合同期期建議本

16、項(xiàng)項(xiàng)目的超超市次力力店簽訂訂1015年年的合約約；社區(qū)區(qū)配套性性商業(yè)簽簽訂3年年合約；品牌行行業(yè)的商商家簽訂訂3年合合約；餐餐飲業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者簽簽訂5年年合約或或雙方商商議而定定。5、管理理費(fèi)按實(shí)際營(yíng)營(yíng)運(yùn)管理理的支出出預(yù)算平平均分?jǐn)倲偂４速M(fèi)費(fèi)用包括括中央空空調(diào)費(fèi)、清潔、保安、商務(wù)維維護(hù)、公公共水電電、公共共保險(xiǎn)、人員工工資、辦辦公費(fèi)用用、管理理者酬金金等。6、老帶帶新優(yōu)惠惠已承租的的客戶介介紹新客客戶入駐駐商場(chǎng)，給予增增加一定定期限內(nèi)內(nèi)的租金金折扣優(yōu)優(yōu)惠。7、活動(dòng)動(dòng)期間簽簽約優(yōu)惠惠在招商推推介會(huì)或或其他特特定推廣廣時(shí)段中中，可對(duì)對(duì)前若干干位簽約約客戶給給予一定定優(yōu)惠，如租金金折扣，管理費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠等等

17、。8、宣傳傳推廣費(fèi)費(fèi)用此費(fèi)用可可包含在在租金中中，或包包含在管管理費(fèi)中中，更可可單獨(dú)作作為一項(xiàng)項(xiàng)來(lái)收取取。為了了更好的的引進(jìn)商商家，宣宣傳推廣廣費(fèi)的具具體數(shù)額額及計(jì)算算方式可可作為招招商優(yōu)惠惠的另一一斟酌條條件。9、贈(zèng)送送廣告位位建議對(duì)本本項(xiàng)目的的知名品品牌商家家贈(zèng)送22-6個(gè)個(gè)月的外外立面廣廣告位使使用權(quán)（廣告發(fā)發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)費(fèi)、電費(fèi)費(fèi)等直接接費(fèi)用租租戶自行行承擔(dān)）。招商實(shí)施施計(jì)劃本項(xiàng)目招招商需要要一段較較長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，在在招商開(kāi)開(kāi)始前首首先應(yīng)制制定好招招商實(shí)施施計(jì)劃，這樣招招商活動(dòng)動(dòng)才能有有條不紊紊的進(jìn)行行。1、招商商調(diào)查時(shí)間 220088年7月月內(nèi)容明確并鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)商家類類型及區(qū)區(qū)域范圍

18、圍，列出出目標(biāo)商商家名錄錄與基本本資料，并主動(dòng)動(dòng)與之聯(lián)聯(lián)系，向向其派發(fā)發(fā)宣傳資資料，獲獲取其背背景信息息，了解解其招商商意向。綜合分分析各種種信息資資料，制制訂相應(yīng)應(yīng)的招商商策略及及實(shí)施方方案。主要形式式舉行“都都市領(lǐng)地地金旺角角體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”招商新新聞發(fā)布布會(huì) 服服裝、餐餐飲行業(yè)業(yè)雜志、報(bào)刊的的軟性文文章進(jìn)行行深度報(bào)報(bào)道 啟啟動(dòng)項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理顧顧問(wèn)委員員會(huì)建設(shè)設(shè) 電電視廣告告設(shè)計(jì)、DM直直郵以及及單張派派發(fā) 招招商中心心的啟動(dòng)動(dòng)2、內(nèi)部部認(rèn)租時(shí)間 20008年年78月內(nèi)容在收集大大量商家家信息的的基礎(chǔ)上上，要選選定、確確認(rèn)主力力商戶、重點(diǎn)商商戶的招招商對(duì)象象，以明明確招商商目

