神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書

1、神州游戲戲網(wǎng)聯(lián)盟盟合作計劃劃書（草草案） 廣東國國訊互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)股份份有限公公司目的合作前提提（一）、關(guān)于國國訊廣東國訊訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展有限公公司（簡簡稱國訊訊互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司）成立于于一九九九九年十十一月，是國內(nèi)內(nèi)著名民民營高科科技企業(yè)業(yè)國訊通通信集團團屬下的的高科技技網(wǎng)絡(luò)公公司。國國訊通信信集團擁擁有強大大的專業(yè)業(yè)技術(shù)隊隊伍和雄雄厚的綜綜合實力力，在廣廣州、北北京、上上海、深深圳、香香港、北北美等地地設(shè)置分分支機構(gòu)構(gòu)，擁有有一個由由30家家直營店店、700家加盟盟店、330000多家經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)點點組成的的龐大的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系。 國訊互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司作為全全國性的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司，在國內(nèi)內(nèi)擁

2、有223個城城市的IISP許許可證，目前已已經(jīng)開通通廣州、深圳、上海、北京四四個城市市。計劃劃開通國國內(nèi)1000個城城市，并并發(fā)展1100萬萬ISPP用戶。全國性性的“神州在在線”上網(wǎng)卡卡業(yè)務(wù)自自20000年99月288日在廣廣州地區(qū)區(qū)開通后后，在社社會上引引起了強強烈的反反響，短短短兩個個月內(nèi)銷銷售額便便已直沖沖2400萬，在在廣州地地區(qū)掀起起一股“深秋國國訊旋風風”。隨著著廣東省省內(nèi)八城城市（珠珠海、汕汕頭、佛佛山、東東莞、中中山、惠惠州、肇肇慶和順順德）子子公司于于近期的的相繼成成立，廣廣東范圍圍的“神州在在線”網(wǎng)絡(luò)將將為廣大大網(wǎng)民提提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)網(wǎng)上接入入服務(wù)。（二）、關(guān)于凱凱利游戲

3、戲凱利游戲戲網(wǎng)是全全球最大大的互聯(lián)聯(lián)游戲網(wǎng)網(wǎng)，用戶戶可以在在這里與與全世界界的游戲戲高手們們一起切切磋。目目前，全全球共有有超過2250,0000個注冊冊用戶，超過6600臺臺服務(wù)器器，分布布在655個國家家。每時時每刻都都有大約約10000-330000個玩家家在KAALI激激戰(zhàn)。 是中國國大陸唯唯一的代代理和服服務(wù)器提提供者，可以在在這里下下載、試試玩和購購買。針針對大多多數(shù)游戲戲程序連連網(wǎng)使用用IPXX/SPPX協(xié)議議的情況況，提供供IPXX/SPPX與TTCP/IP協(xié)協(xié)議的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，使使得這些些游戲都都能夠通通過Innterrnett來玩，因此幾幾乎可以以通過KKALII玩所有有全球最最

4、流行的的多人游游戲。凱利游戲戲的經(jīng)營營者上海海主旗新新科技有有限公司司是一家家新興民民營高科科技企業(yè)業(yè)，主要研研發(fā)方向向為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)，ICCP經(jīng)營營，寬帶帶內(nèi)容，電子商商務(wù)應(yīng)用用以及系系統(tǒng)集成成等領(lǐng)域域?，F(xiàn)擁擁有全國國知名商商業(yè)站點點“凱利天天空”（）及“第九城城市”（），其其中“第九城城市”曾獲得得CNNNIC的的（三）、關(guān)于神神州游戲戲網(wǎng)神州游戲戲網(wǎng)是一一個將IISP與與ICPP資源捆捆綁為一一體的專專業(yè)游戲戲網(wǎng)，由由國訊和和各個游游戲內(nèi)容容及服務(wù)務(wù)提供商商共同建建設(shè)，并并分享收收益。國國訊通過過發(fā)行專專門訪問問該游戲戲網(wǎng)站的的游戲上上網(wǎng)卡，使玩家家獲得極極大的價價格優(yōu)惠惠；并充充分發(fā)

