保險(xiǎn)的功能與意義課件

1、保險(xiǎn)的意義與功用中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 北京分公司2005年4月加入北京分公司區(qū)拓部2005年5月晉升區(qū)拓室主任 2005年-2011年榮獲公司明星年度藍(lán)鯨2006年榮獲新加坡馬來西亞之旅2007年榮獲美國塞班島之旅2008年榮獲柬埔寨探險(xiǎn)之旅2009年榮獲歐洲之旅2009年榮獲總公司一級(jí)藍(lán)鯨獎(jiǎng)2009年榮獲MDRT世界壽險(xiǎn)大會(huì)內(nèi)閣會(huì)員2009年榮獲世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)2010年榮獲總公司一級(jí)藍(lán)鯨獎(jiǎng)2010年榮獲MDRT世界壽險(xiǎn)大會(huì)頂尖會(huì)員2010年榮獲世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)2011年4月1號(hào)晉升分部經(jīng)理擁有美國RFP理財(cái)規(guī)劃師證照2011年截止12月28日基礎(chǔ)業(yè)績111.26萬元，

2、 單件期繳保費(fèi)1557087元，總公司五星級(jí)專員2012年開門紅交單： 金尊人生，10年期，期繳保費(fèi)683000 鴻鑫人生，10年期，期繳保費(fèi)241850北京分公司 區(qū)拓西區(qū) 周杰3保險(xiǎn)的意義與功用人生的日出東方圖1人生風(fēng)險(xiǎn)2保險(xiǎn)的十大真諦3保險(xiǎn)的十大真相44為什么保險(xiǎn)會(huì)成為一個(gè)行業(yè)？5人生三部曲撫養(yǎng)期- 0 到 23歲責(zé)任期- 23 到 60歲養(yǎng)老期- 60 到 80歲6人生的日出東方圖收入線支出線0歲 23歲 60歲 80歲撫養(yǎng)期 責(zé)任期養(yǎng)老期負(fù)債期負(fù)債期資產(chǎn)期7人生的三大遺憾收入線支出線0歲 23歲 60歲 80歲活得太短活得太累活得太長撫養(yǎng)期 責(zé)任期養(yǎng)老期10幸福美滿的人生，需要您做以

3、下的規(guī)劃123498567生活費(fèi)用教育費(fèi)用房貸費(fèi)用贍養(yǎng)費(fèi)用應(yīng)急費(fèi)用其他費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用最后費(fèi)用養(yǎng)老費(fèi)用人生的重大需求11人生的種大費(fèi)用生活費(fèi)用飲食費(fèi)、服裝費(fèi)、交通費(fèi)、水電費(fèi)、休閑娛樂費(fèi)、稅金、保險(xiǎn)費(fèi)等各種生活必需費(fèi)用。 贍養(yǎng)費(fèi)用表達(dá)孝心讓父母有寬裕的經(jīng)濟(jì)生活，度過愉快的晚年。 教育費(fèi)用別讓所愛的子女因?yàn)槭ツ黄确艞壣龑W(xué)。 醫(yī)療費(fèi)用人生病、受傷突發(fā)狀況需要住院療養(yǎng)時(shí)，首先將面對(duì)收入中斷，但同時(shí)卻要負(fù)擔(dān)大筆的醫(yī)療費(fèi)用。房貸、房租費(fèi)用房貸或房租是一極大的負(fù)擔(dān)。為了不讓家人失去安居之地，平常的準(zhǔn)備是很重要的。 應(yīng)急費(fèi)用子女受傷、生病之醫(yī)療費(fèi)。房子、家具、用具之修繕費(fèi)。汽車修理費(fèi)。親朋好友婚禮、葬禮參加

4、費(fèi)用。 養(yǎng)老費(fèi)用一生中的全部收入，您為自己的老后生活留下多少？最后費(fèi)用喪葬有關(guān)費(fèi)用喪葬費(fèi)用、墓地費(fèi)用等。去世前之有關(guān)醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等。未付清紙賬單各種貸款、信用卡等未付金額之支付。其他費(fèi)用子女結(jié)婚、子女創(chuàng)業(yè)、子女購屋或慈善捐贈(zèng)等其他夢(mèng)想 12 人生風(fēng)險(xiǎn)意外疾病養(yǎng)老子女教育資金16誰也無法預(yù)知的意外意外風(fēng)險(xiǎn)17VCR:北京公共交通意外頻發(fā)意外風(fēng)險(xiǎn)182009年6月5日上午8點(diǎn)半左右，四川成都9路公交車在川陜立交下橋處發(fā)生燃燒，造成27人遇難，74人受傷。 192009年5月15日，杭州一家三口騎電瓶車被寶馬車撞飛。23天 亮 了那是一個(gè)秋天風(fēng)兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼就