19、標(biāo)，同時(shí)為為了增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)商商家入場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的的信心，還要根根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的地地段、經(jīng)經(jīng)營(yíng)定位位、經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃等等特征，針對(duì)不不同類型型的商戶戶進(jìn)行市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)分析，從而提提高招商商的說(shuō)服服力。主要形式式與超市大大賣場(chǎng)、大型品品牌店及及重點(diǎn)商商戶進(jìn)行行接洽、談判舉行招商商推介會(huì)會(huì)行業(yè)雜志志、報(bào)刊刊的軟性性文章對(duì)對(duì)“安陽(yáng)新新商圈財(cái)財(cái)富神話話的締造造者”進(jìn)行深深度報(bào)道道電視廣告告投放行業(yè)雜志志廣告投投放，DDM直郵郵及單張張派發(fā)3、公開(kāi)開(kāi)招商時(shí)間 20008年年9月20009年110月內(nèi)容運(yùn)用各種種廣告宣宣傳手段段向目標(biāo)標(biāo)商家傳傳達(dá)項(xiàng)目目招商信信息，吸吸引目標(biāo)標(biāo)商家前前來(lái)咨詢?cè)?、洽談?wù)?、租賃賃。同時(shí)時(shí)，還

20、要要運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招商商、定向向招商等等多種招招商方式式開(kāi)展招招商活動(dòng)動(dòng)。主要形式式進(jìn)行主力力店以及及合作公公司或社社區(qū)配套套（如物物流、銀銀行、行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)）的系系列簽約約活動(dòng)，提高項(xiàng)項(xiàng)目的熱熱度通過(guò)外來(lái)來(lái)品牌主主力店的的引入，營(yíng)造一一種壓迫迫感，刺刺激本地地目標(biāo)商商家踴躍躍進(jìn)駐引入品牌牌經(jīng)營(yíng)大大戶，建建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)示范區(qū)區(qū)對(duì)本地的的經(jīng)營(yíng)者者進(jìn)行精精耕細(xì)作作，充分分挖掘市市場(chǎng)潛力力組織招商商推介會(huì)會(huì)、品牌牌商戶簽簽約會(huì)建立良好好的客戶戶服務(wù)體體系，積積極提高高客戶的的集群效效應(yīng)行業(yè)雜志志、報(bào)刊刊、電視視廣播、網(wǎng)站、DM等等立體宣宣傳轟炸炸4、開(kāi)業(yè)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間 20008年年12月月內(nèi)容開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)運(yùn)

21、用各種種廣告媒媒體進(jìn)行行較大幅幅度的廣廣告宣傳傳造勢(shì)活活動(dòng)，以以樹(shù)立本本項(xiàng)目的的形象，提高知知名度，并營(yíng)造造良好的的開(kāi)業(yè)氣氣氛，在在開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)能夠吸吸引大量量的人流流前來(lái)參參觀、購(gòu)購(gòu)物。主要形式式運(yùn)用行業(yè)業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣廣播、網(wǎng)網(wǎng)站、DDM等各各種廣告告媒體進(jìn)進(jìn)行較大大幅度的的廣告宣宣傳造勢(shì)勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目目開(kāi)業(yè)信信息廣而而告之舉行新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，公布布開(kāi)業(yè)信信息，邀邀請(qǐng)主力力店及品品牌商家家參加利用宣傳傳開(kāi)業(yè)信信息的熱熱烈氣氛氛，同時(shí)時(shí)發(fā)布尾尾貨招商商的廣告告或信息息，趁熱熱打鐵，盡快消消化余下下的商鋪鋪招商推廣廣策略建建議本項(xiàng)目的的招商推推廣，是是一個(gè)不不斷提升升目標(biāo)商商戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)信

22、心的的過(guò)程。這個(gè)目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)必須須建立在在項(xiàng)目本本身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)之上上，并使使目標(biāo)商商戶有充充分的理理由相信信：本項(xiàng)項(xiàng)目是一一個(gè)引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)的的項(xiàng)目，并能夠夠在短期期內(nèi)做旺旺，后續(xù)續(xù)發(fā)展?jié)摑摿薮蟠蟆Ｄ繕?biāo)標(biāo)商戶心心理期望望不斷提提升，形形成勢(shì)能能，在能能量積蓄蓄到一定定程度的的時(shí)候，再開(kāi)閘閘泄洪，集中引引爆市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)招商目目標(biāo)。1、點(diǎn)滲滲透式策策略主要體現(xiàn)現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)和重重點(diǎn)深入入攻破。a、直接接上門拜拜訪招商人員員直接電電話聯(lián)系系、上門門拜訪或或邀約面面談等方方式，直直接面向向客戶推推介項(xiàng)目目和洽談?wù)勛饨饍?yōu)優(yōu)惠條件件、項(xiàng)目目定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、消消費(fèi)潛力力和開(kāi)發(fā)發(fā)前景等等。b、DMM直郵采用D