5、揮揮華南玩玩家聚集集者的作作用，向向玩家提提供豐富富的游戲戲內(nèi)容和和服務(wù)。享有神州州游戲卡卡撥號上上網(wǎng)優(yōu)惠惠的用戶戶只可訪訪問神州州游戲網(wǎng)網(wǎng)以及110100.coom。神神州游戲戲網(wǎng)允許許任何IINTEERNEET用戶戶訪問該該平臺，但優(yōu)先先服務(wù)于于游戲卡卡用戶，且保留留拒絕非非神州游游戲卡用用戶訪問問的權(quán)利利。市場前景景在全球范范圍內(nèi)，電子娛娛樂業(yè)目目前在都都被認為為是極有有前景的的一項產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。北北美最大大的娛樂樂軟件商商會組織織IDSSA公布布了19999年年度的北北美娛樂樂軟件的的總銷售售額是666億美美金，成成長了115%。銷售數(shù)數(shù)量2.15億億套，成成長了220%。雖然目前前國內(nèi)的的

6、游戲還還不能稱稱其為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，但但我們可可以做這這樣一個個預(yù)算：以現(xiàn)有有家庭電電腦擁有有量30000多多萬臺計計算，假假如其中中有三分分之一的的家庭玩玩游戲，每個家家庭平均均每年消消費1000元游游戲產(chǎn)品品，就會會產(chǎn)生110億元元人民幣幣的市場場。從技技術(shù)角度度來說，盜版嚴嚴重阻礙礙了國內(nèi)內(nèi)游戲市市場的健健康發(fā)展展，而游戲在在線是解解決這一一問題的的最佳途途徑。同時，就就國內(nèi)市市場來看看，從CCNNIIC的調(diào)調(diào)查可以以看出，網(wǎng)上游游戲人群群在迅速速增長。以7月月中旬的的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)計算算，目前前國內(nèi)已已有超過過3000萬的網(wǎng)網(wǎng)民參與與網(wǎng)絡(luò)游游戲。以以每人每每年消費費1000元計算算，目前前就已存存

7、在3億億元的市市場。由由此可見見游戲也也是目前前各類服服務(wù)中網(wǎng)網(wǎng)民最能能接受的的付費服服務(wù)。最最近一段段時間，電腦游游戲開發(fā)發(fā)商紛紛紛瞄準日日益興旺旺發(fā)達的的網(wǎng)絡(luò)游游戲市場場，大量量網(wǎng)絡(luò)游游戲在市市面上出出現(xiàn)，在在線玩家家的人數(shù)數(shù)成指數(shù)數(shù)發(fā)展的的趨勢。三、合作作意義和和目的、雙贏的的商業(yè)運運營模式式從全球來來看，在在線游戲戲的用戶戶仍在迅迅速的增增長，而而國內(nèi)的的游戲上上網(wǎng)用戶戶更是發(fā)發(fā)展迅猛猛。如何何將這種種巨大的的商機轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為市市場的繁繁榮仍需需參與其其中的各各方進一一步摸索索。ISSP和各各個游戲戲內(nèi)容及及應(yīng)用服服務(wù)商的的結(jié)合，將各自自發(fā)揮其其優(yōu)勢，各取所所需，建建立市場場的多贏贏。國訊

8、作為為綜合性性互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司擁擁有的是是龐大的的ISPP用戶群群和良好好的IDDC的資資源條件件，而且且還擁有有強大的的線下銷銷售能力力，這是是純粹的的ICPP所沒有有的。凱利游戲戲具有龐龐大的用用戶群，強大的的內(nèi)容、軟件支支持，在在網(wǎng)民中中擁有很很高的知知名度和和瀏覽量量。作為為kalli在中中國大陸陸唯一的的代理和和服務(wù)器器提供者者，用戶戶在這里里下載、試玩和和購買實實現(xiàn)IPPX/SSPX與與TCPP/IPP協(xié)議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的kkalii 軟件件，使得得大量游游戲都能能夠通過過Intternnet來來玩。現(xiàn)在，為為獲得可可終身使使用kaali軟軟件的注注冊碼，用戶須須先通過過郵局匯匯款人民民幣18

