2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃（精選10篇）

1、2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃（精選10篇） 時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面小編給大家?guī)?022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃（精選10篇），希望大家喜歡! 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇1 網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始現(xiàn)實應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長。 以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設

2、想： 一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。 (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。 (5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。 另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。 (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。 2、 目前可

3、能存在的不足： (1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估 3、結論： 1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企

4、業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。 保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。 二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定 1LG2無憂研修網(wǎng) -、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。 社

5、會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。 應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力

6、與資源用于技術開發(fā)。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。 (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也

7、是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 (3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮 網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術

8、企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。 本企業(yè)營銷工作的特點： A、產(chǎn)品特點：LG2無憂研修網(wǎng) -復雜程度高、標準化程度高; B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質; C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高; D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售; 網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響： A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本; B、市場拓展：市

9、場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷; C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售; D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能; E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用; F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定： (1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定

10、計劃，積極推動，促其充分成長。 LG2無憂研修網(wǎng) (2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。 (3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為： 借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)： 推廣品牌及產(chǎn)品=吸引潛在用戶=開展直復營銷=促成購買 客戶服務=顧客忠誠=增加銷售 三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃

11、保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網(wǎng) -部門承擔責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： (1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。 (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 (6)對企業(yè)其他部門實

12、施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。 在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等 2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺 企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站

13、平臺。 構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： (1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病; (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。 可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。 3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有： (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公LG2無

14、憂研修網(wǎng) -司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣; (4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳; (5)通過新聞組開展宣傳; (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址; (7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。 注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。 4.網(wǎng)絡營銷

15、效果評估及改進 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 評估內容包括： (1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何; (5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效; (6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 評估指標主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。 5.全面網(wǎng)絡營銷實施 在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市

16、場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。 6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體 網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng) -經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。 這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式

17、、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉型。 總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇2 一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。 (3)產(chǎn)品

18、銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。 (5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。 另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。 (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。 2、 目前可能存在的不足： (1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、

19、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估 3、結論： 1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。 保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。 二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定 1.制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應該確立怎樣的成

20、長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。 社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及

21、經(jīng)營的水平。 應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。 (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條

22、件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝

23、任。 網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 (3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮 網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。 本企業(yè)營銷工作的特點： A、產(chǎn)品特點: -復雜程度高、標準化程度高; B、

24、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質; C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高; D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售; 網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響： A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本; B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷; C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售; D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能; E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用; F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用

25、還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定： (1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。 (2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。 (3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為： 借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極

26、探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)： 推廣品牌及產(chǎn)品=吸引潛在用戶=開展直復營銷=促成購買 客戶服務=顧客忠誠=增加銷售 三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷 部門承擔責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作

27、的完成。 專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： (1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。 (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 (6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。 在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等 2.綜合各部門意見

28、，構建網(wǎng)站交互平臺 企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。 構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： (1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病; (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。 可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上

29、地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。 3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有： (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公 司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推

30、廣; (4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳; (5)通過新聞組開展宣傳; (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址; (7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。 注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。 4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 評估內容包括： (1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何; (5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

31、 (6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 評估指標主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。 5.全面網(wǎng)絡營銷實施 在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。 6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體 網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將

32、極大推動企業(yè)走向新 經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。 這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉型。 總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇3 一、微營銷立體推廣 X年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。

33、以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。X年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡部X年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。 1、微營銷之粉絲增加計劃 X年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。X年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。 實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數(shù)可達X人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加X人。4，通過微信平臺

34、進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數(shù)達X人。 2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造 營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。X年網(wǎng)絡部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡推廣方法。 實施方法： 【一】微信基礎工作 微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。 【二】客戶VIP

35、群打造。 客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。X年網(wǎng)絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當客戶對產(chǎn)品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務模式。 【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服 前期推廣，微信粉絲已達X名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展

36、現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，X年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。 二、免費平臺信息推廣 X年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息X條，為全年目標達成打下堅實基礎。X年網(wǎng)絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。X年網(wǎng)絡BXB免費信息預計發(fā)布X條，為此網(wǎng)絡部將從以下幾個方面進行操作。 1、高權重免費BXB平臺收集 X

