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1、第 頁2022雙十一美容院促銷方案雙十一美容院促銷方案1 活動主題:光棍節(jié),我們讓你不孤獨 活動時間:_年11月1日11月11日 活動地點:美容院各大直營店 活動對象:全部的新老單身女性顧客 活動目的: 恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的暖和,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性伙伴歡迎的促銷項目。盼望能夠借此季節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新伙伴,提升美容院的消費者市場占有率。 活動宣揚: 1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣揚上要著重在網(wǎng)絡(luò)
2、宣揚策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣揚信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣揚單及特惠卷等。 3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到肯定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的特惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。、 考前須知: 1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。 2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費勁,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要留意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。 雙十一美容院促銷方案2 活動對象: 美容院新老
3、顧客(主要針對單身女性消費者) 活動目的: 通過美容院推出的雙十一促銷活動,讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關(guān)懷,并享受到美容院提供的體驗特惠。通過為女性消費者制定的保養(yǎng)措施,援助女性消費者在這個十一月,盡顯女性魅力和風采。在滿意顧客消費需求的同時,提升顧客到店消費的勝利率。 活動主題一:進店消費,由1變10 在前期宣揚的時候,將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去,表示在雙十一活動當天,進店現(xiàn)金消費的顧客,她們手中的百元人民幣的編號上假設(shè)帶有數(shù)字1,那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候,想到100能夠在消費的時候變成110,顧客會去和自己的好友換人民幣,甚至是去
4、銀行柜臺換,這樣一來就在無形之中為美容院進行宣揚。 活動主題二:加1換購特惠多 在活動期間,進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數(shù)值的時候,假如顧客情愿在消費金額的基礎(chǔ)上加一元錢,就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目,在結(jié)算時,顧客可以在此基礎(chǔ)上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦! 雙十一美容院促銷方案3 活動主題:11.11美容院打折狂歡節(jié) 活動時間:20_年11月08日-11日 活動目的: 1、美容院盼望通過“雙11”能夠制造更多的消費,提高營業(yè)額。 2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來促進雙方之間
5、的感情溝通。 3、鞏固老顧客,拓展新客源。 4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。 活動主要內(nèi)容: 活動一:要愛要愛,請大聲說出來。 要愛就勇猛大聲說出來吧,假如你不想讓對方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。 美容院在“雙11”為廣闊單身女性推出“紅娘”活動,為你大膽向心儀的那個他表明?;顒右?guī)章:只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他預備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜美的晚餐哦。名額有限,只限活動前十名顧客。 活動二:美容卡充500,送500。 不妨在雙11活動中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”
6、的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費,還能進一步擴充美容卡的運用率。 想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點來美容院。由于這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會,多充了也是只有一次機會的。 雙十一美容院促銷方案4 壹拾抽獎法: 美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有機會參與現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 壹拾壹置換法: 也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡
7、的顧客,均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡:_元/10次(無產(chǎn)品) 推舉產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油 活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡特惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包
8、裝盒)可獲九折特惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折特惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折特惠(注:總數(shù)不超過三個); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。 壹拾貳捆綁法: 三合一活動: 全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精髓素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可特惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說明:結(jié)合顧客留意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。 壹拾叁打包法: 在很多
9、大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡_元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共_元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒暢,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明:這樣不至于常常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。 壹拾肆轉(zhuǎn)卡法: 學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小廉價心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,假如轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂蒌罘丁_€有一種轉(zhuǎn)卡那么是。 某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎,每天有特
10、惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖廉價,又面子薄,受到特惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的勸服,推銷價值_元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者徑直升為5800的卡。假如錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有很多特惠和好處,假如顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分特惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。假如顧客
11、在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。 雙十一美容院促銷方案5 主題:遇1即發(fā),尋佳麗 活動描述 在活動期內(nèi),凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,美容院都默認其實際價值為110元,也就是自動升值了100元;由于一個“1”字就能抵人民幣10元,兩個“1”字就是20元,以此類推,這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播,成為一種趣談,美容院查找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。 效果評估美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,就要為之付出10元的代價,以此類推,100張帶“1”的人
12、民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產(chǎn)出的1/10,這樣的成本哪個美容院承受不起?況且,興盛的人氣誰都想要。 主題:“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻 宣揚方式 用“你用心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣揚方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,假設(shè)能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,并制造機會在男友面前贊揚他美麗的女友,男友多半都會支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,伙伴圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。 活動內(nèi)容: 1、提前與電影院聯(lián)系,團購低峰時段的電影票; 2、活動期間開任意療程卡者前
13、20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。 主題:零開發(fā)方案 宣揚方式 突出“11”元消費不計成本的體驗價,突出“限時”體驗的緊迫感;除了橫幅、海報、DM單的宣揚方式外,美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。 活動內(nèi)容 1、活動當天全部持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目; 2、凡來不及當天享受護理的顧客,可排隊預約,并交付定金(有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供特惠的護理); 3、全部參加本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院預備的洗手液、餐巾紙等有用小禮品;留意留下顧客的具體資料; 4、為了使活動取得更好的效果
14、,可提前電話邀約原有的會員和意向會員、生疏女性來參與活動; 5、活動當天,肯定要派專人連續(xù)發(fā)放DM單; 6、活動當天可適當布置一下美容院門口,喧鬧一點,有條件的還可以預備“限時搶購”活動,預備一些低成本的日化用品,請在場的女性參與;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費,但可以為當天的活動營造氣氛;因此,美容院可自行掌握成本。 主題:搭配時裝色調(diào),塑造魅力女人 宣揚方式 僅看這個標題,就能讓女性為之動容,當顧客奔這個主題前來參與活動的時候,關(guān)于時尚、色調(diào)、魅力等新潮的話題可不能令她們絕望,她們更情愿為美容院做正面的免費宣揚方式,并且會期盼下一次精彩的活動。 活動內(nèi)容 1、舉辦色調(diào)搭配知識講座,活動內(nèi)容包括時裝、生活妝等; 2、請美容院高端顧客中裝扮入時、喜愛化妝的女性作為客座嘉賓與大家共享心得,她們會非常愿意協(xié)作的; 3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,使更多的顧客情愿參加進來,踴躍溝通。 主題:11靚佳麗,美滿全家人 活動描述 在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對她所消費的這家美容院產(chǎn)生認同感。 活動目的 伸延服務(wù),促進再消
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