5、在那美麗風(fēng)景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷就是那個(gè)秋天再看不到爸爸的臉?biāo)盟碾p肩托起我重生的起點(diǎn)黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間24“5.12”汶川地震中，一位年輕的母親被救援人員救出時(shí)已經(jīng)死亡，在她努力弓著的身下，躺著一個(gè)完好無損的嬰兒。救援人員在嬰兒的襁褓里發(fā)現(xiàn)一部手機(jī)，上面有條編好的短信：“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你！” 25“5.12”汶川地震中，共身故近100,000人，但只有6,000人擁有保險(xiǎn)，這代表有近94,000個(gè)家庭將陷入悲傷和痛苦。而臺(tái)灣“9.21”中，共身故3000人，卻有2400人擁有保障！2

6、6死難者留給家人的是永遠(yuǎn)的痛27一封寄不出去的信 親愛的爸爸： 您好！ 我應(yīng)怎樣告訴您，您突然離我們而去后，所發(fā)生的一切？ 所有剩下來的也都煙消云散了?，F(xiàn)在我們就住在一間窄小的房子里-燈光陰暗，床也是破爛的。我一直在想：是不是世上每一個(gè)爸爸離去的時(shí)候，他的孩子都要這樣的生活著？ 爸爸，您知道嗎？我們感到饑餓、寒冷；為了生活，我們心愛的東西也都變賣了。我相信若您知道我們天天都這們度過時(shí)，您肯定會(huì)傷透心的！ 但是，親愛的爸爸，我知道您是萬般不愿意舍棄我們，因?yàn)槟悄敲吹膼畚覀?，甚至不顧一切的滿足我們需要。還記得那些日子，只是為了給媽媽買一個(gè)烤箱、給我配一副眼鏡 28一封寄不出去的信 我知道您再也不

7、會(huì)回到我們的身邊了，但我仍是這么的愛您 、想念您，媽媽也一樣?？蓱z的她每晚都在痛哭，您聽得見嗎？我決不介意現(xiàn)在的生活，我也不再想著過去；但我卻非常的擔(dān)心，因?yàn)閶寢屢呀?jīng)病倒了，她的病可不輕?？蓱z的媽媽，白天要工作，晚上又要辛勤地做縫紉。天天如此，就是為了多賺一點(diǎn)錢，給我上學(xué)用，讓我能夠多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)。我怎樣才能幫媽媽呢？雖然我年紀(jì)還小，或許我可以洗碗，也許能賺兩毛錢。隔壁的倩倩有一個(gè)溫暖的家，她的一切，甚至于她的梳子，也比我的好。她不知道饑餓的滋味，也有足夠的衣服去對(duì)抗寒流。雖然如此，我還是認(rèn)為我的爸爸、媽媽是世界上最好的，沒有別的人能比得上你們！ 親愛的爸爸，有些時(shí)候我會(huì)哭起來，我也不知道為什么

8、，也許是因?yàn)閶寢屢部蘖?！爸爸，你能不能?qǐng)萬能的神，幫助媽媽，讓她開心的繼續(xù)活下去。爸爸，您一定要這樣做！媽媽很久都沒有笑了，我恐怕她以后也不會(huì)了。我感到無比的無助、悲傷，怎樣才可以幫助媽媽？29一封寄不出去的信 爸爸，我告訴您一件事，您可不要生氣。隔壁倩倩爸爸去世時(shí)，他的家人有足夠的保險(xiǎn)金生活。人人都說您年輕力壯，不用買保險(xiǎn)，但是誰又知道這是錯(cuò)誤的呢？ 現(xiàn)在人人都知道-特別是媽媽和我，因?yàn)槲覀兌际苤唷０职?，?qǐng)您不要誤會(huì)我是在責(zé)怪您，因?yàn)槲沂悄敲吹膼勰?，而您也是一樣的愛我們，也不希望離開我們。但是眼前的事實(shí)就在說明，沒有足夠保障的弊處。 愿世上所有的爸爸都能察覺到人壽保險(xiǎn)的重要。就算有一天不幸

