2022年慶祝圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)

1、第PAGE11頁(yè)共NUMPAGES11頁(yè)2022年慶祝圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)滿懷期待的心情我們迎來了孩子們期盼已久的圣誕節(jié)，在圣誕前期我們通過各種各樣的?；顒?dòng)與孩子們一起分享關(guān)于圣誕節(jié)的故事來了解圣誕節(jié)。為了讓孩子們更進(jìn)一步的感受圣誕節(jié)的氛圍，我們?cè)谑フQ節(jié)前幾天就開始忙著與幼兒一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，在我們師幼的相互的努力下，原本毫無圣誕節(jié)日氣息的教室瞬時(shí)讓人感覺到了濃濃的圣誕節(jié)日的味道，并且利用各種各樣的活動(dòng)進(jìn)行節(jié)日的滲透。區(qū)域活動(dòng)：結(jié)合圣誕主題我們?cè)趨^(qū)域中開展了各種各樣的活動(dòng)讓幼兒進(jìn)一步的了解圣誕節(jié)，更加的喜歡圣誕節(jié)。在區(qū)域中我們與幼兒一起利用各種各樣的材料制作了手工圣誕老人例如：廢舊材料方便面桶，雞蛋殼

2、、廢舊蛋糕盤碟碟片等一系列的廢舊材料進(jìn)行的活動(dòng)，孩子們?cè)谕鎱^(qū)域的過程中能夠大膽積極地利用平時(shí)對(duì)圣誕老人的了解來進(jìn)行廢舊材料積極創(chuàng)作。開發(fā)了幼兒大腦的想象空間。圣誕老人、麋鹿：在活動(dòng)中我們還一起利用瓦楞紙、雞蛋殼紙杯等材料進(jìn)行了手工制作麋鹿，孩子們?cè)谕鎱^(qū)域的過程中能夠大膽積極地利用平時(shí)對(duì)圣誕老人的了解來進(jìn)行廢舊材料積極創(chuàng)作。給幼兒提供了豐富的想象空間，讓幼兒敢于用手工的方式來表達(dá)自己的情感。裝飾圣誕樹：幼兒帶來的圣誕樹通過幼兒在區(qū)域里利用各種各樣的材料精心的包裝禮物，掛到圣誕樹上，來把圣誕樹裝飾的更加漂亮。雪房子：在區(qū)域里我們利用紙盒子，和棉花手工紙等材料與幼兒一起進(jìn)行了雪房子的創(chuàng)作，在創(chuàng)作的過

3、程中幼兒能夠積極地來進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，把雪房子創(chuàng)設(shè)的非常漂亮。松子娃娃：利用圣誕樹上的松子我們進(jìn)行了一次親子制作的活動(dòng)請(qǐng)幼兒與家長(zhǎng)一起進(jìn)行手工創(chuàng)作，更進(jìn)一步的促進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間的情感，同時(shí)也讓家長(zhǎng)體驗(yàn)手工制作的樂趣。教學(xué)活動(dòng)：在充分了解圣誕老人的特點(diǎn)之后，我們與幼兒一起進(jìn)行了手工制作圣誕老人的面具在活動(dòng)過程中幼兒能夠利用老師給提供的材料能夠積極的形象的進(jìn)行手工創(chuàng)作。在活動(dòng)過程中幼兒能夠形象的表達(dá)自己對(duì)圣誕老人的理解。送禮物活動(dòng)：通過周六周日布置的小任務(wù)給好朋友準(zhǔn)備圣誕禮物，孩子們都在精心的給自己的好朋友準(zhǔn)備禮物，通過這次開展的送圣誕禮物的活動(dòng)，更進(jìn)一步的促進(jìn)孩子之間的情感交流，使孩子之間建立了更好的關(guān)

4、系。環(huán)境創(chuàng)設(shè)：在我們創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程中需要一些氣球，但是由于沒有找到打氣筒，而嘗試著讓孩子來吹氣球，原本只找了平時(shí)看起來肺活量比較大的，由于看到孩子們都是比較積極興奮地來要求老師也要做參加，于是就每位幼兒發(fā)了一個(gè)氣球請(qǐng)他們來吹，結(jié)果出乎我的意料每個(gè)幼兒都十分用力的把氣球吹起來了。我們還請(qǐng)幼兒在利用對(duì)圣誕節(jié)的了解，幼兒利用繪畫的方式自主自由的來進(jìn)行表達(dá)，并把作品自己剪出輪廓，把幼兒的作品懸掛起來，裝飾環(huán)境。家園互動(dòng)：在圣誕節(jié)聯(lián)歡中我們請(qǐng)來了家長(zhǎng)志愿者與我們一起進(jìn)行活動(dòng)，在活動(dòng)過程中幼兒與家長(zhǎng)志愿者一起進(jìn)行各種活動(dòng)，表演欣賞節(jié)目，促進(jìn)了幼兒與家長(zhǎng)之間的關(guān)系，讓家長(zhǎng)也體驗(yàn)到了與幼兒在一起歡樂。2022