23、MM直郵，尤其對(duì)對(duì)大型主主力店等等商家，要求有有更為詳詳盡的DDM訴求求郵件，并有專專人聯(lián)系系跟進(jìn)。c、重點(diǎn)點(diǎn)商家突突破特別針對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)大大戶必須須重點(diǎn)突突破，要要求有專專門的招招商小組組負(fù)責(zé)洽洽談和招招商。2、充分分展示策策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝是是項(xiàng)目推推廣的關(guān)關(guān)鍵，由由于項(xiàng)目目區(qū)位商商業(yè)氛圍圍較差。通過(guò)對(duì)對(duì)工地、招商中中心的包包裝、營(yíng)營(yíng)造強(qiáng)烈烈的商業(yè)業(yè)氛圍，強(qiáng)有力力塑造項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)財(cái)富的的形象。a、建立立兩個(gè)招招商中心心除了項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)的的招商中中心外，建議在在項(xiàng)目招招商啟動(dòng)動(dòng)前期在在安陽(yáng)繁繁華商圈圈區(qū)域設(shè)設(shè)立臨時(shí)時(shí)的招商商接待中中心。主主要有兩兩個(gè)目的的：設(shè)于繁華華商圈處處，對(duì)于于宣傳推推廣本項(xiàng)

24、項(xiàng)目、迅迅速樹(shù)立立項(xiàng)目形形象與知知名度、擴(kuò)大影影響，可可起到立立竿見(jiàn)影影的效果果。繁華商圈圈之中，存在大大批量的的目標(biāo)客客戶，方方便與其其進(jìn)行直直接溝通通，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)的覆蓋蓋。b、建立立樣板經(jīng)經(jīng)營(yíng)示范范區(qū)項(xiàng)目A區(qū)區(qū)近將完完工，將將其首先先推出入入市，塑塑造成商商業(yè)樣板板區(qū)，讓讓經(jīng)營(yíng)者者能夠清清楚看到到未來(lái)的的經(jīng)營(yíng)情情景，重重燃對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信信心。同同時(shí)可以以通過(guò)協(xié)協(xié)商引進(jìn)進(jìn)品牌店店，建立立品牌示示范區(qū)。c、定期期舉行各各式活動(dòng)動(dòng)在主要的的招商節(jié)節(jié)點(diǎn)舉辦辦大型的的表演活活動(dòng)，各各品牌商商家與品品牌產(chǎn)品品率先展展示，通通過(guò)大型型展示與與表演活活動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)制造造氣氛與與匯聚人人氣。3、品牌牌策略利

25、用開(kāi)發(fā)發(fā)商的雄雄厚實(shí)力力與強(qiáng)大大背景，進(jìn)行招招商推廣廣，并通通過(guò)專業(yè)業(yè)雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等等媒體專專題報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，塑造造項(xiàng)目品品牌，打打造項(xiàng)目目知名度度。4、高調(diào)調(diào)入市策策略根據(jù)項(xiàng)目目定位，入市時(shí)時(shí)必須與與權(quán)威部部門和權(quán)權(quán)威人士士聯(lián)合舉舉辦相關(guān)關(guān)推廣活活動(dòng)，突突出發(fā)展展商鑄造造“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”的決心心，并奠奠定項(xiàng)目目商圈核核心的市市場(chǎng)地位位，搶占占市場(chǎng)的的制高點(diǎn)點(diǎn)。5、造勢(shì)勢(shì)策略在媒體上上以高姿姿態(tài)發(fā)布布廣告宣宣傳和進(jìn)進(jìn)行軟文文炒作，強(qiáng)勢(shì)炒炒作項(xiàng)目目由“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”上升到到“城市芯芯動(dòng)力”，系列列剖析“城市芯芯動(dòng)力”的形成成對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者、行行業(yè)乃至至區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的影影響。