9、降臨時(shí)，世上的媽媽也不會(huì)哭得那么凄慘，世上的孩子也不會(huì)再問：“爸爸，為什么會(huì)這樣？”30 同樣是失去父母的孩子，卻因擁有和沒有保險(xiǎn)有著不同的命運(yùn)。 保險(xiǎn)就是我愛你，是愛與責(zé)任的延續(xù)！31當(dāng)你告別愛的人出行的時(shí)候會(huì)不會(huì)想到會(huì)有這樣的結(jié)果呢?34感人的VCR:我的兄弟姐妹35如果您只有生命最后的五分鐘，您會(huì)對(duì)親人說些什么？請(qǐng)每人上臺(tái)發(fā)表（不用鼓掌）36 您聽說過這樣一則爆炸性新聞嗎？根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒的調(diào)查顯示，每年約有7,500萬人由于疾病和意外喪生，死亡人數(shù)相當(dāng)于平均每三天發(fā)動(dòng)一次傷亡慘重的“淮海戰(zhàn)役”，每秒鐘死亡2.3人。多少“國家棟梁”、“社會(huì)中堅(jiān)”就此莫名消失，多少家庭遭受重創(chuàng)，多少親人妻

10、離子散。有”拋頭顱“、”灑熱血“，卻沒有戰(zhàn)死沙場(chǎng)之豪情！ 面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的死亡，您準(zhǔn)備用什么方法去保護(hù)自己和家人呢？請(qǐng)想一想這個(gè)問題：當(dāng)您發(fā)生突如其來的變故，有誰可以沒有任何埋怨、沒有任何推辭地向您伸出援手？有沒有這么一個(gè)人真有如此能力負(fù)擔(dān)照顧您全家大小的重任呢？淮海戰(zhàn)役天天開打37努力工作拼命工作休閑娛樂挑戰(zhàn)極限 拼命工作透支了健康 挑戰(zhàn)極限加速了生命的年輪疾病風(fēng)險(xiǎn)38 生活環(huán)境的污染、和商業(yè)利益的驅(qū)使，致使人們的健康正受到越來越嚴(yán)重的挑戰(zhàn)！沙塵暴蘇丹紅劣質(zhì)奶粉水污染疾病風(fēng)險(xiǎn)39惡劣的環(huán)境、透支健康的行為許多疾病的發(fā)病人群呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)：40歲以下腦中風(fēng)患者比5年前增長了6倍；腫瘤高發(fā)年齡

11、已經(jīng)從5060歲提前到40歲；胃癌和食道癌等城市高發(fā)腫瘤發(fā)病率年齡 已經(jīng)提前到35歲?！鞍┌Y” 已向孩子們伸出魔爪風(fēng)險(xiǎn)增加了疾病風(fēng)險(xiǎn)40中國患病率最高的三種疾病分別是惡性腫瘤、腦中風(fēng)、心臟病，占每年總死亡人數(shù)的62%！來自世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤22.58%2腦中風(fēng)22.33%3心臟病17.28%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分沁、免疫系統(tǒng)疾病2.78%疾病風(fēng)險(xiǎn)41來自世界衛(wèi)生組織的報(bào)告中國肝炎患者有1億2千萬，占全世界的75%；我國每年因肝病死亡的人數(shù)約35萬，其中50%為原發(fā)性肝癌；我國至少有7億人感染過甲型肝炎病毒

12、；有6億多人感染過乙肝病毒。 2025年我國糖尿病患者將達(dá)3800萬；糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥。人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)75%疾病風(fēng)險(xiǎn)42 09年3月14日，曾在情深深雨濛濛中飾演方瑜的女演員李鈺(原名李郁)因患淋巴癌醫(yī)治無效，在北京協(xié)和醫(yī)院病逝，終年33歲。羅京著名中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”節(jié)目主持人于2009年6月5日因“淋巴癌”逝世享年48周歲44 樂壇鬼才黃沾因肺癌病逝導(dǎo)演楊德昌因結(jié)腸癌病逝文興宇因肺癌病逝演員傅彪因肝癌病逝梅艷芳因子宮頸癌病逝陳曉旭因乳腺癌病逝45目前重大疾病的發(fā)病率及醫(yī)療費(fèi)用疾 病 種 類發(fā)病率醫(yī)療費(fèi)用備 注心肌梗塞男215.63/10萬；女151.07/10萬3

