2022鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案

1、第 頁2022鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案1 一. 活動時間：20_年4月29日5月2日 二. 活動主題：歡高興喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、詳細活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客伙伴，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎 抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎：精致禮品一份

2、 100名 驚喜三： 您購物，我送禮! 4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶; 購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購

3、活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參與) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案2 一,營銷目的 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月8日(星期日.端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿意人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的. 二,快訊檔期 6月1日6月8日端午節(jié)靚粽,購物滿就送 三,促銷主題 1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送 2,猜靚粽,超級價格平 3,五月端午節(jié),包粽賽 四,促銷方式 一商品促銷 1,端午節(jié)靚粽

4、,購物滿就送活動 活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止. 2,商品陳設(shè) 1收購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(由于便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的. 2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由收購部聯(lián)系洽談. 3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷柜

5、,大面積陳設(shè)各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置(如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣 1在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透亮皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售; 二活動促銷 1,猜靚粽,超級價格平 1活動時間:6月1日8日 2活動內(nèi)容:凡在6月10日15日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參與猜靚粽活動. 3活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟

6、猜;商品由收購部落實價格肯定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ). 2,五月端午節(jié),包粽賽 1我司去年已經(jīng)進行過,顧客凡響劇烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2操作步驟:收購部洽談粽子材料材料到位活動宣揚各店組織競賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽賽 1活動時間:6月1日8日 2活動內(nèi)容:凡在6月1日8日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參與五月端午射粽賽活動. 3活動方式: 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參與射粽籽活動,射

7、中的是標(biāo)識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個; 7道具要求:氣球,擋板,飛鏢; 8負責(zé)人由店長安排相關(guān)人員. 五,相關(guān)宣揚 1,兩款粽子吊旗賣場懸掛宣揚; 2,我司DM快訊宣揚(安排數(shù)量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減削數(shù)量 3,場外海報和場內(nèi)廣播宣揚. 六,相關(guān)支持 1,收購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2,收購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,進行包粽競賽; 3,收購部聯(lián)系洽談2200只粽子,進行射粽競賽; 七,費用預(yù)算 1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動

8、:靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2,猜靚粽,超級價格平活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決斷; 3,五月端午節(jié),包粽賽活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預(yù)算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳設(shè)飾物,平均每店300元,費用約6600元; 2,吊旗費用:10000元 六月份促銷總費用:約16600元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案3 活動目的: 1、擴大和提高 _超市 的品牌形象和美譽度。 2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 3、加強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析: 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭

9、奪。面對春節(jié)時各大超市目不暇接的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢? 隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種歡樂的消費體驗。因此，假設(shè)想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費者的前述兩大需求。 如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一貫以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常運用的促銷手段之一:將假設(shè)干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售. 從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，

10、依據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。 通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力漸漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。如果商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票決斷超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決斷他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新

11、消費體驗，制造一場別開生面的促銷活動海選超級商品。 活動安排: 1、 選票的設(shè)計: 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。 b、消費者勾選部分固定商品參加超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 2、節(jié)前的宣揚 提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣揚單(介紹活動的參加規(guī)章和詳細的商品折扣等信息)。選票和宣揚單印上廣告詞:這個春

12、節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，_超市有很特別的活動海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 3、活動現(xiàn)場 利用大幅的宣揚橫條吸引消費者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參加投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在20_年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣特惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費. 從而帶動其他商品的銷售，也可以援助參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，

13、從而得到供貨商更多的支持。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案4 一、促銷活動時間 20_年_月_日-2_年_月_日(共七天) 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 (一) 主要活動:千僖迎新 半價返還 1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還; 2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元; 3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天); 4、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券; 5、購物券需要在2月15日之前消費，逾期無效; 6、家電、

14、電訊等商品除外(商場海報明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上運用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三)幫助活動 1、男女裝特賣場; 2、兒童商場購物送圖書; 3、廠方促銷活動。 四、活動推廣 1、報紙廣告: 2、電臺廣告: 3、現(xiàn)場橫幅 4、現(xiàn)場彩燈 五、費用預(yù)算(略) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動促銷方案5 活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的：穩(wěn)定老顧客，進展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售 活動時間：20_年1月27日20_年1月31日 活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動時間：20_年1月27

15、日 活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20_年_臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二:年到福到禮送到 活動時間：20_年1月27日20_年1月31日 活動內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的特惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。 操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至

16、營銷部領(lǐng)取; 3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取; 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部; 5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。 活動三:慶元旦賀新春送大禮 活動時間:20_年12月31-20_年1月18日 活動內(nèi)容：凡在_超市活動店購買“_、_”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的_情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈品徑直送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量份量 1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表; 2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中涌現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承受損失金額; 3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌; 活動四：_、_影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動時間：20_年1月1日 活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購物滿128元