26、 6、與媒媒體深度度合作策策略本項(xiàng)目提提出了鮮鮮明的“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”、 “城市芯芯動(dòng)力”等全新新的產(chǎn)品品定位、形象定定位和價(jià)價(jià)值理念念，因此此必須借借助媒體體，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目理念念進(jìn)行深深入解析析。除了了常規(guī)的的廣告投投放外，主要通通過(guò)在媒媒體形成成系列性性、聯(lián)動(dòng)動(dòng)性的深深度炒作作，使項(xiàng)項(xiàng)目理念念深入人人心。宣傳推廣廣體系1、以大大眾媒體體為主，針對(duì)性性媒體為為輔項(xiàng)目的區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)氛圍不不濃厚，通過(guò)大大眾媒體體對(duì)區(qū)域域商圈的的商業(yè)價(jià)價(jià)值、投投資價(jià)值值、前景景價(jià)值炒炒作，突突出項(xiàng)目目核心地地位。依依靠針對(duì)對(duì)性媒體體的專業(yè)業(yè)性特征征，吸引引安陽(yáng)地地區(qū)更多多經(jīng)營(yíng)客客戶和投投資客戶戶的關(guān)注注。2

27、、大眾眾媒體的的選擇a、戶外外廣告建議公眾眾媒體主主要選擇擇戶外廣廣告，其其優(yōu)勢(shì)在在于展示示時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，便于于加深公公眾記憶憶，可滿滿足項(xiàng)目目長(zhǎng)時(shí)間間宣傳和和品牌樹(shù)樹(shù)立的需需要，對(duì)對(duì)主題式式商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目尤為為有效。b、報(bào)紙紙廣告報(bào)紙廣告告不宜多多，利用用其覆蓋蓋面廣的的優(yōu)勢(shì)，將訴求求點(diǎn)廣而而告之，向社會(huì)會(huì)大眾進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目的形象象推廣，通過(guò)SSP活動(dòng)動(dòng)，營(yíng)造造一種輿輿論氛圍圍，借此此吸引目目標(biāo)商家家和投資資客，起起到聚集集的效果果。c、會(huì)員員特刊通過(guò)向目目標(biāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者傳播播市場(chǎng)信信息，令令其感受受到本項(xiàng)項(xiàng)目的專專業(yè)性與與發(fā)展商商運(yùn)營(yíng)成成功的決決心，激激發(fā)其對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的興趣趣與認(rèn)同同感。3、通過(guò)過(guò)多式

28、活活動(dòng)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)宣傳傳的多樣樣性充分配合合項(xiàng)目的的招商進(jìn)進(jìn)度，不不同的招招商階段段，產(chǎn)生生不同的的宣傳計(jì)計(jì)劃，產(chǎn)產(chǎn)生不同同的側(cè)重重點(diǎn)，我我們要使使項(xiàng)目給給人的信信心能夠夠充分地地滲透，讓目標(biāo)標(biāo)商家從從多層面面，遞進(jìn)進(jìn)式獲得得項(xiàng)目信信息，加加深對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)同。a、開(kāi)展展針對(duì)性性強(qiáng)的專專業(yè)活動(dòng)動(dòng) 融融合項(xiàng)目目特點(diǎn)、特色，利用活活動(dòng)建立立項(xiàng)目“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”的權(quán)威威形象（高峰論論壇）；積極吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶參參加，形形成羊群群效應(yīng)（投資論論壇）。b、設(shè)置置固定活活動(dòng)，健健全會(huì)員員型組織織進(jìn)行招招商針對(duì)會(huì)員員開(kāi)展每每月固定定的會(huì)員員活動(dòng)。一方面面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)項(xiàng)目信息息，利用用泛招商商團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)現(xiàn)良好

29、好的招商商。另一一方面，通過(guò)活活動(dòng)的舉舉行，促促進(jìn)會(huì)員員的相互互交流，形成良良好的口口碑傳播播。c、重要要節(jié)點(diǎn)安安排重要要活動(dòng)，制造新新聞話題題，成為為項(xiàng)目的的里程碑碑在項(xiàng)目的的重要招招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)上必須須安排大大型的事事件行銷銷或大型型活動(dòng)，通過(guò)大大型活動(dòng)動(dòng)引起足足夠的社社會(huì)關(guān)注注度和新新聞關(guān)注注度。造造勢(shì)、做做事、做做市三者者同步進(jìn)進(jìn)行。輔助媒介介獨(dú)立網(wǎng)站站、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站、友情鏈鏈接項(xiàng)目核心心推廣主主題1、推廣廣主題思思路真實(shí)性：以口碑碑的方式式推廣，更具溝溝通性和和真實(shí)性性；靈活性：每逢重重要客戶戶入駐，都可立立即形成成即時(shí)廣廣告主題題和口碑碑主題；延展性：可以很很好的延延展至各各個(gè)業(yè)態(tài)態(tài)，延