13、-6萬男高于女,城市高于農(nóng)村腦中風(fēng)年發(fā)病率230/10萬2-7萬我國高發(fā)慢性腎衰年發(fā)病率98198/10萬20-30萬透析者15.3/百萬惡性腫瘤男129.3305.4/10萬 女39.5248.7/10萬5-50萬急性重癥肝炎肝炎的發(fā)病率66.5/10萬5-11萬急性壞死性胰腺炎5.27/10萬3-5萬嚴(yán)重腦損傷25人/10萬5-9萬良性腦瘤210人/10萬2-10萬20-40歲發(fā)病率最高多發(fā)性硬化癥0.10.3人/10萬3-9萬21-40歲高發(fā)重癥肌無力0.55/10萬3-10萬10-35歲高發(fā)再生障礙性貧血年:0.74/10萬10-40萬慢性0.6/10萬;急性0.14/10萬疾病風(fēng)險(xiǎn)4

14、6著名演員傅彪因肝癌辭世 享年42歲 傅彪是于2004年8月2日在北京確診為肝癌晚期，同年9月2日在北京武警總醫(yī)院接受了肝移植手術(shù)，10月21日康復(fù)出院。因癌細(xì)胞的再度擴(kuò)散，2005年6月，他在天津第一中心醫(yī)院進(jìn)行了第二次換肝手術(shù)。第二次換肝之后，恢復(fù)效果一直不甚理想，回到北京后長時(shí)間在武警總醫(yī)院住院接受護(hù)理于2005年8月30日去世 。兩次肝移植花的醫(yī)療費(fèi)用100多萬元47疾病風(fēng)險(xiǎn)48去年至今，北京大學(xué)陽光志愿者協(xié)會(huì)（陽光骨髓庫）為17名白血病患者成功找到了配型，但有10名患者由于負(fù)擔(dān)不起高額的治療費(fèi)用而放棄了骨髓移植配型治療。據(jù)了解，骨髓移植配型手術(shù)前后，白血病患者一般需要20萬60萬元的

15、各類醫(yī)療費(fèi)用。 “白血病人一般要經(jīng)歷三次打擊”，當(dāng)一個(gè)人被查出患白血病后，對(duì)生活失去了希望，是一次重大的打擊；找不到配型又是一次打擊，因?yàn)榕湫捅壤浅５?；最致命的打擊是，等千辛萬苦找到配型后，卻無錢治療49重大疾病將不再可怕治療重大疾病也將不再可怕可怕的是治療重大疾病的費(fèi)用疾病風(fēng)險(xiǎn)50假如有一天真的患了大病，我們要用什么方法籌集生命中這最重要的一筆錢？社會(huì)救助？銀行 ？朋友？社保？疾病風(fēng)險(xiǎn)51養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)VCR:老來難 ？52 養(yǎng)兒防老5歲60歲35歲85歲父母對(duì)子女最大的愛就是不要成為子女的負(fù)擔(dān)人均壽命線？53養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒妨老養(yǎng)錢防老養(yǎng)老防兒 養(yǎng) 兒 ? 老54退休夫妻每人每天生活費(fèi)50元，需要

16、養(yǎng)老金：2人*50元*365天*30年=109萬元沒有考慮通貨膨脹！沒有考慮老年高額的醫(yī)療費(fèi)用！沒有考慮旅游/應(yīng)酬等等費(fèi)用！你的養(yǎng)命錢準(zhǔn)備好了嗎？55日本的司機(jī)大都是70歲的老人，你70歲時(shí)想工作嗎？攝于2009年9月56子女教育費(fèi)用的準(zhǔn)備頂 目 費(fèi) 用(元）一般大學(xué)教育金 7萬中學(xué)教育金 5萬小學(xué)教育金 4萬幼兒教育金 2萬合 計(jì) 18萬北京基本教育費(fèi)用一覽養(yǎng)育一個(gè)孩子的成本知多少？以教育費(fèi)用為例：57海外上學(xué)費(fèi)用一覽表（國家地區(qū) 留學(xué)費(fèi)用RMB）1.中國香港學(xué)費(fèi)：6萬8萬/年；生活費(fèi)：5萬8萬/年2.澳大利亞 學(xué)費(fèi)：9萬13萬/年；生活費(fèi)：5萬7萬/年；擔(dān)保金：50萬以上。3.新加坡學(xué)費(fèi)：