37、年網(wǎng)絡部家人整理BXB網(wǎng)站X個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，X年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。 2、籌建我司BXB網(wǎng)站 原有的BXB網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡部X年一個重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡部在網(wǎng)站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，BXB網(wǎng)站建設也是明年工作重點之一。 三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣 百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。 目前我司全線產(chǎn)

38、品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。 四、銷售目標 X年，網(wǎng)絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。 X年網(wǎng)絡部銷售計劃為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對網(wǎng)絡部一年辛勤工作的肯定。對于X年工作網(wǎng)絡部更有信心。X年網(wǎng)絡部計劃銷售目標將沖擊X萬元。 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇4 時間總是在悄無聲息的流逝，20_年漸漸離我們遠去，為了20_年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特

39、做如下工作計劃： 一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新 公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新， 二、網(wǎng)絡推廣 1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息) 2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。 3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品 1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組，

40、 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等; 2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主; 3)8-10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等; 11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等; 4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子; 4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。 三、軟件的管理 1.隨時更新軟件上的產(chǎn)品內容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上

41、的商機(產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內容，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機 2.軟件的手動輸入，每天一個小時的時間 四、產(chǎn)品知識的學習 產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇5 編寫網(wǎng)絡營銷計劃書是開展網(wǎng)絡營銷的前提，也是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的依據(jù)，它包括網(wǎng)絡營銷策略、網(wǎng)絡營銷方案、及網(wǎng)絡營銷策劃等，是一份綜合性的網(wǎng)絡營銷實施文案， 網(wǎng)絡營銷工作計劃書 。下面我提供一份櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷計劃書給大家作參考，希望可以幫到需要寫網(wǎng)絡營銷計劃書的朋友。 某櫥柜企業(yè)國內及海外推廣計劃說明 前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司

42、的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。 一、開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式： 1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄

43、，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。 主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為_元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。 2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價

44、加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。 各搜索引擎的價格如下： 百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。 Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。 雅虎：20_元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。 目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜

45、索引擎推廣基本不用考慮。 3、供求信息平臺： 1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。 因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話目前費用為2300元/年。 同時，企業(yè)也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。 4、網(wǎng)絡營銷軟件： 網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用， 一方面可以大量在眾

46、多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。 一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具， 目前有三個版本可以考慮： 費用預算： 2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。 每半年的升級費用是250元。 5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。 盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。 在我的關于搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣一文中提到了，這類軟件

47、的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下： 1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。 2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內容受關注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉，就要分析一下

48、原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還是其它原因。 3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數(shù)量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。 4、訪問者的地理位置。 系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就

49、要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。 二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段： 開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網(wǎng)絡營銷無疑是國內企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是： 1、Google英文右側贊助商廣告：根據(jù)關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定。 2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站，旗下有眾

50、多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)關鍵詞的熱門程度而定。 3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內容制作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。 舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外

51、訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。 而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供RSS內容的RSS信息源。 據(jù)統(tǒng)計，國外網(wǎng)民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿的國內企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。 同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。 而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個RSS信息源

52、800元，2個1200元。3個1500元。4個以上20_元。一次性收費。 三、其他需要說明的問題 網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員提高自身的應用能力。 實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。 我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正

53、目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費用問題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇6 隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)

54、質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標：二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計劃; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 至20_年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20_年度銷售計劃表附后); 三、客戶分類： 根據(jù)_年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術交流： (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會; (2)參加相關行

55、業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間; (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我_年工作重點。 3、網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷

56、售信息。 4、售后協(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩! 2022網(wǎng)絡銷售的個人工作計劃 篇7 一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本

57、現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。 (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。 (5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。 另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。 (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。 2、目前可能存在的不足： (1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成

58、長可能帶來的影響還缺乏評估。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估 3、論： 1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處

59、于準備階段，還未正式起步。 保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。 二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定 -、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。 社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更

60、易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。 應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題