30、伸伸至每個(gè)個(gè)階段；統(tǒng)一性：在廣告告宣傳上上能夠形形成始終終如一的的說(shuō)詞，不斷重重復(fù)強(qiáng)化化未來(lái)前前景；吸引性：廣告主主題簡(jiǎn)單單、直白白，具有有強(qiáng)有力力吸引功功能、溝溝通功能能、說(shuō)服服功能。2、核心心推廣主主題我看好金金旺角3、核心心推廣主主題策略略加強(qiáng)宣傳傳“大安陽(yáng)陽(yáng)新安鋼鋼”的引導(dǎo)導(dǎo)形成項(xiàng)目目在消費(fèi)費(fèi)者心目目中“最好”的印象象強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目片區(qū)價(jià)價(jià)值和唯唯一性。引導(dǎo)和加加強(qiáng)對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行“投資和和財(cái)富”分析在推廣內(nèi)內(nèi)容、表表現(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、宣傳物物料上注注重引發(fā)發(fā)口碑效效應(yīng)，注注重利用用品牌，與通常常商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)分分開(kāi)。招商推廣廣步驟1、第一一階段：籌備期期推廣目的的：a、為項(xiàng)項(xiàng)目的正正式

31、推出出做鋪墊墊。b、通過(guò)過(guò)新聞深深度報(bào)道道的形式式，建立立輿論導(dǎo)導(dǎo)向和宣宣傳陣地地。c、深度度剖析項(xiàng)項(xiàng)目定位位，對(duì)“大安陽(yáng)陽(yáng)新安鋼鋼”、 “城市芯芯動(dòng)力”、“體驗(yàn)式式主題特特色街區(qū)區(qū)”等進(jìn)行行全方位位報(bào)道，制造新新聞價(jià)值值點(diǎn)。推廣主題題闡述重點(diǎn)點(diǎn)我看好金金旺角品牌服飾飾，品牌牌美食盛盛大招商商直入主題題，點(diǎn)名名金旺角角A區(qū)招招商；發(fā)發(fā)布業(yè)態(tài)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)價(jià)值體系系關(guān)鍵詞詞固定分分布大安陽(yáng)新新安鋼商商業(yè)中心心，舍我我其誰(shuí)宣傳大安安陽(yáng)新安安鋼的概概念；理理性闡述述看好金金旺角的的理由；階段性性招商信信息發(fā)布布；區(qū)位位價(jià)值體體系關(guān)鍵鍵詞固定定分布安鋼商業(yè)業(yè)版圖空空前絕后后的投資資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目目稀缺性

32、性優(yōu)勢(shì)，提升市市場(chǎng)自信信心；階階段招商商業(yè)態(tài)信信息；區(qū)區(qū)位價(jià)值值體系關(guān)關(guān)鍵詞固固定分布布2、第二二階段：預(yù)熱期期 推推廣目的的：a、開(kāi)啟啟“都市領(lǐng)領(lǐng)地金旺角角”的內(nèi)部部認(rèn)租工工作。b、擴(kuò)大大本項(xiàng)目目的影響響力，吸吸引目標(biāo)標(biāo)次主力力店及品品牌店的的注意力力。c、增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)次次主力店店及品牌牌店入場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的的信心，直至其其簽約進(jìn)進(jìn)駐。推廣主題題闡述重點(diǎn)點(diǎn)朋友都看看好金旺旺角 名名店風(fēng)情情街，繽繽紛休閑閑正在招招租延續(xù)推廣廣主題，點(diǎn)名時(shí)時(shí)尚休閑閑街招租租，發(fā)布布業(yè)態(tài)信信息；引引導(dǎo)口碑碑傳播丹尼斯都都看好金金旺角和大品牌牌一起做做生意，誰(shuí)都賺賺錢借助簽約約次主力力店進(jìn)駐駐，帶動(dòng)動(dòng)招租和和口碑傳傳播，體體現(xiàn)品牌牌價(jià)值體體系。體驗(yàn)式主主題特色色街區(qū)，絕版陣陣容明星品牌牌價(jià)值體體系全面面激熱營(yíng)營(yíng)商氛圍圍宣傳項(xiàng)目目在業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，突突出品