腸清茶的廣告策略分析

1、腸清茶的廣告策略分析從2000年以后，能作大市場的保健品可謂寥寥無幾。其中，2003年出現(xiàn)的低價產(chǎn)品腸清茶，在上海、榕城、廣州等城市市場，取得了巨大的成功！腸清茶能夠成功固然有多方面因素，如：市場成熟度高：腸清茶進(jìn)入市場前，很多排毒類、“洗腸”類產(chǎn)品將市場催化成熟；腸清茶渠道通暢，能以較快速度鋪滿全國市場；以及人員促銷、低價占領(lǐng)等手段。其中，整版、半版、通欄的廣告高頻度投放，為其暢銷立下了汗馬功勞，其廣告策略也是醫(yī)藥保健品行業(yè)應(yīng)當(dāng)充分注意的。本文將對腸清茶的廣告策略詳盡分析，希望對同行業(yè)的廣告提升能有所借鑒。概念念明確：洗腸清清宿便醫(yī)藥藥保健品品產(chǎn)品必必須要有有一個鮮鮮明的獨(dú)獨(dú)特“賣點(diǎn)”滲透入

2、入消費(fèi)者者的腦中中。腸清清茶的審審批功能能為“潤腸通通便”，但其其廣告卻卻聰明的的“顧左右右而言它它”，制造造一個“洗腸清清宿便”的概念念。從220033年8月8日成成都晚報(bào)報(bào)通欄欄廣告，標(biāo)題是是腸清清茶，專專業(yè)洗腸腸清宿便便以及及后來的的宿便便的女人人老的快快、喝腸清清茶，才才能洗腸腸清宿便便給給腸子洗洗澡，愛愛美女士士也瘋狂狂等軟軟文，都都明確的的把腸清清茶的產(chǎn)產(chǎn)品概念念明確闡闡述，其其概念承承接以前前排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊的“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏”概念，順延蘆蘆薈排毒毒膠囊“排毒腸腸動力，美顏新新主張”的營銷銷思維，并借助助其他產(chǎn)產(chǎn)品的的的“洗腸”概念和和美容行行業(yè)推崇崇的“腸道水水療法”，從而而使洗腸

3、腸概念深深入人心心，而“清宿便便”則是腸腸清茶有有效區(qū)分分競爭對對手的排排他性概概念。事事實(shí)證明明，這個個概念是是腸清茶茶成功的的堅(jiān)強(qiáng)基基石。機(jī)理理清晰，以理服服人腸清清茶每期期廣告都都會有一一小塊文文字，專專門講述述其機(jī)理理：“以補(bǔ)為為通，滋滋潤腸壁壁，軟化化干硬宿宿便，使使宿便不不再粘連連腸壁，并隨人人體排出出體外，從而達(dá)達(dá)到清宿宿便的目目的”，不超超過500字，卻卻把腸清清茶的“清宿便便”概念闡闡述的非非常具體體，形象象，明了了。而且且更通過過“以補(bǔ)為為通”四個字字反映了了腸清茶茶，并不不是一味味的“瀉”，凸現(xiàn)現(xiàn)其安全全性。而且且行文中中也有依依托傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)的的“以潤為為通，通通補(bǔ)結(jié)合合

4、”來增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者對產(chǎn)品品機(jī)理和和安全性性的信心心。癥狀狀準(zhǔn)確，利益誘誘導(dǎo)產(chǎn)品品賣給誰誰，他們們有什么么樣的需需求，只只有找到到目標(biāo)人人群的迫迫切需求求，才能能打動消消費(fèi)者。腸清茶茶在這方方面做的的非常到到位。腸清清茶早期期將目標(biāo)標(biāo)人群鎖鎖定為具具有購買買力和美美容需求求的中青青年女性性。廣告告將造成成便秘的的罪魁禍禍?zhǔn)讱w結(jié)結(jié)于“宿便”，并將將其帶來來的尷尬尬與危害害繪聲繪繪色的描描寫：如如口臭、黃褐斑斑、皺紋紋、面色色晦暗、痤瘡、皮膚粗粗糙、小小腹微凸凸、肥胖胖等，在在具有感感召力的的描述下下，有著著普遍的的“皮膚好好、身材材好、氣氣質(zhì)好”夢想的的女性能能不動心心？后期期將人群群擴(kuò)大到到老年

5、人人，更是是將宿便便與高血血壓、心心臟病、半身不不遂、老老年性癡癡呆、加加重中老老年人的的心腦血血管病掛掛鉤。找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)人人群，腸腸清茶的的功效承承諾就水水到渠成成了。如如它的很很多廣告告中采用用漫畫形形式，體體現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)人群服服用后的的利益，從而增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知和好好感。行文文風(fēng)格：直抵人人心腸清清茶的行行文也是是可圈可可點(diǎn)的。無論是是前期針針對愛美美女性的的訴求，還是后后來將擴(kuò)擴(kuò)大人群群到老年年人，其其廣告從從標(biāo)題、小標(biāo)題題、癥狀狀描述、功效承承諾都寫寫的條分分縷析，描寫形形象生動動，可讀讀性極強(qiáng)強(qiáng)。非常常適合消消費(fèi)者的的心理特特征。其廣廣告中多多處采用用了比喻喻、比擬擬、白描描、夸張