17、1萬3萬/年（政府學(xué)校有獎(jiǎng)學(xué)金），6萬以上每年（私立學(xué)校）；生活費(fèi)：3萬4萬/年；擔(dān)保金：公立學(xué)校不要求，私立學(xué)校要15萬人民幣以上，無存期要求；584.美國學(xué)費(fèi)：4萬36萬/年；生活費(fèi)：3.2萬8萬/年。 擔(dān)保金：30萬80萬（無存期要求）。 5.英國 學(xué)費(fèi)：8.5萬15萬/年；生活費(fèi)：7萬10萬/年；擔(dān)保金：本科3年擔(dān)保金70萬，碩士1年擔(dān)保金30萬； 6.加拿大 學(xué)費(fèi)：4.5萬10萬/年；生活費(fèi)：4萬7萬/年； 擔(dān)保金：65萬以上（18個(gè)月以上歷史）。海外上學(xué)費(fèi)用一覽表（國家地區(qū) 留學(xué)費(fèi)用RMB）59一個(gè)女大學(xué)生Susan畢業(yè)典禮上的謝詞保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生命的延伸60不讓孩子輸在起跑線上，你準(zhǔn)

18、備好了嗎？61資金風(fēng)險(xiǎn)世界五百強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是40-50歲美國每年新生50萬家企業(yè),10年后剩下4%日本存活10年的企業(yè)比例不過20%中國大企業(yè)的平均壽命為7-8歲中小民營企業(yè)平均壽命為2.9歲. 62投資決策失敗使百萬富翁淪為窮人63資金風(fēng)險(xiǎn)在上個(gè)世紀(jì)20年代，幾乎人人都熱衷于投資股票，歌手瓦利因投資年金保險(xiǎn)曾遭到了人們的非議。1929年股市大跌時(shí)，大多數(shù)人喪失了全部投資，而瓦利因年金保險(xiǎn)而擁有了流動(dòng)資金。他以低廉的價(jià)格大量購買貶值的房地產(chǎn)，積聚了大量財(cái)富。當(dāng)他去世時(shí)，已是全美首富。與瓦利同時(shí)代的沃爾特迪斯尼也是憑借他與其兄弟保單上的現(xiàn)金價(jià)值質(zhì)押貸款才給公司提供了資金，在此之前，他們沒能找

19、到一家銀行愿意貸款給這項(xiàng)涉及“米老鼠”的事業(yè)。 64意外時(shí)的經(jīng)濟(jì)援助年老時(shí)的尊嚴(yán)患病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)子女教育的費(fèi)用資金的避風(fēng)港壽險(xiǎn)的意義與功用65 保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備父母作兒女的準(zhǔn)備兒女小時(shí)作兒女長大的準(zhǔn)備如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)父母預(yù)備兒女，這是真慈愛能做到這三步的人才能算做是現(xiàn)代人 胡適66保險(xiǎn)十大真諦67保險(xiǎn)的十大真諦之一 保障家庭 父母 對(duì)子女撫養(yǎng)、教育的責(zé)任 家庭支柱 對(duì)家庭的貸款、生活的責(zé)任保險(xiǎn)十大真諦68保險(xiǎn)的十大真諦之二 強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄 強(qiáng)迫自己按規(guī)定的時(shí)間繳保費(fèi)， 讓保險(xiǎn)公司幫您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣保險(xiǎn)十大真諦69保險(xiǎn)的十大真諦之三

20、 支付賴也賴不掉的費(fèi)用 醫(yī)療費(fèi) 家人過世的喪葬費(fèi)及未來可能的“遺產(chǎn)稅” 子女的教育費(fèi)用 個(gè)人的退休養(yǎng)老 快樂的晚年透過保險(xiǎn)的規(guī)劃，才能無后顧之憂。保險(xiǎn)十大真諦70保險(xiǎn)的十大真諦之四 即時(shí)可得的財(cái)富 一旦發(fā)生事故，立即得到保險(xiǎn)公司的理賠金，不會(huì)發(fā)生借貸無門的窘?jīng)r，讓您應(yīng)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)。保險(xiǎn)十大真諦71保險(xiǎn)的十大真諦之五 提升生命價(jià)值 生命是無價(jià)的，不過無價(jià)的定義將因有無保險(xiǎn)而有極大的差異。沒有保險(xiǎn) 當(dāng)生命消逝后，沒有留下任何價(jià)值有保險(xiǎn) 將依保險(xiǎn)金額，估算生命價(jià)值保險(xiǎn)十大真諦72保險(xiǎn)的十大真諦之六唯一保證收益的投資 所有的投資皆有風(fēng)險(xiǎn)，唯有保險(xiǎn)的投資是保障一定可以得到回報(bào)。保險(xiǎn)十大真諦73保險(xiǎn)的十大真