9、80元作作為注冊冊費。根據(jù)我國國現(xiàn)狀，現(xiàn)在對對ICPP服務(wù)收收費存在在一定難難度，互互聯(lián)網(wǎng)用用戶大多多習慣了了免費使使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源，1800元的數(shù)數(shù)目不算算??；同同時，對對部分愿愿意付款款的用戶戶來說，到郵局局匯款也也是比較較麻煩的的。如何何把龐大大的人流流變成“錢流”，實現(xiàn)現(xiàn)更多的的收入，這可能能也是凱凱利希望望得到更更好解決決的一個個問題。我們相信信通過國國訊和凱凱利的優(yōu)優(yōu)勢互補補，可以以采取捆捆綁、聯(lián)聯(lián)盟的形形式，探探索彼此此共同盈盈利的全全新商業(yè)業(yè)模式。、提供強強大接入入網(wǎng)絡(luò)和和上網(wǎng)用用戶資源源國訊作為為一個全全國性的的ISPP，我們們計劃發(fā)發(fā)展的1100萬萬ISPP用戶中中有大量量的

10、用戶戶有著對對游戲服服務(wù)和內(nèi)內(nèi)容的需需求。國國訊希望望走出一一條合作作發(fā)展的的新路，向合作作的內(nèi)容容及應(yīng)用用服務(wù)商商提供一一個與IISP用用戶直接接接觸的的平臺，為游戲戲內(nèi)容及及應(yīng)用服服務(wù)提供供商與用用戶（尤尤其是華華南地區(qū)區(qū)的上網(wǎng)網(wǎng)用戶）間架起起一座橋橋梁。（三）、利用聯(lián)聯(lián)盟合作作后產(chǎn)生生的新優(yōu)優(yōu)勢，充充分利用用雙方共共同擁有有的客戶戶資源，探索開開發(fā)新的的贏利模模式。聯(lián)盟模式式總體原則則供一個良良好的游游戲平臺臺，專為為聯(lián)盟各各方的用用戶提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，使使加盟者者均收益益。為加盟者者提供一一個開放放、公平平、一流流的運營營環(huán)境，服務(wù)與與加盟的的游戲網(wǎng)網(wǎng)站。明確價值值鏈，激激發(fā)加盟盟各方

11、發(fā)發(fā)揮各自自的優(yōu)勢勢，提供供更多更更好的服服務(wù)。實現(xiàn)ISSP運營營商、游游戲網(wǎng)站站、用戶戶間的三三贏。市場主體體1、游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商2、ISP神州游戲戲網(wǎng)的市市場價值值鏈包括括：在線線游戲用用戶、網(wǎng)網(wǎng)站、游游戲廠商商、ISSP等：游戲廠商在線玩家國訊公司司的定位位優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供供者：為為加盟的的游戲內(nèi)內(nèi)容及應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)提供商商提供強強大的接接入服務(wù)務(wù)及數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步步提供包包括無線線、寬帶帶等多種種網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)。建為游戲戲各游戲戲服務(wù)提提供商到到用戶間間的銷售售渠道，通過游游戲上網(wǎng)網(wǎng)卡等方方式的捆捆綁，代代收會員員費，保保障業(yè)務(wù)務(wù)的順暢暢進行。成為華南南地區(qū)最最大的在在線游戲戲用戶