5、年慶祝圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)（二）目錄第一篇：床品部門銷售規(guī)則與技巧第二篇：_銷售工作總結(jié)總結(jié)第三篇：_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第四篇：_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第五篇：床品布藝調(diào)研報(bào)告正文第一篇：床品部門銷售規(guī)則與技巧床品部門銷售規(guī)則與技巧1凡是部門管理層安排在展示床的套件都是按照快訊以及最價(jià)格最實(shí)惠的原則來做的，不能私自因?yàn)樵搯纹坊ㄉ缓每椿騼r(jià)格太低公司限購(gòu)等原因更換。確實(shí)沒有貨就咨詢管理層的意見來更換。2為了干凈整潔，不得將任何外包裝放置于展示床的套件上面。避免造成污點(diǎn)，造成不必要的客3接待顧客要微笑并說“您好”！顧客看或觸摸某品牌商品，該品牌促銷必須向前服務(wù)顧客，其他促銷員不

6、得圍觀，不得“搭訕“，不得竊竊私語(yǔ)。并離開有促銷服務(wù)的顧客_米以上的距離！以免影響顧客選購(gòu)以及公司形象。4為了維護(hù)公司品牌形象，任何促銷員不得詆毀任何品牌的商品，“例如什么造工差，質(zhì)量差，里面裝的是接近黑心棉等等”。如果要推銷自己的品牌，只能把自己的商品按照實(shí)際情況把它夸得天花龍鳳吸引顧客購(gòu)買，但不得脫離實(shí)際，不得虛構(gòu)。不得以任何借口接近有促銷服務(wù)的顧客。除非該顧客觸摸自己品牌商品。5當(dāng)顧客已經(jīng)與任何一個(gè)品牌促銷完成口頭交易，并確認(rèn)好商品，但是顧客沒有離場(chǎng)的意思，幷意欲再比較時(shí)，任何促銷不得再推銷自己的品牌，只能客人問一句答一句，在此時(shí)更不得出現(xiàn)詆毀之前選好的商品。若然顧客說多買一張的情況下，

7、才可以銷售自己的品牌！6服務(wù)顧客要有耐心，不得跟了一會(huì)認(rèn)為顧客沒有購(gòu)買意愿就落下顧客，不理他，這樣既不禮貌也體現(xiàn)不到我們服務(wù)的熱情。有時(shí)候會(huì)忽略該顧客是否真是“顧客”。進(jìn)來我們床品區(qū)域的顧客，我們都要跟蹤服務(wù)，直至顧客離開我們部門為止，但是只要有一名促銷員跟蹤服務(wù)就好，其他人不得大老遠(yuǎn)就招呼“先生/小姐，這邊看看”這樣既對(duì)同事不尊重，也失禮于客人！7發(fā)現(xiàn)部分同事在銷售過程中犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，某品牌自己沒有某個(gè)尺寸的商品，就直接跟客人說“沒有！”“逼”著客人將就著要一款大一號(hào)或者小一號(hào)的商品，結(jié)果呢？客人回家才覺得是上當(dāng)了，最后還是退貨，一不留神再來個(gè)投訴！一定要清楚客人的需要，讓客人買到滿

8、意的商品。商品有瑕疵不得故意掩瞞，這樣會(huì)影響公司形象，有問題的商品不得陳列在正常排面上。8以上所有人必須自覺遵守，如有違反，處罰難免！毛春花_.07.26第二篇：_銷售工作總結(jié)總結(jié)_年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，_年的工作做的更好：我是_年_月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅

9、憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本(敬請(qǐng)期待好文網(wǎng)更好文章)的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：存在的不足：1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出

10、解決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。第三篇：_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總

11、結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京_，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京_添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自_年_月_日加入_至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋?/p>

12、遷安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶_家，其中a類店面_家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。_家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：_的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是

13、執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們_團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是_！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到_年_月_日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的

14、不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京_家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參考：第四篇：_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)_月總結(jié)_月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來_月銷售方面有以下幾點(diǎn)：_月份的新客戶

15、不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極

16、向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。_月工作計(jì)劃下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重

17、點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，_%的銷售來自_%的客戶，我們_%的銷售來自_%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)

18、新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾Ｍ掳肽晡覀冇懈玫臉I(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！文章來自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參考：第五篇：床品布藝調(diào)研報(bào)告關(guān)于沈陽(yáng)市床品布藝類品牌的調(diào)研報(bào)告經(jīng)過接近持續(xù)倆個(gè)星期的走訪調(diào)研后，我對(duì)沈陽(yáng)市床品布藝類品牌有如下總結(jié)：一.就整個(gè)床品布藝類品牌市場(chǎng)來看1.床品布藝品牌普遍存在與沈陽(yáng)各大商場(chǎng)以及專業(yè)市場(chǎng)中；2.床品布藝品牌的普遍經(jīng)營(yíng)面積一般在20-50，有個(gè)別品牌經(jīng)營(yíng)面積較大，在100左右(例如夢(mèng)潔家紡)；3.床品布藝品牌在沈陽(yáng)各大商場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)面積一般在500左右(使用面積)；4.床品布藝品牌在沈陽(yáng)各大商場(chǎng)的品牌數(shù)量一般在_個(gè)之間，普遍在_個(gè)品牌左右；5.床品布藝品牌在沈陽(yáng)各大商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的品牌檔次較高，在專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的品牌檔次較低；6.床品布藝品牌在沈陽(yáng)各大商場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)模式均為聯(lián)營(yíng)，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)總體在_%左右，而在專業(yè)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)