21、諦之七分期付款買最有價(jià)值的財(cái)富 買房、買車分期付款都要付利息， 而且不能因?yàn)樗劳龌蚴芏Ｖ垢犊睢?保險(xiǎn)可以分期付款繳付保費(fèi)， 而你的財(cái)富不會(huì)因?yàn)槟惆l(fā)生意外或失去賺錢的能力而消失殆盡。保險(xiǎn)十大真諦74保險(xiǎn)的十大真諦之八對(duì)社會(huì)發(fā)揮的效用 保險(xiǎn)的基本條件,就是社會(huì)多數(shù)人參加保險(xiǎn),形成一個(gè)互助共濟(jì)的大團(tuán)體。以達(dá)到“幼有所長,壯有所依,老有所終,鰥寡孤獨(dú)廢疾者,皆有所養(yǎng)”。保險(xiǎn)十大真諦75保險(xiǎn)的十大真諦之九完善的理財(cái)計(jì)劃 一般人通常只把理財(cái)想成買股票、房地產(chǎn)、期貨等。其實(shí)，保險(xiǎn)的規(guī)劃，是財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。要有保險(xiǎn)的規(guī)劃，其他的規(guī)劃才能完成。保障儲(chǔ)蓄投資理 財(cái) 三 環(huán)保險(xiǎn)十大真諦76保險(xiǎn)的十大真諦之十對(duì)

22、付安全的三大害最有效的方法 傷殘、死亡與老邁的問題是人身安全中最大的威脅，往往令人生活于此威脅的恐懼中。保險(xiǎn)是應(yīng)付這三大害最有力的工具，讓我們可以免于恐懼并有尊嚴(yán)地活著。保險(xiǎn)十大真諦77保險(xiǎn)十大真相78人壽保險(xiǎn)的第一真相無論你買不買保險(xiǎn)，你已經(jīng)投保了。疑問：過去幾十年，我們的父輩沒有人壽保險(xiǎn)不是也 生活得很好嗎？你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相79人壽保險(xiǎn)的第一真相 無論您夠不夠買保險(xiǎn)，你其實(shí)已經(jīng)投保了，所不同的是你是向保險(xiǎn)公司投保還是向自己的錢包投保。如果是前者，你可能獲得以一賠十的保障，而后者你只能以十賠十，甚至可能入不敷出。保險(xiǎn)十大真相80人壽保險(xiǎn)的第二真相你不是為了自己去賣保險(xiǎn)的。疑問：人們?yōu)槭?/p>

23、么要買保險(xiǎn)呢？人壽保險(xiǎn)能給人們帶來什么？你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相81人壽保險(xiǎn)的第二真相 我們不是為自己在賣保險(xiǎn)，而是幫助你的客戶來買保險(xiǎn)，當(dāng)我們知道客戶為什么要買，我們也就知道賣什么好了。保險(xiǎn)十大真相82人壽保險(xiǎn)的第三真相世界上沒有最好的人壽保險(xiǎn)。疑問：哪一種人壽保險(xiǎn)是最好的？你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相83人壽保險(xiǎn)的第三真相 人壽保險(xiǎn)沒有最好的商品，只有最適合的商品。賣商品不如賣專業(yè)形象，賣專業(yè)形象不如賣解決問題的能力，最好的業(yè)務(wù)員就是讓最適合的商品變成最好的商品。保險(xiǎn)十大真相84人壽保險(xiǎn)的第四真相人壽保險(xiǎn)教會(huì)人們自力更生 。疑問：有單位，還用為醫(yī)療問題發(fā)愁嗎？有兒女，還用為養(yǎng)老問題擔(dān)憂嗎？ 你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相85人壽保險(xiǎn)的第四真相 人壽保險(xiǎn)是教每個(gè)人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在和將來作打算，靠天靠地靠公家靠別人都是靠不住的，最后只能靠自己。 保險(xiǎn)十大真相86人壽保險(xiǎn)的第五真相沒有人會(huì)買錯(cuò)保險(xiǎn) 。誤會(huì)：我再等等吧，別買好了才發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)了保險(xiǎn)。 你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相87人壽保險(xiǎn)的第五真相沒有人買錯(cuò)保險(xiǎn)，錯(cuò)的是沒有買保險(xiǎn)，沒有買足夠的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)十大真相88人壽保險(xiǎn)的第六真相人壽保險(xiǎn)為你的計(jì)劃提供保障 。誤會(huì)：我的錢得留著買房子，保險(xiǎn)再說吧。 你認(rèn)為呢？保險(xiǎn)十大真相89