12、聚聚集者，提供良良好的溝溝通環(huán)境境和服務(wù)務(wù)，形成成業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模。為游戲內(nèi)內(nèi)容及服服務(wù)提供供商提供供主機托托管及各各種支撐撐平臺等等多種服服務(wù)。四、凱利利游戲網(wǎng)網(wǎng)的定位位優(yōu)秀的在在線游戲戲平臺的的直接提提供商：針對大大多數(shù)游游戲程序序連網(wǎng)使使用IPPX/SSPX協(xié)協(xié)議的現(xiàn)現(xiàn)狀，提提供IPPX/SSPX與與TCPP/IPP協(xié)議的的轉(zhuǎn)換，使得這這些游戲戲都能夠夠通過IInteerneet來玩玩，因此此龐大的的用戶都都可通過過KALLI玩最最流行的的多人游游戲建立聯(lián)名名游戲卡卡的發(fā)行行和銷售售渠道，通過發(fā)發(fā)行聯(lián)名名游戲卡卡，減輕輕互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶對對繳費的的心理障障礙，實實現(xiàn)kaali軟軟件的注注冊費的的收

13、取，并享受受銷售分分成。合作方式式合作原則則平等互利利、優(yōu)勢勢互補、實現(xiàn)雙雙贏。合合作雙方方所提供供的內(nèi)容容、服務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、設(shè)備備均仍屬屬于其自自己所有有。雙方方在合作作期間在在該項目目中共同同發(fā)展的的用戶由由雙方共共享。合合作收益益根據(jù)公公平互利利的原則則實行分分配。收益方式式（一）、 產(chǎn)品品種類：分為聯(lián)名名游戲上上網(wǎng)卡包包月卡聯(lián)聯(lián)名游戲戲上網(wǎng)卡卡計時卡卡兩種。兩種產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶都同同時享有有撥號上上神州游游戲網(wǎng)的的時間和和凱利游游戲軟件件的注冊冊用戶資資格。、價格結(jié)結(jié)構(gòu)：聯(lián)名卡的的費用由由撥號上上網(wǎng)費用用和銷售售代理費費用兩部部分組成成。撥號上網(wǎng)網(wǎng)費：由由于用戶戶撥號上上網(wǎng)占用用資源產(chǎn)產(chǎn)

14、生的費費用。銷售代理理費用：由于銷銷售聯(lián)名名卡所產(chǎn)產(chǎn)生的費費用。、雙方收收益凱利游戲戲軟件注注冊用戶戶：凱利享有有凱利-神州在在線聯(lián)名名卡的用用戶作為為其游戲戲軟件的的注冊用用戶（無無論是通通過凱利利還是通通過國訊訊及其銷銷售渠道道銷售的的），符符合凱利利服務(wù)細細分市場場用戶的的方針，有利于于凱利新新增一批批專業(yè)的的游戲用用戶，同同時增加加kalli軟件件的注冊冊費的收收取，從從而實現(xiàn)現(xiàn)更多的的收入。售卡收益益：凱利和國國訊各自自享受其其所銷售售的凱利利-神州州在線聯(lián)聯(lián)名卡的的收益，收益比比例為面面值的_%（具具體比例例待定）。續(xù)費分成成凱利發(fā)展展的聯(lián)名名卡用戶戶在兩年年內(nèi)發(fā)生生的續(xù)費費（含在在國訊其其他代理理處續(xù)費費），凱凱利均享享有其續(xù)續(xù)費金額額的5%的續(xù)費費分成收收益。實施步驟驟游戲內(nèi)容容及服務(wù)務(wù)提供商商與國訊訊達成合合作協(xié)議議；游戲網(wǎng)站站提供所所需的內(nèi)內(nèi)容、資資訊、游游戲軟件件和會員員服務(wù)，并在游游戲?qū)＞W(wǎng)網(wǎng)中設(shè)立立分站或或鏡像；測試連接接：網(wǎng)絡(luò)測試試，業(yè)務(wù)測試試：合作作業(yè)務(wù)在在數(shù)據(jù)交交換、認認證、計計費等方方