6、張等手法法，語言言符合目目標(biāo)人群群的特征征，非常常有實(shí)景景感。有恐恐嚇者：把宿便便描述成成女性美美麗的最最大障礙礙，甚至至?xí)l(fā)發(fā)多種疾疾病。如如“食物殘?jiān)疃嗫煽煞e存高高達(dá)6.5公斤斤左右，它們在在細(xì)菌的的作用下下干結(jié)、腐敗、發(fā)酵，并像銹銹一樣牢牢牢地粘粘連在腸腸壁上，形成黑黑色、惡惡臭、有有毒的物物質(zhì)即為為宿便”，再如如“宿便象象腐肉”“別讓讓腸子成成了垃圾圾桶”的說法法既形象象，恐怖怖感也非非常強(qiáng)。有誘誘惑者：恐嚇消消費(fèi)者，讓其產(chǎn)產(chǎn)生緊迫迫感，還還要用功功效承諾諾進(jìn)行誘誘惑。如如“洗腸又又養(yǎng)腸，年輕又又漂亮！”“毛孔孔變小，皮膚細(xì)細(xì)膩了，人看上上去清爽爽潔凈，精神煥煥發(fā)”等標(biāo)題題和行文

7、文，對愛愛美女性性太有誘誘惑力了了。再如如“一天六六次進(jìn)貨貨，藥店店老板急急出一身身汗”“咱也瘋瘋狂一把把”“送貨貨人員半半路遇劫劫”等描寫寫暢銷的的文字都都在向女女性發(fā)出出召喚的的手。版式式講求沖沖擊力和和表現(xiàn)力力鉑策策劃向來來認(rèn)為，報(bào)紙廣廣告的版版式異常常重要。1000分的文文字，配配上爛版版式，整整體廣告告效果只只能剩下下50分了了。腸清清茶的廣廣告版式式也非常常好。其其廣告雖雖然內(nèi)容容多，信信息量大大，但排排版看上上去張持持有度，主次分分明。如如20003年11月7日新新聞晨報(bào)報(bào)廣告告給腸腸子洗澡澡，愛美美的人也也瘋狂，分成成四個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)塊，分別闡闡述宿便便、暢銷銷、問答答和原料料機(jī)理四

8、四個部分分，整體體版式非非常勻稱稱，重點(diǎn)點(diǎn)突出，對突出出產(chǎn)品文文案內(nèi)容容起到了了良好的的作用。投放放頻率：高密度度做透媒媒體用鋪鋪天蓋地地來形容容腸清茶茶的廣告告并不為為過。在在全國各各地的主主要報(bào)紙紙媒體，其廣告告投放基基本以整整版和半半版的形形式出現(xiàn)現(xiàn)。揚(yáng)揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)、新聞晨晨報(bào)、北京京晚報(bào)、廣廣州日報(bào)報(bào)春春城晚報(bào)報(bào)等媒媒體每周周都能看看到腸清清茶的廣廣告。這這種強(qiáng)勢勢廣告不不僅促進(jìn)進(jìn)腸清茶茶的知名名度和銷銷量快速速提升，也能有有效打擊擊競爭對對手、抬抬高進(jìn)入入門檻。在這種種充滿霸霸氣的廣廣告攻勢勢下，配配合經(jīng)銷銷商健全全的銷售售渠道，強(qiáng)勢的的優(yōu)惠進(jìn)進(jìn)行促銷銷，也就就難怪出出現(xiàn)終端端斷貨的的

9、現(xiàn)象了了。擴(kuò)大大目標(biāo)人人群能做做大市場場的產(chǎn)品品基本上上是擴(kuò)大大人群成成功的。如調(diào)理理腸胃的的三株、改善睡睡眠的腦腦白金等等產(chǎn)品，都采取取了將產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)人群擴(kuò)擴(kuò)大化的的策略。這是一一種迅速速做大市市場的銳銳利化策策略。腸清清茶從“潤腸通通便”功能延延伸出“清宿便便”概念，并順勢勢打中青青年愛美美女性人人群，說說“宿便害害了女人人”進(jìn)行恐恐嚇，在在先期取取得了很很好的市市場成績績；后來來，腸清清茶將人人群進(jìn)一一步擴(kuò)展展到老年年，闡述述“老年人體體內(nèi)的定時炸炸彈”，說明明血液毒毒素進(jìn)入入血液引引發(fā)心腦腦血管病病進(jìn)行訴訴求。這這樣就使使人群得得到有效效延伸。由于于腸清茶茶在全國國采用同同一套廣廣告文案案，在各各地經(jīng)銷銷商強(qiáng)勢勢投放下下，氣勢勢磅礴，讓腸清清茶遍地地開花。而其廣廣告策略略也給其其他醫(yī)保保產(chǎn)品操操作帶來來更多的的借鑒！ DATE M.d.yyyy 9.4.2022 DATE HH:mm 03:15 DATE HH:mm:ss 03:15:43 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 3時15分 TIME h時m分s秒 3時15分43秒 DATE MMM. d, yy